Issuu on Google+


SPIS TREŚCI WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE NR 9 (105) WRZESIEŃ 2016

KARTKA Z KALENDARZA 6 Dzień nauczyciela – będą potrzebne prezenty!

FLESZ 8 Czym żyje rynek?

HANDEL 12 Lidl stawia na marki własne 14 Kosmetyki premium nadzieją na lepsze zyski

14 SZKOLENIA 18 Jak sprzedawać kosmetyki zgodnie z prawem?

20 Co klient kupujący w internecie musi wiedzieć o produkcie?

34

W APTECE 22 Na dermokosmetykach się zarabia 24 Newsy

BIZNES 26 Orientana – azjatycki sen

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE DOCIERAJĄ DO NAJPOPULARNIEJSZYCH SIECI DROGERII I APTEK, M.IN.:


STREFA URODY 28 Bestsellery miesiąca – producenci rekomendują sprzedażowe hity

30 Piękno wynika z nas – Paulina Chylewska w rozmowach o pięknie

34 Komfort nawilżania 38 Witamina C dobra na wszystko 44 Pielęgnacja ciała: producenci walczą z sezonowością sprzedaży

POSTAW NA PÓŁCE 46

Pi s m o b e z p ł a t n e d l a h a n d l u! Pytaj o nas w najlepszych hurtowniach kosmetyczno-chemicznych, u przedstawicieli handlowych i w centralach sieci AMA, ul. Matuszewska 14 paw. 11, 03‑876 Warszawa, tel. 22 332 35 50, biuro@ama.waw.pl, www.ama.waw.pl AMBRA, ul. Hutnicza 7, 43‑502 Czechowice‑Dziedzice, tel. 32 214 43 40/41, zamowienia@ambra‑czechowice.pl, www.ambra‑czechowice.pl

Nowości, które musisz mieć!

AN‑MAR, ul. Poznańska 15, 62‑020 Swarzędz‑Jasin, tel. 61 818 13 99, anmar@anmar.com.pl, www.anmar.com.pl ARTEX, ul. Borsucza 12, 30‑408 Kraków, tel. 12 266 43 13 ATUT, ul. POW 64, 98‑200 Sieradz, tel. 43 822 60 24, wzawit@wp.pl BIK Hurtownia Kosmetyczna, ul. Waryńskiego 26, 15‑461 Białystok, tel. 85 744 55 52

30 Prezes zarządu: Iwona Szwan Wiceprezes zarządu: Grzegorz Szafraniec Redaktor naczelna: Katarzyna Bochner 519 042 667, 604 931 366, redaktor@wiadomoscikosmetyczne.pl Redakcja: Anna Zawadzka-Szewczyk, 519 042 668, anna.zawadzka@wiadomoscikosmetyczne.pl Współpraca: Agnieszka Saracyn-Rozbicka Reklama: Bożena Graczyk, dyrektor działu reklamy i marketingu, 519 042 669, bozena.graczyk@wiadomoscikosmetyczne.pl Hanna Twardowska-Zemło, doradca klienta biznesowego, 731 301 188, hanna.twardowska@wiadomoscikosmetyczne.pl

Wydawca: Wydawnictwo Gospodarcze Sp. z o.o. Druk: Lotos Poligrafia Sp. z o.o., ul. Wał Miedzeszyński 98, 04-987 Warszawa, tel. 22/872 22 66, faks 22/872 22 68, www.lotos-poligrafia.pl

COSMETICS RDT, ul. Lubelska 32, 10‑409 Olsztyn, tel. 89 741 40 31, sekretariat@cosm.pl, www.cosm.pl

POLO PH, ul. Boruty 3, 15‑157 Białystok, tel. 85 651 55 66,

EWA Hurtownia kosmetyczno‑chemiczna, ul. Nowodworska 32, 59‑220 Legnica, tel. 76 866 08 48, info@hurtownia‑ewa.pl, www.hurtownia‑ewa.pl FARMACOL, ul. Rzepakowa 2, 40‑541 Katowice, tel. 32 25 31 544, www.farmacol.com.pl FROG MS DELKO, ul. Biskupińska 5, 30‑732 Kraków, tel. 12 656 28 25, 608 302 400, delko@delko‑krakow.pl, delko@delko‑krakow.pl HALINA Hurtownia Kosmetyków, ul. Lotnicza 47, Szymanów, 51‑180 Wrocław, tel. 71 327 66 69, biuro@hurtowniahalina.pl, www.hurtowniahalina.pl

Zdjęcie na okładce: Fotolia

NAVO ORBICO, ul. Oświęcimska 51, 43‑100 Tychy, tel. 32 325 61 00, 0 801 677 744, www.navoorbico.pl

PGD Polska, ul. Paprotna 3, 51‑114 Wrocław, tel. 71 323 21 30, 71 32 32 164, www.pgdpolska.pl

DEL‑ART, ul. Daszyńskiego 8, 20‑250 Lublin, tel. 81 748 38 85, delart@wp.pl, www.delart.eu

Opracowanie graficzne i DTP: W Trójwymiarze S.C.

KRYZOSTAM, ul. Namysłowskiego 2, 22‑400 Zamość, tel. 84 639 17 31,

COLORSTYL, ul. Cicha 5, 36‑020 Tyczyn, tel. 17 856 13 22, colorstyl@wp.pl, www.colorstyl.pl

DAVI, Czachorowo 46, 63‑800 Gostyń, tel. 65 572 01 31, sekretariat@davi.com.pl, www.davi.com.pl

Nakład: 20 000 egz.

KORONA‑KOSMETYKI, ul. Pułaskiego 37, 85‑619 Bydgoszcz, tel. 52 348 93 40, korona@korona.bydgoszcz.pl, www.denicarte.pl

NIKA, ul. Rolna 195, 25‑419 Kielce, tel. 41 344 77 32, sprzedaz@nika‑kielce.pl, www.nika‑kielce.pl

DAN Hurtownia Kosmetyków i Artykułów Fryzjerskich, ul. Gryczana 22/24, 70‑787 Szczecin, tel. 91 46 44 518, dan_szczecin@poczta.onet.pl

Dystrybucja: Renata Bilska, 519 042 656, renata.bilska@wiadomoscikosmetyczne.pl

KOMPLEX‑TORUS, ul. Gierdziejewskiego 7, 02‑495 Warszawa, tel. 22 39 77 611, recepcja@komplex‑torus.pl, www.komplex‑torus.com.pl

BŁYSK, ul. Rolnicza 71 B, 44‑336 Jastrzębie-Zdrój, tel. 32 471 00 34, blysk@blysk.com.pl, www.blysk.com.pl

DUO Hurtownia Kosmetyczna, ul. Wenedów 3, 75‑847 Koszalin, tel. 94 364 53 70, biuro@duohurt.com.pl, www.duohurt.com.pl

Adres: 02-729 Warszawa, ul. Rolna 195, tel.: 22/490 90 81, faks: 22/490 90 82, www.wiadomoscikosmetyczne.pl Członek grupy wydawniczej LPV Media GmbH (European Professional Publishing Group)

JAVENA, ul. Waryńskiego 26, 16‑400 Suwałki, tel. 87 566 75 15, zamowienia@javena.com.pl, www.javena.com.pl

HAZBI Hurtownia kosmetyczno‑chemiczna, Al. Armii Krajowej 98/100, 99‑400 Łowicz, tel. 46 830 06 12 (11, 13), zamowienia@hazbi.pl, www.hazbi.pl

SONIA Centrum Dystrybucji Kosmetyków, ul. Boya‑Żeleńskiego 25, 35‑105 Rzeszów, tel. 17 860 12 00, sonia@sonia.pl, www.sonia.pl T&T, ul. Tadeusza Kościuszki 27, 85‑079 Bydgoszcz, tel. 52 345 25 60, irtt@irrt.pl TABOX, ul. Myśliwska 68, 30‑718 Kraków, tel. 601 885 180, tabox@tabox.com.pl, www.tabox.com.pl TARA, ul. Korczaka 7/9, 42‑200 Częstochowa, tel. 34 324 65 79, www.tara.pl, tara@xsystem.com.pl TEMIDO, ul. Łagiewnicka 1C, 41‑608 Świętochłowice, tel. 32 245 01 71, biuro@temido.pl, www.temido.pl VANILA, 34‑513 Chochołów 103, tel. 606 385 429, 18 275 72 27, vanilahurt@poczta.fm, www.vanilahurt.pl VIA VENETO, ul. Główna 36, 61‑007 Poznań, tel. 61 878 05 75 WALDI, ul. Żabikowska 45, 62‑052 Komorniki, tel. 61 893 60 11, waldi@waldi.pl, www.waldi.pl WIT Dystrybutor Kosmetyków, ul. Ustronna 3/9, 93‑350 Łódź, tel. 42 683 12 95, wit@wit.pl, www.wit.pl ZAM, ul. Chrobrego 14, 87‑100 Toruń, tel. 56 623 34 65, zamtorun@neostrada.pl ZIP WIECZOREK, ul. Fabryczna 15/4, 20‑301 Lublin, tel. 81 745 07 54, info@zipwieczorek.pl, www.zipwieczorek.pl


OD REDAKCJI

K

onsumenci zaczęli doceniać jakość. Są w stanie zapłacić więcej za produkty, które mają określone walory i spełniają ich indywidualne potrzeby. Coraz częściej takie postawy zaznaczają się w badaniach prowadzonych przez agencje badawcze. Ostatnio Nielsen przyjrzał się 6 rynkom i 16 kategoriom. Okazuje się, że sprzedaż w segmencie premium rośnie dwa razy szybciej niż mainstreamowe segmenty.

Zmienia się podejście konsumentów do promocji. Nadal je uwielbiają, ale nie kupują czegokolwiek, tylko dlatego, że jest taniej. To jest polowanie na konkretną zwierzynę – zabawa polega na tym, żeby w dobrej cenie kupić produkt swojej ulubionej marki. Wyniki agencji badawczych potwierdzają praktycy – sprzedawcy mający do czynienia z konsumentami. – Wchodząc do drogerii, nie pytają o cenę, o promocję, ale o to, co mamy nowego, ciekawego – mówi Agata Strzałka­‑Semeniuk, kierowniczka drogerii Sekret Urody, w artykule „Kosmetyki premium nadzieją na lepsze zyski” (str. 14). W wyniku zmian postaw konsumenckich najlepiej radzą sobie na rynku kanały sprzedaży znajdujące się na dwóch

przeciwległych biegunach cenowych. Z jednej strony są to sklepy specjalistyczne, do których zaliczają się drogerie i perfumerie. Z drugiej – dyskonty uznawane za najtańsze. Drogerie coraz chętniej inwestują w ciekawe, wręcz niszowe marki, które nie są powszechnie dostępne, i często rezerwują je sobie na wyłączność dystrybucyjną. Dyskonty w dużej mierze skupiają się na markach własnych. Ostatnio Lidl ogłosił, że swoją strategię opiera właśnie na tego rodzaju asortymencie, również w przypadku kosmetyków (czyt. „Lidl stawia na marki własne”, str. 12). Wprawdzie zarząd sieci nie zamyka się na znane brandy, ale to jednak marki własne – jak mówi Piotr Rogowski, członek zarządu Lidl Polska – są DNA tej sieci. Z ostatnich danych wynika, że wartość rynku marek własnych w Polsce systematycznie rośnie. Stanowią one ok. 35 proc. sprzedaży i warte są blisko 45 mld zł. Polacy zmienili do nich podejście. Nie są postrzegane jako tanie i kiepskiej jakości, ale jako dobry wybór za rozsądne pieniądze. Dlatego inwestują w nie również sieci drogeryjne, jak Natura, która wprowadziła kolejną markę własną kosmetyków pielęgnacyjnych Natura Care, a asortyment wszystkich pozostałych cały czas rozbudowuje.

Katarzyna Bochner

redaktor@wiadomoscikosmetyczne.pl


INNOWACJA

NEURO ODMŁADZANIE KOMÓREK SKÓRY i inteligentne zarządzanie jej wiekiem

2 x BARDZIEJ

SKONCENTROWANE niż krem**

Iniekcje z toksyny botulinowej? Nie teraz! Wybieram neurokosmetyczną alternatywę!

INNOWACYJNA NEURO - TECHNOLOGIA INNOWACYJNY składnik, który blokuje neuroprzekaźniki odpowiedzialne za skurcze mięśni, prowadzące do powstawania zmarszczek PO 1 APLIKACJI:

Skóra gładka w dotyku i odczuwalnie nawilżona

PO 10 DNIACH :

Odczuwalna poprawa jędrności i gładkości skóry

10

ZOBACZ EFEKTY DNIACH* DZIAŁANIA JUŻ PO  *Badania aparaturowe poprawy jędrności skóry przeprowadzone w niezależnym laboratorium.

** Dzięki 2 x większemu stężeniu neuropeptydu oraz 2,5 x większemu stężeniu kwasu hialuronowego.


Dzień Nauczyciela 1

3

2

8 9

10

1 Paleta cieni do powiek Pierre René Professional Purple Rain. Idealny prezent oraz doskonała pro‑ pozycja makijażu do pracy. Modne odcienie jesieni: od chłodnych fioletów przez delikatną nutę jasnej miedzianej pomarańczy aż po ponadczasową czerń. Cena: 84,99 zł, producent: Pierre René Professional 2 Krem Nivea Men. W tym sfeminizowanym zawo‑ dzie niech chociaż krem dla nauczyciela będzie męski. Cena: 8,99 zł/75 ml, 13,99 zł/150 ml, producent: Nivea 3 Antyperspirant Nivea Invisible Power. Stresująca praca wymaga skutecznej ochrony przed skutkami zdenerwowania. Cena: 11,99 zł/ 150 ml, 16,99 zł/250 ml, producent: Nivea

6 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

4 Krem nawilżający Bielenda Algi Morskie 40+. Zawartość ekstraktu z alg spirulina, kolagenu i kopru morskiego oraz koncentratu wody morskiej sprawia, że krem intensywnie nawilża i regeneruje naskórek. Idealny prezent dla pani od biologii. Cena: 17 zł, pro‑ ducent: Bielenda 5 Luksusowe mleko do kąpieli Farmona Magic Spa miód & wanilia. Po meczącym dniu przyda się relaks w miodzie i mleku doprawionymi szczyptą wa‑ nilii. Taki prezent zmiękczy serce najsurowszej nauczy‑ cielki. Cena: 20 zł/500ml, producent: Farmona 6 Odżywczy olejek do twarzy poprawiający wi‑ talność Dermo Eva. Nawet najbardziej wyczerpany

pedagog nie powinien pokazywać znużenia. Z tym kosmetykiem twarz pozostanie zawsze promienna i wypoczęta. Cena: 19,99 zł, producent: Pollena­‑Ewa 7 Aktywny BB krem Ziaja na niedoskonałości skóry normalnej, suchej i wrażliwej. Idealny, gdy potrzeba ukryć zmęczenie po nocy sprawdzania klasówek. Pozostawia skórę rozświetloną, wypielęgno‑ waną i promienną. Cena: 10,50 zł, producent: Ziaja 8 Kufer kosmetyczny Inter­‑Vion. Idealnie spraw‑ dzi się jako prezent dla miłośniczek makijażu. Lekki i wyposażony w dyskretne lusterko oraz gumowy pa‑ sek, który porządkuje małe akcesoria. Cena: 59,04 zł, producent: Inter­‑Vion


14

KARTKA

paźd

4

ziern

ika

PAMIĘTAJ I POLECAJ!

5 7

6

11

12

13

14

9 Samoopalacze do jasnej, ciemnej i opalo‑ nej skóry. Edukacja jest ważna także w temacie zdrowej opalenizny. A do tego dzięki cudownemu zapachowi poziomki aplikacja tego kosmetyku to chwila przyjemności po męczącym dniu pracy. Cena: 24 zł/200 ml, dystrybutor: Markell Eu 10 Woda toaletowa Eau 4 You. Bergamotka, magnolia, drzewo sandałowe to główne składniki tego zmysłowego zapachu skierowanego dla eleganckich kobiet. Aromat idealnie pasuje na dzień do pracy, jak również na wieczor‑ ne wyjście. Pojemność: 100 ml, producent: Bi­‑Art 11 Aktywnie regenerujący krem na dzień Aube. Wspaniały prezent dla

ukochanej nauczycielki. Nowoczesny krem z kompleksem składników aktywnych oraz epidermalnym czynnikiem wzrostu (EGF) polecany dla kobiet, których skóra jest cienka, mało elastyczna i ma skłonność do powstawania zmarszczek i wiotczenia. Cena: 54,99 zł, producent: Aube Laboratories 12 Pielęgnacyjna farba do włosów Venita Multi Color. Bez amoniaku, silikonów i rezorcyny. Zapewnia intensywny, długotrwały efekt oraz optymalne pokrycie siwych włosów. A o te w zawodzie nauczyciela nietrudno. Cena: 8 zł, producent: Venita Fabryka Kosmetyków

13 Balsam­‑żel do twarzy z zarostem i brodą tołpa dermo men, barber. Zmiękcza zarost i brodę, a równocześnie redukuje suchość i uczucie swędzenia naskórka. Z pewnością wpłynie na złagodzenie ocen surowego pana od fizyki. Cena: 27,99 zł/75 ml, producent: Torf Corporation 14 Krem na dzień + olejek AA Oil Infusion 50+. Zaawansowany program pielęgnacji przeciwzmarszczkowej, oparty na działaniu szlachetnych olejków. Dla ukochanych nauczycielek, aby zawsze pozostałe młode. Cena: 27,99 zł/50 ml (krem), 28,99 zł/15 ml (olejek), producent: Oceanic

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 7


flesz CZYM ŻYJE RYNEK Nowe bezpłatne usługi w perfumeriach Sephora

Pierwsza drogeria Hebe w Lesznie 16 września została otwarta pierwsza drogeria Hebe w Lesznie. Sklep znajduje się w Galerii Leszno, przy Al. Konstytucji 3 Maja 12. Z okazji otwarcia firma przygotowała specjalne oferty, w tym m.in. promocję ‑­ 30 proc. na kosmetyki makijażowe takich marek jak Max Factor, Rimmel, Revlon, Catrice oraz Gosh. (az)

Rossmann najemcą Quick Parku Olkusz Rossmann dołączył do grona najemców centrum handlowego Quick Park w Olkuszu. Zajmie powierzchnię 430 mkw. Oprócz drogerii mają się tu znaleźć m.in. supermarket, sklepy z ubraniami i obuwiem, punkty gastronomiczne i kawiarnie oraz kino. Powierzchnia całego obiektu wyniesie ok. 14 tys. mkw. Jego budowa rozpocznie się w IV kwartale 2016 roku i potrwa około 12 miesięcy. (az)

Polski Związek Przemysłu Kosmetycznego  ma nowe logo i stronę

Nowością w Sephora Make­‑up Studio są darmowe 15­‑minutowe konsultacje, podczas których makijażystki perfumerii, koncentrując się na wybranej partii twarzy klientki, zdradzają tajniki makijażu i dobierają kosmetyki dopasowane do jej typu urody. Na tego typu minimetamorfozy nie trzeba się zapisywać, wystarczy przyjść do jednej z perfumerii Sephora. Proponowana tematyka szybkich makijaży to: smoky eye, podkreślone brwi, perfekcyjne usta, precyzyjna kreska, codzienny makijaż oka, idealna cera, konturowanie podstawowe. Kampania promująca nowe usługi wystartowała 6 września w telewizji TVN

oraz stacjach tematycznych z portfolio TVN i Polsatu. Dodatkowo działania reklamowe są prowadzone w niektórych galeriach handlowych, gdzie znajdują się perfumerie Sephora. (az)

Cena nie przesądza o wyborze sklepu  Czynniki, które zwiększają częstotliwość zakupów w określonym sklepie – poza ceną – to dobra lokalizacja, atrakcyjne promocje, dogodne godziny otwarcia i miła obsługa – wynika z danych TNS Polska. Według badania TNS „Shopper DNA 2016” niska cena odgrywa najważniejszą rolę w przypadku klientów dyskontów, mając przy tym znaczną przewagę nad drugim w kolejności czynnikiem – ofertą/asortymentem. Jeśli chodzi o hipermarkety i supermarkety, to oferta i udogodnienia plasują się bliżej ceny, która wciąż jest wiodącym czynnikiem. Natomiast dla kanału tradycyjnego cena nie jest najistotniejsza. Warto zauważyć, że tuż za nią jest funkcjonowanie sklepu, w tym jakość obsługi. Autorzy badania podsumowują, że żaden rodzaj sklepów nie oferuje wszystkich zalet „pod jednym dachem”. Każdy ma swoją charakterystykę i w każdym Polacy szukają czegoś innego. (az)

Stoisko Golden Rose w Galerii Raj w Dębicy Marka Golden Rose poszerza swoją sieć dystrybucji. Nowe stoisko franczyzowe pojawiło się w Galerii Raj w Dębicy. Tym samym liczba punktów franczyzowych marki wzrosła do 42. Oprócz tego firma prowadzi 34 firmowe punkty sprzedaży (w tym 13 sklepów). Stoiska i sklepy są rozmieszczone w galeriach handlowych w całej Polsce. W tym roku otwartych zostało 6 nowych punktów. (az)

Drogeria Jasmin w Przysieku koło Torunia

Od 30 sierpnia Polski Związek Przemysłu Kosmetycznego posługuje się nowym logo. Organizacja odświeżyła także layout strony internetowej www.kosmetyczni.pl  Polski Związek Przemysłu Kosmetycznego to najsilniejsza organizacja reprezentująca interesy przedsiębiorców branży kosmetycznej. Działa na rzecz integracji środowiska i w procesie stanowienia prawa branżowego. Skupia ponad 130 firm. (kb) 8 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

W sobotę 17 sierpnia br. w Przysieku koło Torunia została otwarta nowa drogeria Jasmin. To już 4. drogeria należąca do państwa Renaty i Mariusza Wojtalewiczów – wszystkie pod logo Jasmin. Drogeria ma ponad 80 mkw. Sala sprzedażowa jest rozplanowana zgodnie ze standardami sieci, kategorie są czytelnie oznaczone. Na co dzień w drogerii będą pracowały 3 osoby. Wynik w dniu otwarcia okazał się wyższy niż założenia. – Wyszkolony i lojalny personel, odpowiednio dobrany i ułożony asortyment, przejrzystość sali sprzedażowej, dobre ceny, próbki i miniprodukty – to wszystko tworzy klimat, w którym konsument czuje się dobrze – podkreśla Mariusz Wojtalewicz. (kb)


flesz CZYM ŻYJE RYNEK Nowa prezes zarządu firmy Procter & Gamble  w Europie Środkowej

500 plus bez wpływu na sprzedaż kosmetyków Jak wynika z badania PMR przeprowadzonego w maju 2016 r., połowa rodziców będących beneficjentami programu „Rodzina 500 plus” po otrzymaniu dodatkowych środków deklaruje wzrost wydatków związanych z zakupem odzieży i obuwia. Z deklaracji badanych wynika natomiast, że większość nie przewiduje znaczących zmian w poziomie wydatków na zabawki, żywność bądź kosmetyki dla dzieci. Badanie przeprowadzono w ramach raportu „Rynek produktów dla dzieci w Polsce 2016. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2016­‑2021”. Wynika z niego, że rynek produktów dla dzieci w Polsce osiągnął wartość 9,48 mld zł w 2015 roku, co stanowiło wzrost o 4,6 proc. w porównaniu z rokiem

poprzednim.  Zgodnie z prognozami PMR w tym roku i w następnych latach rynek zwiększy swoją dynamikę i aż do 2021 roku będzie rósł w średnim tempie 4,5­‑5 proc. Z roku na rok rośnie świadomość rodziców, którzy wybierają dla swoich dzieci produkty wysokiej jakości, a unikają produktów niesprawdzonych. Polscy rodzice nie oszczędzają na wydatkach związanych z dziećmi, częściej niż w innych segmentach wybierają produkty z wyższej półki cenowej (cieszących się uznaniem marek, posiadające odpowiednie atesty, będące pochodzenia ekologicznego itp.). Należy podkreślić, że nadal wydają oni mniej na produkty dla dzieci w porównaniu do krajów rozwiniętych. (az)

Geraldine Huse objęła stanowisko prezesa zarządu firmy Procter & Gamble w Europie Środkowej. Odpowiada za działalność komercyjną i operacyjną firmy w dziewięciu krajach: Polsce, Czechach, na Słowacji, w Chorwacji, Słowenii, na Węgrzech i w krajach nadbałtyckich. Geraldine Huse jest pierwszą kobietą w P&G w regionie Europy Środkowej na stanowisku prezesa zarządu. Jest doceniana za działania na rzecz różnorodności i integracji w P&G, a także poza firmą. Wiodący brytyjski magazyn branżowy „The Grocer” uznał Geraldine Huse za jedną ze 100 najbardziej wpływowych kobiet biznesu. (kb)

Drogeria DP w Częstochowie Do sieci DP Drogerie Polskie dołączyła nowa drogeria w Częstochowie przy ul. Gabrieli Zapolskiej 9a. Sklep ma 50 mkw., pracują w nim  trzy osoby. Należy do Jakuba Orleańskiego. Właściciel ma doświadczenie w handlu spożywczym, prowadzi sklep w sieci Lewiatan. Drogeria, która znajduje się tuż obok Lewiatana, ma stanowić uzupełnienie oferty spożywczej. Jak mówi właściciel placówki, sieć DP Drogerie Polskie polecili mu znajomi. –  Ponieważ jest to nasza pierwsza drogeria, skorzystaliśmy z pomocy sieci w jej urządzeniu i zatowarowaniu – przyznaje Jakub Orleański. (kb)

Quiskin – nowa marka kosmetyczna Marcin Małysz, dotychczasowy dyrektor operacyjny w firmie Espiro Group (drogerie Sekret Urody), wraz ze wspólnikiem Dariuszem Ozgą (obaj na zdjęciu) stworzyli własną markę kosmetyczną Quiskin. To kosmetyki pielęgnacyjne, których dystrybucja ruszy na początku października. Kosmetyki będą sprzedawane w Polsce i na świecie, trwają rozmowy z pierwszymi zagranicznymi odbiorcami. Siedziba firmy Content Trade Management, przez którą będzie się odbywała dystrybucja, znajduje się w Krakowie. (kb)

Marcin Małysz (z prawej) i Dariusz Ozga

Marcin Dopierała dyrektorem logistyki Jeronimo Martins Drogerie i Farmacja Marcin Dopierała, który przez ostatnie lata pełnił funkcję dyrektora logistyki w spółce Jeronimo Martins Polska, będącej właścicielem sieci Biedronka objął funkcję dyrektora logistyki i łańcucha dostaw w firmie Jeronimo Martins Drogerie i Farmacja, która zarządza siecią drogerii Hebe. W polskim oddziale grupy Jeronimo Martins pracuje od 1996 r. Od momentu zatrudnienia zajmuje się logistyką, magazynowaniem i łańcuchem dostaw. (az) WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 9


Heinz Glas Działdowo Sp. z o.o.

Heinz Plastics Polska istnieje od 1998 roku i jest częścią Grupy Heinz. Produkuje opakowania i zamknięcia z tworzyw sztucznych do kosmetyków. Oferuje zarówno opakowania standardowe, jak i realizuje projekty własne klientów.

Główne produkty to:  nasadki do butelek perfumeryjnych z Surlynu, PP i innych surowców  butelki kosmetyczne z PET  zamknięcia typu flip­‑top oraz nakrętki do słoiczków szklanych  opakowania roll­‑on Wraz z Heinz Glas Działdowo firma realizuje strategię „one stop shopping centre” oferując klientom opakowania kompletne: szklane butelki perfumeryjne, słoiczki do kremów razem z dopasowanymi zamknięciami z tworzyw sztucznych oraz dekoracją. Misją i nadrzędnym celem Heinz Plastics Polska jest zaoferowanie klientom takich produktów i usług, które spełniają ich wymagania pod względem jakości, wzornictwa, ceny i terminowości wykonania. Więcej na stronie: www.heinz-plastics.com.pl

Firma z wieloletnią tradycją, która powstała w 1946 r. Od 2002 r. należy do Grupy Heinz. Specjalizuje się w wytwarzaniu opakowań szklanych ze szkła bezbarwnego, opalowego oraz barwionego w zasilaczu, głównie dedykowanych dla przemysłu kosmetycznego. Wykorzystując komputerową technikę projektowania, we własnym zakresie konstruuje i wykonuje formy szklarskie. Wytwarzane przez HGD opakowania szklane charakteryzuje wysoka jakość i ciekawy design. W ofercie firmy można znaleźć opakowania standardowe dostępne dla wszystkich odbiorców, jak również realizować indywidualne projekty. Wśród oferowanych produktów znajdziecie Państwo opakowania do:  perfum i wód toaletowych  lakierów do paznokci  kosmetyki pielęgnacyjnej  karafek Firma oferuje również zdobienie swoich opakowań w postaci nadruku, malowania, hotstampingu, a wkrótce również metalizacji. Więcej informacji na stronie: www.heinz­‑glas.com


handel STRATEGIE

Piotr Rogowski, członek zarządu, Lidl Polska

Lidl stawia na MARKI WŁASNE „Sprytnie i tanio kupować marki własne w Lidlu” – to hasło kampanii, której ambasadorką została Dorota Wellman. Lidl skupia się w niej na swoich markach, będących fundamentem jego oferty. Chce w ten sposób przekonać konsumentów, że nie muszą przepłacać ani wybierać pomiędzy tym, co jest tanie, a tym, co jest dobre. Piotr Rogowski, członek zarządu firmy Lidl Polska, zapowiada rozwój marek własnych we wszystkich kategoriach, również kosmetycznych. Kosmetyki stanowią niewielką część oferty Lidla. Czy to się zmieni? Myślę, że producenci mogą optymistycznie patrzeć w przyszłość, ponieważ ten asorty‑ ment ciągle się u nas rozwija. W ostatnim czasie wprowadziliśmy wiele nowych pro‑ duktów. Pojawiło się np. mydło w płynie i hipoalergiczne mydło w kostce marki Cien, które jest produkowane w Polsce. Mamy też linię kosmetyków Cien Professional – produktów specjalistycznych. Zwiększamy ofertę szamponów, żeli pod prysznic. Jestem przekonany, że ta kategoria będzie się dalej rozwijała. Będziemy wprowadzać nowości, a także ulepszamy receptury i pracujemy nad jakością produktów, które już są w sprzedaży. Na przykład pieluszki Toujours po zmianie jakościowej uzyskały od Instytutu Matki i Dziecka 4,7 pkt na 5 pkt możliwych. 12 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

Czy ograniczacie się do marek wła‑ snych, czy będziecie także rozszerzać asortyment o brandy znanych firm kosmetycznych? Asortyment będzie się rozwijał w obu obsza‑ rach – zarówno w markach Lidla, jak i w bran‑ dach producentów. Czy przystąpicie do rywalizacji z Biedronką, która wprowadziła do stałej oferty wiele markowych kosmety‑ ków? Badania pokazują, że to był dobry ruch. Sprzedaż kosmetyków w tej sieci, i to właśnie tych znanych marek, wyraź‑ nie wzrosła. My jednak skupiamy się na tym, na czym znamy się najlepiej, czyli na markach wła‑ snych. One są DNA naszej sieci. To nie zna‑ czy jednak, że rezygnujemy z produktów

markowych, na nie jest ciągle miejsce na naszych półkach, ponieważ klienci tego oczekują. Czy w zakresie rozszerzania oferty ma‑ rek własnych będziecie pracować z pol‑ skimi producentami? Bardzo dużo produktów pod naszymi mar‑ kami własnymi, również w obszarze kosme‑ tycznym, pochodzi z Polski. I to się nie zmieni. Polska jest dla nas strategicznym miejscem, ma znakomitych producentów, którzy potra‑ fią wyprodukować wyroby wysokiej jakości za rozsądne pieniądze. Czy myślicie o stworzeniu specjalnej przestrzeni dla marek kosmetyczno­ ‑chemicznych w sali sprzedaży? Kosmetyki są szczególnie wymagającą kategorią, jeśli chodzi o ekspozycję. Nie wygląda za dobrze, kiedy kremy są prze‑ mieszane w koszach z innymi produkta‑ mi albo wystawione na ekspozytorach tuż obok wędlin czy nabiału. Pracujemy ciągle nad możliwościami lepszej prezentacji produktów w naszych sklepach. Natomiast ze względów strategicznych nie chciałbym zdradzać szczegółów. Czy kosmetyki pojawią się w najnowszej kampanii promującej marki własne Lidla? Również nie chciałbym ujawniać szczegółów. Wszystko wkrótce się okaże. Podkreślacie, że jako pierwsi będzie‑ cie prowadzić kampanię, w której cała uwaga skupiona jest na markach


handel STRATEGIE własnych. Jeśli chodzi o rynek kosmetyczny – Rossmann, słynący z dużego udziału marek własnych w asortymen‑ cie, bardzo je promuje. Jeśli Lidl rozpocznie kampanię w telewizji i pokaże niskie ceny, Rossmann na pewno nie pozostanie dłużny. Spodziewamy się reakcji konkurencji. Trzeba jednak podkreślić, że największym wygranym w tej promocyjnej rywalizacji jest klient i cieszymy się, że możemy podnosić poprzez nasze działania jakość produktów oferowanych pod markami własnymi, jakość promocji, jak i sposobów komunikowania się z konsumentami. Nie boi się Pan, że jednak ta rywalizacja jest wyniszczająca dla rynku – marek, producentów, detalistów? Producenci skarżą się, że pracują na granicy opłacalności. Konsumenci są zdezorientowani, nie chcą kupować w regularnych ce‑ nach, skupiają się tylko na promocjach. To ma wpływ na marże, również detaliczne. W kampanii, którą obecnie prowadzimy, nie skupiamy się na pro‑ mocji cenowej i obniżaniu cen. Chcemy pokazać, że cały asorty‑ ment marek własnych Lidla, w regularnych cenach, jest bardzo atrakcyjny dla klienta. Choć oczywiście pokazujemy, że nasze produkty są tańsze od innych z tego samego segmentu. Na tym polega konkurencja. Jak Lidl chce się pozycjonować? Przyjęło się, że jest dys‑ kontem. Wydaje się jednak, że odchodzicie od wizerunku dyskontowego, choćby przez wprowadzanie do oferty znanych marek, w modowych trafiały się nawet brandy z półki premium. Nie chciałbym się zagłębiać w definicje formatów sklepów, tego czym jest, a czym nie jest dyskont. Odpowiadając na to pytanie, należałoby dokonać podsumowania tego, o czym mówiłem wcześniej. Marki własne są sercem naszego biznesu, oferujemy klientom najlepszy stosunek jakości do ceny, skrupulatnie pilnując norm produkcji u naszych dostawców i badając cenowe tenden‑ cje. Wiemy, że im więcej jest produktów do wyboru, tym mniej konsument jest zadowolony z podjętej decyzji. Mając określony asortyment, dokonujemy więc w pewnym sensie wyboru za klienta, pozbawiając go tego dyskomfortu, a jednocześnie oferu‑ jemy mu wszystkie najpotrzebniejsze produkty.  Rozmawiała Katarzyna Bochner

Lidl posiada ponad 100 własnych brandów, w tym ponad 1200 różnych produktów z kategorii spożywczej, kosmetycznej, chemii gospodarczej i tekstylnej. Marki własne stanowią około 70 proc. obrotu Lidla, taki sam procent to marki pochodzące z Polski. Sieć podkreśla, że współpracuje z polskimi producentami, często liderami jakościowymi w swoich kategoriach. W 2015 roku ponad 150 polskich firm wytworzyło produkty eksportowane do sklepów Lidl w 18 krajach Europy. Łączna wartość eksportu tych produktów wyniosła 1,7 mld zł. Lidl Polska należy do międzynarodowej grupy przedsiębiorstw Lidl, w której skład wchodzą niezależne spółki prowadzące działalność na terenie całej Europy. Obecnie pod szyldem Lidl działa około 10 tys. sklepów tej marki, a w Polsce prawie 600.

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 13


handel TRENDY

Kosmetyki PREMIUM nadzieją na lepsze zyski

Coraz częściej wartość to coś więcej niż tylko najniższa cena. Konsumenci są w stanie zapłacić więcej, jeśli uznają, że korzyści przewyższają cenę produktu – mówi Steve Matthesen, globalny szef działu zajmującego się współpracą z sieciami detalicznymi w firmie badawczej Nielsen. Doświadczenia producentów i detalistów to potwierdzają.

K

onsumenci uwielbiają polowania na okazje – przyznaje się do tego aż 59 proc. respondentów prze‑ badanych przez Nielsena. To sami producenci i detaliści nauczyli kupujących takiego zachowania – wysuwa wniosek agencja badawcza. Szafując promocjami, wytworzyli wśród nich przeświadczenie, że niskie ceny powinny być normą. Ten trend może się jednak odwrócić, ponie‑ waż niektórzy konsumenci już przekiero‑ wują swoje wydatki – są w stanie zapłacić więcej za dobrą jakość i korzyści, na których im zależy. – Cena nie jest już najważniej‑ sza – potwierdza Ilona Spychalska, dyrek‑ tor ds. rozwoju i edukacji w firmie Pierre René Professional. – Oczywiście polowa‑

14 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

nie na promocje nadal trwa, ale klienci stali się i w tym względzie wybredni. Nie kupują byle czego. To polega na wyszukiwaniu okazji, żeby dostać w dobrej cenie to, na czym im zależy – tłumaczy. –  Dokładnie tak jest –  potwierdza Teresa Stachnio z  zarządu sieci Drogerie Jasmin. – Konsumenci szukają w okazyjnych cenach marek, które znają i lubią. Dzieje się tak za‑ równo w branży kosmetycznej, jak i w innych branżach, np. modowej, która przoduje w pro‑ mocyjnych akcjach marketingowych – mówi.

Dobre, a nie tanie

Badania Nielsena pokazały, że konsumenci definiują pojęcie wartości na nowo, a pro‑ dukty premium zaczynają generować wzrost

@SANDRA:

Na pewno promocja, dobra cena są kuszące i zachęcają do zakupu danego kosmetyku, a nie tego obok, który jest droższy lub w cenie regularnej – bez promocji. Bardzo ważna jest też marka. Jeśli nie znam i nie używałam żadnego kosmetyku danej marki, to mam duże opory przed zakupem nowości. Źródło: www.facebook.com/nowoscikosmetyczne


handel TRENDY TERESA STACHNIO, drogerie Jasmin: Jeśli kosmetyk jest za tani, nie jesteśmy w stanie udowodnić konsumentom jego jakości sprzedaży. W południowo­‑wschodniej Azji analiza 16 kategorii na 6 rynkach wykazała, że sprzedaż wartościowa w segmencie premium rosła dwa razy szybciej (21 proc.) niż mainstreamowe segmenty. W Chinach wzrost w segmencie premium był jesz‑ cze większy (23 proc.). – To trend widoczny również w Europie i w Polsce – komentuje Ilona Spychalska. – Wiąże się z zanikaniem klasy średniej. Ci, którzy mieli na to środki, zwrócili się w kierunku marek premium, inni przerzucili się na produkty najtańsze. Tzw. marki środka miały największe problemy – wyjaśnia. Firma Pierre René, którą reprezentuje, zdecydowała się na zmianę wizerun‑ ku, podniesienie cen i marż, krótko mówiąc, idzie w kierunku profesjonalnych produktów (stąd zmiana szaty graficznej, mebli ekspozycyjnych, receptur itd.). – Efekty są bardzo zadowalające. Konsumenci zaczynają doceniać jakość i są gotowi za nią zapła‑ cić. Kupują coraz bardziej świadomie, czytają etykiety, analizują składy. Mieć mniej, ale lepiej – zaczynają tak myśleć – podkreśla Ilona Spychalska.

Uzasadnienie potrzeby

Takie same spostrzeżenia ma Agata Strzałka­‑Semeniuk, kierow‑ niczka drogerii Sekret Urody w Lublinie. – Klientki, wchodząc do naszej drogerii, nie pytają, czy coś jest w promocji, tylko czy jest coś dobrego, ciekawego – mówi. – Unikamy więc jak ognia obniżek cen, bo to nie jest dobra droga dotarcia do klienta i zdo‑ bywania jego lojalności – podkreśla. Tłumaczy, że sztuką jest uza‑ sadnienie potrzeby zakupu droższego produktu – tego, że płaci się za jakość, za składniki zawarte w dobrym kosmetyku, które gwarantują rozwiązanie danego problemu. Liczy się skuteczność, która idzie za daną marką.

Cena musi potwierdzać jakość

Zdaniem Teresy Stachnio nie można jednak pominąć tego, że zmienia się pozycjonowanie typowych marek premium. – Stały się one po prostu bardziej przystępne cenowo. Dziś za marki premium w masowym segmencie uważa się np. kremy w cenie ok. 50 zł. Jest to w zasadzie cena stała. A jeszcze niedawno kosme‑ tyki tych samych marek kosztowały 80­‑90 zł – mówi. Podkreśla także, jak ogromne znaczenie ma odpowiednie dobranie ceny do produktu. Cena musi potwierdzać jakość, którą szczyci się dana marka. – „Mówi pani, że to świetny produkt, a kosztuje 16 zł? To ja jednak poproszę ten za 25 zł” – Teresa Stachnio przytacza słowa klientek. – Jeśli kosmetyk jest za tani, nie jesteśmy w stanie udo‑ wodnić jego jakości, choć wiemy, że jest znakomity – tłumaczy. Z powyższymi tendencjami wiąże się rozwój określonych ka‑ nałów sprzedaży. Sukcesy odnoszą detaliści pozycjonujący się cenowo na dwóch biegunach. Z jednej strony dyskonty, którym udało się wytworzyć wśród konsumentów przeświadczenie, że mają najtańszą ofertę (choć nie do końca jest to prawda), z drugiej – delikatesy (w przypadku oferty spożywczej) i sklepy specjalistyczne, takie jak perfumerie, concept store’y czy drogerie coraz wyraźniej zwracające się ku niemasowym, a czasem wręcz niszowym markom.  Katarzyna Bochner

Sztuczne

RZĘSY

KĘPKI rzęs

Sztuczne rzęsy oraz kępki rzęs od intervion stanowią nieodłączny element wykończenia makijażu! Uzupełniają oprawę oka, optycznie je powiększając, dodają tym samym spojrzeniu głębi i wyrazistości. Dołączony do zestawu mocny i bezpieczny klej z UE, gwarantuje utrzymanie rzęs na powiece przez cały dzień. Dołącz do nas na facebooku

/intervionpolska

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 15


handel PRAKTYCY W OBIEKTYWIE

Firma Pierre René prowadzi nowy projekt szkoleniowy dla menedżerów i personelu sklepów kosmetycznych. Chcesz zwiększyć zyski drogerii? Przyłącz się do nas!

BĘDZIE PANI ZADOWOLONA, czyli jak sprzedawać marzenia Ilona Spychalska, dyrektor ds. rozwoju i edukacji Pierre René

Sprzedać – trudna sztuka w zalewie marek i produktów. Komu się udaje? Tym, którzy potrafią przekonać konsumenta, że to, co proponują, jest mu absolutnie potrzebne. Drogą do sukcesu jest umiejętność posługiwania się językiem korzyści, czyli zdolność do przekładania cech danego produktu na wartości istotne dla tego jednego klienta. Jest to umiejętność przekonania rozmówcy, że produkt zaspokoi jego potrzeby lepiej niż cokolwiek innego, dostępnego w tym czasie na rynku.

MOCNE ZDANIE – CZYM JEST?

To zdanie, dzięki któremu klient wie, że re‑ komendowany przez Ciebie produkt jest dla niego najlepszy i niezbędny. Za pomocą mocnych zdań opisujesz działanie prezen‑ towanego kosmetyku z punktu widzenia potrzeb klienta. Od tego, jakich sformuło‑ wań użyjesz, zależy Twój sukces. Jak formułować mocne zdania? Pomyśl, które cechy produktu mogą być najważniejsze dla Twojego klienta… Już wiesz? Teraz wyraź to w formie płomiennej prze‑ mowy, która przekona klienta do zakupu. PRZYKŁADY Okulista – nie sprzedaje okularów, lecz lepszy wzrok i modny wygląd. Sprzedawca samochodów – nie sprzedaje auta, lecz komfort i pre‑ stiż, który dzięki niemu można zyskać. Sprzedawca warzyw – nie sprzeda‑ je jedzenia, lecz produkty zdrowe i ekologiczne. A Ty co sprzedajesz?

CECHA – ZALETA – KORZYŚĆ

To technika, za pomocą której dopasowu‑ jemy cechy i zalety produktu do rozpozna‑ nych wcześniej potrzeb klienta. Pamiętaj, 16 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

że celem prezentacji nie jest przedstawie‑ nie wszystkich cech, jakie ma oferowa‑ ny przez Ciebie produkt, ale omówienie kluczowych walorów istotnych dla tego konkretnego klienta. CECHY –  to fizyczne atrybuty danego produktu lub usługi, określenia opisujące: składniki, wygląd, zapach, konsystencję, cenę. ZALETY – to przełożenie jednej lub wielu cech produktu na jego działanie lub wyż‑ szość nad innymi produktami, określenia wartościujące: wyższa jakość, skuteczniej‑ sze działanie, kompleksowe działanie, bez‑ pieczniejsze działanie.

KORZYŚCI – to przełożenie cech i zalet produktu na zaspokojenie konkretnych potrzeb konsumenta: miękka i gładka skó‑ ra twarzy, likwidacja widocznych zmarsz‑ czek, rozjaśniona i wyraźnie odmłodzona skóra twarzy, likwidacja zaczerwienień, redukcja przebarwień, doskonale nawil‑ żona skóra ciała.

PAMIĘTAJ!

Nie zarzucaj klienta stosem informacji. Daj mu czas na przemyślenie tego, co do niego mówisz.

CEL MOCNEGO ZDANIA ÎÎ Opisuje działanie produktu z punktu widzenia klienta. ÎÎ Skłania klienta do myślenia typu: Co mogę zyskać dzięki temu produktowi? ÎÎ Udowadnia klientowi, że rozumiesz jego potrzeby. ÎÎ Buduje Twoją wiarygodność w oczach klienta. ÎÎ Łamie opór klienta. ÎÎ Daje klientowi powód/impuls do zakupu. ÎÎ Ma pozytywny wpływ na klienta. ÎÎ Zapada w pamięć.


Dowiedź się, jaka jest przyczyna odmowy. Stwarzasz w ten sposób szansę na ponow‑ ną rozmowę i jedną (tym razem pozytywną) finalizację sprzedaży. Jeśli mimo wszystko się nie uda, zebrane informacje możesz wy‑ korzystać przy okazji następnego kontaktu z tym klientem.

BĄDŹ UWAŻNA! Często klient sam sygnalizuje, że jest gotowy do podjęcia decyzji o zakupie lub zaczyna przejawiać zainteresowanie danym kosmetykiem, rozważając jego kupno. Jak się wtedy zachowuje?

Odpowiedz sobie szczerze na poniższe pytania: ÎÎ ÎÎ ÎÎ ÎÎ

aktywnie słucha ma wątpliwości dotyczące elementów, a nie całego produktu wypytuje o coraz mniej istotne aspekty pyta o cenę, promocję, rabaty interesuje się formą płatności

ÎÎ ÎÎ ÎÎ ÎÎ ÎÎ

Zauważyłaś takie reakcje? Czas zamykać transakcję.

UWAGA! PROWADŹ, A NIE POPYCHAJ.

Przy zamykaniu sprzedaży podsumuj potrzeby klienta. Wyjaśnij jeszcze raz, jak oferowany przez Ciebie produkt je zaspokoi.

UŻYWAJ JĘZYKA KORZYŚCI, WSPIERAJ SIĘ JĘZYKIEM ZALET

Są to słowa, zwroty i wyrażenia, które mają nam pomóc w podtrzymaniu pozytywnych relacji i zaufania klienta. 99 Dla pani/a wygody 99 W trosce o... 99 Zapewniam, że 99 Jako specjalista, doradca polecam 99 Zyska pan/i 99 Wystarczy tylko, że… 99 Korzystniej, lepiej, taniej 99 Przyzna pan/i rację 99 Dzięki temu/pozwoli to na/ułatwi to 99 Nowe formy/innowacją jest 99 Zmodyfikowane/zweryfikowane/ ulepszone zostały 99 Dla pani/a wygody 99 Tak, to mądry wybór/gratuluję doskonałej decyzji

Czy byłam dobrze przygotowana? Jak się prezentowałam? Jakie pytania zadałam klientowi? Czy byłam w stanie odpowiedzieć na wszystkie pytania klienta? Czy klient miał jakieś wątpliwości dotyczące oferowanego produktu? Czy potrafiłam wiarygodnie obronić prezentowany produkt? Czy mogłam mu zaproponować inne rozwiązanie? Czy udało mi się zaangażować klienta? Czy nie byłam zbyt niecierpliwa w dążeniu do zamknięcia transakcji?

WYKORZYSTAJ TO! Nic się nie stało, poraż‑ ka zdarza się nawet najlepszym sprzedaw‑ com. Przeanalizuj przeprowadzoną rozmowę z klientem i wyciągnij wnioski – uświadomie‑ nie sobie, jakie były przyczyny niepowodze‑ nia, ma ogromne znaczenie przy następnych próbach sprzedaży.

GDY USŁYSZYSZ: TAK!

POWODZENIA!

Zapewnij klienta, że podjął słuszną decyzję i okaż swą radość, że to właśnie u Ciebie zrobił zakupy. Podziękuj i zaproś do dalszej współpracy. Jest to zwykła uprzejmość, ale to wła‑ śnie dzięki niej klient zauważy, że nie jest jednym z wielu. Pokażesz w ten sposób, że zależy Ci na tym, żeby był Twoim stałym klientem. Każdy klient jest wyjątkowy i tak też powinien być traktowany.

GDY USŁYSZYSZ: NIE!

Nie poddawaj się. Po pierwszym „nie” ciągle jest szansa na sprzedaż. Podejmij jeszcze jedną próbę.

Przystąp do Projekt u rozwo ju persona lnego Pierre R ené Profess ional Szczegółowe informacje u przedstawicieli handlowych Pierre René oraz w dziale szkoleniowym firmy, a także na łamach „ Wiadomości Kosmetycznych”. Zapraszamy do współpracy! Kontakt: tel. 722 102 107, e-mail: ilona@pierrerene.pl

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 17


szkolenia PRAWO

Jak sprzedawać kosmetyki

?

ZGODNIE Z PRAWEM Zarówno firmy długo działające w branży kosmetycznej, jak i te, które dopiero zamierzają w niej zaistnieć, zadają sobie pytanie: jak sprzedawać kosmetyki, by działać zgodnie z prawem? Pytanie to wydaje się zasadne również z tego powodu, iż minister zdrowia wraz z głównym inspektorem sanitarnym zapowiedzieli na 2016 r. opracowanie ustawy, która ma zwiększyć nadzór nad kosmetykami, w tym m.in. wyznaczyć organy odpowiedzialne za nadzór nad produktami kosmetycznymi oraz ustalić sankcje za nieprzestrzeganie dotyczących ich przepisów.

P

odstawowe znaczenie dla branży kosmetycznej będą miały regula‑ cje odnoszące się stricte do produk‑ tów kosmetycznych. Będą to przede wszystkim wymogi określone w rozporządze‑ niu nr 1223/2009 z 30 listopada 2009 r. doty‑ czącym produktów kosmetycznych. Jak speł‑ nić te wymogi? Trzeba zacząć od odpowiedzi na poniższe pytania.

Czy mój produkt to kosmetyk?

Niezależnie od tego, czy jesteśmy producentem danego produktu, czy tylko jego importerem lub dystrybutorem, konieczne jest ustalenie, czy jest on produktem kosmetycznym. Zadanie w praktyce może okazać się niełatwe. Produktem kosmetycznym jest wyłącznie taki, który od‑ powiada definicji zawartej w rozporządzeniu nr 1223/2009, czyli spełniający łącznie trzy kryte‑ ria. Pierwsze kryterium odnosi się do charakteru produktu (substancja czy mieszanina), drugie do części ciała, do której jest przeznaczony, trzecie zaś dotyczy celu zastosowania produktu. Jeśli dany produkt nie odpowiada kryteriom określo‑ nym w tej definicji, może się okazać, iż jest on le‑ kiem, środkiem spożywczym, wyrobem medycz‑ nym lub np. produktem biobójczym, których wprowadzenie na rynek wymaga spełnienia 18 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

szeregu nieraz bardzo restryk‑ cyjnych wymo‑ gów prawnych. Przykładowo, za produkt leczniczy uznaje się nie tyl‑ ko produkt mający właściwości lecznicze, ale również ten, który jest przedstawiany jako mający wła‑ ściwości zapobiegania lub leczenia chorób. Oznacza to, że już samo oznakowanie produk‑ tu jako mającego właściwości lecznicze może wpływać na jego kwalifikację i w konsekwencji wystarczy do ingerencji ze strony Głównego Inspektoratu Farmaceutycznego i sankcji okre‑ ślonych w prawie farmaceutycznym.

Jaka jest moja rola? Czyli pytanie o model biznesowy

Jeśli ustalimy, że mamy do czynienia z produk‑ tem kosmetycznym, kluczową kwestią jest od‑ powiedź na pytanie, na czym opiera się wybrany przez nas model biznesowy? Firma, która wytwa‑ rza w oparciu o własne receptury szampony do włosów, będzie producentem. Zgodnie z defi‑ nicją jest nim każda osoba fizyczna lub prawna,


szkolenia PRAWO która wytwarza produkt kosmetyczny lub zle‑ ca jego zaprojektowanie lub produkcję i wpro‑ wadza produkt do obrotu pod własną nazwą lub znakiem towarowym. Jeśli natomiast będziemy chcieli wyłącznie sprzedawać kre‑ my do twarzy kupione uprzednio w Stanach Zjednoczonych, będziemy ich importerem. Jest nim każda osoba fizyczna lub prawna, która ma siedzibę na terenie UE i wprowadza do obrotu w UE produkt kosmetyczny z kraju trzeciego, czyli spoza UE. Wreszcie, jeśli zaj‑ mujemy się sprzedażą w Polsce produktów, które uprzednio zostały wprowadzo‑ ne na rynek np. we Francji przez ich producenta, będziemy mieli status dystrybutora. Jest nim każda osoba fi‑ zyczna lub prawna w łańcuchu dostaw, niebędąca producentem ani importerem, która udostępnia produkt kosmetyczny na rynku Wspólnoty. Warto zauważyć, iż udostępnianie produk‑ tu na rynku Wspólnoty to również nieodpłatne dostarczanie produktu kosmetycznego. Oznacza to, że przekazując bezpłat‑ ne próbki towarów, stajemy się ich dystrybutorem.

Jakie mam obowiązki?

Zależnie od tego, czy jeste‑ śmy producentem, importe‑ rem, czy dystrybutorem, różny będzie zakres ciążących na nas

obowiązków. Każdy kosmetyk udostępniany w UE musi być bezpieczny. Dla każdego ko‑ smetyku musi być wyznaczona tzw. osoba od‑ powiedzialna. Status taki ma przede wszystkim producent, w przypadku importu osobą od‑ powiedzialną będzie podmiot, który dokonał importu do państwa UE. Dystrybutor będzie miał status osoby odpowiedzialnej wówczas, gdy wprowadza do obrotu produkt pod własną marką lub znakiem towarowym lub zmienia produkt już wprowadzony na rynek w sposób mogący mieć wpływ na zgodność z obowiązującymi przepisami, czyli np. przepa‑ kowuje. Samo natomiast tłumaczenie etykiety nie jest za taką zmianę uważane. Od tych zasad rozporządzenie przewiduje wyjątki. Osoba odpowiedzialna musi zapewnić zgod‑ ność kosmetyku ze wszystkimi wymogami wskazanymi w rozporządzeniu nr 1223/2009. Przed wprowadzeniem na rynek jest zobowią‑ zana przede wszystkim: ÎÎ dokonać oceny bezpieczeństwa produktu i sporządzić raport bezpieczeństwa. Zarówno ocena bezpieczeństwa, jak i sam raport muszą być dokonane zgodnie z rozporządzeniem nr 1223/2009. Do spełnienia tego obowiązku konieczne jest skorzystanie z pomocy osób, którzy legitymują się odpowiednim dyplomem. Przepisy określają bowiem, iż niektóre z obowiązków w tym zakresie może wykonać tylko specjalista; ÎÎ zgromadzić dokumentację produktu, uaktualniać ją i przechowywać przez kolejne 10 lat. Dokumentacja taka zawiera m.in. opis produktu kosmetycznego, raport bezpieczeństwa, opis metod produkcji i oświadczenie o ich zgodności z GMP, dowód działania produktu, jeśli jest wymagany, i dane dotyczące testów na zwierzętach; ÎÎ oznaczyć produkt zgodnie z rozporządzeniem nr 1223/2009. Zawiera ono szereg szczegółowych wytycznych dotyczących elementów, które muszą znaleźć się na opakowaniu kosmetyku. Co więcej, przepisy określają nie tylko, jakie informacje obligatoryjnie muszą znaleźć się na opakowaniach, ale również zasady dotyczące dozwolonej komunikacji, w tym reklamy. Zasady te zawarte są m.in. w rozporządzeniu Komisji UE nr 655/2013 z dnia 10 lipca 2013 r. określającym wspólne kryteria dotyczące uzasadniania oświadczeń stosowanych w związku z produktami kosmetycznymi.

swojego produktu do internetowego Portalu Zgłaszania Produktów Kosmetycznych (CPNP). Obecnie obowiązują ujednolicone w całej UE zasady notyfikacji kosmetyków. Na dystrybutorze ciąży mniej obowiązków. Dystrybutor dokonuje zgłoszenia do CPNP wówczas, gdy dokonuje tłumaczenia etykiety w celu zapewnienia zgodności z przepisami krajowymi. Będzie to zatem miało miejsce w bardzo wielu przypadkach.

Czy zbadałem i zarejestrowałem znak towarowy?

Warto pamiętać, iż zgłoszenie do bazy CPNP nie gwarantuje zgodności bezpieczeństwa kosmetyku, w tym prawidłowości w zakresie jego składu czy oznakowania. Nie zapewnia również wyłączności na używanie nazwy czy znaków towarowych umieszczonych na opakowaniu produktu. Żeby uzyskać taką wy‑ łączność, konieczne jest ich zarejestrowanie w odpowiednim urzędzie patentowym. Przed dokonaniem rejestracji należy sprawdzić w od‑ powiednich bazach, czy nazwa kosmetyku lub wybrany znak towarowy są bezpieczne i nie naruszają praw innych podmiotów. Niestety nie można powiedzieć, iż po speł‑ nieniu wskazanych wymogów przedsiębiorca może odetchnąć z ulgą. Każda firma z branży kosmetycznej powinna zapewnić zgodność swojej działalności z przepisami, które każdy przedsiębiorca musi brać pod uwagę, pro‑ wadząc biznes w Polsce, czyli prawem po‑ datkowym, cywilnym, handlowym, karnym, konkurencji i własności intelektualnej.

Justyna Stefańczyk­‑Kaczmarzyk, radca prawny, partner w kancelarii Kondrat i Partnerzy

Czy zarejestrowałem produkt w CPNP?

Osoba odpowiedzialna musi dokonać drogą elektroniczną zgłoszenia informacji dotyczących WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 19


szkolenia PRAWO

Co klient kupujący w internecie musi wiedzieć o produkcie? Działający w tradycyjnych kanałach sprzedaży coraz częściej uruchamiają dodatkowo sklepy internetowe. Polskie oraz unijne przepisy prawa z różną dokładnością regulują obowiązek informacyjny wobec klientów kupujących w internecie, jednak jedno jest pewne – konsument ma prawo zapoznać się z głównymi cechami produktu, zanim zdecyduje się na zakup. Każdy, kto ma wątpliwości w tym zakresie, powinien sięgnąć po lekturę dyrektywy konsumenckiej.

T

ylko branża spożywcza, jako ta, która ma największy wpływ na zdrowie człowieka, została (w zakresie obowiązku infor‑ macyjnego) szczegółowo uregulowana prawnie. Rozpo‑ rządzenie 1169/2011, obowiązujące od 13 grudnia 2014 r., dotyczy zarówno samych opakowań produktów spożywczych, jak też prezentacji treści z tych opakowań na stronach sklepów interne‑ towych. Zgodnie z tym dokumentem każdy e­‑sklep oferujący arty‑ kuły spożywcze, ma obowiązek publikowania szczegółowych infor‑ macji o produkcie, czyli składu, alergenów, wartości odżywczych czy danych producenta. Rozporządzenie zdecydowanie uporządkowało treści umieszczane na stronach internetowych. – Jeszcze dwa lata temu sklepy FMCG, w zdecydowanej większości, prezentowały dość ubogie treści, teraz to się bardzo zmieniło. Trzeba jednak pamiętać, że trwało to długo i – w pewnym sensie – zmienia się to do dzisiaj – mówi Kamila Wrońska, CEO firmy Brandbank Polska – banku danych cyfrowych dóbr szybko rotujących.

A jak jest w innych, wrażliwych ze względu na dane, branżach?

Rozporządzenie 1169/2011 jest jednoznaczne i nie ma odpowiednika w żadnej innej branży. Nie oznacza to jednak, że w przypadku pozo‑ stałych typów produktów przedsiębiorcy nie mają obowiązków informacyjnych. Bardzo ważnym, wręcz podstawowym aktem prawnym, obowiązkowym dla właścicie‑ li sklepów internetowych jest dyrektywa Parlamentu Europejskiego i Rady 2011/83/UE 20 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

z 25 października 2011 r. w sprawie praw konsumentów. Z jej zapisów jasno wynika (art. 6, pkt 1a), że zanim konsument podejmie decyzję za‑ kupową, powinien mieć możliwość zapoznania się z głównymi cechami towaru. Zapis ten nie jest w żaden sposób ograniczony, ale nie jest też bardziej doprecyzowany, jak zatem należy go rozumieć?

Co oznacza sformułowanie „główne cechy towaru”?

– Wynikający z przepisów wymóg poinformowania o głównych cechach towaru sklep internetowy musi dopasować do jego rodzaju – tłumaczy Witold Chomiczewski, radca prawny w Kancelarii Radców Prawnych Lubasz i Wspólnicy. – Dodatkowo trzeba uwzględnić, że informacje do‑ tyczą towaru, którego konsument nie widzi na własne oczy, a całą swoją wiedzę o produkcie czerpie ze zdjęć i opisów zamieszczonych na stronie sklepu. Pamiętając o tym, jako główne cechy towaru należy traktować te, które określają jego najważniejsze parametry oraz mają istotny wpływ na walory użytkowe towaru. Zatem inne parametry będą określać cechy towarów AGD, inne np. części samochodowych, a jeszcze inne odzieży czy kosmetyków. Przy tych ostatnich zatrzymajmy się na dłużej.

Im więcej danych o produkcie na stronie e­‑sklepu, tym większa szansa na jego sprzedaż

Informacje o produkcie a zakupy alergików

Kosmetyki i odzież to produkty, które łączy ważna dla konsumenta cecha – mogą uczulać. Jak informuje por‑ tal Nauka w Polsce, w ostatnich latach w Europie po‑ naddwukrotnie zwiększyła się liczba osób cierpiących na różnego rodzaju alergie. Tymczasem kosmetyki to w wielu przypadkach koktajl różnych składników chemicznych. W  perfumach doliczono się ponad 100 alergenów. Zdarza się, iż z powodu uczuleń niektóre


NEWSny

kosmetyki musimy odstawiać nagle, a inne czasowo, np. w okresie ciąży. Podobnie rzecz się ma z odzieżą, bo nie wszyscy mogą nosić ubrania np. z lnu czy wełny lub z metalowymi dodatkami, np. zamkiem. – W przypadku kosmetyków ich skład należy potrak‑ tować jako główną cechę świadczenia. Dla konsumenta wystę‑ powanie lub brak określonego składnika może być istotnym walorem decydującym o chęci nabycia tego, a nie innego preparatu. Dodatkowo skład, w przypadku kosmetyków, rzutuje na ich właściwości – mówi Witold Chomiczewski.

Opis a opis, czyli podstawowe informacje vs SEO

Im więcej danych o produkcie na stronie e­‑sklepu, tym więk‑ sza szansa na jego sprzedaż – to proste i oczywiste, a jednak wielu właścicieli z prezentacji danych rezygnuje. Z rozmów z nimi wynika, że część nie ma wiedzy i świadomości, jakie dane i dlaczego mają obowiązek podać, część jednak uważa, że opis musi być tworzony pod SEO i to wyklucza prezentację danych powtarzalnych. SEO (search engine optimization) to nic innego jak  „proces zmie‑ rzający do osiągnięcia przez dany serwis internetowy jak najwyższej pozycji w wynikach organicznych wyszukiwarek internetowych dla wybranych słów i fraz kluczowych”. Czy jednak tworzenie opisów pod SEO wymusza ich 100­‑procentową unikalność? – Nie, to wręcz niemożliwe –  odpowiada Marcin Kropat z  DotandSpot.pl. –  Na skuteczne pozycjonowanie produktu wpływa umiejęt‑ Unikalny opis ne zbudowanie podsta‑ marketingowy wowych parametrów, produktu zachęca jakie Google bada, są to klienta do zakupu metatagi takie jak tytuł, keywords, descryption, oraz wpływa h1 itp. Kolejnym ważnym na pozycjonowanie elementem jest zbudo‑ strony wanie odpowiedniego w internecie opisu. Każdy, kto tworzy opis produktu do e­‑sklepu, powinien przede wszystkim uwzględniać jego kluczowe cechy, czyli np. rozmiar, kolor (jeżeli ma znaczenie), rodzaj czy skład produktu, bo one często determinują zakup. Wszelkiego rodzaju parametry produktu powinny być podane dokładnie tak, jak proponuje producent, aby nie wprowadzać klienta w błąd. W dalszej kolejności powinno się podać wyjątkowy, unikalny opis marketingowy – bo on dodatkowo zachęca klienta oraz wpływa na pozycjonowanie strony w internecie. Taki opis powinien przekazać w sposób ciekawy i mery‑ toryczny wszystko to, co produkt oferuje. SEO jednocześnie należy ro‑ zumieć znacznie szerzej niż tylko opis i gdy tak się ten proces prowadzi, to podanie powtarzalnych cech nie stanowi żadnego problemu, a tylko dodaje naszemu serwisowi profesjonalizmu – tłumaczy Marcin Kropat. Konsumenci z każdym rokiem stają się coraz bardziej świadomi w zakresie swojego zdrowia oraz swoich praw. Brak informacji, które pozwalają podjąć bezpieczne decyzje zakupowe, już teraz, w wielu przypadkach przekłada się na zmianę e­‑sklepu. W przyszłości coraz częściej będzie skutkować także odstąpieniami od umowy lub nawet uznaniem umowy za niezawartą i wszystkimi z tym związanymi konsekwencjami.  Kinga Szewczyk, key account manager, Brandbank Poland

e został zawieszo Podatek handlowy w Polsc Komisja Europejska poinformowała w poniedziałek 19 września o wszczęciu szczegółowego postępowania wyjaśniającego w sprawie polskiego podatku od sprzedaży detalicznej (tzw. podatku handlowego). „Komisja obawia się, że progresywne stawki oparte na wielkości przychodów przyznają przedsiębiorstwom o niskich przychodach selektywną przewagę nad ich konkurentami, z naruszeniem unijnych zasad pomocy państwa” – czytamy w komunikacie KE. Komisja Europejska wydała również nakaz zobowiązujący Polskę do zawieszenia stosowania tego podatku do czasu za‑ kończenia jego analizy. Podatek wszedł w życie dopiero 1 wrze‑ śnia 2016 r. i żadne płatności nie były jeszcze uiszczone. (az)

W Stanach Zjednoczonych  nie będzie antybakteryjnych mydeł Amerykańska Agencja Żywności i Leków (FDA) zakazała używania substancji bakteriobójczych w mydłach. W mydłach w płynie najpopularniejszy jest triclosan, a w mydłach w kostce – triclocarban. Badania na zwierzętach wskazują, że oba związki mogą zaburzać rozwój układu rozrodczego oraz metabolizm. Eksperci obawiają się, że ich wpływ na ludzi może być równie szkodliwy. Jednak największym zagrożeniem jest rosnąca odporność bakterii na te związki – podała „Gazeta Wyborcza”.  40 proc. sprzedawanych w Stanach Zjednoczonych mydeł zawiera substancje bakteriobójcze. Triclosan zwierają też niektóre pasty do zębów, ale w tym przypadku FDA uważa, że korzyści (w postaci ograniczenia liczby bakterii powodujących tworzenie płytki nazębnej) są większe niż ryzyko płynące z ich stosowania. (az)

Będą przymusowe opłaty  za torebki foliowe Ministerstwo Środowiska zaprezentowało projekt ustawy wprowadzającej przepis o obowiązku opłat za wydawanie torebek foliowych w sklepie. Cena maksymalna za torebkę wynosić miałaby 1 zł. Ma to dostosować polskie prawo do przepisów dyrektywy Parlamentu Europejskiego i Rady Unii Europejskiej z kwietnia 2015 r. Odnosi się ona do zmniejszenia zużycia lekkich plastikowych toreb na zakupy. (az)

Marka ma być warta swojej ceny 67 proc. Polaków uważa, że najważniejszą rzeczą w każdej marce jest to, żeby była warta swojej ceny – wynika z badania „Consumer Life”, które firma badawcza GfK przeprowadziła w 2015 roku on­ ‑line na reprezentatywnej grupie 1050 internautów. 58 proc. Polaków kupuje tylko te produkty lub usługi, którym może zaufać. Zaufanie do marki jest budowane na podstawie jakości. Dla 36 proc. Polaków bardzo istotne  jest to, czy produkt został wyprodukowany lokalnie lub z lokalnych składników. Jedynie 17 proc. badanych stwierdziło, że udało im się odłożyć zakupy aż do czasu wyprzedaży. Oznacza to, że aż 83 proc. klientów nie odkłada zakupów do czasu promocji, tylko oczekuje atrakcyjnych cen na co dzień. Ponad połowa respondentów w ciągu ostatnich trzech miesięcy robiła zakupy w sklepach dyskontowych. (kb) WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 21


półka apteczna DERMOKOSMETYKI

Na się zarabia

dermokosmetykach

Leki OTC, produkty dietetyczne i dermokosmetyki dają już 40 proc. wartości rynku aptecznego – wynika z raportu „Rynek dystrybucji farmaceutycznej w Polsce” opracowanego przez Fundację Republikańską i opublikowanego podczas tegorocznego Forum Ekonomicznego w Krynicy-Zdroju.

W

artość rynku sprzedaży aptecz‑ nej w Polsce wynosi 30 mld zł rocznie i rośnie od ponad 20 lat –  wynika z  raportu. Ponad połowę (60 proc.) stanowi sprzedaż leków na receptę (Rx): refundowanych (38 proc.) oraz nierefundowanych (22  proc.). Ostat‑ nio najszybciej jednak rozwija się sprzedaż w kategoriach związanych z samoleczeniem i jakością życia, m.in. leków OTC, produktów dietetycznych i dermokosmetyków, które tworzą 40 proc. wartości rynku. Budują one równocześnie najwyższe poziomy marż dla aptek. Według firmy Pharma Expert marża na dermokosmetyki może wynosić 30­‑40 proc. 22 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

Walka o utrzymanie cen

Jak wskazuje agencja badawcza PMR, w 2013 roku apteki były najatrakcyjniejszym kanałem sprzedaży dla dermokosmetyków. Aptekarze chętnie wprowadzali ten asor‑ tyment, próbując zrekompensować sobie skutki nowej ustawy refundacyjnej. Jednak w  2015  roku dynamika rynku osłabła pod względem wartości, ponieważ ceny dermo‑ kosmetyków od 2013 roku spadają. To wynik nasilającej się konkurencji, a  także tego, że zmieniają się zachowania konsumentów, któ‑ rzy nie chcą wydawać tak dużo na kosmetyki jak wcześniej. Producenci uważają jednak, że to nie cena jest dla klienta najważniejsza. Liczą się inne wartości – marka, jakość. Zdaniem

Michała Dąbrowskiego, marketing managera Sanofi Consumer Healthcare, rośnie i będzie się umacniać rola mediów w budowaniu marek i ich świadomości. – Dzięki akcjom promocyj‑ nym i kampaniom mediowym producentów kosmetyków konsumenci są dużo bardziej

30­‑40 proc. TYLE MOŻE WYNOSIĆ MARŻA NA DERMOKOSMETYKI


półka apteczna DERMOKOSMETYKI wyedukowani. Z tą różnicą, że kiedyś najbar‑ dziej wiarygodnym i często jedynym źródłem informacji był ekspert – farmaceuta i dermato‑ log. Dziś niebagatelną rolę odgrywa internet, który umożliwia zapoznanie się konsumentów z nowymi produktami i często zmieniającymi się trendami – tłumaczy. – Ta wciąż rosnąca świadomość konsumenta wpływa ponadto na fakt, że pomimo rozwoju tańszych marek i obniżania cen poprzez promocje konsument jest w stanie zapłacić więcej za produkt, który postrzega jako wart swojej ceny – podkreśla.

Dobre perspektywy rozwoju

Dermokosmetyki w strukturze sprzedaży ap‑ tecznej są nadal bardzo małym segmentem w porównaniu z lekami OTC czy produktami dietetycznymi. Ich udział w rynku rośnie mini‑ malnie, ale z analiz PMR wynika, że jest to kate‑ goria, która – jeśli spojrzeć na nią długofalowo – ma przed sobą dobre perspektywy rozwoju. Przemawia za tym to, że rynek jest stosunkowo młody, a tym samym interesujący i obfitujący w nowości (trendy przychodzą z Zachodu), sprzyjająca jest też sytuacja makroekonomiczna. I jeszcze jedna rzecz – konsumenci mają skłon‑ ność do analizowania składu kosmetyków, są wyczuleni na potencjalne alergeny. – Rynek dermokosmetyków z pewnością będzie nadal się rozwijał – stale będzie poszerzać się gama marek dostępnych w aptece. Każdego roku jest ich w tym kanale sprzedaży coraz więcej – potwierdza Michał Dąbrowski. – Współczesny klient potrzebuje innowacji, nowych, naukowo potwierdzonych rozwiązań – dodaje.

Sieci sprzedają więcej

Na rozwój rynku dermokosmetyków wpływają też zmiany w dystrybucji aptecznej. Apteki indy‑ widualne łączą się w grupy zakupowe. Kosztem aptek indywidualnych przybywa aptek sie‑ ciowych, głównie samoobsługowych. A jak czytamy w raporcie Fundacji Republikańskiej, sieci sprzedają nawet o dwie trzecie więcej wy‑ robów niż apteki indywidualne. W aptekach sieciowych jest średnio o 30 proc. więcej leków i innych produktów. Zmieniają się też oczeki‑ wania konsumentów. Polacy chcą kupować w aptece tanio i w najwyższych standar‑ dach – w placówkach bogatych w różnorod‑ ny asortyment, nowoczesnych, estetycznych i z przemyślaną ekspozycją.

Z aptek do drogerii, z drogerii do aptek

Apteka pozostaje jednak apteką, dbają o to zarówno sami aptekarze, jak i  producenci dermokosmetyków, którzy w większości przy‑ padków wolą, aby ich oferta nie była dostępna w innych kanałach sprzedaży. – Konsumenci, szukając godnych zaufania, specjalistycznych

SIECI SPRZEDAJĄ NAWET O DWIE TRZECIE WIĘCEJ WYROBÓW NIŻ APTEKI INDYWIDUALNE kosmetyków, idą do aptek. Tam mogą dodat‑ utrzymanych w aptecznej stylistyce. Trwają kowo liczyć na rekomendację farmaceuty. A re‑ rozmowy dotyczące ich wprowadzenia komendacja farmaceuty to bardzo istotny do drogerii. element naszej strategii, konsekwentnie prze‑ myślanego modelu biznesowego. Z powyż‑ Trzeba mieć kapitał szych względów nie planujemy poszerzania dys‑ i dobrą strategię trybucji poza aptekę – mówi Michał Dąbrowski. Dla firm, które działały na jednym rynku – ap‑ Są też jednak producenci, którzy stopniowo tecznym albo drogeryjnym, a dziś chcą być otwierają się na rynki pozaapteczne. Firma obecne na obu, oznacza to jednak spore Scan Anida, do tej pory związana z farmacją, inwestycje w siły sprzedaży i stworzenie wprowadziła swoją linię hipoalergiczną do odrębnych zespołów handlowych. Każdy ry‑ drogerii Natura. Wcześniej jednak sprzedawa‑ nek ma swoją specyfikę działania i inne wy‑ ła w tej sieci inne produkty z masowego seg‑ magania, które trzeba spełnić. – Bez własnych mentu, jest to więc rozszerzenie współpracy. przedstawicieli handlowych trudno liczyć na – Drogerie Natura wydzieliły półkę z kosme‑ sukces w sprzedaży – przyznaje Magdalena tykami naturalnymi, ekologicznymi, na któ‑ Winnicka. Podkreśla także, że warto w droge‑ rej eksponowana jest nasza seria Medi Soft. rii wydzielić odrębną półkę na dermoko‑ To bezpieczne, hipoalergiczne, a  zarazem smetyki. – Łatwiej w ten sposób dotrzeć do niedrogie produkty, które mogą być z po‑ osób zainteresowanych takimi preparatami. wodzeniem sprzedawane również w dro‑ Najczęściej są to produkty w opakowaniach ze geriach – mówi Magdalena Winnicka, dy‑ skromną grafiką, które giną w ogromie kolorów rektor handlowy w firmie Scan Anida. w drogeriach – tłumaczy. Podkreśla, że apteki są nadal Detaliści zwracają natomiast uwa‑ dla jej firmy rynkiem prio‑ gę, że firmy, które chcą wpro‑ rytetowym, ale drogerie, wadzić dermokosmetyki które rozszerzają ofertę do drogerii, muszą nie o dermokosmetyki, są tylko dostarczać od‑ także interesującym powiednie materiały kanałem sprzedaży. promocyjne i próbki KTÓRE CHCĄ WPROWADZIĆ – Dermokosmetyki (koniecznie w odpo‑ DERMOKOSMETYKI to produkty, które wiednich ilościach), DO DROGERII, MUSZĄ PRZEDE nie są przeznaczone ale przede wszystkim dla jakiejś wybranej szkolić personel dro‑ WSZYSTKIM SZKOLIĆ ICH grupy osób. Stosują je gerii. – Konsumentki są PERSONEL ci, którzy mają problemy przyzwyczajone do tego, ze skórą, alergie – a te, jak że w  aptekach otrzymują wiadomo, zdarzają się coraz bardzo profesjonalną pomoc częściej, ale też osoby, które wolą farmaceuty albo przeszkolonej kon‑ proste składy produktów.  Jest moda na sultantki. Żeby w drogeriach, które jeszcze nie dermokosmetyki – konsumenci general‑ są naturalnym środowiskiem dla dermokosme‑ nie szukają dziś tego, co im przede wszyst‑ tyków, udało się ich wdrożenie, musi być tak kim nie zaszkodzi. To silny trend, myślę, że samo. Personel musi być przeszkolony, ponie‑ wcześniej czy później dermokosmetyki będą waż dermokosmetyki są to zazwyczaj droższe powszechnie sprzedawane również w droge‑ produkty od innych, i tę cenę należy uzasad‑ riach – dodaje Magdalena Winnicka. Trend nić – mówi Leszek Szwajcowski, wiceprezes za‑ przenikania się rynku aptecznego i droge‑ rządu sieci DP Drogerie Polskie. Podkreśla także, ryjnego zauważa też Agata Kiełkowska, spe‑ że niejasna jest definicja dermokosmetyku, co cjalista ds. produktu w firmie Pollena Ewa. rodzi problemy z właściwym zagospodarowa‑ – Widać to wyraźnie. W największych sieciach niem półki z takimi preparatami w drogeriach. drogeryjnych powstają gabloty lub wyodręb‑ Nie każdy produkt, na którym jest napisane  niane są półki z dermokosmetykami. Czasem „dermo” albo „  med”, ma skład kwalifikujący go też tego typu produkty trafiają do strefy ko‑ do produktów kojarzących się z dermokosme‑ smetyków profesjonalnych – mówi. Pollena tykami, czyli preparatów o specjalistycznym Ewa stworzyła właśnie swoją pierwszą linię działaniu. Często na jedną półkę, pod hasłem dermokosmetyczną Eva Dermo. Na począ‑ dermokosmetyki, trafiają kosmetyki natural‑ tek jest to sześć preparatów do pielęgnacji ne, hipoalergiczne, roślinne – to dezorientuje twarzy w minimalistycznych opakowaniach, klientów.  Katarzyna Bochner

FIRMY,

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 23


w aptece NEWS

Ministerstwo Zdrowia chce sieciowych i indywidualnych aptek – Chcielibyśmy, aby na rynku funkcjonowały zarówno apteki sieciowe, jak i indywidualne. Sieci powodują to, że ceny asortymentu pozarefundacyjnego są rzeczywiście utrzymywane na niskim poziomie – powiedział Krzysztof Łanda, podsekretarz stanu w Ministerstwie Zdrowia, podczas Forum Ekonomicznego w Krynicy-Zdroju, w trakcie debaty „Polskie apteki na zakręcie: od 1 do 51 procent”. Minister zaznaczył, że mimo iż resort ma przygotowanych bardzo dużo zapisów ustawy dotyczącej prawa farmaceutycznego, nie chce jej kończyć bez Głównego Inspektoratu Farmaceutycznego. – Debata trwa, zespoły pracują, uwag jest sporo. Mam jednak nadzieję, że może jeszcze w tym roku ustawa wyszłaby do konsultacji zewnętrznych – zapowiedział. Z tym stanowiskiem zgodził się Marcin Piskorski,

Apteka dla aptekarza to zamach na 5 mld zł  Żądanie, by właścicielem apteki był farmaceuta, to podważanie prawa własności – skomentował pomysł samorządu aptekarskiego Jacek Szwajcowski, prezes Pelionu, w rozmowie z „Rzeczpospolitą”. – W nasze apteki zainwestowaliśmy kilkaset milionów złotych. Stworzyliśmy wraz z farmaceutami zatrudnionymi w naszych aptekach DOZ firmę, która jest stabilnym pracodawcą. Daje poczucie bezpieczeństwa i możliwość rozwoju – powiedział. Według niego wartość wszystkich aptek sieciowych wynosi ok. 5 mld zł. Samorządowi aptekarskiemu, według opinii prezesa Pelionu, nie zależy na lepszych aptekach dla pacjentów, tylko na stworzeniu prawa, które umożliwi przejęcie tych majątków przez innych właścicieli. (az)

prezes Związku Pracodawców Aptecznych PharmaNET. – Podobnie jak minister Łanda również uważamy, że na rynku jest miejsce dla wszystkich. To właśnie sieci dostarczają pacjentom leki taniej, więcej i na wyższym poziomie – powiedział. Gorącą dyskusję wzbudziła kwestia ograniczeń dotyczących 1 procenta ogólnej liczby aptek w województwie. Według Marka Tomkowa, wiceprezesa Naczelnej Rady Aptekarskiej, co czwarta apteka sieciowa narusza przepis o 1 proc., co – jak twierdzi – oznacza, że należałoby tym aptekom odebrać zezwolenia na prowadzenie działalności.

Leonardo Ferrandino na czele Grupy Dr. Max Grupa inwestycyjna Penta Investments zdecydowała o dalszej ekspansji sieci aptecznej Dr. Max i wejściu na nowe rynki zagraniczne (poza Czechy, Słowację i Polskę). W związku z tymi planami z początkiem października 2016 roku Leonardo Ferrandino obejmie nowo utworzone stanowisko CEO Grupy Dr. Max i będzie odpowiedzialny za zarządzanie operacjami grupy na wszystkich rynkach i jej dalszą ekspansję. Ma on wieloletnie doświadczenie menedżerskie w sektorze farmaceutycznym. Przez 12 lat był związany z Admenta Italia, która jest częścią Grupy Celesio – międzynarodowego dystrybutora hurtowego i detalicznego oraz dostawcy usług dla sektora farmaceutycznego i ochrony zdrowia.

Z taką interpretacją prawa nie zgodził się prof. Bogusław Banaszak, członek Rady Legislacyjnej przy prezesie Rady Ministrów. Zdaniem profesora żaden z przepisów prawa farmaceutycznego nie tworzy obowiązku posiadania mniej niż jednego procenta aptek w województwie ani nie zakazuje prowadzenia większej liczby placówek. – Ustawa Prawo farmaceutyczne wyraźnie mówi, kiedy można cofnąć zezwolenie. Prawo musi być jasne i przejrzyste. Jeśli nie ma tam słowa o tym, że po przekroczeniu 1 proc. można cofnąć zezwolenie, to takiej kompetencji organy administracji po prostu nie mają – podkreślił profesor Banaszak. (kb) Grupa Dr. Max  jest jedną z największych sieci aptecznych w Europie ŚrodkowoWschodniej, liderem rynku w Czechach i na Słowacji oraz jedną z największych sieci aptek w Polsce. Sieć Dr. Max liczy obecnie blisko 930 aptek, w Czechach – 370 placówek, na Słowacji – 220, w Polsce – 338. (az)

Resort zdrowia nieprzychylny kosmetykom w aptekach  Ministerstwo Zdrowia zamierza wprowadzić regulacje w zakresie asortymentu dostępnego w aptekach. – Chcemy, żeby apteka była szczególnym miejscem, jednostką opieki zdrowotnej, gdzie można oczekiwać, że sprzedawane są skuteczne leki, a nie żelazka, perfumy, szampony i inne rzeczy – od tego są sklepy – powiedział Krzysztof Łanda, wiceminister zdrowia, w rozmowie z PAP.  Stosowny zapis ma trafić do projektu nowelizacji Prawa farmaceutycznego, nad którym 24 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

prace mają ruszyć po rozstrzygnięciu konkursu na głównego inspektora farmaceutycznego. W planach resortu są też ograniczenia w sprzedaży leków w sklepach i na stacjach benzynowych. Poza apteką miałyby być sprzedawane tylko leki do doraźnego stosowania, wyłącznie w małych opakowaniach. Nowe zapisy w ustawie Prawo farmaceutyczne mają też dotyczyć karania za nieprawdziwe treści w reklamach leków

i wyrobów medycznych. Inaczej niż w Belgii, gdzie takie reklamy są autoryzowane przed emisją, u nas za publikowanie fałszywych treści mają grozić dotkliwe kary finansowe. Krzysztof Łanda zapowiada, że będą naliczane za każdą serię reklamy, a ich zapłata będzie musiała być niemal natychmiastowa. – Jeżeli ktoś się z karą nie zgadza, to będzie mógł odwołać się do sądu. Ale zapłacić będzie musiał od razu i to dużo. Konsument musi być chroniony – powiedział wiceszef resortu. (az)


Hipoalergiczne MEDI SOFT Anida Pharmacy Trudno wyobrazić sobie codzienną higienę bez użycia kosmetyków do mycia i pielęgnacji skóry. Każdego dnia oczyszczamy twarz i ciało za pomocą rozmaitych mydeł, żeli i płynów, a następnie odżywiamy skórę, używając kremów i balsamów nawilżających. Niekiedy jednak kosmetyki mogą wywoływać podrażnienia, szczególnie u osób ze skłonnościami do alergii. Najczęściej spotykane problemy skórne, których występowanie przypisuje się niepożądanym działaniom kosmetyków, to wysypki, uczucie swędzenia, bolesne obrzęki. Najbardziej narażeni na podobne nieprzyjemności są alergicy i osoby o cerze wrażliwej, jednak niespodziewana reakcja na detergenty zawarte w wyrobach drogeryjnych może zdarzyć się każdemu. KOSMETYKI HIPOALERGICZNE Osoby, które doświadczają nieprzyjemnych Magdalena Winnicka, dyrektor handlowy, Skan Anida reakcji na popularne kosmetyki, mogą sięgnąć po specjalne preparaty hipoalergiczne. Są to takie kosmetyki oczyszczające i pielęgnacyjne, w których składzie nie ma substancji najczęściej wywołujących działania niepożądane lub ograniczono te substancje do minimum. Produkty tego rodzaju objęte są wyjątkowo rygorystycznymi wymogami jakościowymi, by zagwarantować użytkownikom 100-procentowe bezpieczeństwo.

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

DLACZEGO WARTO WYBRAĆ KOSMETYKI MEDI SOFT ANIDA PHARMACY? Kosmetyki z tej serii są wciąż mało znane szerszemu odbiorcy. Wynika to przede wszystkim z tego, że głównym dystrybutorem są apteki. Tymczasem trudno przecenić zalety tych specjalistycznych produktów. Wśród najważniejszych należy wymienić bardzo wysoką jakość i bezpieczeństwo kosmetyków, które przechodzą badania dermatologiczne i aplikacyjne, te produkty nie zawierają chemicznych środków konserwujących i zapachowych. Dzięki temu nie wywołują alergii nawet u posiadaczy najbardziej wrażliwej skóry. Kolejnym atutem są ceny produktów polskiego producenta, nieporównywalnie niższe niż ceny kosmetyków znanych koncernów zagranicznych. KOMPLEKSOWA PIELĘGNACJA MEDI SOFT Anida Pharmacy to pełna linia pielęgnacyjna. Wśród kosmetyków do pielęgnacji twarzy znajdziemy emulsję i płyn micelarny oraz naturalne kremy: odżywczo-regenerujący z olejem arganowym, nawilżający z oliwą z oliwek i wygładzający z olejem makadamia. Łagodny żel do mycia rąk i ciała wzbogacony jest naturalnymi wyciągami z nagietka i aloesu oraz gliceryną. Delikatny żel do higieny intymnej nie zawiera parabenów ani żadnych kompozycji zapachowych. Kompleksowo zadbać o ciało pozwolą także peeling z naturalnymi olejkami i masłem shea, kremowy balsam z mocznikiem, proteinami jedwabiu, witaminami i kompleksem NMF oraz masło regenerujące, w składzie którego oprócz naturalnych maseł, olejów i kompleksów witaminowych znajduje się gliceryna i betaina. Linię uzupełniają dezodorant i antyperspirant bez alkoholu, parabenów i alergenów.  WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 25


POZNA J SWOJEGO DOSTAWC Ę

kosmetyczny biznes MARKA

orientana

Azjatycki sen

Anna Wasilewska porzuciła pracę w korporacji, by stworzyć własną kosmetyczną markę. Udało się. Dziś jest jeszcze bardziej zapracowana niż na korporacyjnym etacie, ale Orientana to już 70 naturalnych, ajurwedyjskich produktów dostępnych w drogeriach, aptekach, zielarniach. Takich miejsc ma być jeszcze więcej – Anna Wasilewska wybiera te, w których sprzedawca ma dobry kontakt z klientem.

Anna Wasilewska, właścicielka firmy Orientana Wspomina Pani w wywiadach, że ode‑ szła z korporacji, by założyć własną firmę. To często powtarzający się scena‑ riusz w przypadku ludzi kreatywnych, ale zmęczonych i stłamszonych przez korpo. Miewa jednak różne zakończe‑ nia. Czy z perspektywy czasu może Pani powiedzieć: udało mi się, jestem zadowolona? Decyzja, by odejść z korporacji i zacząć własny biznes, była trudna i była wielkim wyzwaniem. Nie ukrywam, że dobrze się do tego przygotowałam. Wykonałam ogromną pracę, ale dziś mogę powiedzieć, że praca na własny rachunek dała mi dużą satysfakcję. Udało mi się stworzyć markę, która ma już swoje miejsce na rynku, jest rozpoznawalna i co najważniejsze lubiana przez klientki. Nie ukrywam, że teraz pracuję więcej, czuję ogromną odpowiedzialność za produkt oraz za osoby, którym daję pracę, ale zaufanie coraz większej liczby klientów mówi samo za siebie. To praca, która jest niesamowicie ciężka, ale ma ogromny sens! Czy Azja – od której wszystko się za‑ częło – nadal jest dla Pani inspiracją? Co Azja dała współczesnym kobietom w dziedzinie kosmetyki i ile jest jej w Orientanie? Azja to skarbnica naturalnej pielęgnacji – nieznanej w Europie, a z długoletnią

26 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

tradycją. Ponieważ kosmetyki Orientana to kosmetyki naturalne z roślin azjatyckich, to Azja zawsze i konsekwentnie będzie ich częścią. Jestem w Azji często, głównie dlatego, że w Indiach i Tajwanie produkuję, więc muszę być na miejscu i pilnować biznesu, ale też nadal odkrywam rytuały i rośliny, których jest tam jeszcze bardzo wiele. Z każdej wizyty wracam z nowymi ekstraktami, przepisami i kosmetykami, które mnie zainteresowały. Szeroko ko‑ rzystam z ajurwedy – systemu medycyny indyjskiej, w której zasadą jest stosowanie w kosmetyce tylko jadalnych składników. Konsultuję się z doktorem ajurwedy, który wspiera mnie swoją wiedzą na temat roślin i ich działania na zdrowie i urodę w two‑ rzeniu efektywnych i przyjaznych zdrowiu kosmetyków. Mamy zalew nowych marek i produk‑ tów. Załóżmy, że chce Pani przekonać kupca znakomicie prosperującej sieci drogerii czy perfumerii, żeby wprowa‑ dził Orientanę na półki. Jakich argu‑ mentów Pani użyje? Orientana to jedyna marka na rynku, której esencją jest naturalny skład i wykorzystanie roślin azjatyckich. Nie jesteśmy kolejną mar‑ ką naturalną, ale marką, która ma mocne, unikalne i konsekwentne pozycjonowanie. Obietnica naturalnego składu kosmetyków Orientana jest prawdziwa i wiarygodna, co można sprawdzić, czytając skład INCI. Na stronie marki podajemy zawsze pełny

skład, aby klient był świadomy, co kupuje. Orientana nie zawiera parafiny, olejów mi‑ neralnych, SLS/SLES/ALS, silikonów i innej szkodliwej chemii. Specjalizujemy się w ro‑ ślinach azjatyckich, więc w naszych kosme‑ tykach jest miodla indyjska, ashwagandha, imbir, kurkuma, zielona herbata, miłorząb japoński, brahmi. Co więcej, mamy unikalne formuły kosmetyczne pochodzące z krajów azjatyckich – balsamy w kostce, maski­ ‑kremy, oleje do włosów. Naszą nowością jest naturalny krem ze śluzem ślimaka – składnik w Azji stosowany przy leczeniu ran po operacjach plastycznych. Orientana jest jedyną marką naturalną na rynku z taki‑ mi unikalnymi składnikami, a klienci są co‑ raz bardziej zainteresowani Azją i wybierają naturalne składy. Czytałam, że zaczynała Pani od „ma‑ nufaktury” – jak większość począt‑ kujących w biznesie kosmetycznym – samodzielnego pakowania paczek do wysłania. Dzisiaj Orientana to… Orientana jest silną, wiarygodną marką o dobrej pozycji rynkowej. Zaczynałam z sześcioma produktami. Dziś jest ich po‑ nad 70. Jeszcze pięć lat temu pracowałam sama. Dziś zatrudniam kilkanaście osób na umowę o pracę i całą armię dermo‑ konsultantek. Na początku zakładałam, że będę prowadzić sprzedaż tylko przez sklep internetowy, ale to klientki wymusiły na mnie poszerzenie dystrybucji na sklepy sta‑ cjonarne w całej Polsce. Wciąż dostawałam


kosmetyczny biznes MARKA

e­‑maile z pytaniami, dlaczego Orientany nie ma w tej albo innej miejscowości lub sieci drogeryjnej. Dostawałam potwier‑ dzenie, że produkt spełnia obietnice dane klientowi i miałam motywację, by firmę szeroko rozwijać.

potwierdzeniem naturalności, należące do francuskiej organizacji. Wolę inwestować w swoją markę – w produkty, ciekawe składniki czy reklamę w telewizji, a klient i tak przekona się do moich kosmetyków i jestem pewna, że po nie wróci.

Mamy modę na kosmetyki naturalne, ale i bałagan na tym rynku. Są produk‑ ty certyfikowane i zawierające natu‑ ralne składniki w śladowych ilościach – wszystkie wrzucane do jednego wor‑ ka. Jak Pani ocenia to z perspektywy producenta? Czy rynek wymaga upo‑ rządkowania, edukacji? Moim zdaniem rynek wymaga ustawy, któ‑ ra regulowałaby używanie nazwy „kosme‑ tyki naturalne”. Obecnie występuje duża dowolność, a co za tym idzie – nadużywa‑ nie tego określenia. Jednak konsumenci bardzo szybko się edukują i przestawiają na czytanie składów. Wybierają świadomie i ten trend będzie się rozwijał. Jeśli chodzi o certyfikaty, to nie da się ukryć, że za nie słono się płaci, a ja prowadząc małą polską firmę, nie chcę inwestować w logo będące

Jak ocenia Pani rozwój polskiego rynku kosmetyków i jakie widzi Pani perspek‑ tywy dla produktów naturalnych? Rynek kosmetyków naturalnych dyna‑ micznie rośnie na całym świecie, również w Polsce. To nie jest chwilowa moda. W dobie uczuleń i chorób skórnych, po‑ wodowanych wszechobecną chemią, kosmetyki naturalne są najlepszym roz‑ wiązaniem i polskie klientki aktywnie ich poszukują. Oczywiście szukają kosmetyków po przystępnej cenie, ale taka jest też cena Orientany. Nasza oferta mieści się w prze‑ dziale od 11 zł do 59,99 zł. Za wzorcowy skład, wysoką jakość i unikalność produktu to bardzo dobra cena. Działa sklep internetowy Orientana, kosmetyki są dostępne w wybranych

drogeriach, zielarniach, aptekach. Czy to Panią satysfakcjonuje? Obecność Orientany w kanałach dys‑ trybucji jest ciągle niewystarczająca dla klientów. Nadal otrzymuję e­‑maile z prośbą o to, aby kosmetyki były bardziej dostępne. Pracujemy nad tym intensyw‑ nie. Kładziemy nacisk na sklepy, w których jest dobry kontakt sprzedawcy z klientem. Dostajemy wiele zapytań z aptek, które otwierają się na kosmetyki naturalne i ajurwedyjskie. Przyszłość? Cały czas pracuję nad nowymi kosmety‑ kami. Teraz rozwijamy sieć przedstawicieli handlowych. Pomimo tego, iż duża liczba sklepów sama do nas się zgłasza, stawiamy na dobry kontakt ze sprzedawcą, szko‑ lenia i wsparcie marketingowe. Dlatego systematycznie budujemy takie wsparcie. Dostaję też dużo zapytań o nasze kosmety‑ ki z zagranicy. Jednak ten temat zostawiam sobie na potem. Rozmawiała Katarzyna Bochner

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 27


Bestsellery miesiąca

ANNA STANKIEWICZ brand manager, Mincer Pharma

JOANNA KOWALCZUK

Przeciwstarzeniowe serum olejkowe Vita­‑C­ ‑Infusion nr 606 z witaminą C Tetra 70mg/ ml wyróżnia się najwyższym stężeniem tej witaminy wśród kosmetyków o szerokiej dystrybucji. Tetra to rewolucyjna, najbardziej stabilna i najskuteczniejsza odmiana witaminy C, rozpuszczalna tylko w oleju. To prawdziwy zastrzyk energii dla skóry, który jednocześnie chroni ją przed promieniami UV, wolnymi rodnikami i przedwczesnym starzeniem. Jego wielkim atutem jest nie tylko lekka, nietłusta formuła, ale również egzotyczny, cytrusowy zapach, który błyskawicznie przenosi nasze myśli w tropikalne klimaty.

kierownik marketingu firmy Ziaja

Stomatologiczna pasta szałwiowa bez fluoru to bestseller serii mintperfekt – linii do kompleksowej pielęgnacji jamy ustnej. W składzie pasty oprócz szałwii znalazła się prowitamina B5 oraz wysokogatunkowe krzemionki koloidalne. Produkt nie zawiera natomiast jonów fluoru F. Polecany jest więc dla osób z terenów o podwyższonym poziomie tego pierwiastka w wodzie.

SEBASTIAN MILCZARCZYK

dyrektor sprzedaży, Diadem & Szafir Cosmetics

Unikalny charakter Długotrwałego podkładu kryjącego Diadem Cosmetics wynika z zastosowania skwalanu – roślinnego olejku kompleksowo pielęgnującego, stosowanego głównie w kosmetyce ekskluzywnej. Skwalan ma również właściwości gojące drobne uszkodzenia i stany zapalne, a także zapewnia prawidłowe nawadnianie skóry, nie dopuszczając do parowania wody z jej wnętrza.

Sukcesu rozświetlającego różu do policzków Diadem Cosmetics upatrujemy w jego wypukłej strukturze zwiększającej wydajność kosmetyku i ułatwiającej precyzyjną aplikację, a także szerokiej gamie kolorystycznej, której wybór poprzedzony był badaniem oczekiwań konsumentów. Dużą zaletą produktu jest również ekskluzywne i niezwykle trwałe opakowanie.

marketing manager, Laboratorium Kosmetyków Naturalnych Farmona

28 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

dyrektor ds. rozwoju i edukacji, Pierre Rene

Jest taki produkt, który spełnia uniwersalne oczekiwania konsumentów. To Matowy Top Coat do paznokci Pierre René Professional. W jednej buteleczce zamknięta została formuła, która może skutecznie zmatowić lakier klasyczny, tworząc trendowe wzory i aplikacje. Jednocześnie stosowany po wszystkich krokach manicure’u hybrydowego optymalnie matuje lakiery hybrydowe. Piękny satynowy, matowy efekt spełni oczekiwania najbardziej wymagających pań, zapewniając trwałość aplikacji.

KATARZYNA KASPRZAK Marka Jantar została rozszerzona o nowy produkt. Jest nim kuracja na gorąco z wyciągiem z bursztynu do włosów suchych i łamliwych, przeznaczona do pielęgnacji włosów wymagających nawilżenia i regeneracji. Zestaw zawiera regenerującą maskę olejową, która intensywnie odżywia i odbudowuje włosy, sprawiając, że stają się elastyczne i mocne; czepek foliowy, który pozwala utrzymać ciepło, ułatwiając wnikanie substancji aktywnych w głąb struktury włosa; szampon nawilżający, który przywraca włosom witalność i sprężystość; balsam wygładzający, który nadaje włosom gładkość i blask oraz ułatwia ich rozczesywanie.

ILONA SPYCHALSKA

ALEKSANDRA KOCHANOWSKA category manager, Oceanic

Gdy redukucja przebarwień różnego typu: posłonecznych, hormonalnych, związanych z wiekiem oraz piegów staje się koniecznością warto sięgnąć po krem na noc AA Laser White Redukcja Przebarwień + Odżywienie. Jego formuła oparta jest na technologii Chromolux z kwasem traneksamowym i witaminą C, która reguluje proces pigmentacji, hamując aktywności tyrozynazy odpowiedzialnej za kontrolę równomiernego rozmieszczenia melaniny w naskórku. Preparat zawiera także kwas migdałowy, który złuszczając powierzchniowe warstwy naskórka, reguluje odnowę komórkową, a jednocześnie zmniejsza widoczność plam pigmentacyjnych.


PRODUCENCI POLECAJĄ! ANNA MATUSIAK

senior brand manager, Inter­‑Vion

Idealnym produktem dla każdej kobiety, która poszukuje skutecznej metody stylizacji rzęs, jest zalotka do rzęs Inter-Vion. Specjalnie wyprofilowana końcówka z gumową nakładką podkręca włoski do góry, podkreśla linię rzęs i dodaje głębi spojrzeniu. Rzęsy zostają uniesione i podkręcone od nasady aż po same końce.

ANNA WASILEWSKA

twórczyni i właścicielka firmy Orientana

Krem do twarzy Drzewo Sandałowe i Kurkuma to naturalny wegański kosmetyk na bazie masła shea, przeznaczony do codziennej pielęgnacji, zarówno na dzień, jak i na noc. Dobrze się wchłania i często wybierany jest jako krem pod makijaż. Równocześnie dzięki zastosowaniu aktywnych składników roślinnych odżywia, nawilża, ujędrnia i chroni nawet najbardziej wymagającą skórę. Klientki doceniają jego piękny zapach i bardzo dobry skład.

ANNA BEDNARSKA

manager marketing, Torf Corporation

Podrażnienie to sygnał. W ten właśnie sposób skóra informuje, że potrzebuje pomocy. Wtedy należy zapewnić jej pielęgnację, która łagodzi podrażnienia, regeneruje skórę oraz ma fizjologiczne pH. Do akcji warto zaprosić Płyn micelarny tołpa dermo face physio do mycia twarzy i oczu. Łagodzi podrażnienia i zaczerwienienia. Pozostawia uczucie komfortu. Jest przeznaczony do stosowania bez użycia wody.

KATARZYNA BUTRYMOWICZ­‑KNAP dyrektor marketingu, Bielenda Kosmetyki Naturalne

Nasz hit sprzedażowy to skarpety eksfoliujące Bielenda Comfort+. Są prostym i efektywnym sposobem na uzyskanie gładkiej i miękkiej skóry stóp. Zabieg opiera się na połączeniu 3 rodzajów kwasów (glikolowego, mlekowego i salicylowego) oraz 5 proc. stężenia mocznika, dzięki temu zapewnia bardzo skuteczne działanie złuszczające. Skarpetki wypełnia się dołączonym aktywnym płynem, który usuwa martwy naskórek, odciski, wszelkie zgrubienia i zrogowacenia skóry. Po 7­‑10 dniach od zabiegu zrogowaciały naskórek zaczyna się złuszczać, a stopy stają się miękkie i zadbane. Efekty zabiegu utrzymują się nawet do kilku tygodni.

MARTYNA KOSTRZYŃSKA PR manager, Nivea Polska

SŁAWOMIR ŁUCZAK

key account manager, Markell Cosmetics

Bestsellerem na rynku produktów do pielęgnacji twarzy stał się krem z ekstraktem ze śluzu ślimaka do skóry suchej i normalnej na dzień, który zapobiega związanym z wiekiem zmianom. Zastosowanie bogatej receptury sprawia, że zapewnia on szybką regenerację, doskonale nawilża i poprawia sprężystość skóry, działa ochronnie i bakteriobójczo, skutecznie stymuluje procesy odnowy komórkowej i produkcji kolagenu. Mucyny, będące naturalnym składnikiem ekstraktu ze śluzu ślimaka, szybko redukują zmarszczki, blizny potrądzikowe, rozjaśniają i odmładzają skórę, likwidują zaczerwienienia i różnice w pigmentacji naskórka.

To, co czyni kosmetyki Bambino wyjątkowymi, to delikatne dla skóry najmłodszych pielęgnacyjne formuły. Są one wzbogacane o dobroczynne składniki, takie jak witaminy E, F, B3, tlenek cynku czy pantenol. Występujące w formułach wysokogatunkowe oleje roślinne uzupełniają ochronny płaszcz lipidowy skóry, kojąc ją i pomagając chronić przed utratą wody oraz szkodliwym wpływem środowiska zewnętrznego.

Naukowcy z Centrum Badań i Rozwoju Beiersdorf stworzyli innowacyjną i unikalną formułę, zawartą w wiodącej linii antyperspirantów Nivea Invisible Black & White. Opracowana formuła zmniejsza absorpcję składników zawartych w pocie i łoju przez tkaniny. Dzięki temu na ubraniach nie pojawiają się plamy.

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 29


strefa urody ROZMOWY O PIĘKNIE

Piękno wynika z nas! W pracy w TVP jest perfekcjonistką w każdym calu, w domu kochającą żoną i mamą dwóch dziewczynek. A w trakcie wywiadu pokazała, że jest też niesamowicie otwarta, ma dystans do siebie i świetne poczucie humoru. Dziennikarka i prezenterka Paulina Chylewska opowiada nam o panującej w mediach presji na piękny wygląd, o tym, jak wychowuje dzieci i jak przełamywała stereotypy w redakcji sportowej. Agnieszka Saracyn-Rozbicka Anna Łukaszewicz

ROZMAWIAŁA ZDJĘCIA

30 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE


strefa urody ROZMOWY O PIĘKNIE Immanuel Kant powiedział, że piękne jest to, co podoba się całkiem bezinteresownie. A jak Ty postrzegasz piękno? Paulina Chylewska: Ładne pytanie na początek. Już boję się następnych (śmiech). Ja bym przypomniała inne powiedzenie, że o gustach się nie dyskutuje. Ta sama aktorka dla jednych może być ikoną kobiecości, a inni stwierdzą, że czegoś jej brakuje. Natomiast są ludzie, którzy wizualnie nie wpisują się w obowiązujące kanony piękna, a mimo to uważamy, że są osobami atrakcyjnymi. Wydaje mi się, że piękno wynika z nas. Jeśli mamy w sobie wewnętrzny optymizm i radość z życia, to będziemy piękne. Makijaż, fryzura, strój są wtedy tylko dopełnieniem całości. Szukałam jakichś skandali na Twój temat i nic. Jak udało Ci się uchronić prywatność? My z Marcinem [Feddkiem – przyp. red.] po prostu nie dajemy mediom plotkarskim żadnych pretekstów do tego, żeby o nas pisać w innym kontekście niż zawodowy. Rzadko pojawiamy się poza miejscem naszej pracy. I chociaż dostaję sporo zaproszeń na różnego rodzaju eventy, pokazy mody, to sporadycznie z nich korzystam. Wolę ten czas poświęcić rodzinie niż pozowaniu na ściankach. Miałam też kilka propozycji tzw. ustawek z fotoreporterami, ale za każdym razem odmawiałam. Chcę po prostu w spokoju pójść do sklepu albo bez makijażu odwieźć córki do szkoły. Sama widzisz, jesteśmy strasznie nudni (śmiech). A z mężem połączyła Cię pasja do sportu? Nie. Poznaliśmy się jeszcze w Bydgoszczy, z której oboje pochodzimy, i spotykaliśmy się długo przed tym, zanim zaczęliśmy pracować TVP w Warszawie, w redakcji sportowej. Podobno to Ty zrobiłaś pierwszy krok? Tak. Zaczęło się od tego, że na trzy miesiące przed studniówką rozstałam się z chłopakiem. Nie chciałam rezygnować z dobrej zabawy, więc postanowiłam, że zaproszę jako osobę towarzyszącą syna koleżanki mojej mamy, o którym wiedziałam tylko tyle, że jest ode mnie o pięć lat starszy i świetnie tańczy. Pracowałam już wtedy w bydgoskim ośrodku telewizyjnym, więc mama Marcina pokazała mu mnie na antenie. Podobno początkowo trochę się

zastanawiał, gdzie jest haczyk, co jest ze mną nie tak, że nie mam z kim iść na studniówkę (śmiech). Okazało się, że haczyka nie ma, a ja bardzo przypadłam mu do gustu i następne kroki już wyszły z jego strony. W grudniu tego roku będziemy ze sobą już 20 lat, z czego 13 lat jako małżeństwo. Łatwo było podjąć decyzję o przeprowadzce do Warszawy? W pewnym momencie otwierały się przede mną nowe perspektywy zawodowe i bardzo chciałam skorzystać

Uczę je walczyć o swoje. Oczywiście nie za wszelką cenę, ale chcę, żeby miały świadomość tego, że są wartościowymi osobami i to, co robią, jest dobre. Mnie bardzo długo takiego przekonania brakowało, kiedyś ciągle myślałam, że inni są lepsi. Z biegiem lat musiałam się tego po prostu nauczyć. Czasem zachowujemy się z Marcinem jak totalni wariaci, bo wiwatujemy i oklaskujemy nasze córki przy byle błahej okazji, ale wydaje nam się, że takie zachowanie im pomaga. Dzięki temu są pewne siebie. A czego Ciebie nauczyli rodzice? Moi rodzice zawsze wpajali mi, że wszyscy ludzie są z natury dobrzy. A jeśli dzieje się cokolwiek złego, to z pewnością mają na to wpływ uwarunkowania zewnętrzne. Gdy po latach, już jako osoba dorosła, zapytałam tatę: „Dlaczego mnie tak oszukaliście?”, odpowiedział: „Czasy się zmieniły”. Mimo to ja w dalszym ciągu w tę ludzką dobroć wierzę i również to chciałabym przekazać dziewczynom. Moim rodzicom udało się także stworzyć dobre relacje pomiędzy mną a moim bratem. Mamy bardzo dobry kontakt, wspieramy się w swoich marzeniach, zawodowych drogach. Mam nadzieję, że Lena z Niną też będą się kochały jako siostry i zawsze będą mogły na siebie liczyć w przyszłości.

JEŚLI MAMY W SOBIE WEWNĘTRZNY OPTYMIZM I RADOŚĆ Z ŻYCIA, TO BĘDZIEMY PIĘKNE. MAKIJAŻ, FRYZURA, STRÓJ SĄ WTEDY TYLKO DOPEŁNIENIEM CAŁOŚCI. z szansy, jaką dawał mi los. Natomiast zawsze miałam poczucie, że związek na odległość nie jest dobrym pomysłem. Dlatego podjęliśmy wspólną decyzję o przyjeździe do Warszawy. Kiedy zaczynałaś pracę w redakcji sportowej, byłaś tam jedyną kobietą. Jak udało Ci się poskromić falę testosteronu? Z jednej strony byłam w o tyle komfortowej sytuacji, że miałam obok siebie swojego partnera i znałam prywatnie moich współpracowników. Dość często spotykaliśmy się poza pracą. Z drugiej strony przez to, że się dobrze znaliśmy, wydawało im się, że za wszelką cenę muszą mi pomóc. Dlatego, gdy przychodziłam do redakcji, to czekał już na mnie gotowy tekst, który miałam powiedzieć na antenie. Trochę się wtedy buntowałam. Chciałam wszystko robić sama, zwłaszcza że wielokrotnie miałam zupełnie inne pomysły na te newsy. Minęło sporo czasu, zanim przekonałam męską część redakcji, że kobieta komentująca wydarzenia sportowe także sobie poradzi. Czy takie przekonanie wpajasz też swoim córkom, Lenie i Ninie?

Czy to prawda, że łatwiej napisać Wam usprawiedliwienie dla dziewczyn na lekcję matematyki niż z WF­‑u? Tak. Zwłaszcza Marcin często to podkreśla. Taki mamy podział ról w domu. Ja dbam, żeby były odrobione lekcje z polskiego, matematyki, a Marcin bierze na siebie wychowanie fizyczne i plastykę. Bardzo nam na tym zależy, żeby nasze córki były aktywne, żeby jeździły na rowerze, na rolkach. To dla nas bardzo ważne. Słyszałam, że usypia Cię szybka jazda? Usypia mnie każda jazda. Wystarczy, że wsiądę do samochodu, pociągu, samolotu, od razu odpływam. Mój mąż, jeśli nie ma w samochodzie dzieci, to jeździ dość brawurowo, a ja śpię jak niemowlę. Jesteś fanką motoryzacji?

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 31


strefa urody ROZMOWY O PIĘKNIE

STOSUJĘ PRODUKTY INDYWIDUALNIE DOBRANE PRZEZ SPECJALISTÓW DO MOJEJ SKÓRY. DODATKOWO REGULARNIE ODWIEDZAM KOSMETYCZKĘ, ŻEBY WYREGULOWAĆ BRWI I POŁOŻYĆ MASKĘ NA TWARZ. Niespecjalnie. Samochód zawsze służył mi do tego, żeby się przemieszczać, ale nie mam fioła, że musi to być taka, a nie inna marka. Najważniejsze dla mnie jest to, żeby auto było bezpieczne i w miarę ekologiczne. Ale chciałabyś, żeby powstały perfumy o zapachu spalonego na torze żużlowym metanolu? (śmiech) To naprawdę genialny zapach, ale żeby to zrozumieć, trzeba choć raz wybrać się na tor żużlowy. Już sama atmosfera, która panuje na trybunach, jest zupełnie inna niż ta w trakcie meczów piłkarskich czy siatkarskich. Zapach jest esencją tego sportu. Trochę kojarzy mi się z dzieciństwem, bo tata zabierał mnie na żużel co niedzielę, potem wybierałam się tam z przyjaciółmi. Niedziela bez żużla nie była niedzielą. Chyba tak samo myślą mieszkańcy Rzeszowa, Zielonej Góry czy Wrocławia. Proszę spróbować. Na dziennikarki telewizyjne wywierana jest ciągła presja, one

Nie mogę się obejść bez

Tusz do rzęs: Clarins Be Long Mascara – moje ostatnie odkrycie – genialnie wydłuża i lekko pogrubia rzęsy, albo Max Factor 2000 Calories – idealny tusz, gdy musisz szybko i bez zbędnych detali podkreślić oko. Fluid: Guerlain Parure de Lumiere – idealnie nawilża, łatwo się rozprowadza i jest lekko kryjący, co sprawia, że skóra wygląda lekko i świeżo. Baza pod makijaż: na co dzień nie używam w ogóle (bazą jest krem), w pracy właściwie zawsze. Pomadka: właściwie nie używam, jestem uczulona na nikiel i jedyne, co mogę stosować na usta, to błyszczyki w plastikowych opakowaniach

32 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

zawsze muszą wyglądać atrakcyjnie. Przeszkadza Ci to? Faktycznie presja jest spora, ale nie mam z tym większego problemu. Cieszy mnie natomiast to, że odchodzimy od kultu młodości w mediach. Obecnie większość prezenterek ma 30­ ‑40 lat. To nas zbliża do takich stacji jak BBC, gdzie doświadczenie ma ogromne znaczenie. A poza tym dzięki nowoczesnym kosmetykom i świadomości znaczenia pielęgnacji granica wieku nam się przesuwa. Kobiety nie wyglądają na swoje lata. Ja nie czuję jeszcze presji, że muszę poddać się jakimś inwazyjnym zabiegom, ale nigdy nie mówię nigdy. W takim razie, jak o siebie dbasz? Staram się używać dobrych kosmetyków, przy czym dobry nie oznacza drogi. Nie zdarza mi się też, żebym tak po prostu weszła do drogerii i kupiła krem, który jest ładnie zapakowany lub widziałam go w reklamie. Stosuję produkty indywidualnie dobrane przez specjalistów do mojej skóry. Dodatkowo regularnie odwiedzam kosmetyczkę, żeby

– Lancôme sprawdzają się świetnie i są superwydajne. Kremy: z linii Prosystem Home Care dr Ireny Eris – Hydro Oleo Active – w wersji na dzień i na noc, głęboko nawilżające, szybko wchłaniające się – rewelacja! Mleczko do ciała: Uriage Xemose – dobrze nawilża i szybko się wchłania – to dla mnie bardzo ważne, bo nie cierpię, gdy balsam czy mleczko do ciała „oblepia” skórę. Perfumy: Nina Ricci Premier Jour – od nie pamiętam kiedy te same, już teraz nawet nie do kupienia w tradycyjnych sklepach, kupuję wyłącznie w internecie. Są tak bardzo „moje”, że gdy zdarza mi się używać innych, natychmiast wszyscy to zauważają.

wyregulować brwi i położyć maskę na twarz. Śmieję się, że jestem marzeniem wizażystek, bo mam suchą skórę, makijaż bardzo dobrze utrzymuje się na niej przez cały dzień. Masz jakiś pielęgnacyjny sekret? Tak, jeśli chodzi o włosy, które dość często poddaję koloryzacji. Najlepszą metodą na odżywienie ich i przywrócenie im blasku jest oliwa z oliwek. Wystarczy raz w tygodniu rozprowadzić oliwę na końcówkach, włosy zawinąć w ręcznik i pozostawić na pół godziny. Następnie umyć głowę. Rezultat jest natychmiastowy. Przywiązujesz się do kosmetyków? Niesamowicie i to zarówno do pielęgnacyjnych, jak i do perfum. Używam tylko tych sprawdzonych i bardzo żałuję, gdy jakaś seria się kończy. Muszę wtedy przez długi czas w porozumieniu z kosmetyczką poszukiwać równie dobrych produktów. Jak się relaksujesz? Pod kocem z książką. I to niezależnie od pogody. Nawet jeśli za oknem jest 30 stopni na plusie, to i tak zawinę się w koc. Nie jestem typem niespokojnego ducha, lubię leżeć w łóżku do godziny 12, gdy mam wolne. Mojego męża w weekend wręcz rozpiera energia i od razu każe dziewczynkom się ubierać i zabiera je na basen lub na rower, żebym mogła chwilę poleżeć. Gdzie widzisz siebie za 20 lat? Na greckiej wyspie z dobrym drinkiem (śmiech). A tak serio to myślę o tym, co jest dzisiaj, najwyżej za miesiąc. Nie snuję planów na daleką przyszłość. Taki już mam charakter, że nie użalam się nad sobą, tylko z radością przyjmuję wszystko to, co mnie spotyka. A gdybym nagle musiała wywrócić swoje życie do góry nogami i np. zmienić pracę, to mam przekonanie, że coś wymyślę, dam radę. 


brodę też trzeba

strefa urody ROZMOWY O PIĘKNIE

dbać

Zadbany wygląd to podstawa do‑ brego samopoczucia. Dlatego w mę‑ skiej pielęgnacji warto pamiętać o szczegółach. Wprowadzenie w ży‑ cie kilku patentów pielęgnacyjnych nie będzie zbyt trudnym zadaniem dla mężczyzny. Pamiętajmy o dużo cieńszej skórze wokół oczu i zaro‑ ście, który powinien być regularnie golony lub zapuszczany. Usuniemy Natalia Michniewicz, oznaki zmęczenia, które do tej pory kosmetolog marki zdradzały cienie i opuchnięcia pod Tołpa, Torf Corporation oczami, a zarost będziemy mieć pod – Fabryka Leków kontrolą. Niezależnie od tego, czy skutecznie się go pozbywamy, czy z zamiłowaniem pielęgnujemy, te zabiegi będą skutkować większą pewnością siebie.

PIELĘGNACJA ZAROSTU Aby broda rosła zgodnie z oczekiwaniami i dodawała nam charakteru, trzeba po‑ stępować zgodnie z planem pielęgnacji zarostu. Nieważne, czy broda, jest dopiero za‑ puszczana, czy pozwalamy jej rosnąć już od pewnego czasu.

Mycie szamponem

Broda wymaga regularnego oczyszczania, wtedy wyglą‑ da efektownie. Skoro w tej okolicy przewagę stanowią włosy, można śmiało myć je szamponem.

Przystrzyganie

Jeśli lubimy mieć wszystko pod kontrolą, nie może być inaczej z brodą. Co kilka dni należy przystrzygać ją no‑ życzkami lub trymerem, aby trzymać jej kształt w ryzach.

Nakładanie balsamu Czasem posiadanie zarostu przez dłuższy czas sprawia, że zapominamy o istnieniu pod nim skóry. Ale ona wciąż tam jest. Potrzebuje uwagi tak samo jak broda. Potrzeby skóry i zarostu można zaspokoić za pomo‑ cą jednego odpowiedniego kosmetyku. Skóra twarzy zo‑ stanie odpowiednio nawil‑ żona, a broda ujarzmiona.

Czesanie

Niesforny zarost może wyglą‑ dać nieatrakcyjnie. Porządna broda to uczesana broda. I nie mówimy tu o pleceniu z niej warkoczy. Wystarczy grzebień albo szczotka i po przeczesaniu każdy włos bę‑ dzie na swoim miejscu. WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 33


strefa urody PIELĘGNACJA

34 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

Komfo


fort

strefa urody PIELĘGNACJA Woda jest niezbędna do każdego procesu chemicznego zachodzącego w skórze. Jej niedostatek skutkuje gorszym metabolizmem, zaburzeniami w procesie budowy lipidów, kolagenu, kwasu hialuronowego – bardzo ważnych dla skóry składników. Dobre nawilżenie i stabilny płaszcz wodno­‑lipidowy zapewniają skórze komfort, ochronę przed mikroorganizmami i zanieczyszczeniami środowiska, a także witalność, blask i młody wygląd – nawet wbrew metryce.

nawilżania L ato i zima w naszym kli‑ macie są porami  roku, podczas których odczu‑ cie ściągniętej, odwod‑ nionej skóry u wielu osób znacz‑ nie się nasila. Skóra nie lubi zbyt długiego przebywania na słońcu (lato), zimna, wiatru i przegrzanych pomieszczeń (zima). – W takich nie‑ sprzyjających warunkach dochodzi do  bardzo szybkiego odparowywania wody ze skóry, co dodatkowo nasila bar‑ dzo słaba bariera ochronna skóry – wyja‑ śnia dr n. med. Magdalena Łuczkowska, dermatolog, ekspert marki Nivea. Dodaje, że skórze szkodzą zwłaszcza niskie tempe‑ ratury, w których gorzej pracują gruczoły potowe i łojowe, czego efektem jest dużo słabszy, cieńszy płaszcz wodno­‑lipidowy. Lidia Łodzińska­ ‑Szafrańska, menedżer

ds. zarządzania wiedzą w Torf Corporation (Tołpa), jako głównego winowajcę jesien‑ nych i zimowych problemów z cerą wska‑ zuje natomiast upały, podczas których skóra wydziela dużo łoju. – Wtedy konsumentki często sięgają po kosmetyki matujące, bez funkcji nawilżenia lub – co gorsze – zupełnie rezygnują z nakładania kremu, „bo za bardzo obciąża skórę”. Konse‑ kwencje tego zacho‑ wania odczuwają wła‑ śnie jesienią, gdy skóra próbuje odbudować zniszczenia spowo‑ dowane ekstremal‑ nymi letnimi warun‑ kami – wyjaśnia. Maria Czech-Małasiewicz, kosmetolog, ekspert marki AA, również mówi o skutkach niewłaści‑ wej pielęgnacji. Kosmetyki wysuszające skórę,

mydło i ostre, ziarniste peelingi to według niej główni winowajcy problemów z cerą.

Problem nasila się wraz z wiekiem

Skutki niedostatecznego nawilżenia cery pogłębiają się wraz z upływem czasu. Ma to związek ze zmianami fizjologicznymi w funk‑

SKUTKI NIEDOSTATECZNEGO NAWILŻENIA CERY pogłębiają się wraz z upływem czasu. Ma to związek ze zmianami fizjologicznymi w funkcjonowaniu skóry cjonowaniu skóry. – Wraz z wiekiem spada produkcja kwasu hialuronowego, który jest uznawany za jeden z najlepszych składników►

DR N. MED. MAGDALENA ŁUCZKOWSKA, dermatolog, ekspert marki Nivea Komórki z biegiem lat produkują coraz mniej składników naturalnego czynnika nawilżającego (NMF), mniej kwasu hialuronowego, który wiąże wodę w skórze właściwej, i mniej składników lipidowych, które warunkują szczelność bariery ochronnej skóry. Niestety proces ten pogłębia się z wiekiem i pod koniec szóstej­‑siódmej dekady życia praktycznie wszyscy mają suchą skórę... Warto przeciwdziałać temu zjawisku już w trzeciej dekadzie życia. W tym celu należy sięgać po składniki, które są w stanie stymulować ciągle jeszcze młode komórki do intensywniejszej produkcji składników odpowiedzialnych za utrzymanie wody. Są to np. koenzym Q10 i kreatyna, które podnoszą energię i metabolizm komórek skóry, przez co ich praca staje się dużo bardziej wydajna. Bardzo ważne jest także stosowanie odpowiedniego kremu na noc. Musi on być bardziej odżywczy, tak aby zapobiec odparowaniu zmagazynowanej wody. WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 35


strefa urody PIELĘGNACJA

LIDIA ŁODZIŃSKA­ ‑SZAFRAŃSKA, menedżer ds. zarządzania wiedzą w Torf Corporation (Tołpa)

Śmiało można powiedzieć, że przy źle dobranych kosmetykach i podstawowych błędach pielęgnacyjnych popełnianych na co dzień problem niedostatecznego nawilżenia będzie odczuwalny przez cały rok. Jednak konsumenci najczęściej zgłaszają go jesienią i zimą, nie rozumiejąc, że często jest to wynik zbyt dużego odwodnienia skóry latem. Wysoka temperatura na zewnątrz powoduje wzmożenie pocenia się i większą utratę wody. Dodając do tego klimatyzację w samochodzie i pomieszczeniach, doprowadzamy do odwodnienia skóry, ale też często nasilenia wydzielania łoju. Kolejna pora roku bardzo trudna dla skóry to zima, kiedy warunki otoczenia są odwrotne – zimno na zewnątrz i ciepło w pomieszczeniach. Wtedy suchość skóry wynikająca z niedostatecznego nawilżenia odczuwalna jest najbardziej w postaci silnego uczucia ściągania, czasem nawet swędzenia czy łuszczenia. Dlatego lato i zima to zdecydowanie czas na ochronę skóry głównie przed ekstremalnymi warunkami atmosferycznymi, a jesień i wiosna na naprawę tego, co zostało uszkodzone. Nawilżanie natomiast zarezerwowane jest na cały rok. Codziennie.

SUCHOŚĆ SKÓRY

jest jednym z pierwszych sygnałów jej starzenia się i pojawia się na długo przed pierwszymi zmarszczkami KATARZYNA BUTRYMOWICZ‑KNAP, dyrektor marketingu, Bielenda Wśród preparatów ratujących przesuszoną skórę warto szukać takich, które zawierają jedną z najmocniejszych substancji nawilżających, czyli kwas hialuronowy. Najlepiej by był to kwas niskocząsteczkowy, gdyż taka jego forma dobrze się wchłania i ma zdolność penetracji do głębokich warstw skóry. Do dyspozycji, oprócz nawilżających kremów, mamy też bardziej skoncentrowane produkty, na przykład serum Bielenda Algi Morskie, którego treściwa, oleisto­‑wodna formuła bardzo szybko przywraca skórze równowagę hydrolipidową. Pomocne będzie także stosowanie kilka razy w tygodniu nawilżających maseczek do twarzy. Pielęgnację nawilżającą skóry możemy rozpocząć już w fazie oczyszczania, ponieważ coraz więcej produktów do demakijażu zawiera składniki o działaniu nawadniającym. 36 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

WRAZ Z WIEKIEM

spada produkcja kwasu hialuronowego, który jest uznawany za jeden z najlepszych składników nawilżających nawilżających. Jedna cząsteczka kwasu jest w stanie związać od 200 do 500 cząsteczek wody. Jego zawartość w skórze właściwej w wieku 80 lat praktycznie równa jest zeru. Jest on więc składnikiem, który świetnie sprawdza się w kosmetykach wspomagają‑ cych właściwy poziom nawilżenia skóry doj‑ rzałej – wyjaśnia Maria Czech­‑Małasiewicz. Magdalena Łuczkowska przestrzega: – Suchość skóry jest jednym z pierwszych sygnałów jej starzenia się i pojawia się na długo przed pierwszymi zmarszczkami.

Od demakijażu do serum

Skóra, niezależnie od wieku, płci czy pory roku, wymaga regularnego nawilżania. Mają w tym pomóc odpowiednie kosme‑ tyki do pielęgnacji domowej. Preparaty do demakijażu powinny być tak dobrane, aby po myciu cera nie była ściągnięta. Natomiast rekomendując krem, nie skupiajmy się tylko na funkcji nawilżania. Niezmiernie istotne są składniki, które potrafią zatrzymywać wilgoć w  skórze, takie jak gliceryna, mocznik, kwas hialuronowy, glikol propylenowy, hydrolizaty protein. Natomiast te, które po‑ prawiają funkcje warstwy rogowej naskórka jako bariery hydro­‑lipidowej, tworząc na jej powierzchni film, to m.in. masło shea, ce‑ ramidy, oleje roślinne, np. z nasion ogó‑ recznika i wiesiołka, wosk pszczeli. –  Program przywracania właściwego na‑ wilżenia skóry powinien na każdym etapie, począwszy od preparatów do demakijażu i oczyszczania, dostarczać składników nawil‑ żających i wzmacniających barierę lipidową naskórka – podpowiada ekspert marki AA. W pielęgnacji domowej do demakijażu naj‑ lepiej nadają się mleczka, które oczyszczą skórę, nie naruszając jej bariery ochronnej. Do tonizowania polecajmy toniki bezalkoholo‑ we, które przywrócą naturalne, lekko kwaśne pH naskórka. Kremy na dzień powinny być silnie nawilżające lub półtłuste, wzbo‑ gacone filtrami przeciwsłonecznymi. Na noc warto rekomendować bardziej tłuste, odżywcze kosmetyki, mogą to być również preparaty typu krem­‑maska.


strefa urody PIELĘGNACJA Przy dużych problemach z odwodnieniem i suchością skóry dobrze sprawdzają się koncentrat i serum o działaniu nawilżającym na‑ kładane pod krem. Peelingów nie należy stosować częściej niż raz na tydzień, najlepsze są enzymatyczne – zawarte w nich enzymy (np. keratolina, enzymy z drożdży, ananasa, papai) delikatnie złusz‑ czają naskórek poprzez rozluźnienie połączeń pomiędzy komórkami warstwy rogowej naskórka. Skóra po peelingu lepiej chłonie sub‑ stancje odżywcze, staje się gładka i świeża. Do tych instrukcji Maria Czech­‑Małasiewicz dodaje, że wpływ na poprawę kondycji suchej skóry ma także prawidłowo zbilansowana dieta. Kosmetolog marki AA podpowiada, by nawet przy niewielkiej aktywności fizycznej wypijać minimum 1,5 litra wody mineralnej dziennie. W diecie nie powinno też zabraknąć niezbędnych nienasyconych kwasów tłusz‑ czowych (NNKT – kwasy omega 3, 6) oraz witamin A, E, C. W składniki te obfitują ryby morskie, orzechy, pestki dyni i słonecznika, oleje roślinne oraz czerwone i żółte warzywa oraz owoce.  Anna Zawadzka­‑Szewczyk

Skoncentrowana moc młodości

MARIA CZECH­ ‑MAŁASIEWICZ, kosmetolog, ekspert marki AA

Skóra zaczyna się starzeć już po 25. roku życia, a po trzydziestce proces starzenia nabiera tempa. O skórze dojrzałej możemy mówić około 45. roku życia lub wcześniej, w zależności od indywidualnych czynników zewnętrznych. To właśnie wtedy w organizmie kobiety zaczyna obniżać się poziom hormonów żeńskich – estrogenów i progesteronu. Ściany naczyń krwionośnych ulegają uszkodzeniu, zmniejsza się ich liczba i dochodzi do pogorszenia ukrwienia skóry. Skóra traci jędrność i ma większą tendencję do przesuszania. Aby zachować prawidłowe nawilżenie, należy stosować kosmetyki jednocześnie nawilżające i natłuszczające. Krem nawilżający uzupełni zawartość naturalnych składników nawilżających, które wiążą wilgoć i zatrzymują ją w głębszych warstwach. Z kolei kosmetyk natłuszczający uzupełni poziom lipidów, co zabezpieczy skórę przed dalszą nadmierną utratą wilgoci. Szczególnie wiosną i latem należy pamiętać o kremie z wysokim faktorem SPF – 25, 30. Nie cofnie to czasu, ale zapobiegnie uszkodzeniom i odwodnieniu głębszych warstw skóry. Złuszczanie skóry powinno odbywać się regularnie. Usuwając martwy naskórek, wygładzamy skórę, zmniejszamy widoczność zmarszczek i poprawiamy jej ukrwienie. W połączeniu z oczyszczaniem jest obowiązkową pozycją przygotowującą cerę na przyjęcie składników odżywczych i nawilżających.

AA SKIN BOOST to duet wyspecjalizowanych preparatów o wysokim stężeniu witaminy C i kwasu hialuronowego, których działanie wsparte zostało wyciągami roślinnymi z aceroli i alg morskich. • Koncentrat AA Skin Boost C+ rozjaśnia i rozświetla cerę, działając antyoksydacyjnie. • Koncentrat AA Skin Boost HA+ intensywnie nawilża skórę oraz wypełnia drobne zmarszczki mimiczne. W 100% TESTOWANE Z UDZIAŁEM OSÓB ZE SKÓRĄ WRAŻLIWĄ I SKŁONNĄ DO ALERGII. OPRACOWANE WE WSPÓŁPRACY Z LEKARZAMI: DERMATOLOGAMI I ALERGOLOGAMI.

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 37


Witamina

strefa urody PIELĘGNACJA

dobra na wszystko Można ją polecać do cer dojrzałych, zmęczonych, pozbawionych sprężystości, jędrności czy z przebarwieniami. Ale także – do cer młodych, tych z rozmaitymi problemami oraz prewencyjnie, aby zapobiegać przedwczesnemu starzeniu się. Witamina C – bo o niej mowa – występuje w roli gwiazdy w wielu preparatach pielęgnacyjnych. 38 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

A

lbert Szent­ ‑ Györgyi, węgier‑ ski biochemik, który z  owo‑ ców papryki wyodrębnił i ziden‑ tyfikował witaminę C (za co w  1937  roku otrzymał Nagrodę Nobla), nazwał ją „molekułą dającą życie”. Jak się okazało, jest ona niezbędna do funk‑ cjonowania organizmów żywych. Także w  obszarze skóry jej wielokierunkowe oddziaływanie robi wrażenie. Witamina C wpływa na syntezę kolagenu oraz hamo‑ wanie procesu starzenia się skóry. Wyraźnie poprawia parametry jędrności, elastyczno‑ ści i sprężystości naskórka. Działa wygła‑ dzająco i zmniejsza widoczność zmarsz‑ czek. Odczuwalnie poprawia kondycję skóry. Hamuje też tworzenie melaniny w melanocytach, dzięki czemu ma zdol‑ ność wyrównywania kolorytu naskórka, rozjaśniania przebarwień, plam posłonecz‑ nych i rozszerzonych naczynek krwiono‑ śnych. Przywraca skórze blask i zdrowy, naturalny wygląd. Jako że należy do grupy kwasów PHA (polihydroksylowych), deli‑ katnie złuszcza i rozjaśnia cerę. Stymuluje produkcję ceramidów, poprawia barierę lipidową – skóra staje się bardziej odporna na czynniki zewnętrzne i lepiej nawilżona. Działa łagodząco i przeciwzapalnie – pole‑ cana jest przy atopowym zapaleniu skóry oraz przebarwieniach potrądzikowych. Wspomaga gojenie oparzeń słonecznych, a zastosowana przed wyjściem na słońce zabezpiecza przed poparzeniami. Wyka‑ zuje ogólne działanie gojące – jest więc polecana po zabiegach dermatologicz‑ nych, wymagających regeneracji naskórka.

Działa immunostymulująco – wzmacnia odporność skóry, która ulega zmniejszeniu pod wpływem promieniowania słonecz‑ nego UVB, tym samym zapobiega zmia‑ nom kancerogennym. Wspomagając ochronę przeciw promienio‑ waniu słonecznemu, stanowi uzupełnienie dla kremów z filtrami UV. Zmniejsza zaczer‑ wienienie skóry oraz poprawia mikrocyrku‑ lację krwi, zwiększa mechaniczną odporność ścian naczyń włosowatych, a zatem może być pomocna przy problemach z naczynka‑ mi i sińcami pod oczami. Jest także polecana w kuracji na rozstępy – sprzyja zmniejszaniu zarówno tych świeżych, jak i starszych.

Trudna droga do stabilizacji

Witamina C jest stosowana w kosmetyce od ponad 30 lat. Jednak na początku receptu‑ ry z prostą formą kwasu L­‑askorbinowego nastręczały wielu trudności technologicz‑ nych, polegających na niestabilności emul‑ sji. – Jako stabilizator dodawano witaminę E, jednak mimo to witamina C szybko się utle‑ niała i przestawała być skuteczna. Po latach badań i poszukiwań opracowano inne, bar‑ dziej trwałe formy witaminy C, np. palmi‑ tynian ascorbylu, wciąż dalekie jednak od doskonałości. W dalszym ciągu technolodzy mieli problemy ze stabilnością, skutecznością i trwałością witaminy C, a także z jej działa‑ niem drażniącym skórę – opowiada Barbara Zapisek, główny technolog i ekspert marki Mincer Pharma. Dziś witamina C jest jednym z  najlepiej przebadanych surowców kosmetycznych. A badaczom w końcu udało się stworzyć

MONIKA KRZYŻOSTAN, główny technolog, LABORATORIUM KOSMETYCZNE AVA Zainteresowanie preparatami z witaminą C jest wciąż bardzo duże. Aktywator Młodości Witamina C marki Ava wciąż cieszy się bardzo dużym zainteresowa‑ niem wśród klientów. W produkcie używamy stabilnej witaminy C w postaci soli sodowej fosfora‑ nu askorbylu (Sodium Ascorbyl Phosphate). Klienci często zazna‑ czają, że poszukują witaminy C lewoskrętnej. Z technologicznego punktu widzenia oczywistym jest fakt, iż witamina C stosowana w kosmetykach jest właśnie lewoskrętna. Inna jest nieaktywna i nie jest produkowana jako surowiec do kosmetyków czy suplementów diety. Ważna jest nato‑ miast stabilność witaminy C, na którą wpływają: postać chemiczna surowca, dodatkowy antyoksydant, jak np. witamina E, czy dysmutaza nadtlenkowa (SOD). Bardzo dobrze z witaminą C współgra również kwas ferulowy.


strefa urody PIELĘGNACJA

IZABELA ŁOPIŃSKA, dyrektor rozwoju oferty produktowej, LABORATORIUM KOSMETYKÓW NATURALNYCH FARMONA Organizm ludzki nie jest w stanie sam wytworzyć witaminy C, dlatego też należy dostarczyć mu ją z zewnątrz. Jej drogo‑ cenny wpływ na naszą skórę sprawia, że polecana może być każdemu, niezależnie od wieku, bo jest odpowiedzialna za młody, piękny i promienny wygląd. Zgodnie z zasadą chrono‑ kosmetyki powinniśmy sięgać po różne preparaty w zależno‑ ści od pory dnia. Rano najlepiej sprawdzi się krem z witaminą C, wzbogacony o filtry słoneczne. Na noc, gdy nasza skóra zaczyna wzmożoną pracę samoregeneracji, najlepiej sięgnąć po skoncentrowane serum. A jeśli na co dzień używamy innego ulubionego kremu? Od czasu do czasu dobrze jest poczęstować skórę witaminowym koktajlem – krótką, ale intensywną kuracją z witaminą C. Skóra z pewnością odwdzięczy się pro‑ miennym blaskiem.

rozwiązania stabilizujące kwas askorbinowy. W laboratoriach Ziai poradzono sobie z nie‑ stabilnością witaminy C, łącząc kwas askor‑ binowy z cząsteczką glukozy i otrzymując formę naturalnego glukozydu. – Jego sku‑ teczność determinowana jest stopniowym uwalnianiem kwasu askorbinowego przez enzym zwany alfa­‑glukozydazą, co w efek‑ cie zapewnia długotrwałe oddziaływanie na

skórę – tłumaczy Katarzyna Tyborowska, kierownik laboratorium ds. badań i rozwo‑ ju produktów kosmetycznych Ziaja. Podobne rozwiązanie zastosowano w pre‑ paracie marki DermoFuture Precision. Anna Rolf­‑Smuniewska, dyrektor marke‑ tingu firmy Tenex, wyjaśnia, że o ile kwas askorbinowy w postaci proszku jest stabil‑ ny i może być przechowywany przez kilka lat, to po rozpuszczeniu w wodzie staje się bardzo wrażliwy na czynniki zewnętrzne. Temperatura, światło, tlen, środowisko wod‑ ne, nieodpowienie pH sprawiają, że łatwo ulega rozkładowi, tracąc swoje cenne wła‑ ściwości. – Ten problem można jednak roz‑ wiązać poprzez zastosowanie odpowiedniej ►

MGR INŻ. JOLANTA BERESZYŃSKA, starszy specjalista technolog R&D, LABORATORIUM KOSMETYCZNE FLOSLEK Pierwsze kremy z witaminą C wykorzystywały jej czystą postać – kwas L-askorbinowy. Niestety, bardzo dużym problemem w przypadku zastosowania kwasu L-askorbinowego w ko‑ smetykach jest jego duża niesta‑ bilność. Pod wpływem powietrza reaguje on ulegając utlenieniu. W celu poprawy trwałości prepa‑ ratów zaczęto stosować pochod‑ ne kwasu między innymi sole fos‑ foranu askorbylu (Na i Mg). W celu zwiększenia stabilności oraz skuteczności działania witaminę C stosuje się w połączeniu z innymi przeciwutleniacza‑ mi np. witaminą E. W preparatach Floslek stosowana jest stabilna, dodatkowo kapsułkowana forma wita‑ miny C. Dzięki zastosowaniu tej technologii zwiększa się jej skuteczność poprzez długotrwałe uwalnianie, absorpcję i penetrację w głąb skóry.

PRASA

INTERNET

PR

PAKIETY SPRZEDAŻOWE

POS

SAMPLING

PROMOCJE

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 39


strefa urody PIELĘGNACJA

BARBARA ZAPISEK, główny technolog, MCR CORPORATION Witamina C zastosowana w naszej serii Vita C Infusion to rozpuszczal‑ na w oleju (lipofilowa), niezwykle stabilna forma tetraizopalmitynianu kwasu askorbinowego, która jest prowitaminą C. W skórze przemieniana jest stopniowo w czystą witaminę C z efektywnością aż 84 proc. Można ją stosować bez żadnych ograniczeń. Nawet 100­‑proc. jej stężenie nie daje podrażnień, uczuleń i ubocznych efektów. Równocześnie nawet niewielkie 1­‑2­‑proc. stężenie przynosi widoczne efekty w codziennej pielęgnacji. Natomiast wysokie stężenia stosuje się głównie po to, by osiągnąć bardzo spektakularne efekty, takie jak rozjaśnienie skóry i dzia‑ łanie przeciwstarzeniowe. formuły – uspokaja. – Przede wszystkim musi ona być bezwodna lub o małej zawartości wody, co zapewnia dodatek glikoli. W naszej kuracji są również stabilizujące antyoksydan‑ ty: bioflawonoidy cytrusowe i  polifenole – dodaje Anna Rolf­‑Smuniewska. Marka Mincer Pharma czerpie zaś z doświad‑ czeń Japończyków, którzy z niestabilnością witaminy C uporali się już na początku tego stulecia, opracowując olejową formę „tetra” witaminy C. Przez kolejne lata była ona przez nich szczegółowo badana, by po dokładnym określeniu skuteczności i bezpieczeństwa su‑ rowca zostać wprowadzona do zastosowań kosmetycznych na szerszą skalę. W kosmetykach Lumene (nie tylko w linii Bright Now Vit. C), z racji tego, że stosowane są wyciągi z arktycznych roślin, technolodzy mają do dyspozycji witaminę C w jej natu‑ ralnej formie. To nie tylko kwas askorbinowy, ale także kompleks substancji stabilizujących i zapobiegających utlenianiu się witaminy C,

KATARZYNA TYBOROWSKA, kierownik laboratorium ds. badań i rozwoju produktów kosmetycznych, ZIAJA Kuracja dermatologiczna z witami‑ ną C jest jedną z lepiej sprzedają‑ cych się spośród wszystkich produk‑ tów z kategorii dermokosmetyków firmy Ziaja. Jej skuteczność spowodo‑ wana jest stopniowym uwalnianiem kwasu askorbinowego przez enzym zwany alfa­‑glukozydazą, co w efekcie zapewnia długotrwałe oddziaływanie na skórę. Wzmacnia i odnawia włókna kolagenu, spowalnia procesy starzenio‑ we oraz wyraźnie poprawia kondycję skóry zwiotczałej, z przebarwieniami, pozbawionej zdrowe‑ go kolorytu i młodzieńczego blasku. Polecana jest w pro‑ filaktyce przedwczesnego starzenia się skóry, a także do regenerującej pielęgnacji po zabiegach dermatologicznych i estetycznych.

ANNA WIŚNIEWSKA, product trainer, LUMENE Jeśli skóra dobrze toleruje kwas askorbinowy, nie warto się z nim rozstawać. Najlepiej używać kosmetyku z witami‑ ną C rano, pod krem z filtrem. Taki sposób aplikacji wzmacnia ochronę przeciwsłoneczną filtrów i odporność skóry. Ważne jest, aby odczekać ok. 10 minut po nałożeniu prepa‑ ratu z witaminą C, zanim się‑ gniemy po kolejny kosmetyk. Pozwoli to na całkowite wchłonięcie się kwasu askorbinowego, nie zetrzemy go podczas aplika‑ cji kolejnego specyfiku. Osoby o cerze wrażliwej nie powinny łączyć aplikacji preparatów z wita‑ miną C z kwasami AHA/BHA czy z retinoidami, gdyż mogą zbyt mocno podrażnić skórę. 40 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

jakimi są naturalne antyoksydanty. – Są to głównie polifenole, antocyjany i barwniki roślinne. Szczególnie te o ciemnej barwie, występujące w arktycznej czarnej jagodzie czy arktycznej borówce brusznicy, oraz żółtej i  pomarańczowej, jak w  arktycznej malinie moroszce bogatej w beta­‑katoren i likopen, które wzmacniają barierę ochron‑ ną skóry i nadają jej lekko opalony wygląd, dzięki czemu naskórek jest bardziej odpor‑ ny na wzmożone działanie promieniowania – wyjaśnia Anna Wiśniewska, product trainer marki Lumene. Nie tylko osiągnięta po latach badań umiejętność ustabilizowania witaminy C w  kosmetykach ma wpływ na widoczny w ostatnim czasie wzrost popularności ku‑ racji z zawartością tego składnika. Według Katarzyny Tyborowskiej moda na stosowa‑ nie tej witaminy jest podyktowana rozwojem rynku suplementów diety. Faktycznie zwięk‑ sza się świadomość konsumentek w zakre‑ sie znaczenia rozmaitych mikroelementów ►


strefa urody PIELĘGNACJA

ANNA ROLF­‑SMUNIEWSKA, dyrektor marketingu, TENEX Nie bez powodu witamina C jest nazywana najważniej‑ szym antyoksydantem dla skóry. Regenerująca kuracja DermoFuture, która zawiera duże stężenie 30­‑proc. lewoskręt‑ nej witaminy C, jest szeroko opisywana przez nasze klientki w internecie. Nagrywają one filmy, które pokazu‑ ją, jak silny wpływ na ich skórę ma ten produkt. Szczególnie cenią sobie jego właściwości odmładzające, regenerujące, wygładzające oraz wyrównu‑ jące koloryt skóry. Kurację można stosować co‑ dziennie. Wystarczy kilka kropel rozsmarować na czystej skórze, najlepiej na noc. Dermatolodzy polecają również używanie serum z witaminą C okresowo, w formie intensywnej kuracji. Jeśli stres, zła dieta, zanieczyszczenia powietrza i słońce sprawiły, że cera stała się matowa i szara, najlepiej zrobić kilkutygodniową terapię kosmetykiem zawierającym witaminę C. i witamin. W przypadku witaminy C zachę‑ cająco brzmią jej właściwości odmładzające, regenerujące, wygładzające oraz ujednolica‑ jące cerę. Jednak doustne jej przyjmowanie nie przynosi znaczących korzyści dla skóry. Stąd tak znaczne zainteresowanie kuracjami umożliwiającymi jej wniknięcie od zewnątrz. Natomiast Anna Rolf­‑Smuniewska wzmo‑ żone zainteresowanie witaminą C tłuma‑ czy rozwojem medycyny estetycznej i pro‑ fesjonalnych zabiegów kosmetycznych. – To one przyczyniły się do wzrostu popularności tego składnika, bo jest on używany po zabie‑ gach laserowych, peelingach chemicznych,

dermabrazji – tłumaczy. – Przyspiesza pro‑ cesy regeneracyjne i utrwala efekt zabiegu. Poza tym regularne używanie preparatów z witaminą C daje szybki, zauważalny efekt, dlatego klienci coraz częściej i chętniej się‑ gają po takie kuracje.

Bez względu na wiek i rodzaj skóry

Kosmetyki z witaminą C można polecać do każdej cery, bez względy na jej rodzaj i wiek. Zarówno osoby młodsze, jak i starsze mogą w pełni korzystać z ich dobroczynnych wła‑ ściwości. – Należy natomiast pamiętać, że

jest to jednak słaby kwas organiczny, a więc w czystej postaci może mieć niewielkie działa‑ nie drażniące, szczególnie odczuwalne przez osoby z cerą wrażliwą – przestrzega Anna Wiśniewska. Dla takich osób wskazane będą produkty z niższym stężeniem tej witaminy. Producenci stosują rożne formy i  stężenia witaminy C w kosmetykach. I choć uważa się, że najaktywniejsze działanie mają prepa‑ raty o 15­‑proc. stężeniu czystej witaminy C, to rynek oferuje nawet 30­‑proc. kuracje. Jeśli jednak preparat ma być stosowany do deli‑ katnych okolic oczu, to stężenie nie powinno przekraczać 3­‑5 proc. Niższe stężenia, w grani‑ cach 5 proc., są także odpowiednie dla osób o cienkiej i wrażliwej skórze. Należy unikać stosowania mocnych pre‑ paratów latem, mogą wystąpić po nich przebarwienia. Ale wita‑ mina C nawet w niskich stęże‑ niach świetnie sprawdza się jako przeciwutleniacz, szczególnie w duecie z witaminą E. Z reguły te mocniejsze kuracje, w których stężenie prze‑ kracza 10 proc., rekomendowane są na noc. Mają one działanie regenerujące, rozjaśniają‑ ce, wzmacniające skórę. Warto pamiętać o  zasadach przechowy‑ wania kosmetyków z witaminą C. Kuracje w  postaci serum umieszczone są zwykle w buteleczkach z ciemnego szkła, a kremy w nieprzezroczystych tubkach lub słoiczkach. Po każdym użyciu preparatu opakowanie na‑ leży szczelnie zamknąć i odstawić w ciemne miejsce, najlepiej do zamykanej szafki. Ważne jest również, by temperatura otoczenia nie przekraczała 20  st. C. Inne warunki mogą spowodować utlenienie się witaminy C.  Anna Zawadzka­‑Szewczyk

ANNA FRYDRYCH, kierownik ds. naukowych i legislacyjnych, CEDERROTH POLSKA Ze względu na szerokie spektrum działania witamina C stosowana jest w ko‑ smetykach przeznaczonych dla wielu typów skór, w różnej postaci i stężeniu. W przypadku cer młodych sprawdza się jako idealny składnik anti­‑ageing, u dojrzałych – przyczyniając się do stymulacji syntezy kolagenu – jako składnik pobudzający odnowę tkankową. Ze względu na pośredni wpływ na wydzielanie cytokin prozapalnych oraz działanie rozjaśniające może być z powodzeniem stosowana w produktach do cer z trądzikiem różowatym, trądzikiem zwyczajnym, a także na zmiany pigmentacyjne. Witamina C jest składnikiem o bardzo dobrym profilu bezpieczeństwa, za‑ równo pod względem działania miejscowego, jak i ogólnoustrojowego, dla‑ tego stosowana bywa w stężeniu sięgającym nawet kilkudziesięciu procent. Efekty niepożądane witaminy C występują stosunkowo rzadko (towarzyszą z reguły wysokim stężeniom witaminy C w produkcie) i wiążą się przede wszystkim z efektami podrażnienia – obiektywnego, w postaci reakcji rumieniowej, jak i subiek‑ tywnego objawiającego się swędzeniem, pieczeniem, szczypaniem. Skuteczność preparatów z witaminą C można poprawiać, stosując je w połączeniu z filtrami UV i zabiegami na bazie AHA. 42 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE


Ekstrakt ze ślimaka już w produktach do pielęgnacji włosów Kosmetyki do pielęgnacji twarzy z serii Bio-Helix na bazie ekstraktu ze śluzu ślimaka, który to składnik znajduje się na bardzo wysokim, trzecim miejscu w składzie INCI, szybko znalazły duże grono stałych odbiorców. Te produkty mają unikatowe właściwości regenerujące, nawilżająco-odżywcze, wybielające, odmładzające. Firma Markell, na bazie sukcesu tej serii i informacji płynących z rynku, rozszerzyła ofertę kosmetyków do pielęgnacji twarzy o kolejne produkty: płyn micelarny do demakijażu, żel do mycia twarzy i mgiełkę nawilżająco‑odżywczą. Wychodząc naprzeciw zapytaniom naszych klientów, czy ekstrakt ze śluzu ślimaka może mieć również zastosowanie w kosmetykach do włosów, opracowaliśmy serię pod tą samą nazwą Bio-Helix do pielęgnacji włosów, w skład której wchodzą szampony, balsamy i odżywki. Atutem tej serii są następujące właściwości: produkty te doskonale oczyszczają włosy,

skutecznie stymulują ich odbudowę, wydłużają cykl życia włosa, a także głęboko nawilżają i odżywiają skórę głowy, wspomagając odnowę jej komórek. Zachęcamy do zapoznania się z naszą nową propozycją, gdyż jest to jedyna taka seria na rynku, która mogłaby wyróżnić ofertę Państwa sklepu w kategorii produktów do pielęgnacji włosów. Kontakt: tel. 690 443 310, 782 077 429, www.markellcosmetics.eu

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 43


KOSM DO PIELĘETYKI GNA CIAŁA CJI

strefa urody PIELĘGNACJA

WALCZĄ

PRODUCENCI Z SEZONOWOŚCIĄ SPRZEDAŻY Rynek kosmetyków do pielęgnacji ciała szybko rośnie w Polsce i w innych krajach Europy Środkowej. Produkty do mycia ciała i pielęgnacji twarzy, w tym produkty specjalistyczne, jak dermokosmetyki, to przykłady segmentów, które napędzają sprzedaż. Rynek ma nadal potencjał rozwoju, również poprzez zmniejszenie sezonowości sprzedaży.

K

onkurencja wśród producentów kosmetyków pielęgnacyjnych jest ogromna. O uwagę konsumen‑ tów biją się międzynarodowe kon‑ cerny i lokalne marki. – Rynek jest nasy‑ cony, ale ten potencjał jest wciąż większy niż w krajach Europy Zachodniej. Zarówno jeśli chodzi o kupowanie niektórych kate‑ gorii produktów, jak i częstotliwość ich sto‑ sowania, jesteśmy wciąż w tyle za naszymi zachodnimi sąsiadami. Wciąż jest bardzo duże zainteresowanie nowościami. Konsu‑ menci poszukują produktów, które odpo‑ wiedzą na nowe, niezaspokojone dotych‑ czas potrzeby. Stąd właśnie dynamiczny rozwój produktów specjalistycznych, pre‑ cyzyjnie trafiających w konkretne oczeki‑ wania – mówi Magda Stępniewicz, mar‑ keting manager CEE, Johnson & Johnson. – Rynek kosmetyczny to rynek nowości –  potwierdza Tomasz Skrzypiec, dyrek‑ tor handlowy Polskiej Sieci Drogerii Vica. – Ciągle pojawiają się nowe produkty z linii dermo, eko, kosmetyki wegańskie, z innowacyjnymi składnikami. Jeszcze kilka lat temu nikomu nie przyszłoby do głowy, żeby sięgać po kremy czy balsamy ze śluzem ślimaka, dziś to hity sprzedaży – podaje przykład.

Żeby zmniejszyć sezonowość

Balsamy do ciała, kosmetyki do pie‑ lęgnacji stóp i  dłoni to przykłady segmentów, w  przypadku których wciąż jest duże pole do popisu we wprowadzaniu nowinek. Celem pro‑ ducentów jest również zmniejszenie sezonowości ich sprzedaży. – Po kosme‑ tyki do pielęgnacji dłoni kobiety, i coraz częściej mężczyźni, sięgają głównie jesienią i zimą, kiedy najdotkliwiej odczuwają taką potrzebę. A skórę powinno się pielęgnować przez cały rok. Pracujemy intensywnie nad tym, żeby wyjaśniać to konsumentom i za‑ chęcać ich do częstszych zakupów – przy‑ znaje Magda Stępniewicz. Badania, które 44 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

przeprowadziła marka Neutrogena dwa lata temu, pokazują, że sezonowość można zmi‑ nimalizować, ponieważ konsumenci przez cały rok potrzebują kosmetyków pielęgna‑ cyjnych (np. nawilżających) i nie powinni uza‑ leżniać ich stosowania od pory roku. Trzeba tylko o tym stale przypominać. – Sezonowość jest bardzo wyraźna i, szczerze mówiąc, ciągle nas zastanawia, jak to moż‑ liwe, że w sprzedaży podstawowych kosmetyków do pielęgnacji ciała mogą być aż takie

różnice w zależności od pory roku, przecież to produkty, których powinno się używać przez cały rok – przyznaje Tomasz Skrzypiec. – Sezon na kosmetyki pielęgnacyjne do ciała zaczyna się wiosną i trwa przez całe lato do wczesnej jesieni. W przypadku balsamów czy nawet żeli pod prysznic sprzedaż w marcu stanowi około 50 proc. tego, co jest sprze‑ dawane w czerwcu. A różnice w sprzedaży


strefa urody PIELĘGNACJA antyperspirantów, dezodorantów są jeszcze większe – dodaje. Według Doroty Topolskiej, prezes firmy Elfa Pharm, duży wpływ na sezonowość sprzedaży mają działania samych sieci handlowych. – Nie mogę powiedzieć, że w przypadku naszej firmy wahania sprzedaży są bardzo duże w zależności od pory roku, jest ona dość stabilna przez cały rok. W pewnych okresach sieci handlowe robią jednak zdecydowanie więcej promocji na kosmetyki do pielęgna‑ cji ciała i wtedy – co oczywiste – zainteresowanie konsumentów nimi rośnie – dodaje. Tomasz Skrzypiec nie podziela jednak tej opinii. – To nie ma wpływu na zjawisko sezonowości – mówi.

Silne brandy a marki własne

Coraz mocniej na półkach z kosmetykami do pielęgnacji ciała rozpychają się marki własne. Nie na wszystkie segmenty mają jednakowy wpływ. Najliczniej występują wśród produktów, które można najłatwiej i najtaniej wyprodukować. Szczególnie dają odczuć swoją obecność w segmencie kosmetyków do mycia ciała (mydła do rąk, żele pod prysznic, płyny do kąpieli) – mają w nich procentowo największy udział. Konsumenci chcą produk‑ tów w jak najlepszej cenie – to nadal silne zjawisko, ale nie jedy‑ ne mające wyraźny wpływ na rynek kosmetyków do pielęgnacji ciała. – Równolegle umacnia się trend jakościowy. Duża grupa konsumentów szuka produktów markowych, o sprawdzonych recepturach, marek mających swoją historię – komentuje Magda

SPRZEDAŻ BALSAMÓW CZY ŻELI POD PRZYSZNIC tego, W MARCU, to co sprzedaje się latem

50%

Stępniewicz. Pożądane staje się też to, co niszowe, spersonali‑ zowane, dopasowane do konkretnych potrzeb, a nie masowe. – Wyraźnie widać, że kobiety, bo to one są głównie użytkownicz‑ kami kosmetyków, szukają produktów innowacyjnych, ciekawych, innych niż powszechnie dostępne – potwierdza Tomasz Skrzypiec.

Poszukiwane to, co bliskie naturze

Kosmetyki naturalne, z roślinnymi składnikami, często odwo‑ łujące się do tradycyjnych domowych receptur, są coraz bar‑ dziej popularne. I nie jest to już chwilowe zjawisko. – To silny, ogólnoświatowy trend, objawiający się odchodzeniem od cywilizacji, szukaniem tego, co bliskie naturze, prawdziwe, co wręcz samemu można stworzyć. Pojawianie się na półkach coraz większej liczby kosmetyków opartych na minimalnej liczbie składników to już jest odpowiedź na niego – uważa Magda Stępniewicz. Potwierdza to Dorota Topolska. – Tak, natura to bardzo silny trend. Konsumenci stali się bardzo czuli na punkcie składu produktów. Czytają już nie tylko etykiety na produktach spożywczych, ale także na opakowaniach ko‑ smetyków. Interesują się tym, jakie składniki i dlaczego zostały w nich użyte. Często odważnie pytają o to nas bezpośrednio w korespondencji mailowej czy poprzez profile na portalach społecznościowych. Trzeba jednak odróżnić typowe kosmety‑ ki eko od tych, które zawierają roślinne składniki. – Na pewno klienci szukają tego, co zdrowe, naturalne, ale nadal jest duża grupa tych, którzy kupują przez pryzmat ceny. Jeśli mają zapłacić za typowy produkt eko 20 zł więcej niż za tradycyjny, wielu się zawaha – mówi.     Katarzyna Bochner WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 45


nowości POSTAW NA PÓŁCE 3 2

W APTECE 1 Szampon Klorane przeciw blaknięciu koloru na bazie wyciągu z granatu. Łagodna baza myjąca, pozbawiona SLS i SLES, zapewnia delikatne mycie włosów bez wypłukiwania koloru. Wyciąg z granatu utrwala kolor, chroni odcień i przedłuża trwałość farby. Cena: 41 zł/200 ml, dystrybutor: Pierre Fabre 2 Hipoalergiczna mascara wydłużająca rzęsy Dermedic Neovisage. Wydłuża, pogrubia i pod‑ kręca rzęsy, a równocześnie odżywia je, wzmacnia i chroni włókna włosowe przed negatywnym

1

zatroszczyć się o potrzeby przesuszonej skóry dłoni. Cena: 7,99 zł/75 ml, producent: Cederroth 4 Abisyński Olejek w kremie Bielenda na‑ wilżający. Uzupełnia utracone lipidy i zapewnia intensywne nawilżenie nawet gdy skóra jest bardzo wysuszona. Cena: 12 zł/200 ml, produ‑ cent: Bielenda Kosmetyki Naturalne

CIAŁO

1 Cukrowo-solny peeling do ciała Evrēe Multioils Bomb. W formule naturalne olejki, drobinki cukru trzcinowego i soli jodowanej. Bez parafiny i olejów mineralnych. Cena: 19,99 zł/350 g, producent: Skinea Polska 2 Krem w sprayu do dłoni intensywnie nawilżający Farmona Dermiss, 2.3 Hydra Release. Redukuje suchość i szorstkość skóry, łagodzi podrażnienia, ochroni przed nieko‑ rzystnym wpływem czynników zewnętrznych, poprawi kondycję płytki paznokciowej. Cena: 15 zł/110 ml, producent: Farmona 3 Intensywnie nawilżający rem do rąk Soraya Magia Olejków. Stworzony, aby

wpływem środowiska zewnętrznego. W receptu‑ rze olej arganowy, wosk carnauba oraz panthenol. Cena: 35 zł/8 g, producent: Biogened 3 Szampon oczyszczający do wrażliwej skóry głowy i karku Ziaja med Kuracja dermatologiczna AZS. Wykazuje skuteczność dermatologiczną w chronicznych zmianach atopowego zapalenia skóry (AZS) głowy i karku, a także w problemach typu łupież czy nadmierne przetłuszczanie się włosów. Cena: 10 zł/300 ml, producent: Ziaja

2

1 4

WŁOSY

1

1 Maska do włosów New Anna Expert Hair Mask. Zapewnia intensywną pielęgnację. Zawiera olej makadamia oraz lniany, a ponadto glicerynę i prowitaminą B5. Producent: New Anna Cosmetics 2 Szampon do włosów głęboko nawilżający z ekstraktem ze śluzu ślimaka. Nadaje włosom miękkość i elastyczność. Szampon do włosów odżywczy z ekstraktem ze śluzu ślimaka po‑ lecany jest do włosów zniszczonych i osłabionych. Cena: 19,50 zł, dystrybutor: Markell Eu 3 Wielozadaniowa odżywka do włosów bez spłukiwania Muse Clio. Stymulująco wpływa na cebulki włosów, powodując ich wzrost i chroniąc przed wypadaniem. Poprawia wygląd słabych, znisz‑ czonych włosów, dodaje im objętości. Cena: 240 zł, producent: Muse Cosmetics 4 Suchy szampon Venita Salon do wło‑ sów ciemnych i brązowych. Błyskawicznie odświeża bez użycia wody. Cena: 7,50 zł/75 ml, producent: Venita 5 Henna ziołowa do koloryzacji włosów Cameleo. Nadaje intensywny odcień i pielęgnuje włosy. 12 odcieni: od czerni i ciemnych brązów przez czerwienie aż po blondy. Cena: 8,50 zł, producent: Delia Cosmetics 6 Szampon zapobiegający wypadaniu włosów Floslek Pharma ELESTABion W. Do codziennej pielęgnacji włosów osłabionych z tendencją do wypadania. Poprawia wygląd i kon‑ dycję włosów. Łagodzi podrażnienia skóry głowy. Cena: 24,99 zł/200 ml, producent: Laboratorium Kosmetyczne Floslek 

2 3

4

5 46 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

6

ZAPACH

3

1 Woda perfumowana JFenzi Desso Glamour. Emanując wyrafinowaną elegan‑ cją i ciepłem otula kobietę kwiatowo-owoco‑ wym zapachem. Cena: 27,99 zł, producent: JFenzi Perfume 2 Wody toaletowe Dagmar. Lekkie kwiatowe zapachy zamknięte w prostych i eleganckich flakonach, ozdobionych delikat‑ nymi motywami roślin. Do wyboru: Magnolia, Sunflower i Lily. Cena: 17 zł/50 ml, producent: Świt Pharma

1 2

3

3 Woda perfu‑ mowana Top Girl. Unikalna kompozycja ambry, wanilii, zielonej mandarynki to idealne połączenie nowo‑ czesności z klasyką. Pojemność: 100 ml, dystrybutor: Bi-Art


1

MAKIJAŻ

nowości POSTAW NA PÓŁCE 3

5

4

2

1 Lakiery do paznokci Golden Rose Ice Color. Wysoki połysk, długotrwała formuła oraz płasko ścięty pędzelek ułatwiający malowanie. Seria dostępna w wielu kolorach: od delikatnych nude po mocne czerwienie czy neony. Cena: 4,20 zł/6 ml, producent: Golden Rose 2 Matowy cień Diadem Tukanus. Mineralne skład‑ niki sprawiają, że kosmetyk ma właściwości bakterio‑ bójcze oraz chroni skórę przed promieniowaniem UV.

TWARZ 2

Krzemionka optycznie likwiduje zmarszczki i drobne de‑ fekty skóry. Bogata kolorystyka. Cena: 16,90 zł, producent: Diadem Cosmetics 3 Pielęgnacyjny peeling do paznokci i skórek Pierre René Professional Magic Scrub. Na bazie olejków: arganowego, migdałowego i  makadamia, które poprawiają wygląd płytki paznokciowej i jej okolicy. Cena: 19,99 zł, producent: Pierre René Professional

4 Gąbeczka 3D Intervion. Równomiernie rozprowadzi podkład na twarzy, bez zacieków i smug, zapewniając krycie wszelkich niedoskona‑ łości skóry, jak zmarszczki czy pory. Cena: 11,25 zł, producent: Inter-Vion 5 Pomadka do ust Nivea. Pozostawia na ustach muśnięcie koloru i sprawia, że są one miękkie i gładkie. Cena: 7,99 zł, producent: Nivea Polska

4

6 5 7

3

1

14

8

12

13

10 9 1 Przeciwzmarszczkowe Serum Perły Młodości Nivea Q10plus. Pomaga stymulować funkcje regene‑ racyjne skóry, zwiększając naturalny poziom koenzymu Q10 i kreatyny w skórze. Cena: 45,99 zł/40 ml, producent: Nivea 2 Odbudowujący krem z witaminą C Farmona Dermiss, 0.4  Active Revolu-C. Wzmacnia strukturę skóry, poprawia jędrność i elastyczność, rozjaśnia przebar‑ wienia. Cena: 35 zł, producent: Farmona 3 CC krem wzmacniający tołpa dermo face, rosacal. Ujednolica koloryt skóry jednocześnie wzmac‑ niając i uszczelniając naczynka krwionośne. Maskuje zaczerwienienia. Cena: 42,99 zł/40 ml, producent: Torf Corporation 4 Serum AA Skin Boost C+ oraz AA Skin Boost Ha+ . Wysokie stężenia substancji aktywnych – witami‑ ny C i kwasu hialuronowego, wzbogacone wyciągami roślinnymi z aceroli i alg morskich. Cena: 34 zł/30 ml, producent: Oceanic 5 Olejek różany Bielenda Rose Care. Do skó‑ ry wrażliwej i delikatnej, skłonnej do podrażnień

11 i nadwrażliwości. Lekka formuła daje efekt satynowego wykończenia. Cena: 20 zł/15 ml, producent: Bielenda Kosmetyki Naturalne 6 Przeciwzmarszczkowo-odżywczy krem‑ -maska na noc Dermo Eva. Kwas hialuronowy i bioaktywny tetrapeptyd sprawiają, że staje się ona elastyczna, a zmarszczki mniej widoczne. Cena: 24,99 zł, producent: Pollena-Ewa 7 Intensywnie wygładzający eliksir pod oczy DermoFuture Precision. Cienie pod oczami natych‑ miast stają się mniej intensywne, a skóra wokół oczu bar‑ dziej rozświetlona. Cena: 29,90 zł, producent: Tenex 8 Liftingujący krem przeciwzmarszczkowy na dzień 50+ Dermika Liftologiq. Daje natychmiastowy i odczuwalny efekt liftingu i napięcia skóry. Cena: 79 zł, producent: Cederroth 9 Intensywnie nawilżający krem Mincer Pharma Vita C Infusion. Lekka konsystencja z ziołową nutą i dodatkiem kwasu hialuronowego. Cena: 44,99 zł, produ‑ cent: MCR Corporation

10 Naprawczy krem odżywczy Soraya Intensywna Naprawa 70+. Tworzy nowe włókna kolagenu i porząd‑ kuje już istniejące. Pomaga odzyskać naturalnie pogodny i młodszy wygląd. Cena: 24,99 zł, producent: Cederroth 11 Przeciwzmarszczkowy krem nawilżający Nivea na dzień. Szybko wchłaniająca się formuła z olejkiem z pestek winogron oraz witaminą E. Cena: 19,99 zł, producent: Nivea 12 Naturalny krem Orientana ze śluzem ślimaka. Intensywnie regeneruje, ujędrnia, nawilża, redukuje przebar‑ wienia i wspomaga niwelowanie blizn. Cena: 59,99 zł/50ml, producent: Orientana 13 Rozjaśniający peeling kwasowy na noc Floslek Dermo Expert. Do intensywnej pielęgnacji skóry z nie‑ równomierną pigmentacją, piegami i przebarwieniami posłonecznymi. Cena: 34,99 zł/30 ml, producent: Floslek Pharma 14 Maszynka do golenia Wilkinson Xtreme3 Silver Edition. Wyposażona w 3 elastyczne ostrza, które idealnie dopasowują się do skóry i zapewniają potrójną skutecz‑ ność. Dystrybutor: Edgewell Personal Care Poland

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 47


18 października 2016 r., Warszawa, hotel Marriott PRODUCENCI  DROGERIE  KUPCY Z SIECI HANDLOWYCH  APTEKI

NNA BEZCEDZA WIE NKU O RYTAKTY

i KON SOWE BIZNE

O

R

G

A

N

I

Z

A

T

O

R

Z

 Poznaj najnowsze trendy  Zaprezentuj swoją ofertę  Nawiąż bezpośrednie kontakty handlowe  Zdobądź nowych klientów  Zwiększ swoje zyski

Wejdź na:

www.forumbranzykosmetycznej.pl

i dowiedz siê wiêcej P A R T N E R Z Y

Y


Wk 09 2016 prev