Generación del flujo de proyectos (deal flow

Generación del flujo de proyectos (deal flow)

En los inicios, NESsT Perú captaba los proyectos principalmente a través de un concurso de ideas de emprendimientos sociales que incluía la concesión de un premio a las cinco mejores propuestas entre veinte finalistas nominados. El premio otorgaba a los ganadores el acceso directo a un programa de apoyo y desarrollo empresarial ofrecido por la organización. Tras cinco ediciones organizadas entre 2007 y 2011, la oficina se planteé modificar este formato. Observaron que los postulantes tendían a vincular el concurso con la obtención de un premio “en metálico” exclusivamente, cuando el premio era, precisamente, la entrada en un programa de apoyo y acompañamiento integral, el cual incluía además un esquema de financiación. Deciden entonces discontinuar este formato progresivamente y comienzan a implantar en su lugar un programa de convocatorias abiertas a lo largo del año. La selección de proyectos pasa a efectuarse según reciben las solicitudes (y no todas a la vez como ocurría en el caso de los concursos), y sobre la base de unos criterios ahora más selectivos, asociados con el nivel de calidad de las propuestas y el grado de encaje con la misión de la organización. En paralelo, la oficina continua recibiendo propuestas de emprendimientos de manera directa, las cuales son integradas en el proceso de evaluación e identificación.

Más recientemente, ya en un ecosistema emprendedor que ha adquirido un mayor grado de desarrollo y articulación en los últimos años, NESsT Perú ha comenzado a desplegar una estrategia exploratoria orientada a identificar emprendimientos de base tecnológica y/o iniciativas emprendedoras que comporten el desarrollo o aplicación de una tecnología con un alto potencial de impacto social. La adopción de este enfoque, equivalente a lo que se conoce como scouting en modelos de aceleración de emprendimientos comerciales o sociales, ha contribuido a incrementar significativamente la imbricación de la oficina como un agente activo en su ecosistema natural. Actualmente, esta labor exploratoria se fundamenta en una interacción regular con otras incubadoras y aceleradoras y con universidades u organismos públicos activos en áreas y políticas de innovación, e incluso con aceleradoras internacionales. Esto les permite recabar, compartir e intercambiar información (mediante el uso de base de datos, contactos, eventos, propuestas, perfil de emprendedores, etc.) sobre posibles oportunidades emergentes o efectuar contactos directos con promotores de iniciativas potencialmente beneficiarias de su programa de apoyo. En comparación con las convocatorias abiertas, a través de las cuales reciben más de 300 candidaturas en cada caso, el proceso de scouting permite identificar de una manera más rápida propuestas u oportunidades plausibles frente a tener que coordinar la recepción y filtrado de un número tan elevado de solicitudes, que por otra parte suele culminar con la selección de un número muy reducido de propuestas realmente elegibles. No obstante, la oficina sigue combinando los tres formatos de generación de “deal flow” dado el grado de desarrollo aún incipiente del ecosistema de emprendimiento social en Perú.