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ANÁLISIS

¿Es su Modelo de Negocio Sostenible?

»»Por más éxito alcanzado, no hay modelo de negocio tan estable que permanezca para siempre, lo que nos obliga a evaluar sus pros y contras a la luz de las nuevas tecnologías, competidores y rupturas de las barreras sectoriales. Por Gonzalo Gómez Betancourt* En esta oportunidad quiero resaltar la labor de los empresarios por su constante lucha para permanecer no sólo en el mercado, sino crecer de manera innovadora y contribuir al desarrollo de la región. Aun así, nada está escrito en el cambiante entorno empresarial de hoy, donde un negocio con excelentes perspectivas de crecimiento puede declinar por múltiples factores si en su desa-

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rrollo, no se analizan todas las variables en profundidad. En ese sentido, desde mi experiencia como empresario y académico en el área directiva, quiero compartir con los lectores algunas herramientas que proporcionan elementos de juicio para poder dirigir a las personas hacia esa renovación continua de su organización. Los movimientos correctos de una empresa empiezan por analizar a fondo su modelo de negocio de manera gráfica, describiendo cómo se genera el valor agregado de su empresa a partir de los principales factores y/o variables que influyen en el negocio. Cuando los empresarios tienen claros estos aspectos, logran profundizar en los pros y contras de cada factor en el corto y largo plazo, con lo cual se logra tomar una decisión más completa frente a permanecer o no en ese modelo de negocio. Hace algunos años tuve la oportunidad de comprar acciones de una compañía llamada FreeMarket. com, pues estaba muy entusiasmado con esta nueva tendencia en el mercado de los negocios business to business (B2B). La empresa creó un modelo que, en mi criterio, cambiaría la forma de comprar de las compañías globales del mundo, al generar valor a los compradores industriales, a partir de un software que realizaba pujas a la baja de productos industriales. Después de tres años de iniciada la compañía, alcanzó punto de equilibro y salió al mercado de valores. Quienes nos interesamos en la búsqueda de nuevos modelos de negocio, vimos una clara evidencia que éste se podría convertir en el estándar mundial de compras en línea, lo que se llama la integración de las comunidades de e-business. Sin embargo aunque las acciones se vendieron a un excelente precio en sus inicios, al cabo de dos años no costaban ni la décima parte de la oferta pública inicial, y la razón fue simple: el modelo se fue a pique porque no era sostenible en el tiempo. Mi frustración fue tal, que me puse en la tarea de analizar el modelo a profundidad, labor

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Revista Gerente Colombia 193  

Emprendedores 2014

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