Issuu on Google+

1


 目標  任務  成功的關鍵

p5 p6 p7

 公司所有權 p9  創業計劃(新公司)p10

 目標市場戰略細分 p13  行業分析 p14  競爭和購買模式 p16

2


 競爭優勢  營銷策略  銷售策略  銷售預測  里程碑

p19 p20 p21 p22 p24

 網站營銷策略  發展要求

p26 p27

 人事計劃

p29

3


Eternity”雖然大多數新娘零售商店專 注於銷售婚紗禮服,我們的重點是全 部。我們將配合新娘和新郎,伴娘,花 童的母親。此外,我們將提供一系列所 有女性成員的新娘。 作為一個單一成員在台灣註冊成立的有 限責任公司,註冊的唯一擁有者是徐悅 真。此項業務計劃的目的是要確保啟動 資金。我們的目標是公司將在其第四一 個月的經營業績達到盈虧平衡點。

4


* 提供 one-stop-shop 的服務,可在這 裡同時買到所需的配件。 * 在第一年裡的運營希望有很好的銷售成 績。 * 在 3 年內,銷售超過第一年的水平,至 少 10%的銷售收入淨額。 5


任務

6


得到新娘購買禮服時好的評價並且喜歡 one-stop-shop提供的服務

隨時有最新的組合供客人挑選 建立​ 一個強大的引薦網絡。 ​ 提供最優質的服務。

7


Eternity 是一種新的零售精品店,雖然大多數禮服店只提供婚紗 禮服,但我們會同時提供他的周邊商品。我們的核心產品包括母親 的新娘和新郎母親的裝扮,伴娘的服裝,花童服裝,新娘鞋,新娘 配飾,如面紗,頭飾,首飾。我們的目標是成為一個 one-stop-shop 婚紗禮服以外的項目,並為我們的客戶提供一個充實的購物體驗。

8


公司所有權

“Eternity”是 一家私人持有的 公司。它是在台灣 註冊與徐悅真單 一成員有限責任 公司的所有者。 9


2006年5 月創立

2006年7 月登記商 標

2006年開始第 一波的建設,為 期三年完工

2008年 10月開始 營運

10


“Eternity”母親新娘,母親的新 郎,伴娘,和花姑娘裝束。此外,我們 將攜帶著名設計師設計的新娘鞋和新娘 面紗,頭飾,珠寶等配件。我們將致力 於提供的產品質良好的款式和合理的價 格範圍, 主要接受預購的訂單的禮服。我們會讓 客戶試穿在店裡每個款式的禮服,一旦 他們決定樣式,我們就會讓他們選擇喜 歡的顏色。但是一定選擇用訂做的,他們 將不得不選擇購買該項目。 禮服庫存通常是為期兩個季節:春季和 秋季。秋季是銷售旺季通常是項目將顯 示在冬季和春季,這將在春季和夏季佩 戴。春季銷售旺季通常是將顯示在夏季 和秋季的項目,這將穿在秋季和冬季。

大多數設計師設置“最低標準”,這意 味著,他們需要在任何給定的季節禮服購買 一定數量的禮服。有些設計師要求所有一次 購買,而其他設計師的樣品允許購買整個賽 季要錯開。“Eternity”購買模式將是一個 功能的設計人員的要求,以及客戶需求的新 產品。

將“Eternity”成功率”(一個特定的禮服購 買的次數),如果一件衣服銷售不佳,將拋 售機更換一個新的樣式。

11


多數客戶的新娘著著重在購物的經驗。這意味著,餐飲“樂 趣”和“呵護”,將是他們的願望,為他們提供理想的商 品一樣重要。

幾乎每一個新娘,會有至少兩個大日子母親將需要準備禮服。 母親對於孩子的婚禮相當的注重,因此,風格的禮服往往優先於價 格。這些客戶會希望有一個獨特婚禮,因為這是永恆的回憶 再來是伴娘的部分,如果伴娘認為他們將能夠使用這件禮服不 止一次,那麼價格變得不再是一個問題。但新娘通常會問伴娘選禮 服,這就造成了一個有趣的動態。一方面,需要符合新娘的口味, 另一方面,要是伴娘可以接受的價錢。伴娘當事人往往回成為一個 群體,使他們能一起決定一件衣服。所以寬大的更衣室是必須的.

12


one-stop-shop

由於大多數婚紗店專注於銷售婚紗 禮服,很少部分,致力於其他必要的項 目。“Eternity”讓自己的意義“其他 項目”。作為一種消遣,沒有婚紗,“其 他項目”將不再是一個可有可無的東 西。母親和新娘服務員都可以有自己獨 特的購物體驗,和新娘及其配件店能有 一個清新的環境。

13


個新娘的第一個婚禮的平均成本目前約為 20000 元,而 且這個數字每年一直持續增加約 5%。禮服花在婚禮總 預算的大約 6.1%,7.8%的總預算將花在母親的裝扮上。 有成千上萬的婚紗店。他們大多是單機操作,但是,也有 越來越多的連鎖進入市場。所有婚紗店的主要焦點是婚紗禮服。 一些商店也將攜帶母親的衣服,服務員的服裝,配件有限的選 擇,但他們的主要目標是賣婚紗禮服。因此,目前市場缺乏一 個地方找到一個很好的選擇其他必要的項目。

14


15


目前有大約 40 家婚紗店,然 而,所有這些商店的主要焦點 是婚紗禮服,所以他們有一個 非常有限的選擇母親的配備, 服務員的服裝,新娘鞋,和其 他新娘配飾。

建立了聲譽,有一個很好的 選擇,並提供卓越的客戶服 務將是關鍵。統計數據顯 示,新娘會有貨比三家的心 態,因為這將是一個難忘的 婚禮,他們會想看到提供了 一個獨特的選擇的店家。這 也是重要的是關鍵,我們要 達成的目標是,讓個人在接受 我們傳達的訊息後並不需要再和別家比較。

正如前面提到的,伴娘往往是更具成本意 識,使有競爭力的價格將是關鍵。我們將 提供多種風格不同的價格,我們正在提出 一個全面的選擇,從而減少了需要貨比三 家的心態。

16


17


戰略實施綱要 我們有明顯的優勢,其在市場中唯一的商店。 我們的營銷和銷售策略將強調我們獨特的優勢。 我們範圍廣泛的服裝款式,有著名的設計師和配件 關注我們成為所有女性成員的婚禮派對  我們有絕佳的位置 我們的營銷策略開始標準的印刷和網上的房源在婚禮 媒體,繼續通過網絡婚禮顧問。我們的位置,旁邊互補 的商店和高級商場,會產生額外的客流量。 

我們的銷售策略是設計“達成交易” - 一個客戶走進門口 的那一刻起,她就知道,她在婚禮上,她的需求,對我們很 重要。我們將創造一種氛圍,使得購物的“其他項目”作為 重要的婚紗禮服購物的經驗。在其他商店,母親,伴娘等往往 是事後的想法。在“Eternity”他們將給予盡可能多的重視和 關注,收到。作為新娘禮服購物時的驚喜

18


競爭優勢

主要競爭優勢是,它是唯一的商店。大多數新娘商店專注於 婚紗禮服本身,並涉足一些其他的產品線,如母親的配備 或伴娘的配備。當店主要集中在新娘的禮服,往往缺乏選擇和 其他產品線缺乏關注。在一個傳統的婚紗店,新娘是首要重點, 其他一切都是次要。 我們提供一個完全不同的購物體驗。在我們的商店,重點是除 了婚紗禮服的一切。這意味著我們的客戶將提供廣泛的選擇自 己想要的配備,和他們的需求將是我們的主要焦點。我們將有 最全面的選擇母親的配備,服務員的服裝,新娘配飾。

19


當地的 婚禮刊 物

通過建立與當地新娘顧 問的關係,我們將有一 個直接轉介來源。

新娘顧 問

TheKnot .com

大多數設計師提供了一個“商店定 位器”在其網頁上。因此,可用時, 我們將上市的設計師的線條,隨身 攜帶,與我們的網站鏈接到的網站 上。

這包括用於促進婚禮表演和 當地的婚禮資源書籍雜誌。

這是一個網站,專門面向人正準備 婚禮。這個網站的訪問者可以做國 家特定的搜索,在他們的地區的商 店和服務。在此網站上列出自己, 我們將專門針對我們的市場。

友情鏈 接

20


專業知識 •我們的專業知識,將幫助客戶保持專注。新娘配備的選擇過程可以 是壓倒性的,因為它是這樣一個重要的選擇,因為有這麼多的變數 (如顏色,事件設置,協調與其他參與者等)。因此,這將是導航 客戶有效地完成該過程的關鍵。通過控制過程,其結果(銷售)是 更容易實現。

口耳相傳 •除了銷售商品,我們銷售的購物體驗。因為每個女人購買婚禮 只有幾次在她的生活中,購物的過程中,新娘的配備是很難忘 的,往往是有經驗的媽媽,女孩的朋友和新娘。如果經驗是積 極的,口耳相傳將成倍增長。

金錢獎勵 •銷售目標將被設定為我們的員工,和實現這些目標將金錢獎勵。

21


“Eternity”的銷售預測 婚禮在本國的總額:每年 12,000 每兩個媽媽婚禮 每四個伴娘婚禮 花 62%的女孩在婚禮 要打破的銷售預測下調,甚至進 一步,在第一年的銷售目標是相當 於銷售 160 年內的婚禮派對,或每 週三個婚禮派對。

22


23


隨附的表列出了關鍵的里程碑,為“Eternity”從現在開始, 直到店裡準備開門營業。徐悅真將負責各完成每個項目。 Milestones Milestone

Start Date

End Date

Budget

Manager

Department

Business Plan

6/30/2003

9/30/2003

$0

Dagny Taggart

Administrative

Licensing and Permits

7/1/2003

8/31/2003

$0

Dagny Taggart

Administrative

Secure Start-Up Financing

7/28/2003

10/15/2003

$0

Dagny Taggart

Administrative

Secure Line of Credit

7/28/2003

10/15/2003

$0

Dagny Taggart

Administrative

Buying Show

9/10/2003

9/13/2003

$0

Dagny Taggart

Administrative

Web Site Construction

10/8/2003

11/15/2003

$0

Dagny Taggart

Administrative

Accounting Plan

11/15/2003

1/15/2004

$0

Dagny Taggart

Administrative

Leasehold Improvements

1/2/2004

2/28/2004

$0

Dagny Taggart

Administrative

Personnel Plan

1/15/2004

2/15/2004

$0

Dagny Taggart

Administrative

Totals

$0

24


登入者將能夠找到設計師 還能直接寄信給設計師,也 能在上面了解位置和營業 時間。 該網站也提供一個方式讓 無法親自來的伴娘。能直接 下訂單,提出他們的需求. 大多數的婚紗店不提供像 這樣的服務 25


網站將是另一種選擇,提供客 戶了解我們的店。我們的網站 的訪問者會陷入兩個主要類 別:

 無法實際到店者  幫伴娘挑選服飾者 26


初“Eternity”網站將被開發與幾個技術資源。一 個簡單的託管服務提供商將主辦的網站,並提供技 術的後端。我們將與簽約的網頁設計師,開發一個 簡單的,但優雅,網站。 技術上最複雜的部分網站將的伴娘訂購部分。對於這一點,必 須創建一個安全的網站,使信用卡信息可以安全地傳輸。此外, 它還將需要設計這樣一種方式,店內的員工將可以設立必要的 設定檔伴娘登錄

27


28


在過去的兩年裡,徐悅真新娘行業進行了廣泛的研究。她的導師包 括一個新娘精品店的老闆,在台灣地區已規劃了近 20 年的婚禮的婚 禮顧問和協調本地的婚禮秀。除了新娘行業進行了廣泛的研究,也 徐悅真在當地婚紗店工作,學習日常的日常運作。雖然作為一名銷 售人員在婚紗店工作,達格妮的頂級銷售商之一,經常外出執行銷 售人員已經有較長的工作時間比她。 徐悅真的熱情,敏銳的觀察力和組織能力將是編排的銷售團隊的努 力,使“Eternity”更是一個成功的商業的關鍵。

“Eternity”將有更多的銷售隊伍,其中包括雇主和 3 個兼職僱員。 這家商店平日將有兩個銷售人員在店裡,週末在店裡的三家聯營公 司。銷售人員將支付專有和保密信息刪除]時薪。年二,三,銷售聯 營公司的時間將增加,以適應計劃的銷售增長,因此,在兩三年的 工資和三個增加顯著。 雇主將不支付工資,但將採取從公司利潤分配,同時保持一個積極 的現金餘額。在這個計劃中的財務數據還不包括業主的抽獎。

29


30


A0161087