Formación Andimac 2018

Programas de formaciรณn especializada para el canal profesional de la construcciรณn

FORMACIร N ESPECIALIZADA Ayudamos a las personas a ser mejores profesionales

El programa del vendedor profesional

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Asesor Técnico Comercial en Construcción y Reforma PROGRAMA DE FORMACIÓN PARA EL DESARROLLO PROFESIONAL CONTINUO

Programa integral de 82 horas, en formación mixta, grupos reducidos y acompañamiento individualizado al alumno. La superación del curso (todos los módulos y resolución de casos prácticos obligatorios), permite al alumno acceder al certificado de competencia profesional TUV-Rheinland como Técnico Asesor Comercial en Construcción y Reforma.

Módulos anuales de actualización y especialización La realización de este programa incorpora un proceso anual de formación continua en diversas áreas, tanto de especialización en soluciones constructivas, como en tendencias, normativas y actualización de habilidades comerciales.

Los alumnos, y a nivel general las empresas, entran en un sistema de mejora continua a partir de la información individual que cada alumno aporta a través de una herramienta que analiza los puntos fuertes y débiles de cada trabajador.

A partir de esta información, además del proceso de formación continua, podemos establecer un programa individualizado (tanto a nivel de alumno como de empresa) orientado a mejorar las debilidades detectadas.

Programa Certificado

ISO 17024

Más información

Herramienta de apoyo en la mejora de la fuerza comercial de la empresa Valoración competencias y habilidades comerciales

Valoración competencias y habilidades comerciales

Al pulsar sobre cada área de mejora, se activa la valoración de mejora esperada al actuar sobre ese aspecto concreto El alumno y la empresa recibe un informe específico para cada participante.

El sistema ofrece datos agregados de todos los alumnos en competencias y habilidades comerciales. Así conocemos tanto la valoración de competencias comerciales media del sector como de cada una de las áreas de competencia de acuerdo con la metodología de crecimiento comercial: acogida del cliente, construcción de la solución para el cliente, proceso de

¿Qué me aporta como profesional de la venta de materiales y soluciones constructivas?

cierre de venta, gestión post-venta, detección de expectativas y necesidades del cliente, espacio de trabajo, etc…).

Esto nos permite crear programas que ayuden a mejorar de forma objetiva el rendimiento comercial general del sector, pero también de las empresas a través de análisis individuales específicos para cada una de ellas.

¿Qué me aporta participar en este sistema de formación continua como empresa?

- Conocer mis puntos fuertes y débiles para poder actuar sobre las áreas de mejora.

- Conocer las necesidades y áreas de mejora de mis equipos, y fijar un programa orientado a la mejora continua.

- Entrar en una dinámica de formación continua orientada a desarrollar tanto el conocimiento técnico y normativo, como las competencias y habilidades comerciales.

- Elevar el grado de competencia de mis equipos, su motivación e implicación -la empresa se ocupa de su mejora profesional- con los resultados.

- Disponer del certificado TUV-Rheinland ayuda a elevar el prestigio social de mi actividad, y a ser mejor percibido por los clientes, tanto profesionales como particulares

- Tener elementos diferenciales (como los soportes de apoyo en comunicación del Certificado TUV-Rheinland) que refuercen la imagen de empresa moderna y profesional.

Formación especializada Módulos de formación mixta de 20 horas de formación, que pueden ser impartidos tanto de forma agrupada como in company (en las instalaciones de la empresa).

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Interiorismo y Decoración para la venta de Cerámica (I)

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Interiorismo y Decoración para la venta de Cerámica (II)

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La empresa orientada al cliente profesional y particular

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Programa de iniciación a la Casa Sana

CÓMO CREAR EXPERIENCIA DE CLIENTE HACIENDO REALIDAD SUS SUEÑOS

GENERACIÓN DEL PROYECTO INTERIOR PARA CADA ESPACIO Y APLICACIÓN DE LA CERÁMICA

EL PERSONAL DE ALMACÉN Y TRANSPORTE DICEN MUCHO DE TI, QUE LO DIGAN BIEN

FORMACIÓN PARA LA VENTA Y ASESORAMIENTO DE MATERIALES Y SISTEMAS SALUDABLES

Módulo para profesionales “in company”

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Taller para Profesionales AYUDA A TU CLIENTE VIP A SENTIRSE PARTE DE TU EMPRESA

Módulos de acción comercial Módulos de formación presencial de entre 4 y 6 horas a desarrollar en la empresa. Se trata de una formación muy centrada en aspectos concretos de la acción comercial, desarrollada desde la perspectiva de las variables propias del sector de la construcción.

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Técnicas de negociación aplicadas a la distribución de material de construcción

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Quejas y reclamaciones en la distribución de materiales

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Seguimiento de presupuestos y detección de oportunidades de venta ampliada

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La cartera de clientes, prospección y seguimiento

5

La agenda comercial. Planificación y gestión del tiempo

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La visita efectiva como llave para mejorar los ratios de venta

MEJORAR LOS RATIOS DE RENTABILIDAD EN LA GESTIÓN DE CARTERAS DE CLIENTES

MODELO DE TRABAJO PARA UNA GESTIÓN MÁS EFICAZ DE LAS TENSIONES POSVENTA

LA DECISIÓN DE COMPRA REQUIERE UNA EXPERIENCIA POSITIVA TRAS PRESENTAR EL PRESUPUESTO

ANALIZAR Y MANTENER UNA ESTRATEGIA DE CLIENTE ADAPTA NUESTRA OFERTA A SU INTERÉS

EL TIEMPO ES LIMITADO, NUESTROS RECURSOS DEBEN ESTAR MUY BIEN ENFOCADOS

LA RELACIÓN COMERCIAL REQUIERE UNA GESTIÓN DE LA RELACIÓN PERSONAL CON EL CLIENTE

CLUB DE LAS GRANDES MARCAS QUE APOYAN EL DESARROLLO DE LA DISTRIBUCIÓN PROFESIONAL Global partner

Gold partner

Patrocinadores

La ventana para tejados

Socios Industriales

Programas de formaciรณn especializada para el canal profesional de la construcciรณn Ayudamos a las personas a ser mejores profesionales

Formaciรณn especializada para empresas que lideran el cambio