Issuu on Google+


CAPITULO 3 La Lista


CAPITULO 3: LA LISTA

El filtro  Muchas personas han dejado este proyecto precisamente por los rechazos continuos a los que se ven sometidos todos los días, esto se presenta porque nuestros patrocinadores nos indican que debemos realizar una lista de 100 personas como posibles prospectos y adicionalmente nos invitan a afiliar a todas las personas que se nos presenten, “esto no funciona”. 


CAPITULO 3: LA LISTA

El filtro  Debemos buscar personas que realmente quieran desarrollar el negocio, de lo contrario, nuestro tiempo estará perdido, hay que aplicar el Marketing Multinivel del siglo XXI, en este capítulo aprenderás realmente a investigar tu mercado y tu cliente con una lista inteligente y funcional. 


CAPITULO 3: LA LISTA

El filtro  Manejaras los filtros psicográficos para tener en cuenta en la elección de PROSPECTOS CALIFICADOS y se te enseñara a trabajar un archivo en Excel con todas las fórmulas para que puedas crear tu propia lista, “No mas listas que parecen directorio telefónico” 


CAPITULO 3: LA LISTA

El filtro  Recuerda que tu industria es Marketing, y si no sabes trabajar el Marketing, te vas a desgastar mas, vas a perder tiempo, dinero y muy seguramente vas a terminar agotado y perdiendo la fe en el negocio. 


CAPITULO 3: LA LISTA

A quien NO te debes dirigir:  Al comienzo nos dicen que todas las personas son aptas para iniciar el negocio y realmente NO es así, desde tu inicio en la industria, debes dirigirte a personas que realmente cumplan con las expectativas para desarrollar el negocio. 


RED DE MERCADEO NO importa su condición social NO importa su condición económica DECISION NO importa su condición política NO importa su condición religiosa GANAS DE HACER NO importa su edad NO importa su sexo INVERTIR NO importa su nivel educativo

VISION


NO

A QUIEN DEBES LLAMAR


CAPITULO 3: LA LISTA 

NO desempleados: Las personas que están desempleadas, realmente están buscando un trabajo que les de ingresos inmediatos, generalmente quieren un salario fijo mas prestaciones y esa es su mentalidad, a veces pensamos que estas personas como no están laborando son los indicados y muy seguramente NO les va a interesar entrar al negocio y mucho menos invertir, recuerda que este negocio da ingresos a corto, mediano y largo plazo, NO inmediatamente.


CAPITULO 3: LA LISTA 

NO desesperados: estas personas generalmente son inestables emocionalmente, no están seguros de lo que realmente quieren, por su misma desesperación en ocasiones toman decisiones a la ligera y esto los lleva a cometer errores, si le presentas el negocio a estas personas, algunos pueden ver la solución a sus problemas en el negocio, pero…, realmente lo van a desarrollar?, te has preguntado porque un gran porcentaje de las personas que ingresan a la industria se retiran, recuerda, en primer capítulo hablábamos de la decisión, determinación y disciplina, estas personas pueden tomar la decisión, pero con toda seguridad no tendrán la determinación ni la disciplina.


CAPITULO 3: LA LISTA 

NO personas que quieran Dinero Rápido: Las personas que quieren dinero rápido siempre piensan en ganarse la lotería o dejan las cosas a la suerte, muy seguramente te harán esta pregunta ¿Cuándo comienzo a recibir dinero?, esta pregunta es ya claramente una manifestación de querer ganar sin hacer nada.


CAPITULO 3: LA LISTA 

No, te estamos diciendo que todas estas personas no son para el negocio, puedes trabajarlas pero, déjalas de ultimo, no inicies con este perfil, esto te llevara a desgastarte y traer un porcentaje mínimo de personas que muy seguramente no van a desarrollar el negocio, “el negocio del multinivel NO es para el que lo necesita, es para el que quiere hacerlo”, busca personas que quieran.


CAPITULO 3: LA LISTA Suerte  Las personas que dejan todo a la suerte esperan las soluciones a sus problemas de otra parte, has escuchado esto, ¡si me va bien!, buena suerte.., ¡si me va mal!, mala suerte..., en el multinivel “no existe la suerte”, los resultados que obtendrás serán el fruto de tu trabajo y estrategia al desarrollar tu negocio. 


CAPITULO 3: LA LISTA La lista de consideración  Se llama así precisamente porque estas considerando a esas personas para que entren a tu negocio, como crees que se siente una persona cuando tu le dices que vas a iniciar un negocio y consideras que es la apropiada trabajar contigo…., que antes de decirle a otra persona le dices a ella, muy seguramente, la persona no se va a sentir presionada y te pondrá más atención, hay que aclarar que el negocio sigue adelante con ella o sin ella. 


CAPITULO 3: LA LISTA La lista de consideración  Lo primero que te debes preguntar antes de hacer la lista es, porque quieres trabajar con esa persona, se que te han dicho que hagas una lista con todo el mundo y si quieres hacerlo no hay problema…, al final el resultado te lo dará el filtro que usaremos para trabajar tu lista. 


CAPITULO 3: LA LISTA  Variables 

para elaborar la lista:

Para elaborar la lista debes tener en cuenta unas variables que te darán información valiosa, daremos unos puntajes que nos llevaran a hacer un análisis de los prospectos de tu lista y saber en qué orden debes trabajarlos, estas son:


CAPITULO 3: LA LISTA  1.

2.

Variables para elaborar la lista Nombre y Apellido: Muy sencillo, para iniciar debemos saber a quién vamos prospectar. Puntajes de Edad: Aquí vamos a trabajar con unos rangos a los cuales les daremos puntajes para identificar cuales serían quiénes mejor califican para el negocio y se hará de la siguiente manera:


CAPITULO 3: LA LISTA  1.

2.

Variables para elaborar la lista 41 años o más: Un (1) punto, esto porque en este rango vamos a encontrar pensionados o independientes que ya están organizados financieramente, por eso este puntaje. 25 a 40 años: Tres (3) puntos, aquí damos más puntos ya que en este rango encontramos a las personas que están proyectando sus actividades a un futuro financiero.


CAPITULO 3: LA LISTA  Variables

para elaborar la lista 3. 18 a 24 años: Dos (2) puntos, este puntaje es porque estas personas son universitarios o jóvenes graduados que aun no tienen una situación económica definida y dependen del apoyo de sus padres.


CAPITULO 3: LA LISTA Puntajes de Credibilidad: Frecuencia y confianza, en este caso daremos puntajes al acercamiento que tenemos con cada una de las personas, te darás cuenta de lo interesante de este ejercicio que calificaremos así:  No hay frecuencia, No confía en mí: Este es el caso de una persona que veo pasar de vez en cuando y nunca converso con ella, simplemente la distingo, daremos un (1) punto. 


CAPITULO 3: LA LISTA Hay frecuencia, no confía en mí: Es una persona a la que vemos todos los días pero el acercamiento es ocasional, en este caso daremos dos (2) puntos.  No hay frecuencia y confía en mí: Esta es una persona a la que no vemos muy seguido pero confía en lo que yo le digo, puede ser un familiar o amigo cercano, en este caso daremos tres (3) puntos. 


CAPITULO 3: LA LISTA  Hay

frecuencia y confía en mí: Es una persona a la que vemos muy seguido y confía en lo que nosotros le decimos, en este caso daremos (5) puntos, un puntaje alto porque será fácil que nos escuchen.


CAPITULO 3: LA LISTA  Puntajes

de Actitud: En este caso calificaremos de acuerdo a la forma como las personas toman los negocios y su capacidad de invertir, es muy importante porque esto puede cambiar las cosas, para este caso lo calificaremos asĂ­:


CAPITULO 3: LA LISTA  Puntajes

de Actitud:  Pasivo sin plata: Es una persona que no es emprendedora y es temerosa al momento de hacer negocios, adicionalmente NO cuenta con la capacidad financiera para iniciar un proyecto con beneficios económicos, por tal motivo le daremos un (1) punto.


CAPITULO 3: LA LISTA  Puntajes

de Actitud:  Pasivo con plata: Es una persona que no es emprendedora y es temerosa al momento de hacer negocios, a diferencia de la anterior, SI cuenta con la capacidad financiera para iniciar y proyecto con beneficios económicos, por tal motivo le daremos dos (2) puntos.


CAPITULO 3: LA LISTA  Puntajes

de Actitud:  Activo sin plata: Es una persona dinámica e inquieta al momento de hacer negocios y estará abierta a alguna proposición para mejorar sus ingresos, adicionalmente, NO cuenta con la capacidad financiera para iniciar un proyecto con beneficios económicos, por lo tanto le daremos cuatro (4) puntos.


CAPITULO 3: LA LISTA  Puntajes

de Actitud:  Activo con plata: Es una persona dinámica e inquieta al momento de hacer negocios y estará abierta a alguna propuesta para mejorar sus ingresos, adicionalmente, SI cuenta con la capacidad financiera para iniciar un proyecto con beneficios económicos, por lo tanto le daremos seis (6) puntos.


CAPITULO 3: LA LISTA 

Comportamiento Social: Aquí calificaremos de acuerdo a la sociabilidad de cada persona, en nuestro negocio este es un factor muy importante ya que el crecimiento de nuestra red depende de la capacidad que tengamos de compartir con otras personas, hemos tomado cuatro animales que simbolizan tipos de personalidad diferentes y nos permitirán clasificar a nuestros prospectos así:


CAPITULO 3: LA LISTA Comportamiento Social:  LECHUZA: Este animal permanece constantemente mirando a su alrededor, con el identificaremos a las personas que son muy analíticas e incrédulas, las cuales para tomar una decisión tienen que mirar todos los aspectos positivos y negativos que se puedan presentar, por lo tanto le daremos un (1) punto. 


CAPITULO 3: LA LISTA Comportamiento Social:  CACHORRO: Es un animal que cuando llegamos nos recibe con cariño, está pendiente de acompañarnos cuando estamos solos y siempre esta hay, con el identificaremos a esas personas que están siempre pendientes de nosotros, que son muy amables cuando nos ven, por lo tanto le daremos dos (2) puntos. 


CAPITULO 3: LA LISTA Comportamiento Social:  DELFÍN: Es un animal sociable y confiado, deja que nos acerquemos fácilmente y es juguetón, con el identificaremos a esas personas que son muy sociables, que cuando se presenta la oportunidad de estar en una reunión, hay están, por lo tanto le daremos cuatro (4) puntos. 


CAPITULO 3: LA LISTA Comportamiento Social:  ZORRO: Es un animal astuto, cuando ve la oportunidad de atacar su presa no duda, con el identificaremos a las personas decididas que cuando ven una oportunidad toman la decisión rápidamente, por lo tanto le daremos seis (6) puntos. 


CAPITULO 3: LA LISTA Tabulación:  Para registrar los datos de nuestros prospectos y obtener un resultado de las probabilidades que tenemos con las personas de nuestra lista, es necesario utilizar una hoja de cálculo en Excel, ideal colocar la fórmula para que a medida que la vamos alimentado con los puntajes. 


CAPITULO 3: LA LISTA 

Tabulación:

Nombre y Apellido

Edad

Credibilidad

Actitud

Comp. Social

Puntaje FINAL

1

0

2

0

3

0

4

0

5

0

6

0

7

0

8

0

9

0

10

0

11

0

12

0

13

0

14

0

15

0

16

0

17

0

18

0

19

0

20

0


CAPITULO 3: LA LISTA Tabulación:  Con esta hoja de cálculo podremos trabajar nuestra lista de prospectos y saber a quién debemos invitar primero a compartir nuestro negocio, a continuación haremos un ejercicio para ver las ventajas de de hacer este filtro con nuestra lista. 

Nombre y Apellido

Edad

Credibilidad

Actitud

Comp. Social

Puntaje FINAL

1

0

2

0

3

0

4

0

5

0

6

0

7

0

8

0

9

0

10

0

11

0

12

0

13

0

14

0

15

0

16

0

17

0

18

0

19

0

20

0


CAPITULO 3: LA LISTA    

  

   

Ejercicio de Tabulación: Alvaro: Edad: 28 años Credibilidad: hay frecuencia y confía en mí Actitud: pasivo con plata Comportamiento social: Lechuza Alicia: Edad: 57 años Credibilidad: hay frecuencia y confía en mí Actitud: pasivo sin plata Comportamiento social: Delfín


CAPITULO 3: LA LISTA    

  

   

Ejercicio de Tabulación: Ximena: Edad: 21 años Credibilidad: Hay frecuencia y no confía en mi Actitud: pasivo sin plata Comportamiento social: Cachorro Ricardo: Edad: 32 años Credibilidad: No hay frecuencia y confía en mí Actitud: activo con plata Comportamiento social: Zorro


Resultado

CAPITULO 3: LA LISTA 

Nombre y Apellido

Resultados:

Edad

Credibilidad

Actitud

Comp. Social

Puntaje FINAL

1

ALVARO

3

5

2

1

11

2

ALICIA

1

5

1

4

11

3

XIMENA

2

2

1

2

7

4

RICARDO

3

3

6

6

18

5

0

6

0

7

0

8

0


CAPITULO 3: LA LISTA  Ejercicio

de Tabulación:  Rangos de resultados  4a8 Mercado incierto (rojo)  9 a 14 Mercado potencial (naranja)  15 a 20 Mercado ideal (verde)


CAPITULO 3: LA LISTA 

Ejercicio de Tabulación:

Al hacer este ejercicio te darás cuenta del porque la lista a muchas personas no les funciona, con este ejercicio podrás comenzar a trabajar con el mercado ideal y el potencial, con respecto al mercado incierto, no te preocupes…., lo puedes trabajar, la ventaja es que ya sabes que esperar de estas personas, por eso debes dejar para trabajar con ellas de ultimo, solamente ofrecerles producto o invitarlas a otro tipo de actividades como lo veremos más adelante.


UNIVERSIDAD WINALITE 3