Issuu on Google+

INFORME EJECUTIVO Plan de marketing EGO

CARLOS PERDOMO 2 de junio de 2014 Autor: WENDY FUENTES JONATHAN CALDERON JESUS SANCHEZ ELVIS BORDA


INTRODUCCION

Quala S.A. es una multinacional de consumo masivo dedicada a la producción y comercialización de productos pertenecientes a las categorías de bebidas, culinarios, cuidado personal, golosinas y congelados.

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

EGO hace parte de la categoría de productos de aseo personal de QUALA S.A, y nace de la necesidad que tiene el hombre de tener un shampoo exclusivo para ellos que los haga únicos e incomparables, por eso fue diseñado para venir y evitar la caída del cabello y los haga sentir verdaderamente como hombres

1


RESEÑA HISTORICA Quala es una empresa actualmente internacional, se dedica no solo a la producción, sino también a la comercialización de alimentos no perecederos, esta empresa ha crecido mucho en un periodo de tiempo corto y sus jefes reconocen cada día que ha sido gracias a sus trabajadores, que son comprometidos, dedicados y creativos. Esta empresa tiene sus inicios en el año 1980 con la iniciativa de cuatro colombianos (Michael de Rhodes y los hermanos Marcelo y Jorge León arrancan la producción), en la Avenida Boyacá en Bogotá, comenzaron su gran sueño de ser una de las empresas más grandes del país, empresa líder y de mayor crecimiento, ya tenía una visión clara: ser una de las empresas líderes y de mayor crecimiento. Hoy cuenta con 21 marcas líderes y de excelente calidad, que están a la cabeza del mercado y que se han convertido en las preferidas de los colombianos. Las marcas de Quala son: Instacrem, BatiCrema, Batilado, Quipitos, Hogareña, La Sopera, Fresco Frutiño, Gelatina Frutiño, Doña Gallina, NaranYá, BonIce, Activade, Condimentos del Fogón, ChupiPlum, LightYá, Ricostilla, PractiGuiso, Gelagurt, Savital, Yogoso y Dulces La Casita Hogareña. Quala es una compañía que ocupa el puesto número 10 en la producción de alimentos industrializadosEn la actualidad cuenta con 2700 empleados directos y 12.000 empleados indirectos.Quala ocupa el puesto Nº 1 dentro del Ranking de las 150 principales empresas anunciantes en la televisión colombiana

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

Su éxito se ha basado en Una cultura centrada en la INNOVACIÓN con claridad de propósito, la cual se logra con las mejores ideas, con la excelencia en la ejecución y con las mentes y corazones de todos nosotros en el juego. Y si dejar a un lado un profundo conocimiento del consumidor local, de los canales en donde se abastece y de las diferentes ideas, casos, operaciones del mercado local e internacional.

2


MISION

Nuestro Negocio es: Dominar categorías de consumo masivo, construyendo marcas líderes y rentables, que ofrezcan una propuesta superior al consumidor popular local.

VISION

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

En el 2016, Quala Colombia aumentará sus ventas en 100% vs el 2011 alcanzando un BILLÓN de pesos provenientes de:

3

Ingresar exitosamente a tres nuevas macro categorías con marcas rentables e internacionalizables

Fortalecer nuestra posición en las macro categorías actuales dominando nuestras categorías estratégicas e incursionando en nuevas.


PRODUCTO Shampoo ego es un producto diseñado especialmente para hombres que cubre necesidades básicas como prevenir la caspa y la caída del cabello, ego es exclusivo para el hombre porque brinda la imagen de ser un hombre único e incomparable.

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

EGO tiene 4 presentaciones distintas adaptándose a las necesidades del consumidor:

4


INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

EGO cuenta con un 10% de participaci贸n en el mercado de shampoo seg煤n las cifras de nielsen para el 2012.

5


6

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014


 CARACTERISTICAS:     

Sexo: masculino Estrato:2-4 Educativo: cualquiera Edad: hombres desde los 18-35 años Estado civil: soltero, casado

BENEFICIOS:  Limpieza total del pelo con suavidad comprobada.  Un pelo saludable sin rastro de caspa dándole Suavidad superior.  Ayuda a nutrir la Raíz de la fibra capilar, fortaleciéndola y previniendo la caída

 ATRIBUTOS: Ya el nombre utilizado de Ego representa un hombre de alta autoestima, que se preocupa por el cuidado personal; característica principal del hombre moderno de hoy, cuya actividad principales el cuidado exagerado.

Por su durabilidad: Se puede clasificar como un bien perecedero que lo podemos utilizar, guardarlo el cual sobrevive a varios usos

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

Por su finalidad: es un bien de consumo, es decir, es un producto básico.

7


8

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014


INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

9 POR CATEGORIA


INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

 POR SUBCATEGORIA

10


11

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014


INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

Para la reactivación publicitaria de EGO, desarrollaremos todas nuestras campañas en medios BTL y en algunos puntos de venta, dándole un aire más fresco a las campañas que han manejado anteriormente

12


13

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014


INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

PIEZAS EN MEDIOS BTL

14


15

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014


PROMOCION EN EL PUNTO DE VENTA

LINK VIDEO PIEZAS Y PROMOCION

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

https://www.facebook.com/l.php?u=https%3A%2F%2Fwww.youtube.com %2Fwatch%3Fv%3DpXxzW0Erpo%26feature%3Dyoutu.be&h=dAQEGL9xT

16


17

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014


NIVEL DE PARTICIPACION

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

De acuerdo con las cifras de Nielsen, en volumen, en el primer bimestre de este año, las dos compañías estuvieron con un porcentaje cercano al 25% cada una. Para el periodo marzo-abril P&G alcanzó 25,7% del mercado, mientras Unilever llegó a 24,5%. Ya en el periodo mayo-junio, la tendencia varió y Unilever registró 25,8% y P&G quedó en 24,4%. Además, han tomado distancia frente a sus competidores. La tercera compañía es la colombiana Quala -con sus marcas Ego, Frutive y Savital- que en el periodo mayo-junio tenía el 11,8% del mercado, frente a 9,1% de Henkel -que tiene entre su portafolio marcas como Konzil- y al 6,1% de Jhonson&Jhonson. Además, en la categoría sobresalen otros jugadores, como el local Recamier

18


PRECIO FRENTE A LA COMPETENCIA PRECIOS H&S

PRECIOS CLEAR

Presentacion

Presentacion Clear Dual Effect

H&S Caida

400 ml Precio

400 ml

$ 8.813,00

Precio

Presentacion

$ 9.278,00 H&S Caida

Clear Caida Control

Presentacion

Precio

400 ml

$ 14.700,00 Presentacion

Precio H&S 3 en 1

$ 9.555,00

$ 8.967,00 Presentacion

400 ml H&S Menthol

Precio

$ 6.770,00

PRECIOS EGO Presentacion EGO Force

250 ml Precio $ 6.260,00 Presentacion

EGO Black

250 ml Precio $ 6.770,00 Presentacion

EGO Black Limpieza Efectiva

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

400 ml Precio

$ 9.555,00

19

250 ml Precio

Presentacion Clear Ice Cool Men

700 ml

250 ml Precio $ 8.870,00 Presentacion

EGO Caida

250 ml Precio $ 6.970,00 Presentacion

EGO Blue

250 ml Precio $ 6.770,00


INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

FRECUENCIA DE COMPRA FRENTE A LA COMPETENCIA

20


21

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014


22

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014


23

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014


24

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014


INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

TRAZABILIDAD

25


INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

PLAN DE ACCION A CORTO PLAZO

26


27

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014


INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

PLAN DE ACCION A MEDIANO PLAZO

28


INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

PLAN DE ACCION A LARGO PLAZO

29


30

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014


31

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014


INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

PROYECCION

32


INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

PRESUPUESTO

33


INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

P Y G 2013

34


INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

P Y G 2014

35


36

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014


 ES IMPORTANTE DESARROLLAR ESTRATEGIAS DE MARKETING NOVEDOSAS Y CREATIVAS QUE CAPTEN LA ATENCION DEL CLIENTE, MEDIANTE EL USO DE ESTAS TECNICAS PODEMOS DIFERENCIARNOS DE LOS COMPETIDORES Y CAPTAR POTENCIALES CONSUMIDORES

 LA PUBLICIDAD TIENE QUE ATACAR DIRECTAMENTE LOS PUNTOS DEBILES DE LA COMPETENCIA

 CADA CAMPAÑA QUE SE HAGA DEBE IR PREVIA A UNA INVESTIGACION DE MERCADO Y AUN PRE TEST, PARA ECONOMIZAR GASTOS EN PUBLICIDAD QUE NO FUNCIONARA

 DE IGUAL MANERA TENER ENCUENTA EL MARKETING MIX PARA GUIAR LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

 ES IMPORTANTE ESTAR ACTUALIZANDO CONSTANTEMENTE LOS INDICES ECONOMICOS DEL ENTORNO PARA EL APROVECHAMIENTO DE LAS OPORTUNIDADES

37

 REALIZAR PUBLICIDAD CONSTANTE PARA MANTENER UN BUEN NIVEL DE TOP OF MIND


38

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014


 A CONTINUACION PODEMOS CONCLUIR DEL ANTERIOR PLAN DE MARKETING REALIZADO A EGO: 4 1. EL CRECIMIENTO DE LOS PRODUCTOS DIRIGIDOS A LOS HOMBRES ESTAN EN ALTO CRECIEMIENTO Y EGO SE PUEDE EXPLOTAR PUBLICITARIAMENTE AL MAXIMO, POR LA VENTAJA QUE TIENE DE SER EL PRIMER PRODUCTO EXCLUSIVO PARA HOMBRES 2. TIENE CAPACIDAD DE EXPANDIR SUS LINEAS DE PRODUCTO Y ESTAR A LA ALTURA DE LA COMPETENCIA

3. EL RECONSIDERAR LOSCANALES DE DISTRIBUCION Y LA PUBLICIDAD DE EGO SE PUEDE LOGRAR UNA MAYOR CAPTACION POR PARTE DEL CLIENTE

INFORME EJECUTIVO | 02/06/2014

4. LAS ACTIVIDADES DE PROMOCION EN EL PUNTO DE VENTA PODRIAN SER FAVORABLES, PARA AUMENTAR LAS VENTAS Y GENERAR MAYOR CAPTACION

39


Informe ejecutivo ego