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Técnicas de Negociación DIRIGIDO A: Profesionistas independientes, emprendedores, miembros de cualquier tipo de organización y responsables de área que deseen adquirir técnicas efectivas de negociación o bien perfeccionar sus técnicas actuales en busca de acercarse más eficientemente al logro de sus objetivos, ya sean individuales u organizacionales, en los que se vea involucrado otro agente.

OBJETIVOS: • • • •

Conocer los distintos elementos que intervienen en la negociación y proceder a analizar y profundizar en el concepto de PODER. Conocer los distintos estilos de negociador por los que se puede optar y las ventajas que ofrece cada uno de ellos. Aprender a detectar la influencia de las personas y cómo aplicar la empatía para facilitar la negociación entre dos personas con intereses diferentes. Saber cómo actuar en caso de no llegar a un acuerdo satisfactorio en las negociaciones emprendidas.

REQUISITOS: • • • •

Contar con una computadora con conexión a Internet. Contar con un navegador de internet (iExplorer recomendado). Contar con un reproductor de aplicaciones Flash. Ningún requisito académico previo.

CARACTERÍSTICAS • •

Curso online (e-learning) Duración 27 horas

TITULACION: Se entregará certificado al concluir el curso satisfactoriamente.


CONTENIDO: 1. Administración de conflictos 2. Elementos de la negociación: a. Escenarios - Poder 3. Elementos de la negociación: a. Tiempo – Información 4. Instrumentos de la negociación 5. Estilos de negociación 6. Introducción al proyecto de negociación de Harvard 7. Proyecto de negociación de Harvard: a. Separe las personas del problema 8. Proyecto de negociación de Harvard: a. Opciones creativas – Normas 9. Proyecto de negociación de Harvard: a. Mejor alternativa a un acuerdo Negociado (MAAN) Precio: $ 3,500.00 MXN

SOLICITA INFORMACIÓN EN:

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Técnicas de Negociación  

OBJETIVOS: • Conocer los distintos elementos que intervienen en la negociación y proceder a analizar y profundizar en el concepto de PODER....

Técnicas de Negociación  

OBJETIVOS: • Conocer los distintos elementos que intervienen en la negociación y proceder a analizar y profundizar en el concepto de PODER....

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