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Economía&Empresa VIERNES, 20 SEPTIEMBRE 2013

STARTUPS


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Viernes, 20 de septiembre de 2013 E&E

Spain Startup & Investor Summit El mayor punto de encuentro de emprendedores, inversores y empresas Organizado por Spain Startup junto con IE Business School, los próximos días 9,10 y 11 de octubre se celebrará en Madrid un excepcional encuentro de emprendedores, empresas e inversores, tanto nacionales como internacionales. Se trata del Spain Startup & Investor Summit (SSIS), una plataforma única para dar a conocer las mejores iniciativas de los emprendedores españoles, crear una red de talento y un clima de ilusión y optimismo.

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atrocinado por Mutua Madrileña y Endesa, este Summit va además de la mano de Google for Entreprenuers, que desde su sede en Estados Unidos ha querido sumarse a la iniciativa. Además las empresas más importantes del panorama nacional formarán parte del Startup Village, un market place en el que todos los actores

del ecosistema emprendedor abrirán sus áreas de innovación para que los emprendedores puedan tener acceso a ellas. “Es una apuesta por el emprendimiento en nuestro país, con la convicción de que la innovación viene de la mano de las startups y creyendo firmemente que los emprendedores son el motor que nuestra economía necesita”, afirma María Benju-

mea, Presidente del Consejo Rector de Spain Startup. Entre otros ponentes de primer nivel del panorama internacional que participarán en el programa, el evento contará con la asistencia de Neely Kroes, Vicepresidenta de la Comisión Europea y Comisaria Europea para la Agenda Digital, quien ha incluido Spain Startup

GONZALO TRADACETE Director de Faraday Venture Partners

“Nuestros Socios pueden invertir desde 2.000 € por proyecto, y sólo lo hacen en aquéllos que elijan” Faraday Venture Partners es una red de inversores privados en iniciativas emprendedoras. Su equipo de profesionales busca, analiza y presenta las mejores oportunidades de inversión en startups a su red de Socios, quienes deciden qué importe desean invertir en cada oportunidad de manera independiente. ¿Por qué motivo decidió crear su empresa? Primero, la pasión: desde muy joven siento curiosidad por la creación e innovación empresarial, habiendo puesto en marcha pequeñas aventuras estudiantiles en múltiples ocasiones. Poder invertir en algunos de los mejores proyectos del mundo de la tecnología permite aprender mucho de gente brillante y ambiciosa. Luego, la oportunidad: existe un enorme talento emprendedor, tecnológico y científico en España, una necesidad de creación empresarial junto con una falta de financiación. De ahí surge la posibilidad, para proyectos bien diseñados con equipos excelentes, de crear valor rápidamente gracias a la tecnología y las herramientas de comunicación actuales. Esto se traduce en una rentabilidad muy atractiva para los inversores en los estadios iniciales de estos proyectos.

¿Cuál fue el mayor obstáculo con el que se encontró mientras creaba este proyecto? La novedad, pues algunos de mis co-fundadores proponían montar un fondo de capital riesgo especialista, mientras algunos amigos decían de acercarnos a la figura de una red de Business Angels. No somos ninguna de las dos, lo que al principio resultaba raro de entender para clientes potenciales pero hoy nos permite dar un mayor valor añadido a cierto tipo de inversores: nuestros Socios pueden invertir desde 2.000 € por proyecto, y sólo lo hacen en aquéllos que elijan, mientras que en un fondo el ticket mínimo

es de 50.000 € y son los gestores quienes escogen las inversiones. Asimismo, no presentamos proyectos en un foro, como hacen la mayoría de redes de Business Angels, sino que acudimos a todos los foros de inversión, incubadoras, aceleradoras, universidades, etc., y, con la ayuda de nuestro Comité de Expertos, seleccionamos los proyectos más prometedores, uno a uno.

¿Cuál es el próximo objetivo que se ha marcado? La internacionalización. Estamos actualmente cerrando la primera inversión de nuestros Socios en Silicon Valley y recibiendo buenos proyectos de incubadoras/aceleradoras y de posibles co-inversores, como redes de inversión y fondos, de otros países de Europa y América. Si bien nuestro foco principal sigue siendo España, el talento y las oportunidades son globales y pensamos que invertir en algunos de los mejores proyectos extranjeros puede aportar mucho valor a nuestros Socios y al ecosistema emprendimiento/inversión en nuestro país.

www.faraday.es

& Investor Summit dentro del Startup Europe Tour. El objetivo de este Tour es apoyar a estos emprendedores y crear una comunidad de startups europeas cada vez mayor. En este sentido, la Comisaria Europea está invitando a los emprendedores más prometedores a unirse a la Startup Europe Tour para conectar, fomentar el networking, e inspirarse en las conferencias de líderes del sector.

En el Spain Startup & Investor Summit emprendedores, empresas e inversores tendrán acceso a un mundo de oportunidades, creando un entorno ideal para que los proyectos puedan desarrollarse y crecer, acceder a financiación y a servicios profesionales imprescindibles para el crecimiento del negocio. Un Summit imprescindible a nivel europeo y con un claro carácter global.

Madri+D, un referente en apoyo a las start up La Fundación Madri+D es un organismo que agrupa a instituciones públicas y privadas y que tiene como objetivo incentivar la innovación tecnológica y científica en las empresas de la Comunidad de Madrid.

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reada en el año 2002 con el impulso de la Consejería de Educación, Madri+D se ha convertido en un referente en el campo de la interacción y las sinergias entre el sector productor de conocimiento y el mundo industrial a través de cuatro grandes áreas de actuación. La primera de ellas es el apoyo a la comercialización de tecnología y propiedad intelectual, que se lleva a cabo tendiendo puentes entre las ofertas y las demandas. La segunda gran área de trabajo es la oficina de difusión de ciencia y tecnología, que incluye eventos como “La noche de los investigadores”, que se celebra hoy viernes, mientras que la tercera se centra en el espacio europeo de investigación, y tiene como objetivo facilitar a los investigadores y emprendedores el acceso a fondos y proyectos europeos, para lo que Madri+D cuenta con una oficina en Bruselas.

La fundación organiza eventos y ofrece servicios de valor añadido APOYO A LAS START UPS El área de emprendeduría de base tecnológica y científica se ocupa de ofrecer a las start up el apoyo necesario para que los proyectos puedan despegar. Al frente de este departamento se encuentra Eduardo Díaz Sánchez, quien explica que la idea de

El web de Madri+D se ha convertido en un referente en el sector Madri+D en este campo es “aportar servicios especializados y de alto valor añadido que no suelen ofrecer las incubadoras, para lo que contamos con el apoyo de universidades, centros tecnológicos y empresas”. En una primera fase, los expertos de la fundación se ocupan de asesorar a los emprendedores acerca de la realización de un plan de negocio, analizan el proyecto, estudian su viabilidad y ponen a su disposición su simulador empresarial, con el que anualmente trabaja alrededor de 35 empresas. “También ofrecemos formación en materias como las habilidades directivas, la preparación para la búsqueda de financiación o el comercio electrónico, y contamos con una red de mentores de primer nivel que apoyan de forma desinteresada los proyectos durante seis meses”, explica Díaz. Otros servicios de este departamento son la red de inversores privados (con tres foros anuales), el team building o formación de equipos y los servicios especializados como la consultoría en materia jurídica, de propiedad intelectual o de apoyo a la comercialización.

www.madrimasd.org


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E&E Viernes, 20 de septiembre de 2013

JOSÉ DEL BARRIO E ÍÑIGO JUANTEGUI responsables de laneveraroja.com

“Los restaurantes no deberían dejar escapar los ingresos del canal online” La Nevera Roja es una plataforma online de comida a domicilio que permite a los usuarios encontrar todos los restaurantes próximos a su domicilio y, naturalmente, también realizar los pedidos a través de la red. De esta joven y exitosa iniciativa hemos hablado con sus dos socios fundadores, José del Barrio e Íñigo Juantegui. ¿Qué propone La Nevera Roja al consumidor? I.J.: Fundamentalmente, La Nevera Roja es un medio rápido, eficaz, cómodo y accesible de solicitar comida a domicilio. El usuario entra en la web, indica su ubicación, el tipo de comida que quiere y la plataforma le muestra todos los restaurantes de la zona en la que se encuentra. Puede pedir en tres ‘clicks’ y pagar por el medio que desee: tarjeta, Paypal, ticket restaurante, efectivo... Así de simple.

¿Cómo surgió la idea? J.B.: Lo cierto es que todo esto nació de la necesidad propia. Íñigo y yo éramos compañeros de trabajo en una gran consultora y los proyectos que gestionábamos hacían que, con frecuencia, trabajáramos hasta tarde en la oficina. El hambre acababa por llegar y acostumbrábamos a pedir comida a domicilio, pero nos dimos cuenta de que la variedad era muy escasa. Entonces pensamos que sería fantástico que hubiera un sistema online para elegir el tipo de comida que queríamos y pedirla desde un ordenador, una tablet o un smartphone y, como no existía tal cosa, nos lanzamos a ponerla en marcha. Las primeras ventas se realizaron en octubre de 2011, por lo que vamos a cumplir el próximo mes nuestros dos primeros años de vida.

¿Se consideran una start up? J.B.: Sin duda. Aunamos todos los criterios para considerarnos como tal: un crecimiento rápido en poco tiempo, una estructura ligera y una parte tecnológica fundamental para la estrategia de la empresa.

“La empresa ofrece servicios de valor añadido para los restaurantes”

Una estrategia para una empresa que nació en plena crisis... I.J.: Es cierto, de todos modos, nuestro proyecto no necesitó una inversión inicial demasiado grande. Nuestro plan de negocio contemplaba una política basada en la viabilidad y en el estudio y testeo minucioso de cualquier mejora incremental que nos permitiera asegurar cada paso que dábamos. Así es como hemos funcionado y como hemos ido creciendo hasta acabar este 2013 con un equipo joven formado por una veintena de profesionales.

¿Qué receptividad ha logrado La Nevera Roja en estos dos años? I.J.: La verdad es que la empresa ha tenido una muy buena acogida. Nuestra base de datos recoge más de 4.000 restaurantes en 600 localidades españolas y, si hablamos de usuarios, más de 150.00 personas han comprado en La Nevera Roja en este tiempo. El nivel de recurrencia es del 80% lo que nos permite afirmar que quien compra comi-

da online, raramente vuelve a hacerlo por teléfono.

La oferta al consumidor queda clara, pero ¿qué atractivo tiene el proyecto para un restaurante? J.B.: Creemos que La Nevera Roja tiene muchos atractivos para el restaurante, tanto si ya tiene servicio de entrega a domicilio, como si no. En ambos casos, le ofrecemos una nueva línea de ingresos, un nuevo canal y una fuerte presencia online que complementa el delivery tradicional (vía teléfono, por ejemplo) e incluso que lo sustituya sin

una inversión inicial, puesto que nosotros no cobramos si el restaurante no recibe un pedido.

¿Y para los establecimientos sin entrega a domicilio?

“En La Nevera Roja se puede encontrar cualquier tipo de comida a domicilio”

J.B.: En este caso, el valor recibido por el restaurante es todavía mayor, puesto que también estamos en condiciones, no sólo de incluirles en el escaparate online que es nuestra web, sino también de proporcionarles la logística de entrega. El motero, para que nos entendamos. I.J.: Los restaurantes sin entrega a domicilio tienen que aprovechar -y más en tiempos de crisis- que muy cerca de ellos hay un público potencial que come de tres a cinco veces al día. No pueden dejar escapar una nueva vía de ingresos por carecer de ese servicio, y La Nevera Roja se lo proporciona de un modo muy competitivo y eficaz.

de un modo fácil y eficaz y para que todos, usuarios, restaurante y nosotros, salgamos beneficiados.

¿Qué diferencia a la empresa de sus competidores?

¿Se han planteado la internacionalización?

J.B.: Hay varios aspectos que nos hacen diferentes. El principal es que nuestra orientación hacia el usuario es muy evidente, lo que hace que en las búsquedas de nuestro portal no aparezcan únicamente los restaurantes con los que hemos firmado un acuerdo, sino todos los de la zona. Pero en el caso de los restaurantes asociados el posicionamiento en la web es mejor y es posible realizar los pedidos de forma online, que es el futuro. Pensamos que hay que ser transparentes y darle al consumidor una información clara y completa. I.J.: De cara al restaurante, nuestro modelo se basa en la integración total, y eso pasa por la tecnología, los procesos, los sistemas y la comunicación. Proporcionamos la vía para que su establecimiento se integre en nuestra plataforma

J.B.: La contemplamos, pero a medio plazo. Por el momento vamos a centrarnos en consolidar nuestra presencia en España. Aún hay mucho recorrido en el sector, tenemos que seguir innovando y mejorando el negocio. Además, España es, a pesar de la crisis, un gran país, con casi cincuenta millones de habitantes, bien formados y mejor adaptados a las nuevas tecnologías, sobre todo al móvil, que las principales potencias del mundo. Los españoles estamos pasando momentos malos, pero parece que ya lo estamos recuperando a base de sangre, sudor y lágrimas, y es hora de que empecemos a apostar por nosotros.

¿Cuáles son los retos de futuro de La Nevera Roja? I.J.: A corto plazo, seguir creciendo en España. Nos hemos marcado como reto multiplicar por cinco el número de usuarios en 2014 e incrementar los restaurantes de nuestra base de datos hasta rondar los 6.000 establecimientos en toda España.

¿Crecer así supone algún tipo de riesgo? J.B.: Es más una oportunidad que un riesgo, especialmente en un sector como el de la restauración que necesita la innovación que puede proporcionar el mundo online en su modelo de negocio.

www.laneveraroja.com


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Viernes, 20 de septiembre de 2013 E&E

MANUEL MONTERREY responsable de Job4Projects

“Nuestra solución de recruiting tiene un alcance global y un precio razonable” Job4Projects es una compañía especializada en el reclutamiento online de profesionales para proyectos de ingeniería a nivel internacional. Para conocer con más detalle cuál es su forma de trabajar, hablamos con Manuel Monterrey, Director General de la empresa. ¿Cuándo echó a andar Job4Project? La empresa se creó en octubre de 2012 de la mano de un grupo de ingenieros españoles que atesoramos una media de 20 años de experiencia en puestos directivos de empresas líderes a nivel internacional. Esa experiencia nos permitió sufrir las consecuencias de no disponer de procedimientos modernos de recruiting para crear equipos de

proyecto ganadores. Job4Projects.

Así

Hoy en día no existen soluciones en recruiting especializados en proyectos de ingeniería que tengan un alcance global y un precio razonable. Si nos fijamos en el ejemplo de las empresas españolas con presencia internacional, solamente durante el pasado mes de julio contrataron más de 5.500 millones de euros en proyectos en el exterior, lo que se traduce en una necesidad inmediata de formar equipos cualificados y especializados de profesionales. Proyectos como el AVE Medina-La Meca, la ampliación del Canal de Panamá o las nuevas líneas de metro en Ryad hacen que estas empresas

“Job4Projects ofrece un servicio especializado en recruiting para proyectos de ingeniería” demanden un servicio de recruiting tremendamente ágil y eficiente como el que Job4Projects les puede proporcionar.

¿Qué ventajas reúnen ustedes frente a la competencia? Nuestro sistema se basa en un algoritmo matemático y un matching posterior que nos permiten objetivar 100% el proceso de identificación de perfiles, comparar candidatos y establecer rankings entre ellos conforme a su adecuación a un puesto determinado. Son luego los clientes quienes realizan la parte subjetiva del proceso, como la entrevis-

proveedor y la adaptación a las necesidades concretas de las empresas.

¿Cuáles son los retos de futuro de Job4Projects?

¿Qué herramientas utilizan para acercarse a los clientes?

Actualmente tenemos una presencia muy activa en el segmento de la ingeniería civil en Middle East, donde ya hemos trabajado para empresas españolas y norteamericanas. No obstante, queremos incrementar nuestra presencia en otros mercados emergentes mediante la apertura de oficinas en Qatar (2014), São Paulo (2014) y Singapur (2015). Por otra parte, nos hemos puesto como objetivo alcanzar los 10.000 candidatos registrados en el plazo de un año y desarrollar los servicios premium para que estos candidatos obtengan un valor añadido de nuestra plataforma con independencia de que sean seleccionados o no. Actualmente disponemos de algo más de 2.000 candidatos registrados en nuestra base de datos, de los que únicamente el 30% son españoles.

En Job4Projects somos ingenieros y formamos parte de todas las asociaciones profesionales, redes sociales y foros especializados en recruiting de ingenieros para proyectos. En cualquier caso, en el mundo de la ingeniería sigue imperando el contacto personal cliente-

www.job4projects.com

¿A qué tipo de cliente se dirigen?

nació

¿Qué hueco del mercado pretenden cubrir?

ta con el candidato o la negociación de condiciones salariales. En cuanto al candidato, aportamos un certificado de buena ejecución de los proyectos y le proponemos un sistema distinto al de los portales horizontales y los marketplaces de empleo, puesto que sólo tiene que introducir sus datos una vez. Una vez hecho esto, participará en todos nuestros procesos de selección actuales y futuros sin tener que hacerlo con cada proyecto, lo que nos aporta una gran inmediatez y fiabilidad, la más alta calidad y un bajo coste.

Proveemos de perfiles a empresas que gestionan proyectos de ingeniería a nivel mundial: constructoras, ingenierías, consultoras e incluso headhunters. En general, todos los clientes necesitan soluciones rápidas y fiables, y nosotros se las podemos ofrecer. Además, consideramos que los candidatos también son nuestros clientes, por lo que pretendemos mimarlos en todo momento. Aunque los servicios que les ofrecemos son gratuitos en su mayor parte, nos esforzamos en ayudarles a mejorar su perfil y hacerlo más competitivo en el mercado mundial de proyectos.

JAVIER MEGÍAS

“Hay que olvidarse del business plan y salir al mundo real” Enamorado del emprendimiento y de las startups, Javier Megías cree que estas apuestas son el único camino para cambiar el futuro del país. Desde hace años, escribe el blog http://javiermegias.com/blog sobre modelos de negocio. ¿Por qué sabe tanto sobre emprendedores y start ups? Tengo la suerte de estar dentro de ese mundo desde hace años 13 años. Primero trabajando en una .com; después como business angel, apoyando proyectos emprendedores; y, finalmente, como asesor de startups e inversores. También tengo el privilegio de poder trabajar asesorando a la Comisión Europea y a algún gobierno en relación a ecosistemas emprendedores.

¿Qué consejo daría para convertir una idea en una empresa con proyección? Olvidarnos del business plan y salir al mundo real, a hablar con nuestros futuros clientes, a comprender de verdad sus problemas y validar que realmente existe una necesidad. Sólo en-

tonces estaremos en disposición de invertir tiempo en planificar qué vamos a hacer, pero siempre al lado del cliente, creando con él. Esto no va de nosotros y de nuestros productos, sino del cliente y sus problemas.

¿Debemos cambiar el modelo de empresa que existe por uno totalmente nuevo para salir de esta crisis? Yo creo que la crisis como tal ha acabado. Lo que tenemos es una nueva realidad, más compleja y competitiva, que nos obliga a replantearnos cómo hacemos las cosas y, sobre todo, a preguntarnos qué esperan nuestros clientes de nosotros. Es la hora de sacrificar las vacas sagradas, de volver a los orígenes y ser diferentes. Ya no vale con ser mejor: hay que esforzarse por

buscar otro camino, por innovar y crear valor al servicio de la figura más importante de la empresa, que es el cliente. Como nación, estamos en una

encrucijada: podemos tomar el camino fácil, ser más baratos y convertirnos en el país “low-cost” de Europa algo que a la larga nos llevará a la per-

dición-, o atrevernos a buscar otro camino, más largo y difícil, construido sobre el talento que tenemos. En nuestras manos está…


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E&E Viernes, 20 de septiembre de 2013

ALFREDO CARBONELL SOLBES gerente de Aquageo

MARIO RONDÁN CEO de Evolucionapp

“No existe competencia “Ayudamos a aumentar el nivel de tecnificación de los directa a EPC Tracker” servicios públicos de agua” Aquageo Consulting es una empresa especializada en la consultoría avanzada en gestión eficiente del agua. Hablamos con su gerente, Alfredo Carbonell Solbes.

En septiembre de 2012, los socios fundadores de Evolucionapp maduraban la idea de abordar un proyecto emprendedor relacionado con el desarrollo de aplicaciones móviles. Tras un profundo estudio de mercado, crearon EPC Tracker, una aplicación que introduce los dispositivos móviles en la gestión de proyectos EPC (Engineering, Procurement and Construction). ¿Qué hueco del mercado pretenden cubrir con este producto? Queremos evitar que cuando se inicia la fase de construcción de este tipo de proyectos se produzcan desviaciones en la planificación realizada, lo cual se traduce en grandes cantidades de dinero, teniéndola actualizada en tiempo real, que se optimice la gestión de actividades e incidencias, que se agilicen los procesos de comunicación y trabajo, cohesionar los equipos y aprovechar el conocimiento que reside en la organización.

¿Qué ventajas reúnen frente a la competencia?

¿Cuándo empezó la andadura de Aquageo?

¿A qué perfil de cliente se dirigen?

Constituimos la empresa a finales de 2011 con la idea de ofrecer valor añadido e innovación para un servicio público tradicionalmente poco tecnificado y deficitario. Contamos con un equipo multidisciplinar compuesto por ingenieros, abogados y economistas de cuatro nacionalidades distintas y con una amplia experiencia internacional en el campo de la ingeniería del agua.

Aquageo desarrolla su actividad en un mercado heterogéneo. Trabajamos para empresas vinculadas directa o indirectamente a los servicios agua y saneamiento -públicas o privadas- que pretenden mejorar la eficiencia en su gestión técnica y económica. Son clientes preocupados por el ahorro y la sostenibilidad en materia de agua y que pretenden poner en valor sus servicios de abastecimiento y saneamiento de cara a posibles cambios en sus modelos de gestión. En otros casos, se trata de empresas implicadas en procesos de cooperación internacional que necesitan apoyo altamente especializado en gestión del agua en países en vías de desarrollo, y también de clientes que precisan procesos de desarrollo o integración de sistemas informáticos enfocados a la tecnificación en la gestión del agua.

¿Qué hueco del mercado pretenden cubrir? A nivel nacional, hoy se abren interesantes oportunidades en los procesos de mejora de la eficiencia en la gestión de los servicios públicos, tanto en entidades locales que persiguen mejorar el rendimiento económico de los servicios de suministro de agua potable y saneamiento municipal, como en grandes operadores privados que han definido este sector como el “oro azul” de este siglo. El mercado demanda aumentar el nivel de tecnificación de los servicios públicos de agua y saneamiento, con modelos avanzados de negocio que persigan asegurar la sostenibilidad de esos servicios y mejorar la calidad de su prestación al usuario final sin aumento de cargas económicas. A nivel internacional, el acceso a servicios de agua y saneamiento continúa siendo prioritario en todos los actores involucrados en la cooperación al desarrollo.

¿Qué herramientas utilizan para acercarse a los clientes? Operamos bajo un modelo empresarial moderno basado en la especialización y el networking, que nos permite tener presencia en los mercados internacionales de una forma sostenible y racional. El acuerdo estratégico con Grupo Everis incide también en ese ámbito, aunque manteniendo nuestro modelo de empresa especializada y flexible.

¿Qué ventajas reúnen ustedes frente a la competencia?

¿Qué objetivos empresariales se han planteado a medio plazo?

Entendemos este negocio desde un prisma diferente al que tiene la tradicional ingeniería española. Perseguimos la alta especialización de todo nuestro equipo humano y fortalecemos las sinergias con empresas internacionales buscando siempre el “win-win” bajo un modelo de “networking”, en lugar de optar por la tradicional confrontación empresarial de las ingenierías españolas. Además, Aquageo es internacional desde su origen porque entendemos que una empresa moderna debe afrontar con solvencia y sin complejos cualquier oportunidad comercial independientemente de la zona geográfica y el idioma vehicular. En este sentido, y para aumentar nuestra capacidad comercial y credibilidad en el extranjero, Aquageo ha alcanzado un acuerdo empresarial estratégico con Exeleria, la división del Grupo Everis dedicada a la gestión del agua y la eficiencia energética con amplia implantación internacional.

Mantendremos nuestra apuesta por mercados ya consolidados en Latinoamérica y Oriente Medio, pero también hemos fijado nuestro punto de mira en Estados Unidos, donde la experiencia europea en gestión eficiente del agua es claramente exportable. A nivel técnico, vamos a desarrollar -en colaboración con Grupo Everis- plataformas informáticas propias enfocadas a la gestión eficiente de recursos hídricos, y también proyectos internacionales de formación en gestión del agua con un marcado carácter social.

www.aquageo.es

No existe competencia directa a EPC Tracker. Hay soluciones y apps que abordan problemas parciales, lo cual te obliga a utilizar numerosas aplicaciones diferentes. EPC Tracker es una solución integral que se centra en el núcleo donde se originan los problemas de gestión que se pagan más caros en un proyecto EPC, los originados en su fase de construcción. Una gran ventaja es que contamos con altos ejecutivos y site managers de gran trayectoria en el sector que nos transmiten su know how para que podamos impregnarlo en la arquitectura y usabilidad de la herramienta.

¿A qué perfil de cliente se dirigen? Principalmente, a grandes empresas contratistas y adjudicatarias de proyectos EPC, si bien nuestra app multiplataforma es perfectamente aplicable a entidades de menor envergadura. Hablamos de grandes empresas que se postulan en licitaciones internacionales para la construcción de grandes infraestructuras, que necesitan obtener y en muchos casos mejorar el margen de beneficio previsto cuando presentan sus credenciales.

¿Qué herramientas utilizan para acercarse a estos clientes? Por naturaleza, nuestro producto es global, por lo que utilizamos los medios digitales que existen actualmente para llegar a clientes internacionales. Es importante alcanzar a los decission makers de estas grandes compañías, hablamos de contactos de alto nivel, de los cuales nos proveen los expertos en el sector mencionados anteriormente.

EPC Tracker es una solución integral que se centra en el núcleo donde se originan los problemas de gestión que mayor impacto tienen en el margen obtenido en un proyecto EPC

¿Qué objetivos empresariales se han planteado a medio plazo? A medio plazo nuestro objetivo es asentarnos como empresa de desarrollo de apps e implantar EPC Tracker en varias de las grandes contratistas que han visto en EPC Tracker una herramienta con gran potencial, afianzarnos como los primeros en el mercado y aprovechar esa ventaja competitiva para liderar las herramientas de gestión del sector y convertirnos en sus proveedores de referencia de soluciones tecnológicas e innovadoras.

www.evolucionapp.com www.epc-tracker.com info@evolucionapp.com

Mario Rondán (izquierda) y Jesus Cordero (derecha), socios fundadores, junto a Alejandro Páez, Site Manager de proyectos EPC


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Viernes, 20 de septiembre de 2013 E&E

MARC COSTAFREDA Fundador y CEO de Walltik

“No sólo el contenido es importante, también importa la reputación” Hace dos años, el actual CEO de Walltik, Marc Costafreda, buscaba una herramienta muy visual que de manera sencilla pudiese ayudar al usuario a crear su propia bibliografía digital. Este proyecto se ha incubado durante año y medio en el centro de Technova, perteneciente a la Universidad La Salle de Barcelona. ¿Qué hueco de mercado pretenden cubrir con Walltik? El hueco principal es poder alcanzar la interactividad y la excelencia en la organización y creación de contenido de alta calidad; darle la posibilidad al usuario de crearse su propio diario de Internet, ya sea contenido en texto, imagen y/o vídeo, para poder seguir el pasado, presente y futuro de sus intereses. Aunque es un reto ambicioso, estamos convencidos de poder alcanzarlo. También está pensado para que los creadores de contenido puedan de forma ágil y rápida tener presencia en la plataforma para generar notoriedad.

¿Qué ventajas reúnen frente a otros competidores? La diferencia básica proviene de la tecnología que hemos desarrollado, la mejora de las sugerencias y recomendaciones a los usuarios de los intereses que puedan ser de su atención de forma interactiva. Sin cookies ni otras tecnologías más tradicionales, el sistema trata de recomendar áreas adecuadas que le aportan un valor añadido. A través de todos estos flujos de trabajo, facilitamos la recopilación y organización de su contenido para que pueda alcanzar la terminología denominada 'long-tail’. Por tanto, los usuarios podrán construir su bibliografía de Internet en un contexto organizado más visual y concreto. También creemos en el hecho de compartir contenido de forma separada y cercana (con amigos y familiares), por lo que hemos creado la función de chat integrada TellMe.

¿Cómo describiría el perfil de cliente que busca solución en su empresa? El perfil es muy variado, aunque de forma resumida podríamos apuntar a toda aquella organización o persona que crea necesario transmitir de forma muy distinta y contextual todas sus actividades y conteni-

dos, ya sea en formato imagen o vídeo. Por ejemplo: un bloguero de esquí que puede proporcionar un montón de contenido interesante y valioso para Walltik relacionado con este deporte. De esta manera, no sólo consigue lectores fieles, sino que también puede llegar a contactar de forma más rápida y directa con las empresas relacionadas con ese ámbito y ayudarlas a transmitir mejor sus valores y productos. No sólo el contenido es importante, también importa la reputación.

¿Qué herramientas utilizan para acercarse a los clientes? Se ha construido una bloggermarket, que esperamos que aporte muchos beneficios para los bloggers. A pesar de que estamos en un modo beta, el servicio básico del bloggermarket es libre y gratuito para todos hasta que especifiquemos unas cuantas mejoras. Tenemos previsto lanzar la versión 2.0 este otoño, en la que elevamos los niveles de prestaciones y donde nuestros clientes actuales y potenciales notarán una diferencia muy significativa.

¿Qué objetivos de futuro se han planteado? A corto plazo, crecer a nivel de tráfico y usuarios registrados en el mundo anglosajón e hispano. Actualmente, nuestro tráfico principal se concentra en esas dos variantes, siendo el anglosajón el más numeroso (USA y UK). Es necesario poder alcanzar una masa crítica necesaria para ofrecer y mejorar los servicios tanto gratuitos como de pago. También esperamos lanzar muy pronto la aplicación móvil. A medio y largo plazo queremos seguir innovando y mejorando para competir a nivel global, un reto difícil pero apasionante.

www.walltik.com

TOMÁS HERNÁNDEZ CEO de Appcierta

“La mayoría de las Startups fracasan por no disponer de una correcta estrategia móvil y web” Appcierta actúa como partner tecnológico de empresas de nueva creación para ofrecerles asesoría de alto valor y gran especialización a un coste muy competitivo. Los dos socios que la componen son Tomás Hernández, que tiene un perfil más técnico y realiza funciones de CEO, y María Pequeño, que desarrolla labores de dirección comercial. ¿Cómo surge la necesidad de crear una empresa como Appcierta? La idea surge hace aproximadamente año y medio, a partir de la necesidad de desarrollar un modelo de negocio muy concreto. Tras ganar un premio de emprendimiento, fuimos modelando la idea y en abril de este año organizamos un evento y un concurso de aplicaciones móviles para enfrentarnos a nuestro público objetivo, convirtiéndonos ya en todo un referente. En estos momentos somos una empresa de servicios dirigida por dos socios, ambos informáticos, María Pequeño y yo, que sumamos más de 20 años de experiencia en el desarrollo de aplicaciones de software, por lo que conocemos el sector y tenemos multitud de contactos en los segmentos del desarrollo de software y de las aplicaciones móviles. La clave del éxito se fundamenta en lo bien que nos llevamos y en el buen humor.

¿Qué servicios ofrecen? Appcierta es un partner tecnológico para startups, lo cual significa que ofrecemos asesoría y dirección tecnológica de alto valor a empresas de nueva creación que deseen dinamizar su negocio a través de estrategias web y del canal móvil, que resultan fundamentales hoy en día. Por tanto, nos dirigimos a compañías que están en fase de creación o que llevan poco tiempo en el mercado y precisan una visión estratégica de la tecnología, un parámetro vital que a menudo no recibe la importancia que merece.

¿Qué rasgos definen su estrategia corporativa? No nos definimos como un proveedor de tecnología, sino que somos un partner que establece relaciones de tú a tú con el cliente. Además, Appcierta ofrece servicios tecnológicos de gran nivel de especialización a bajo coste.

Appcierta proporciona ese mismo servicio pero a un coste mucho más económico, con el valor añadido que supone el hecho de que contemos con la colaboración de diversas entidades expertas en múltiples campos para ofertar un servicio integral en la estrategia Móvil y Web.

¿Hacia dónde se dirigen sus objetivos a corto, medio o largo plazo? Nuestras metas pasan por seguir organizando concursos para emprendedores con la finalidad de darnos a conocer y establecer nuevos contactos, teniendo siempre presente que la mejor publicidad para nosotros siempre proviene del propio cliente. En este sentido, estamos manteniendo conversaciones con escuelas de negocios y con incubadoras de empresas para ofrecer nuestros servicios de asesoría tecnológica a sus profesionales.

¿Cómo lo llevan a la práctica? La alternativa que tienen nuestros clientes potenciales es contratar un CTO o asociarse a uno, una acción que resulta excesivamente cara para una empresa que se encuentra en sus inicios. Sin embargo,

www.appcierta.com


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E&E Viernes, 20 de septiembre de 2013

MIGUEL ANGEL MOYANO Director General de Sostenibilidad y Excelencia Consulting

“Las empresas necesitan incorporar conocimiento y servicios en RSC” En los próximos años, una vez superados los miedos y la percepción actual de necesidad de operar a corto plazo, se va a consolidar un cambio de mentalidad empresarial. Las organizaciones que sobrevivan a la crisis tendrán como objetivo prioritario ser sostenibles en el tiempo. Nos lo explica el responsable de Sostenibilidad y Excelencia Consulting, empresa especializada en consultoría estratégica de Sostenibilidad y RSC. ¿Qué experiencia les ha llevado a trabajar aportando soluciones en Responsabilidad Social Corporativa y sostenibilidad? Sostenibilidad y Excelencia comienza su andadura como consultoría en RSC y sostenibilidad en el año 2010, integrada por un equipo de consultores y colaboradores del más alto nivel en cuanto a experiencia profesional y cualificación. El proyecto inicial arrancaba en 2007 y tocaba otras áreas del mundo empresarial relacionadas con servicios comerciales y recursos humanos, pero desde hace tres años nuestro foco es exclusivo en RSC y sostenibilidad. Desde entonces, nuestra experiencia va en aumento a través de alianzas con instituciones de prestigio, acuerdos con universidades para el fomento del empleo responsable y centros de formación en los que, además de ofrecer nuestro bagaje como consultores, podemos apoyar en la integración de las nuevas genera-

ciones de expertos en RSC. Actualmente nuestra empresa es socia de pleno derecho de Pacto Mundial de Naciones Unidas, miembro de Forética y es además Organizational Stakeholder del Global Reporting initiative, la principal organización a nivel mundial en sistemas de reportes no financieros para las empresas.

¿Creen que, en el futuro, tanto la RSC como la sostenibilidad van a ir ganando peso en las organizaciones? Absolutamente. En el marco de un necesario cambio de mentalidad empresarial, los nuevos cuadros de mando necesitarán incorporar conocimiento y servicios asociados a la Responsabilidad Social Corporativa, integrar estratégicamente en la gestión un modelo que haga que la empresa gane en solidez y reputación, ahorre costes e incorpore nuevos clientes.En contextos exigentes o de

“Esta consultoría diseña e implementa planes de RSC; y elabora y evalúa informes de sostenibilidad” crisis, el funcionamiento de las organizaciones, sus cuadros y trabajadores bajo presión en el capítulo "personas", enfrentan situaciones de pérdida de orientación en los objetivos. Como respuesta contamos con las herramientas de la sociología clínica y la auditoría social aplicadas a las organizaciones. Implementamos planes de RSC, asesoramos en la certificación de normas de reconocimiento internacional, como SGE21, estándares ISO relacionados

con la vertiente social o medio ambiental, y elaboramos y evaluamos informes de sostenibilidad con los criterios del GRI 4. Además, estamos abriendo un hueco en excelencia y calidad basándonos en el modelo EFQM; y, finalmente, aspiramos a ser el referente indiscutible en selección de personal técnico y especializado en RSC, para hacer de bisagra entre las nuevas generaciones de expertos que se están formando en las universidades y las empresas.

¿A qué perfil de cliente orientan este tipo de servicios? El perfil actual es el de una Pyme de cierto tamaño para servicios integrales; y el de grandes corporaciones para servicios específicos, como la elaboración de un informe basado en el Global Reporting Initiative. Las empresas de menor tamaño nos suelen demandar servicios relacionados con implantación de normas y certificaciones relacionadas

con la RSE; y soluciones que les ayuden a reducir costes por un lado y generar mayores ingresos, a la vez que ganan en imagen y reputación en sus mercados. Trabajamos a nivel nacional pero no descartamos abrirnos camino en el extranjero. Además, planeamos invertir en desarrollos tecnológicos para la realización de plataformas de soporte para algunas de nuestras soluciones; y ser referentes en las soluciones para nuestros clientes que son nuestra razón de ser: normas sociales y ambientales, informes no financieros (GRI), excelencia y la agencia broker de talento en RSC y sostenibilidad.

www.soandex.com

EDUARDO GIMÉNEZ VIDEGAIN Director de Comunitas 10

“Servicios personalizados de administración de fincas” Especializado en servicios integrales de administración de fincas, Comunitas 10 es un despacho riojano que trabaja con vocación de adaptarse a las necesidades y exigencias de cada cliente, aportando valor en la gestión de comunidades de vecinos. Hablamos con su responsable.

¿Qué motivaciones le llevaron a crear Comunitas 10? Cumplir el deseo profesional de tener mi propio despacho, en el que poder desarrollar aptitudes distintas a las de trabajar para terceros en sectores que no me satisfacían completamente. Conocer los baremos de precios en los que se movía el mercado, aun siendo una actividad que se desarrolla bajo el control de un Colegio como es el de administradores, fue uno de los obstáculos que hubo que salvar al principio, pero hoy podemos decir que Comunitas 10 ofrece servicios de gestión completa para la constitución de comunidades (CIF, altas suministros, legalización libros); gestión

dencias, etc., de forma rápida y fiable. También, desde el Despacho virtual se puede consultar información de la comunidad relativa a convocatorias, actas, liquidaciones, recibos pendientes…

Una vez que ha conseguido hacerse un hueco en el mercado, ¿cuál cree que está siendo la clave de su éxito?

“La atención personalizada y su despacho virtual son dos de los aspectos más valorados de este despacho”

de cobro de los recibos mensuales (telemática) y reclamación de impagados; alta, gestión y control de contratos de mantenimiento y suministros; y elaboración del presupuesto anual de gastos, todo ello a un coste muy competitivo.

Una gestión además muy ágil, apoyada en las nuevas tecnologías, ¿no es así? Efectivamente. En este sentido nos consideramos un despacho emprendedor e innovador, por cuanto hemos creado un negocio en el que las nuevas tecnologías juegan un papel muy importante, permitiendo que nos adaptemos

al nuevo estilo de vida que demandan los clientes. Ofrecemos, por ejemplo, un Despacho Virtual, por el que nuestros clientes pueden acceder a la administración de su finca las 24h del día. En esta oficina virtual se pueden realizar gestiones diversas, como notificar cambios de domiciliación de recibos, averías, inci-

Principalmente la atención personalizada a cada propietario, independientemente de si es presidente de la comunidad o no, así como la revisión permanente de proveedores de los clientes, la formulación de propuestas para posibles mejoras… Nuestro próximo objetivo es consolidar la cartera en lo posible para poder adaptarnos mejor a las exigencias de los clientes manteniendo un estrecho y continuo contacto con ellos.

www.comunitas10.com


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Viernes, 20 de septiembre de 2013 E&E

DAVID JIMÉNEZ Responsable de BrickControl

“BrickControl es un software en la nube orientado a la gestión de proyectos de construcción” BrickControl es un software cloud computing orientado a la gestión de cualquier proyecto relacionado con el sector de la construcción. Es multiidioma y multimoneda, por lo que puede ser utilizado en todo el mundo. Además, no requiere ninguna inversión y se adapta a las necesidades puntuales de cada empresa. ¿Cómo surgió la iniciativa de crear BrickControl? BrickControl empezó a desarrollarse hace cinco años, cuando se inició la crisis en el sector de la construcción, debido a la necesidad de crear un proyecto que se adaptara a este nuevo escenario.

infraestructura de hardware y de su mantenimiento. También es muy eficaz y fácil de usar, pudiéndose utilizar en países de todo el mundo al ser multiplataforma, multiidioma y multimoneda. Por otro lado, la puesta en marcha es inmediata, pues sólo se requiere una conexión a internet, un nombre de usuario y una contraseña.

más económicos. Con BrickControl hemos logrado satisfacer estas dos demandas debido a que se puede contratar a partir de 19 euros mensuales y utilizamos la última tecnología que nos permite poder usarlo en cualquier lugar y con cualquier dispositivo como tablets y teléfonos teniendo a todos los usuarios comunicados en tiempo real. Este software va dirigido a cualquier compañía relacionada con el ámbito de la construcción, independientemente de su actividad o tamaño.

¿Cuáles son sus proyectos de futuro más inmediatos? Nuestras metas están encaminadas a consolidarnos en los países que ya tenemos presencia e introducirnos en nuevos mercados con la intención de posicionarnos como referentes del sector de la construcción a nivel mundial.

¿En qué consiste? Es un software en la nube orientado a la gestión de todo tipo de proyectos de construcción. Una de sus principales características es que no requiere ninguna inversión y además nosotros nos encargamos de toda la

DANI BONET CEO mChamaleon

¿A quién va dirigido? ¿Cuáles son sus principales valores diferenciales? El mundo del software ha cambiado mucho en los últimos años: ahora los consumidores exigen mayor calidad y precios

www.brickcontrol.com/es

Ibercat

“Queremos ser el referente de Soluciones catalíticas Mobile Commerce en España” a medida para la industria Que el comercio online está en auge lo sabemos, y también que la creciente utilización de dispositivos móviles exige soluciones efectivas de movilidad. La unión de estas dos tendencias lleva necesariamente a un planteamiento ¿Qué ocurre con una tienda online cuando alguien quiere consultar sus artículos y comprar desde un smartphone o una tablet? Tiendas Online en las que no es fácil navegar y mucho menos comprar, clics erróneos porque no cabe el dedo, funcionamiento lento y defectuoso en muchas ocasiones… La solución es mChamaleon, un producto desarrollado para hacer posible el Mobile Commerce de forma efectiva: tiendas online con aspecto y funciones de App para una navegación sin errores.

¿Qué inquietud les ha llevado a crear mChamaleon? La tendencia en comercio online está derivando hacia las compras desde dispositivos móviles, y advertimos que no existía una solución en el mercado capaz de aprovechar las oportunidades que ofrecen tablets y smartphones, puesto que las tiendas online están diseñadas para compra desde ordenadores de escritorio. Así que desarrollamos un producto que dota a los comerciantes online de versiones móviles y aplicaciones nativas, basadas en estudios y amplia experiencia sobre el comportamiento de los usuarios y las características de estos dispositivos, para ofrecer compras rápidas y experiencias de usuario confortables. Con mChamaleon, desde la visualización de productos, gestión de carritos hasta el proceso de pago se realiza de forma cómoda, rápida

y natural. El producto tiene el aval de un equipo con más de 10 años de experiencia en el diseño de estrategias y código para Internet. Estamos especializados en Mobile Commerce.

¿Cuándo lanzaron mChamaleon? ¿Qué ventajas introduce al respecto de otras soluciones para Mobile Commerce? A finales de 2012. Apenas acabamos de empezar a ofrecer nuestra solución, por lo que estamos buscando inversores que nos permitan poner en marcha nuestro plan de marketing y lanzar mChamaleon en Europa. Ventajas: implementar nuestra solución no supone añadir trabajo al comerciante online. mChamaleon no modifica la gestión actual de la plataforma del cliente. Nuestra solución sincroniza la tienda online con nuestra plataforma y, a partir de ese momento, “no existimos”: el cliente seguirá gestionando su negocio con el mismo panel de control que antes. Nuestro perfil de cliente son profesionales de venta online, pequeños o grandes, con negocios serios en la Red, que trabajan para vender más y mejor, invirtiendo y rentabilizando sus inversiones en sus negocios. Crear una App puede ser económicamente insostenible para muchas tiendas online, nuestra ingeniería soluciona ese problema, siempre pensamos que no es una cuestión de presupuesto, es una cuestión de seriedad y profesionalidad.

www.mchamaleon.com tw: @somosmcommerce Tel. 971 768 767 info@mchamaleon.com

química y energética

Spin off del Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC), IBERCAT inicia su actividad en 2012 para dedicarse a la fabricación personalizada de catalizadores. Además de dar valor comercial a continuados esfuerzos en investigación, esta nueva sociedad permite canalizar toda la experiencia científica de un grupo de investigación del CSIC, plasmándola en un proyecto empresarial. Transferencia de conocimiento y oportunidad de futuro unidas como opción para dar continuidad a la carrera científica en España.

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mpresa de base tecnológica nacida en el seno del CSIC, Soluciones Catalíticas IBERCAT orienta su actividad a pequeñas y medianas empresas del ámbito industrial, principalmente de los sectores energético y químico. A ese perfil de cliente las soluciones estándar de catalizadores existentes hasta ahora en el mercado no solo suponían un problema en cuanto a volumen (los catalizadores generalmente se fabrican por toneladas), sino que además no solucionaban de forma específica sus necesidades. Ahí es donde IBERCAT es fuerte: sus soluciones son personalizadas y además se desarrollan para responder a aplicaciones concretas. “En IBERCAT no trabajamos sobre catálogo, analizamos las necesidades de cada cliente y desarrollamos el catalizador que mejor se ajusta a su requerimiento, eliminando por tanto las dificultades con que muchas pymes industriales se encuentran a la hora de buscar una solución catalítica concreta”, afirma Francisco Vila, Director de I+D de IBERCAT. Pero esta empresa aún va más allá. No se limita a vender catalizadores. Su gran aportación de valor está en su asesoramiento personalizado y en su servicio técnico: “desarrollamos, fabricamos a medida y suministramos el catalizador que soluciona el problema del cliente en cada caso, ofreciendo siempre un servicio asociado al producto. Así, el cliente siempre sabe cómo utilizar nuestros productos para

que alcancen una aplicación óptima”, explica el responsable de I+D de la empresa. Y como el núcleo de IBERCAT es científico-técnico y su origen está en la investigación, su equipo trabaja con intensidad en nuevos desarrollos. IBERCAT, que ya está presente en el mercado francés y portugués, además del español, sigue con su expansión apoyada en los resultados de sus programas de investigación, entre los que destaca el desarrollo de un nuevo catalizador para la obtención de biocombustibles. .

www.ibercatsl.com - 911 868 154


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E&E Viernes, 20 de septiembre de 2013

HUGO REYES Socio fundador y CEO de Dobleub.com

“Dobleub.com plantea un cambio radical con respecto a la publicidad convencional” Dobleub.com es una innovadora plataforma que ha sido lanzada hace poco más de mes y medio con el objetivo de plantear un cambio radical en el mercado publicitario convencional. Sus herramientas tecnológicas permiten a los anunciantes lograr ciertos objetivos comerciales mediante acciones concretas, al tiempo que los consumidores reciben determinadas recompensas, como si de un juego se tratara. ¿Cuándo surgió la idea de crear Dobleub.com? La idea inicial surgió sobre finales de 2004, cuando me encontraba en Estados Unidos. Fui uno de los primeros usuarios que entró en Facebook que por entonces era exclusivamente para universitarios. Por tanto, pude ser testigo de sus comienzos y vaivenes iniciales hasta que logró consolidarse como la gran red social que es en la actualidad. A partir de aquí empecé a estudiar el modelo de negocio de las redes sociales, y la mejor manera de monetizarlas, hasta que di con un sistema que incentiva a los usuarios para que interactúen con la publicidad, que si bien puede

incorporarse en cualquier red social, el concepto evolucionó en una plataforma web en sí misma. Lo llamamos ‘Pro·vertising’, de la unión de ‘Process’ (Procesar, aprender) y ‘Advertising’ (Publicidad), o lo que es lo mismo, interactuar con tus marcas favoritas y ser recompensado a cambio. Así, con la ayuda de mi socio y co-fundador, Leopoldo Quintero, diseñamos y materializamos lo que finalmente es Dobleub.com.

¿En qué consiste esta plataforma? La plataforma, co-financiada por ENISA, fue lanzada hace mes y medio y ya contamos con los primeros usuarios y anunciantes. En resumen, podemos decir que Dobleub.com permite a los anunciantes realizar acciones comerciales determinadas para obtener un objetivo final, mientras que los consumidores son recompensados por ello.

¿Podría ponernos algún ejemplo? Imaginemos una marca cualquiera está interesada en aumentar las visitas a sus es-

tablecimientos, se registra como anunciante en Dobleub.com, y desde aquí, lanza preguntas que supongan a los usuarios visitar la tienda para poder responderlas. Al ser respondidas correctamente, los usuarios ganan dinero en forma de cupones que pueden gastar en dichas tiendas. Al mismo tiempo, el anunciante también publica sus productos a través de ‘Páginas de Producto’ a modo de escaparate o catálogo en la plataforma. Los usuarios, podrán viralizar y compartir estas páginas en redes sociales y recibir también beneficios por ello. Esta marca lograría incrementar el número de visitas, aumentaría las ventas, y fidelizaría a los clientes. Además, otra de las grandes ventajas de Dobleub.com es que es una gran fuente de datos, ya que el sistema registra toda información de esta interacción entre los usuarios y los anunciantes, y genera completos informes métricos que ayudarán a estos últimos a tomar mejores decisiones. Aspectos como audiencia e interacción por pregunta, producto o tienda, ventas resultantes y retor-

no, segmentación de los usuarios participantes, etc.

¿Qué valoración haría del mes y medio que ha transcurrido desde el lanzamiento de la plataforma? Hasta ahora ha despertado mucho interés por parte de empresas de cualquier tamaño y sector, como de agencias de publicidad, e incluso asociaciones de empresarios, ayuntamientos y administraciones públicas. No debemos olvidar que Dobleub.com plantea una revolución con respecto al ámbito de la publicidad convencional, que en estos momentos es muy intrusiva para el consumidor, con el inconveniente de que a cambio no recibe absolutamente nada. Sin embargo, con nuestra plataforma es el usuario quien elige qué publicidad desea ver y, además, ve recompensada su fidelización. ¿Y si pudiéramos responder preguntas de tráfico de la DGT, ganando dinero a cambio, de podríamos posteriormente usar para pagar un porcentaje del total de nuestras multas o trámites con la administración?

¿Cuáles son sus metas a corto y medio plazo? Lo más Primordial es captar capital inversor para establecer un equipo comercial sólido y consolidarnos rápidamente en el mercado, creciendo de forma progresiva porque tenemos muy claro que lo importante no es el número de usuarios, sino la captación cualitativa de la atención de esos usuarios. “De nada sirven millones de usuarios que no prestan atención a tu marca, tu contenido y tu publicidad”. A medio plazo, nos interesa lanzar una aplicación de la plataforma para el móvil, que nos permitirá mapear geográficamente los hábitos de consumo de los usuarios para cada anunciante, y también, expandirnos internacionalmente.

Tel 638 652 112 Info@dobleub.com

RICHARD GRACIA Socio fundador de EsLife

“EsLife va a revolucionar la experiencia de buscar, elegir y contratar profesionales que nos ayuden en nuestra vida diaria” Los dos socios fundadores de EsLife, Richard Gracia y Eneko Ridruejo, se conocen desde la adolescencia, una etapa en la que ya hablaban de embarcarse en proyectos comunes. Hace un año, después de comprobar cada uno en sus respectivos campos profesionales la falta de un servicio de confianza que mejorara sus respectivas calidades de vida, deciden lanzar esta página web. ¿Qué objetivos se han marcado como empresa?

¿Cuál es el secreto del éxito de este proyecto empresarial?

EsLife va a revolucionar la experiencia de buscar, elegir y contratar profesionales que nos ayuden en nuestra vida diaria, convirtiéndola en algo sencillo, rápido y seguro. Nuestro objetivo es que la sociedad reconozca a EsLife como el sitio de referencia para delegar tareas cotidianas de un modo cómodo y eficaz. En EsLife creemos que podemos ayudar a democratizar el mercado de servicios cotidianos. Al hacerlo, generamos empleo y contribuimos al desarrollo de nuestra sociedad, creando un trabajo legal remunerado en un momento tan necesario como el actual. Queremos que cualquier persona que tenga una serie de habilidades pueda desarrollarlas y obtener una remuneración justa por ello.

La principal innovación de EsLife es aplicar las nuevas tecnologías y posibilidades que ofrecen internet, las redes sociales y las aplicaciones móviles para resolver un viejo problema; la búsqueda de servicios. Esto nos permite mejorar radicalmente la experiencia de usuario y la eficiencia general del proceso de contratación de personas de confianza para realizar servicios cotidianos.

¿Qué aceptación han tenido por parte del consumidor? Aunque no llevamos demasiado tiempo en el mercado, sí el suficiente para haber comprobado que la satisfacción de los clientes es alta, como demuestra el hecho de que el 70% de los que prueban nues-

ca de 1.000 Doers registrados en EsLife dispuestos a hacer todo tipo de tareas.

¿Con qué plantilla de trabajadores cuentan actualmente?

“Tenemos un riguroso proceso de selección para asegurarnos que todos los profesionales que trabajan con nosotros cumplen nuestros estándares de calidad” tros servicios repite, y que el 20% de los nuevos usuarios asegura habernos cono-

cido por referencia de otros que quedaron contentos con nuestra plataforma. De hecho, creemos que esto es así porque en EsLife tenemos un riguroso proceso de selección para asegurarnos que todos los profesionales que trabajan con nosotros cumplen nuestros estándares de calidad. Es muy importante que el cliente pueda confiar plenamente en nosotros y sepa que si necesita una niñera, un electricista o una mudanza, nuestros colaboradores llevarán a cabo cualquier tarea con un resultado excelente. Durante estos últimos meses hemos redoblado nuestros esfuerzos de captación y selección de colaboradores (Doers), por lo que ya tenemos cer-

Actualmente contamos con 6 personas dedicadas a tiempo completo, más 4 expertos que nos ayudan de forma puntual cuando es necesario. Además, como estamos creciendo rápidamente, nuestras necesidades de personal van en aumento y estamos valorando incorporar algún trabajador adicional a la plantilla. En EsLife creemos que el mayor activo de una empresa son las personas que la conforman. Por eso tenemos un amplio programa de beneficios para nuestros empleados y siempre estamos buscando talento que incorporar a la compañía.

www.eslife.es


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Viernes, 20 de septiembre de 2013 E&E

MIGUEL ÁNGEL GONZÁLEZ Director de Desarrollo de Negocio de Detector

“Detector acompaña al cliente en todas las etapas de cambio en su negocio” Grupo Detector es una compañía especializada en ofrecer servicios de consultoría y telemática a diversos sectores. ¿Cuál ha sido la trayectoria empresarial de Grupo Detector?

¿En qué se basa su buen posicionamiento en el sector?

La empresa nació en el año 2000 para ofrecer un servicio de localización de vehículos robados, tanto a clientes finales como a las principales compañías aseguradoras españolas. En 2009, el negocio creció con servicios como la gestión de flotas o las modalidades de seguros como el pago por uso, donde hemos sido pioneros en colaboración con Mapfre.

Claramente en la diferenciación. En el mundo de la telemática, los clientes necesitan partners que les guíen y acompañen en todo el proceso de innovación, desarrollo, implantación y operación de los

Y en 2011 se iniciaron en la consultoría... Coincidió con mi aterrizaje en la empresa procedente precisamente de ese sector. Detector quería impulsar su transformación hacia la innovación propia y, sobre todo, hacia el desarrollo de un enfoque inédito en el mundo de la telemática. Ese enfoque se basa en ayudar a nuestros clientes a cambiar sus modelos de negocio mediante la introducción de la telemática, el big data o el uso de smartphones con un único objetivo: acceder a una información mucho más rica y actual que les permita ser proactivos en el servicio a sus propios clientes y optimizar, al mismo tiempo, sus operaciones. Hemos pasado de ofrecer un producto a que éste forme parte de una solución integral de alto valor añadido.

Detector se plantea una expansión en Europa, Latinoamérica y otros países emergentes

nuevos modelos de negocio y servicio. Detector, a diferencia de otros, no es un mero proveedor, sino que, como le explicaba antes, acompañamos al cliente en todas las etapas del viaje.

¿Cuáles son las señas de identidad de la compañía? Para cambiar el modelo de negocio del cliente hacia la innovación hemos tenido previamente que hacer lo mismo con el nuestro, un proceso que seguirá produciéndose en los próximos años con la incorporación de nuevos profesionales en las áreas de consultoría, innovación y desarrollo de software, con el desarrollo de una red de partners en áreas complementarias, con una arquitectura tecnológica propia y con la diversificación a nuevos sectores. Ahora mismo, además del sector asegurador, estamos presentes en el de utilities, en el handling aeroportuario y en el renting.

¿Cuáles son sus valores diferenciales respecto a la competencia? Cuando me preguntan quién es mi competencia a veces me cuesta responder, porque competencia tenemos, pero muy fragmentada. Las compañías tradicionales de telemática se han quedado muy pegadas al hardware y ofrecen soluciones horizontales, muy poco específicas para el sector/negocio del cliente, mientras que las consultoras tradicionales se manejan mal en lo relativo a la innovación y desarrollo del hardware. Nosotros aunamos ambas virtudes.

¿Cómo afrontan el horizonte de negocio? Creemos que nuestro enfoque es el que el mercado necesita y, de hecho, en las próximas semanas podremos anunciar un par de contratos a largo plazo con clientes de primerísima fila que ya se han decidido a adoptarlo. Estamos seguros que el mercado seguirá esta tendencia.

¿Qué herramientas prefieren para acercarse eficazmente a sus clientes? Nuestro enfoque comercial para cada cliente es apalancarnos en el conocimiento, la tecnología y los servicios adecuados para su sector específico, pero también escucharle y confeccionarle un traje a medida.

¿Cómo describiría las características del equipo directivo? Según la compañía se ha ido transformando, el equipo directivo lo ha hecho en igual medida. Ha habido cierta rotación y se están incorporando nuevos ejecutivos, desde el mundo de la consultoría en varios casos, para reforzar las capacidades y asumir los nuevos retos. Somos un proyecto en expansión y eso, en un mundo de altísima competencia, hace que el talento y la motivación sean indispensables.

www.grupodetector.com

SR. DAVID DE MENA CEO de PRIMUM HEALTH

“Emprender no es fácil, requiere mucho sacrificio. Hay que creer en el proyecto y encontrar personas que te acompañen” “Lo principal es que por la noche, te acuestes con la sensación de que vale la pena lo que haces”. Esto es fundamental para el emprendedor David de Mena, CEO de Primum Health, una empresa que pone la Tecnología al servicio de la Salud. Conocemos cómo nace y se afianza un proyecto de éxito. Para comenzar, explíquenos, ¿cuándo nace este proyecto y qué impulsó su creación? Este proyecto nace hace casi 3 años. La idea inicial fue aplicar los avances tecnológicos actuales a la Salud. Esta idea fue madurando hasta que en abril de 2012 cuajó en Primum Health, empresa de la que soy socio junto a Juan Fernández.

¿Cómo fueron los comienzos? Los comienzos fueron difíciles, como todos los comienzos. En primer lugar, la

idea tenía que materializarse; desde lo que uno piensa inicialmente, hasta que encuentra la mejor solución al problema, transcurre un tiempo. El segundo punto crucial fue el tema del equipo: a veces no es fácil encontrar gente capaz de trabajar con el dinamismo que exige una start up. Otra de las complicaciones fue la burocracia. Nadie tiene respuestas y, dar con la persona adecuada que te pueda ayudar en la Administración, no es siempre sencillo.

¿Cuál es la filosofía de la empresa? Queremos poner la Tecnología al servicio de la Salud. Nos dimos cuenta de que grandes proyectos anteriores, de este tipo, no pensaban en los destinatarios: los pacientes y los médicos, por lo que muchos fracasaban. Nosotros somos conscientes de que la Tecnología, no es un fin a sí misma, debe estar al servicio de algo, en este caso, de la Salud.

¿Cuáles son vuestros productos? Tenemos dos líneas. La primera es un sistema de tele- monitorización de pacientes a domicilio que consta de una serie de dispositivos médicos (pulsioxímetros, tensiómetros, pesos, etc..) que conectamos a una tableta con un uso muy sencillo. Estos datos se envían a una plataforma, a través de la cual, el médico puede seguir la evolución del paciente desde cualquier lugar. Está destinada a hospitales, clínicas y consultas médicas. La segunda línea es una plataforma para la gestión de investigación clínica, que integra lo que se conoce como el

Cuaderno de Recogida de Datos Electrónicos., enfocada a estudios clínicos y farmacológicos.

¿Cuáles son las principales ventajas? Queríamos hacer más pequeña la separación entre médico y paciente. Para enfermos crónicos, por ejemplo, significa una mejora de la calidad de vida. También para los médicos, permite realizar un diagnóstico precoz y adelantarse a los problemas de los pacientes. En cuanto a la plataforma de gestión, es accesible desde cualquier dispositivo con conexión a internet..

¿Cuáles son vuestros proyectos de futuro? Por un lado, la expansión internacional. Tenemos acuerdos firmados en Italia y en El Salvador. Otra de las novedades, será la inclusión de nuevos dispositivos: ya está listo el electrocardiograma y el siguiente será el espirómetro, que añadiremos al sistema de tele-monitorización.

¿Os consideráis una start up? El hecho de ser una start up no depende del tiempo que se lleve trabajando, ni del volumen del negocio. Una start up es la forma en la que uno se acerca a los problemas, la capacidad de moverse, de interactuar, de pivotar sobre las soluciones a un problema. Es una actitud, una forma de trabajar.

¿Se han cumplido vuestros objetivos iniciales? Te puedo decir que sí se han cumplido, pero de una forma completamente diferente a la que nos habíamos planteado en un inicio.

¿Cuál es la clave del éxito? La clave es escuchar al mercado. Si lo que haces no soluciona un problema real del mercado, aunque sea muy bueno técnicamente, nadie va a pagar por ello.

www.primum.es


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E&E Viernes, 20 de septiembre de 2013

CARLOS RUBIO gerente de autoexpress.es

“Los clientes nos compran por el servicio que reciben: aún no hemos tenido una consulta que no hayamos sabido responder”

¿Qué medios de pago ponen a disposición de los clientes?

Autoexpress.es es una tienda online especializada en la venta y distribución de recambios y accesorios para coches y motos. Hemos hablado con su responsable, Carlos Rubio, para que nos cuente cuál es su filosofía de trabajo.

Prácticamente todos los existentes. Aceptamos pago por tarjeta de crédito/débito, a través de paypal, transferencia bancaria y, dependiendo del importe del pedido, también contra reembolso. La idea es dar al cliente las máximas facilidades para que su experiencia de usuario sea agradable, segura, cómoda y sobretodo fácil, no queremos añadir ninguna complejidad más a nuestro ajetreado ritmo de vida.

¿Cuáles son los orígenes de autoexpress.es?

¿Cuáles son los objetivos de futuro de autoexpress.es?

Todo arrancó a principios de los años 80, cuando mi padre puso en marcha un negocio tradicional dedicado a la venta de recambios y accesorios para el automóvil. Durante treinta años, el negocio fue cobrando fuerza hasta que llego la crisis cuando decidimos apostar por la venta online. No obstante, fue a principios de 2012 cuando le dimos el impulso necesario y reinventamos la empresa dejando la parte de venta local para basarla únicamente en distribución y en venta online.

¿Cuál es esa experiencia? Además del conocimiento del mundo del automóvil de nuestro equipo humano, mi hermano y yo aportamos nuestra formación actual de nativos digitales. Él como titulado en administración y dirección de empresas y yo como ingeniero informático. La suma de estos elementos es lo que impulsa autoexpress.es, donde canalizamos todo este conocimiento adoptando además las últimas tendencias e innovaciones en el ámbito del comercio electrónico.

“autoexpress.es cuenta con una oferta integrada por 40.000 referencias” ¿A qué perfil de cliente se dirigen? En el medio online trabajamos fundamentalmente para usuarios finales, aunque lo cierto es que también recurren a nosotros con cierta frecuencia profesionales de los talleres mecánicos, gasolineras e incluso otros distribuidores. En cualquier caso, nuestro público objetivo es el consumidor final.

¿Qué diferencia a autoexpress.es de sus competidores? Creo que lo que mejor nos define es la atención al cliente personalizada que ofrecemos y la experiencia de usuario. Muchas tiendas online pecan de ser excesivamente distantes con el comprador, en cambio nosotros preferimos ayudar y solucionar

las dudas del usuario a través del teléfono, correo electrónico o chat, según se prefiera. Esta forma de trabajar y la atención en los detalles y en las nuevas formas de comunicación, se ha traducido en clientes recurrentes y, sobre todo, en compradores que recomiendan nuestra tienda online. En este punto también me gustaría destacar la seriedad y calidad de las marcas con las que trabajamos y que avalan los artículos que ofrecemos.

Servicio y calidad... Así es. Y también variedad, puesto que disponemos de más de 40.000 referencias en nuestra tienda con unos plazos de entrega que, por regla general, oscilan entre las 24 y las 48 horas. Además, si un artículo en concreto va a tardar más, preferimos ser transparentes e informar al usuario para que decida si sigue adelante con el pedido o no. El cliente final siempre tiene la decisión.

Trabajamos para lograr que el cliente vuelva a confiar en nosotros una segunda vez, y eso se consigue transmitiéndole seguridad y, como le decía, consiguiendo que se sienta cómodo en nuestra tienda. Por otra parte, uno de los mayores problemas a la hora de comprar en internet es la confianza, muchas veces no sabemos cómo va a ir la compra cuando la tienda nos es desconocida. En este sentido, además de la atención personalizada, vamos a centrarnos en acciones que resulten en la creación de una marca conocida, fiable y segura. Queremos trasmitir nuestra experiencia en el sector y en el comercio electrónico para que nos ayude a captar una clientela fiel y recurrente en toda la península ibérica y las islas, nuestro mercado natural. Y eso pasa por trasmitir que autoexpress.es es un negocio que se reinventa para aunar lo mejor del comercio tradicional con la innovación tecnológica y la inmediatez que nos ofrece Internet.

www.autoexpress.es

CARLES VILELLA Director de btripple

“Ninus propone una nueva metodología de aprendizaje en educación infantil” Ninus es una plataforma de contenidos educativos creada por btripple, una empresa que ha apostado por la tecnología multimedia para ofrecer un servicio innovador en la formación infantil. Hablamos con su Director, Carles Vilella. ¿Cuándo empezó la andadura de este proyecto empresarial? Fundamos btripple hace un año, aunque el proyecto empezó a gestarse hace más de dos. Por aquel entonces, los cuatro fundadores de la empresa trabajábamos en Ingeniería La Salle (Universitat Ramon Llull), unos en el grupo de investigación sobre Human Computer Interaction y otros en tareas de gestión. Durante el último año se han unido al grupo dos nuevos miembros, uno de ellos desarrollador de aplicaciones multimedia y otro con ex-

periencia en la creación de empresas, dirección estratégica y comercial.

¿Cómo satisfacer las necesidades de los más peques de la escuela, digitales nativos?

¿Qué hueco del mercado pretenden cubrir?

De esa pregunta surgió Ninus. Ninus es una plataforma de contenidos educativos que propone una nueva metodología de aprendizaje adaptada a la educación infantil. Ninus proyecta sobre el suelo, y los niños interactúan con él con movimiento y gestos. Sin lápices ni mandos. Ninus es colaborativo e inmersivo, puesto que los niños entran en la proyección y actúan para resolver las actividades que se les propone. Además, Ninus es un elemento mágico para los niños que influye positivamente en su motivación y resultados de aprendizaje.

Durante los últimos 10 años la sociedad es más multimedia y relacional. Las tabletas, smartphones y otros dispositivos similares forman parte de nuestra vida cotidiana. Paralelamente, en la escuela se han introducido dispositivos similares a los antes mencionados, principalmente las pizarras digitales y, más recientemente, las tabletas. Dichos dispositivos pretenden ser usados en todos los niveles de la educación, desde la infantil hasta la universidad. Nosotros nos dimos cuenta que la educación infantil (3-5 años) tiene unos rasgos muy diferenciados del resto de niveles educativos: la importancia del desarrollo de la motricidad, el juego en grupo como forma de aprendizaje transversal, el suelo más que la pared como referente para los niños... Y ni las pizarras digitales ni las tabletas resuelven esos rasgos diferenciales.

¿Qué ventajas reúnen ustedes frente a la competencia? ¡Lo nuestro es metodología! Ninus incluye contenidos y está adaptado a las características y necesidades concretas de la educación infantil. Actualmente no hay ningún otro sistema que reúna sus mismas características. Además, Ninus es mó-

vil: con uno es suficiente para equipar toda la escuela. Por lo que respecta al modelo de negocio, Ninus no pretende sustituir ningún actor de los que actualmente existen en el mercado. Nuestro modelo es el de una two sided platform: vinculamos el valor que aportan los mayoristas, distribuidores y generadores de contenidos a través de una nueva herramienta que ofrece aprendizaje innovador adaptado a la educación infantil.

¿Cómo describiría el perfil de cliente que busca solución en su empresa?

difundirlo entre la comunidad educativa a través de conferencias, jornadas educativas, ferias y otros eventos similares para dar a conocer nuestra solución. Y, por supuesto, en las redes sociales. La comercialización de Ninus contempla los canales de distribución ya existentes.

¿Qué objetivos empresariales se han planteado a medio plazo? La idea es que haya un Ninus en cada escuela, lo que representaría una facturación total de 75 millones de euros sólo en España. Ese es nuestro principal objetivo a largo plazo.

En la actualidad, nuestro target son las escuelas que más apuesten por la introducción de las TIC en las aulas y por la innovación docente.

¿Qué herramientas utilizan para acercarse a los clientes? Por lo que respecta a comunicación, estamos en contacto con varias universidades, que nos ayudan a mejorar Ninus y a

www.btripple.com


E&E: Director General: Eduardo Holgado - Gerente: Juan Carlos Rovira - Director de Operaciones: Javier Rovira - Dirección Comercial: Elisenda Moreno - Diseño y Maquetación: Estudios de Prensa Industrial, S.L. - Distribución: Encartado en Cinco Días edición nacional - Edita y produce: Estudios de Prensa Industrial, S.L. - Dirección: C/ Metal.lurgia, 38-42. 1ª Planta 08038 Barcelona . Tel.: 902 026 121 - Fax: 93 390 13 51 - Web: www.guiadeprensa.com - Email: web@guiadeprensa.com Producción: Estudios de Prensa Industrial, S.L - Depósito legal: B-53075-2008 Reservados todos los derechos. Prohibido todo tipo de reprducción, total o parcial, sin autorización previa y por escrito de Estudios de Prensa Industrial, S.L.- Estudios de Prensa Industrial, S.L. no comparte necesariamente las opiniones personales que puedan expresarse en los artículos publicados.

GONZALO GARCÍA Socio fundador de Xolomon

“Xolomon es una herramienta de calidad que permite un ahorro de tiempo y de dinero” Xolomon es una herramienta tecnológica que trabaja en la nube y permite un gran ahorro de tiempo y de dinero a la hora recoger y explotar datos de investigación clínica. Uno de sus principales valores diferenciales es la agilidad que ofrece a sus clientes, con versiones de prueba disponibles en apenas 24 horas. Para conocer más detalles hemos conversado con uno de sus socios fundadores, Gonzalo García. ¿Cómo surgió la idea de crear Xolomon? La idea de crear Xolomon surgió hace seis años, a partir de un grupo de tres emprendedores: Alberto Corchero, el Dr. Diego Juzgado y yo, el Dr. Juzgado es jefe de digestivo del Hospital Quirón Madrid, investigador e informático. En su labor investigadora comprobó que las herramientas existentes para la recogida de información clínica eran rígidas, difíciles de usar y muy costosas, por lo que nos propusimos diseñar una alternativa que empezamos a comercializar en 2011, en lo que era ya su tercera versión.

¿A quién va dirigida esta herramienta? En el ámbito de la investigación existen importantes multinacionales dotadas de grandes presupuestos para llevar a cabo sus

“Buscamos alianzas estratégicas para el crecimiento internacional”

estudios, pero también nos encontramos con entidades más pequeñas que necesitan una herramienta que soporte los datos que van generando pero tienen poca capacidad económica. Xolomon se dirige principalmente a este perfil de cliente. Además, en los últimos años, debido a la crisis y a los recortes financieros que ha causado, también nos han contratado grandes empresas que persiguen el ahorro de costes, así como

nuevos segmentos que hasta hace poco no estaban regulados, como la industria cosmética, la parafarmacia o los estudios de investigación relacionados con la alimentación para la salud.

¿Cuáles son los principales valores diferenciales de Xolomon? Ofrecemos una herramienta de calidad que permite un ahorro de tiempo y, por tanto, un ahorro de dinero, somos hasta un 40% más baratos que otros competidores. Esto se debe a que en el diseño de Xolomon supimos aglutinar las ventajas del software a medida –potencia, robustez y seguridadcon la flexibilidad que aportan las hojas de cálculo. Xolomon destaca también por la facilidad de uso, es una herramienta diseñada por médicos (el Dr. Juzagado) para médicos. Además de la recogida de datos,

también permite explotar los mismos. Xolomon es software como servicio (SaaS), está en la nube con lo que no se precisa ningún tipo de instalación y se puede usar en dispositivos móviles, como tabletas. Xolomon es partner de Microsoft y miembro de su selecto programa para startups, Bizspark One. Por último, somos extremadamente ágiles, proporcionando respuestas y demostraciones de prueba al cliente en menos de 24 horas.

nes. Podemos decir que ya tenemos muy avanzada la entrada en el mercado mexicano. También vamos a seguir invirtiendo en I+D, de hecho actualmente estamos contratando desarrolladores para nuestra oficina en Madrid, y mejorando de forma constante, hasta el punto de que en los próximos meses vamos a lanzar la cuarta versión de Xolomon, que ahora se encuentra en fase Beta. Por último, los objetivos a largo plazo pasan por diversificar los sectores a los que vamos dirigidos.

¿Hacia dónde se dirigen sus objetivos de futuro más relevantes? Nuestros proyectos de futuro más inmediatos están centrados en obtener un crecimiento a escala internacional para ello estamos interesados en buscar alianzas estratégicas con partnering locales que nos aporten visibilidad y rápidas implantacio-

www.xolomon.com

JAVIER PADILLA CEO de Moodyo

“Moodyo ya genera ingresos por ventas y será una referencia en social shopping” El concepto de Social Shopping, muy desarrollado en países como EE.UU, se manifiesta todavía muy tímidamente en España. En ese marco incipiente, dos emprendedores sevillanos, Alex Guerra y Javier Padilla, han creado Moodyo: una plataforma que combina las posibilidades de las redes sociales y el e-commerce para ayudar a sus usuarios a tomar la decisión de compra adecuada, basada en las experiencias, opiniones y recomendaciones de otros usuarios. Con gran visión internacional, esta start up se encuentra ya en vías de establecerse en Nueva York, aunque su desarrollo tecnológico se mantendrá en España. ¿Qué concepto de plataforma es Moodyo? Moodyo es una plataforma de social shopping en la que todo está dispuesto para que el usuario consiga la mejor compra posible, gracias a la información que se genera en torno a cada producto. A través de las opciones “Lo quiero” o “Lo tengo”, los usuarios comparten su experiencia sobre el producto, muestran sus preferencias, opinan sobre artículos que ya han adquirido, explican sus ventajas, sus inconvenientes... En Moodyo toda la comunidad de usuarios se manifiesta para que otros usuarios compren de la mejor

forma, a mejor precio e incluso en la tienda más adecuada, ya sea física u online.

¿Moodyo busca impulsarse desde el extranjero? Creemos que es imprescindible para el éxito de nuestro negocio. Desde la incubadora de empresas Mola en Mallorca ya se nos advirtió que el producto debía ser internacional y que debíamos intentar que creciera en EE.UU, donde el networking se desarrolla con mucha mayor fluidez que en España y los usuarios están mucho más implicados y participativos en materia de social shopping. Mi so-

Javier Padilla, CEO de Moodyo, y Alex Guerra, CTO, en TechCrunch Disrupt 2013 (Nueva York)

¿Qué novedades o ventajas va a introducir Moodyo para competir con las plataformas de social shopping americanas?

“En Moodyo los usuarios comparten sus experiencias sobre productos para orientar a la mejor compra posible” cio y yo hemos regresado recientemente de una segunda inmersión en el mercado de Nueva York, ciudad de las compras por excelencia, que a su vez se está con-

virtiendo en un nuevo y potente polo de desarrollo tecnológico. Allí hemos establecido relaciones tanto con empresas dedicadas al marketing online como con inversores, pues uno de los objetivos más inmediatos de Moodyo es el cierre de su segunda ronda de financiación, que permitirá que el departamento comercial y de marketing se amplíe y se traslade definitivamente a EE.UU. Por su parte, el equipo de ingeniería también se reforzará con el objetivo de agilizar el desarrollo tecnológico, aunque se mantendrá en España. Las negociaciones, tanto con inversores y business angels o super angels nacionales y extranjeros están avanzadas, por lo que esperamos cerrar la operación antes de final de año.

De cara al usuario, todas las plataformas de social shopping actúan más o menos de la misma forma, pero sí es cierto que nuestra competencia está muy centrada en productos de moda y diseño. Nosotros vamos a tener en la moda uno de nuestros puntos fuertes, pero también queremos ir a por otros nichos como pueden ser la tecnología o el deporte. Moodyo va a ser interesante tanto para los usuarios o potenciales compradores como para las propias tiendas, puesto que nuestra plataforma va a aportarles información de gran valor añadido sobre el interés que despiertan sus productos y las opiniones que generan. Destacar además que Moodyo está a punto de sacar al mercado su aplicación para dispositivos móviles.

www.moodyo.com

Startups  

Especial Startups publicado en Cinco Días. Editado por Grupo Horo, S.L. y Guía de Prensa, S.L.

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