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氪周刊

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⺫⽬目录 创业融资—— 3

融资收购⼤大事件

创业公司—— 4

⼀一⼤大波YC公司正在逼近(1):洗⾐衣、吃饭、办事、开发都在这⾥里

专访—— 8

36氪专访腾讯社交平台部总经理梁柱:QQ空间⼤大规模社会化营销初尝试

10【VC说】⼤大公司对创业的驱动——36氪专访光速创业投资董事总经理宓群

专题—— 13 激情褪去,鲍尔默的离开可能是最好的结果 15 守成者的宿命:鲍尔默主政微软的⼗十三年 17 ⼤大猜想:鲍尔默要退休了,谁会成为微软下任CEO?

整理—— 18 细数3D打印棋局上的各路好⼿手 21 产品经理必读的10篇⽂文章

观点—— 23 专业化社交⺴⽹网络的兴起 25【VC说】刚进A轮的团队容易犯什么错?——36氪采访DCM董事曾振宇#36氪开放⽇日# 28 业余时间做互联⺴⽹网创业需要注意哪些事情?

36氪—— 30 #36氪开放⽇日#中国互联⺴⽹网⼤大会站回顾:创业,我们⼀一直在路上 32 "还有7天,我们硅⾕谷⻅见!" —— 写给36氪硅⾕谷开放⽇日

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创业融资

融资快讯

1. 明道正式宣布从梅花⺴⽹网独⽴立,完成从合鲸资本近2000万A轮融资,将发布针对⼤大型企业的独⽴立App“组 织结构” 2. 转⾝身⼩小微企业市场:开发“酒店控”的冰点团队获红点创投领投600万美元以上B轮融资,推出“卡 住”app 3. ⾯面向对象存储初创企业Cleversafe获5500万美元融资 4. 云商业智能初创企业Birst融资3800万美元 5. 雷军确认⼩小⽶米完成新⼀一轮融资:估值过100亿美⾦金,将于9月5⽇日发布会宣布 6. 移动⽀支付及电⼦子商务初创企业Powa获7600万美元A轮融资 7. 确认:Uber证实融资2.58亿美元,将资⽅方Google Ventures和TPG形容为“Bits & Atoms” 8. 社会化分享初创企业ShareThis获3000万美元融资

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创业公司

⼀一⼤大波YC公司正在逼近(1):洗⾐衣、吃饭、办事、开发都在这 ⾥里 raina梦⾬雨

YC 夏季 Demo day 再次到来,这次的 YC2013 夏季班总共有 49 家新公司参与路演,新的想法⼤大概是⼤大 家乐于看⻅见的。第⼀一批团队名单在此,我们将对每个项⺫⽬目做简单的介绍: 更多相关内容:YC2013夏季8强:科技让⽣生活更便利,开发者、⽼老年⼈人和顽固的⾦金融界是热点
 ⼀一⼤大波YC公司正在逼近(2):硬件类、⾯面向开发者的项⺫⽬目(B2D)以及主打特殊⼈人群的细分服务在变多
 ⼀一⼤大波YC公司正在逼近(3):送花界也有Uber,消费电⼦子产品也能试了再买 更好⽣生活: Prim:洗⾐衣O2O 洗⾐衣服也是个产业?2012 年⼈人们花在洗⾐衣(包括干洗)的钱就有 150 亿美元。⽽而Prim则是⼀一个想做洗⾐衣 O2O 的⺴⽹网站,⽤用户把脏⾐衣服放到袋⼦子⾥里,在⺴⽹网站上预订服务,Prim 即会派出司机去收你的袋⼦子,跑到当 地⾼高质量的洗⾐衣房帮你把⾐衣服洗好叠好,然后重新递送到你家。这些⼯工作会在 48 ⼩小时内完成,价格是 25 美元⼀一袋,每加⼀一袋则再加收 15 元。在国内也有类似的⺴⽹网上洗⾐衣服务“懒⽇日⼦子”,不过这个在国内是 否适⽤用还有待观察(国内⼏几乎每家每户都有洗⾐衣机)。⺫⽬目前 Prim 顾客回头率为 65%,每周有 10% 的⽤用 户增⻓长。 SpoonRocket:快递⾷食物颠覆者 SpoonRocket是个每天换菜品花样,能在 10 分钟内就把 6 美元餐品送上⻔门的⺴⽹网络订餐服务。它除了负 责⺴⽹网站外,还⾃自⼰己做⾷食物和递送,⾷食品号称⽐比⾃自家做的好,⽽而且还⽐比快餐便宜(例:今天的菜单是⾁肉丸 配通⼼心粉或素烤宽⾯面条)。现在还只在伯克利开张的 SpoonRocket 声称⾃自⼰己已经在订单量上远超⽼老牌订 餐搜索引擎 GrubHub,⽽而且⼀一天就是⼈人家⼀一个月的量,每天外送 850 份餐,差不多⼀一年的流⽔水就有 200 万美元。团队希望在未来将业务扩展⾄至全国。 很好奇,SpoonRocket 能做到这么便宜快捷的秘诀是什么呢?其中⼀一个原因就是它⼀一天只出两款餐,⼤大 ⼤大减少了当中的复杂度。⽽而递送的速度这么快和它只在⼀一定范围内送餐有关,⾷食物的递送上他们还会要 36kr出品 氪周刊

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求顾客出⻔门在路边交货。⽽而负责递送⾷食物的⻋车辆会配备好加热保温⼯工具,确保⾷食物新鲜的同时也可以避 免⻋车辆持续在餐厅和客⼈人之间往返,这就减少了⼤大量的交货时间了。 GLIO:拉美市场⼤大众点评 GLIO其实就是个进⼊入拉美市场的 Yelp、⼤大众点评。在巴⻄西市场中它增⻓长迅速,⺫⽬目前每月的增⻓长率为 40%,上月已有 10 万⽤用户在使⽤用 Glio,现在正打算将市场从巴⻄西扩展⾄至其他南美市场。GLIO 在进⼊入 YC 之前已经申请过三次了,这次算是得愿以偿。 Toutpost:品牌、产品的点评和PK 既然吃饭有⼤大众点评,做其他事情为什么不能有个参考依据?Toutpost就是⼀一个可以帮助⽤用户购买决策 的评价⺴⽹网站,希望将专家、专业买家给聚集起来,为你在选择困难的时候指条明路,告诉你选择那个品 牌或产品。除了对产品或品牌有 PK、抬杠争论外(⽐比如选 PC 好还是选 Mac 好),⺴⽹网站还会有专家、 发⾔言者的权威评分机制。⺫⽬目前 Toutpost 上线 6 周,已经吸引了 6000 名⽤用户在上⾯面发表意⻅见。 GraftConcepts:另类⼿手机保护套 个⼈人感觉这家公司有点蛋疼,可是它真的能赚钱,做的是⼿手机保护套。每年市场上卖掉的⼿手机保护套有 296 亿美元,⽽而GraftConcepts打算在⾥里⾯面分⼀一杯羹。GraftConcepts 靠的是⼀一个奇特的保护套设计(将 套套分为两部分:边框 + 底盘)。在购买边框材料后,GraftConcept 可以让⽤用户 3D 打印⾃自⼰己想要的底 盘设计。⽽而 GraftConcepts 还售卖⼀一款可以放名⽚片的底盘,每款产品的价格都很⾼高。 7 CUPS OF TEA“七杯茶”:进阶版树洞 如果能⽅方便的找到⼀一位懂得倾听的陌⽣生⼈人,也许很多⼈人就不会死了。七杯茶(7 Cups Of Tea )就是这样 ⼀一家⺴⽹网站,它招来了⼀一批积极倾听者(Active listeners),他们懂得什么是倾听,不像⽇日常对话中那些只 是等着对⽅方住嘴赶紧说话的⼈人(更多详细介绍可以看我们之前的报道)。需要倾吐和感情⽀支持的⼈人可以 在七杯茶上匿名同这些积极倾听者⽂文字或电话交流,可以随机挑选,也能根据倾听者的个⼈人资料选择某 位特定的。 七杯茶的创始⼈人是⼀一位⼼心理医⽣生 Glen,他说,⼤大部分⼈人都会难受,但并不是致命的问题,可能只是孩⼦子 太烦⼼心或者婚姻出了点状况。他们需要的只是有⼈人能⽤用⼼心听他们倾诉,⽤用户可以选择性地给倾听者⼀一些 消费。现在所有沟通中已经有 40% 是收取佣⾦金的,平台上有 160 为活跃的倾听者,每周的交流超过了 1800 次。 办事⼉儿: RealCrowd:地产众筹平台 ⼀一个不太适合国内的众筹平台。RealCrowd是⼀一个专注于商业地产投资的众筹平台。初创团队包括了两 个⻓长期的地产投资⼈人,他们俩已经参与完成了超过 30 亿美元的投资交易。在他们产品推出的⼏几周内,平 台就已经吸引了 500 个被认证的投资者加⼊入⺴⽹网站,并已众筹 750 万美元。同类平台还有我们报道过的房 地产投资众筹平台Realty Mogul, Realty Mogul 同样是有钱⼈人才能玩的平台(毕竟房产投资这样的⾦金融 服务还是有⼀一定的条件限制),⽤用户如果想被认证,需要有超过 100 万美元的净资产。 虽然不太适合国内环境,但也从⼀一个⽅方⾯面说明了众筹的多样性吧。 GOCOMM:强调移动的社会化协作平台

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创业公司

GoComm是个强调移动的社会化协作平台。通过像 Yammer 这样的信息流,团队成员可以及时了解团队 其他成员的状态,并做⼀一定的团队协同沟通。根据 GoComm 的官⺴⽹网,这款应⽤用具备⼀一定的任务指派功 能,⽤用户可以在 app 上指派任务、跟踪任务完成情况,⽽而团队还会有⼀一个公共的 to-do 列表。 现在 GoComm 已经盈利了,签了个为期⼀一年价值 15 万美元的⼤大单。这样的社会化协作平台除了可以协 同活动的组织外,还可⽤用于建筑业、安保及酒店业等等。⺫⽬目前国内强调移动端的社会化协作平台也有不 少,其中针对外勤销售的包括纷享销客、销售易等。 SimpleLegal:利⽤用机器学习帮你读懂法律账单,不花冤枉钱 SimpleLegal要做的就是让机器帮我们读懂律师事务所发来的账单,揪出哪些条⺫⽬目收费过⾼高,让你不花冤 枉钱(更详细的介绍可以看我们之前的报道)。 SimpleLegal 的两位创始⼈人 Nathan 和 Patrik 之前做的⽣生意叫 Edge Solutions,帮助保险公司整理他们的 法律账单,虽然听起来不酷,但是赚钱。后来他俩决定放弃这家公司,来到 YC,希望做⼀一个以机器学习 代替⼈人⼯工的产品。流程是这样的:律师事务所将账单发到 SimpleLegal 的系统,系统会逐条检测,分离 出事务、收款⼈人、⾦金额,利⽤用⾃自然语义分析技术在具体的语境下做分析,⾃自动进⾏行任务分类。然后利⽤用 机器学习辨识出那些收费不当的条⺫⽬目,只付该付的钱。SimpleLegal 很受⽤用户欢迎,平均能为公司省下 5%-20% 的费⽤用。现在产品已上线 5 周,每周有 50% 的增⻓长。 Kivo:PPT协同福⾳音 对于那些需要反复和⽼老板⼀一起改 PPT 的⼩小伙伴来说,Kivo是个福⾳音。Kivo 是⼀一个可以提升团队⽂文档协作 的⼯工具,让 PPT、Excel 等协作也可以像 Google ⽂文档协作那样顺畅。Kivo 可以帮助团队管理那些多⼈人 编辑、同时编辑的⽂文件,不管团队成员把⽂文件存在哪⾥里,Kivo 都可以做到 PPT 的多⼈人协作编辑。通过 Kivo,PPT 的编辑历史可以⼀一⺫⽬目了然,并能够通过⼀一键将 PPT 的修改分享给协作成员。Kivo 的盈利模式 是每⽤用户 10 美元。 Teleborder:⼊入境签证也能代理 公司⼀一国际化就容易有⼿手续上的问题,特别是在公司需要帮员⼯工办理⼊入境签证的情况下。Teleborder就是 ⼀一个想代替移民律师⼯工作、帮公司解决这⽅方⾯面难题的解决⽅方案,⼀一站式地帮公司做好获取、收集⽂文件信 息的⼯工作并将需要的⼿手续发到政府⼿手上。相⽐比⾃自⼰己跑腿,Teleborder 的服务算是挺完善,还包跟踪进 展、有律师咨询。不过 Teleborder 收费很⾼高,每⼀一次签证申请得收取 5000 美元,这意味着单在美国, 它就有⼀一个 450 亿美元的市场。 在国内也有不少创业者跟我说过,如果有帮忙跑腿办⼿手续的互联⺴⽹网公司就好了。 开发有⻔门路: Floobits:和好伙伴⼀一起远程协同编程⼯工具 ⼥女⼈人逛街要结伴,男⼈人编程有时候也是这样。 Floobits就为此开发了远程协同编程⼯工具,同其他类似⼯工具相⽐比,最⼤大的优势是⽀支持开发者直接⽤用⾃自⼰己熟 悉的本地编辑器来编程,不⽤用改换 Web 编辑器(详情可以看之前的报道)。Floobits ⺫⽬目前⽀支持 Sublime Text,Emacs 和 VIM,只⽤用装个插件就可以开动。当然,如果你偏好 Web 编辑器也没问题,Floobits 整 合了 Google Hangouts,⽅方便双⽅方交流。 到⺫⽬目前为⽌止,已经有 7000 名⽤用户以平均每天 8 ⼩小时的使⽤用时⻓长通过 Floobits 和伙伴们⼀一起编程。服务 36kr出品 氪周刊

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创业公司

采⽤用免费增值模式,如果想要⼯工作得私密点,每月需要花 15 美元。 Apptimize:移动端上的A/B测试 “不测量,⽆无市场”,在 A/B 测试已经⼲⼴广受认可的时候,Apptimize把这种让⺴⽹网站更好发挥作⽤用的测试放到 了移动应⽤用上。通过 Apptimize 的 SDK,开发者可以让⾃自⼰己的 app 去做实时的 A/B 测试,让更改应⽤用按 钮位置、图⽚片、颜⾊色、字体等 A/B 测试变得轻松,⽅方便 app 未来的优化。⺫⽬目前已经有 1000 名开发者安 装了他们的 SDK,并将应⽤用分发到了 100 万台⽤用户设备上。 Watchsend:让开发者看到移动app⽤用户⾏行为的视频回放 上周36氪开放⽇日上我们介绍了邦分析,它的作⽤用是可以分析⽤用户的⺴⽹网站交互⾏行为,并可以⽤用视频的⽅方式 回放。⽽而Watchsend则是⼀一个可以捕捉到移动 app 交互的分析⼯工具,同样可以通过视频的⽅方式做交互的 回放。通过 SDK 接⼊入,开发者可以考察到⽤用户在使⽤用他们 app 的时候容易在什么地⽅方出现问题或因为什 么⽽而流失⽤用户。和传统的 Flurry 统计平台相⽐比,Watchsend 意在给开发者额外的有⽤用数据。在推出两周 后,Watchsend 已经获得了 50 家公司的⽀支持。 Statuspage:当机有说明 Statuspage提供的服务很简单,当开发者的⺴⽹网站、服务或应⽤用挂了的时候,Statuspage 就会将挂的情况 在⺴⽹网站或应⽤用上进⾏行说明。这样的话⺴⽹网站⽤用户就可以知道⺴⽹网站到底是发⽣生了什么事,是对所有⼈人都挂掉 了,还是只对⾃自⼰己挂掉。⽽而 Statuapage 还会在停机⻚页⾯面上有更多的数据说明。⺫⽬目前 Statuspage 才有月 费收取的形式,根据公司规模及服务的情况,月费从 19 美元到 249 美元不等。Vimeo,Jawbone, Shopify 都已经是它家的⽤用户。 EasyPost:让发货更简单 对于公司来说,想及时知道 UPS、FedEx 等服务的货运费率不是那么轻松的事。但当硬件、众筹的⽣生意 越来越多,货运的价格绝对是件关于公司效益的⼤大事。EasyPost就是⼀一个让开发者、公司和递送服务更 亲近的创业公司,通过⼀一个 API,公司可以很快地找到最佳的货运费率及货品递送的情况跟踪,并能够在 寄送货品之前预先知道地址能不能送到、即时购买出货标签(快递单)等。⺫⽬目前这个靠 API 就能轻松将 货运相关信息集成到应⽤用中的创业公司,对每单收取 0.05 美元的佣⾦金,从⼩小处接⼊入这个⾼高达 260 亿美元 的⾏行业。 ⺫⽬目前 EasyPost 每月的增⻓长率为 179%,已经处理了 7 万宗货运,并拿到了 85 万美元的投资。⽽而它的竞 争对⼿手包括 Postmaster 和 ShipHawk。这个东⻄西对于⼀一些⾃自营电商⺴⽹网站来说有⼀一定的⽤用处。但对于国内 来说,情况似乎不太⼀一样,国内的电商卖家更倾向于和某家快递公司合作,⽤用量⼤大去买更低折扣的运 费。 Standard Treasury:为商业银⾏行设计的API ⼩小商家和创业公司在整合银⾏行服务时是⾮非常复杂的,银⾏行系统过于⽼老旧,Standard Treasury希望为商业银⾏行提供标准化 API,让转账等交易活动更⽅方⾯面。⺫⽬目前他们在跟 16 家银⾏行协商,包括前 五中的三家。这些合同签下来,可能会值 200 万到 1500 万。此外,有些银⾏行客户还希望找他们帮助做 ⼀一些移动和核⼼心银⾏行业务的 API。 ⼀一⼤大波YC公司正在逼近(2):硬件类、⾯面向开发者的项⺫⽬目(B2D)以及主打特殊⼈人群的细分服务在变多 ⼀一⼤大波YC公司正在逼近(3):送花界也有Uber,消费电⼦子产品也能试了再买 36kr出品 氪周刊

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专访

36氪专访腾讯社交平台部总经理梁柱:QQ空间⼤大规模社会化营 销初尝试 苑伶

距红⽶米在 QQ 空间⾸首发创下 1'30'' 内 10 万台⼿手机预售告罄的数据,已过三周,⺴⽹网络上对此次活动的乐道 之声也终近消散。如果不是这样⼀一个数据,依托于腾讯帝国之上的 QQ 空间恐怕鲜能吸引⼈人们的眼球。 但腾讯社交平台部总经理梁柱说,此次活动并不算⼀一个新⾥里程碑的建⽴立,它所有结果皆出⾃自于 QQ 空间 既有框架,换⾔言之,活动前即能预计结果理当如此。因此,真正值得了解的是,我们看似熟悉实则陌⽣生 的 QQ 空间内部是如何设计信息传播机制,让 Facebook 颇为头疼的 social commercial 模式,这个活跃 ⽤用户超过 6 亿的社交⺴⽹网络是怎么做到的? 以下是我们和腾讯社交平台部总经理梁柱的对谈: 36氪:这次⼩小⽶米和QQ空间为什么会合作? 梁柱:主要有三⽅方⾯面考虑,⼀一是空间数据,我们从 QQ 空间的后台数据看到,每天有数百万⽤用户通过⼩小 ⽶米⼿手机登录 QQ 空间,⼩小⽶米位于 3 月份 QQ 空间相册热⻔门机型排⾏行榜的第三,仅次于 iphone4 和 iphone4s。说明⼩小⽶米品牌在 QQ 空间的⽤用户当中有⼀一定的⽤用户基础。⼆二是智能⼿手机时代,⼿手机⼚厂商和 QQ 空间这种社交 APP 是有很⼤大的合作空间和需求,和⼩小⽶米合作可以推动⼿手机 QQ 空间的预装,第三则 是我们有⼲⼴广点通辐射精准⼈人群,确保和⼩小⽶米合作的效果。 36氪:我们看到红⽶米预约活动的消息在空间内的分享数最终达到千万量级,这背后的信息传播机制是什 么样的? 梁柱:⾸首先 QQ 空间是熟⼈人关系链,它的可信度⽐比较强。当⽤用户去转发他感兴趣的内容时,这些信息本 ⾝身是可以很快地在熟⼈人关系链当中传播的。 从具体机制来谈,⽐比如Facebook最近发布的story bumping机制,这个机制是如果系统发现你的好友昨 天发了⼀一条消息,⽽而你没有看到,那第⼆二天系统就会把它摆在你的 feeds ⾥里。其实类似的我们很早就 36kr出品 氪周刊

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专访

有“最近原创”,是顶在 feeds 的上⾯面的,“最近原创”⾥里会展⽰示这三天之内你的好友最近发表的信息,你没 有看过的,最新的信息,⽐比如⽇日志、相册这种能引发强互动的原创信息。这些原创信息对这次的活动的 意义是,当你发动了红⽶米活动后,有些⽤用户可能拍⼀一些红⽶米照⽚片或者原创信息上传,这些信息第⼀一时间 被好友感受到并转发出去,其实是⼀一个传播的源头。 另外我们现在在做的“热点 feeds”,就是在 feeds 的中间区域定期地插⼊入⼀一条热点 feeds,它是好友最近 转发和评论最多的动态。这样的话,当⼀一个信息⽐比较热⻔门的时候,如果⽤用户没有看过,信息就会在⾮非常 显著的⼀一个位置上展现出来,⽤用户可以即时地发现好友都很关注它。 但其实这次营销传播⼲⼴广泛最核⼼心的原因是认证空间本⾝身带了很多粉丝。QQ 空间曾在认证空间上吃过亏, ⼀一开始并没有对认证空间的内容做限制,后来很多认证空间就在空间内发其它⺴⽹网站的⼲⼴广告或者商品链 接,对⽤用户造成骚扰,feeds ⾥里⾯面都是认证空间的信息,⽽而真正好友的信息被稀释了。后来我们限制了认 证空间的活跃度,每天出现的频率在⼀一两条之下,这样对认证空间的关注都来源于⽤用户的主动⾏行为。 36氪:除了好友关系链内的传播外,还有什么其它因素使得信息扩散更⼲⼴广? 梁柱:基于 QQ 空间、QQ 客户端、⼿手机 QQ 空间、⼿手机 QQ 等腾讯⼤大 SNS 平台有⾃自助的竞价⼲⼴广告系统 ⼲⼴广点通。通过认证空间内的数据分析,⽐比如粉丝跟⼩小⽶米空间互动的程度——是否经常评论、经常转发、 经常参加⼩小⽶米的活动,⼲⼴广点通可以将有强购买意愿强的⽤用户提取出来,推送给⼲⼴广告主。 36氪:所以总体来看,QQ空间和红⽶米的合作模式是? 梁柱:它更像⼀一个社会化营销的体系。我在⼀一天内⽤用所有⼈人都能看到的资源去推⼀一个红⽶米的预约,然后 第⼆二天之后⼗十天内的预约都是通过好友⾃自发传播的,后⾯面的数字占了⼀一半以上的预约量。所以它是⼀一个 通过我们的 feeds 形态,在好友熟⼈人关系链下能传播信息的强化,更像社会化营销的体系,能够在好友 之间去推荐他们认为最感兴趣的物品,⽤用户看到了以后也能感兴趣,然后完成最终的购买。 36氪:最终结果在你们意料之中吗? 梁柱:活动的所有框架和体系都有我们空间⺫⽬目前现成的⼀一些体系,就是说,现状是我们能够做这些事情 的。根据 QQ 空间以往活动的内部数据判断,⼀一般⼀一周之内活动的覆盖⼈人群是 1000 万到 2000 万,⽽而⼿手 机预售的消费⻔门槛⽐比较⾼高,所以预估红⽶米预约量可以达到 500 万左右。⽽而红⽶米⾸首发限量仅在 10 万台, 达成这⼀一数字并没有太⼤大压⼒力。 并且这种营销效果的好坏,也是取决于货的好坏的,虽然你的渠道够强,货不好的话,效果肯定也是会 ⼤大打折扣的,即使⼩小⽶米出现(这么好的结果),后⾯面我还是不能拍胸脯去保证有这个结果的。所以它不 能称为⼀一个⾥里程碑,⽽而是证明我们的渠道是成熟的,只要你有相对好的货品,我们在推⼲⼴广上有个相对⽐比 较好的结果。这次只是说我们正好有⼀一个机会,可以强强联合打造这么⼀一个数据吧。 36氪:那你觉得这次活动给QQ空间带来了什么新的东⻄西? 梁柱:原来的时候,我们有“⽆无线业务”这样独⽴立的业务系统,专⻔门负责⼿手机⽅方⾯面的业务。但它没有其他的 产品资源可以帮助协同,⽐比如 Web 上的 qq 空间在互联⺴⽹网业务系统研发,⽽而⼿手机 qq 空间则在另外的⽆无 线业务系统,两⽅方之间是没有很强的联动关系。所以在跟⼿手机⼚厂商联动的时候,它也仅仅只能⽤用到⼿手机 侧的资源,这个资源⼿手机⼚厂商未必在意。所以这个案例给我们最⼤大的启发是,Web 上我们是有很⼤大的体 量的,Web 侧的资源能够很好地帮助我们去推进跟⼿手机⼚厂商的合作(以后可能有华为、联想),来完成 最终⽤用户从Web端向移动app的迁移(软件预装)。从合作⾓角度来说,这种新的合作机制是之前没有做到 的。 36kr出品 氪周刊

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专访

【VC说】⼤大公司对创业的驱动——36氪专访光速创业投资董事总 经理宓群 苑伶 本期我们的访谈对象是光速安振中国的创始⼈人兼董事总经理宓群。在加⼊入光速之前,宓群曾担任 Google 投资并购总监,负责 Google 公司在⼤大中华区的公司并购和战略投资,投资的公司包括百度、⼤大众点评、 迅雷、天涯、赶集、MediaV、融360(点此去36氪+ 查看所有光速投资项⺫⽬目) 。此次的我们与宓群的对 谈分为前后两个部分,前半部分他谈到个⼈人的创业经历,以及由此进⼊入投资领域时的经验分享,后半部 分则有关 Google,类 Google 的⼤大公司对创业会有何种驱动,为何⼀一些出⾝身⼤大公司的创业者⽆无法⼤大成。 36氪:近半年内,光速的什么领域内的项⺫⽬目会⽐比较多⼀一些? 宓群:光速中国创投以前是⼀一个全球的⻛风险投资基⾦金,叫光速创投,我们现在还单独成⽴立了⼀一个针对中 国市场的“光速安振中国创业投资基⾦金”。这半年我们在关注互联⺴⽹网、移动互联⺴⽹网之外,我们还特别关注通 过互联⺴⽹网的技术来改造传统⾏行业的领域——这个传统⾏行业可能是消费类的⾏行业,包括 Consumer(⽤用户)消费类的,和企业服务类的,把互联⺴⽹网和真正的实业来结合了。 另外也有⼀一些新的领域,如我们⽐比较看中企业的 IT 产品服务领域,这些创业公司的客户不是消费者,⽽而 是企业。虽然我们觉得这⼀一块起来得有点慢,但是后⾯面还是有很多潜⼒力。 36氪:⽐比如有哪⼀一些具体的例⼦子? 宓群:⽐比如我刚刚讲的第⼆二个⽅方⾯面,通过互联⺴⽹网的技术来改造⼀一个传统⾏行业,我们是 A 轮领投的途家。 途家是通过互联⺴⽹网来改造旅游⾏行业。现在国内有⾮非常多的空置房,房东希望有机会把空闲房源能出租。 还有⼤大背景下,房产购买的政策限制,使得现在房⼦子不像以前那么好卖了,⼀一些房地产开放商也会想跟 途家合作,提供增值服务给买家。所以随着旅游的⼈人越来越多,途家可以提供性价⽐比⾼高、能洗⾐衣做饭的 公寓套房。 因此途家牵扯到互联⺴⽹网的改变,主要在于旅游⽅方⾯面,但对房地产开发⾏行业也带来⼀一定的变化,是个⽐比较 典型的例⼦子。⽽而国外也有最近上市的 HomeAway,HomeAway 就是通过互联⺴⽹网利⽤用起空置房源,特别是 度假公寓或者别墅。 36氪:你刚刚提到美国有HomeAway,并且已经上市了。那么光速是怎么结合HomeAway在美国成功 的本质因素,去帮助途家在国内探索⾃自⼰己的道路? 宓群:光速因为有全球的投资基础,我们接触到的都是美国最新的模式、最好的技术。所以可以了解到 国外最新的信息,这些信息实际上并不是通过 Techcrunch 传递出来的。你看到真正在说某⼀一个公司很 ⽕火,它是什么原因⽕火,往往 Techcrunch 是没有提到核⼼心要点的。 回到途家这个例⼦子来讲,开始的时候罗军和 Meleisa 两个创始⼈人跟我们商量,他们到底是要⾛走 HomeAway 的模式——在⺴⽹网上做⼀一个 listing(listing ⺴⽹网站起的所有作⽤用就是让别⼈人发布信息,它来核实。⽐比如房 东有⼀一个度假公寓,他就把这个信息发布放到⺴⽹网上,让其他⼈人来预订),还是服务更多的模式。 实际上我们分析,中国诚信没有美国那么好。在美国房东放上来的信息⼀一般⽐比较属实,房⼦子也是⾃自⼰己打 点好的,并且美国还有管理公司,帮房东管理空置的房⼦子,打扫什么的服务都做好了。国内实际上这么 多空置房是没有⼈人住的,业主买了海南的房⼦子却住在北京、上海,那他⾃自⼰己也不能打点房⼦子。并且很多 的房源发布上来,实际上没办法通过照⽚片来确认信息。

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专访

所以我们和途家的团队讨论要做调整,要把模式做“重”,在房源来了以后,完全帮房主去管理,包括床 单、盥洗⽤用品,都是他们来管理。从战略上来讲,把模式做“重”是很不⼀一样的战略,这影响到团队后⾯面怎 么样去配备、去发展。他们现在就开了 20 多个城市,地⾯面有服务团队,包括房⼦子的⻢马桶坏了,途家的⼯工 作⼈人员都会去做修理。这个跟 HomeAway 是不⼀一样的。因为现在中国的情况需要有更重⼀一点的服务来保 证途家的品牌在所有的消费者⼼心中是可以信任的,你到了途家订房⼦子就知道住进去是四星级酒店的标 准。等到未来品牌和第三⽅方房屋管理更成熟后,途家可以加⼤大 listing,真正起平台作⽤用。 再⽐比如 Airbab。Airbab 现在已经⽕火到了什么程度呢?旧⾦金⼭山每⼀一条街上,现在都有⼀一个 Airbnb 出租的 公寓或者房⼦子了。它可以做到如此⼤大的密集程度,当时初期发展最关键的⼀一个节点是在曼哈顿,08 年⾦金 融危机。⾦金融危机使得很多曼哈顿的在华尔街⼯工作的⼈人没有⼯工作了,他们没有⼯工作没有了收⼊入以后,就 开始利⽤用 Airbnb 把⾃自⼰己公寓⾥里的⼀一个房间给租出去。这是 Airbnb 引爆的关键点。 36氪:刚刚我们说的是光速如何利⽤用全球资源来帮助创业者。⽽而作为投资⼈人,你之前也经历过创业阶 段,可不可以说说作为创业者让你感触最深地⽅方,然后现在作为投资⼈人会如何来帮助他们? 宓群:我⾃自⼰己创业的经验,第⼀一:⽅方向和模式要选对。我当时的⼀一个缺点是,互联⺴⽹网和电信结合的⼤大趋 势看对了(编者注:在加⼊入 Google 公司之前,宓群共同创⽴立了 iTelco Communications,提供全球范围 的⺴⽹网络通讯产品及服务),但模式选错了。我们做的可能是全世界最好的产品,但选的模式是⼀一个平 台:由我们来运营,卖服务给电信运营商。实际上,电信运营商是最难磕的客户,特别保守,虽然听起 来很⼤大(当时我们觉得这么⼤大的客户,肯定很好,只要跟他们做上了就⾏行)但事实上消费周期很⻓长,哪 怕你的产品好、市场上也有机会,但公司整体不会冲得很厉害。 我们第⼀一轮就融了 800 万美⾦金。这是另外⼀一个教训:第⼀一轮别融太多钱。当时有美国的电信运营商客 户、有中国的、有⽇日本的,但运营商是很保守,慢慢发展,可我这个平台烧钱挺快的。所以开始的时候 不要融太多,容你想清楚。融的钱⽐比你需要的再多⼀一些,有安全效应的边际保护就可以,可以使你不要 太⼤大⼿手⼤大脚花费。 第三个教训是团队。我觉得团队是根本的东⻄西,需要不断找到很强的、和创始⼈人有互补的⼈人,这也是我 在 Google 的经验。我发现 Google 招的都是最好的⼈人,他们⾮非常成功但也特别讲团队精神,可以把⾃自⼰己 的⾝身价放下来,注重团队、注重⽤用户,这些好的⼈人会再招好的⼈人来,所以这样很强的团队会有各种机 会。因为你做的⽅方向可能是会变的,但好的团队就会抓住这个商业模式,⽐比如 Google 1999 年最早跟我 谈的时候做的是企业搜索,跟现在完全不⼀一样的商业模式,所以团队建设⾮非常⾮非常重要。 所以现在我在帮助创业者寻找⽅方向和战略上花很多时间。我⾃自⼰己创业的时候,我的投资⼈人是从投⾏行出来 的,不是从⾏行业出来的。有的时候可能指错⽅方向了,但他是我的董事,我还得听⼀一下、考虑⼀一下。⽽而现 在我们这⾥里都是从⾏行业⾥里打过仗出来的,跟创业者的关系就很不⼀一样了。创业者在第⼀一线,他是最了解 ⾏行业的,所以我们会把我们站在不同⾓角度看到的⼤大⽅方向,还有其它模式的优缺点都跟他分享、商量,让 他来做最后的决定。 从Google⾛走出的⼈人 上⽂文我们介绍过,宓群曾担任 Google 投资并购总监,在此之前,他还是 Google 公司亚洲产品总监,和 Google 渊源颇深。⽽而最近我们可⻅见的趋势是,类似宓群的前 Googler 们开始纷纷离开,回国创业。其中 闻名者如已上市的兰亭集势郭去疾,MediaV 的 CTO 胡宁,以及我们曾报道过的出⻔门问问创始⼈人李志 ⻜飞、英语流利说联合创始⼈人⺩王翌。宓群说,⺫⽬目前离开 Google 的中国员⼯工⼤大概有 300 百⼈人,定期聚会。 前⼀一次 50 个⼈人的聚会上,⼏几乎⼀一半⼈人都在创业,另外⼀一半则在中国的⼤大公司担任⾼高管。 36氪:为什么我们现在会看到,有越来越多的前Googler出来创业的趋势? 36kr出品 氪周刊 11


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宓群:因为在⼤大公司,公司越⼤大以后,每个⼈人所做的⼯工作影响相对来说会越⼩小。像 Google 做的——从搜 索、到⼲⼴广告、到视频、Android ⼿手机,还有⽆无⼈人驾驶汽⻋车,作为⼀一个员⼯工你做的项⺫⽬目可能是⾮非常重要的, 但是在整个⼤大公司环境⾥里还是很⼩小⼀一块。 所以很多员⼯工他会看到有更多的机会,但在⼤大公司⾥里很是难投⼊入资源专注地去抓住这个新的机会的。像 上市的⼤大公司,每个月都要包财报,⼀一定要保持主营业务有很好的发展。除⾮非是看到⼀一个⾮非常⼤大的机 会,否则最好的⼈人都是放在主营业务上,新的机会可能先要看看⾏行不⾏行,放⼀一两个不是最主要的⼈人去做 ⼀一做。所以这个往往就是说给创业公司很多的机会,所以他们会出来做。另外也是⼀一种⾃自我价值的⼀一种 更好的体现。 36氪:在这⽅方⾯面,美国和中国的⼤大公司都是同样的情况? 宓群:对。唯⼀一的⼀一个区别是,美国的公司都很清楚这⼀一点,所以它的战略是:好的创业公司,我就收 购它,⽽而不是派⼀一个团队去 copy。这么做⾸首先就慢了,第⼆二也不⻅见得有好的⼈人来做。因此美国的⼤大公司 会去收购,是很聪明的办法,这样主营业务可以有⼀一个新的增⻓长点,另外竞争对⼿手也就少了⼀一个机会。 但以前中国⼤大公司不是这样想的,想的是“我派个团队去做⽐比收购便宜多了”。 现在因为竞争格局更复杂,你不买别⼈人就会买,⽽而且⾃自⼰己要做不⻅见得就做得好、做得快。所以你会看到 91 的并购,两年前我们不会想到百度会出这个价格。这个趋势对⾏行业来说是⾮非常健康的,⼤大公司开始意 识到这是公司发展需要的⼀一个战略。 另外越来越多的创业公司上市成功,⼤大家也看到:创业公司做得好,很有成就感、有回报的。这跟硅⾕谷 是⼀一样的,硅⾕谷也并不是说天上掉下来就有这么多⼈人愿意创业,⽽而是说它有很多年的积累,有这么多的 ⾼高科技公司,从苹果、Intel、思科、甲⾻骨⽂文,他们都是最早是创业公司,最后上市公司了,那它⼜又培养 出很多⼈人员出来创业。所以我觉得中国的创业环境也会越来越好。 36氪:那你觉得中国的公司,跟google相⽐比的话,它内部的组织架构层级上,会是⼀一个容易让内部员⼯工 得到锻炼,然后有⾜足够的技能出来创业的环境吗? 宓群:这是⼀一个很好的问题,我觉得是要看他做什么⼯工作。也有很多从 Google 出来在美国创业的⼈人,没 有⼤大成,可能只⼩小成。很多我朋友的创业公司,都被 Facebook 收购,⺫⽬目的就是要这个⼈人。包括 Facebook 原来的 CTO Bret Taylor,他和我在 Google 时共事挺多的,他负责地图产品。Taylor 从斯坦福⼤大学 硕⼠士毕业,在 Google ⼯工作了两年,然后出去创业,最终 Facebook 就是为了要这个⼈人,收购了他的公 司。 不少 Googler 创业没有⼤大成,部分原因是 Google 的平台实际上已经很强⼤大,你做出⼀一个好的产品,Google 的品牌和⽤用户数都摆在那⼉儿,你很容易就起来。但你⾃自⼰己做⼀一个创业公司的话,没有 Google 的品 牌、没有流量,光有这个产品好还是不够的。同样的因素放在看百度也是——百度也有很多⼈人出来,并 不是都做成很⼤大的公司。 但我觉得这个经验积累⾮非常可贵。因为他在⼤大平台,品牌、流量都有了,到我独⽴立出来做⼀一个公司的时 候,做的产品可能发展到了⼀一定规模,这个经验积累是⾮非常宝贵的,在做下⼀一个公司的时候,他就会做 得更好。

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激情褪去,鲍尔默的离开可能是最好的结果 patrick

微软刚刚发布声明称,微软 CEO 史蒂夫·鲍尔默将在12个月内退休。这也就意味着,这位微软元⽼老级的 ⼈人物,⽐比尔·盖茨在任时最得⼒力的助⼿手之⼀一,将在⼀一年内离开这个他⼏几乎为之奉献了整个⻘青春的公司。 与⽐比尔·盖茨的友谊 1974 年,鲍尔默与⽐比尔·盖茨相识于哈佛。因为对数学、科学有着共同的激情,这两个⼤大学⼆二年级的学⽣生 搬进了同⼀一个宿舍,因为他们“整夜激烈争论的声⾳音,让整个宿舍像在打雷”,这间宿舍被同学们戏称 为“雷电房”。 当盖茨辍学创办微软时,曾经希望鲍尔默也加⼊入⾃自⼰己的队伍,但后者并没有接受。但这并不妨碍盖茨在 创建微软的第六年还是坚持聘请鲍尔默担任总裁个⼈人助理。⽽而正是由于这些渊源,盖茨在推荐这位继任 者的时候总是不遗余⼒力。他还说服了董事会,让后者相信鲍尔默能改掉冲动的⽑毛病,成为⼀一个沉稳可靠 的领导者。 对于投给鲍尔默的信任票,盖茨解释说:“他是我最好的朋友。我们热爱共同的⼯工作,⼀一起迎接挑战。我 们彼此信任并理解对⽅方的想法。” 激情四射的销售明星 在外界看来,史蒂夫·鲍尔默最引⼈人注⺫⽬目的特点就是“易于激动”。激动的时候,鲍尔默习惯于把任何东⻄西 都强调三遍,他是天⽣生的销售明星和演说家,⼀一站上演讲台就会有难以抑制的澎湃活⼒力。鲍尔默还会不 遗余⼒力地去销售⼀一款产品,并且毫不担⼼心⾃自⼰己看起来像个傻⼦子。看看下⾯面他推销 windows 1.0 时的电视 ⼲⼴广告,相信你就能感觉到他的这股天⽣生的销售⽓气场。 功难抵过

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鲍尔默在担任微软 CEO 期间,成功推动了 Windows 和 Office 业务的稳定发展,壮⼤大了服务器与⼯工具部 ⻔门,为微软的成功⽴立下了汗⻢马功劳。但遗憾的是,这些成就并不能掩盖他的失误,微软错失了移动计算 和云计算的最佳时机,⽽而这已开始威胁到公司的核⼼心业务。 投资者 Ivan Deryugin 近⽇日指出:“在鲍尔默的领导下,微软失去了技术上的优势,也未能成功摆脱对传 统 PC 的依赖。近年来,微软向研发投⼊入了数⼗十亿美元,但都未能取得突破性成果。此外,由于 Surface RT 平板销售不佳,微软还进⾏行了 9 亿美元的资产减记,这再次表明微软在移动时代步履艰难。” Surface之殇 微软推出 Surface 平板电脑是希望与 iPad 和 Android 平板竞争,但由于 Surface RT 平板电脑销售糟 糕,微软被迫采取降价措施清理库存,并导致了 9 亿美元资产减记。在发布第四财季业绩后,微软下调 了⾼高端 Surface Pro 平板电脑的价格,这意味着该产品的销售同样令⼈人失望。 在线业务的⿊黑洞 尽管 Surface 平板电脑表现糟糕,但与在线业务的⿊黑洞相⽐比仍不值⼀一提。微软的在线业务包括了 Bing 和 MSN。在过去 6 年中,该业务亏损额度⾼高达 160 亿美元。令⼈人担忧的是,微软主推的 Windows 8 系统 也表现不温不⽕火,直接导致了全球 PC 销售下滑。微软认为触摸屏笔记本和桌⾯面电脑将很快普及,但⺫⽬目 前看来事与愿违。 困境 种种迹象表明,微软已经陷⼊入了发展的困境。为了解决这⼀一难题,鲍尔默决定对公司管理层进⾏行重组, 以让其更好的掌控微软。另外⼀一名投资者 Dianne Jefferies 表⽰示:“这是近五年内微软第⼆二次进⾏行重组。 但这并不重要,股东正在推动微软进⾏行更⼤大的变⾰革,⽽而不是仅仅按照普通标准对管理层进⾏行调整。股东 们希望能够考虑出售整个业务线、进⾏行⼤大笔股票回购等措施,以帮助微软⾛走出困境。” 离开可能是最好的结局 更换 CEO 可能成为公司做出积极改变的催化剂。新 CEO 能够从不同的视⾓角看公司业务,找到前任未能 发现的商机,并重新给企业⽂文化注⼊入活⼒力。就像雅虎聘⽤用了 Google 前⾼高管 Marissa Mayer 出任 CEO, 就获得了投资者的积极回应。 因此鲍尔默选择离开,对于现在的微软来讲,很可能是最好的结果。

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守成者的宿命:鲍尔默主政微软的⼗十三年 Leon 我跟鲍尔默不熟,但是盖茨跟他挺熟的。1980 年,盖茨就诱骗他进了初创期的微软,到 98 年已经是总 裁,负责⽇日常管理和运营,2000 年担任 CEO,开始了主政微软的 13 年,⻛风⻛风⾬雨⾬雨许多事,今天终于宣 布不久将辞去CEO⼀一职。 然后微软的股价瞬间涨了 8%。 股价的升降不是全部,但是能反映相当⼀一批⼈人的态度。总体来说,公众或者媒体对鲍尔默的态度是偏负 ⾯面的,⼀一个⼤大致的印象是,⼤大胖⼦子,商学院毕业,不懂科技,在 iPhone 刚出来的时候嘲笑苹果,独断专 权,⽐比较坑。 当然也许这只是我个⼈人对他的印象。下⾯面我们尽量客观的看下,这 13 年,微软的变化是怎样的。

客观当然要看数字。鲍尔默在 2000 年接任时,微软的股价是 35,正是上⼀一波科技泡沫破裂的前⼣夕,中 间起起落落,现在的股价是 34,基本没变。 所以鲍尔默是渣,原地踏步啊。 不,这还没有考虑通胀呢。2000 年时的 35 美元差不多是现在的 47 美元,那就是跌了近 12 美元。更坑 了。 不不不,鲍尔默好⽍歹也是商学院的,数据怎么能如此难看呢。考虑到他在接任时,微软已经开始从⾼高位 开始跌了,他接任⼀一年内硬是直接跌到 18 美元,⼤大势如此。另外,这么多年微软⽀支付的股息也有 7.69 美元,所以单从股市数据来看,他基本维持了微软的超⾼高市值,依然是科技界市值前五的选⼿手。 另外,微软这⼗十年来的营收翻了个番,净利润更是翻了两番,苹果直到 2011 年末才赶上来。 但是数字不是⼀一切,优秀的 CEO 不能只给出优秀的报表数字,⽽而是要看到公司的未来,带领团队从当下 做起,实现愿景。 先说坏的,这些年,鲍尔默都错失了哪些机会? 36kr出品 氪周刊 15


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搜索,Google 起来了;社交,Facebook 起来了;移动,苹果起来了;虽然之后微软也推出了 Bing,联 合 Nokia 推 Windows Phone,⾃自⼰己做 Surface,但是总是后知后觉,成效⼀一般。 这是他的错么?每家⼤大公司都有⾃自⼰己的基因,有时候的确是没有能⼒力去抓住某个不适合⾃自⼰己的机会,乔 布斯不也没赶上搜索和移动么?话虽如此,错失前两者还可以弥补,错失移动可是致命的错误,因为移 动设备侵吞的正是 PC 市场,微软的⽼老巢。 在微软⾃自⼰己擅⻓长的领域,操作系统和企业级服务领域,优势⼀一直都在。可现状是,PC 市场下滑厉害,新 的市场⼜又停滞不前。微软可以依赖⽼老本继续吃下去,但找不到新的⾦金⼭山,必然是死路⼀一条。 微软也有尝试过各种突破,⽐比较成功的有以 Xbox 为代表的家庭娱乐业务,收购 Yammer、Skype 等社 交通讯产品,⾃自产 Surface(可惜销售不给⼒力)。但是⺫⽬目前看来,没有⼀一项能够在未来开拓⼀一块⼲⼴广阔的市 场(Xbox 有⼀一些机会)。 微软曾经是把控着计算机⾏行业未来的公司,但是这种特质已经从它⾝身上褪去了。它只是⼀一家主攻企业软 件市场的公司,的确现在能赚许多钱,定期发布⼀一些能让我们的⼯工作效率提⾼高⼀一点点的应⽤用或者系统, 但是同未来已经没有太⼤大关系了。⽽而它的竞争对⼿手,Google、Facebook 和 Amazon 则在做⼀一些看起来 有些不切实际的事情。 从做好当下来看,鲍尔默的表现还算及格,但是在看到未来并去开拓疆场这⼀一点上,明显做的不够好。 也许这就是守成者的宿命,尤其是在科技领域。

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⼤大猜想:鲍尔默要退休了,谁会成为微软下任CEO?Kryptoners 本⽂文作者 Mary Jo Foley,原载于ZDNet。 微软 CEO Steve Ballmer 将于12个月内退休的 消息已尘埃落定,微软正开始物⾊色下⼀一任 CEO 的⼈人选。候选名单上都有谁呢?新 CEO 可能会外部引进,也可能由内部晋升产⽣生。外 部⼈人选我⽆无从知晓,结合微软年初的⼀一次重⼤大 ⼈人事重组,内部的可能⼈人选我倒可以做个简单 盘点。 COO Kevin Turner:Turner ⼀一度被认为有望成 为 Ballmer 的接班⼈人。但因为太有⼼心机,他在 微软员⼯工中并不太受欢迎。关键是,他已在上 ⼀一轮⾼高层重组中失势,因此我认为他是最没有 可能成为下任 CEO 的⼀一个。 营销执⾏行副总裁 Tami Reller:Reller 进⼊入微软 缘起于 2001 年微软对 Great Plains Software 公司的收购,当时 Reller 已在 Great Plains Software ⼯工作了 18 年。2007 年她开始负责 Windows 和 Windows 设备的业务和营销⼯工 作。 执⾏行副总裁 Tony Bates:Bates 加⼊入微软任 Skype 主管⼀一职则是由于微软对 Skype 的收购。在上⼀一次的 重组中,Bates 晋升为商务发展和传播⼯工作的主管。在进⼊入 Skype 之前,Bates 是 Cisco 的⼀一位商务总 经理。微软的新任 CEO 需要的是⼀一个精通各⾏行各业的多⾯面⼿手,如果让我下赌的话,我认为Bates有很⼤大 的机率胜出。 执⾏行副总裁 Satya Nadella:Nadella 曾在微软多个部⻔门任职,⺫⽬目前是服务器和⼯工具业务部⻔门的主管。之 前他曾是 R&D 在线服务部⻔门(Bing、MSN 和⼲⼴广告)的⾼高级副主管。更早之前,他负责微软的商业解决 ⽅方案业务(Dynamics ERP 和 Dynamics CRM))。Nadella 显然具有丰富的跨部⻔门经验。⺫⽬目前他主管云 计算⼯工程团队。 另有⼀一些微软前⾼高管也有在列的可能性: 诺基亚 CEO Stephen Elop:2010 年,Elop 辞去微软商务部⻔门主管⼀一职,有⼈人开玩笑说他可能是微软安 插在诺基亚的“特洛伊⽉⽊木⻢马”。当时的猜测是 Elop 受 Ballmer 或董事会之命,潜⼊入诺基亚,将其变成微软 的 Windows Phone 总部。 前 Windows 主管 Steven Sinofsky:Sinofsky 于 2012 年突然离职,很多⼈人认为这并⾮非出于他⾃自⾝身的意 愿。Sinofsky近来刚已董事会合作⼈人员的⾝身份加⼊入了Andreesen Horowitz。Sinofsky 在微软仍有其追随 者,但我觉得他不会像乔布斯重返苹果那样总揽全局。 前 Juniper CEO Kevin Johnson:Johnson 刚从 Juniper Networks 退休不久。在加⼊入 Juniper 之前, Johnson 在微软负责平台和服务运营⼯工作。2008 年,他离开微软,⾄至离职是否个⼈人意愿则不得⽽而知。 如此看来,微软可不像是个“外来和尚”能安⼼心念经的地⽅方。⽐比尔·盖茨会回来么?别说笑了。 36kr出品 氪周刊 17


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细数3D打印棋局上的各路好⼿手 Kryptoners 3D 打印这种快速成型技术像⼀一把神奇的钥匙, 打开了⽐比特世界通向原⼦子世界的⼤大⻔门。区别于 传统的去除材料加⼯工技术,该技术通过连续物 理层叠加,逐层增加材料⽣生成三维实体,故称 添加制造技术 (AM,Additive Manufacturing)。3D 打印这⼀一新领域综合了数字建模、机 电控制、信息技术、喷射技术、材料与化学等 诸多⽅方⾯面的前沿技术和知识。其商业应⽤用刚刚 起步,然⽽而,3D 打印这盘棋刚刚开局就挺热 闹,⼀一起数数各路棋⼿手吧。 3D打印设备:3D打印的核⼼心。国际3D打印机 器制造业正处于快速兼并整合过程之中。 3D Systems 美国 3D 打印设备开发制造商。3D Systems 于 于 2011 年 11 月收购了 3D 打印技术的最早发 明者和最初专利拥有者 Z Corporation 公司之 后,奠定了其在 3D 打印领域的⻰龙头地位。 技术优势和特⾊色:分辨率⾼高达 600dpi,成型尺⼨寸较⼤大,可整体打印超⼤大模型,全彩 3D 打印技术,熔融 材料⾼高分辨选择性逐层喷射技术,⼯工艺经济性、⽅方便性较⾼高。 Stratasys 美国 3D 打印设备开发制造商。2010 年 Stratasys 与传统打印⾏行业巨头惠普公司签订了 OEM 合作协议, ⽣生产 HP 品牌的 3D 打印机。2011 年 5 月收购 Solidscape 公司,2012 年 4 月以 14 亿美元收购以⾊色列 3D 打印设备初创公司 Objet,2013 年 6 月以 4.03 亿美元收购 MakerBot,⺫⽬目前已成为⼀一家覆盖⼯工业级和桌⾯面消费级 3D 打印市场的数字化制造企业。 技术优势和特⾊色:FDM(熔融沉积成型) 技术逐层喷射,光敏固化技术精细度⾼高,能够建⽴立光滑表⾯面、细 ⼩小特征和复杂形状,能够喷射第⼆二种材料为所需结构建⽴立⽀支撑。 就发达国家⽽而⾔言,3D 打印在扫描仪、建模设计、3D 打印产品个性化定制⽅方⾯面已初步形成了⼀一些商业模 式。 Fuel3D扫描仪 成⽴立时间:2013 年 Kickstarter 筹款⺫⽬目标:75000 美元
 已筹数额:256907 美元 数秒内获取 3D 模型的⼿手持式⾼高分辨率扫描仪,软硬件组合套装模式。类似普通相机,只需对焦后按下快 ⻔门,Fuel3D 就能在数秒内帮你抓取 3D 模型。扫描完成后,Fuel3D 扫描仪上的图像源数据会被软件转换

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成⾼高保真的 3D 彩⾊色⼏几何数据。⽣生成的 3D 彩⾊色数据让⽤用户能从各个⾓角度查看和编辑,并能输出⽀支持 3D 打印或者其他屏幕操作的 3D ⽂文件格式。 Volumental 成⽴立时间:2012 年 Kickstarter 筹款⺫⽬目标:20 000 美元
 已筹数额:13 962 美元 基于浏览器的快速易⽤用 3D 扫描仪。基础系统包括⼀一个基于浏览器的扫描仪应⽤用和⼀一个深度相机(depth camera)。Volumental 能够捕捉实物的全⾊色 3D 模型。Web 应⽤用与扫描仪连接后,会在云端进⾏行计算和 制作模型。⽀支持分享、下载、编辑、⺴⽹网⻚页嵌⼊入和 3D 打印。Volumental 为企业提供定制化的 3D 扫描解决 ⽅方案。 Cubify Draw 上线时间:2013 年
 融资情况:不详 3D Systems 出品的 iOS 3D 建模应⽤用。⽤用户⽤用⼿手画出任意形状,外加⼀一些典型 3D 建模功能,⽐比如加 厚、填充、连接就可将平⾯面图形变成⼀一个 3D 模型。它还⽀支持导⼊入已有图⽚片进⾏行描摹。最后,点击“Make it 3D”,⼀一个 3D 模型就出来了。⽤用户可将⽣生成的 3D 模型上传到 Cubify.com 上和⼤大家分享,也可以将它 电邮到你的邮箱再⽤用于 3D 打印。 Mixamo 上线时间:2008 年 7 月
 融资总额:400 万美元 基于 web 的 3D ⾓角⾊色与动画⽣生成平台, SaaS 模式,通过向游戏⼯工作室租售服务进⾏行盈利。可以帮助开 发⼈人员轻松创建 3D ⼈人物与动画。⽤用户可直接上传原创 3D ⾓角⾊色,也可使⽤用Mixamo 提供的⾓角⾊色进⾏行创 作,且任何 Mixamo 中的 3D 动作都可⾃自动套⽤用到⽤用户上传的⾓角⾊色上。Mixamo 能够⽆无缝和所有主流的 3D 软件和游戏引擎协同⼯工作。它⺫⽬目前提供动画创建套件,包含可以直接选⽤用的上千种动画以及⼀一个⾃自动 化的⾻骨架服务。相⽐比于标准的动画关键帧和动画捕捉等技术该技术可消减 70% ⾄至 80% 的动画⽣生产成 本。 Sketchfab 上线时间: 2012 年 5 月
 融资总额:50 万美元 3D 模型的聚合分享⺴⽹网站。Sketchfab ⽀支持 27 种 3D ⽂文件格式,不需任何插件即可在 Web ⻚页⾯面⾥里嵌⼊入交 互式 3D 模型(加条通⽤用代码),利⽤用 WebGL 和 HTML5 技术在浏览器中做实时渲染。 其商业模式可归结为 SaaS,提供层次化服务,基础服务免费。⾃自由职业者可⽤用 Sketchfab ⼯工具建⽴立 3D 作品夹,需要 3D 设计服务的⼈人就可以找到他们。⼩小型企业可以⽤用 Sketchfab 与客户在线私密分享 3D 设 计⽅方案。⼤大品牌或电商⺴⽹网站可⽤用 Sketchfab 展⽰示产品。 国内于 2013 年 3 月上线的捞3D采⽤用了相似的模式。 36kr出品 氪周刊 19


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3D产品个性化定制平台已初步呈现垂直细分的趋势。 Shapeways 上线时间:2007 年 3 月
 融资总额:4730 万美元 Shapeways是⼀一家帮助⽤用户利⽤用 3D 打印技术 DIY 制作产品的初创企业。⽤用户只需上传⾃自⼰己设计好的 3D 模型并选择材料,⽀支付费⽤用给 Shapeways,后者即⽤用 3D 打印机将其打印出来并邮寄给⽤用户。 进驻 Shapeways 的商店已经超过 1 万家,3D 设计师可以通过这些商店销售由 Shapeways 的设备按需 打印出来的实物。⺫⽬目前存放在 Shapeways 上⾯面的产品已达 100 万,每月新增的设计多达 6 万项。 eBay Exact 上线时间:2013 年
 融资情况:不详 3D 打印产品个性化定制平台。⽤用户可直接在 eBay Exact 向制造商下订单,⽤用 PayPal 付款,之后会在 7 到 14 个⼯工作⽇日内收到制造商发来的个性定制产品。合作商主要是位于美国布鲁克林的 MakerBot,法国的 Sculpteo 和加拿⼤大多伦多的 Hot Pop Factory。 MakieLab 上线时间:2012 年
 融资总额:155 万美元 英国个性化 3D 玩具定制服务商。⺫⽬目前有 Web 端平台和 iOS 应⽤用。MakieLab想要构建的是现实商品与 虚拟商品相结合的商业模式:⽤用户可⾃自⼰己动⼿手设计玩具,然后选择在现实世界中购买 3D 打印产品,或是 直接在虚拟世界中为它购买装饰配件(就像许多⺴⽹网络游戏中为⾓角⾊色购买时装⼀一样)。 其推出的 Makies Doll Factory iOS 应⽤用就允许⼉儿童为娃娃⾃自⾏行设计发型、⾯面孔以及服装,MakieLab 会 利⽤用 3D 打印技术将设计好的玩具⽣生产出来并邮寄给消费者。 Let's Creat! Pottery 上线时间:2013 年
 融资情况:不详 3D 打印陶器个性化定制移动应⽤用。它允许⽤用户依⾃自⼰己喜好在⼿手机上做出并提交精致的陶器模型,Let's Creat! Pottery 会将 3D 打印作品邮寄给⽤用户。合作 3D 打印服务商为 Sculpteo。 Makexyz 上线时间:2013 年 1 月
 融资情况:不详 对接 3D 打印需求和 3D 打印机的在线平台。3D 打印机的拥有者可在 Makexyz 上陈列打印机规格、单位 打印价格等相关信息。有打印需求的⽤用户则可按条件筛选出在⾃自⼰己附近区域的打印服务商,上传 3D 打印 图纸去打印,通过快递或⾃自取来完成作品的交付。MakeXYZ 按 5% 抽成,现已实现盈利。 起步较晚的 CowFab 模式与之类似。 36kr出品 氪周刊 20


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产品经理必读的10篇⽂文章 Kryptoners

俗话说的好,每个优秀的产品经理各有其优秀之处,差的产品经理的缺点却是差不多的。以下 10 篇⽂文章 ⾓角度各异,但都是每⼀一个产品经理不得不读的佳作。(⽂文章皆为英⽂文原⽂文) 好的产品经理,差的产品经理 —— Ben Horowitz Ben Horowitz 这篇不朽的杰作诞⽣生于 1996 年,但时间的久远丝毫不影响其对当前的警⽰示作⽤用。彼时, 作为 Netscape 产品管理部⻔门经理的 Ben,没有假⼤大空地介绍产品经理的⾓角⾊色和责任,⽽而是很直观地对 ⽐比了⼀一个好的产品经理和差的产品经理。 如何成为优秀的产品经理 —— Adam Nash Adam Nash 因其在 LinkedIn 对产品出⾊色的领导⼒力⽽而被⼈人所知。Adam 认为,产品经理的⼯工作描述要么过 于模糊(对产品负责),要么过于具体(编写产品说明),所以他在本⽂文中重点突出了成为优秀产品经 理的三个任务:制定产品战略,确定⼯工作优先次序,以及强⼤大的执⾏行⼒力。 在微软做项⺫⽬目经理 —— Steven Sinofksy Steven Sinofksy 当时被认为是微软最⽜牛逼的项⺫⽬目经理之⼀一,同时是⼀一名优秀的执⾏行者,具备很好的领导 能⼒力 。在⽂文章中,Steven 具体阐述了项⺫⽬目经理这个职位是如何在微软产⽣生的,以及成为⼀一名优秀产品经 理需要具备的良好品质。 ⽂文章⽐比较⻓长,Steven 重点阐述了产品经理的四个主要责任(学习,说服,产品说明,改善):
 学习(Learn):学习的结果是产品的初步模型
 说服(Convince):说服的结果是计划和⺫⽬目标
 产品说明(Spec):产品说明的结果是⼀一系列书⾯面的产品细则
 改善(Refine):改善的结果是细节精雕细琢后的最终产品 是什么让前1%的产品经理区别于前10%的产品经理? —— Ian McAllister Quora 上有个问题是“是什么让前 1% 的产品经理区别于前 10% 的产品经理”,此⽂文是 Amazon 的 Ian McAllister 的回答。他认为,最优秀的产品经理需要拥有下列品质的⼤大多数,如富有远⻅见,良好的沟通能 ⼒力、简化产品的能⼒力、执⾏行⼒力,懂得取舍权衡等,⽽而⼀一般只要拥有⼀一两个就可以被认为是优秀的产品经 理了。 如何发现全能的超级明星? —— Jeff Weiner 36kr出品 氪周刊 21


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整理

本⽂文虽然并不是专⻔门为产品经理⽽而写的,但 Jeff Weiner 所列举的 5 个优秀品质却是任何⼀一个产品经理都 不可或缺的。这 5 个优秀的品质分别是科技眼光,对产品的敏感,商业头脑,领导⼒力以及⾜足智多谋。 是CEO,也是总编 —— Jack Dorsey Jack Dorsey 在 Twitter 和 Square 做产品的经历,让他拥有我们这个时代对产品最聪明的头脑。⽂文章主 要是 Jack 关于如何做⼀一个优秀的 CEO 的想法,⽽而产品经理有时候就类似于产品的 CEO,所以此⽂文有很 强的借鉴意义。他认为,CEO 的另外⼀一层含义是 Chief Editor(总编),这个新的想法或许有很强的启发性。 我在创办Medium的所想所得 —— Ev Williams Ev Williams 不仅是 Twitter 的联合创始⼈人之⼀一,⽽而且最近⼜又创办了科技博客 Medium,此⽂文便是他在建⽴立 Medium 这个新产品的过程中的⼼心得体会。 创业指导(第4部分):最重要的事 —— Marc Andreessen 熟悉产品的⼈人都知道,在推出新产品时,产品经理需要特别注意是取得 Product/Market Fit。⽽而这个著名 的 Product/Market Fit 就是在由 Marc 最早在此⽂文中向⼤大家普及的概念。 产品经理的哀叹 —— Eric Ries 随着互联⺴⽹网的不断发展,互联⺴⽹网产品的⽇日新月异,产品经理也必须从⽼老⼀一套的思维中⾛走出来,才能在现 代的竞争中脱颖⽽而出。在从旧到新的演化中,将会遇到哪些挑战呢?来看看 Eric Ries 是怎么说的。 如何聘⽤用⼀一个产品经理? —— Ken Norton Ken Norton ⺫⽬目前是 Google Ventures 的合伙⼈人,他在加⼊入 Google 之后参加过 200 场以上产品经理的⾯面 试。此⽂文写于 2005 年,当时他在 JotSpot(06 年被 Google 收购)是负责产品⽅方⾯面的副总裁。Ken 认 为,聘⽤用产品经理需要通过六个⽅方⾯面来考量,分别是聪明程度,强⼤大的科技背景,对于产品天⽣生的直觉 和创造⼒力,后天培养的领导⼒力,多⾓角度看问题的能⼒力以及之前有做产品的经验。

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专业化社交⺴⽹网络的兴起 林⻄西抹抹茶

本⽂文作者Rishon Roberts,原⽂文载于FastCoLabs。 选择把 Instagram 上的照⽚片发在 Facebook 还是 Twitter 上,有时候是喜剧也是悲剧。每当我想把特别合 ⼝口味的照发发给不玩 Instagram 的 Facebook 好友时,我就可以这么做。当我特别想分享适合 Twitter 的 照⽚片时,我也可以这么做。但是每当我同时在 Facebook,Twitter 还有 Instagram 上都看到相同的照⽚片 时,我整个⼈人都要崩溃了。尤其是,这照⽚片还是我朋友的⼀一只猫...... ⼀一句话说:交互平台整合已经开始 有点过⽕火,巨型社交⺴⽹网络开始像⼀一锅⼤大杂烩。 巨型社交⺴⽹网络:拉低⽆无数条街的智商 在⼤大的社交⺴⽹网站上,⼀一个⼈人的⼈人际⺴⽹网络通常太⼤大,⼤大到失去了真实的群体感。在现实⽣生活中,你有可能 认为⾃自⼰己属于各种不同的群体:动物爱好者,⽤用户体验设计师,或者⽗父⺟母等等。⽽而你的线上⽣生活也应该 是线下真实⽣生活的写照,我并不是说要让⼀一切都独⽴立开来,但⾄至少你应该体验到与周围⼈人的联系。 当你的信息流中混杂着各种纷纷扰扰,⽆无始⽆无终的信息时,这时候信息就爆炸了。因为当你⾯面对海量的 帖⼦子时,那些真材实料或者有特殊含义的内容就被淹没在信息的洪流中。作为⼀一个市场营销⼈人员, Facebook 和 Twitter 是我⼯工作的必要成分,⽽而且它们现在的影响⼒力依然很⼤大。但作为⼀一个普通⼈人,我想 要的是⼀一个更加⼈人性化的东⻄西。我渴望互联⺴⽹网原本所提倡的互动和关注。毫⽆无疑问⺴⽹网络带给我们巨⼤大的 沟通能量,但我们为什么要把它浪费在刷彼此⽣生活琐碎的更新上? 或许我是俗⼈人们的朋友,但正是因为我的信息流(feed)内容太寻常和可预⻅见强,所以读不到任何有意 义的东⻄西。从社会化的层⾯面讲,作为⼀一个⺴⽹网友,我⽆无法成⻓长,⽆无法汲取能量。 但我认为这⾥里有⼀一剂解药——为特定的,⼩小范围⼈人群打造的专业化社交⺴⽹网络正在⽇日渐兴起,这有助于我 们精准聚焦信息,建⽴立群体,从⽽而重新定义线上世界。像 Quora, Quibb, Path,Potluck,甚⾄至 Medium 这样的⺴⽹网站或者应⽤用,都将⾃自⼰己打造成⼀一个论坛,让志趣相投的⼈人彼此沟通、形成群体,最终把有 价值的⾔言论重新带回数字世界中。像魔法⼀一样充满神奇的⼒力量,新兴的专业化⺴⽹网络将“智慧”重新带回社交 ⺴⽹网络中,是乌烟瘴⽓气的社交⺴⽹网络中⼀一缕清新的空⽓气。 专业化社交⺴⽹网络如何让价值⾔言论和群体复活

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⾃自 Quora 2010 年⾸首次⾯面世以来,它通过完成⼀一个简单的⺫⽬目标“问与答“,为社交⺴⽹网络⾼高度关注的话题搭建 了平台。借助精辟的问题和答案,Quora 在第⼀一年便迅速累积了 50 万⽤用户。因为其⾃自⾝身⼲⼴广泛的⺫⽬目录分 类,Quora 极易变⾝身⼀一个专属但⼜又庞⼤大的社区。在我的⼯工作中,Quora 已经成为⼀一个发现和探索资料的 源泉,这⾥里有⽆无数关于社会化媒体、市场营销、成功典范、数字⽂文化的⽂文章。Quora 是好奇⼼心、畅所欲 ⾔言以及智慧巧妙结合的神奇产物。你可以跟有共同话题的⼈人聊天,添加⾃自⼰己的观点。完全是⼀一副双赢的 局⾯面。 同样的,Quibb 和 Potluck 也通过他们分享链接的简单⺫⽬目的来建⽴立社区。尽管它们⼆二者略有差异:Quibb 针对⼯工作相关新闻,Potluck 偏向于“⼈人⼈人参与”的平台,两者都为⽤用户提供庞⼤大的资源。⽤用户可以选取与 ⾃自⼰己相关的内容,关注喜好的⼈人,参与感兴趣的话题。与 Quora 没有什么分别,Quibb 和 Potluck 让你 跳进数据社区中,获取别⼈人的观点。这些⺴⽹网站可以让你时刻与相关⾏行业和领域保持联系。 Path 是另⼀一个值得关注的社交⺴⽹网络。尽管它最初也会邀请你整合 Facebook, Twitter, Foursquare, 和 Instagram 的账号,但是区别在于,Path 会限制你添加好友的数量。最终,Path 会建⽴立起⼀一个更加私⼈人的 互动空间。它促使你邀请家⼈人和亲近朋友加⼊入,⽽而不是那些许多年前认识的点头之交。实际上,这是⼀一 个微观的社交⺴⽹网络,Path 的⺫⽬目的是让你与外界沟通,但只有你所关⼼心的⼀一个⼩小团体才能看到你的更新。 最后,不得不提 Evan Williams 建⽴立的 Medium:它是互联⺴⽹网前途⼀一⽚片茫然时的⼀一座灯塔。Medium 没 有”关注“(follow)和”加好友“(friend)功能;作为⼀一个读者,你只有”评论“和”推荐“两个按钮可以使 ⽤用。虽然在 Medium 没有什么交流互动,但仅仅是浏览信息流带给我的⽤用户体验远远⾼高于其他任何平 台。它让你同那些观点鲜明,能够激发思维的作家相连,然后被他们的⾔言语所激励。 聪明的社交⺴⽹网络能⾛走多远? 现在的问题是,这类社交⺴⽹网络能不能在庞⼤大的社交⺴⽹网络体系中⽣生存,⽽而且不会像它们⼀一样变得过度饱 和。更重要的是,它们是否想要⾛走下去,跟这些⽼老牌社交⺴⽹网络⼀一战到底? 尽管巨型社交⺴⽹网络有种种弊病,但也有很多我们可以借鉴的地⽅方。对于初始⽤用户,Medium 与 Twitter 相 关联(Quibb 整合 Twitter 登陆),所以当你想分享内容时,会默认提⽰示分享到 Twitter。虽然,这⼜又是⼀一条推特(tweet), 但⾄至少更有意义也更有质量。我更愿意读⼀一则有趣的故事,⽽而不 是⼀一段对天⽓气的抱怨。所以,我认为 Medium + Twitter 的模式可能是“将⽼老牌社交⺴⽹网络与专业化社交⺴⽹网络 分离”法则的唯⼀一例外。 如果你是企业家,⽽而且你担⼼心在专业化社交⺴⽹网络上找不到你的⺫⽬目标受众,告诉你⼀一个字:别!因为这不 是该类⺴⽹网站的本意。相反,你在专业化社交⺴⽹网络的出现,将让粉丝们把你视为业界的意⻅见领袖。⽽而且, 你可能会⿎鼓励那些最聪明的粉丝加⼊入到谈话中来。

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【VC说】刚进A轮的团队容易犯什么错?——36氪采访DCM董事 曾振宇#36氪开放⽇日# raina梦⾬雨

本期和我们对谈的VC是DCM的董事曾振宇,他作为本次36氪开放⽇日互联⺴⽹网⼤大会站的点评嘉宾接受了我们 的采访。更多有关DCM的投资⻛风格可以参考36氪+⾛走进顶级投资机构第⼀一期。 ⼿手头上已有 7、8 个项⺫⽬目的 DCM 董事曾振宇在36氪开放⽇日上颇受欢迎。和⼤大部分投资⼈人⼀一样,振宇语速 很快,但更亲和爱笑。就像我上次在 DCM 的总结⽂文章说的,DCM 给⼈人的印象是“管得⽐比较多”,作为专 注在中早期的 TMT 投资机构,他们愿意花时间参与初创团队的成⻓长,所以曾振宇也直⾯面了更多创业团队 的问题: 36氪:上次DCM活动后我隐约感觉到DCM有两个⼩小特点,⼀一是DCM更亲睐有留学、优秀学术背景的 ⼈人;⼆二是DCM很少投游戏。这两个判断正确吗? 曾振宇:对于留学、优秀学术背景的⼈人来说,这始终是⼀一个正⾯面加分的条件。投资机构亲睐留学背景的 ⼈人有⼀一定的原因,5 到 10 年前很多创业企业的团队都是从国外回来的,第⼀一批的创业者多是留学背景。 但这⼏几年这种现象已经在逐步淡化了,因为国内的⼀一些创业者在通过学习后不再有⼤大差距,⽽而且他们可 能更熟悉国内的创业环境和⽤用户习惯。现在 DCM 投资的团队中,有留学背景的和没有留学背景的⼤大概是 ⼀一半⼀一半的情况。 DCM 投过和游戏相关的项⺫⽬目有⽉⽊木⽠瓜移动和乐元素,⽉⽊木⽠瓜移动最初做的就是平台,⽽而乐元素则是现在在⽇日 本、台湾发展不错的跨平台游戏公司。通常来说,VC 有独特的业务逻辑,就是要很⼤大的回报,通俗些就 是要投资那种能上市或者像 91 被百度⾼高价买了的公司,能涨到⼏几亿美⾦金以上的公司。 游戏存在两个问题:1、它有点像拍电影,有时很难在制作的过程中说出个⼦子丑寅卯来,提前预知作品的 销量好坏,所有经验都是后续总结的不能前置。2、游戏本⾝身对项⺫⽬目成员有很深的依赖,但⾏行业本⾝身流动 性很⼤大,经常做出了款受欢迎的游戏,项⺫⽬目团队就有⼈人跑出来单干的。⽽而即使游戏是 TMT 领域中最赚钱 的,全球给游戏企业的估值也不会太⾼高,除开那些因为⼤大型⺴⽹网游⽽而上市的公司,现在已经有 4、5 年没有 36kr出品 氪周刊 25


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⼤大规模的、海外的游戏上市公司出现。对于很多游戏来说,它们⽐比较难有上市的机会。如果是天使,倒 是可以投资游戏。 36氪:从36氪2013年Q2中国互联⺴⽹网创业&融资分析报告中,我们看到今年的融资并购多出了巨头的参 与,DCM未来会参考这样的趋势去做投资吗? 曾振宇:⼀一定会的。今年资本市场上特别不⼀一样的变化,就是巨头愿意买公司,⽽而且价钱还挺⾼高的。从 纯粹财务投资的⾓角度来说,这是对三⽅方都有利的,过去没有是因为巨头不参与进来。今年的形势对企业 来说是有了更多的选择。 但这并不代表创业公司要在第⼀一天开始就把⾃自⼰己限定说要卖给谁,这太功利了。⼈人需要提⾼高⾃自⾝身素质获 得更多⼈人的喜欢,放到公司上道理是⼀一样的。我们投资早期的公司还是要看他们解决了什么问题,解决 问题所带来的机会有多⼤大。基本上在潮头就有更⼤大的机会被巨头关注,⽽而在巨头抄不了、抄的成本(特 别是时间成本)更⼤大的情况下,巨头才会买你。对于创业公司来说,未来要不要和⼤大公司结合,是后续 融资、退出的时候才应该考虑的问题。⽽而在这之前,投资机构⼀一定会关⼼心团队有没有形成来⾃自⽤用户数、 先发优势、资源等⽅方⾯面的竞争壁垒,判断巨头抄这件事有没优势。

36氪:DCM给⼈人的印象是“管得⽐比较多”,作为专注在中早期的TMT投资机构,你应该直⾯面了不少创业团 队的问题? 曾振宇:你们报道对创业公司成功的标准是拿到融资,但其实拿到融资到真正成功还是要经过挺难的过 程,没有⼏几个创业公司能真的做⼤大做到上市。我感觉天使到 A 轮这个阶段中,团队能否快速引爆市场很 重要。虽然说“天时地利⼈人和”团队很重要,但在我看来市场机会始终是第⼀一位的,在市场没有成熟的时 候,团队没有办法创造出来整个机会。 ⽽而团队刚进 A 轮后最容易犯的错有⼏几点: 1、乱花钱或不花钱: 更多是不花钱的。有些团队很久没有融到钱,所以在拿到钱后也很谨慎,认为过去⾛走过来靠的是⼩小⽶米加 步枪,这个优秀的⾰革命传统不能丢。但在市场上你不是和⾃自⼰己⽐比的,⽽而是和竞争对⼿手在⽐比。在这么⼀一个 池塘⾥里,你这条⼩小⻥鱼⼀一个月涨 1 公⽄斤,别⼈人⼀一个月涨 5 公⽄斤,那实际上你就是退步了 4 公⽄斤。团队在这 点上需要特别监测到外部市场环境的变化,并舍得在产品、市场上花钱,舍得招⼈人。这些能让你达到下 ⼀一个业务指标。⽽而只有这样团队才能吸引更多钱和市场的机会、将⽤用户的眼球聚集过来,再去拿下另外 ⼀一个指标。如果团队特别谨慎或保守,有时候就丧失了这个市场的机会,到等过了 12 个月之后你会发现 这个市场已经不是当初你所想象的市场了,那你的钱等于就⽩白融了。 2、到A轮后没有系统化的制定战略、预算: 你问有些创业者,3 年后想做到什么,可能很多都答不上来;问明年想做到什么,有些创业者就会想当然 地:“今年⽤用户 1500 万了,那明年⽤用户就 3000 万吧!(⼤大部分是这样的,虽然这并不是不对)”但到了 A 轮的时候,你就不只是团队,⽽而是公司了,⼿手上⼜又有那么多资源,需要有步骤地来考虑;你业务的指 标是什么,与此相配应的资源⼜又是怎样的。⽽而且到了这时候团队也开始需要⼀一些特别的⼈人,找怎样的⼈人 也是⼀一个需要考虑的问题。

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VC 没有这么神奇,这些事情最终都是团队⾃自⼰己制定出来的。但⼀一开始的时候可能需要 VC 持续提醒帮助 他们。DCM 的优势就是同时看过 20 ⼏几家的公司,经历过它们不同的阶段,明⽩白公司在不同阶段的时候 有些共性,到某个时候⼀一定要去做某些事情的意识要强⼀一些。 36氪:下半年DCM会关注哪些领域? 曾振宇:和你们分析报告中的饼图很接近,我们会关注移动互联⺴⽹网往⽣生活服务、⾦金融服务等更严肃的⽅方 向转移。此外,2B 也会是我们关注的⽅方向。总体来说,2B 这⼏几年还是雷声⼤大⾬雨点⼩小,⽽而我们对其中的 B2D 业务也是⽐比较看好。此外,我们还在关注互联⺴⽹网和医疗服务相结合,以及在线教育这⼏几个领域。 O2O ⾥里也有很⼤大的机会,因为它意味着业务流程重整的过程。不过 O2O 需要具体分析,毕竟区域扩展 不那么容易,很难形成全国性的公司。对于 O2O 项⺫⽬目来说最⼤大的困难就是要找到合理的模式及合适的团 队去克服区域扩展的问题。 ⽽而⽣生活消费领域,因为业务模式⾮非常容易被拷⻉贝,未来可能会有类似团购千团⼤大战的同质化竞争情况。 像这个领域的团队价值不会在点⼦子上,⽽而是在执⾏行能⼒力和速度上。⼀一些公司能在这个领域跑出很⼤大的差 异,在于:1、团队的执⾏行能⼒力,在每个细节上好⼀一点,总体的体验就会更好⼀一些;2、这是赢者通吃的 领域,钱在⾥里⾯面变得很重要。谁是第⼀一名,谁有获得融资的能⼒力,整个社会资源就会像谁倾斜,最终形 成⻢马太效应,清洗市场。

此外,曾振宇在开放⽇日现场还做了分享演讲,在这⾥里归纳给⼤大家: 1、⼤大家在交流沟通中,经常想什么样是好的商业模式,坦率的讲没有⼀一个商业模式是完美⽆无缺的,⼀一个 商业模式伴随很多的挑战,所以⼀一个好的投资机会要放在具体的时间和地点、还有空间去考核。 2、团队需要考虑需求是否⾜足以⽀支持⼤大的市场。 3、考虑时机;我们知道很多的潮流,终有⼀一天会来到,最关键的是考虑到这个时间点,它什么时候来 到,太早了我便成了先烈,太晚是不是就没办法赶上这⼀一波潮流,这是从投资⼈人的⾓角度⾮非常关注的问 题,创业者想的少⼀一些,创业者的出发点,通常是我有这样的兴趣,我要做这样的事情。 4、创业是⾮非常⻓长的旅程,投资⼈人看团队的时候会看这个团队是否顽强和正直、善于学习。 5、给早期团队建议:团队要理念相符、能⼒力互补,并在初期就要注意合理的股权结构。倾向于找亲戚同 学、⾃自⼰己的熟⼈人的团队和为了打造全明星团队每⼀一个位置都找市场上最好的⼈人的两种团队搭建⽅方式,成 功的机率都不⾼高。因为它不是⼀一个有机体,在漫⻓长的过程中有可能散架的。 6、尽快找到投资伙伴,特别在互联⺴⽹网产业的创业,我看到很多公司,成功的公司⼀一两家之外,其他都是 伴随资本⼀一起成⻓长的。尽量在早期找到志同道合熟悉你这个领域的投资⼈人。

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业余时间做互联⺴⽹网创业需要注意哪些事情?guest

本⽂文来⾃自缘创派创始⼈人闫辉投稿。 创业的机会成本是很⾼高的。因此,很多⼈人选择了利⽤用业余时间来启动⾃自⼰己的创业项⺫⽬目,⼀一⽅方⾯面打⼯工赚着 ⼯工资,同时还可以让⾃自⼰己的理想不断推进,⼤大⼤大降低⻛风险。 我遇到很多这样的创业者,与朋友利⽤用业余时间做⼀一些创业项⺫⽬目。在沟通中,发现这些创业项⺫⽬目遇到⼀一 些⽐比较有相同的问题,提炼⼀一下,给⼤大家分享。 ⼀一、 容易强调产品,忽视运营 业余创业的主要⼈人群是技术背景的⼈人群,因为他们有实现能⼒力。⽽而且因为固定⼯工作时间,所以⽐比较容易 拿出业余的时间来做⾃自⼰己感兴趣的创业⽅方向。对于,⾮非技术背景的⼈人员来说,只能花钱请别⼈人帮⾃自⼰己实 现,⽽而这样的情况下,业余的创业会具有更多不可确定性。所以可能性相对较少,⼀一般想清楚之后,都 会主动组建团队来做事。 但在这样的情况下,产品开发的进展很容易控制。但产品出来之后,运营阶段往往会遇到问题,因为不 是全职,并且有原来⼯工作单位的影响,很多时候不能⼤大张旗⿎鼓的宣传推⼲⼴广,造成在运营的时候,投⼊入的 ⼒力量⽐比较少。⽽而且往往技术背景⼈人员创业的,本⾝身就缺乏运营的能⼒力。 这种事情的结果就是,可能你很早就做了某个创业⽅方向的产品,但因为投⼊入不够。被其他的后来者居 上,起个⼤大早,赶了个晚集。 ⼆二、 部分参与者在⼯工作紧张之后容易放弃 业余创业也要组建团队,但这种团队组成的时候,往往的情况是:有⼏几个朋友,最近不忙,对某个想法 感兴趣,觉得可以参与⼀一下。于是就开始了,对于各⾃自的⼯工作范围和利益分配约定不强。 ⼀一旦,其中某个⼈人最近⼯工作开始紧张。因为,不是所有⼈人都对创业有巨⼤大的信⼼心和理念⽀支撑。遇到这样 的⼈人,肯定会逐渐对项⺫⽬目的贡献减少,甚⾄至放弃。遇到这种情况,会对其他⼈人产⽣生⾮非常不好的影响,做 多了不⼀一定得到更⼤大的利益。整个团队的⽓气氛就会受到很⼤大影响。 36kr出品 氪周刊 28


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缘创派上⼀一位做旅游 APP 的创业团队就是这样,四个朋友中,其中⼀一位朋友是百度的,最近⼯工作紧张之 后,基本上就淡出了创业项⺫⽬目。 所以,在组建业余创业团的时候,⼀一定要考察每个⼈人参与这个事情的驱动⼒力是什么,如果只是最近有点 闲暇时间,那⼀一定要识别清楚。 三、 更容易疲惫,引起家庭⽭矛盾 业余创业,其实更容易疲惫。因为同时要兼顾现有⼯工作和创业项⺫⽬目,每件事情都需要耗费⼤大量的时间和 精⼒力。⼀一旦有家庭,⾃自然与家⼈人和孩⼦子的相处之间减少,家庭⽭矛盾就会突出。即便是单⾝身;即便没有家 庭,⽐比如我遇到⼀一位业余时间做餐饮 O2O 软件的创业者,他认为⾃自⼰己的感情⽣生活也受到了很⼤大影响。 创业⼀一直是要求⾼高强度的投⼊入,在短时间内的投⼊入还⾏行,⼀一旦超过⼏几个月。对⼤大部⼈人来说,很难适应多 线程的⼯工作模式,也就容易产⽣生疲惫感,⽽而疲惫感对创业会造成巨⼤大的负⾯面作⽤用。 但不管怎样,从业余创业开始,的确可以降低整体的⻛风险。在这个过程中,您可以考虑以下建议: 1、尽快运营,设定⾥里程碑 任何互联⺴⽹网创业最终都要看⽤用户的反馈,所以⼀一定要考虑运营和推⼲⼴广。并且给⾃自⼰己⼀一个时间的⾥里程碑, 在什么时间内做到什么的功能,引⼊入多少⽤用户,获得多少反馈,这个数据可以⽐比全职的状况下定的少⼀一 些,但⼀一定要有⼀一个⼼心理预期。这样,不会陷⼊入到⽆无穷⽆无尽的产品功能开发中。 2、做⼩小的功能,别设想太⼤大 因为是兼职创业,在产品的设计上,更要精简,只做核⼼心的业务和功能,千万不要规划⼀一个庞⼤大的项 ⺫⽬目。之前所说的那位做旅游 APP 的朋友,⾃自⼰己就反思说,当时设想的太⼤大,⽽而业余时间根本不⾜足以⽀支撑 这样的项⺫⽬目。 3、做出选择,⻥鱼和熊掌不能兼得 语⽂文书很早就告诉我们:⻥鱼和熊掌不可兼得,创业同样如此。业余时间创业毕竟只是起点,不是⻓长久之 计。因此,在达到⼀一定的正向反馈和效果之后,可以考虑找投资或者其他的资源,以便正式全职做创 业。

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#36氪开放⽇日#中国互联⺴⽹网⼤大会站回顾:创业,我们⼀一直在路上 WANGJINGYU

还记得两年前的第⼀一场36氪开放⽇日吗?没有华丽的舞台,也没有耀眼的嘉宾,只是⼀一场很⼩小很⼩小的线下 交流活动,甚⾄至都没有多少观众。不过这些都不重要,重要的是我们想要提供⼀一个这样的平台,能够更 好的帮助创业者。秉承着这样的理念,两年来“36氪开放⽇日”先后⾛走过北京、上海、⾹香港、旧⾦金⼭山等全球 8 ⼤大城市,累计发布超过 100 个互联⺴⽹网产品、为数万名创业者提供服务。 这⼀一次,我们将开放⽇日的舞台放在了“中国互联⺴⽹网⼤大会”上,希望通过和“中国互联⺴⽹网⼤大会”合作,为创业者 提供⼀一个更加开放的平台,影响到更多的创业者。除了现场的活动外,通过“中国互联⺴⽹网⼤大会”我们还提供 了额外的场外展位,帮助更多的创业者发布展⽰示他们的产品。事实也确实如此,这次“36氪开放⽇日中国互 联⺴⽹网⼤大会站”,我们邀请到了 8 ⽀支路演团队,7 ⽀支场外展⽰示团队、2 位明星创业者、2 位顶级投资合伙 ⼈人、4 家投资孵化机构,现场有将近 2000 名观众。 本次我们的路演团队分别是商业⼤大数据分析产品Everstring、⽤用户可视化分析⼯工具邦分析、企业协作⼯工具 Pragmatic.ly、个⼈人线上“礼宾部”Grata、将绿⾊色出⾏行时尚化的公益顺⻛风⻋车、从场景化社交切⼊入的⾳音乐产 品”你听“、采⽤用 C2B 教学模式的爱考拉,以及移动硬盘、移动电源、⽆无线路由器三合⼀一的硬件产品 Mostor。涵盖在线教育、⼤大数据、移动互联⺴⽹网、硬件创业等多个领域。 依旧围绕“创业”这个话题,不同的创业者和投资⼈人,也有不同的理解。在蓝驰创投合伙⼈人陈维⼲⼴广看来,创 业满⾜足的是细分领域的需求,很难有⼤大⽽而全的创业产品。⼀一般⽽而⾔言,创业者在创业初期由于资源有限, ⼀一定要想清楚侧重点在哪,把产品定位在⼀一个相对较窄的市场,先满⾜足初期的⽤用户,才能逐步的满⾜足⼤大 众⽤用户。⾄至于找投资⼈人,则最好找懂产品的投资⼈人,很多时候产品的感觉,会决定接下来的融资。 DCM 的董事曾振宇则⽐比较看重“创业是否解决需求”。创业不是拍脑袋想出来的,只有真正解决了某个需 求,并且能够创造⾜足够⼤大的市场,才叫做创业,这也是曾振宇的投资理念之⼀一。当然⽆无论是创业还是投 资,时机都⾮非常重要,太早可能成先烈,太晚⼜又会错失良机,因此需要创业者将⾃自⾝身的能⼒力和条件,和 36kr出品 氪周刊 30


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市场的需求相匹配,尽可能抓住爆发的点。⼀一句话归纳创业就是“在正确的时间和正确地⼈人做⼀一件正确地 事情”。 在具体的操作层⾯面上,曾振宇也分享了⾃自⼰己的⼼心得。⾸首先是初创团队的组建尤其重要,初创团队会决定 整个公司的以后的基因。团队应该基于兴趣、理念、能⼒力这三条在⼀一起组成⼀一个有战⽃斗⼒力的团队。另外 在创业初期,搭建⼀一个健康的股权结构也⾮非常重要,⼀一个健康的股权结构,应该是中间有⼀一个⼤大星星, 旁边有⼩小星星这样的结构。 作为明星创业者,点名时间的张佑对于投资也有⾃自⼰己不同的看法,就是千万别主动去找 VC。这就好⽐比⼥女 ⽣生主动追男⽣生,这是不⼤大靠谱的。最好的⽅方式就是认真做好产品,投资⼈人的消息都是很灵通的,有好的 产品好的项⺫⽬目,他们早就在暗中观察了,不⽤用主动去找,⽽而是投资⼈人主动来找你。 因此如何做⼀一款好的产品是整个创业过程最核⼼心的环节。同样作为业内的明星创业者,豌⾖豆荚联合创始 ⼈人丁吉昌也分享了⾃自⼰己的⼼心得。将好的想法变成好的产品,⾸首先是要找到解决⽤用户的痛点,谁痛驱动。 创业者短期内是不必要考虑做平台,占⼭山头抢流量,这些是⼤大公司在忙的事情。找准痛点后就要快速迭 代产品,紧跟⽤用户的反馈和核⼼心 KPI,不停优化,跑得快才是最重要的。 在这次的开放⽇日上,我们还发布了《2013年Q2中国互联⺴⽹网创业&融资分析报告》,第⼆二季度创业热⻔门仍 然集中在电⼦子商务、移动应⽤用、⽣生活消费,社交以及⼯工具等⼏几⼤大的领域,这 5 个类别的项⺫⽬目占据了整体 新增项⺫⽬目的 6 成。通过对更细分垂直领域的观察研究,我们发现互联⺴⽹网⾦金融、软硬件结合、路由器、基 于汽⻋车的服务、2B 类产品以及 O2O 垂直细分领域直接引领了第⼆二季度创业热潮,同时基于微信平台的 创业项⺫⽬目也成为⼆二季度的⼀一⼤大亮点。 作为关注互联⺴⽹网创业的早期产品发布平台,“36氪开放⽇日”也会⼀一如既往围绕“服务创业者”的核⼼心理念⼀一路 ⾛走下去。本月底,8 月 30 ⽇日,我们会和联想之星⼀一起,在美国举办⾸首场“36氪硅⾕谷开放⽇日”,带给你最真 实的中国互联⺴⽹网创业。下个月,9 月 14 ⽇日,我们⼜又将相约在上海,举办“36氪开放⽇日-上海站”。 关注 & 服务互联⺴⽹网创业,我们⼀一直在路上。 点此去36氪+ 查看36氪开放⽇日路演项⺫⽬目及⼀一分钟Demo 项⺫⽬目。

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"还有7天,我们硅⾕谷⻅见!" —— 写给36氪硅⾕谷开放⽇日 Dovey

整三年前,刚到美国,⼼心⼼心念都是纽约浮华⼤大都市的纸醉⾦金迷。作为⼀一个爱热闹,爱折腾的孩纸,硅⾕谷 实在是⼀一个⼋八竿⼦子都打不着的地⽅方。在卡耐基. 梅隆这个 Geek ⼤大本营,“Geek”是⼀一个我想要去极⼒力撇清 关系的标签。 整两年前,在纽约⾯面试某⼀一家咨询公司,住在时代⼲⼴广场的 Hilton ,似乎离理想中纸醉⾦金迷的⽣生活更近了 ⼀一步。依旧清晰记得,⾯面试前的⼀一天晚上,在 broadway 和 7 街的⼗十字路⼝口,⾝身边纽约特有的 J Walker (不看路灯就过⻢马路的⼈人) 匆忙、疲惫且警惕的脸,让我突然觉得,⽤用透⽀支换热闹,不值得。纽约热闹 躁动后的空虚寂寞,谁⼈人能说。 整两年前,我机缘巧合来到了这个⼋八竿⼦子都打不着的地⽅方,半不情愿地开始了在硅⾕谷三个月的夏天⽣生 活。⼩小平房和刺眼的阳光,⼏几乎就是刚开始硅⾕谷给我的全部印象。 后来我渐渐发现了硅⾕谷的不同。“Silicon Valley is nothing, it's everything” 我⾄至今任然记得上班第⼆二周 ⼀一个同事和我说的话。 我们 CEO 和我们说,当年他是如何受命于危难之际,在所有⼈人都等着 eBay 慢慢死去的时候,最终来了 ⼀一个⼤大⼤大的 turn around. 在饭堂遇到的⼀一个⼤大叔和我们说,当年 Paypal 创始⼈人那群⼩小⽑毛孩,Peter Thiel,Elon Musk 神⻢马,曾经 和他⼀一起通宵干活,如今他刚把⾃自⼰己的期权拿完,⼈人家已经上市了好⼏几个公司。 ⼀一个雪糕店的收银员⼩小哥,⼿手边放了⼀一本 Phython,和我半开玩笑的说,他最近在⾃自学很多技术,以后 想做⼀一个个性化甜品的 O2O 应⽤用。 后来我认识了各式各样的⼈人,不同的产品,不同的理念,但是都聪明、简单且善良。是他们让我知道, 许多伟⼤大的想法就是来⾃自于最初简单的信念 : “Build stuff and make things happen”. 36kr出品 氪周刊 32


暑假结束,我已经不可⾃自拔地喜欢上了这个地⽅方,这个⼀一点都不热闹,⼀一点都不浮华,朴素地有点过分 的地⽅方。后来,我理所当然地来到了这个地⽅方,欢天喜地地给⾃自⼰己标榜上伪 Geek 的标签。再后来,⼀一 天深夜,我和在国内某知名科技博客的好哥们说 :“⽼老⺩王,咱们也在硅⾕谷干点啥吧。” 微信朋友圈⼀一哥们曾经发过⼀一状态: 北京和硅⾕谷的本质区别,并不在于天的颜⾊色,⽽而在于⼀一边的年轻⼈人⼤大多在谈论着买房买⻋车被催着结婚⽣生 ⼦子,⽽而另⼀一边的年轻⼈人则谈论着梦想改变世界让⾃自⼰己⼀一辈⼦子没⽩白活。能想像⼗十⼏几年前睡在 Univ Ave 165 号地板上那⼏几个 20 出头的⼩小伙⼉儿,后来分别创办了 Youtube,Linkedin 和 Yelp 么?所以这⾥里是硅⾕谷… 差距确实存在,但在不断地缩⼩小。世界越来越扁平,北京和硅⾕谷越来越接近。记得⼏几个回国创业的朋友 和我说 “五道⼝口和硅⾕谷差别不⼤大,吃的还⽐比硅⾕谷的好,妹⼦子还⽐比硅⾕谷多”。 原来我们为硅⾕谷输出廉价劳动⼒力,装配芯⽚片零部件,如今我们更多地看我们为硅⾕谷如 Facebook、Google 这种企业,输出⾼高⽔水平的脑⼒力⼯工作者。原来我们连信⽤用卡都很少⽤用,到现在淘宝 11 月 11 号⼀一天的 销售总额超了美国 Black Friday 过去 4 年的⺴⽹网购总量。 记得有⼀一次和⼀一印度哥们聊天,对⽅方⼀一脸羡艳地说 “真的很羡慕你们能有⾃自⼰己的 Facebook,⾃自⼰己的 eBay。在印度, 我们的所谓的民族科技产业,都在给这些⼤大公司做外包,真正的市场、利润和⽤用户,都控 制在美国⼈人⼿手⾥里”。突然那个时候,我才知道,我们现在的市场环境,是如此的特殊。⽂文化、语⾔言还有资 本管理市场的差异,却意外地保护了我们这⼀一代的科技创业者,才让中国科技企业,有了更多能专⼼心前 进的机会。 36氪这次和联想之星⼀一起来硅⾕谷,和⼀一些国内的资深投资⼈人⼀一起,想传达⼀一些现状,分享⼀一些观点。我 们所处的特殊市场环境,让我们有了更好的兼容并包的机会。我们希望能带给⼤大家⼀一些最真实的声⾳音和 想法,也希望能为硅⾕谷的华⼈人⽇日益繁荣创业圈做点什么。有了过硬的技术实⼒力,外加强⼤大的后盾,⽆无限 的机遇,取硅⾕谷之所⻓长,游刃于中国市场,还有什么能⽐比这个更给⼒力的? 还有 7 天,我们硅⾕谷⻅见。 时间:Friday, August 30, 2013 from 5:30 PM to 8:30 PM (PST) 地点:InnoSpring, 2901 Tasman Drive, Suite 107, Santa Clara, CA 95054 各位硅⾕谷的创业团队,希望在开放⽇日能听⻅见你们最有破坏性的观点。 团队报名请猛戳: http://www.36kr.net/openday/intro/9?utm_source=oday-201308-silicon 各位硅⾕谷的朋友们,希望在开放⽇日能看⻅见你们充满好奇和批判性的双眼。 观众报名请猛戳: https://www.eventbrite.com/event/4626961366 其他各位有兴趣聊聊的朋友,可以邮件 dovey@36kr.com 德芙常驻硅⾕谷,欢迎湾区朋友的各种骚扰,欢 迎各种给⼒力的创业好故事。 德芙
 2013年8月22⽇日写于硅⾕谷

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《氪周刊:关注互联网创业》141期  
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