Page 1

! ! !

MICHELIN ZOMERTOUR 2014 DRAAIBOEK

! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 1


DOEL

Wat !

Michelin organiseert naar aanleiding van de consumentenacties Zomer 2014 een merchandisingtour in samenwerking met Racktime.!

Het doel van deze actie is 2-ledig
 » Genereren zichtbaarheid welke triggert tot voorkeur voor Michelin
 »  Geven van persoonlijke aandacht aan verkooppunt welke leidt tot positieve
 Mindset bij verkooppunt

! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !

2


ACHTERGROND

!

Achtergrond » Michelin wil haar retailers en partners uitrusten met actie materiaal dat haar cliënteel enerzijds
 informeert over de materialen uit haar zomer gamma en anderzijds informeert over de speciale
 actie waarmee de consument bij aanschaf van 2014 Michelin zomerbanden tot €60 brandstof cheques krijgt. »  Om de winkelinrichting af te stemmen op de zomeractie is het belangrijk dat jullie de actie materialen plaatsen op een creatieve manier, zorg dat jij het verschil maakt. Het is de bedoeling dat de consument getriggerd wordt om voor Michelin te kiezen, wanneer hij/zij het winkelpunt betreedt. »  Belangrijk is dat je vanuit die gedachte de materialen plaatst. Wanneer je de plaatsing voltooid hebt evalueer dan door de ogen van een consument. Word je aangetrokken door de geplaatste materialen? Plaatsen deze materialen Michelin in de schijnwerper? »  Door het materiaal persoonlijk te plaatsen draag je naast zorg voor een goede plaatsing ook voor ontzorging van het verkooppunt. Tevens leg jij persoonlijk de werking van de actie uit. Door deze persoonlijke aanpak zal dit ook invloed hebben op het beeld dat het verkooppunt heeft van Michelin. »  Verkopen is vaak ook gunnen -> de consument wordt getriggerd door het materiaal en ziet de naam Michelin, de medewerkers van het filiaal kijken met een goed gevoel terug op het persoonlijke bezoek en zullen automatisch Michelin in een positief daglicht brengen bij de consument. »  Jouw aanpak en rol als ‘brenger’ van de boodschap en het materiaal is cruciaal!

! ! ! ! ! ! ! 3


!

SCRIPT ON SCENE

Script 


STAP!

AANKOMST: Maak 1 foto van de buitenkan van het pand.


1 
 


VOORSTELLEN: Probeer steevast zowel verantwoordelijke als baliemedewerker (deze is beter op hoogte welke materialen de klant aanspreken) te betrekken in het informatieve gesprek betreffende de actie.


STAP!

2 



 OUDE MATERIALEN: Oude materialen verwijderen (Winterbanden actie + generieke folder Kleber, BF Goodrich die je nu ook gaat vervangen)


STAP!

3 
 


NIEUWE MATERIALEN
 Plaats de nieuwe materialen voor zowel Michelin Generiek, Michelin Actie, Kleber en BF Goodrich generiek. (zie checklist)


STAP!

4 
 


INVENTARISATIE RECLAMEDRAGERS Inventariseer de reeds aanwezige posterframes, toonbankhouders, beachflags, tv-schermen en Michelin schermen.


STAP!

5 
 
 STAP!

6

BEVRAGING MICHELIN
 Bevraag wat de verantwoordelijke zijn mening is over de actie(materialen), wat kan er beter, is hij/zij tevreden over de samenwerking. 4


!

POS MATERIALEN

POS Materialen MICHELIN! Actie

Display Totem / Big Totem / Brief

! !

MICHELIN! Generiek

BF GOODRICH! Generiek

! !

Leaflet / MTOP brochure / Zomer leaflet BFG / Zomer leaflet Kleber

Star driver pack

! ! !

! ! NEEM CONTEXTFOTO’S ! Foto waarop te zien is waar het materiaal is geplaatst, geen close ups van het materiaal zelf! ! van Michelin zijn enkel geïnteresseerd waar en hoé het materiaal geplaatst werd! De mensen ! 5


!

INVENTARISATIE RECLAMEDRAGERS

Inventarisatie Als tweede luik aan deze merchandisingtour verbinden we ook de inventarisatie van de reclamedragers. Hangen er nog posterframes? Zijn deze gevuld? Welke soort beachflags zijn er? Heeft het verkooppunt TV-schermen staan die eventueel kunnen gebruikt worden door Michelin? » Inventarisatie reclamedragers
 »

Hoeveel Michelin posterframes zijn er reeds?


»

Reeds gevuld met Michelin POS?


»

Oud POS materiaal verwijderd?


»

Zelf aangevuld met nieuw Michelin POS?


»

Hangt er materiaal van concurrerende merken in?


»

Welke concurrerende merken?


»

Oud POS materiaal verwijderd?


» Inventarisatie TV schermen (Afgeven films)
 !

»

Is hier TV-scherm aanwezig?


!

»

Voorzien van Michelin content?


!

»

Indien geen content van Michelin, wat staat er dan op?


!

»

Willen ze content ontvangen?


» Inventarisatie Michelin schermen
 !

»

Zijn deze nog aanwezig?


» Inventarisatie BFG schermen
 !

!

»

Zijn deze nog aanwezig? (Alleen bij STAR DRIVER klanten, zie checklist)


! ! !

! 6


BEVRAGING & KEY POINTS

!

Bevraging Michelin hecht veel belang aan de mening van de retailer. Wat kan er beter? » Bevraging Michelin »  Is de verantwoordelijke tevreden van Michelin? »  Wat kan er beter? »  Welke actie materialen zou de retailer graag zien? Welke actiematerialen 
 zouden volgens u bijdragen tot de verkoop? 
 (Stel deze vraag aan baliemedewerker!!!!)
 » Is Michelin meest opvallende merk?

! ! !

Spreek zowel verantwoordelijke als baliemedewerker

Leg steeds de actie goed uit

Maak contextfoto’s, geen close-up’s!

Verwijder zeker alle oude materialen!

RAPPORTAGE

!

Rapportage De rapportage is een belangrijk onderdeel van jullie dagplanning. Wij verwachten elke avond dat alle winkels zijn bijgewerkt in de rapportagetool Go Spot Check.

! 7


PLANNING

!

Planning ! Michelin Zomertour 2014 08 april !

10u30! !

Briefing!!

08 april!!

Start merchandisingtour

15 april!!

Einde merchandisingtour

!

Stokkelaar 15, Lokeren

! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 8


Nederland!

Belgie!

Fluorietweg 35 
 1812 RR Alkmaar 
 T +31 72 541 39 49 
 E info@racktime.eu

Stokkelaar 15 
 9160 Lokeren
 T +32 9 298 02 70 E info@racktime.eu! 9

Briefing michelin zomertour nl  
Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you