Page 1

ESPECIALIZACION PLANEACION Y DESARROLLO DE INVESTIGACIONES PARA MARKETING

SUPREME ELITE INTEGRANTES YENNY CECILIA BOHORQUEZ GARCIA MARIA CAROLINA CASADIEGOS BLANCO


MISION Cubrir las expectativas del sector de la construcción a nivel regional, nacional e internacional; logrando satisfacer las necesidades del mercado con productos derivados de la arcilla de la mas alta calidad, apoyados en la mejora continua de los procesos, el uso de la tecnología adecuada, con un talento humano competente, motivado y comprometido en la eficiencia del Sistema de Gestión de Calidad; obteniendo así, el bienestar socio económico de la organización y de la región.

VISION Tiene como visión, convertirse en el 2013 en una empresa líder en la producción y comercialización de materiales derivados de la arcilla a nivel internacional.


POLITICA DE CALIDAD Tiene como Pol铆tica de Calidad, producir y comercializar productos derivados de la arcilla, cumpliendo con los requisitos que satisfagan las necesidades del Cliente; Apoyados en la mejora continua de los procesos, la calidad de los productos, con un talento humano competente, motivado y comprometido con la eficiencia del Sistema de Gesti贸n de Calidad y en la promoci贸n de la protecci贸n del medio ambiente, buscando la estabilidad de nuestros Colaboradores y una rentabilidad adecuada para los Accionistas.


ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTENSIVO

DESARROLLO DE LA DEMANDA PRIMARIA


AUMENTO DE LA TASA DE OCUPACION Lograr atraer a nuevos clientes no consumidores del producto, por medio del incremento de la publicidad, promoci贸n de ventas y/o la disminuci贸n de precios.


POSICIONAMIENTO DE MARCA Aumento de la participaci贸n de mercado, atrayendo clientes de la competencia.


LA REORGANIZACIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN, PARA ATENDER MERCADOS DESABASTECIDOS  FERRETERIAS  DEPOSITOS DE MATERIALES  CONSTRUCTUTORAS  CLUB DE MAESTROS  DISTRIBUIDORES DE MATERIALES DE CONSTRUCCION (CADENAS DE HIPERMERCADOS HOMECENTER)


ESTRATEGIA DEL DESARROLLO PARA LOS MERCADOS. Se desarrollan las ventas introduciendo los productos actuales en nuevos mercados : • Ingreso nuevas Zonas o Países: Regiones de Alto Riesgo • Países: Centroamérica, Suramérica y caribe (mapa) A través de distribución local y desarrollo de Nuevos canales

CENTROAMERICA

CARIBE SURAMERICA


ZONA CARIBE

ZONA ORIENTE

ZONA CENTRO

MERCADOS POR ABASTECER


CREACIÓN DE NUEVOS SEGMENTOS

Objetivos • Desarrollando nuevas categorías en las líneas de producto:

Se implementa el formato 15x15 y 20x20 en textura rustica y colores oscuros, este es un desarrollo aplicado para el mercado Europeo, mas específicamente en Inglaterra, provincia Exteter


Las estrategias de desarrollo de mercado, se apoyan principalmente en la distribución y en el marketing propio de la empresa.

 Misión comercial a Centroamérica y Caribe  Rueda de Negocios Comunidad Andina  Rueda de Negocios en New York  Misión Comercial en Trinidad y Tobago  Misión Comercial en Texas y Georgia  Ferias Nacionales como ExpocamacolMedellin  Expo construcción Bogotá  Feria Inmobiliaria Cúcuta  Feria Industrial en Cali


ESTRATEGIA DE DESARROLLO POR PRODUCTOS Desarrollando productos mejorados o nuevos en los mercados actuales Buscan aumentar las ventas, desarrollando productos mejorados o nuevos en los mercados actuales.

Se sugiere la Reconversión tecnológica mediante adquisición de Equipos de maquinaria especializada para desarrollar productos según las nuevas tendencias que el cliente define como: • Formatos mas grandes 40X40, 30X40. • Nuevas texturas y gamas de tonos • Mejora y automatización en selección y empaque (cajas de cartón para el mercado exterior).


LA CREACIÓN DE DIFERENTES NIVELES DE CALIDAD, PARA DIFERENTES SEGMENTOS Determinando el abanico de atributos deseados por los consumidores.

• CALIDAD PRIMERA • CALIDAD COMERCIAL • ROTURA

Estableciendo normas de calidad a cada atributo.

• CERTIFICADO POR PROCESOS Y PRODUCTO

Estableciendo un programa de control de calidad.

• MEJORA CONTINUA TODOS PROCESOS

DE LOS


ESTRATEGIA DE CONCENTRACION • Busca ventaja estratégica en un grupo de compradores NICHO del mercado local o nacional • Se apoya en capacitación del comercial y conocimiento del producto, recomendaciones de uso y manuales de instalación • Crear la cultura del GRES COLONIAL en este nicho, un poco desabastecido, facilitando la comercialización del producto

MAESTROS DE CONSTRUCCION


ESTRATEGIA COMERCIAL PARA DISTRIBUCIÓN Y FUERZA DE VENTAS Mes a mes se incentiva a los distribuidores asesores comerciales con el cumplimiento de metas, aumentando las ventas los productos de baja rotación. • Distribuidor descuento especial • Asesores valor por metro cuadrado vendido • Incentivos entregados mediante bonos SODEXO permite mantener motivado al distribuidor y su personal, es una ventaja q contribuye al beneficio mutuo


EXPOSICION DE ESTRATEGIAS APLICADA A LADRILLERA CASABLANCA  

EXPOSICION DE ESTRATEGIAS APLICADA A LADRILLERA CASABLANCA

Advertisement
Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you