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氪月报

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⺫⽬目录 创业公司—— 3        清华创业团队推出人脸云识别开放平台Face++,让开发者轻松共享人脸识别功能       4        手机应用Summly  :自动新闻摘要,信息爆炸时代的快餐消费 6        只需纸笔,POP让你轻松做出可在iPhone  上演示的应用原型                                                                                                                                                                                         7        针对室友这一细分群体,SpaceSplitter  推出家务和账务分摊工具,一网打尽室友难题

专题——                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               8      诺基亚战略三大支柱全线崩塌,CEO  Elop必须被解雇

评论——                                                                                                                                                                                                                                           11  微信车队的思考:分布式社会化协作的开始 14  微信上的创业机会(上  ):微信是一个新的创业平台?   17  谁会成为生活服务行业里的下一个淘宝? 20  孙正义向美国“输出革命”,软银模式或将席卷全球  

故事——                                                                                                                                                                                                                                           23  我眼中的四叶新媒体     26  86  岁的创业导师    

创业说——                                                                                                                                                                                                                                             30  硅谷创业教父  Paul  Graham  :如何获得创业  idea  

VC说——                                                                                                                                                                                                                                           31  Fred  Wilson:VC投资的风向已经从消费者互联网转向企业                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                

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创业公司

清华创业团队推出⼈人脸云识别开放平台Face++, 让开发者轻松共享⼈人脸识别功能 by 阿⼟土 Face++是一个

+提供的API接入和离线引擎就可以享受现成的人脸检

人脸识别云服

测、分析和识别等服务。

务平台,通过 它提供的开放

Face++团队介绍人脸识别技术主要有以下几种基本

服务,开发者

功能:

可以低成本的

在推出这个平台之前,他们曾做过一款融合了人脸识

在自己的产品

别的游戏《Crows  Coming》,有40万用户体验了这

中实现若干面部识别功能。团队成员唐文斌还是一名 清华研三的学生,他研究的视觉识别属于机器学习范 畴,通俗点说,语音识别是让机器能听懂世界,而视 觉识别就是让机器看懂世界。不过如今这些都不再是 高不可攀的未来技术了,除了在安保市场的应用,商 用市场也有不少案例。 仅视觉识别领域,在12个月内我们报道过的公司就 有:能让手机通过摄像头看懂报纸的瑞士公司 Kooaba,提供面部识别技术而被Google以约3000 万美金收购的乌克兰公司Viewdle和被Facebook以 6000万美金收购的Face.com,以及被李嘉诚投资的 能够提供面部情绪识别的Affectiva公司。还有一家中 国公司Angel  Eyes,他们做了一个开放平台,只要接 入平台的API就能享受某些视觉识别服务。 本周刚刚上线的Face++跟Angel  Eyes类似,不同的 是他们只专注在面部识别领域的云服务。Face.com 也曾向第三方开发者提供相关的开放服务,但在 Facebook收购后就关闭了这些开放服务。

1)⼈人脸检测:从图⽚片中快速、准确的找到所 有的或者有某些特征的脸。
 2)⼈人脸分析:通过⼈人脸,对⼈人的性别、年 龄、情绪的信息进⾏行提取。
 3)⼈人脸识别:匹配给定⼈人脸的相似性,或者 从成万上亿的⼈人脸资料库中搜索、返回最相似 的⼈人脸索引。 使⽤用这些基本功能,开发者可以根据⼈人脸进⾏行 ⼈人群分类(种族、年龄等)、⼈人脸验证、体感 交互等。Face++不久之后也会提供情绪识别 功能。⺫⽬目前除了⼀一些游戏开发者外,⼀一些⼲⼴广告 公司也对此感兴趣,这些功能可以帮助他们做 ⼲⼴广告效果调查。 款App游戏,他们还计划在11月15号推出另一款游戏 《Free  Skate  Xtreme》,这款游戏模仿《Temple   Run》,在其中加入视觉控制因素。“游戏只是尝 试,Face++才是我们的未来方向。”唐文斌说,即 使没有编程经验的产品经理也可以利用Face++提供 的服务尝试开发有人脸识别功能的产品,开放平台降 低了面部识别技术的应用门槛。

Face++团队成员除了几名来自清华校友外,还有来 自美国哥伦比亚大学、英国牛津大学和美国南加州大 学的科研及开发人员。开发者和合作方通过Face+

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⼿手机应⽤用Summly :⾃自动新闻摘要,信息爆炸时 代的快餐消费 by boxi 这是个资讯爆炸、媒体革命的时代。博客、微博、网

界面

站等信息来源如潮水般涌来,行色匆匆的你却无法快

Summly的界面简洁明快、设计极佳,具有原创性。

速消费。为何?因为传统的博客、网站文章篇幅往往

应用预设了体育、商业、娱乐、政治、技术五大类,

很长,无法在手机上快速浏览,而微博内容要么是长

各用不同颜色的大色块表示,令人想到了Windows  

文的链接,要么由于篇幅限制无法提供必要的背景信

Phone的设计风格。此外用户也可以自行添加关键字

息。嗅到其中商机的德国小伙Nick  D’Aloisio索性辍

和新的色块。

学组建团队,开发出这款酷劲十足、独树一帜的iOS 自动新闻摘要应用:Summly。

Nick做摘要并非白手起家,去年还在学校的他就一个 人开了一家公司,做各类网页的摘要。后来逐步把关 注点聚焦到新闻上面,其原因也许是这其中的商机更 加可管理。据Om  Malik介绍,目前Summly已经获 得大约100万美元左右的天使资金,投资人包括了喜 剧演员斯蒂芬·∙弗雷,甲壳虫乐队成员列侬的遗孀大野 洋子,以及一些创投界的熟面孔。 下面我们来简单看看这款应用。

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创业公司

在体验上Summly  有一点也设计得很好,每次打开应

玩了几天就觉得有点索然无味。他本人有一个测试应

用背景都会改变,让你保持新鲜感。

用是否能火的准则,那就是成瘾性(参见如何制造渴 望)。像Twitter、Facebook、  Instagram等对他而

最新消息会在顶端显示,阅读过的内容会消失。想电

言就具有成瘾性。可是Summly还没有让他产生这种

邮、保存或分享怎么办?没问题,只要随意按一下屏

感觉。此外,新闻摘要的更新速度也还需要改进。

幕就会弹出一个花瓣形的菜单,让你执行需要的操 作,这种设计提供了单手操作的便利性。

内容 在新闻推送方面,Summly提供了多种方式。既可以 按照主题随机展示摘要信息,也可以从微薄中摘取新 闻信息。你的地理位置发生变化,摘要也会据此相应 调整。用户还可以自行选择新闻来源。

Om  Malik所说的缺乏成瘾性,究其原因,我想是因 为现在的新闻内容和故事远未做到结构化、形式化, 所以导致自动化生成的摘要并不能捕捉到文章的精 髓,不过这一点哪怕在实现语义化网络的将来也是很 难做到的,因为概括有很多的标准和角度,蕴含了很 多人文和感情上的因素,绝非机器的标准化所能概 括。

摘要

所以,尽管摘要自动化具有诱人的前景,将来是否能

Summly  的最大特色是自动生成新闻摘要。从生成的

找到银弹仍存疑,尤其对于在语义上存在较多二义性

摘要内容来看,基本上是准确的。可是Om  Malik试

的中文而言尤为如此。

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只需纸笔,POP让你轻松做出可在iPhone 上演 ⽰示的应⽤用原型 by leon

最好的设计工具其实是纸和笔,当年Jack  Dorsey就

用POP拍下这些草图,应用会自动调整亮度和对比度

是在一张纸上画出Twitter的原型的。当然原型归原

使其清晰可见

型,真要做出产品还有很远的路要走。但是如果有这 样一款应用,可以让你很方便的将纸上草图变成可在

将拍下的照片顺序放置,利用链接点描摹出各个板块

iPhone上演示的应用原型,许多闷骚的产品达人可是

之间的逻辑关系,点击Play就可以演示整个应用了。

有福了。 POP就是这样一款应用。有了它之后,做出一款产品 原型只需要五个工具:POP、iPhone、纸、笔和橡皮 擦。 整个设计过程也简化成了三步: 在纸上画出完整构架图 


目前似乎无法在AppStore  上直接搜到,有兴趣的朋 友可以点此下载试用↓。

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创业公司

针对室友这⼀一细分群体,SpaceSplitter 推出家 务和账务分摊⼯工具,⼀一⺴⽹网打尽室友难题 by chenlinyuan

从核心用户群入手找到细分市场是不错的思路,无论

用物品。不难看出,OurList会帮助SpaceSplitter找

是男性、女性还是母婴、老人,各类用户群都有自己

到盈利模式—电商购物的分成。

的鲜明特征。但你有没有考虑过室友这个群体?他们 相处时间很多并且有很多共同事务要处理。

后面SpaceSplitter还会推出Group  Pay这个工具,帮 助舍友们处理更多类似房租和水电费分摊等财务问

SpaceSplitter  就是针对室友人群提供服务,帮你解

题。

决诸如账务和劳务分摊的问题。 有很多针对情侣,家庭,好友的服务,可是别忘了舍 SpaceSplitter支持Facebook登录。它有一个舍友协

友(合租人)间组成的弹性关系网也算得上是新型

议生成器,你可以从Facebook里邀请你的舍友并协

的“社会单元”了。兴许再挖掘这个人群还有合租这

商定制属于你们的合住协议。家务的分摊也是个问

个情景,会有更多新的服务产生。

题,ChoreSplitter就会是个有用的工具,用它可以设 立好家务打扫安排,定时提醒并监督每人家务完成情 况。 它最新推出了OurList这个集体购物清单的功能。 SpaceSplitter和其他电商网站合作,提供了类似纸 抽、洗浴用品、家务清洁等很多日用品。舍友们可以 在上面选购,然后依据自己对这些集体物品的使用程 度来分摊合适份额的钱。比如不常在家吃饭的舍友可 以少分摊点洗洁精的费用,可以只出10%等等。舍友 们还可以直接在OurList选择送货频率,按期购买常

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专题

专题:诺基亚战略三⼤大⽀支柱全线崩塌, CEO Elop必须被解雇 by 丁伟峰

(一)曾经的辉煌 (二)突然来的三条腿 (三)三条腿上的思考 (四)放弃MeeGo (五)跟Android  say  no

主标题《诺基亚战略三大支柱全线崩塌,CEO  Elop   必须被解雇》源自诺基亚前高管Tomi  Ahonen批判诺 基亚现任CEO  Stephen  Elop的力作。该文章已被编 译成本系列的(一)、(二)。在文章中,原文作者 将诺基亚近两年的颓势全数归咎于新CEO  Elop实行 的三条腿新政,而依据是诺基亚在新政后的业绩大不 如前。但是,文章对于Elop新政的具体策略和策略制 定的背景与原因并未提及。因此,本系列的(三)  、 (四)、(五)将主要谈论Elop在三大新策略上的思

(完结)和微软不离不弃

考。

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创业公司

(一)曾经的辉煌 诺基亚的现任CEO  Stephen  Elop两年前正式接掌公 司。确切地说,Elope是在2010年的第三季度上任 的。在任期的前5个月,Elop没有大幅调整公司现有 战略,仅在守成。不过,Elope比一般守成的CEO做 的好很多,三张图可以证明。另外,三张图也能细细 给我们讲述诺基亚曾经的辉煌。

图三:2010 年诺基亚、苹果、三星各季度智能⼿手机 销售量的表现 (查看原⽂文→)

(二)突然来的三条腿   诺基亚在2010年的漂亮仗很大程度上要归功于Elop   ,他在继续执行诺基亚原有战略的基础上,给诺基亚 来了次大瘦身,并把公司在执行力方面的历史遗留问 题妥善的解决了。回顾过去,不少人感叹,如果Elop 能继续这样漂亮地守下去,2011年的诺基亚也会光辉 灿烂。但是,2011年2月,媒体曝光了一封Elop给诺 图⼀一:2010诺基亚分别在4个季度的总营收

基亚内部员工的的邮件——燃烧的平台备忘录,2月 11日,Elop强势宣布了基于此备忘录的三条腿新政。 Elop的三条腿指的是:功能手机、智能手机的Symbia  n平台、未来诺基亚的���能手机平台——Windows  Phone。坚守老阵地功能手机和Symbian平台 不意外,我们意外的是强势入驻诺基亚的Windows   Phone。要知道此前诺基亚未来手机平台一直定的是 Meego。在和微软合作之前,包括Meego团队在内 的整个诺基亚上下可以说都只有一个目标——排除万 难完成基于Meego操作系统设备的研发和生产,并

图2:2010年4季度中,诺基亚智能⼿手机在销售量、营 收、利润、利润率⽅方⾯面的表现

在2011年上市。(查看原文→)

(三)三条腿上的思考

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氪月报-11月 本系列的前两篇文章是诺基亚前高管Tomi  Ahonen批

创业公司

(五)跟Android  say  no

判诺基亚现任CEO  Stephen  Elop的力作。他认为, 诺基亚在2010年是辉煌的,并很有可能将辉煌延续到

无论是Android系

2011年甚至到2020年。但是,新任CEO  Elop的三条

统的优势还是

腿新政逐渐把诺基亚引向了颓势。而且,最可气的

Android市场的火

是,Elop在承认自己战略有误的情况下还依然很有信

爆,Elop都看到

心,坚持原有政策不变,这一度让Ahonen觉得Elop

了。事实上,Elop

就是个精神病,不把诺基亚搞死不罢休,因此希望

在决定投奔生态圈

Elop赶快下台。本文标题亦源自于此。

的时候,第一眼相中的不是WP平台,而是Android   。不过,Google没给他面子。国外网站businessw  

通过前两篇文章,大家可能发现,Ahonen主要是通

eek在一篇报道中曾证实了Elop首先接洽的是Google  

过数据说话,而对Elop本身的战略,和战略制定的原

。但Google给出的合作条约让Elop十分不满意。

因没有过多描述。要知道,所谓的三条腿战略可不是

Elop认为Google给的待遇连一个最小的合作伙伴都

Elop突发奇想。在入职不久,Elop就提出了“Sea  

不如。这使得诺基亚的11,6000名工程师能够在

Eagle”海鹰计划,全面分析和整理诺基亚可选择的

Android平台上施展的创新很少。

智能手机战略。除了聘请数十名芬兰籍顾问外,诺基 亚还雇佣了来自于海外的专家顾问,最终的分析结果

除了Google  最初的不友好,还有其它原因导致诺基

显示,即便是将Symbian和MeeGo合二为一,也无

亚和Android  say  no吗?(查看原文→)

法作为公司的长期战略,并扭转诺基亚在智能手机市 场的颓势。(查看原文→)

(完结)和微软不离不弃

(四)放弃MeeGo

事实上,很多人认为,虽然2010年的诺基亚是辉煌 的,但那只是没落的前兆。老旧的Symbian已经不能 再和诺基亚杀手级的硬件条件进行双剑合璧,继续统 治智能手机市场。专为诺基亚未来设计的MeeGo操 作系统又存在着一大堆内忧外患,不能在短期内积蓄 势力,迎战已经开始爆发的iOS和Android两大生态 系统,这让Elop不得不忍痛放弃。 诺基亚需要一款可以和其硬件匹配的上的操作系统,

作为诺基亚曾经的希望,MeeGo确实是一款优秀的 操作系统。MeeGo融合了Maemo和Moblin两者优 势,是面向多种处理器架构的开放式平台,MeeGo 保留了Moblin核心操作系统的能力,支持广泛的设 备类别和丰富用户体验,并结合了Maemo在移动产 业的影响力,以及已被软件开发人员广泛采用的Qt应 用和用户界面框架。(查看原文→)

而这款操作系统显然不是Android。开源免费的 Android虽然能够让诺基亚较快较轻松地生产出一款 较有特色的操作系统,但三个“较”字让诺基亚有些 望而却步,诺基亚可不想委屈了其杀手级的硬件团 队,甘于做一个平庸的小Android。从另一角度讲, Android联盟早已形成,诺基亚加进去只能成为三 星、HTC的小跟班,再没机会回到曾经的辉煌。(查 看原文→)

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评论

微信⻋车队的思考:分布式社会化协作的开始 by guest 编者按:本⽂文来⾃自Mr.苹果的供稿。借助微 信,杭州微⻋车队实现了不可思议的⾃自我组织、 协调、分⼯工,这个⾃自发的民间组织不属于任何 ⼀一个商业机构,但是他们有序的⾃自我管理能⼒力 令团队每个成员月收⼊入⾄至少提升了20%以上。 今后或许会有越来越多类似的⼩小⽽而美组织的出 现,移动互联⺴⽹网令去中⼼心化的社会化协作变得 更加⾼高效。

当客人坐上邵展成这辆橙黄色的出租车时,机场出租 车等候处仍然排着长队,他很是庆幸。邵展成车上的 装备也令客人感到新奇——挂在前挡风玻璃左侧的智 能手机、红色线控的微信耳机、车内WIFI和充电器齐 全。等红灯的时候,邵展成会用微信在司机群里交流 下路况和大家拉活儿的情况。 这是个100多人的微信群,成员全是杭州的出租司 机,隶属于不同的出租车公司。他们的车上都很极 客:随时随地上网的Wifi,智能手机、耳机、充电 器,这些是每辆车的标配。没错,他们就是传说中的 杭州微信车队——通过微信接受客人的预约订单,并 且用微信调配车辆,不仅工作效率高,最重要的是, 司机们的整体月收入提高了20%以上,有的司机月收 入提升了50%以上。 “很多司机以前交完份钱后的月收入大约是4000多元 吧,加入微信车队后,大家每个月收入至少6000多。 30%左右的司机月收入能上万。”微信车队的发起人 蒋烨说,他是大众出租公司的司机,在微信车队的编 号是1号。蒋烨的好友——另一位微信车队发起人邵 展成是3号,承包了春光出租公司的车。他俩组织微

图注:微⻋车队 3 号司机邵展成的⻋车⾥里的装备很极客 周一下午4点多,邵展成在杭州机场出租车入口处静 静地等待。几分钟前,他要接的客人的飞机已经降 落。正是杭州出租车交接班的高峰,熟悉杭州的人都 知道,这个时间点如果能打上车比中彩票还难。 这位客人是当天上午加了邵展成的微信订车的,他只 需要走到机场出租车排队处,对管理员报上邵展成的

信车队的动力很简单,就是提高群里每个司机的收 入。这是一个自发形成的民间群体,没有任何的商业 组织或机构管理他们,所有的行为都依靠组织自身的 协作、分工、调配。借助微信,这个群体实现了高效 的社会化协作。他们的故事,或许可以成为移动互联 网上去中心化的小而美群落高效协作的经典案例。

自发的民间组织

出租车号,机场人员就会将邵展成的车优先放进来, 而不需要像其他出租司机一样排队进场拉活儿。 36kr出品 氪月报 11


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评论

杭州微信车队正式成立于今年3月3日,它的成立很有

微信耳机,司机们在开车时可以线控推送语音,会更

些无心插柳的戏剧性。今年初的时候,蒋烨、邵展成

加安全。支付宝也找上了他们,现在,微信车队开通

以及还有一位出租司机朋友建了个微信群聊天,有时

了支付宝支付,乘客下车时只需用手机往司机的支付

候会看看周边有没有陌生人,一开始是好玩的心情,

宝里划款即可。蒋烨说下一步支付宝将在每辆车上放

但是因为他们的微信号上有出租车的logo和字样,在

二维码,乘客可以扫二维码支付,会更加方便。

杭州这样一个全城出租车严重配比不足的城市,微信 上的陌生朋友开始找他们约车,他们的生意逐渐火起

小而美的自我管理和修复机制

来,蒋烨他们的活儿也拉不完,又发展一些熟识的司 机朋友加入,于是微信车队越来越壮大,前3位创始

其实微车队高峰时期有200多人,但是在发展的过程

人成了编号前3号的队长。

中,有的团队成员离开,有的司机们另立门户成立微 信群,这一切都是这个松散的民间组织的自我调剂行

尽管是一个松散的民间组织,但是每个微信车队成员

为,他们的分解就如一次次去中心化的自由行为,经

必须要遵守一些严格条规,以提高效率和服务质量,

过外部的充分市场竞争和组织内部的自我修复,那些

这样才能让团队成员整体收入提高。一是入会的成员

稳定下来的组织最终将达到小而美的平衡。

必须热爱无线互联网,对新媒体有很敏锐,能熟练地 使用微信;二是加入微车队的司机要经历3个月的考

最早的一次“分家”是2号队长的离开。当时因为微

察期,在此期间如果有会员服务水平不好,或者遭到

车队发展方向上的分歧,  2号队长和一帮司机独立出

顾客投诉,就开除出这个群体;三是在拉活的分配

去成立了新的微信车队。前不久微车队又经历了一次

上,大家需要服从整体分配,为整体品牌着想。无论

团队震荡。一些司机们不满足于  “近活儿”,希望只

车程远近,只要接受了顾客的预约,团队成员必须去

拉机场的“大活儿”,这样可以通过高客单价来弥补

执行,这样才能让整体利益得到最大化的保证。

预约模式和单程空驶的损耗,但微车队仍然坚持远近 程兼顾的预约模式,于是一帮司机们独立门户,专拉

在以前,几位队长对微车队的管理进行群组管理,有

机场的乘客。现在,杭州已经不止一家微信车队,或

白班组、晚班组、统班组(上全天班不交班)、组长

许今后有更多家微信车队的存在。

群等,每个组大约10多位司机,由组长进行服务质量 管理、协调等。每个司机自行发展客户,都有稳定的

在这种松散的组织中,自立门户的成员离开、建立新

客户群,如果有接不过来的活儿,在群里分享给其他

的群组,对微车队的组织影响其实不是太大,而无论

司机。现在有了效率更高的方式,队长使用群发功

是新组织,还是老组织,他们相比于稳固的经济体

能,标准的流程是发两条信息,第一条是分享订单,

——比如公司、商业机构,有着更为灵活的调剂和自

信息里有乘客用车的时间和地点,问哪位司机有空接

我修复能力,充分竞争的市场化是一只看不见的手,

单。当司机们回复后,发起人以第一条接单的信息为

让每个微信车队们在市场中进行新的资源以及客户配

准,再次在群里群发告知大家,已经有人接单,大家

置,找到自己更为细分的定位。经历了洗礼而稳定下

不用再回复了。

来的群组,更像是一个个去中心化的小而美组织。

服务好,又带有强烈的极客范儿,杭州微信车队很快

社会化协作的开始

名扬全国,大公司们也主动找到他们提供帮助。微信 研发团队了解到杭州微车队的故事后,赠送了200副

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评论

实际上,对于出租车的社会化协作,尽管有商业机构

微车队、快的和摇摇招车,他们代表着两种社会化协

也去涉足这个市场,它们可以提供更好的技术后台、

作的力量:一种是民间社会资源的自组织,团队成员

统一的客户服务,但是社会资源整合的成本会远远高

在明确的共同目标下实现较为和谐的自我协作,团队

于微信车队的自我管理成本。

成员的关系较为松散,但是一旦规模做大后,每个成 员的利益诉求点变得多样化,群体的自管理效率降

同样是在杭州,有一家创业公司推出了打车的App“  

低,有可能造成团队的分裂,甚至分裂出去的组织形

快的”,微信车队是“快的”的需求方,为“快的”  

成新的群组,新旧组织都会经过自我修复和调整,在

进行需求定制。“快的”推出后,目标是服务于杭州

市场下存活下来的会形成一个个小而美的群组;

所有的出租司机,成为一个可预约和实时叫车的出租

另一种是商业化机构的运营,往往需要进行重资金投

调配平台。“快的”有一个基于LBS的管理后台,上

入,建立类似于摇摇招车的服务的闭环,从车队、司

面可以看到装了app的司机们的地理位置,当乘客用

机、到后台、call  center都自己建立,形成封闭的小

app下订单时,附近的司机们会接到推送的信息,决

环境,但是扩张却受到资金的限制和服务能力的限

定是否要接单。司机可以和乘客在app里语音或者文

制。如果要搭建一个全国化的包括前后端的社会化协

字沟通接送地点。“快的”还有专门的客服团队,针

作平台,让社会化资源有序地协作,将会是巨额的投

对一些紧急的订单对出租司机们进行调度。

资。

尽管后台更为强大,作为一家商业化运营的公司,当

相比之下,微信车队的组织内调剂和协作更为灵活有

双边市场(司机和乘客)的规模变大后,“快的”对

序。它是一种小而美的更“轻”的社会化协作模式。

于社会化资源的管理成本比微信车队高很多。在“快

对于微信车队们来说,微信只是一个社会化工具,它

的”上大约有600多位司机,而且规模在不断增加,

让这些隶属于不同公司的司机们开始了一段很酷的社

他们属于各家出租车公司,难以进行直接的管理和约

会化协作之旅。然而这远远不是终极形态,微信只是

束,同样对于乘客行为也难以约束。一位杭州的出租

前端,我们也期待云服务的社会化服务的后端出现,

司机说,他有好几次接到了订单,车开到时乘客却打

理想中它应该可以令不同的群组们进行个性化的需求

上另外的车跳单了。要做到更好的服务体验,“快

定制,比如司机们可以在车辆调配、监控、快速响应

的”需要增加组织成本。

服务上进行定制,又比如中小企业商家们可以将自己 的企业级业务系统通过社会化协作平台和前端的微信

北京的摇摇招车也同样是一家打车app,乘客用手机

等工具对接。它还可以嫁接类似于支付宝这类的支付

摇一摇,订单会通过系统发送给附近的司机,原理

工具,以及类似于淘宝的信用体系。

和“快的”类似。由于摇摇招车的车辆都是自己公司 的车辆,而且对于司机和乘客都有约束,乘客需要预

现在,微车队是移动互联网开启的分布式社会化协作

付费在app里,如果司机接了订单却跳单,会被罚

的开始。

款,而乘客如果订了车却在司机接单后取消订单,会 被扣5元钱作为补偿。在摇摇招车创始早期,公司只 有50多台车的时候,因为这种严格的管控,客户体验 非常好。但是随着乘客需求越来越多,摇摇招车在高 峰期供不应求,而公司如果要进行规模扩张,则需要 大量资金购买车辆等设备。

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氪月报-11月

关于本⽂文下篇,如果你有什么 建议的思路,欢迎和我微博互 动(@刘成城 )以及微信公 众账号(lcc36kr,我会定期 发⼀一些神经的idea)互动哈, 希望⼤大家的观点能汇集起来通 过我表达出来。

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微信上的创业机会(上 ):微信 是⼀一个新的创业平台? by CC Liu 前些天,我们提出了一个微信可能要像app  store  方向转变的概念,这完全可 能会诞生一个新的创业机遇。尽管业内有些媒体朋友似乎不太认同,但是我 们36氪却觉得这事很靠谱。 为什么呢?昨天我们报道了食神摇摇接入微信开放平台,只要用户给食神摇 摇的微信账户发送一个自���的位置(可以用微信中的地图插件),食神摇摇 的账号就会给你返回一个附近推荐餐厅的列表。这样来看,实际上食神摇摇 的微信账号就和他们的应用冲突了,因为加个账号很简单,但是已经简易实 现了主要的功能,那么整体来看,未来微信生态圈或许真的会抢掉一部分app   store  这个生态圈的份额?

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“在微信上创业”这个话题很有意思,而且似乎已经

码还能给你算算缘分等等。当时,各种CP、SP  都在

开始出现。今天还有投资人给我打电话,问我最近有

运营商的生态系统之上,通过短信的互动方式赚到了

没有看到在微信上创业的公司,我给就他推荐了2

很多的钱。

个。所以,我今天开始想写两到三篇文章讨论一下, 今天先给个上篇吧。这几篇文章里面我想先分析一下

短信和微信其实某种程度上说非常的接近,但是有两

微信平台的特征,然后结合一些我们曾经报道过的国

点主要的区别:微信可以发语音等多媒体,短信不

内外的项目,畅想一下什么样的应用适合在这个场景

行;微信可以基于LBS。其他基于数据网络还是蜂窝

去做。

网络、免费还是收费的区别就没有必要讲了。

互联网、应用解决的都是信息传递和处理,微

信息单向传输

信也一样,甚至更直接 这种是目前很常见的很多微信账号(比如“36氪”的 整个通讯产业发展以后,其实人类真正进入了信息社

微信账号)的做法,概括一下这类账号更像一个媒

会。我们互联网行业的各种产品,都是围绕着信息的

体。我们36氪每天在给你推送最新的互联网、创业方

买卖在进行,比如做新媒体的36氪,做搜索引擎的百

面的资讯和观点;另外有一些账号可能会给你推送一

度,做房产买卖的安居客,以及新浪微博等等等。网

些冷笑话;或者还可能有一些账号在给你推送每天一

站和应用分别解决了人们在桌面端的信息交互需求,

个的理财产品。

你可以在这些网站、应用内用机器实现的交互方式, 浏览找到你需要的信息。

买卖信息单向传输

然而微信实现信息传递,似乎是用另外一种方式。类

我们曾经报道过一个叫DailyWorth  的项目就很适合

似上面的食神摇摇,未来可能出现的很多服务性账号

用微信做。他们的模式很简单:每天给女性订阅者发

的服务,是通过类似人类最基本的交流场景——对话

送一封知识性邮件,其中既包括基本的财务知识还包

——完成的。

括一些职业规划。通过这种形式来教育繁忙的白领们 一些基本的理财和职业规划知识,帮助许多掌握了家

这种对话的形式看起来似乎跟网站、应用比起来有些

庭财政大权的女性朋友更好的管理财富。这家公司在

单薄了,但是似乎也有其简单、快捷的特征,至少在

今年1月份还获得了200万美元融资。这些小知识完全

移动端,添加一个微信账号和跟一个微信号对话是使

可以在微信上做不是吗?目前我看到一些国内的团队

用成本极低的。目前看来,服务性的app  都是可以通

也已经在微信做这个类似的方向,每天给你推一个理

过一种方式使用微信实现服务的。

财产品,靠谱直接购买。

微信和短信的区别?

此外,最近还有消息说微信将要和高朋合作,在微信 上推团购。这么一想,每日一团购的模式其实真的也

开玩笑的说,短信以前也是有过类似开放平台的生态

非常适合微信做:关注高朋的账号,每天推的产品感

圈的。就在几年前,这种方式非常的流行,比如发个

兴趣直接在手机购买。多么的直接。

1到XXXXXXX号码,他就给你回复个笑话,或者给你 发个彩铃;发个你的名字和你女朋友的名字,这个号

信息双向传输?微信上做Siri  ? 36kr出品 氪月报 15


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信息双向传输就涉及到交流了。之前苹果的Siri  做了

号,他就趁看车间隙去看一眼告诉你,你就给他一块

模拟人类交流的人机交流,同样是对着手机讲话,微

钱,这个微商业模式看起来还算是靠谱的吧。

信能不能做?没准真的可以。

基于微信做各种服务预订? 苹果想要用人机对话实现很多用户的需求(参考我们 之前的报道),比如问个天气预报,找个咖啡馆之类

如果我想预约一个明天杭州的出租车去机场接我,民

的。首先,这些需求,微信肯定也是可以实现的,苹

间力量已经通过微信实现了(参考此前的微信车队报

果甚至可以开一个微信账号,让跨平台的设备都能享

道)。我们最近还看到一些项目,是通过微信查看附

用他们Siri  背后强大的人工智能(不过这事不靠谱,

近的外卖并且预订,还有通过微信订酒店什么的。

苹果估计不会这么做)。而尝试过类似Siri  的国内的 一些项目,包括讯飞语点等,或许他们就在酝酿着在

未来可以想想的空间还更大。比如有个58同城类似的

微信上做Siri。

网站,上面有各种的家政等上门服务,但是展现的不 再是电话预约,而直接是一个二维码,扫描一下,对

更进一步,在微信上可以做人肉Siri  实现信息

这个账号说句话即可,你觉得如何?

买卖服务? 在微信之上,微信账号导航? 不过似乎靠机器想要解决所有的需求还是不靠谱的, 即使是只要对方回复一个信息的服务就可以。这时

微信账号如此之多,如何做分类导航?可能微信未来

候,有没有可能出现一些人肉Siri  的账号?就是说,

里面会做,但是目前来看,作为一个移动应用,微信

回复你的不是Siri  背后的人工智能算法,而是一个

承载的内容已经太多了,这么多的账号就需要可能第

人。。。可能有些特定的场景真的需要这样做。比如

三方来做分类和推荐。现在已经有多家创业企业在做

我是个著名算命先生,我要想给全国人民规模化算

这个方面的创业,具体可以参考这里。

命,那就可以开一个微信账号,你们发语音来就好 了,我们算算命,靠谱直接通过微信付点钱;或者我

(未完待续)————————————————

是一个专业做高考志愿资讯的,以前都得到学校摆张 桌子,现在不用了,我哪怕全职工作是公务员,也可

如果你想进一步关注我们的这个话题,欢迎在微信上

以在上班的时候用微信给你咨询。这些专业的、个性

搜索、关注36氪(wow36kr)。关于本文下篇,如

化的回答,Siri  想要做到估计还早着呢,甚至可能都

果你有什么建议的思路,欢迎和我微博互动(@刘成

做不到。

城  )以及微信公众账号(lcc36kr,我会定期发一些 神经的idea)互动哈,希望大家的观点能汇集起来通

此外,即使是一些非专业回答,Siri  也不一定能做

过我表达出来。

到。比如,我想去一个咖啡馆之前,是没法让Siri  告 诉我五道口某家咖啡馆的人多还是不多的。这事以前 有一些所谓LBS  问答的模式想解决过,似乎解决的也 不好,比如我们报道过的LocalMind  、面包圈等产 品。这时候如果在五道口看车的一个大爷有个微信账

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谁会成为⽣生活服务⾏行业⾥里的下⼀一个淘宝? by 阿⼟土 今天,有个负责跟新浪合作微美食的朋友说:“现在 的O2O市场,有点2005年电商市场的感觉。”他的 话让我想起一位关注O2O领域投资机会的朋友也曾跟 我说过的:“微信想做生活服务领域的淘宝。” 老实说,当我第一次听到微信和淘宝被放在一起时, 我只想转身走人。 不过就像微信刚出群组时,我觉得没人会喜欢这个功 能,但现在我和身边的人已经离不开微信群聊了—— 所以当36氪再次把微信未来商业帝国作为讨论主题 时,我对比了微博、微信、大众点评、美团还有淘

标准品。还是那个衣服的案例,淘宝要求店家从各个

宝,这几个在移动端涉足“线下生活服务线上化业

角度给衣服拍照,通过已购买用户的打分建立一套商

务”(简称为O2O业务)的大玩家,我惊讶的发现它

家信用体系,再由支付宝做支付和售后担保,这件衣

们为之努力的无非是获得成为服务行业下一个淘宝的

服就变成了可网络交易的“标准品”。

机会。 这套线上实物交易市场,很快体现出对线下市场的优 我把相关建议和讨论整理了一下,分享给大家。

势:卖家效率更高,所以更便宜;买家效率更高,所 以选择更丰富。经过标准化后的商品可以直接从生产

一、从解析淘宝模式开始:为什么PC时代的淘 宝对生活服务业务无能为力 虽然淘宝和京东打得很厉害,但它最大的竞争对手其 实是线下零售市场。淘宝在国内建立起一个市场份额 巨大的“线上实物商品交易市场”: 在淘宝所代表的电商出现之前,线下的实物商品很难 直接被拿到线上交易。比如一个不知名店铺的女装产 品在看不到实物的情况下是没办法交易的。当时,在 淘宝、腾讯和百度中,淘宝运营海量线下中小商家经 验是最丰富的,它建立了一套市场规则,聚合、教育

者到达用户手里,即使是要经过几个代理商,效率也 高于传统市场的层层分包。标准化商品,提高市场效 率,是电子商务对抗传统零售市场的利器。 之后以淘宝为例,它将商品类别从服装扩展到小家 电、机票、酒店(这些产品已经被携程等垂直公司标 准化过了)等领域,但对于生活服务类业务,淘宝就 心有余而力不足了。 除了服务类业务信息化程度更差等因素外,更重要的 是,淘宝平台对提升服务行业效率帮助很小:对餐馆 来说,有价值的人群就是附近这些用户,没有用户位

小商家,将线下非标准的实物商品变成可线上交易的

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置信息的电子商务平台,不能帮助它更有效的找到用

根据团800的数据,美团是国内第一家顶着O2O的概

户或者管理用户。

念成长起来的团购公司,也是独立团购公司月销售额 最多的一家,所以用它作为代表。

所以,以淘宝为代表的电子商务企业改造了服装、家 具家电等实物零售行业,也改造了机票酒店等行业,

用户规模:美团对外公布的用户注册数超过3000万,

但对生活服务领域却无能为力。直到移动互联网出

移动端数据并未公布。

现。 线下商家整合能力:超过2000人的线下团队负责收集

二、移动互联网究竟带来了什么?

和维护线下商家信息,据透露最近正在推进商家会员 卡服务。

移动互联网出现后,可被收集、分析和利用的用户地 理位置信息出现了,这使服务行业线上化成为可能。 有了位置信息后,五道口的餐馆可以通过移动互联网 将促销信息发放范围限定在五道口,并利用网络更好 的吸引和管理附近的用户,商家的营销效率和用户沟

美团网拥有执行力较强的团队,可以完成从为商家营 销引流到支付、点评的整个流程(也就是所谓的O2O 闭环),但目前其用户规模太小,且只有团购一种业 务形态。交易平台一定要拥有足够的用户密度。

2号选手大众点评:

通维护效率都会提高。这些潜在效率提升,将会促使 服务行业由线下扩展到线上,就像当初线下零售业向

PC端的大众点评经过10年的运营,积累了大量生活

电子商务转移一样,一切大的市场潮流变化,都源于

服务类商家信息,是O2O领域的重要参与者。

效率的改变。 用户规模:公开数据显示,大众点评移动端用户数超

三、谁会在O2O的潮流中成为服务行业的交易 平台? 线下生活服务类商家的线上化是一块巨大市场,行业 里有机会的大玩家不会放弃成为新领域交易平台的机 会。 这里的O2O泛指一切跟服务行业线上化相关的业务。 我找了几家比较有代表性的公司做对比,主要是行业 里的大公司,没有将新兴的创业公司包含在内。我希 望再写一篇文章,专门探讨创业公司在其中的发展机 会,也想借此认识正在行业里从业的朋友。

1号选手美团网:

过4000万。 线下商家整合能力:同样拥有超过2000人的线下团 队。 大众点评多年经营积累下丰富的线下商家资源和运营 经验,业务覆盖团购、优惠券等,但它离成为一个市 场还有很大差距:它始终未打通商家和用户直接沟 通,不涉及支付,商家没有基于交易的信用(就是说 点评的用户要有交易记录才能作为建立信用体系的依 据)。虽然改版之后大众点评移动端增加了摇一摇和 签到等服务,但它仍是一个商家信息的黄页展示工 具。

3号选手淘宝系:

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包括淘宝移动客户端、聚划算和支付宝。当生活服务

线下商业整合能力:收购通卡公司,由戴志康整合原

类网络化成为可能后,淘宝自然有可能扩张到新领

QQ美食团队,推出微团购,向第三方商家开放微信

域。淘宝旗下的聚划算就是对生活服务业务的探索,

接口。

阿里巴巴也是美团的投资方。 微信有巨量用户、丰富的地理位置信息和极强的产品 用户规模:淘宝网用户数超过7亿,移动客户端用户

开发能力,看起来它最有可能帮小马哥完成QQ未能

数1.5亿,团购平台聚划算成交单数在团购领域排名第

完成的“一站式生活服务平台”的梦想。  在淘宝和大

一。

众点评还没反应过来的时候,腾讯通过收购加强对线 下商家的整合能力,又很快开放了第三方接口给商

线下商家整合能力:聚划算也经营生活服务类团购。

家,已经初步具备商户服务平台的卖相。

淘宝系是这5家里,唯一一家同时拥有在线商务基 因、海量用户、能覆盖整个线上交易环节的选手。

但微信目前的商户服务主要是浅层的商家用户点对点 通讯(虽然在这个基础上商家可以做很多深层次发

4号选手新浪微博:

挥)。这也可以看做微信通讯功能的延伸。如果微信 要继续深入变成一个交易市场(变成市场后,才能更

用户规模:根据新浪最新财报,注册用户数超过4

好的通过商家获得收入,所以只要有可能,微信应该

亿,但并未公布移动端用户数,曹国伟曾透露“超过

会努力探索这条路),还需要解决商户发现、付款、

50%的注册用户会使用移动端登陆”。

交易信用体系等问题。但这些在线商务类的功能超出 了微信自身的通讯社交属性。

线下商家整合能力:新浪微博跟雅座合作,推出了微 美食产品。

在我关注了几个商家公共账号后,我的微信消息界面 开始变得复杂了,需要消息分组功能,但微信下面已

新浪的做法有点类似拆分成app群来实现各种功能:

经有4个导航,这还不算被藏起来的朋友圈功能和将

比如腾讯通过集成path来完成私密社交,而新浪单独

要上线的微信游戏频道。

推出一个叫密友的服务;腾讯在微信上开放第三方接 口来切入线下商家服务,而新浪单独推出了一个叫微

最后,���篇文章是这几天收到信息的一个粗浅整理,

美食的app。这种做法的弊端见我的上一篇文章。

没有涉及到是创业公司可能有哪些机会,我们会单开 文章整理相关创业公司的机会。关于此类话题,我们

新浪的优势在于海量用户,但缺乏在线交易基因,也

还写过:

缺乏互联网产品基因。新浪虽然跟餐饮行业的营销服 务商雅座(通卡的竞争对手)合作,但对商家的服务

《O2O  模式重点详解:必须包含“线下商户的发现

始终围绕广告曝光层面打转,没有再往前走一步。微

或推荐”、“在线支付”、“营销效果的监测”》→

美食目前来看还非常初级,没进入推广阶段。 《微信平台上的创业机会》  →

5号选手微信: 用户规模:超过2亿移动端用户。

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孙正义向美国“输出⾰革命”,软银模式或将席卷全 球 by guest 本⽂文来⾃自曾航供稿 ,曾航是21世纪经济报道 资深记者,主要研究移动互联⺴⽹网,著有《⼀一只 iPhone的全球之旅》⼀一书。未经作者允许,任 何⼈人不得对本⽂文进⾏行转载 软银的孙正义过去10年来在日本做的事情,极大的颠 覆了日本的移动通信市场。而现在,孙正义以200亿 美元收购了美国第三大运营商Sprint,从目前的各种 迹象来看,孙正义很可能会向美国“输出革命”。 一旦孙正义在美国成功,这场革命也很可能向全世界 输出,包括中国在内的国家,或许都将深受影响。 那么我们来看看,过去10年孙正义在日本做了哪些事 情呢?
 软银近5年的股价走势图,蓝色部分为软银股价,黑色部分为日经指数

2001年的一天,孙正义拿着汽油和打火机冲进日本总 务省的办公室,强迫官员和他进行谈判。要求政府修 改法令,不让长期垄断日本固网上网市场的NTT独占 光纤业务。 当时大多数日本人还通过拨号上网。但是孙正义已经 预测道,将来是宽带上网的天下。当时软银准备推出 速度是竞争对手4倍的宽带业务。当时分析师预测, 以日本的上网人口,软银很快就会破产。 孙正义的努力收到了回报,日本政府允许软银进入市 场,软银和雅虎组成合资公司——软银宽带(也称雅 虎宽带)正式进军日本宽带市场。其中软银占60%股 份,雅虎占40%股份。 但孙正义却有自己的算盘。因为当时日本国内由于垄 断,国际电话的价格非常昂贵。孙正义在Skype之前 就推出了低价的VolP网络电话业务,一年之内就拥有 了500万用户,这可以和软银的宽带业务相结合。这 不仅可以扩展自己的宽带业务,也将明显削弱竞争对 手的盈利能力。

一、2001年进军宽带市场,打破宽带垄断

在孙正义的竞争组合中,互联网公司和运营商业务互 相配合,让作为既得利益者的其竞争对手承受了很大 的压力。

2001年的时候,孙正义进入了日本垄断已久的宽带市 场。当时,日本的PC上网市场,由老牌国企NTT一家

此外,软银还不按常理出牌,在日本推出装ADSL宽

独大,日本人上网的费用非常昂贵,网速也不快。N  

带送路由器的活动。这也打击了对手。

TT是日本的老牌国企,在日本的政治及经济地位无人

在软银宽带业务开展的前4年里面,软银每年要亏十

能比。

几亿美元,公司直到2005-2006年才开始盈利。

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最终,孙正义顶住压力,获得成功。目前,软银宽带

自2007年1月16日开始对‘White  Plan’进行营销,

业务的利润率约为20%。

仅10天用户数就突破了50万,3周内突破了100万。 从此之后,更是一路以月增100万用户量级增长。

二、2006年收购沃达丰日本,大打价格战 许多人会问,软银如此免费让用户打电话,它怎么赚 2006年3月17日,软银宣布,以1兆7500亿日元

钱呢?其实孙正义一点都没吃亏,许多日本用户进入

(118.7亿美元)收购沃达丰日本子公司,正式进入

到软银的这个计划中才发现,其实并不一定能省多少

移动通信业务。当时软银并没有这么多钱,软银为此

钱。

背下了1.9万亿日元的巨额债务。 因为软银是一个小运营商,用户数很少,网内互打的 当时,日本马上就要启动携号转网制度,沃达丰日本

用户数并不多,大部分人需要打电话给其它运营商的

和其它两大运营商NTT  DoCoMo和KDDI比起来,被

网络,这笔电话费依然不少。此外,软银还规定在黄

认为是盘中餐,因为它用户体验差,各种问题很多,

金时间打电话需要付费,并不是让你一直免费。

舆论普遍认为携号转网后这些用户都将流向其它两大 运营商。

我们从下图就能看出,软银移动的ARPU(每用户平 均收入)近年只是出现略微下降,但是市场份额大幅

资本市场很不看好软银的这次收购。软银的股价一度

提升,这两项加在一起,带动软银移动的收入大幅提

暴跌60%。

升。

但是没想到的是,孙正义马上来了非常狠的一招。

软银的成功案例说明,市场中较小的运营商,是非常

2006年10月24日,日本开始实施“携号转网”制

适合发动价格战的。而在一个饱和的市场中,市场领

度。在此前一天的10月23日,软银移动宣布了大幅调

先的运营商则会在价格战中束手束脚。

低手机通话资费的“金计划”价格战计划。 这一计划的惊人之处在于,所有加入该套餐的用户, 在软银网内用互打电话、互发短信将实行免费。为配 合这一计划的推出,软银在日本投放了铺天盖地的宣 传广告,一时间有无数日本人因此转投软银的网络之 下。

虽然软银的ARPU这几年略有下降,但是由于其在日本市场市场份额快速 上升,带动软银的收入快速增长,价格战取得了明显效果。

大家是否觉得自曾相识?前一阵浙江联通推出的“随 意打”计划,很大程度上就有软银的影子。

三、  2008年在日本率先引入iPhone  ,彻底颠 覆日本移动通信市场

此后的2007年,软银又推出了著名的“White  Plan   ”计划。当时日本其他两大运营商的每月包月费通常

2008年,软银率先在日本引入iPhone  。当时,日本

在4000日元左右,而孙正义却推出了每月980日元包

其它两大运营商NTT  DoCoMo  和KDDI均不看好此

月的“White  Plan”。

举。  日本业界普遍认为传统功能手机已经能很好地满

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氪月报-11月 足用户需求。

评论 iPhone的引入,使得日本其它两家运营商原来收入巨 大的运营商代收费业务(类似于中国移动的SP业务)

在软银和苹果的合作中,软银将大部分收入分给苹

受到巨大冲击。

果。日本最大运营商NTT  Docomo  就是因为不愿意 将大部分收入分给苹果而最终未能引入iPhone。

这一次,孙正义又赌赢了。

日本的功能手机比世界任何国家都发达,它们有超大

我们总结孙正义过去几年在日本做的事情,大致发现

的屏幕、翻盖的手机电视、极其丰富的运营商提供的

以下几个规律

互联网服务……这是一套日本封闭的移动互联网体 系,并且多年来运作良好。

1)用互联网的免费来颠覆传统运营商的暴利。运营 商是典型的暴利行业,孙正义用手上的互联网业务迅

但此后发生的事情证明了孙正义的眼光。孙正义说,

速颠覆了传统运营商的暴利。

未来来自语音话费的收入将只占软银总收入的2%-

2)价格战来抢占市场。既然认定运营商管道化不可

3%,手机上网收入将大幅超过语音。

避免,那么管道化的结果必然是价格战,价格战并不 是世界末日。软银的移动业务不管在日本还是美国,

“我们可以毫不在乎地把语音通话变成免费服务,送

都是追赶者的角色。因此价格战是最有效的方式,而

给消费者。”孙正义说道。

小运营商在价格战中处于有利地位。 3)用开放打破封闭。日本原有以i-mode  为代表的 运营良好的一套移动互联网体系被孙正义打破。而开 放的市场使得消费者受益更多。 综合以上,软银很可能将其在日本市场获得的经验复 制到美国市场——美国运营商市场的价格战远远没有 开始。或者说,孙正义将向美国“输出革命”。 其结果很可能是,美国移动通信市场的资费将大幅下 调,美国移动互联网的发展进程会加快,运营商和互 联网公司的业务会进一步融合。鉴于美国市场在全球 举足轻重的地位,这场“革命”很可能也会由美国波

软银的主要业务构成:软银移动、软银宽带、软银电信(固话)、雅虎日 本等互联网业务

此后,iPhone的引入使得软银的吸引力大幅提升,大 批年轻时尚的日本人涌入软银的网络,这些人每月花 在iPhone上的流量费用相当惊人,智能手机的每月流 量花费是功能手机的十倍以上。软银成为日本第一家

及全球。 我们其实很希望,这样的“革命”能早日早日传到中 国。 (感谢野村综研提供的资料支持)

数据收入超过语音收入的运营商。

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故事

我眼中的四叶新媒体 by 陈⼩小蒙 编者按:虽然沈⼀一鸣(创始⼈人)在电话⾥里⾯面⼀一 再强调不要写他,因他只是代表团队出来说 话,所有东⻄西都是团队⼀一起做出来的。但我坚 持了⾃自⼰己的内容呈现⽅方式。因为,⼀一、我只能 通过沈⼀一鸣来了解整个团队。⼆二、我相信,沈 ⼀一鸣作为⼀一个个体虽然不能代表整个团队,但 透过沈⼀一鸣,我们总能看到四叶新媒体的团 队、团队属性、团队价值观的⼀一部分。

简介: 四叶新媒体,2011年9月成立独立团队。这个团队在 成立之初只有6人,但在头两个月里先后推出了四款 应用:中文摄影杂志、每日壁纸、iDaily、每日星座 运程,其中iDaily目前的下载量已经超过250万。截 至本月,四叶新媒体共计发布16款应用,累计用户达 到1500万。在春节前,他们还有4-5款应用会上线。 在团队中,85年出生的沈一鸣成了公司里面“最 老”的员工,而另外一名联合创始人@Sai则出生在 90年。Sai曾是公司里面最年轻的孩子,但随着一名 91年的实习生的加入,Sai目前已经屈居二线…

切入正文: 老实说,而且很惭愧地说,在报道四叶新媒体的最新 产品“广告计划”Ad  Planner之前,我跟很多人一 样,还没有听说过这家团队的名字。在与团队创始人 沈一鸣通第一个电话之前,我只是跟老板简单沟通了 一下这个团队,匆匆地在知乎、以及网上的一篇采访 里扫了一眼他们的介绍。然后,我就气急败坏地拨通 了沈一鸣的电话…

这当中一些关于产品的沟通详情你已经可以在广告计 划那篇文章里面看到了,不赘述。这里跟大家分享一 个细节:当沈一鸣告诉我说,他们的广告计划在上线 第一天便冲到iOS效率类排行榜榜首时,我本能地就 问道:“你们是怎么做到的?” 他回答我说,实际他们并没有特地做什么产品营销。 老实说,当我问他这个问题时,我心里是有一个预期 的,我总希望能从他的嘴里拿到一些跟其他创业同行 们分享的经验。但很多时候,包括上面的这个“时 候”,他的回答都异常简洁;很多时候,他的回答也 都是以“没有”开头的:我们并没有怎么推这款应 用、我们没有指望这款应用能给团队挣很多钱…

我觉得有两个原因: (1)他可能原本就话不多; (2)或许在他的世界⾥里,这个逻辑就是这么 顺理成章的,他也不知道还有什么可以解释或 者详述的; 不过,他的这两个没有之后,我却脱口而出:“嗯, 你们让我想到了37  signals。”  电话那头,他似乎有 些腼腆地答道:“嗯,我听说过这个团队…”

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故事

他的声音很温和,听他说话的语气,有时候你(起码

昨天下午,我终于得以向沈一鸣展开全方位扫荡。因

是我)会觉得自己在跟一个同龄人、甚至是学弟在聊

为上面的这些事实和细节,我的采访顺理成章地围绕

天,倒不像是在跟一个85年的、一个拥有1500万用

团队文化和应用开发展开了。我觉得,这或许也是很

户的开发团队的创始人在聊天。

多读者最关心的问题。采访信息总结如下:

四叶的团队观 但与此同时,你又莫名地能觉出一种距离感。这种距 离感无关傲慢,只是你会有一个感觉,你觉得他在跟 你说话的同时,仿佛他自己的脑子已经走得很远很 远,仿佛他自己就在脑海里,想着团队未来的那些事 情…我可以把这个理解为清高吗? 好,以上所有,便是我与沈一鸣初次互动的印象。

小插曲 原本约好了周三采访,但早上我约他的时候,他回复 我说:“晚上可以吗,今天白天会忙死…”约摸到了 晚上7点半,我给他打了个电话,结果他说:“我还 没有吃饭…”“那明天好不好?”然后他告诉我,他 工作日基本上闲下来,也差不多是晚上9点左右的事 了。 嗯,这是创业者的常态? 还有一个可能,也可能是我的捕风捉影:他们的产品 开发应该是要遵循严格的时间线的,不太允许任何个 体改变工作进程——即便这个个体是他们团队的头 头,即便我不是什么闲杂人等而是要采访他们让更多 人知道他们…

在沈一鸣看来,一个理想的团队就应该是成员人 数“少”。他们的团队目前包括9名全职人员和1名实 习生,而这名实习生则是从两三百号申请者中百里挑 一。 之所以要执行如此苛严的人才选拔制度,沈一鸣提到 了两点:

(1)为了将沟通成本降到最低。根据沈⼀一鸣 的个⼈人经验,沟通成本通常是很多团队“最 ⼤大”的⼀一部分成本,尽管他们或许根本没有意 识这⼀一点。在沈⼀一鸣看来,只有当团队中的每 个个体能⼒力都很强,每个个体都能轻松认同⼤大 家的⼯工作⽅方式时,这个沟通成本才能降到最 低。 (2)团队的价值是每个个体相乘⽽而⾮非相加的 结果。在这个前提下,团队对每个个体的价值 要求都应该是>1,⽽而⾮非是0.*的。所以,假如 他们吸纳了⼀一个个体价值<1的成员,那么这 次吸纳反⽽而降低了团队的整体价值,对其他同 事来说就很不公平。⼀一个团队⾥里⾯面能 够发⽣生 的最好的事情是,每个⼈人都能为其他⼈人所取得 的成就感到惊讶、⼤大家能够相互促进、相互加 成。 不过,四叶在对实习生进行严格选拔之后,就会很快 让实习生参与到团队的“实际工作”,让实习生也“  

另外,我看到阮一峰写他们的博客说,沈一鸣有一种

能做事”,做“有意思”的事,这一点或许跟很多团

与他这个年龄不符的老成。但我觉得他像弟弟。难

队不一样。而且沈一鸣也提到,四叶的成员也都是从

道…在沈一鸣看似漫不经心的文字(瞅瞅他微博)、

实习生阶段过渡到全职员工的,并在实习生阶段就开

听似卡哇伊的语调下确实藏着一颗稳健、成熟、甚至

始做事。

是老成的心? 就人员组成而言,四叶看重的是多样性。四叶的10人

下面���干货要出动了

团队里有设计师、编辑、开发和销售人员。除了设计 师是专门的设计背景出身以外,他们的编辑既有学语

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氪月报-11月

故事

言的,也有做广告的,而开发人员中既有学技术的,

于是我接着问道:“四叶的产品设计是什么风格?”  

也有学传媒的。不仅如此,他们接下来还准备做人员

沈一鸣答说:

扩充,希望吸纳一些“不一样的人才”给团队和产品 带来创新。 所以四叶的团队观,我总结了一下就是下面几个短 句:

量少⽽而精致,⼈人才选拔苛严;宁缺⽏毋滥,团队 价值相乘原则;赶鸭⼦子上架,从实习⽣生开始进 阶;追求多样化,给产品注⼊入更多⻛风格;还有 ⼀一点,正如我在编者按中提到的,尊重团队价 值,不凸显个⼈人。

四叶的产品观

他们会严格执⾏行苹果的idea,顺着苹果的意 思。不过与此同时,他们⼜又会多⼀一个想法,即 会考虑⽤用户在使⽤用他们的产品时是否是“愉悦 的”,所以在配⾊色和表达上通常不会选择⼀一些 沉闷的主题。 不过,他们的产品也并非全是一个风格的,实际他们 也在尝试不同的风格。这里面遵循的一个原则是,设 计风格应该要跟功能相匹配。 产品定位: 我问:“看你们的几款应用做得跨度有点大,似乎并 没有完全围绕一个产品线,这背后的逻辑是什

产品设计: 接下来你可能会好奇了,为什么四叶的产品在设计和 用户体验上能高出国内一些同行一个头? 沈一鸣说,就产品设计而言,实际他们并没有觉得自 己的产品做得非常好,只能说是达到iOS产品的基本 水平,距离国际水准、欧美开发商的产品还是有差距 的。不过他分享了两个做应用设计的观点或者说是经 验:

(1)理解苹果官⽅方的guideline是每个团队都 应该做的基本功。实际上,苹果为iOS设计已 经确定了⼀一个⻛风格,包括⾊色彩、光影的运⽤用都 是。假如开发团队把guideline吃透了,产品就 不会差的太多,起码保证东⻄西不会“反⼈人类”。 (2)在做好基本功的前提下,接下来的应 ⽤用“⻛风格化”实际没有放之四海皆准的原则。不 同的个体会存在不同的审美标准、不同的⻛风格 倾向。在这个阶段,产品做得好不好,要看个 ⼈人作为“⼯工匠”的能⼒力如何。虽然个体审美存在 差异,有⼈人喜欢重⼝口味,有⼈人偏向⼩小清新,但 不同的⻛风格化设计却都可能达到登峰造极的境 界,被其中的⼀一部分⼈人欣赏。

么?”沈一鸣答说:

从⼤大的⾓角度说,他们团队的成员都是iOS深度 ⽤用户,他在考虑推什么样的应⽤用时,其实是按 照团队⾃自⼰己的需求出发,然后才兼顾群体⽤用户 的需求。举例来说,他们就推出过两款很⼩小众 的产品“饭局计划”和“⼲⼴广告计划”,这两款应⽤用 可以说就是为了满⾜足他们⾃自⼰己的需求设计的, 他们在做产品之前就知道市场规模不会很⼤大。 乍听到这个例子我还觉得挺意外,后来我一想,基于 他们是iOS深度用户,他们实际已经是这个群体里很 有代表性的“用户”了。除却个别小众产品“长不 大”以外,对其他产品而言,假若他们可以满足自己 的需求,那他们很有可能就能满足大众的需求了。这 种做法跟Paul  Graham提到的从自己的需求出发的产 品观不谋而合,而它的命中率或许会比那些盲目跟 风、今天看到这个产品热就做这个,明天看到那个产 品热就做那个、比那些闷头揣测用户需求的团队命中 率要高。 不过,从小的来说,四叶的产品主要还是瞄准两种服 务,即拓展人们视野的媒体内容产品(内容类)和强 化个人能力、改善生活的产品(效率类)。另外,四

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氪月报-11月 叶偶尔也会根据自己的喜好跟其他团队合作,比如韩 寒的整个应用“一个”就是他们帮忙做的,但这里面 同样不涉及任何商业利益。 执行: 下面一个你我都很关心的问题是,为什么四叶可以这 么快地推出新产品。沈一鸣用一句话做了概括:生产

故事

(1)设计:遵循、吃透苹果官⽅方guideline, 但⻛风格化实际⽆无定论;让⽤用户觉得“愉悦”,不 过,具体还要适应产品“功能”; (2)定位:最先从⾃自⼰己的需求出发,兼顾群 体⽤用户需求; (3)执⾏行:明晰职权,最⼩小化沟通成本;前 ⼀一个环节牵好线、带好队;产品交替进⾏行、多 线程⼯工作;

力和生产关系要匹配。四叶的团队成员都很棒,素质 很高,在此基础上,他们会确定这样一个生产关系:

(1)不开会,⼤大部分的沟通都是仅限于3到4 个⼈人。很多团队存在的最⼤大问题是“沟通”,但 四叶基本不存在⼀一个决策流程的成本。团队的 每个⼈人都很明确⾃自⼰己的分⼯工、职权,他们在做 ⼀一款产品前,也会对它的前景有⼀一个很明确的 预估,甚⾄至包括⽤用户量的⺫⽬目标。 (2)沈⼀一鸣说,从架构、UI设计、功能实现 到测试,这是⼀一个链条关系。要尽量避免前⾯面 环节的⽆无效和不确定,这样就不会做⽆无⽤用功。 (3)还有⼀一点需要澄清的是,虽然四叶⼏几乎 每月推新,但他们的项⺫⽬目实际是交替进⾏行的。 ⼀一款产品从策划到上架,通常也需要3-4个月 的时间,但多线程对他们来说似乎并不是个问 题。 就上面的第一点,这里可以插入一个小细节,因为了

可以说,团队文化在很大程度上会决定应用开发和应 用风格,而四叶的团队观是服务于它的产品观的。 很庆幸的是,沈一鸣这一次的话要多很多,从上面的 回答你就可以看出。虽然有的时候他还是常常拿出他 的“没有”,不过我在彼时已经感觉不到先期的距离 感。而且,我还很话痨很八卦地问了他这么个问题:   “阮一峰说你是个老成的人,我觉得听你说话像弟 弟,你怎么看?”  结果他告诉我说,其实他跟另外一 名联合创始人Sai都属于那种比较谨慎、比较保守的 人,考虑事情也比较多。不过,他们的态度,是基于 这样的一个出发点——他们希望所有的事情都尽量简 单,风格尽量单纯。 最后,  我问沈一鸣还有啥补充的,他说,iDaily是他 们最最重要的产品!

解到四叶如此高产、团队又如此年轻化,我先期本能 地以为这个团队会很活跃,所以我还抛了个问题:   “能不能说说在团队里发生的一些趣事?”结果,沈 一鸣的那个招牌式的“没有”又出动了:“其实也有 没有什么好说的,我们团队里面的人都比较安静。大 家到办公室以后也是各干各的,各司其职。” 现在想来,我觉得他们的团队风格是跟他们的生产关 系相适应的。 四叶的产品观,同样可以总结成几句话:

 后记: 上面的这几张办公室照片是沈一鸣今天加班时候现拍 给我的。头头要加班,是因为他们现在还缺人才噢。

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本⽂文作者 Christopher Steiner 是创业企业 Aisle50 的创始 ⼈人,我们曾报道过他著有的 《⾃自动化之路:算法如何改变 了世界(Automate This: How Algorithms Came to Rule Our World)》⼀一书。

故事

86 岁的创业导师 by 70镱 Christopher  Steiner  的隔壁住着一位  86  岁高龄的企业家    Chuck。这位耄耋 老人年轻时就职于大企业,但苦于自己的新点子得不到应用。深感体制和创 新的矛盾,Chuck  选择了创业,并在  41  岁时把自己的公司出售给联合技术 公司(United  Technologies  ),交易所得让他这辈子都不用再工作。86  岁 的Chuck    依旧神采奕奕,依旧能够完成修建花园、铺设混凝土停车场等青壮 年的工作。Christopher  Steiner  将这位  86  岁的老人家称为自己的创业导 师,我们来看看都是哪些恒久不变的智慧打动了这位年轻的创业者。

如何树立公司文化 听说我们的创业公司  Aisle50  之后,Chuck  对我的第一个教导便是:“以你 自己希望获得的待遇对待员工。”

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故事

说出这话的时候,他双眼打量着我的反应。他知道,

我告诉他,目前由我与  Riley  负责一切事项,其中也

这个道理听起来有些陈词滥调。

包括了销售。我们俩就是整个公司。

“这是世界上最简单的事情,但那正是它的伟大之 处,”他解释道,“这是你真正需要做的事,这是员

“永远别忘了打最后一通电话”,Chuck  说,“即使

工真正需要从你身上得到的。”

在周五下午,每个人都回家过周末了。想一想有什么 电话没打的,拨过去。”

Chuck  告诉我,如此行事,公司中的大多数文化问题 都会自行化解。

Chuck  解释说,销售电话很容易被其他待办事项埋 没,因为这项工作很容易被拒绝,而且往往沉闷无

创业公司非常珍视工作环境。免费午餐、装满啤酒的

聊,创业者们会把销售工作不断地延后。在企业对企

冰箱、毫无限制的着装,这是创业公司与大公司最鲜

业软件领域,从来只有最优秀的产品取得胜利。在如

明的文化差异。创业公司所拥有的这种文化核心,正

今这极为喧嚣的互联网领域,也只有最棒的公司能够

是那些被整日困守在格子间的大企业员工对自己说的

生存。竞争的关键在于,看谁有优秀的销售架构,看

话:“假如我是公司老板,我一定会这样做。”

谁能与客户保持不断的连线。只有客户接起电话时, 产品才能卖得出去。

领导者应该按照自己希望得到的待遇对待他人,就这 么简单。这并不是说员工不用努力工作,或是提供成

Chuck  认为,早上和下午都要打最后一个电话,每天

堆的免费三明治。合适的人才想要努力工作,因为他

坚持,这能够改变一家公司。他对我讲了一个  40  多

们希望机会能随之降临在自己头上。你得把自己在职

年前发生在他身上真实的故事,这深深打动了我。那

业生涯中想要的东西赋予他人:真正的责任和发展机

个周五,在  Chuck  准备离开办公室时,他又给潜在

会。给人们这些机会,就能造就更好的公司、更好的

客户打了个电话。这通电话变成了  60  分钟的谈话,

产品和更优秀更快乐的员工。从我们一年前聘请第一

而这个潜在客户后来变成了他最重要的客户之一。

位员工至今,Chuck  每次见到我都会重申这一 点:“将心比心,推己及人”。

2011  年夏季,当我们在  Y  Combinator  中孵化  Aisle50  时,根本没有客户。只有概念和空洞的网站没法

最后再多打一个电话

吸引投资者,我们需要有食品厂商入驻我们的平台。 我们在一个又一个的早上进行陌生的电话拜访,不断

当我和创业伙伴辞掉工作正式启动创业公司时,一些

拜访同一些公司的不同人员。在七月中旬,我和  

亲友表现出怀疑态度,一些亲友对我们的行为进行了

Riley  参加了一场行业展会,一个展台接一个展台地

鼓舞,还有些超乎寻常地高兴,因为我们这些年给他

地毯式推销,无论他是大公司、小公司还是微型企

们留下的印象太好了,以至于他们对我们的信心比我

业。有几个人表现了兴趣,但没人准备拿出行动。

们自己还强烈。 在这天要结束的时候,我们都已经准备喝一杯啤酒返 Chuck  的反应也十分高兴,他表现出关心,并热切地

回西海岸了。  Chuck  的教诲一直影响着我的行为,

希望自己能帮上忙。

我从来都是抓住大厅里最后一个人不放,多推销一次

“这太棒了”,他说,“我问你一些问题吧”,

自己。我折返回  Chobani  希腊酸奶的展台,这里我

Chuck  的表情有些严肃,“谁来负责销售?”

今天已经来了三次了,可惜每次都没看到相关的负责

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故事

人。这一次,那人就在灯火阑珊处。她对我们的项目

想这么做。在夏威夷度假的那几个月里(他们每年冬

表现出了兴趣,比任何人都有兴趣。

天都在夏威夷度过),Chuck  和妻子  Carol  整日给其 他人的住宅整理花园、搞景观美化。他们只要看到谁

一个月后,Aisle50  签下了第一单生意:Chobani  希

家院子里杂草从生,就会敲门询问户主是否需要帮

腊酸奶。Chobani  希腊酸奶在五年内将营收从  0  发

忙,并且把院子收拾得美丽如初。当然,他们不收

展到  10  亿美元,对于我们这家创业企业而言,没有

费。有一年冬天,NBC  电视台旗下火奴鲁鲁地方台

更好的合作伙伴了。

曾在夜间新闻中报道这对夫妻的古怪行为。

如何招聘人才

Chuck  让我想起自己的祖父,我的祖父虽然从未成为 企业家,但他和  Chuck  一样喜欢做些杂活,对此他

Chuck  阅人有方,他能知道一个人什么时候是真诚

们怀揣着某种古怪的激情。心脏病带走了我祖父的生

的。在  Chuck  招聘员工为自己工作时,他花在研究

命,可  Chuck  在如此高龄下依旧保持着惊人活力,

雇员周边人群上的时间和研究这个求职者本身一样

他把这归功于身心两方面积极的生活方式,以及健康

多。

的饮食习惯,用他自己的话来说:“每天吃五颜六色 的蔬菜”。

一个人的性格往往不能反应他的能力。在招聘过程 中,如果某位求职者个性与我自己契合,那我就会倾

他认为是一系列的抗氧化食品帮助自己逃离老年的困

向于把她招进来。如果某位求职者的性格与我南辕北

扰,Chuck  最热衷的抗氧化食物是姜黄。这种印度菜

辙,我的第一反应就是不应该招她入伙。从  Chuck  

和咖喱里常用的香料,他每天都要就着花椰菜吃下一

听闻  Aisle50  那一刻起,他就强调了招聘不同性格员

勺。晚饭后,在  Chuck  整理庭院或是和邻里闲聊

工的重要性,这样能够保证办公室的清新氛围。在  

时,他的上唇通常沾染着一条橙色条纹。

Aisle50  内什么样的人都有,但大家都信奉相同的职 业价值,我们的工作气氛因此坚韧不拔,和谐安宁。

与  Chuck  的交流让我对创业企业的培育有了不一样 的认识,他那种乐于为帮助他人而不辞辛劳的价值观

此外,Chuck  建议,对于任何合适的求职者,我们不

(我已经体验了太多次),能够渲染任何一个见到他

仅应该至少和两位推荐人谈谈,而且还要对这些推荐

举动的人。当你建立起自己的创业企业时,你最首要

人本身作广泛的调查。Chuck  鼓励我打电话给推荐人

的目标便是让自己满足,而任何其他渠道都无法提供

自己的推荐人。我承认,至今我们还没向求职者的推

类似的满足感。当你带领自己的员工走向事业成功,

荐人问过有关他们自己推荐人的情况。但我们经常会

提升他们的技能和才干,直到他们自己也有能力独立

动用人脉网络,从侧面了解求职者的推荐人。通过从

创办一家企业,你帮助的不仅是别人,更是你的公司

这个渠道了解的情况,我们坚定了聘请某些人才的信

和你自己。这个道理  Chuck  在  60  年前就知道了。

心,也决定不招聘另一些人。 50  年之后,如果我能用自己积累的智慧点播下一代

自由身心 Chuck  已经  86  岁了,还能铺混凝土。等我们也  86  

的创业者,并且还能帮邻居铺混凝土,自己的这一生 就算成功。为了达到这个目标,我已经买好了一瓶姜 黄粉。

岁时,我们都应该去给邻居铺混凝土,仅仅因为自己

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创业说

创业说:硅⾕谷创业教⽗父 Paul Graham :如何获得 创业 idea by JasonZheng

硅谷创业教父Paul  Graham:如何获得创业idea  (1) 要想获得创业idea,请别试图把创业idea想出来,而是要寻找未被解决的问题,最好是你自己遇到的问题。最好 的创业idea通常有三个相同之处:它们是创始人自己要、自己能做出来、别人不认为值得去做的东西。微软、苹 果、Yahoo、Google  和Facebook  都是这样开始的......(查看全文→)

硅谷创业教父  Paul  Graham:如何获得创业  idea  (2) 当你在某个方面已经活在未来的时候,注意到创业  idea  的方法便是,寻找那些似乎缺失了的东西。如果你确实 处在某个快速变化的领域的前沿的话,肯定有些东西是明显缺失的。而“它们是创业  idea”这点就不那么明显 了......(查看全文→)

好的创业  idea  都有哪些特点? 在《硅谷创业教父  Paul  Graham:如何获得创业  idea  (  1  /  2  /  3)》系列文章中,Paul  Graham  在行文中暗含 了好  /  糟糕  idea  的特点  /  兆头,Nic  Brisbourne  整理、归纳如下......(查看全文→) 36kr出品 氪月报 30


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VC说

Fred Wilson :VC投资的⻛风向已经从消费者互联 ⺴⽹网转向企业 by boxi 华尔街日报一篇

将成功产品转化为广大用户群的路上遇到障碍。产品

文章谈到,今年

具备很强的市场适应能力已经不足以支撑获得大量用

头9个月对面向消

户群,你还需要掌握让用户“下载、使用、不断使

费者的web和移

用、放到主屏幕”的过程,这可是很难把握的。(参

动公司的VC投资

见[内容为王?不,你还得无所不在-]以及[如何制造

锐减42%,而且

渴望-])

低迷的不仅仅是 种子期,后续各轮的融资额也在收缩。这表明VC的投

(3)  投资者的注意力已经从消费者转向企业侧。VC的

资正趋于谨慎。

资本资产类别当中有很大一块是是受投机和走势和理 论不可知驱动的。这一块资金很大程度上受着公开市

Union  Square  Venture的Fred  Wilson  对此谈了自

场的推动。在2009-2011的时间窗口上,这些钱全都

己自己的看法。他认为最近几年情况有了很大的变

都投到消费者web/社交网络上。这推动了VC市场的

化:

许多活动,因为每个VC栈(天使、种子、A轮、B 轮、C轮等)都需要了解下一阶段的融资对象是什

(1)  消费者web已经成熟。我们进入消费者web已经

么。一旦晚期阶段想要投web/社会化,下面的各层

快有20个年头,一些大型的平台逐渐把大部分的氧气

就会给他们web/社会化,现在他们想要做企业端

都给吸收掉了,像google、facebook/instagram、

了,可以预期下面的各层将会转到投企业端的东西。

amazon、微软、苹果、twitter、ebay、yahoo、 AOL、craigslist、wordpress、linkedin等挤占了网

这三个因素使得消费者互联网公司(包括web和移动

民(尤其是英语世界)的大量在线时间。当然这个领

在内)更难筹到钱。但前两个因素也令消费者互联网

域还是会有进有出。Tumblr和Pinterest冉冉升起,

公司更难取得突破,而这又越来越成为融资的前决条

Myspace黯然陨落,但是消费者在web上的行为已经

件。随着投资组合里面各种所谓有着可靠产品、前景

开始固化,想要从零开始吸引大批受众已经非常困

广阔但却在为取得突破苦苦挣扎的公司越来越多,VC

难。

自然只会为真正有突破的公司所吸引。这是一种恶性 循环,在今天的消费者互联网领域表现得尤为明显。

(2)  消费者正在从桌面/web迁移到移动/web上。这 是目前消费者互联网领域最大(没有之一)的一股潮

Fred  Wilson  因此认为,已经刮了7、8年的消费者互

流。大多数新的消费者互联网初创企业都需要同时开

联网投资风潮已经结束了。你同意他的看法吗。

发iOS、Android及web三个版本的应用。这使得初 创企业的开发更加的费钱费时。在移动端的推广分销 也要比web困难得多,许多移动优先的初创企业都在

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《氪月报》2012年十一月刊