Page 70

ЗАГОРОДНЫЙ СТАНДАРТ | АНАЛИЗ ПРОДАЖ

темпах строительства, посмотреть отзывы клиентов. Это в какойто мере поспособствует принятию верного решения». Елена Машедо, генеральный директор компании «ПетроЗемПроект»: «Сегодня наибольшее количество сделок на рынке заключается с участками стоимостью до 100 тыс. руб. за сотку. Это значит, что граждане приобретают весьма и весьма недорогое, но главное — «неполное» предложение. Как правило, если участок дешевле 100 тыс. руб. за сотку, то оплата инженерии не включена. Чем ниже цена сотки, тем больше доля платежа за коммуникации в общей сумме покупки. То есть если участок стоит 500 тыс. руб., то на коммуникации приходится 150–750 тыс. руб. Это надо иметь в виду. При такой схеме продаж (ее в этой категории используют очень часто), подведение коммуникаций, как правило, не единовременное: пока со всех покупателей соберут необходимую сумму, пройдет немало времени. Соответственно, вкладывая деньги в «полуфабрикат», покупатели должны быть готовы, к тому, что деньги успеют обесцениться, прежде чем они смогут хотя бы начать строительство на приобретенной земле».

50

Загородное обозрение 2014-03  
Загородное обозрение 2014-03  
Advertisement