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FRÜHLINGS- UND SOMMERTRENDS 2018 SCHUHE UND BEKLEIDUNG FÜR KLEIN UND GROSS VON MODISCH BIS OUTDOOR

Gewinnen Sie eine Kaffeemaschine | 2 Vier Geschichten, vier Wandertipps | 3 – 13 Atmungsaktiv und wasserdicht: die GORE-TEX® SURROUND Sohle | 16 – 17 Einblicke in unsere grosse Schuh-Modewelt | 18 – 23 Lowa – Made in Europe | 26 – 27

Alpsteinstrasse 83 | 9100 Herisau Bahnhofstrasse 18 | 8355 Aadorf

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It’s Coffee Time

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Kaffeesatz hat eine geruchshemmende Wirkung. Bei der S.Café-Technologie wird Kaffeesatz recyclet und in Outdoorbekleidung eingesetzt.

Die Regenjacke Neufundland und Toronto von Schöffel sind mit der S.Café-Technologie ausgestattet.

Herren JACKET TORONTO1 CHF 249.90

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Maximaler Wetterschutz 20.000 mm Wassersäule

Zählen Sie die gelben Badeenten in diesem Prospekt und mit etwas Glück gewinnen Sie die Delonghi Kaffeemaschine (PS: Diese Ente zählt mit)

Winddicht Geruchshemmend durch S.Café Technologie Hohe Atmungsaktivität und Feuchtigkeitstransport Einfach verstellbare Kapuze, im Kragen verstaubar Trockengefühl auf der Haut durch P4DRY®Technology

So wasserdicht wie die Jacket Neufundland und Toronto sind auch die Badeenten von Schöffel.

Integrierte Pack-Away-Tasche

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Wettbewerbstalon Anzahl Enten im Prospekt  

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Bringen Sie den ausgefüllten Talon während der Eventwoche vom 27. April bis 5. Mai 2018 in unser Geschäft in Herisau oder Aadorf. Am Wettbewerb können Sie auch online auf www.zubischuhe.ch teilnehmen.

* Pflichtfelder. Ihre Daten werden nicht an Dritte weitergegeben. Die E-Mailadresse verwenden wir, um Sie über Neuigkeiten und Sonderangebote zu informieren. Bei einem Gewinn haben Sie selbstverständlich die Möglichkeit, Ihre Jacke anzuprobieren und die richtige Grösse/Farbe auszuwählen.


EVENTWOCHE BEI ZUBISCHUHE.CH VOM FREITAG, 27. APRIL BIS SAMSTAG, 5. MAI 2018

Unterwegs sein bedeutet Gewohntes hinter sich lassen und Neues entdecken: im Alpstein, in der Stadt, in der Gruppe, bei gutem Wetter, bei schlechtem Wetter, mit Hund, joggend, wandernd… die Möglichkeiten sind dabei unbegrenzt. Lassen Sie sich inspirieren. Anhand von vier Wandergeschichten präsentiert Ihnen unser Team die aktuellsten Schuh- und Outdoortrends.

Abenteuern mit der für Sie optimalen Ausrüstung. Ihnen stehen dabei eine unserer bisher grössten Auswahl, nämlich über 11 704 Artikel, zur Verfügung. Es freut uns, mit Ihnen unterwegs zu sein. Bis bald bei zubischuhe.ch! Ihr zubi-Team

Legen Sie los… Gerne unterstützen wir Sie auf Ihren

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inspirieren zu lassen. um Ausschau zu halten und sich t, bie Ge es bar der wun ein ist Jasstour, um ihre Der Alpstein bi-Geschäftsleitung dahin auf Zu zte set nge me am zus neu So macht sich die legen. Karten neu auf den Tisch zu

P F E F F E R B E E R E FO O D S TO R I E S

Wasserauen

Bergstation Ebenalp

Altenalp Berggasthaus Seealpsee

Altenalp Türm Seealpsee

Marwees

Berggasthaus Mesmer 1613 m

ht Am Bahnhof Wasserauen ste von n age hnw nba neu ein Eise Pfefferbeere - Foodstories. Geniessen Sie authentisch und regionale Produkte, welche mit viel Liebe zubereitet werden.

tatsächlich Kaffeesatz verwendet. Die vier begeben sich nun auf dem Höhenweg Richtung Altenalp. Markus, neu verantwortlich für Finanzen und Services, schiesst dabei seinen ersten Bock. Beim Trinken aus seiner stylishen Chilly’s Trinkflasche leert er Wasser auf seine Outdoorhose. Nur gut, dass diese funktionell ist. Der relativ steile Bergweg führt nun hinab zum malerischen Seealpsee. Dieser ist eingebettet in eine imposante Bergwelt. David Zuberbühler, Verantwortlicher für die Finanzbuchhaltung, hat richtig spekuliert und zieht sein Nell. Seine modische und leichte Isolationsjacke wärmt auch bei aufkommender Bise und bleibt dabei atmungsaktiv. Ausgejasst ist aber erst nach dem ziemlich steilen, aber direkten Rückweg nach Wasserauen.

Nach der Seilbahnfahrt auf die Ebenalp spielt Geschäftsführer Thomas Zuberbühler bereits einen seiner ersten Trümpfe aus. Für jedes Mitglied in der Geschäftsleitung gibt es den perfekt passenden Lowa Schuh. Die drei verschiedenen Grössen für die Fussleisten ermöglichen einen optimalen Tragkomfort. Vom aussichtsreichen Ausgangspunkt laufen die vier zum Berggasthaus Äscher. Die spektakulär an die Felswand gebaute Beiz ist nach wie vor einer der eindrücklichsten Rastplätze im Alpstein. Da zückt Michi, der Leiter Marketing und Verkauf, voller Schalk die Herzdame. Den staunenden Mitspielern präsentiert er eine Schöffel Jacke, die ihre Funktionalität modernster Technologien verdankt. Bei diesem Herstellungsverfahren wird

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geschäftsleitung im alpstein AU F JA SSR UN DE

Markus

David Regenjacke Calgary Schöffel CHF 379.90

Stil trifft auf Performance Regenjacke Calgary Schöffel CHF 379.90

Hybridjacke Baker City ZipIn Schöffel CHF 199.90

Fleece Colville ZipIn Schöffel CHF 149.90

T-Shirt Manila Schöffel CHF 49.90

Funktionshemd Kuopio Schöffel CHF 89.90 Wanderhose Bergen Schöffel CHF 229.90

Wanderhose Koper Schöffel CHF 109.90

Wanderschuh Camino GTX Lowa CHF 299.–

Wanderschuh Ticam II GTX Lowa CHF 319.– Normalbreite und WXL erhältlich

oranger Schuh grüner Schuh

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Edelstahlflasche 75cl, diverse Farben Chilly’s CHF 35.90


Michi

Thomas Regenjacke Masao Light Mammut CHF 359.90

Wanderrucksack Traverse 20l Ortovox CHF 129.90

Wanderrucksack Futura 30l Deuter CHF 179.90

Regenjacke Masao Light Mammut CHF 359.90

Fleece Aconcagua Light Mammut CHF 179.90

Fleece Aconcagua Light Mammut CHF 179.90

T-Shirt Trovat Mammut CHF 59.90

T-Shirt Trovat Mammut CHF 59.90

Wanderhose Pordoi Mammut CHF 199.90

Wanderhose Runbold Mammut CHF 149.90

Wanderschuh Lavaredo GTX Lowa CHF 279.– nur CHF 229.–

Wanderschuh Arco GTX Mid Lowa CHF 239.–

schmale Form extrabreite Form Leder­gefüttert

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HUNDSWETTERTOUR Hündeler rund um Hundwil

Andrea mit piccolo

Regenjacke Neufundland Schöffel CHF 249.90

Funktionsshirt Kinshasa Schöffel CHF 59.90

Fleecejacke Thun Schöffel CHF 119.90

Wanderhose Granada Schöffel CHF 149.90

Petra mit mira

Regenjacke Fontanella Schöffel CHF 249.90

¾ Wanderhose Caracas Schöffel CHF 99.90

Trekkingschuh Aerox GTX Low Lowa CHF 219.–

Bluse Torino Schöffel CHF 89.90

Top Nahmur Schöffel CHF 39.90

Wanderrucksack Futura 22 SL Deuter CHF 139.90

Trekkingschuh Aerox GTX Low Lowa CHF 219.– 6


Bei strömendem Regen warten die Hunde Barry, Mira und Piccolo vor dem Zubi-Hauptgeschäft… Da kommt Romy, Barrys Herrin. Sie arbeitet hier als stellvertretende Filialleiterin! Mit ihrem Outfit in Rosetönen bringt sie Farbe in diesen verregneten Tag! Nun tritt auch Petra, die im Verkauf tätig ist, dazu. Ihre Hündin Mira schnuppert schon ganz aufgeregt am Deuter Rucksack. Der sitzt perfekt, da das neue Netzrücken-System nicht nur maximal belüftet, sondern auch ergonomischen Komfort und Leichtigkeit vereint. Sind da wohl auch ein paar Hundeguetzli drin? Unterdessen ist auch Andrea von der Logistik parat. Sie trägt Lowa Schuhe mit GORE-TEX® SURROUND Sohle. Damit hat sie nicht nur einen sicheren Halt, sondern behält auch trockene Füsse dank besserer Atmungsaktivität. Piccolo winselt seiner Herrin zu, von «Main Trail» bis «Logieren» ist er nämlich immer mit dabei.

Hier sind die Hundeguetzli von Mira versteckt

Romy mit barry

Die maximale Belüftung durch das Aircomfort NetzrückentsSystem reduziert den Flüssigkei verlust um bis zu 25 %

Regenjacke Meran Schöffel CHF 299.90

Hybridjacke Adelaide Schöffel CHF 199.90

Fleece Bristol Schöffel CHF 119.90

Polo-Shirt Essen Schöffel CHF 79.90

Wanderhose Tessin Schöffel CHF 229.90

Wanderrucksack Futura 24 SL Deuter CHF 139.90

orm: Wanderhose mit Aktiv Fit Passf ch. Besonders elastisch und sportli

Trekkingschuh Aerox GTX Low Lowa CHF 219.– 7


Hundswettertour Die Zubi-Truppe startet die Hundswettertour (bekanntlich gibt es ja kein schlechtes Wetter, sondern nur schlechte Kleidung) in Hundwil. Da geht’s gleich zünftig hinauf bis zur Müllershöhe. Von dort könnte die Route mit einem Abstecher in die Hundwiler Höhe erweitert werden. Heute nehmen sie direkt den Abstieg durch den Wald nach Ramsen. An der Urnäsch geniessen alle das Spiel mit dem kühlen Nass. Etwas später lädt die Familienfeuerstelle Zürchersmühle zu einer Pause ein. Ab hier kann die Tour mit der Bahn oder dem Postauto abgekürzt werden. Nicht so für Barry, Mira und Piccolo. Sie wandern weiter über den Hinterberg, am Murbach vorbei bis nach Unterwaldstatt und zurück nach Hundwil. Wer ist wohl mehr auf den Hund gekommen?

Hundwil

Waldstatt

Müllershöhe Hundwiler Höhe

Zürchersmühle

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STADTFÜHRUNG IN ST. GALLEN

Lifestyle-Linie Samuel, unser Grafiker, stellt die e auf Probe. wies ster Klo von Mammut auf der Test bestanden.

Marktplatz

ST. GALLEN Dreilindenweg Stiftskirche

Drei Weieren Mühlegg

Freudenberg

ST. GEORGEN

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inowolle sorgt Icebreaker Merino Mid-Layer. Mer Temperaturen für angenehme Kühle bei heissen und wirkt geruchsneutralisierend.

Als modische Alternative zum Ecc o-Schuh: Ein Legero. Weitere modische Schuhe ab Seit e 18. 9


STADTFÜHRUNG IN ST. GALLEN

Fabienne, unsere Innendienstmitarbeiterin, wohnt und lebt in St. Gallen. Ihr gefällt die Stadt rundum sehr. Sie will drei ihrer Kollegen, dem Sarganserländer Samuel, der Appenzellerin Sandra und der Thurgauerin Martina – also sogenannten Landeiern – die schönsten Ecken von St. Gallen näher bringen. Ausgangspunkt bildet das wunderschöne Naherholungsgebiet um die Drei Weieren. Der einzigartige Ausblick über die Stadt begeistert Fabienne immer wieder von neuem. Die vier geniessen hier die Ruhe mit Ausspannen und Picknicken und bedienen sich aus ihren modischen Kånken Rucksacktaschen. Als nächstes führt Fabienne ihre drei Kollegen zurück in die Stadt. Dort besichtigen sie die barocke Kathedrale und die Stiftsbibliothek, welche wegen ihrer grossen Sammlung an alten Handschriften viele Touristen in die Stadt lockt. Gewusst wie trägt Sandra, die Verkaufsmitarbeiterin aus Herisau, einen Ecco Cool 2.0. Die Sneakers mit GORE-TEX® SURROUND ermöglichen ihr nicht nur auf den verschiedensten Strassenunterlagen bequem unterwegs zu sein, sondern sie macht auch in den ehrwürdigen Gebäuden eine gute Falle damit. Zum Schluss führt Fabienne ihre Besucher ins Klosterviertel mit den reizvollen und verkehrsfreien Stadtgassen. Dabei entdeckt Martina, die stellvertretende Filialleiterin aus Aadorf sofort ein schönes Café. In ihrem äusserst leichten und atmungsaktiven Outfit aus Merinowolle ist sie auch fürs Flanieren bestens angezogen. Danke, Fabienne, für diesen erlebnisreichen Tag!

Wer kennt sie nicht? Die stylisch en, strapazierfähigen Kånken-Rucks äcke von Fjällräven. Machen Sie mit an unserem Fjällräven-Wettbewerb auf Seite 25.

tures und der Durch die ECCO COOL 2.0 Fea die Füsse den GORE-TEX® Technologie bleiben i. sfre ganzen Tag trocken und schweis Von der Natur ins urbane Leben: Die Roseg Regenjacke wurde von der Nat ur inspiriert und für Ihren Alltag gedacht. Sie trot zt Wind und Wetter mit 28.000 mm Wasse rsäule und besticht durch ihre schlichte Par ka Optik.

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Samuel

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Fleecejacke Fedoz Mammut CHF 159.90

Hemd Alvra Mammut CHF 119.90

Shorts Roseg Mammut CHF 109.90

Freizeitschuh Cool 2.0 Ecco CHF 199.–

Rucksack Kånken Fjällräven CHF 99.90

Fabienne

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Merinoshirt Tech Lite Icebreaker CHF 89.90

Shorts Persist Icebreaker CHF 139.90

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Rucksack Kånken Fjällräven CHF 99.90

Sandra

Merinojacke Away Icebreaker CHF 199.90

Shirt Alvra Mammut CHF 79.90

Hose Alvra Mammut CHF 179.90

Cap Crag Mammut CHF 35.90

Freizeitschuh Cool 2.0 Ecco CHF 199.–

Rucksack Kånken Fjällräven CHF 99.90

Windbreaker Coriolis Icebreaker CHF 249.90

Fleecejacke Fluid Zone Icebreaker CHF 189.90

Merinoshirt Sphere Cool Icebreaker CHF 89.90

Merinohose Connection Jogger Icebreaker CHF 159.90

Freizeitschuh Cool 2.0 Ecco CHF 199.–

Rucksack Kånken Fjällräven CHF 99.90

Martina

Regenparka Roseg Mammut CHF 329.90

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Bei so vielen Ons verliert man sch nell den Überblick. Kommen Sie vorbei, wir beraten Sie gerne für den passenden Sch uh auf «ihrem» Terrain.

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WERDE

· 2018 ·

ER APPENZELL IN HÜGELKÖNIG NIG LKÖ ODER HÜGE

Herisau

Hochhamm

Waldegg

31. Mai 2018

7. Juni 2018

13. Juni 2018

5,5 Km | 197 hm

Drei Weieren

7,8 Km | 588 hm

Gäbris

Hundwiler Höhe

28. Juni 2018

6. Juli 2018

Wenigerweier

5,1 Km | 299 hm

6,7 Km | 511 hm

St. Georgen

Rüti

Herisau

5,6 Km | 492 hm

Waldstatt

Riethüsli Brisigmüli

Mühle

Schwäbrig

Eisigeli Langelen

Egg

Farnebni Hofguet

Kunzenegg

Egg

Schönengrund

zubischuhe.ch

Gäbris

Waldegg

Ettenberg

Rechberg

Säge

Grund

Tüfenberg

Rotenwies

Hundwiler Höhe

Sommersberg Ramsten

Teufen

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Hochhamm

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Kosten

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Damen/Appenzeller Hügelkönigin

CHF 20.– pro Lauf | CHF 80.– für alle 5 Läufe Im Preis inbegriffen sind Shuttleservice, Startnummer, ein Getränk pro Hütte, kleine Verpflegung/Apéro pro Hütte, Schuhtest On beim Lauf in Herisau, Trophy-Geschenk und tolle Erlebnisse

17.30 Uhr: Startnummernausgabe, Abendkasse, Gepäckabgabe

Schnellste über alle Läufe (mind. 4 Läufe) Herren/Appenzeller Hügelkönig Schnellster über alle Läufe (mind. 4 Läufe) Couple Sie + Er: max. 3 min Differenz pro Lauf

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18.15 Uhr: Gepäck wird ins Zielgelände transportiert, Abgabe vorher (Achtung: unbeaufsichtigt, bitte keine Wertsachen transportieren lassen) 18.30 Uhr: Startzeit Ab 19.00 Uhr: gemütliches Beisammensitzen, Gastrobetrieb geniessen und den Abend ausklingen lassen 20.30 Uhr: Beginn Shuttledienst zum Startplatz

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Runningkompetenz bei zubischuhe.ch In vier Schritten zum passenden Laufschuh Zubischuhe.ch hat sich für Sie fit gemacht und weist ab sofort auch eine hohe Fachkompetenz im Bereich Running aus. Lassen Sie sich von unserem geschulten Team an unseren beiden Standorten in Herisau und in Aadorf beraten. Auf Basis einer fundierten Laufstilanalyse finden wir den für Sie passenden Laufschuh. Neben dem bestehenden Angebot an Marken wie Asics, On oder Brooks, können wir dabei mit einer neuen Auswahl an Marken wie New Balance und Saucony das Angebot abrunden.

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Fuss- und Anatomiediagnostik mit Hilfe eines Podoskop

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Schuhempfehlung durch aktives und geschultes Fachpersonal

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Dynamische Laufanalyse mit Videoauswertung der Laufbewegung und möglicher Fehlstellungen

Schnürung, haben Sie gewusst? Schuhe, insbesondere Laufschuhe, kann man auf verschiedene Arten binden. Je nach Schnürtechnik kann man mehr Halt geben oder eine Stelle besser entlasten.

Schlaufen–Technik Komfortabel für den Spann: Mach eine Schlaufe! Dadurch erhältst du einen bequemen und festen Halt am Fuss. Dein Fuss rutscht nicht im Schuh, egal auf welchem Gelände du unterwegs bist. Diagonale Schnürung Befreie deine Zehen: Nimm die diagonale Route, analog der Naht des On. Hebe die Schuhspitze an und lasse deinem Fuss freien Lauf.

Schnürung mit Aussparung Für einen hohen Mittelfuss: Spare aus und schaffe Platz. Ähnlich der wechselseitigen Schnürung, nur einfacher. Verzichte dort auf Schnürung, wo dein Fuss mehr Platz benötigt.

Wechselseitige Schnürung Ideal für alle mit einem hohen Rist: die wechselseitige Schnürung. Lockere einfach den mittleren Teil der Schnürung, um für deinen Fuss mehr Platz zu schaffen.

Unsere Laufschuhmarken

Bewegen und Erleben im Alpstein 9. Juni 2018, 7.45 bis ca. 14.00 Uhr Testen Sie Trailrunning- und Walkingschuhe; Hören Sie ein Referat von Dr. med. Hans­ peter Betschart, Verbandsarzt Swiss Ski Nordisch und Swiss Cycling; Laufen oder Walken Sie in zwei Gruppen unter fachkundiger Leitung und lernen Sie die entspannende Bewegung von Antara kennen; Geniessen Sie abschliessend ein Mittagsbuffet und einen gemütlichen Austausch im Hof Weissbad. Kosten: CHF 69.– (inkl. Präsent, Apéro und Mittagsbuffet) weitere Infos und Anmeldung: www.zubischuhe.ch/de/bewegen-und-erleben


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360° ATMUNGSAKTIV . 100 % WASSERDICHT GORE-TEX® Schuhe mit SURROUND® Produkttechnologie ermöglichen 360 Grad Klimakomfort für den ganzen Fuss. Sie sind rundum hoch atmungsaktiv ohne Abstriche beim dauerhaft wasserdichten Schutz. Die Füsse bleiben angenehm trocken auch bei höheren Temperaturen.


Angenehmes Fussklima bei jedem Wetter atmungsaktiv gegen Schwitzen, wasserdicht gegen Nässe Nicole Niklaus, Filialleiterin Herisau: «Es ist nicht nötig zu erwähnen, dass die Sommermonate dazu da sind um abzuschalten, die Sonne zu geniessen und schliesslich die Sommergarderobe auszupacken. Schick auszusehen und sich gut zu fühlen bei Gartenpartys oder während man Spaziergänge in der Natur geniesst, ist alles Teil des Spasses. Genau das ist es, was in den GORE-TEX® SURROUND Modellen vereint wird. Testen Sie während unseren Eventtagen vom 4. und 5. Mai 2018 die Funktionalität der GORE-TEX® SURROUND Modellen bei uns in Herisau.»

· Dauerhaft wasserdicht · Rundum sichtbar atmungsaktiv

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Trendige Outdoorbags 50 Jahre Fjällräven Kånken Seit der Gründung hat es Fjällräven immer geschafft,

Wissenschaftler und Naturliebhaber aus aller Welt, die

Fjällrävens Profil:

seinen Leitgedanken zu erhalten: die Entwicklung von

ihre Heimat verlassen haben, um diese entlegene Insel

· Die Entwicklung von strapazier-

Outdoor-Ausrüstung, die Natur hautnah erlebbar

zu erforschen.

fähiger, zeitloser und funktiona-

macht.

Fjällräven feiert das 50-Jahr-Jubiläum mit dieser Son-

ler Outdoor-Ausrüstung

Auf diese Weise steht Fjällräven seit 1960 für innova-

derausgabe des Kånken Greenland. Hergestellt aus

· Verantwortungsbewusstes Ver-

tive, funktionale Produkte, die Generationen von Out-

strapazierfähigem G-1000 HeavyDuty Eco S mit beson-

halten gegenüber Menschen,

door-Fans weltweit schätzen und die im Lauf der Jahre

deren Details, die zur restlichen Greenland-Kollektion

viele prestigeträchtige Auszeichnungen erhalten ha-

passen. Wie alle Kånken-Rucksäcke ist auch dieses

ben.

Modell ein strapazierfähiger und praktischer Begleiter

Interesses an Outdoor-Aktivi-

Die Greenland-Kollektion ist inspiriert von einer neu-

für den Alltag und die Freizeit.

täten

Tieren und der Natur · Die Förderung und Pflege des

en Generation, die auf Grönland lebt und arbeitet –

N SIE GEWINNerETo tepack einen Kånken od

Was bedeuteten früher die blauen Häuser in Grönland?  a wurde das blaue G-1000 Material für die D Totepacks und Kånken hergestellt. Fischfabriken waren blau gestrichen. I m hohen Norden ist der Sauerstoff rar, in den blauen Häusern konnte man Sauerstoff nachfüllen. Was war die Bedeutung der roten Häuser in Grönland? Das waren vom roten Kreuz gestiftete Wohnhäuser. Hier wurden die roten Grönlandschafe geschürt. Das waren öffentliche Gebäude.

Name/Vorname Adresse PLZ/Ort Telfon E-Mail Bringen Sie den ausgefüllten Talon während der Eventwoche vom 27. April bis 5. Mai 2018 in unser Geschäft in Herisau oder Aadorf. Am Wettbewerb können Sie auch online auf www.zubischuhe.ch teilnehmen. Teilnahmebedingungen Die Auslosung findet am 31. Mai 2018 statt. Pro Teilnehmer darf nur ein (1) Talon ausgefüllt werden. Die Daten werden vertraulich behandelt und nicht an Dritte weitergegeben. Die Gewinner werden schriftlich via E-Mail verständigt. Über den Wettbewerb

wird keine Korrespondenz geführt. Die Teilnehmenden sind mit diesen Bedingungen einverstanden, der Rechtsweg ist ausgeschlossen. Fragen, Kommentare oder Anregungen richten Sie bitte über info@zubischuhe.ch an uns.


Ein starkes Ostschweizer Gespann Zubischuhe.ch und Lowa: Das ist weit mehr als eine Partnerschaft zwischen Lieferant und Händler. Hier haben sich zwei Ostschweizer Unternehmer gefunden, die eine gemeinsame Philosophie teilen. Über 200 Lowa-Produkte finden sich bei zubischuhe.ch in Herisau, allesamt «made in Europe». Der Outdoor-Spezialist ist damit der wichtigste Partner des Schuh- und Outdoormarkts. Lowa ist heute in der Schweiz ein Begriff. Werner Riethmann, Sie sind seit 25 Jahren beim Unternehmen. Wie hat Ihr Weg bei Lowa begonnen? Werner Riethmann: Ziemlich dramatisch. Das Unternehmen stand damals kurz vor dem Konkurs und suchte eine neue Spitze. Ich war für einen Mitbewerber tätig, kannte Lowa und dachte spontan: Das mache ich. Ein Jahr nach meinem Start wurde Lowa an eine italienische Firmengruppe verkauft. Ich konnte mich in diesem Prozess aktiv engagieren, weil ich die Sprache beherrsche und nützte die Möglichkeit, eine Beteiligung zu erwerben. Entsprechend wuchs meine Bindung zum Unternehmen. Die neuen Besitzer waren fair und liessen uns in Ruhe arbeiten. Ich hatte immer volle Entscheidungsfreiheit. Nicht zuletzt deshalb bin ich wohl ein Vierteljahrhundert geblieben. Ab diesem Jahr werde ich allerdings kürzertreten. Was haben Sie damals angetroffen, wie war Lowa aufgestellt? Werner Riethmann: Lowa hat seinerzeit rund 300’000 Schuhe pro

v.l.n.r. René Urfer, Thomas Zuberbühler, Werner Riethmann

hen, welche in einem komplexen Anspritzverfahren produziert werden. Und inzwischen gibt es unsere Produkte in über 50 Ländern zu kaufen. Was uns besonders wichtig ist: Wir produzieren komplett in Europa. Thomas Zuberbühler: Dass Lowa seine Schuhe zu 100 Prozent in Europa herstellt, und das bis hin zu den Kinderschuhen, ist für uns als Händler ebenfalls bedeutsam. Nur so lässt sich der hohe Qualitätsanspruch verwirklichen. In den europäischen Produktionsstandorten stehen gut ausgebildete Fachkräfte im Einsatz, die sich mit der Marke stark identifizieren. Ausserdem sind die Transportwege kurz, Lowa kann schneller auf unsere Bedürfnisse reagieren.

Jahr verkauft, mit einem Sortiment zwischen Ski- und Trekkingschuhen. Heute sind es 2,7 Millionen jährlich, obwohl wir die Skischuhproduktion eingestellt haben. Vieles haben wir beibehalten, vor allem die Qualität und die Passform. Auch die Preisstrategie war immer klar: Wir liefern Qualität, die ihren Preis hat und senken diesen nicht einfach für einige Verkäufe mehr. Anderes haben wir im Lauf der Zeit verändert. Ich wollte beispielsweise leichtere, flexiblere Schuhe. Für die entsprechende Technologie mussten wir viel Geld investieren in den Anfängen, aber es hat sich gelohnt. Heute reicht unser Angebot von steigeisenfesten Bergschuhen, über klassische Trekkingschuhe bis hin zu leichten Multifunktionsschu26

René Urfer, Sie sind seit 35 Jahren bei Lowa, haben im Aussendienst angefangen und stehen seit 2000 an der Spitze von Lowa Schweiz. Wie sieht der Markt hier aus? René Urfer: Er ist auch hier geprägt von Wachstum. Wir haben in den letzten Jahren massiv zugelegt, vor allem dank neuen Produkten. 2016 haben wir über 300’000 Paar Schuhe verkauft und die Erwartungen damit übertroffen. Vor allem bei Kinderschuhen sind wir überproportional gewachsen. Aus unserer Geschichte waren wir immer auch stark im Handel mit herkömmlichen Schuhen. In der Schweiz gibt es – im Unterschied zum Ausland – viele Händler, die sowohl Sportschuhe wie auch ganz normale Schuhe verkaufen, entsprechend stark sind wir hier verankert.


Das bringt uns hier nach Herisau, zu zubischuhe.ch. Thomas Zuberbühler, welchen Stellenwert hat die Marke Lowa für das Unternehmen? Thomas Zuberbühler: Bei meinem Vater war einst Raichle noch der wichtigste Partner, heute ist es Lowa. Aus meiner Sicht ist Lowa deshalb so erfolgreich, weil einfach alles stimmt bei den Produkten: Die Passform, die Optik, der Komfort, aber auch das Verhältnis zwischen Preis und Leistung. Und mit dieser Qualität wird sowohl der Sportbereich wie auch Freizeit und Lifestyle abgedeckt. Die grössten Paarzahlen pro Artikel weisen wir bei Kinderschuhen auf. 2013 war dieser Bereich noch fast inexistent, seither ist er am stärksten gewachsen, wohl, weil die Kunden hier besonders stark auf Qualität und Passform achten. Die Optik ist neben diesen Kriterien übrigens beim Kaufentscheid sehr wichtig, auch wenn viele Kunden sagen, dass für sie anderes zählt. Wie viel Lowa steckt denn in nackten Zahlen in zubischuhe.ch? Thomas Zuberbühler: Wir weisen heute rund 200 verschiedene Positionen mit Lowa-Produkten auf, von Kinderschuhen über Freizeit- und Multifunktions- bis zu Bergschuhen. Diese Breite des Sortiments hebt uns von anderen ab und ist deshalb so wichtig. Über 90 Prozent der Lowa-Schuhe bei uns bestehen aus Gore-Tex-Material. Diese Marke ist weit bekannt und geschätzt und damit ein weiteres Verkaufsargument. Für uns ist die Nähe zu Lowa auch deshalb praktisch, weil

sen. Wir setzen eine neue Technologie im Zweifelsfall lieber erst als zweite um – dann aber besser.

wir direkte Inputs aus dem Verkauf weitergeben können und das Unternehmen dieses Feedback ernst nimmt. Und uns wird zudem auch keinerlei Zwang auferlegt, was das Sortiment angeht. René Urfer: Für uns als Hersteller ist es umgekehrt natürlich schön, auf Partner setzen zu können, die so stark hinter unserer Marke stehen und sie auch stark pushen. Auf solche aktiven Händler sind wir angewiesen.

Der stationäre Verkauf ist unter Druck, der Onlinehandel legt zu. Was heisst das für eine Marke wie Lowa, aber auch für zubischuhe. ch? Thomas Zuberbühler: Es ist keine Frage, online ist ein wachsender Kanal, und wir kommen nicht um diesen herum. Aber wir wissen aus Erfahrung: Viele Kunden informieren sich zwar online über

Wie sieht die Zukunft der Marke aus? Werner Riethmann: Wir haben schon immer auf Innovation gesetzt und halten daran fest. Die Marke Lowa entwickelt sich von einem traditionellen zu einem modernen Brand. Wir müssen für den leichten Wanderer ebenso da sein wie für den ambitionierten Sportler. Und wir müssen schon heute an die nächste Generation denken. Mit zwölf, dreizehn Jahren wachsen Kinder aus unseren Schuhen heraus und entscheiden sich vielleicht für eine andere Marke. Aber sie waren bis zu diesem Zeitpunkt schon im Kontakt mit unseren Produkten, und in einer späteren Lebensphase werden sie sich wieder für uns entscheiden. René Urfer: Entscheidend für den Erfolg ist die Weiterentwicklung. Wir investieren derzeit stark in den Bereich «Gore Surround», es geht darum, in diesem neuen Segment eine Technikführerschaft zu erlangen. Werner Riethmann: Wobei es stets unsere Philosophie war, dass wir nicht immer die ersten sein müs-

das Sortiment und verschiedene Produkte, gehen dann aber doch zum Händler. Schuhe sind eine Beratungssache. Wer Sportschuhe führt, muss sehr genau Bescheid wissen über die Produkte, das ist nicht vergleichbar mit dem Verkauf von herkömmlichen Produkten. Deshalb setzen wir so stark auf die Beratungskompetenz, und bei Lowa profitieren wir natürlich punkto Knowhow von der langen Zusammenarbeit. Wir wissen, was in diesen Schuhen steckt und können das auch vermitteln.

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