Page 1

Представление бизнеса в Интернет Максим Мирошниченко, WebProduction.ua


О чем мой доклад? О способах представления бизнеса в Интернет-пространстве. Cайты-визитки, корпоративные веб-сайты, интернет-магазины, информационные порталы. О том, как делаются интернет-проекты, зачем они делаются, какие бывают модели монетизации, какие сложности возникают, какие ошибки допускаются, затратность процесса.


Сайты-визитки


Сайты-визитки Сайт-визитка - наиболее дешевый тип интернет-сайта на этапе создания, и в 90% случаев - наиболее бесполезный. Сайт-визитка состоит из 1-10 страниц (landing page), которые никогда не меняются. Цель такого сайта: продавать какой-то конкретный товар. Основные ошибки: делается как-нибудь и кем-нибудь, без понимания цели, не проводиться анализ поисковых запросов. Сайты-визитки выгодно делать под контекстную рекламу для продажи конкретных товаров.


Как продвигать сайт-визитку? Необходимо привлечение трафика: целевая контекстная реклама (Google Adwords, Yandex.Direct), баннерная реклама, не целевая контекстная реклама (DirectAdvert и подобные сети). Основная идея: 1. Привлечь как можно больше целевого трафика (посетителей). 2. Товары массового потребления, оптовые товары с большой маржой. На SEO-оптимизации и оффлайн-рекламе сайта-визитки можете смело ставить крест.


Контекстная реклама для сайта-визитки 1. Проводим анализ полезных слов (http://wordstat.yandex.ru) 2. Создаем рекламную кампанию в Яндекс.Директ или Google.Adwords с необходимыми ключевыми фразами. 3. Выставляем ставки для ключевых слов. Сложность: как правильно рассчитать ставку? Конверсия контекстной рекламы: 0.5-3% (в среднем 1%) Пример: eсли средняя конверсия 1%, то вам нужно получить 100 целевых посетителей, из них только 1 купит. На привлечение одного клиента вы готовы тратить $5, значит максимальная ставка за клик будет $0,05.


Что должно быть на продающем сайтевизитке? 1. Фотографии товаров на главной странице. 2. Отзывы о товарах. 3. Упоминание про скидки и срок действия этих скидок. 4. Сертификаты и грамоты (если есть). 5. Большие и крупные контакты (телефон, почта).


Как выглядит продающий сайт-визитка?


Как выглядит продающий сайт-визитка?


Корпоративные веб-сайты


Корпоративные веб-сайты Корпоративные сайты - состоят из большего числа страниц, имеют каталог товаров, фотогалереи и прочие вкусности. Корпоративные веб-сайты создаются для клиентов, у которых уже есть оффлайн бизнес и они хотят попробовать себя в Интернет. Цель такого сайта: представить бренд или товар в пространстве Интернет. Основные ошибки: сайт делается просто-так; зацикливание на дизайне и не нужных функциях; никто не думает о продвижении и продажах.


Как продвигать корпоративный сайт? Основная идея: 1. SEO-оптимизация на длительную перспективу. 2. Контекстная реклама или оффлайн реклама для более быстрых продаж. Факт: Корпоративный веб-сайт позволяет представить больший ассортимент, но он менее эффективен в контекстной рекламе.


SEO-оптимизация корпоративного сайта 1. Желательно купить уже существующий домен (экономия 6-12 месяцев времени). 2. Базовая SEO-оптимизация (внутренняя SEO-оптимизация), регистрация в поисковых системах. 3. Постоянное наполнение сайта качественным контентом. 4. Через 6-12 месяцев выделение бюджета на ссылки, статьи. 5. Результат для нового сайта - через год, для существующего сайта через 3-6 месяцев (минимум).


Что должно быть на продающем корпоративном сайта? 1. Информация о бренде. 2. Сертификаты и грамоты (если есть). 3. Большие и крупные контакты (телефон, почта). 4. Красивые авторские фотографии, детальные описание и возможности продаваемых продуктов. 5. Оригинальный контент.


Пример корпоративного сайта


Интернет-магазины


Интернет-магазины Интернет-магазины - много товаров, хорошая структуризация, поиски, сравнения, возможность заказать или купить прямо на сайте. Создаются практически для любого вида торговли. Сейчас, в некотором смысле, “бум интернет-магазинов”. Цель: продавать товары. Основные ошибки: сначала зацикливание на дизайне и не нужных функциях, “сейчас сделаю магазин и продажи будут сами”, некачественное представление контента, никто не думает о продажах.


Как продвигать интернет-магазин? Основная идея: 1. SEO-оптимизация на длительную перспективу. 2. Контекстная реклама конкретного товара или очень узкой товарной группы. 3. Интеграция с прайс-площадками (Яндекс.Маркет, Hotline). 4. Оффлайн реклама. 5. Партнерские программы. 6. Социальные сети (facebook, vkontakte). У интернет-магазина намного больше способов продвижения и продаж!


Что должно быть на продающем интернет-магазине? 1. Красивые большие фотографии, детальные описание и характеристики продаваемых товаров. 2. Актуальное наличие и цена. 3. Актуальная информация о способах доставки и их стоимости. 4. Гарантии для покупателя и условия возврата. 5. Хорошая структуризация по категориям и брендам. 6. Поиск товаров. 7. Корзина заказа с возможностью оформить заказ. 8. Функция “Перезвоните мне”. 9. Возможность оставить отзыв о товаре. 10. SEO-оптимизация “из коробки”. 11. (на будущее) интеграция с 1С/МойСклад/ERP. 12. (на будущее) встроенная CRM или возможность интеграции.


Пример хорошей карточки товара


Пример хорошей навигации интернет-магазина


Пример хорошей навигации интернет-магазина


Если вы решили запустить свой магазин 1. Определите, чем вы будете лучше конкурентов. 2. Найдите 2-3 поставщиков и ежедневно получайте от них актуальные прайс-листы. 3. Выберите движок интернет-магазина c большим функционалом и удобной админ-панелью. 4. Заполните каждый товар вручную, тексты, описания, доставки. 5. Сделайте SEO-оптимизацию на будущее. 6. Сделайте интеграции с прайс-площадками. 7. Ежедневно обновляйте наличие и цены. 8. Заведите страницы в социальных сетях. Что не нужно делать сразу: 1. Увлекаться дизайном. 2. Увлекаться сомнительными функциями и возможностями.


Информационные порталы


Информационные порталы Информационные порталы - наиболее сложные и рискованные интернет-проекты. Окупаемость проекта - несколько лет. Создаются в большинстве случаев для СМИ или как отдельный проект (стартап) внутри крупной компании. Цель: через информационные статьи оказывать влияние в какойлибо области. Основные ошибки: не понимание процессов разработки, нет итерационности, не продуманная модель монетизации (иногда ее нет вообще), нет плана затрат на сопровождение, завешивание рекламой.


Пример новостного портала


Пример городского портала


Продвижение информационных порталов Основная идея: привлечь постоянных (лояльных) посетителей. Способы достижения: 1. Оффлайн реклама. 2. Баннера на порталах схожей тематики. 3. Сувенирная продукция. 4. Участие и спонсирование оффлайн или онлайн мероприятий. 5. Социальные сети.


Монетизация информационных порталов В большинстве случаев этот вопрос не актуален, так как разработка и сопровождение спонсируется. 1. Баннерные места и баннерная реклама. 2. Продажа платных статей. 3. Продажа ссылок. 4. Продажа акций и событий (для городских порталов). 5. Продажа новостей предприятий, реклама предприятий (для городских порталов).


Чем мы занимаемся? Полным комплексом запуска интернет-продаж: 1. Создание интернет-магазинов на платформе OneClick Store. 2. Заполнение интернет-магазинов контентом. 3. Интеграция интернет-магазинов с прайс-площадками, рекламными площадками. 4. SEO-оптимизация проектов. 5. Контекстная реклама (Yandex.Direct, GoogleAdwords). 6. Техническая и информационная поддержка.

Подробная информация: http://ru.webproduction.ua/shop/


Спасибо за внимание! +38 050 447 95 30 max@webproduction.ua

Представление бизнеса в Интернет  

Доклад 27.03.2013, Беларуссия, Гомель, ТПП.

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you