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En la actualidad los inversores se han vuelto compradores más sofis�cados que analizan el contexto y exigen explicaciones obje�vas. Por este y más mo�vos el mercado actual es reducido y las empresas deben incorporar nuevas herramientas que establezcan nuevas formas de comunicación con el cliente. Estas van desde el uso de las nuevas tecnologías como diseños de páginas Web, uso de chats y redes sociales, hasta la sofis�cación de medios tradicionales como la incorporación de atención telefónica con extensión de horarios no comerciales. Estos medios le permi�rán a las empresas mantener a los clientes al tanto de todas las propiedades en venta o alquiler, mediante la exhibición de fotos, videos, información más detallada, y lo más importante, la posibilidad de estar en contacto permanentemente mediante un Chat interac�vo. Además, se convierten en herramientas promocionales que exhiben las propiedades, por lo cual los propietarios estarán al tanto de cómo y cuándo se ofrecen sus propiedades. La incorporación de estas herramientas resulta fundamental para que las empresas puedan estar a la altura del mercado y cada vez más cerca de los clientes. De este modo, el mercado inmobiliario se favorece con Internet, un medio que le ofrece herramientas a disposición del consumidor, con

caracterís�cas irremplazables por otros medios, y en la mayoría de los casos, de forma gratuita.

y demás factores de riesgo, acude a la inversión inmobiliaria como método de resguardo. También están quienes alquilan o compran una propiedad para vivir, pero estos aparecen en menor medida ya que en la mayoría de los casos requieren de un crédito hipotecario, y no se otorgan con frecuencia, o es muy di�cil acceder a ellos.

CONCLUSIÓN

En base a este análisis, podemos dis�nguir así, dis�ntos �pos de demandas determinadas por los consumidores y sus necesidades actuales. Sin embargo, podemos destacar que la tendencia se inclina hacia aquellos departamentos o casas en zonas selec�vas con buena iluminación y ubicados estratégicamente en zonas que cuenten con servicios de salud, comercios, etc. La demanda de este �po de propiedades está en auge, y precisamente es este consumidor el que determina el negocio de las bienes raíces, por lo cual podemos decir con certeza, que en el 2012 este comportamiento resultará plenamente favorable para el mercado.

En el escenario tecnológico es de gran importancia el uso de nuevas tecnologías, en especial aquellas referidas a la trasmisión de datos vía Internet. La u�lización de los medios permite una con�nua actualización de los servicios de la empresa, permi�endo al cliente un rápido acceso a la información, así también una reducción de costos, dado que los mismos son de carácter gratuitos.

CONCLUSIÓN

Podemos apreciar en la actualidad, tendencias de consumo definidas por las clases sociales o situaciones económicas de cada consumidor. No es una cues�ón de modas, sino un patrón producto de la economía actual. Por un lado, tenemos al inversor tradicional que deposita sus ahorros en este �po de inversiones. Y por otro al consumidor de clase media, que ante la presión de la inflación

Se desprenden de los Escenarios Económicos y Socio-Económicos el auge de la demanda de inmuebles como casas o departamentos que estén ubicados en zonas estratégicas, con acceso a los diferentes servicios.


Por otro lado, se resaltan variables nega�vas de la economía actual: la inflación, debido a que gran parte del negocio consiste en la construcción de edificios para departamentos u oficinas comerciales; y las dificultades para adquirir monedas extranjeras, las cuales son u�lizadas La ac�vidad económica argen�na es estable y actualmente para valuar el precio de los se encuentra en un proceso de recuperación. El crecimiento de la economía se ve respaldada por un incremento sostenido de la inversión pública y privada, generando una disminución en la desocupación y un aumento del mercado en general. Cabe destacar que estos procesos se profundizaron en el interior del país, dato importante en nuestro análisis ya que la inversión publica en infraestructura se vio favorecido en la provincia de Catamarca. Con respecto al mercado de la inmuebles. Como dato relevante, se ha construcción podemos rescatar, de datos determinado que en el interior del país la públicos y privados, lo siguientes: la inflación anual es superior a la registrada industria de la construcción creció, según en Buenos Aires. Debido al incremento se desprende del balance 2011 elaborado de los precios en la canasta básica y por el INDEC para el sector. La mano de obra demás productos de consumo habitual, ocupada aumento un 11,3%. La ac�vidad los consumidores se ven abrumados, y se de la construcción creció durante 2011 encuentran ante la necesidad de generar un 8,7%, en relación al 2010. En el ul�mo nuevos ingresos que permitan solventar los mes del año, el crecimiento fue de 2,7% y precios. A pesar de estos aspectos nega�vos, el en relación con noviembre, un 1,2%. Pero a nivel general la tendencia con�nuará mercado inmobiliario �ene la posibilidad de durante todo 2012, con un crecimiento de beneficiarse con la economía actual, debido a que la inflación genera miedo y necesidad un 5 % aproximadamente.

de inver�r, y los bienes raíces parecen ser el blanco perfecto debido a la revalorización que se da a través del �empo. De este modo el mercado de bienes raíces parece seguir siendo la mejor inversión a futuro. Por lo menos para los sectores sociales de mayor nivel adquisi�vo. Estas personas de clase social media alta, consideran que el plan

de jubilación actual no es suficiente para el futuro, y se ven amenazados por la idea de quedar desamparados. Por este mo�vo, algunas invierten en propiedades. La tendencia es adquirir aquellas propiedades modernas y de categoría. Actualmente, el consumidor se ha vuelto cada vez más pretencioso, y pone su mirada en este �po de inmuebles con ameni�es especiales. Es por esto que las construcciones que se ofrecen son modernas y de alta gama, para estar al nivel de los inversores y de los consumidores. Con respecto a la clase social media,


hay varios créditos hipotecarios vigentes y en difusión, como los que está brindando actualmente el Banco Nación. Si bien hay que disponer de ciertos requisitos y cumplir algunas reglas, hay personas que se encuentran en la posición de poder adquirirlos.

y que debe ser bien atendido. También es primordial buscar sectores o nichos del mercado donde se ubiquen los potenciales clientes, consumidores o inquilinos, debido a que, si bien hay un propietario para cada propiedad, posiblemente no sean ellos mismos los que habiten dicha vivienda. Por úl�mo, hay que estar atento a las inversiones públicas y a las privadas que se dispongan en un futuro cercano y a lo largo del �empo, debido a que esto dará más clientes para el negocio que nos compete, el de los bienes Esto es beneficioso cuando se habla de raíces. comprar casas, terrenos o inmuebles, ya que se es�ma que gran porcentaje del público opta por esta opción, en comparación con la posibilidad de construcción de la vivienda propia (ya que no sólo debería comprarse el terreno, sino que también tendría gastos de construcción).

una persona invierte su dinero adquiriendo una propiedad, y otra alquila o compra esa propiedad para vivir. Nos encontramos aquí ante dos �pos dis�ntos de clientes, ambos importantes para que el negocio funcione de manera exitosa. Podemos definir al otorgamiento

CONCLUSIÓN El proceso inflacionario es el factor que se debe monitorear, y no olvidar que el mismo difiere en Buenos Aires y en Catamarca. A su vez, las inmobiliarias �enen que tener en cuenta el �po de inmuebles que se ofrecen: deben sa�sfacer las necesidades de la clase social media alta, que pretende inver�r en propiedades para disminuir la sensación de un futuro incierto y con mucha incer�dumbre. Este es un público que no se debe descuidar,

de créditos hipotecarios como un beneficio que les permi�rá a muchas personas, que de otro modo no tendrían oportunidad, acceder a una vivienda propia. El mercado entonces logra beneficiarse al incorporar ese eslabón de proceso, que en muchas ocasiones quedaba excluido al no contar El negocio inmobiliario no se beneficia con un crédito hipotecario. directamente con el alquiler de propiedades para habitar, sino con las ac�vidades cuya CONCLUSIÓN finalidad sean las inversiones, ya que son las El Negocio de bienes raíces debe fomentar que generan mayor ganancia, y man�enen el negocio aumentando la can�dad de el rumbo del negocio de las bienes raíces. personas que invierten en una nueva Sin embargo, no podemos ignorar el rol propiedad, así como también aquellos que que cumple el cliente que va a comprar desean alquilar un inmueble. Manteniendo o alquilar una casa para su hábitat. Es estos dos aspectos se logra un status entonces este negocio, un círculo que debe quo donde se beneficia la empresa. ser alimentado constantemente, en donde


La ac�vidad inmobiliaria es desarrollada por un “corredor”, que es un agente auxiliar del comercio, en los términos del Art. 87, Inc. 1º del Código de Comercio. El ejercicio de esta ac�vidad se denomina “corretaje”, entendido doctrinariamente como aquella mediante la cual se procura acercar a la oferta con la demanda, a efectos de promover la contratación. (Enciclopedia Jurídica Omeba, T. IV, Editorial Bibliográfica Argen�na, 1979. Voz: “Corretaje”). En tanto ac�vidad eminentemente comercial, el corretaje se rige básicamente por el Código de Comercio de la Nación, sus normas complementarias y se nutre entonces de las fuentes materiales del derecho comercial, como lo son los Usos y Costumbres, la Jurisprudencia, la Doctrina y los Principios Generales del Derecho. Precisamente, todo lo relacionado con la ac�vidad mercan�l se encuentra fuertemente influenciado por los usos y costumbres del lugar en que se desarrolla. La propia ley comercial establece la necesidad de valorar los usos y/o las costumbres del lugar, en la interpretación de cláusulas contractuales o la resolución de ciertas controversias entre las partes, verbigracia: arts. 187, 216, 218, 242, 456 del Código de Comercio de la Nación.

En el ejercicio del corretaje, �enen aplicación también las normas del Derecho Civil, en forma supletoria a todas las situaciones que no estén contempladas por las normas comerciales o por expresa remisión del Código de Comercio, verbigracia: arts. 207, 844, etc. En par�cular, el corretaje se encuentra regulado específicamente por la ley nacional 20.266 y su modificatoria, 25.028. Por tratarse de una materia legisla�va propia de las provincias, de acuerdo a las previsiones del Art. 121 de la Cons�tución Nacional, son éstas las encargadas de reglamentar las leyes mencionadas, en lo concerniente a la matrícula de los corredores. La Provincia de Catamarca, no ha reglamentado aún dicha norma, por lo que no cuenta con un Colegio Profesional, como sí ha sucedido en otras jurisdicciones, tales como Córdoba y Santa Fe, entre otras.

por idóneos en el rubro y las normas de creación de los Colegios Profesionales de Corredores, prevén el otorgamiento de la matrícula tanto a uno, como a otro. En general, las normas reglamentarias consideran idóneos a aquellos corredores que vienen desarrollando la ac�vidad en forma habitual, con cierta antelación a la creación de cada Colegio Profesional. Como se expuso anteriormente, en la Provincia de Catamarca no existe un Colegio Profesional de Corredores o ins�tución análoga que tenga a su cargo el gobierno de la matricula habilitante, por lo que no es menester contar con tal habilitación para desarrollar la ac�vidad.

CONCLUSIÓN

La empresa ABA viene prestando estos servicios desde el año 2000. Sin embargo, aún antes de ello, su �tular, el Sr. Hugo Vidal Butrón Avellaneda, ya ejercía actos de corretaje como ac�vidad habitual, tanto así que los primeros de ellos se remontan al año 1988. Así, y una vez que en la Provincia de Catamarca se reglamente la ley 20.266 modificada por la ley 25.028, a fin de obtener la matrícula habilitante, al �tular de ABA le bastará con acreditar que ejerce el corretaje aún con anterioridad a la La carrera universitaria de corredor ha sido creación de la carrera universitaria de corredor. creada recientemente en ciertas universidades La empresa debe contar con un corredor del país, tanto que la ley 25.028 publicada el 29 como la establece la ley, quien se regirá en el de diciembre de 1999, supedita la vigencia de sus plano comercial con el Código de Comercio de la previsiones, a la creación de la carrera universitaria. Nación. Al no exis�r un ente regulador no existe De este modo, la ac�vidad de corretaje es hoy como requisito una habilitación alguna por lo que ejercida tanto por profesionales universitarios, como se preside de la misma.


El día 23 de octubre del 2011 se llevaron a cabo elecciones de presidente, vicepresidente, diputados y senadores nacionales y gobernadores de 9 provincias.

Situación de Catamarca El 9 de diciembre asumió la primera gobernadora mujer electa en la provincia de Catamarca, Lucia Corpacci y el vice gorbernador Dalmacio Mera pertenecientes a la alianza Frente para la Victoria, al igual que la nueva presidente re-electa Cristina Fernandez de Kirchner. Al ejercer Lucia Corpacci la primera magistratura provincial pone fin al período de 20 años de gobierno del Frente Cívico y Social (FCyS). Este partido liderado por el radicalismo surgió como respuesta tras la intervención que Carlos Menem hiciera en la provincia, luego del asesinato de María Soledad Morales. A pesar de la rivalidad actual, en marzo de 2007, el FCyS era apoyado por el Frente para la Victoria en la pelea por la gobernación. Esta alianza temporal tenía cómo único fin contrarrestar la fracción justicialista de Luis Barrionuevo. Tras la asunción la gobernadora manifestó:

“Una de las principales prioridades será la generación de empleo, con la creación efectiva del Instituto del Crédito, que fomente a los pequeños emprendedores y productores aunque también se realizarán esfuerzos para dotar de tecnología a los productores del interior y hacer que nuestra materia prima salga de la provincia con valor agregado mediante la radicación de industrias, de fábricas, todo ello, fomentado por el estado. Los catamarqueños deben tener más y mejores posibilidades de elegir un trabajo, pero para ello, desde el gobierno le debemos dar todas las posibilidades y las mejores condiciones”.

Situación del país En esta etapa se asumió el desafío de construir una nueva coalición política, un nuevo movimiento popular, pluralista y democrático, que se transforme en perspectiva de poder como una fuerza de transformación social, poniendo límites a la voracidad de los grupos económicos. Los trabajadores han hecho crecer la economía a un 9% anual acumulado, recuperando trabajo, salario e ingresos, lo que permitió bajar los índices de pobreza, indigencia y desocupación.

CONCLUSIÓN

Si bien se produjo un cambio de gobierno provincial, este no modificaría en grandes aspectos al proceder actual del mercado inmobiliario debido a la con�nuidad del gobierno nacional. Al pertenecer Lucia Corpacci al mismo par�do del gobierno nacional, tendrá el respaldo permanente y el mismo lineamiento de trabajo.

CONCLUSIÓN FINAL

ABA Inmobiliaria se encuentra inserta en un escenario que le brinda muchas oportunidades de mercado, donde se deben explotar al máximo las nuevas tecnologías. Será muy importante monitorear la Inflación, ésto nos dará herramientas para usar en el sen�r de la comunidad, y ofrecer aquellos productos que se encuentran encumbrando la lista de demandas de las diferentes clases sociales. Se debe mantener una clara perspec�va en el plano polí�co dado que este influirá directamente en el escenario económico, pudiendo desestabilizar el resto de los escenarios como un efecto domino.


tesis  

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