6
Yrittäjäsanomat
Päätimme, että olemme riittävän pieniä ja hulluja voidaksemme tuoda lakritsisipsit markkinoille. Nyt tuote on viennissä saanut tuulta alleen.
Real Snacks Oy neuvottelee parhaillaan kauratuotteiden kanssa maahantuontisopimusta Saksaan, Japaniin sekä keskustelut viennistä on aloitettu Kuwaitiin, Ranskaan, Italiaan ja Yhdysvaltoihin. Kaurasnacksia on jo viety Viroon ja Etelä-Koreaan, tilaus Malesiaan odottaa toimitusta. – Muita tuotteitamme viemme Viroon, Hollantiin, Venäjälle, Pohjoismaihin ja Kreikkaan. Nyt viimeisimmät tilaukset ovat tulleet Malesiasta ja Etelä-Koreasta. Kastarinen palkattiin yritykseen toimitusjohtajaksi huhtikuussa 2015. Elintarvikeyritys tavoittelee tälle vuodelle vähintään kymmenen prosentin kasvua. Alkuvuonna tämä tahti on jo ylitetty, viennin avulla. – Tälle vuodelle on suunnitteilla laiteinvestointi. Nyt ei kannata jarruttaa. Kauralla on tällä hetkellä kova noste.
Kiina ja brändäys – Kovasti kilpaillulla ja aika kypsällä markkinalla pienen toimijan pitää erottua joko erilaisella tuotteella tai maulla. Pakkauksella ei hirveästi pysty kuluttajaa houkuttelemaan. Kastarinen maistoi Shanghain messuilla honeybutter-, eli hunaja-voin makuyhdistelmää. – Se tuntui hyvältä. Tuotekehitys- ja laatupäällikkömme kehitti meille siitä sipsimaun. Kaurasnacksien kanssa käytimme myös kaura-asiantuntijoiden apua kehitystyössä. Pandan lakutehtaalla aiempaa uraa tehnyt Kastarinen oli aiemmin heitellyt ilmoille ajatusta lakritsisipseistä. – Päätimme, että olemme riittävän pieniä ja hulluja voidaksemme tuoda lakritsisipsit markkinoille. Nyt se on viennissä saanut tuulta alleen. Uudet makumaailmat saivat oman brändinsä, Chipventures. Jäljitettävyys ja kotimaisuus ovat elintarvikealalla Suomessa perusasiaa. Real Snacksin perunalastupusseissa kerrotaan kaikissa viljelijätieto. Viljelijätieto pussin kyljessä on Kiinassa kovaa valuuttaa. Se on herättänyt positiivisia kysymyksiä siitä, miten jäljittäminen on mahdollista. Nyt huhti–toukokuussa sipsien valmistaja pyrkii ryminällä kuluttajien tietoisuuteen: yrityksen brändit näkyvät elokuvakankailla ja somessa.
Ole kärsivällinen Kiinan vienti alkoi heinäkuussa 2015 kahden vuoden mittaisten markkinoiden tavoitteluiden ja keskustelujen kautta. – Kumppanimme on maahan-
– Vienti on erittäin hyvä tapa saada pienelle yritykselle kysyntää. Suomessa vähittäiskaupassa on vain 3-4 ihmistä, jotka päättävät, mitkä snackstuotteet päätyvät kaupan hyllyyn, Arja Kastarinen toteaa.
tuonti- ja jakeluyritys Nordic Food & Beverage. Se on suomalaistaustainen yritys, jossa myös kiinankielisiä työntekijöitä. Kumppaniyritys jakelee Real Snacksin tuotteita ympäri Kiinaa. Sipsitehdas on ollut muutamassa kansainvälistymispalveluja tarjoavan Finpron projektissa mukana. Helmikuussa Team Finlandilla oli yhteisosasto Dubaissa, ja siellä oli myös Arja Kastarinen. Mutta omat resurssit ovat rajalliset, kaikkeen kiinnostavaan ei ole paukkuja. Kastarisen mukaan pääsääntöisesti kaupat onkin solmittu omien ponnistelujen ja kontaktien kautta. Export Finlandin johtaja Risto Vuohelainen kertoo, että Finpron kasvuohjelmien rahoitus on vahvistettu vuoden 2018 loppuun asti, vaikka Tekes ja Finpro yhdistyvät ensi vuoden alusta Business Finlandiksi. Vuohelainen pitää todennäköisenä, että kasvuohjelmien toiminta jatkuu jossain muodossa senkin jälkeen. – Kasvuohjelmien pääsyvaatimuksena on halu kasvattaa kansainvälistä vientiä sekä halu tehdä asioita eri tavalla. Jos yritys ei löydä sopivaa kasvuoh-
jelmaa, Finpro auttaa myös yksittäisiä yrityksiä. – Lisäksi teemme aktiivista vientitoimintaa, jossa viemme 15–20 saman tarjoaman yritystä esimerkiksi Kiinaan tapaamaan mahdollisia ostajia. Järjestämme matchmakingtilaisuuden, jossa kohdataan ostajia, Vuohelainen kertoo. Tekesin viime vuoden lopulla käyttöön ottama innovaatioseteli saa kiitosta Pyhännällä. – Selvitimme sen avulla kuluttajien kiinnostusta kaurasnacksiin. Suosittelen elintarvikeyritykselle kuluttajatutkimuksen teettämistä. Sitä kautta pääsee tekemään tarvittaessa korjausliikettä. Tutkimus antaa myös faktaa kaupan kanssa käytäviin neuvotteluihin. – Kiinassa neuvottelukulttuuri on hyvä tuntea. Täytyy muistaa, ettei aiheuta tilannetta, jossa vastapuoli menettää kasvonsa. Maahantuontiin liittyvissä säädöksissä menee aikaa: muun muassa pakkausten on oltava Kiinan lainsäädännön mukaisia. Työntekijöitä on 18 kokoaikaista ja puolenkymmentä TTT-sopimuksella olevaa ihmistä.
1,5
ELINTARVIKKEITA miljardilla viedään vuosittain suomalaisia elintarvikkeita.
25 FOOD FROM FINLAND
Nyt Suomen elintarvikealan pkyrityksistä vain noin 13–14 prosenttia tekee vientiä. Food from Finland -kasvuohjelman tavoite on nostaa määrä 25 prosenttiin vuoteen 2025 mennessä.
85
KOTIMARKKINAT
prosenttia Elintarviketeollisuuden tuotteista myydään kotimaassa.
15
SUORAA VIENTIÄ prosenttia pk-yrityksistä harjoittaa suoraa vientiä. Tämä on 30–35 000 yritystä.