HOY, COLGAS TRABAJA CON FUERZA EN LA IMPLEMENTACIÓN Y CONSOLIDACIÓN DE INNOVADORES PROYECTOS ENERGÉTICOS EN TODO EL PAÍS.

Esto pasa por acciones transversales y que van más allá de la venta de productos. Entre ellas, el ejecutivo destaca la realización de auditorías energéticas, en que se revisan los procesos de una empresa y se le sugieren medidas para hacer más eficiente el uso de la energía. Luego, se le ofrece una solución que puede ser con gas, energía fotovoltaica o sistemas híbridos. Asimismo, Colgas actúa como un facilitador, que busca alianzas con otros actores que puedan financiar proyectos de energía solar, térmica o eléctrica para ayudar a las industrias a producir de manera limpia y reducir su huella de carbono.

Un elemento clave es la fuerza comercial. Quien está de cara al cliente ya no es un vendedor, sino un desarrollador de negocios, responsable de efectuar las auditorías y asesorar como un experto que entiende del negocio, sus tendencias y necesidades. “De esta manera, nos convertimos en consultores energéticos. Esto nos obliga a tener un muy buen conocimiento para acompañar al cliente en todo el proceso, desde la auditoría hasta la generación de una propuesta de valor que busca la mejora de sus procesos y la obtención de un ahorro”, indica Borda.

Para ello, se implementó un modelo de macrosectores, con un ejecutivo de cuentas encargado de cada área. “Por ejemplo, el KAM (Key Account Manager) del sector avícola sabe todo sobre esa industria. Pertenecemos al gremio, nos invitan a charlas, hacemos webinars y conversatorios sobre eficiencia energética aplicada específicamente a esas empresas. Así, entendiendo sus negocios, tenemos una excelente llegada, porque los clientes tienen la seguridad de que somos alguien que los entiende y sabe lo que quieren”.

Desde 2022 esta marca respalda como matriz a las regionales que tienen liderazgo en sus zonas, específicamente en las unidades de:

— escenario favorable

Hoy, Colgas trabaja con fuerza en la implementación y consolidación de innovadores proyectos energéticos en todo el país. A través de Nauti GLP, Montacargas GLP y Auto GLP busca fortalecer su presencia en el negocio de la movilidad, donde esta última filial ya cuenta con tres estaciones de servicio y 300 vehículos convertidos a gas.

Granjas avícolas con energía solar, biogás en la porcicultura, proyectos fotovoltaicos y solares robustecen un portafolio de innovación que en los próximos años incluirá gas natural licuado y comprimido, bioGLP, hidrógeno gris y posteriormente verde, electromovilidad, bonos de carbono y comercialización de energía. Jorge Borda está tranquilo, porque “hay voluntad de la compañía y respaldo de Abastible, con quien trabajamos de la mano”.

Además, afirma que hay una creciente toma de conciencia por parte de las empresas, que actualmente contemplan la transformación energética dentro de sus planes, a pesar del menor costo de los combustibles fósiles. Afortunadamente, el gobierno colombiano está involucrado apoyando proyectos de energías renovables, mediante incentivos tributarios y otros beneficios.

En este favorable escenario, los 1.700 colaboradores directos de Colgas trabajan unidos en una estrategia corporativa de transformación interna, orientada a fortalecer a la compañía para llegar cada día mejor al usuario final, conocerlo y gestionar de la manera más efectiva los canales de atención. “Todo ello, centrado en el cliente y en el objetivo de ser un factor de desarrollo importante para las comunidades”, aclara el gerente comercial corporativo. “Nada puede hacerse sin esa lógica, eso hace que todos estemos enfocados hacia allá y nos esforcemos en ser más eficientes y tener equipo de gente comprometida, saludable, feliz y capaz”. en el mundo