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s c o r c c a x u ia c r e m m o c s Le

aux rĂŠseaux sociaux


Quel réseau est le plus cool ? 86% des commerciaux français

utilisent désormais LinkedIn

73% prospectent avec Viadeo

8% tweet

leurs prospects

11 % cherchent leurs prospects sur facebook


Addiiiiiiiiiicts !!!

9% des commerciaux

sont complètement addicts ! (plus de 15 profils visités/jour)

48% visitent au moins 5 profils chaque jour

80%

27%

y passent plus de 30 minutes/jour

ont le réflexe de vérifier le «profil social» de leurs prospects


Faire son shopping...

76% utilisent les réseaux pour

trouver des personnes à prospecter 17% prospectent au travers des groupes de discussions

33% démarchent directement leurs prospects par les réseaux

... prend un temps fou ! 13% des commerciaux passent

plus d’1h par jour sur les réseaux


Se faire des relations 49% des commerciaux

regardent les profils sociaux pour vérifier s’ils ont des contacts communs...

... mais 18% seulement utilisent la recommandation pour prendre contact !

46% des commerciaux font une demande de connexion après un rendez-vous

35% attendent d’avoir signé avec leur client pour se connecter

19% ne prennent jamais de relation avec leurs clients


Du spam sur les réseaux ?!# 60% des commerciaux utilisent les

réseaux comme des listes de prospection

20% des commerciaux

font des demandes de connexion sans connaître la personne

37% envoient

des InMails pour démarcher des prospects

Le taux de réponse des InMails est d’environ... 20% chaque InMail coûte 3€ à 5€ !


Des actus et du buzz

39%

checkent systématiquement l’actualité de la société avant un call ou un meeting

21% des commerciaux pensent

qu’il devrait être obligatoire de lire les news sur leurs prospects

44% pensent que «recevoir des alertes sur l’actualité de leurs prospects» les rendraient plus efficaces

13% se sont mis des alertes

Google News sur leurs comptes


l i t e u q n a m e Mais qu pour être p lus efficace ? ents m e g n Cha stes3 o p e d

ions interviews t a n i nom

63%

news1 de s contacts

44%

Centres d’intérêts des contacts

42%

ne

ws 1 sur com mes pte s

42%

infos sur mes concurre nts

37%

étu de s ma de rch é

33%


? u e j d n a r g e l Et si on sortait L’application commerciale professionnelle qui vous permet de trouver, joindre et convaincre les vrais décideurs.

www.iko-system.fr

Enquête réalisée en 2013 auprès de 786 commerciaux (hommes et femmes) en France. Conception et illustrations: Nicolas Woirhaye, Emmanuelle Laborde, VectorJungle.

Les commerciaux accrocs aux réseaux sociaux  

Combien de temps passent les commerciaux à prospecter sur les réseaux? Pour quels résultats? Quelles tactiques sont les plus efficaces? Même...