- LakiCast tehdään Turussa Turku -Bisneksen ydin voi hukkua kriisissä

Kriisissä on helppo hukata bisneksen ydin

Heli Nieminen, teksti

Kriisin hetkellä moni yrittäjä hukkaa helposti sen, mikä onkaan hänen bisneksensä ydin. Kun on tottunut toimimaan tietyllä tavalla, uuden tilanteen edessä voi tuntea suurta hämmennystä ja voimattomuutta.

Näin sanoo turkulainen bisnescoach Wiki Wikström – ja tietää mistä puhuu.

Kun korona iski Suomeen viime maaliskuussa, Wikströmin kalenteri tyhjeni siinä missä monien muidenkin. Pian eräs hänen ystävänsä soitti ja pyysi neuvoja siihen, miten tehdään konkurssi. Wikström toppuutteli ja ehdotti, että jutellaanpas nyt hetki ensin ja mietitään, olisiko muitakin vaihtoehtoja.

Ystävä sai puhelusta apua – ja kysyi, että ehtisitkö Wikström jutella erään toisenkin apua tarvitsevan yrittäjän kanssa. Puhelu seurasi toistaan, kun jokainen autettava tiesi toisenkin, joka tarvitsisi hyviä neuvoja. Lopulta Wikström päätyi auttamaan pro bono -hengessä yli 70 yrittäjää koronakriisin keskellä. –Sain kuulla äärettömän surullisia tarinoita, mutta toisaalta oli myös hetkiä, jolloin vastapuoli oli niin innostunut, että tämän oli pakko lopettaa puhelu ja alkaa heti toteuttaa keksimiään ideoita.

Wikström sanoo, että vaikka hän antoi paljon, hän myös sai itse paljon. Kalenteriin tullut pakollinen pysähdys olisi muuten ollut aktiiviselle, toimintaan tottuneelle ihmiselle vaikea pala.

Wikström on perustanut valmennuksiin, konsultointiin ja coachingiin keskittyvän LeapMoon -yrityksensä vuoden 2015 lopussa, mutta esimerkiksi mentorointia hän on tehnyt jo 1980-luvulta lähtien. –Minulla ei ole valmiita vastauksia, ne vastaukset ovat ihmisessä itsessään. Mutta minä osaan kysyä oikeat kysymykset. Mikä on bisneksesi ydin? Mitä pystyt toiminnassasi muuttamaan, esimerkiksi digitalisoimaan? Miten voisit saada lisää asiakkaita? Ja ennen kaikkea pyydän pohtimaan sitä, että mihin pitää nyt keskittyä.

Erityisen mielellään Wikström sparraa uusia yrityksiä löytämään toimintansa ytimen. –On hienoa nähdä, miten ketterästi yrittäjät omaksuvat asioita, kun he löytävät ajatuksia ja ideoita, jotka resonoivat heihin. Joskus tuntuu, että voisin antaa kotitehtäväksi vaikka pitsinnypläystä, ja seuraavalla kerralla minulle esiteltäisiin valmis pöytäliina, Wikström nauraa.

On hienoa nähdä, miten ketterästi yrittäjät omaksuvat asioita, kun he löytävät ajatuksia ja ideoita.”

TURKU >> 7 YRITYKSELLESI SIIVET Yritysten kehittämispalvelut ovat ELY-keskuksen tarjoamia uusia konsultointi- ja koulutuspalveluja, joiden avulla tuetaan pk-yritysten kasvua, uudistumista, kansainvälistymistä sekä työllisyyttä. Yritysten kehittämispalvelut koostuvat liiketoiminnan analyysista sekä konsultointi- ja koulutuspalveluista. Uudet yritysten kehittämispalvelut antavat YRITYKSELLESI SIIVET Uudet yritysten kehittämispalvelut antavat YRITYKSELLESI SIIVET Palveluiden toteuttajiksi on valjastettu maan parhaat voimat. Yritysten kehittämispalvelut

Ota yhteyttä: xxx ELY-keskus

Tutustu uusiin palveluihin osoitteessa www.yritystenkehittamispalvelut.fi Yritysten kehittämispalvelut ovat ELY-keskuksen tarjoamia uusia konsultointi- ja koulutuspalveluja, - yrityksellesi joiden avulla tuetaan pk-yritysten kasvua, uudistumista, kansainvälistymistä sekä työllisyyttä. Yritysten kehittämispalvelut koostuvat liiketoiminnan analyysista sekä konsultointi- ja koulutuspalveluista. siivet Palveluiden toteuttajiksi on valjastettu maan parhaat voimat. ELY-keskusten tarjoamat yritysten kehittämispalvelut ovat, pk-yritysten tarpeisiin luotuja palveluja, joilla tuetaan Tutustu uusiin palveluihin osoitteessa yritysten uudistumista, kasvua, kehittymistä, työllistämistä sekä innovaatioiden kaupallistamista. Palveluilla autetaan pk-yrityksiä varautumaan toimintaympäristöstä tai yrityksen sisäisistä tekijöistä johtuviin muutos- ja murrostilanteisiin.

Yritysten kehittämispalvelut muodostuvat analyysi-, konsultointi- ja koulutuspalveluista. Palvelut on tarkoitettu Nimi Sukunimi toimiville ja kehittämishaluisille pk-yrityksille. Yritykset voivat hakea palveluja ELY-keskuksista. puh. nro s-postiOta yhteyttä: www.yritystenkehittamispalvelut.fi xxx ELY-keskus

Ota yhteyttä: Varsinais-Suomen ELY-keskus Itsenäisyydenaukio 2 20100 Turku Timo Metsä-Tokila Yrityspalvelupäällikkö puh. 040 750 2442

Ota yhteyttä: xxx ELY-keskus Nimi Sukunimi puh. nro s-postiOta yhteyttä: xxx ELY-keskus

Ota yhteyttä: Varsinais-Suomen ELY-keskus Itsenäisyydenaukio 2 20100 Turku

Varsinais-Suomen elinkeino-, liikenne- ja ympäristökeskus Käyntiosoite: Itsenäisyydenaukio 2, 20800 TURKU Postiosoite: PL 236 (kirjaamo), 20101 TURKU Timo Metsä-Tokila www.ely-keskus.fi/varsinais-suomi Twitter: @VarsinaisELY Yrityspalvelupäällikkö Pirkka Hyssälä puh. 040 750 2442 Asiantuntija pirkka.hyssala@ely-keskus.fi Puh. 0295 023 037

Yritysten muuntautumiskyky poikkeustilanteessa

Yritysten muuntautumiskyvystä on puhuttu aina, ja siitä miten ketterästi yritysten tulisi mukautua. Suuri osa yrityksistä on kuitenkin tottunut pyörittämään liiketoimintaansa samalla rautaisella osaamisellaan vuosia tai jo vuosikymmeniä. Ei olla nähty tarvetta muuntautua – pärjätty sillä mitä on.

Korona on aiheuttanut Suomessa ja maailmalla ennennäkemättömän tilanteen yritystoiminnan kannalta. Toki lamoja ja muita suhdannevaihteluja on ollut aiemmin, mutta etukäteen varautuminen tällaiseen pandemiatilanteeseen on kuitenkin ollut lähes mahdotonta.

Kaikesta huolimatta on ollut hienoa huomata, kuinka ketterästi monet pienemmätkin yritykset ovat pystyneet reagoimaan tilanteeseen. Kyseessä ei ole enää vain ketteräksi luokitelleet Startup-yritykset, vaan myös pienet perinteiset yritykset, kuten ravintolat ja kampaamot. Yritykset ovat löytäneet uusia tapoja tuottaa palvelua ja myydä tuotteita, ja hygieniamääräyksien noudattamista on pystytty noudattamaan esimerkillisesti.

Haasteeksi on muodostunut tiettyjen markkinoiden pienentyminen pandemian takia. Tällöin laajemmalla markkinalla toimineet yritykset ovat pyrkineet entistä pienemmälle markkinalle, ja vuosikymmenien kokemus ei enää välttämättä riitäkään. Markkinan koko ei siis pysty kattamaan kaikkien yritysten menoja, jolloin heikoimmat ovat joutuneet jäämään pois. Tästä ehkä näkyvimpinä esimerkkeinä ollut ravintola- ja kulttuurialat.

Markkinatilanteen muuttuessa äkillisesti vaatii se muuntautumiskyvyn lisäksi yritykseltä myös ketteryyttä. Lähtökohtana on johdon halu muuttua, jota ulkopuolinen pakottava voima voi kiihdyttää. Ketteryys ratkaisee sen, ehtiikö uuteen kohderyhmään ja markkinaan tarpeeksi nopeasti mukaan.

Oikein tehdyllä kaupallistamisella yritys voi luoda paremmat mahdollisuudet liiketoimintamallin menestymiselle. Kaupallistamisessa tutkitaan kohderyhmää ja sen tarpeita sekä kanavia, joista kohderyhmän tavoittaa tehokkaasti. Seuraavaksi kehitetään uusi liiketoimintamalli ottamalla kohderyhmä mukaan kehittämiseen, huomioiden kaikki liiketoiminalle olennaiset osa-alueet. Lopuksi malli tuotteistetaan ja pilotoidaan kyseiselle kohderyhmälle.

Mitä kohdennetumpi ja tarkempi malli on, sitä parempi kilpailukyky yrityksellä on. Aurinkoista ja valoisampaa kevättä kaikille yrittäjille!

Mikko Rantanen

Mikko Rantanen on sarjayrittäjä ja mm. Kaupallistajat Suomi Oy:n toimitusjohtaja. Hän toimii Turun yrittäjien varapuheenjohtajana. Yrittäjyys on Rantaselle elämäntapa, mutta rentoutuminen tapahtuu kuitenkin luonnossa ja monipuolisen urheilun lomassa Hämeenkatu 14 | 20500 Turku | p. 02 2335 714 www.hovikulta.fi | kauppa.hovikulta.fi

Petri: 0400 829 249 Miikka: 0400 447 541 www.sahkotammisto.fi

JOHDONMUKAISTA PALVELUA KOTEIHIN JA TEOLLISUUTEEN!

Sähkösuunnittelua ja sähköasennuksia uudis- ja remonttikohteissa. Latausasemien myynti ja asennus. Ilmalämpöpumppujen asennus ja myynti.