Page 68

ЗАГОРОДНЫЙ СТАНДАРТ | АНАЛИЗ ПРОДАЖ

Что же касается такого популярного в последние годы товара, как участки, то большинство предлагаемых на рынке сконцентрировано именно в нижнем ценовом сегменте (до 100 тыс. руб./сотка), однако в 14 проектах можно найти сотку дешевле 30 тыс. руб. «В настоящее время реализуются 116 проектов. За последние полгода список увеличился на 18 позиций, это больше, чем в других категориях. Загородные комплексы, предлагающие участки, довольно масштабные. В трети указанных поселков по 200 с лишним участков», — говорит Дмитрий Сперанский. Число проданных за год участков в этой категории, по данным Бюро аналитики, весьма впечатляющее: 2810 лотов. Понятно, что скорость продаж здесь куда выше, чем в проектах более высокой стоимости, однако суммы получаются скромные: средняя доходность около 1,5 млн руб. на проект в месяц, как отмечает Дмитрий Сперанский. И в то же время в 21 поселке за год не продано ни одного лота, 49 проектов проводили меньше одной сделки в месяц. По данным Бюро аналитики по рынку недвижимости, примерно 45% сделок приходится на 10 проектов-лидеров.

48

Судя по всему, с весной на рынке ожидается перезагрузка. Запущен механизм самоочищения когда отсутствие спроса вынуждает некачественный товар уйти с рынка. С другой стороны, девелоперы призывают покупателя быть более внимательным и подходить к выбору недвижимости разумно и взвешенно, не выбирать участки только по цене. Дмитрий Майоров, генеральный директор компании «Русь: Новые территории»: «Как известно, сегодня девелоперам работать на загородном рынке несладко. И эта ситуация касается покупателей: их риски по вложению денег в коттеджные поселки серьезно возрастают. Сегодня в продажах участвуют примерно 15% поселков, то есть в этих проектах активно заключаются сделки. Причины следующие: наиболее адекватное предложение, профессиональные сотрудники отдела продаж, все в порядке с документами и активное строительство. Следовательно, именно эти проекты имеют большие шансы быть вовремя построенными и заселенными. У остальных перспективы туманные. А посему перед покупкой надо обязательно собрать данные из разных источников о скорости продаж в проекте и

Загородное обозрение 2014-03  
Загородное обозрение 2014-03  
Advertisement