Issuu on Google+

Retail Activatie – Platform: PlayStation 3 - Voorjaar 2014 – Overall Summary


2

Achtergrond Retail Activatie Disney Infintiy Om de mogelijkheden van de Disney Infinity game aan een breed publiek te demonstreren heef Disney Racktime benaderd om sales animaties in te zetten. Voor het demonstreren van de game wordt gebruik gemaakt van het PlayStation 3 platform. Doel is om de game Infinity onder de aandacht te brengen bij het winkelend publiek en hen te triggeren tot aankoop waarbij het overbrengen van de juiste beleving op de winkelvloer van essentieel belang is. Subdoel is het winnen van hearts & minds van het winkelpersoneel rond het merk Disney. Materiaal Racktime verzorgt de inzet van een PlayStation 3 Instore Demo Unit of Mobile Unit. Disney heeft zorg gedragen voor een Infinity Starterpack en Toy Box en diverse POS materialen ter aankleding. Planning De sales animaties hebben wekelijks plaats gevonden op 5 locaties op woensdagmiddag van 14-18 uur en op 5 locaties op zaterdag van 10-18 uur. De eerste sales animaties zijn gestart op zaterdag 5 april. De laatste sales animatie Vond plaats op zaterdag 10 mei.


3 Algemene bevindingen & Resultaten

Racktime heeft in totaal 27 sales demonstraties verzorgd voor Disney verdeeld over 5 weken. Verkopen Tijdens de sales demodagen zijn er totaal gemiddeld 13,3 Disney Infinity producten verkocht per sales demodag met een gemiddelde conversie van 83%.

Gemiddelde verkopen per sales demodag per product

Starterpack

3,2 8

De overige producten bestonden voor een groot deel uit de losse Disney Infinity figuren maar hier vallen ook accessoires onder zoals powerdiscs en bijvoorbeeld tassen.

2,1

Playset Overig

De aanwezigheid van de promotor zorgde er voor dat de ouders hun vragen konden stellen terwijl de kinderen aan het spelen waren. Hierdoor konden de ouders direct zien dat het kind het een leuk spel vond wat de beslissing om tot koop over te gaan makkelijker maakte.


4 Algemene bevindingen & Resultaten

Sentiment De reacties van de klanten op de Disney Infinity demonstraties zijn positief. Het spel zelf wordt goed ontvangen en klanten zien het spel als een goed cadeau voor de feestdagen. Het feit dat er gespeeld kan worden met figuren uit de Disney films spreekt de klanten erg aan. Het is regelmatig voorgekomen dat de Disney Infinity game vergeleken werd met de game Skylanders. Met name jongere jeugd geeft dan vaak de voorkeur aan Disney Infinity juist door de bekende figuren. Voor de oudere jeugd lijkt de voorkeur vaker uit te gaan naar Skylanders, omdat deze game iets gewelddadiger en spannender is. Ouders zijn vooral enthousiast over Disney Infinity door de Toybox modus waardoor zij het idee hebben dat het spel lang leuk zal blijven voor de kinderen. Daarnaast wordt het ontbreken van geweld in de game als zeer positief punt genoemd. Soms mist men in de Toybox modus echter wel een spelelement of doel wat zorgt voor een uitdaging in dit deel van het spel.


5 Algemene bevindingen & Resultaten

Traffic Tijdens de demonstraties op zaterdag was het over het algemeen drukker in de winkels dan op woensdag. Vaak werd door het winkelpersoneel het goede weer als reden voor de lage traffic op woensdag gegeven. Conversie lag over het algemeen hoger op zaterdag dan op woensdag. Dag

Gemiddeld demo’s per dag

Gemiddeld aantal verkoopsgesprekken per dag

Gemiddelde verkopen per dag

Totaal

26,5

10,7

13,3

Woensdag

19,9

6,3

9

Zaterdag

33,1

15

15,9

Samenwerking filialen Voor de demonstraties is er steeds telefonisch contact geweest met de filialen om te controleren of er een goed werkende demo unit en voorraad van het spel aanwezig was. Verder werd op dit moment ook de demonstratie aangekondigd voor zover het filiaal nog niet op de hoogte was. De samenwerking is in de meeste gevallen uitstekend verlopen op een aantal incidenten na. De zaakvoerders of contactpersonen waren over het algemeen blij en tevreden over de demonstratie voor Disney Infinity.


6

Totaal verkopen per week

Totale verkopen per week 120 100 Aantal verkochte Starterpacks

80 Aantal verkochte Playsets

60 40

Aantal overige verkochte Infinity producten

20 0 Week 14 5-4

Week 15 9 en 12-4

Week 16 16 en 19-4

Week 19 7 en 10-5

Bovenstaande verkoopaantallen zijn minimale aantallen gebaseerd op inschatting promotoren – er waren geen verkoopcijfers beschikbaar


7 Gemiddelde verkopen per sales demodag, per week Gemiddelde verkopen per sales demodag, per week 7,0 5,8

6,0 5,0 4,0

5,5

4,6

4,5 3,7

3,4

3,4

3,2

3,4 2,6 2,7 2,7

3,0 2,0

0,4

3,0

1,5

1,3

Aantal verkochte Starterpacks

3,3

1,8

1,7

2,0 1,0

5,3

1,7

Aantal verkochte Playsets

0,6 Aantal overige verkochte Infinity producten

0,2

0,0 9-11

13 en 16-11

20 en 23-11

27 en 30-11

4 en 7-12

11-12

18, 21 en 22-12

Week 1

Week 2

Week 3

Week 4

Week 5

Week 6

Week 7

Totaal demodagen

Bovenstaande verkoopaantallen zijn minimale aantallen gebaseerd op inschatting promotoren – er waren geen verkoopcijfers beschikbaar


8 Gemiddelde verkopen per sales demodag, per keten

Gemiddelde verkopen per dag per keten 16,0

14,3

14,0

12,3

10,0

4,0 2,0

9,5

9,0

8,0 6,0

12,0

11,8

12,0

6,9

5,5

5,0 3,8 2,2 1,8 0,9

2,1 1,1

3,9 1,5

8,0

7,3

6,9

6,0

2,8

4,0 3,5

3,0 1,5

2,0 1,5 0,5

3,0

Cora

Makro

Maxitoys

Media Markt

Broze

Fnac

Aantal overige verkochte Infinity producten

1,0

0,0 Carrefour Dreamland

Aantal verkochte Playsets

6,0

4,2 3,0 1,8

8,0

Aantal verkochte Starterpacks

Cactus

Totaal gemiddelde verkopen per sales demodag

Keten

Aantal demonstraties

Carrefour

14

Dreamland

12

Cora

10

Makro

6

Maxitoys

4

Fnac

4

Media Markt

4

Broze

4

Cactus

2

De meeste sales demonstraties hebben plaats gevonden bij Carrefour, Dreamland en Cora. Van deze 3 ketens zijn de demonstraties bij Cora, met gemiddeld 12,3 Infinity producten, het meest succesvol geweest, gevolgd door Dreamland en Carrefour. De reden hiervoor is de traffic op deze locaties. Gemiddeld was het bij Cora het drukste gevolgd door Dreamland en Carrefour. In totaal werd er gemiddeld het meeste verkocht tijdens sales demodag bij Maxitoys met 14,3 Infinity producten per dag. Bovenstaande verkoopaantallen zijn minimale aantallen gebaseerd op inschatting promotoren – er waren geen verkoopcijfers beschikbaar


9 Gemiddelde conversie per sales demodag, per week Gemiddelde conversie per sales demodag, per week 118%

120% 100%

87%

95%

89%

79%

80% 60%

62%

58%

35%

40% 20% 0% 9-11

13 en 16-11

20 en 23-11

27 en 30-11

4 en 7-12

11-12

18, 21 en 22-12

Week 1

Week 2

Week 3

Week 4

Week 5

Week 6

Week 7

Totaal demodagen

Deze conversie is berekend op basis van het aantal verkopen ten opzichte van het aantal verkoopgesprekken. In week 6 komt de conversie boven de 100% uit omdat er relatief veel losse figuren zijn verkocht waarbij in één verkoopgesprek vaak meerdere producten zijn verkocht. Bovenstaande verkoopaantallen zijn minimale aantallen gebaseerd op inschatting promotoren – er waren geen verkoopcijfers beschikbaar


10

Foto’s


Summary disney infinity playstation 3 activatie voorjaar 2014 overall