e-book - Internacionalização das Empresas Portuguesas

Internacionalização – Oportunidades e Financiamento

Tema Internacionalização das Empresas Portuguesas

e-Book com 27 slides

1

Índice Introdução

2

Conceito de Internacionalização

5

Evolução da Internacionalização

8

Fatores Impulsionadores da Internacionalização

9

Estratégias de Implementação da Internacionalização

15

Conclusão

23

Bibliografia

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Introdução A Internacionalização tornou-se num tema amplamente debatido, estudado e propalado em Portugal nas últimas décadas e, em especial, nos últimos anos, sendo expectável que continue a ser objeto de intensa análise e atenção no futuro próximo.

Não sendo propriamente um fenómeno recente, a verdade é que a compreensão da internacionalização exige hoje um olhar distinto do passado, dado que não são só as empresas se alteraram significativamente como também se alterou sobremaneira a sua envolvente externa.

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Introdução Nesse sentido, a compreensão cabal de aspetos mais concretos e operacionais da internacionalização implica, em primeira mão, que

se conheçam as principais tendências recentes deste fenómeno que, cada vez mais, atrai a atenção das empresas que aspiram por um patamar superior de competitividade.

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Introdução Este e-Book tem como objetivos:  Abordar o conceito de internacionalização;  Apresentar a evolução da internacionalização a nível mundial nas últimas décadas;  Apresentar

a

evolução

da

internacionalização

das

empresas

portuguesas nas últimas décadas;  Apontar os principais fatores impulsionadores da internacionalização das empresas portuguesas nos próximos anos;

 Apontar os principais aspetos a ter em consideração na definição e implementação adequadas da estratégia de internacionalização.

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Conceito de internacionalização

Ao longo dos anos, foram diversos os autores que se debruçaram sobre a internacionalização, pelo que, nos dias de hoje, temos uma panóplia vasta de estudos, uns de natureza académica e outros de natureza técnica, que nos dão diversas visões sobre a temática e, desde logo, sobre a sua definição.

Falar em internacionalização implica, quase que inevitavelmente, falar num outro termo, com o qual apresenta vários pontos de contacto. O termo em apreço é “globalização”.

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Conceito de internacionalização O termo “globalização” remete-nos para diversas definições:

• “Compressão do mundo e intensificação da consciência do mundo como um todo” (R. Robertson, Globalization, 1992);

• “Processo de integração inexorável de mercados, Estados-nação e tecnologias num nível nunca antes alcançado, conduzindo as pessoas, as empresas e os Estados a atingir o mundo mais

distante, mais rapidamente, mais profundamente e de forma mais barata (T. Friedman, The Lexus and the Olive Tree, 1999); Copyright © Todos os direitos reservados | ZONAVERDE - Formação e Consultoria

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Conceito de internacionalização O termo “globalização” remete-nos para diversas definições:

• Conjunto

de

processos

que

torna

possível

a

conceção,

desenvolvimento, produção, distribuição e consumo de processos, produtos e serviços à escala mundial, utilizando instrumentos

organizados e tornados acessíveis numa base também mundial (como

patentes,

bases

de

dados,

novas

tecnologias

e

infraestruturas de informação, comunicação e transporte) (“Grupo

de Lisboa”, 1994).

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Evolução da internacionalização

Fonte: Elaboração própria com base no Banco Mundial. Nota: índice base 100 = 1986 a preços constantes de 2000.

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Fatores impulsionadores da internacionalização Fatores impulsionadores da internacionalização das empresas portuguesas no contexto atual:

Contexto de crise/ constrangimentos

Intensificação da Globalização

Mercados que estão na “moda”

Mercado interno saturado p/ algumas atividades

Economias de escala

Apoios à internacionalização (e.g. Portugal 2020)

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Fatores impulsionadores da internacionalização Fatores impulsionadores da internacionalização das empresas portuguesas no contexto atual:

• Comunicações Intensificação da Globalização

• Transportes • Disseminação de informação

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Fatores impulsionadores da internacionalização Fatores impulsionadores da internacionalização das empresas portuguesas no contexto atual:

Mercados que estão na “moda”

(….) Assim, consciente dos desafios cada vez mais exigentes que os mercados externos colocam aos agentes económicos, a AICCOPN irá organizar, no próximo dia 26 de outubro, no Auditório da sua sede, no

Porto, uma Conferência sobre “Parcerias para a Internacionalização:

Fonte: www.aiccopn.pt

Angola e Moçambique”.

Fonte: Suplemento do Diário Económico de 18 de abril de 2013 Copyright © Todos os direitos reservados | ZONAVERDE - Formação e Consultoria

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Fatores impulsionadores da internacionalização Índice de Produção e Índice de Emprego na Construção

Mercado interno saturado p/ algumas atividades

120 110 100 90 80 70 60

Economias de escala Índice Produção - Total

Índice de Produção - Edifícios

Índice Produção - Engenharia Civil

Índice de emprego Fonte: INE

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Fatores impulsionadores da internacionalização Apoios à internacionalização (e.g. Portugal 2020) Instrumentos de apoio à internacionalização

Fonte: Sigma Team Consulting Copyright © Todos os direitos reservados | ZONAVERDE - Formação e Consultoria

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Fatores impulsionadores da internacionalização Apoios à internacionalização (e.g. Portugal 2020) Estrutura Operacional do Portugal2020

Fonte: Sigma Team Consulting Copyright © Todos os direitos reservados | ZONAVERDE - Formação e Consultoria

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Estratégias de implementação da internacionalização Apesar da internacionalização encerrar inúmeras oportunidades para o crescimento das empresas e para o catapultar da sua competitividade, não é um “mar de rosas”.

• Processo complexo • Processo, em princípio, moroso • Implica uma opção estratégica e a assunção de que é um fator crítico de sucesso

Definição de uma estratégia de internacionalização alinhada com a estratégia global da empresa Copyright © Todos os direitos reservados | ZONAVERDE - Formação e Consultoria

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Estratégias de implementação da internacionalização No âmbito da definição de uma estratégia de internacionalização, levantam-se várias questões.

Eis alguns exemplos: O que tenho para internacionalizar? 1, 2,3,4,5….produtos do meu portfolio? O(s) meus(s) produto(s) é(são) competitivo(s) internacionalmente?

Para onde devo internacionalizar a minha empresa? Os mercados dos outros são

os mais adequados para a minha empresa? Vou imitar o que os outros fazem ou vou analisar as oportunidades geográficas a nível mundial?

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Estratégias de implementação da internacionalização

No âmbito da definição de uma estratégia de Texto em destaquelevantam-se várias questões. internacionalização,

• Conheço, com profundidade, os mercados que, à partida, me parecem apelativos?

• Como vou operacionalizar a internacionalização?

Exportação, …..IDE? • Que recursos foi alocar à internacionalização?

• Que entidades vou contactar?

• Como vou acompanhar e monitorizar a internacionalização?

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Estratégias de implementação da internacionalização Algumas ajudas a estas questões….

Olhar para o comércio mundial – perceber a estrutura dos fluxos de comércio Importações Mundiais (2013) Óleos de petróleo ou de minera… 5%

OUTROS 63%

Circuitos integrados eletrónic… outros telefónicos, incluin…

3% Gás de petróleo eAparelhos 3% hidro… 3% Automóveis de passageiros e 3% Máquinasou… automáticas para

Óleos brutos de petróleo ou de… 9%

proc… 2% Medicamentos (exceto os produt…

2% Partes e acessórios para trato…

2% Minérios de ferro e seus conce… 1% Hulhas; briquetes, bolas e com… 1% Partes e acessórios (exceto es…

1% Turborreatores, turbopropulsor…

1% de Máquinas e aparelhos impres… 1% Sangue humano; sangue Díodos, transístores animal p… 1% e disposi…

1% Veículos aéreos com propulsão … 1% Fios e cabos, incluídos os cab…

Transformadores elétricos,1% con… 1% Aparelhos para interrupção,

se… 1%

Fonte: Comtrade

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Estratégias de implementação da internacionalização Olhar para o comércio mundial – perceber a dinâmica das importações

Fonte: Comtrade

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Estratégias de implementação da internacionalização Produtos com importações mais dinâmicas (TOP 30) TVMA 2004-13 0

mil milhões € 1,000 1,200

Importações Mundiais (2013) 200

TODAS AS MERCADORIAS Máquinas e aparelhos de impres…

Aparelhos telefónicos, incluin…

Minérios de ferro e seus conce…

Minérios de cobre e seus conce…

Sangue humano; sangue animal p…

Fatos de saia-casaco, conjunto… Óleos de petróleo ou de minera…

Discos, fitas, dispositivos de…

Gás de petróleo e outros hidro…

Soja, mesmo triturada Óleo de palma e suas frações, …

Quadros, painéis, consolas, ca…

Hulhas; briquetes, bolas e com… Óleos brutos de petróleo ou de…

Dispositivos de cristais líqui…

Milho Hidrocarbonetos cíclicos…

Bagaços e outros resíduos sóli…

Díodos, transístores e disposi…

Polímeros de propileno ou de o…

Polímeros de etileno, em forma…

Pneumáticos novos, de borracha…

Torneiras e válvulas (incluída…

Transformadores elétricos, con…

Preparações alimentícias, não …

400

600

800

7.0% 25.1% 24.0% 20.0% 17.9% 16.2% 15.9% 15.0% 13.7% 13.5% 13.1% 12.8% 12.2% 12.0% 11.3% 10.7% 10.6% 10.1% 9.6% 9.4% 9.4% 9.1% 9.0% 8.7% 8.5% 8.5%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

Fonte: Cálculos com base na Comtrade Copyright © Todos os direitos reservados | ZONAVERDE - Formação e Consultoria

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Estratégias de implementação da internacionalização Produtos com importações mais dinâmicas (TOP 30)

Destinos Compradores em Crescimento Grandes Compradores Líquidos das Exportações Portuguesas Importaçõe Importações TVMA (2004Balança Balança País País Quota Quota s (2004) (2013) 13) Comercial (2004) Comercial (2013) País Importações Importações China 42 420 008 1 170 554 749 44,6% -4 071 077 377 -3 209 675 253 PT (2004) PT (2013) Reino Unido Hong Kong 63 675 494 845 209 852 33,3% EUA -2 275 747 749 -2 961 605 186 Lituânia França 22,0% 15,7% 17 419 692 215 064 805 32,2% Angola 5,3% 12,9% Alemanha -1 371 620 970 -1 525 547 365 Roménia 3 367 843 38 025 786 30,9% Reino Unido 13,9% 10,0% Canadá -717 993 966 -1 483 830 075 Vietname 4 199 984 44 526 371 30,0% EUA 7,4% 7,7% 8 650 458 87 481 105 29,3% Japão -849 748 883 -1 190 269 790 Nigéria Holanda 9,5% 6,8% 20 931 233 141 382 594 23,6% China -39 567 848 -1 141 519 037 EAU Bélgica 8,2% 6,5% Macau 12 629 852 75 936 891 22,1% Rússia -357 090 107 -921 925 233 Alemanha 5,6% 5,6% Ucrânia 16 018 123 95 474 809 21,9% Bélgica -737 729 541 -909 882 471 Canadá 4,8% 5,3% Eslováquia 14 032 950 73 299 887 20,2% Hong Kong -52 490 682 -840 834 442 Brasil 1,9% 3,9% Holanda -589 576 253 -829 784 794 Suíça 2,2% 3,4%

Nota: Balança comercial e Importações em euros; compradores em crescimento limitados ao TOP 50; Fonte: Comtrade Copyright © Todos os direitos reservados | ZONAVERDE - Formação e Consultoria

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Em suma…

Desafios da Internacionalização das Texto em destaque Empresas Portuguesas 

Conhecer o posicionamento atual e recente do setor de atividade em que a empresa atua (Diagnóstico e Análise Estratégica);



Conhecer os dados de comércio internacional dos produtos que a empresa tem na sua oferta (bases de dados do comércio internacional);



Depois de uma primeira seleção de produtos/mercados, recolher e coligir, de forma rigorosa, informação relevante sobre os mercados (e.g. situação política, social e económica, cultura empresarial, perfil

de

consumidores,

situação

da

concorrência,

apoio

institucional existente, apoios financeiros disponíveis); 

Definir um Plano de Negócios a médio prazo;



Criar uma equipa para a internacionalização;



Trabalhar cada mercado como único.

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Conclusão Portugal dispõe de muitas empresas com produtos de excelência e que suscitam cada vez mais o reconhecimento internacional, desde os setores ditos “tradicionais” aos setores mais sofisticados tecnologicamente.

Possui recursos humanos crescentemente qualificados, apresenta uma aposta progressivamente maior no marketing…Exibe uma evolução positiva na sua competitividade-valor….

Contando com as parcerias corretas e com uma estratégia gizada para o seu caso concreto, a

internacionalização está nas mãos de cada empresa!

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Conclusão Considerações prévias: A internacionalização como processo de atuação (venda de bens ou prestação de serviços) de uma empresa, de um dado país, num outro país, consubstanciando negócio; A internacionalização como fenómeno que pode remontar à origem das trocas comerciais internacionais; A internacionalização como fenómeno que se intensificou, à escala mundial, nas últimas décadas, tal como corroborado pelos dados do comércio internacional.

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Conclusão • Evolução da internacionalização das empresas portuguesas: Existência de “ondas” de internacionalização no passado relativamente recente, reforçando-se

a

sua

intensidade;

Existência

de

vários

fatores

impulsionadores da internacionalização das empresas portuguesas que podem funcionar como “janelas de oportunidade” a curto/médio prazos.

• Questões que se devem colocar para a internacionalização: Necessidade

de as janelas de oportunidade” serem cuidadosamente analisadas à luz da realidade específica de cada empresa/setor/mercado, reclamando a definição criteriosa de uma estratégia.

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Bibliografia  Adaptado da apresentação do Webinar “Internacionalização das Empresas Portuguesas: Motivações e Desafios ”, elaborada por Dra. Eduarda Ramalho, 2015

 Organização Mundial do Comércio  Banco Mundial  Banco de Portugal

 INE  Suplemento do Diário Económico  www.aiccopn.pt  Sigma Team Consulting  Comtrade

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MUITO OBRIGADO Fim da apresentação Caso pretenda desenvolver as suas competências nesta área, a ZONAVERDE tem disponível para si o curso Internacionalização – Oportunidades e Financiamento.

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