Page 1

ondernemers in Oost-Vlaanderen

Een maandelijkse uitgave van Voka - Kamer van Koophandel Oost-Vlaanderen

Jonge ondernemers op zoek naar ‘smart money’ Vijf Bryo-deelnemers over starten en ondernemen: Stefanie Pype, Tanguy Serraes, Kristoff Van Rattinghe, Siegert Dierickx en Sharon Duverger

Jaargang 15 - nummer 12 - december 2014


FOCUS

een sterk verhaal

Vijf jonge Bryo start-ups: jong, vastberaden en ambitieus

Kennis is veel meer waard dan geld De één gaf zijn job op om een eigen zaak te starten, een ander maakte zijn studies niet af. Bij de één zit ondernemen in de genen, bij een ander iets minder. De één heeft overschot aan lef, de ander is onzeker. Een eerlijk en uptempogesprek over kapitaal en mondiaal, inspiratie en transpiratie, contacten en contracten. Elk gebouw heeft een verleden en een verhaal. We staan pal voor de SULBB-site, vlakbij de Aalsterse Dender en Pierre Corneliskaai, een tot voor kort leegstaand en vervallen fabriekspand dat ooit toebehoorde aan de Société pour l’Utilisation des Levures de Bières Belges. Vroeger werd hier gist geproduceerd voor bierbrouwerijen, vandaag komt het stenen gebouw met statige gevels opnieuw tot leven. Al twee bedrijfjes namen er hun intrek, waaronder Multiminds, één van onze vijf gesprekspartners en gastheer voor vandaag. Via de lift belanden we op de tweede verdieping in hun minimalistische ‘kantoor’. Een tafel en stoelen uit grootmoeders tijd, reuzenramen met een fantastische lichtinval en een onvervalste poolbiljart stelen de show. Dit lijkt wel The Big Apple in hartje Aalst. Het is ook een schoolvoorbeeld van ‘de eeuwige storm van creatieve vernieling’ waarover de Oostenrijke econoom Joseph Schumpeter het ooit had. Vrij vertaald: oud fabriekspand uit 19de eeuw transformeert in een 21ste-eeuwse hub voor jonge creatievelingen. De vijf youngsters voor dit interview zijn Siegert, Sharon, Kristoff, Tanguy en Stefanie. Hun activiteiten zijn even divers als hun persoonlijkheden (zie kaderstuk Wie is wie?) Hun ambitie is dezelfde: genieten van het ondernemerschap. Zij geven hun visie op vier typische startersthema’s.

OP ZOEK NAAR (START)KAPITAAL Ga het geld halen waar het zit, zegt het ondernemersgezegde. Waar vinden jullie startkapitaal? Bij een venture capitalist, banken of … jullie zelf? Sharon: Ik ben met 100 euro gestart. Wat ik verdiende, stopte ik meteen opnieuw in de zaak. Dit jaar verkocht ik 5.000 patronen aan gemiddeld 10 euro. Bedoeling is om de omzet nu verder te doen groeien, zodat ik mezelf een loon kan uitkeren. Ik sta ook op het punt om voor de eerste keer geld uit te geven dat ik zelf niet heb. Maar ik blijf heel voorzichtig op financieel vlak. Ik onderneem altijd op mijn gevoel. Nu voel ik dat ik kan ‘springen’ en durf ik een beredeneerd risico nemen. Stefanie: Een deel investeerde ik zelf, daarnaast heb ik een startlening aangevraagd bij het Participatiefonds. Het eerste jaar is er een vrijstelling van aflossing van kapitaal, ideaal om de beginperiode te overbruggen. Siegert: Wij hebben ook onze zaak opgestart met eigen kapitaal. We hebben nauwelijks investeringskosten, behalve een kantoorruimte. Maar nu moeten we op zoek naar extra kapitaal omdat we willen >>>

5 jonge Bryo-wolven: wie is wie? Siegert Dierickx (38) Deze papa van drie startte de voorbije zomer met Multiminds, samen met vennoot en it’er Philippe Vlaemminck. Multiminds analyseert en optimaliseert digitale marketing en doet dit al voor grote klanten als Het Mediahuis en Colruyt. www.multiminds.be Tanguy Serraes (23) Deze youngster onder het gezelschap stopte vorige maand met zijn studies omdat het niet meer combineerbaar was met zijn zaak. Tanguy nam als student het Gentse voedingsbedrijfje Sneeuwballen Larmuseau over. De sneeuwbal is een typisch Gents product op basis van boter, fondantchocolade en bloemsuiker. Zijn bedrijf telt 4 werknemers. www.sneeuwballenlarmuseau.be Sharon Duverger (34) Deze mama van twee zonen studeerde politieke wetenschappen en journalistiek en werkte 7 jaar voor de overheid. Ze heeft een eigen naaiblog en nadat ze de naaiclub De IJverige Wijven oprichtte, kwam alles in een stroomversnelling. Ze ontwikkelt nu fulltime naaipatronen voor stijlvolle jongenskledij, met Zonen 09. Binnenkort komt er ook een eerste stoffencollectie. Ze richt zich zowel op particulieren (b-to-c) als naaiwinkels (b-to-b), in binnen- en buitenland. www.zonen09.be Stefanie Pype (30) Deze industrieel ingenieur plantaardige en dierlijke productie gaf vier jaar advies aan tuinaannemers en boomkwekers. Na een commerciële pitstop in de tuinbouwwereld richtte ze ‘Gezond Bestrijden’ op. Haar missie: gezonde oplossingen voor zieke planten, onkruid en ongedierte, met respect voor mens en milieu, zowel binnen als buiten. Ze wil ook bedrijfsterreinen op een gezonde manier helpen beheren. www.gezondbestrijden.be Kristoff Van Rattinghe (34) Deze duivel-doet-al haalde een diploma economie in Gent en een diploma burgerlijk ingenieur ruimtevaart in Delft. Hij voltooide zijn eindwerk op Antarctica en belandde nadien in de wereld van zonne-energie en windturbines. Samen met drie vennoten (Johan Criel, Koen Van Vlaenderen en Laurence Claeys) startte hij het Internet of Things-bedrijf Sensolus op. Dat connecteert fysieke objecten, dieren of personen met het internet, om er nadien (re)acties uit te triggeren. Met StickNTrack, een energiezuinig en klein trackingtoestel met satellietontvanger, won het de ESA Innovation Award. www.sensolus.com

ondernemers december 2014


De waardering van een sart-up is moeilijk: wat is een starter waard? Kristoff Van Rattinghe

aanwerven en onze buffer is nog niet groot genoeg om mensen een loon uit te betalen. Of dat via een bank, privé investeerder(s) of familie gebeurt, is nog niet zeker. Het liefst gaan we in zee met ervaren ondernemers die ook als klankbord kunnen fungeren.

Verwachten jullie geen heil meer van de banken? Stefanie: Banken liggen niet echt wakker van starters. Eenmaal je cijfers op tafel kan leggen, dan verandert het plaatje. 6

Kristoff: Vandaag is de bank zeker de goedkoopste optie, maar je moet wel het meeste waarborg kunnen neerleggen, als terugbetalingscapaciteit. Meestal is dat een eigendom die je net aangekocht hebt. Dat risico neem ik liever niet. Wij zijn met vier vennoten, en zijn gestart met eigen financiering. Maar als we verder willen groeien, hebben we zeker extra kapitaal nodig. Wij zoeken naar smart money. Het maakt niet uit of het een fonds, business angel of bevriende ondernemer is, maar we willen iemand die niet enkel centen, maar ook coaching en een netwerk mee inbrengt. Voor crowdfunding in onze sector is de Belgische markt nog niet klaar. Tanguy: Ik heb zelf een stuk ingebracht, maar ben wel naar de bank getrokken om de overname te financieren. Daarnaast financier ik 25.000 euro via een winwinlening. Maar er komt een dag dat we meer geld zullen nodig hebben, en dan verkies ik ook liever smart money. Siegert (valt in): Via Voka en Bryo zitten we in een ideaal netwerk om dat smart money te vinden. Kristoff: Zeker. Een goed partnership met de helft van de aandelen kan veel meer waard zijn dan het alleen willen bolwerken

Siegert Dierickx: “Met Voka en Bryo zitten we in een ideaal netwerk om smart money te vinden.”

als hoofdaandeelhouder. Die spirit voel je bij jonge ondernemers. Zij we op zoek naar pure cash? Neen, we zoeken naar de juiste partners om groter te worden. Een groot probleem is wel de waardering van een start-up. Wat is een starter waard? Op Google plakt nu een waanzinnig bedrag, maar net zo goed kan één van ons met een geniaal idee de wereld veroveren.

Een boutade zegt: haal je eerste geld op als je nog geen winst maakt, omdat investeerders dan de waarde van je bedrijf bepalen via prognoses. En omdat mensen graag in dromen geloven valt de waarde dan doorgaans hoger uit ... Kristoff: Klopt. Maar als je te snel verkoopt, kun je jezelf ook verbranden. Siegert: Ik denk niet dat er iemand hier aan tafel iemand binnen nu en twee jaar wil verkopen. Bij een overname word je vandaag trouwens mee in de nieuwe groep gezogen en blijf je betrokken bij het verhaal. Kristoff: Verkopen mag geen doel op zich zijn, maar als je een rijhuisje koopt in hartje Gent, en iemand wil een miljoen euro neertellen, dan twijfel ik niet om te verkopen. Sharon: Mijn bedrijf is mijn kind, ik geef mijn patronen zelfs zonennamen (lacht). Zelfs als mijn bedrijf mega zou groeien, zou ik het niet snel overlaten.

NETWERKEN IS NET WERKEN Als starter kun je niet alles alleen doen. Hoe omringen jullie zich met de juiste mensen? Tanguy: Sinds de overname is mijn vader een goed klankbord. Omdat ik nogal veel lef heb, heb ik nu ook een externe adviesraad opgericht met vijf door de wol geverfde ondernemers uit verschillende sectoren. Ik belde ze gewoon op en zei eerlijk: ‘Jullie expertise is onbetaalbaar, daarom heb ik besloten jullie niet te betalen (hilariteit alom).’ We zien elkaar om de vier maanden, ik ben hen heel dankbaar. Sharon: Dat durf ik echt niet, ik ben er te braaf voor. Daarom was Bryo een zegen voor mij, om meer te durven en te beseffen dat ik goed bezig ben.

U durft mensen niet op te bellen, maar via uw populaire blog zet u uw bedrijf wel fijntjes in de kijker? Sharon: Ja, maar dan ziet niemand mij. Mijn online media zijn inderdaad belangrijk om bekender te worden zonder me op te dringen. Kristoff: Het is in ieder geval cruciaal om je met de juiste mensen te omringen. Dankzij mijn vennoten hebben we kennis over cloudsystemen, draadloze sensoren, hardware devices, privacy en user adoption in huis.


FOCUS

een sterk verhaal

Kristoff Van Rattinghe: “Vroeger was het cool om een rockband te hebben, nu is het cool om een ondernemer te zijn.”

Sharon Duverger

Eén van hen is een vrouwelijke professor en socioloog; zij brengt een speciale dynamiek en rust in het technische team. Daarnaast hebben we ook een kritische adviesraad. Zo krijg je cadans in je rapportering. Ook de IWT-finaniering brengt regelmaat in ons ontwikkelingsproces, zodat we niet blijven brainstormen. En omdat we in 2014 de Booster Academy van Deloitte Innovation Centre wonnen, krijgen we coaching en 50 partnerdagen gratis advies. Dankzij hen staan we ook sterker naar klanten. Je moet je dus omringen met kennis. Kennis is veel meer waard dan geld voor een starter. Siegert: Klopt. Wij hebben nu een derde vennoot als minderheidsaandeelhouder, die we om de drie maanden zien en die financiële knopen doorhakt. Dat netwerken heb ik lang onderschat. Contacten leveren ooit contracten op. Mijn schoonvader is een netwerker pur sang, en heeft me dat geleerd. Maar er kruipt heel veel tijd in.

interesse vanuit China, momenteel het land van de chocolade.”

BORN GLOBAL, ACT GLOBAL?

Ik ben gestart met 100 euro

Tanguy Serraes: “Er is een sterke

Een aantal starters zijn voorbestemd om zo snel mogelijk de internationale poort open te beuken. Wie van jullie is internationaal al actief? Siegert: Onze markt is nu de Benelux, maar we kijken ook verder. Onze eerste werknemer kan ook uit het buitenland komen – bijvoorbeeld uit Madrid, waar goeie profielen zitten – maar we gaan nooit iemand vanuit India aan het werk zetten. We willen altijd voeling houden met onze werknemers. Sharon: Ik verkoop nu online in het buitenland, zo’n 10% van de omzet, tot in de VS, Canada en Maleisië. Via de stoffencollectie wil ik ook binnen geraken in de bakstenen winkels. Ik werk samen met een textielontwerpster uit Parijs en wil de stoffen onmiddellijk verdelen in Vlaamse en Duitse winkels. In Duitsland is er een enorme naainiche. De markt in Vlaanderen groeit nog, maar wil ik echt groter worden, dan moet ik naar het buitenland.

Er is nu heel sterke interesse vanuit China, momenteel het land van de chocolade. En ook al hebben we een temperatuurgevoelig product, je kan het perfect exporteren, zeker met het vliegtuig. Ons product is nu 4 maanden houdbaar, met Universiteit Gent en Food Control onderzoeken we of we die houdbaarheidsdatum wat kunnen verlengen. Samen met het FIT schrijven we nu ook een exportplan. We willen zeker uitvoeren naar de koudere landen en Duitsland. Bijvoorbeeld Keulen is een mekka voor voeding en sluit nauw aan bij Vlaanderen qua smaak. Volgend jaar verkopen we daar zeker al. Kristoff: Onze StickNTrack is een tastbaar device dat op veel belangstelling in het buitenland kan rekenen en simpel te exporteren is. Onze projectwerk zit voorlopig vooral in België, omdat daar maatwerk bij hoort. Maar we proberen alles te standaardiseren naar producten.

MET OF ZONDER DIPLOMA ONDERNEMEN?

Tanguy, is het niet moeilijker om een voedingsproduct te exporteren?

Hoe belangrijk was/is een diploma om te slagen als ondernemer?

Tanguy: In België zitten we al goed verspreid, enkel Brussel en Limburg ligt iets moeilijker. Sinds onze jongste mediacampagne groeit de vraag sterk.

Tanguy (kordaat): De school is de plaats waar je volgens mij het minste leert. Alles wat ik op de hogeschool leerde qua marketing vond ik zeer basic en vind je vandaag ook

ondernemers december 2014

7


FOCUS

een sterk verhaal

op het internet. Wat me meer intrigeert, is een opleiding aan een managementschool, die gaat dieper. Stefanie: Om te ondernemen moet je een aantal competenties hebben, passie tonen, goesting hebben. Mijn man heeft nooit zijn middelbaar afgemaakt, en is nu zaakvoerder van een bedrijf met 13 werknemers.

Sharon Duverger: “Bryo was een zegen voor mij, om meer te durven.”

Slotvraag: Heel kort, wat is op dit moment jullie grootste uitdaging/ issue?

Kristoff (droogjes): Vroeger was het cool om een rockband te hebben, nu is het cool om een ondernemer te zijn, zei een collegastarter me onlangs.

Siegert: Aanwerving, inclusief een financiële buffer vinden om de juiste profielen aan te werven.

Tanguy: Dat klopt, maar laten we niet overdrijven. Het statuut student-ondernemer houdt in dat je lessen later mag volgen en schuiven met een examen. Een oplossing op maat was voor mij niet mogelijk toen ik het bedrijf overnam. En vandaag kun je lessen volgen via internet op de grootste scholen van EU en VS. Jammer genoeg gelden die certificaten hier niet. Sharon: Tanguy, volgens mij ben je opgevoed als een zelfverzekerd kind met veel kansen. Tanguy: Eerlijk, ik had vroeger een laag zelfbeeld, maar mijn vader heeft daar flink aan gewerkt. Sharon: Ik vind mijn diploma’s wel belangrijk, al heeft dat niets te maken met wat ik nu doe. De route die ik afgelegd heb, zorgt er voor dat ik ben wie ik ben. Op school heb ik vooral competenties uitgediept, zoals organiseren.

Stefanie Pype: “Mijn man heeft nooit zijn middelbaar afgemaakt en is nu zaakvoerder van een bedrijf met 13 werknemers.”

ondernemers december 2014

Siegert Dierickx

Siegert: Mijn studies hebben me vakinhoudelijk geholpen, maar als ondernemer moet je zelf je kansen grijpen. Je voelt wel dat er nu een positieve vibe is rond ondernemen in onze maatschappij.

Ook op hogescholen en universiteiten is er nu meer sensibilisering rond ondernemerschap?

8

Dat netwerken heb ik lang onderschat

Kristoff: Ons onderwijs heeft nood aan meer innovatie. Al zie ik verschillen tussen België en Nederland. Mijn economieopleiding lag in het verlengde van het middelbaar, maar in Nederland had ik zonder school nooit kunnen leren wat ik nu geleerd heb. Ruimtevaart is natuurlijk heel niche, en als ondernemer moet je in je niche topexpert worden. Ik leerde er ook in teamverband werken. Ik geloof sterk in open innovatie, al is dat op school gemakkelijker dan in het echte leven.

Sharon: Internationalisering.

Stefanie: Simpel, zo snel mogelijk goede, betrouwbare klanten vinden. Tanguy: Internationalisering en verder onderzoek rond productoptimalisatie, zoals houdbaarheid, smaak … Kristoff: Tijd en timing. De kunst om een balans vinden tussen klanten, team motiveren, betalingstermijnen, aanwerven, groei, buitenland, binnenland … Tekst Sam De Kegel – foto Jan Caudron

Bryo Bryo staat voor Bright & Young en is een netwerk van jonge, gedreven mensen die goesting hebben om hun idee in de praktijk om te zetten. Deelnemers worden twee jaar lang begeleid bij alle uitdagingen, problemen en beslissingen. Bryo organiseert gezamenlijke activiteiten maar biedt ook individuele coaching. Met dank aan Deloitte, Bnp Paribas Fortis en Agentschap Ondernemen

2014 Voka Ondernemers  
Advertisement