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PRESENTACIÓN DE LA FIRMA & PROPUESTA PARA LA SELECCIÓN DE UN GERENTE COMERCIAL PARA AGR


Derechos de Propiedad Intelectual

Esta propuesta de servicios profesionales esta protegida bajo las leyes de Derechos de Autor como un trabajo no publicado, contiene información confidencial propiedad de Hunter & Hunter Consultores. Los materiales, ideas y conceptos aquí vertidos son para uso de GRUPO WONG y con el propósito exclusivo de evaluar y aprobar nuestros servicios. Por lo tanto no debe ser reproducido total o parcialmente por ningún medio, ni distribuido a nadie externo a GRUPO WONG o ajeno al proceso de análisis del que demandó esta propuesta, sin el consentimiento previo por escrito de Hunter & Hunter Consultores.


Contenido • ACERCA DE NUESTRA FIRMA • SERVICIOS • CLIENTES • OBJETIVOS DEL PROYECTO • NUESTRA METODOLOGÍA Y HERRAMIENTAS DE EVALUACIÓN • ENTREGABLES • DURACIÓN DEL PROYECTO • EQUIPO • HONORARIOS • CONSIDERACIONES ESPECIALES


Acerca de nuestra Firma


Acerca de Hunter & Hunter Hunter & Hunter Consultores es una empresa filial de Hunter & Hunter International Placement Services. Firma Internacional que brinda Servicios de: Hunting Selección de Ejecutivos, Consultoría Integral en materia de Desarrollo Organizacional, Gestión Gerencial y Recursos Humanos. Nuestra gestión está avalizada por una red de Firmas que realizan su gestión con productos de Consultoría de Clase Mundial. Hunter & Hunter – Ecuador inició sus operaciones en Abril de 1998. Nuestras fortalezas más importantes han sido nuestros valores presentes en todas las acciones de atención a nuestros clientes; CONOCIMIENTO, VERSATILIDAD Y TRANSPARENCIA.


Oficinas de Hunter & Hunter en América

Canadá Estados Unidos Ecuador Perú Chile Argentina Uruguay Brasil


Nuestra Oferta Diferencial Basados en nuestra experiencia y conocimiento de herramientas y metodología nos genera un alto valor agregado en relación a la inversión que se esta realizando la Compañía u Organización, lo cual nos permite poner a su disposición:  Experiencia y calidad en el servicio – Personal altamente calificado y con experiencia en el área de negocios basada en el servicio prestado a empresas de reconocido prestigio. – Personal con experiencia en procesos de selección y reclutamiento en empresas de diversas industrias.  Metodología comprobada – Metodología probada a nivel mundial y exitosamente aplicada en proyectos de esta naturaleza – Metodología parametrizable a los requerimientos de los clientes


Servicios


Algunos de Nuestros Servicios

TALENTS SEARCH • Búsqueda de Talentos. • Base de talentos sobre 50.000 ejecutivos • Network Regional – Búsquedas en: Canadá, USA, Argentina, Perú, Chile, Uruguay, Brasil. • Head Hunting

CONSULTORIA • • • • •

Human Resources Consulting Gestión del Talento Gestión de Compensación y Beneficios Gestión del Cambio y Transformación Gestión del conocimiento Management Model

GESTIÓN GLOBAL DEL TALENTO HUMANO • Manejo de la diversidad • Manejando talentos basados en valores

DESEMPEÑO EMPRESARIAL • • • •

Direccionamiento estratégico Re-estructurando la organización Gestión de conocimiento Indicadores y métricas alineadas a su estrategia de negocio • Balance Score Card • Modelos para Gestión de Responsabilidad Social

HERRAMIENTAS INNOVADORAS • Herramientas y Metodologías de punta que son aplicadas a nivel regional • Centros de Evaluación (Assessment Center Model) • Entrevistas Eventos conductuales • Team Role • Evaluaciones 180 y 360 grados


TecnologĂ­a Contamos con un sistema en lĂ­nea que permite ingresa la informaciĂłn de los ejecutivos que desean pertenecer a nuestra base de datos de ejecutivos de alto nivel. www.losgerentes.com www.hunter-and-hunter.com


Clientes


Nuestros Principales Clientes


Objetivos del Proyecto


Objetivos

El objetivo principal de esta oferta es brindar a GRUPO WONG la asistencia en Selección y Head Hunting, utilizando nuestra metodología así como las herramientas que dispone Hunter & Hunter para la selección de personal.

Objetivos específicos:  Encontrar el candidato idóneo para el perfil requerido  Utilizar metodologías y herramientas probadas mundialmente  Poner al servicio de la empresa nuestra de Base de Datos www.losgerentes.com con mas de 50.000 ejecutivos registrados.  Validar el PERFIL IDONEO


Nuestra MetodologĂ­a


Metodología

Entrevistas Assessment

Herramientas

Realizar

PersonaPuesto

Ajustes

Levantamiento de Referencias

PersonaOrganización Objetivos

Nuestra metodología de selección y reclutamiento de ejecutivos toma como base los requerimientos originados en nuestros clientes, durante el desarrollo de nuestra asistencia, nuestros especialistas están permanentemente búsqueda de los candidatos mas idóneos para el requerimiento realizado,.


Herramientas de Evaluaci贸n

CANDIDATO


PERFIL DEL CARGO


PERFIL DEL CARGO Y SUS COMPETENCIAS Presentamos a Usted el perfil del cargo sujeto a las variantes que estime conveniente GERENTE COMERCIAL PARA AGR

RESPONSABILIDADES: Es responsable por la planificación, organización, control, seguimiento y evaluación de todas las actividades comerciales de la compañía. Define estrategias de venta contemplando diversas variables del entorno del negocio y supervisa su ejecución con la finalidad de mejorar el desempeño comercial de la empresa. MISIÓN DEL CARGO: Formular planes, programas y estrategias de comercialización de los productos y servicios de la empresa. Analiza y verifica estadísticas y reportes de ventas. Controla el cumplimiento de montos presupuestarios asignados al área a su cargo, garantizando al mismo tiempo el cumplimiento de metas y políticas institucionales. Potenciar las fortalezas e identificar las debilidades tanto de la gente como de las áreas bajo su cargo. Llevar adelante negociaciones con clientes/cuentas corporativas consideradas como claves. Ser un importante agente positivo de cambio para la compañía.


PERFIL DEL CARGO Y SUS COMPETENCIAS Presentamos a Usted el perfil del cargo sujeto a las variantes que estime conveniente COMPETENCIAS GERENCIALES: Liderazgo, Trabajo en Equipo, Comunicación, Orientación a Resultados, Trabajo bajo presión, Motivación, Compromiso Organizacional.

REALIZACIONES DEL CARGO: Nuestra selección estará orientada en buscar profesionales de género indistinto, graduados en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines y estudios de cuarto nivel en negocios. Deberá tener no menos de 4 años en cargos similares, de preferencia en una multinacional de alimento o industrial láctea. Se requiere además total disponibilidad para viajar dentro del país, asi como excelentes habilidades de negociación, de organización y trabajo en equipo.

REMUNERACION: El presupuesto fijado para este cargo es de USD 5.000 dólares brutos.


Entregables


Entregables INFORME INTEGRAL DE LOS CANDIDATOS FINALISTAS La presentación del Informe Gerencial será amplio, cubriendo los requerimientos definidos basados en las necesidades del cliente, tanto de manera verbal así como de manera escrita plasmando los resultados obtenidos de la aplicación de las diferentes fases de nuestra metodología, detallando los resultados, tendencias y características demostrados por los candidatos. El informe Gerencial contendrá: Hoja de vida, Entrevista de Incidentes Críticos, Análisis Grafológico, Aplicación del Test de Tendencias Conductuales “DISC” Reporte comparativo con el perfil del cargo Resultado del Assessment Center Referencias laborales Cuadro comparativo de Resultados


Duraci贸n del Proceso de Selecci贸n


Duración del Proceso de Selección

Posterior a la firma del Contrato, estimamos una duración máxima de tres a cuatro semanas para la presentación del Informe Final. Sin embargo, si su organización así lo requiere, podemos acelerar el proceso. Este informe será entregado exclusivamente por un Gerente con la debida experiencia en el manejo de procesos de Selección de Ejecutivos de primero y segundo nivel, y por otro lado bajo la supervisión directa del Socio a cargo de la Selección.


Equipo


Equipo de consultores Socio a Cargo del proyecto. El Doctor Francisco Campaña, ejecutivo con mas de 30 años de experiencia en la búsqueda y selección de Gerentes de primer y segundo nivel, Consultoría Gerencial en Recursos Humanos y Entrenador en Desarrollo Organizacional, será el responsable de asegurar la calidad del proyecto de acuerdo con nuestra metodología. Gerente del Proyecto. Responsable de supervisar y liderar actividades del proyecto de acuerdo con la definición del cargo solicitado. Asimismo, será responsable de elaborar los entregables en el tiempo y la calidad ofrecidos y de atender las preguntas e inquietudes por parte del Cliente. Consultores funcionales. Responsables de ejecutar las actividades designadas por el Gerente del Proyecto de acuerdo con los requerimientos especificados. Asimismo, son responsables de documentar y proponer recomendaciones que permitan optimizar el proceso de selección.


Consideraciones especiales


GARANTIA

Nuestra firma ofrece una garantía de tres meses sin costo adicional para su empresa, siempre y cuando la persona contratada haya incumplido con las competencias técnicas y personales aprobadas por usted. Esto incluye que volvamos a realizar el proceso.

COACHING Dentro de las cuatro primeras semanas de ingresado el nuevo(a) contratado. El candidato(a) es invitado a una sesión de coaching, en donde le retroalimentamos en base a los análisis efectuados durante el proceso de selección. Además le damos algunas recomendaciones y consejos importantes, que faciliten y aceleren su adaptación al nuevo entorno laboral. Este servicio es completamente gratuito.


Honorarios


Honorarios y Forma de Pago

Nuestros honorarios son de uno punto cinco (1.5) de la remuneración mensual bruta, pactada con el candidato contratado. Sin embargo, aplicaríamos un 0.3 de descuento, tomando en cuenta las excelentes relaciones comerciales que desde hace algunos años tenemos con su compañía. Es decir que nuestros honorarios quedarían en uno punto dos (1.2) de la remuneración pactada con el finalista contratado. Facturaremos de lo pactado en remuneración, el 50% al inicio del trabajo y el saldo una vez entregado el informe acorde a la remuneración pactada con el nuevo contratado. De Usted contratar a un segundo candidato de esta búsqueda para otra cargo, facturaremos una remuneración bruta adicional. Asimismo emitiremos una factura por gastos que se incurrieran para este trabajo como, pasajes aéreos, estadía y alquiles de salones, si éstos existieran. Previa aprobación del cliente.

PRESENTACIÓN DE LA FIRMA  

PROPUESTA PARA LA SELECCIÓN DE UN GERENTE COMERCIAL

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