Page 1

№4/2004

ЧАСОВОЙ

В С Е Р О С С И Й С К И Й  

Ж У Р Н А Л

ЧАСОВЫЕ ПОЯСА РОССИИ + 2 УРАЛ ДОСТУПНОЕ  ЗОЛОТО КРАТКИЙ ГИД ПО ЗОЛОТЫМ ЧАСАМ

СДЕЛАНО В РОССИИ ЧТО ЗНАЧАТ ЭТИ СЛОВА

УПРАВЛЯЙ И ВЛАСТВУЙ! ТОВАРНЫЕ ЗАПАСЫ НОВОСТИ ЧАСОВОГО БИЗНЕСА • ОБЗОР НОВЫХ МЕХАНИЗМОВ • ЧТО ЗНАЧИТ «СДЕЛАНО В РОССИИ»? • JEWEL FAIR KOREA МИРОВОЙ РЫНОК РОСКОШИ • ИНТЕРВЬЮ С ГЛАВАМИ MOVADO, EBEL, SEIKO, PIERRE LANNIER И «РОСЮВЕЛИРЭКСПО» ПЕРВЫЙ РОССИЙСКИЙ ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ БУТИК «ПОЛЕТ» • КАТАЛОГ ЧАСОВОГО МАСТЕРА TIMEX • PHILIP LAURENCE • LORUS • ROMANSON • CASIO • VALENCE


ÍÀØÀ ÌÀÐÊÀ

№3/2004

ЧАСОВОЙ

¹3/2000 СОДЕРЖАНИЕ номера 2

В С Е Р О С С И Й С К И Й   Ж У Р Н А Л

№4 ­— 2004 г. Учредитель ООО «Издательство «Часовая литература»

Генеральный директор Главный редактор Вячеслав Медведев

Ответственный редактор Тимур Бараев

Обозреватель Лиза Епифанова

Главный художник Алексей Яковлев

Цветокоррекция Михаил Солдатов

Ответственный секретарь

Новости

РЫНОК 8

Дискуссия Сделано в России?

10

Jewel Fair Korea Турбийон за $2000 и другие

12

Мировой рынок роскоши: скорее жив, чем мертв

18

Фэшенизация продолжается

20

Timex на вершине мира

32

Часовые пояса России: +2 Урал. Челябинск и Екатеринбург

ТЕМА НОМЕРА 22

Быть ли рынку люкс в России?

30

Доступное золото Краткий гид по золотым часам

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА 44

Movado и Ebel Американцы в Париже

Директор отдела распространения

48

Seiko Двигаться выше

Леонид Лазарев leny_a@mail.ru

52

Pierre Lannier У истоков моды

Ирина Федотова

Корректор Елена Саблук

Отдел рекламы и информации Анна Малыгина, Леонид Шейкин

PRменеджер Виктория Потапова

56

Philip Laurence Популярная классика

Эдуард Чермных, Алексей Егоров, Александр Щербина

60

Lorus Основание пирамиды

62 66 68

Romanson: попасть в десятку

109544, Москва, ул. Международная, 11 Тел./факс: (095) 9170924 Email: info@mywatch.ru Издание зарегистрировано МРФ по печати, свидетельство ПИ № 7713740 от 18. 10. 2002 г.

При использовании материалов ссылка на «Часовой бизнес» обязательна Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов статей Присланные материалы не рецензируются и не возвращаются

Valence, железно!

ПРИЛАВОК 70

Товарные запасы: управляй и властвуй

76

Первый. Российский. Эксклюзивный

УГОЛОК МАСТЕРА 80

Гонка за функциями Обзор новых механизмов

84

Каталог часового мастера

стр. 60

Ре­дак­ция жур­на­ла при­гла­ша­ет кол­лек­ци­о­не­ров и зна­то­ков ча­сов к со­труд­ни­че­ст­ву в под­го­тов­ке ма­те­ри­а­лов Все рекламируемые товары сертифицированы

стр. 20

Casio Год крутого Солнца

Тираж 5000 экз. Цена свободная

ООО «Издательство «Часовая литература», 2003 г.

стр. 80

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

Над номером работали

Адрес редакции

часы Continental Официальный дистрибьютор — группа «СЛИМ», тел.: (095) 7375977

×ÀÑÎÂÎÉ ÁÈÇÍÅÑ Watch business

2

стр. 44


R

4874752, 7753776, email: info@viptime.ru

Москва, Дмитровское ш., д. 88а

Авторизованное сервисное обслуживание швейцарских часов Поставки профессионального часового оборудования и инструмента

На ЕТА но­вый ди­рек­тор Но­вым пре­зи­ден­том ком­па­нии ETA SA стал 45лет­ний не­мец То­мас Мей­ер, ра­бо­та­ю­щий в Swatch Group с 1994 го­да. Ра­нее он ра­бо­тал с мар­ка­ми Mido и Swatch, а до по­след­не­го вре­ме­ни воз­глав­лял про­из­вод­ст­вен­ный от­дел

Breguet. Преж­ний пре­зи­дент ком­па­нии 58ле­тний Ан­тон Бал­ли по­ки­нул пост в свя­зи с пло­хим со­сто­ян ­ и­ем здо­ро­вья. Кро­ме то­го, он так­же сло­жил обя­зан­ но­с­ти чле­на со­ве­та ди­рек­то­ров The Swatch Group Ltd.

Но­вый вла­де­лец Pequignet

Люкс груп­пи­ру­ет­ся Груп­па Movado объ­я­ви­ла об объ­е­ди­ не­нии не­дав­но при­об­ре­тен­ной мар­ки Ebel с мар­ка­ми Movado и Concord в кон­ церн, ко­то­рый бу­дет от­ны­не на­зы­вать­ся MGI Luxury Group. При этом ру­ко­вод­ст­ во груп­пы по­яс­ни­ло, что един­ст­вен­ным из­ме­не­ни­ем ста­нет уп­ро­ще­ние юри­ди­

че­с­кой струк­ту­ры всех трех ком­па­ний, а уп­рав­ле­ние, про­из­вод­ст­во и мар­ке­тинг у них ос­та­нут­ся не­за­ви­си­мы­ми. «На пер­ со­на­ле со­зда­ние еди­ной груп­пы ни­как не ска­жет­ся», — ут­верж­да­ет ру­ко­вод­ст­ во MGI. Та­ким об­ра­зом, в пол­ку luxuryкон­цер­нов при­бы­ло.

При­бав­ле­ние в «Ко­с­мосЗо­ло­то» Зна­чи­тель­но раз­но­об­ра­зил­ся ча­со­вой ас­сор­ти­мент са­ло­нов «Ко­с­мосЗо­ло­то». С это­го ле­та в ма­га­зи­нах ком­па­нии, по­ми­мо Corum, Jacob & Co., Dubey & Schaldenbrand и Carrera y Carrera, мож­но при­об­ре­с­ти ча­сы Breitling, Arnold & Son и Technomarine. По­клон­ни­ки ча­сов смо­гут не толь­ко оз­на­ко­ мить­ся с но­вы­ми кол­лек­ци­я­ми этих ма­рок,

но и бу­дут обес­пе­че­ны сер­вис­ным об­слу­ жи­ва­ни­ем. Кро­ме то­го, по­се­ти­те­ли са­ло­нов «Ко­с­мосЗо­ло­то» име­ют воз­мож­ность при­ об­ре­с­ти ук­ра­ше­ния и ча­сы из по­след­них кол­лек­ций Carrera y Carrera — Tajmahal и Circles of Fire, ко­то­рые бы­ли пред­став­ле­ны ис­пан­ским до­мом в ап­ре­ле на Ба­зель­ской вы­став­ке.

Зо­ло­то с «Вос­то­ка» Чи­с­то­поль­ский ча­со­вой за­вод «Вос­ток» ос­во­ил про­из­вод­ст­во кор­пу­сов ча­сов из драг­ме­тал­лов. Не­сколь­ко лет на­зад «Вос­ ток» вы­пу­с­кал пар­тию зо­ло­тых ча­сов, но тог­да кор­пу­са для них из­го­тав­ли­ва­ли на Мос­ков­ском Мо­нет­ном дво­ре. Те­перь со­вре­мен­ное обо­ру­до­ва­ние, ко­то­рым ос­на­

щен за­вод, поз­во­ля­ет вы­пол­нять на ме­с­те прак­ти­че­с­ки весь про­из­вод­ст­вен­ный цикл за ис­клю­че­ни­ем от­лив­ки за­го­то­вок. Уже ос­во­ ен вы­пуск че­ты­рех раз­но­вид­но­с­тей кор­пу­ сов. Це­ны на се­ре­б­ря­ные ча­сы на­хо­дят­ся в ди­а­па­зо­не 9–10 ты­с. руб., мо­де­ли из зо­ло­та 18 к сто­ят око­ло 1 ты­ся­чи дол­ла­ров.

Longines идет в регионы Пре­зи­дент ком­па­нии Longines гос­по­ дин Валь­тер фон Ке­нэл (на фо­то край­ний спра­ва) с официальной делегацией в

ию­не со­вер­шил тра­ди­ци­он­ный во­яж по рос­сий­ским го­ро­дам. На этот раз мар­ш­ рут пред­ста­ви­те­лей Longines про­ле­гал че­рез Вол­го­град, Са­ма­ру, Но­во­си­бирск и Ир­кутск. По­ми­мо тра­ди­ци­он­но­го по­се­ ще­ния ма­га­зи­нов, тре­нин­га для пер­со­на­ ла, по­ка­за но­ви­нок, пресскон­фе­рен­ ций, те­ле­ви­зи­он­ных ин­тер­вью и дру­гих про­мо­ак­ций про­грам­ма вклю­ча­ла по­се­ ще­ние ря­да объ­ек­тов, свя­зан­ных с во­ен­ ной ис­то­ри­ей Рос­сии. В Вол­го­гра­де гос­ти по­се­ти­ли па­но­ра­му Ста­лин­град­ской бит­ вы, в Са­ма­ре — бун­кер Ста­ли­на. По­езд­ка бы­ла ор­га­ни­зо­ва­на ком­па­ни­ей Mercury.

Кон­троль­ный па­кет фран­цуз­ской ча­со­ вой и юве­лир­ной ком­па­нии Pequignet по­сле ухо­да в от­став­ку ее ос­но­ва­те­ля и вла­дель­ца Эми­ля Пе­ки­не вы­ку­пил Ди­дье Лей­бунд­гут (Didier Leibundgut). Биз­не­с­мен из фран­цуз­ ско­го го­ро­да Мор­то, где рас­по­ло­же­на штабквар­ти­ра Pequignet, дав­но меч­тал при­об­ре­с­ти мо­ло­дой (в про­шлом го­ду ком­ па­нии ис­пол­ни­лось лишь 30 лет), но уже ав­то­ри­тет­ный в ча­со­вом ми­ре брэнд, ко­то­ рый име­ет боль­шие пер­спек­ти­вы. Гну Лей­ бунд­гу­ту при­над­ле­жит со­лид­ный па­кет ак­ций швей­цар­ской ма­ну­фак­ту­ры Zenith, а ны­неш­ним ле­том он вы­ку­пил кон­троль­ный па­кет Montres Pequignet, став пред­се­да­те­ лем со­ве­та ди­рек­то­ров. Ча­сы и юве­лир­ные из­де­лия от Pequignet сла­вят­ся изящ­ным ис­тин­но фран­цуз­ским ди­зай­ном и сто­ят от 1000 ев­ро. В 2003 го­ду обо­рот ком­па­нии, в ко­то­рой тру­дит­ся лишь 47 че­ло­век, со­ста­ вил 10 мил­ли­о­нов ев­ро. Вы­сту­пая пе­ред ак­ци­о­не­ра­ми ком­па­нии, Лей­бунд­гут за­ве­ рил, что в бли­жай­шие го­ды ав­то­ри­тет и по­пу­ляр­ность Pequignet в ми­ре зна­чи­тель­ но ук­ре­пят­ся, а мо­дель­ный ряд по­пол­нит­ся юве­лир­ны­ми ча­са­ми.

Кам­ня на кам­не На­ча­та про­це­ду­ра бан­крот­ст­ва Ку­син­ ско­го за­во­да точ­ных тех­ни­че­с­ких кам­ней. Пред­при­я­тие, рас­по­ло­жен­ное на Ура­ле, не­ког­да снаб­жа­ло кам­не­вы­ми опо­ра­ми и эле­мен­та­ми пи­та­ния поч­ти все ча­со­вые за­во­ды СССР. Од­на­ко в по­след­нее вре­мя спрос на про­дук­цию упал. Ме­ха­низ­мов в Рос­сии с каж­дым го­дом вы­пу­с­ка­ет­ся все мень­ше, а часть пред­при­я­тий (преж­де все­го круп­ней­шие — «Вос­ток», «Чай­ка») на­ла­ ди­ли их про­из­вод­ст­во на сво­их пло­ща­дях. Ба­та­рей­ки из Ку­сы по уров­ню ка­че­ст­ва зна­ чи­тель­но луч­ше ки­тай­ских, но су­ще­ст­вен­но про­иг­ры­ва­ют им в це­не.

Watch business № 4/2004


R

4874752, 7753776, email: info@viptime.ru

Москва, Дмитровское ш., д. 88а

Авторизованное сервисное обслуживание швейцарских часов Поставки профессионального часового оборудования и инструмента

Ми­но­бо­ро­ны за­ка­за­ло «Вос­ток» ЧЧЗ «Вос­ток» во­зоб­нов­ля­ет со­труд­ ни­че­ст­во с Ми­ни­с­тер­ст­вом обо­ро­ны РФ. Ког­дато имен­но по за­ка­зу во­ен­но­го ве­дом­ст­ва на за­во­де бы­ли раз­ра­бо­та­ны зна­ме­ни­тые «Ко­ман­дир­ские», за­слу­ жив­шие сла­ву сво­ей на­деж­но­с­тью и не­при­хот­ли­во­с­тью. Дол­гие го­ды зна­чи­

тель­ная часть про­дук­ции «Вос­то­ка» по­сту­па­ла в на­град­ной фонд МО и си­с­ те­му Во­ен­тор­га. Ис­то­рия воз­вра­ща­ет­ся: чи­с­то­поль­ские ча­сы опять по­яви­лись на при­лав­ках «Во­ен­тор­гов», часть «Ко­ман­ дир­ских» бу­дет вы­пу­с­кать­ся с над­пи­сью «Вы­пу­ще­но по за­ка­зу МО Рос­сии».

K.Mozer ос­ва­и­ва­ет СанктПе­тер­бург

AIHH пе­ре­из­бра­ла пре­зи­ден­та Пре­зи­дент Sowind Group (ма­ну­фак­ту­ры GirardPerregaux, JeanRichard и не­сколь­ко фа­б­рик) Лу­и­д­жи Ма­ка­лу­зо в тре­тий раз пе­ре­из­бран на пост пре­зи­ден­та AIHH (Ас­со­ци­а­ции про­из­во­ди­те­ лей Haute Horlogerie). В эту ор­га­ ни­за­цию вхо­дят 11 швей­цар­ских ча­со­вых брэн­дов (Audemars Piguet, Baume & Mercier, Cartier, Corum, Ebel, GirardPerregaux, IWC, JaegerLeCoultre, Piaget, Vacheron

Constantin и Zenith) и 280 круп­ней­ших дис­ три­бь­ю­то­ров ча­сов и юве­лир­ных из­де­лий со все­го ми­ра. За два пре­ды­ду­щих прав­ле­ ния Ма­ка­лу­зо раз­ра­бо­тал и на­пи­сал Хар­тию Haute Horlogerie, а обо­рот, при­хо­дя­щий­ся на сек­тор рос­кош­ных ча­сов, вы­рос с 3,7 млрд фран­ков в 1993м до 6,5 млрд в 2003м. Брэн­ды Haute Horlogerie вы­пу­с­ка­ют лишь 8% от об­ще­го ко­ли­че­ст­ва ча­сов, но при этом им при­над­ле­жит 72% всех де­нег, вра­ща­ю­щих­ся в ча­со­вом биз­не­се.

Выездные курсы В ию­ле, в рам­ках тре­нин­го­вых про­грамм ком­па­нии VIPTIME, груп­па ча­со­вых ма­с­те­ ров из Ни­жне­го Нов­го­ро­да, Ка­за­ни, Тю­ме­ ни и Моск­вы про­шла курс обу­че­ния в Об­ра­ зо­ва­тель­ном цен­т­ре ЕТА в г. Грен­хен, Швей­ца­рия. Уча­ст­ни­ки по­дроб­но изу­чи­ли те­о­рию и прак­ти­ку ра­бо­ты с ба­зо­вы­ми ме­ха­ни­че­с­ки­ми ка­ли­б­ра­ми, оз­на­ко­ми­лись с об­щи­ми стан­дар­та­ми об­слу­жи­ва­ния швей­цар­ских ча­сов, ре­ко­мен­да­ци­я­ми по при­ме­не­нию ма­сел и сма­зок, осо­бен­но­с­тя­ ми со­вре­мен­ных ин­ст­ру­мен­тов и обо­ру­до­

ва­ния. Ма­с­те­ра, под­твер­див­шие не­об­хо­ди­ мую ква­ли­фи­ка­цию, по­лу­чи­ли со­от­вет­ст­ву­ ю­щие сер­ти­фи­ка­ты ЕТА. Оче­ред­ные тре­ нин­ги, ор­га­ни­зу­е­мые ком­па­ни­ей VIPTIME сов­ме­ст­но со швей­цар­ски­ми про­из­во­ди­те­ ля­ми, прой­дут в но­я­б­ре и бу­дут по­свя­ще­ны хро­но­гра­фам ЕТА и на­и­бо­лее слож­ным ме­ха­низ­мам Maurice Lacroix с ори­ги­наль­ ны­ми до­пол­ни­тель­ны­ми мо­ду­ля­ми. Па­рал­ лель­но в Моск­ве ком­па­ния про­ве­дет се­рию тре­нин­гов для ча­со­вых ма­га­зи­нов по ме­то­ дам «рас­ши­рен­но­го квиксер­ви­са».

«Сиб­тайм» вновь спла­вил парт­не­ров Крас­но­яр­ская оп­то­вая ком­па­ния «Сиб­ тайм» вновь ор­га­ни­зо­ва­ла сво­им парт­не­

4

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

рам не­о­быч­ный тур — сплав на двух ог­ром­ ных пло­тах по ре­ке Ма­на. В на­ча­ле ав­гу­с­та око­ло 30 парт­не­ров ком­па­нии спу­с­ти­ лись по жи­во­пис­ней­ шей Ма­не до ме­с­та впа­де­ния ре­ки в Ени­ сей. Как и в про­шлый раз, уча­ст­ни­ки бы­ли в пол­ном вос­тор­ге. «Сиб­тайм» на­ме­рен сде­лать по­доб­ные ме­ро­при­я­тия ре­гу­ ляр­ны­ми.

Ком­па­ния K.Mozer от­кры­ла пер­вый фир­мен­ный бу­тик в СанктПе­тер­бур­ге. Он рас­по­ло­жил­ся в ТЦ «Мос­ков­ский» на Мос­ков­ском про­спек­те, 60. Ас­сор­ ти­мент и ди­зайн пе­тер­бург­ско­го са­ло­ на клас­си­че­с­кий, как у всех са­ло­нов «K.Mozer»: фи­гу­ра ча­сов­щи­ка, ин­те­рь­ ер­ные ча­сы, ба­ро­ме­т­ры и мо­де­ли ко­раб­лей. Те­перь жи­те­ли се­вер­ной сто­ли­цы мо­гут при­об­ре­с­ти сра­зу или сде­лать за­каз на лю­бые ча­сы фир­мы «K. Mozer», не по­ки­дая свой го­род.

Зо­ло­тая осень «Юве­ли­ра» 11 па­ви­ль­о­нов пло­ща­дью 40 ты­сяч кв. м, свы­ше 500 рос­сий­ских и 100 за­ру­беж­ных уча­ст­ни­ков, бо­лее 3 ты­сяч биз­не­с­ме­нов из де­сят­ков стран при­мут в этом го­ду уча­с­тие в 46й Меж­ду­на­ род­ной вы­став­ке «Юве­лир2004», ко­то­рая прой­дет с 31 ав­гу­с­та по 8 сен­ тя­б­ря в куль­тур­новы­ста­воч­ном цен­т­ре «Со­коль­ни­ки» (Со­коль­ни­че­с­кий вал, д. 1). Это един­ст­вен­ная рос­сий­ская юве­ лир­ная вы­став­ка, ко­то­рая на­ря­ду с вы­став­ка­ми в Ви­чен­це (Ита­лия) и BaselWorld (Швей­ца­рия) вхо­дит в чис­ ло круп­ней­ших в ми­ра. «Юве­лир» по пра­ву счи­та­ет­ся са­мым зна­чи­тель­ным со­бы­ти­ем в рос­сий­ской юве­лир­ной про­мы­ш­лен­но­с­ти и за­ко­но­да­те­лем мод в ми­ре ук­ра­ше­ний и ча­сов. А обыч­ ные по­се­ти­те­ли лю­бят ее за то, что здесь мож­но при­об­ре­с­ти ук­ра­ше­ния из по­след­них кол­лек­ций по­рой вдвое де­шев­ле, чем в са­ло­нах и ма­га­зи­нах. Вы­став­ка ра­бо­та­ет еже­днев­но с 10.00 до 20.00.

Watch business № 4/2004


R

4874752, 7753776, email: info@viptime.ru

Москва, Дмитровское ш., д. 88а

Авторизованное сервисное обслуживание швейцарских часов Поставки профессионального часового оборудования и инструмента

NHC от Ка­ла­б­ре­зе

TAG Heuer под­пи­сал Не­мо­ва Ком­па­ния TAG Heuer на­зна­чи­ла по­слан­ни­ком сво­их ча­сов в Рос­сии ка­пи­ та­на и ли­дера рос­сий­ской сбор­ной по спор­тив­ной гим­на­с­ти­ке Алек­сея Не­мо­ва. «Че­ты­рех­крат­ный олим­пий­ский чем­пи­он и мно­го­крат­ный чем­пи­он ми­ра и Ев­ро­пы не раз за­став­лял вос­хи­щать­ся весь мир сво­им ис­кус­ст­вом, — го­во­рит пре­зи­дент ком­па­нии TAG Heuer гн ЖанКри­с­тоф Ба­бен. — Не­мов, как и ос­таль­ные по­слан­ни­ки на­ше­го брэн­да, — не про­сто спорт­с­мен. Это Лич­ность с боль­шой бук­ вы». Сам Не­мов про­ком­мен­ти­ро­вал свой де­бют в ми­ре Haute Horlogerie так: «Мне нра­ви­лись хро­но­гра­фы TAG Heuer бес­ ком­про­мисс­ным ди­зай­ном и муж­ским ха­рак­те­ром, да­же ког­да ма­ло ин­те­ре­со­ вал­ся ча­са­ми. Я рад, что очу­тил­ся в од­ной ком­па­нии с та­ки­ми звез­да­ми, как Тай­гер Вудз, Дэ­вид Култ­хард и Мэ­ри­он Джонс».

«То­нер» в мо­де

Casio + Appella = «Белка» В ас­сор­ти­мен­те ком­па­нии «Бел­ка», ге­не­раль­но­го дис­три­бь­ю­то­ра Casio, по­яви­лось сра­зу две но­вые мар­ки: прак­ти­че­с­ки не­из­ве­ст­ная в Рос­сии Tellus (Швей­ца­рия, ди­а­па­зон роз­нич­ ных цен $150–500) и хо­ро­шо зна­ко­мая Appella. Та­ким об­ра­зом, «Бел­ка» ста­ла

тре­ть­им по­сле груп­пы «Слим» и SkyTime дис­три­бь­ю­то­ром этой по­пу­ ляр­ной у нас мар­ки. По­ми­мо двух но­ви­ нок, «Бел­ка» попреж­не­му за­ни­ма­ет­ся дис­три­бу­ци­ей Citizen, Seiko, Q&Q и Festina.

Casio под­тверж­да­ет про­гноз В об­щем объ­е­ме про­даж Casio в Рос­сии рас­тет до­ля до­ро­гих ча­сов. Со­глас­но ин­фор­ма­ции, пре­до­став­лен­ ной ЧБ пред­ста­ви­тель­ст­вом Casio в Рос­сии, в по­след­ние го­ды на­блю­да­ет­ся ус­той­чи­вое уве­ли­че­ние про­даж на­иб ­ о­ лее до­ро­гих ли­ний Casio — GShock, BabyG, Protrek (на 40% в 2002м и еще на 19% в 2003 го­ду). Еще боль­ший рост на­блю­да­ет­ся по так на­зы­ва­е­мым

Из­ве­ст­ный не­за­ви­си­мый ма­с­тер Вин­ сент Ка­ла­б­ре­зе ос­но­вал но­вую ком­па­нию. Фир­ма, обос­но­вав­ша­я­ся в Бьен­не (он же Билль), на­зы­ва­ет­ся NHC — Nouvelle Horlogerie Calabrese (Но­вое ча­со­вое ис­кус­ ст­во Ка­ла­б­ре­зе). Ком­па­нь­о­ном ма­с­те­ра стал Гер­берт Га­ут­чи (Herbert Gautschi), ко­то­рый до это­го за­ни­мал ру­ко­во­дя­щие по­сты в Rado и Bvlgari. Ка­ла­б­ре­зе бу­дет раз­ра­ба­ты­вать кол­лек­ции (уже со­зда­ны 5 ли­ний) и со­зда­вать уни­каль­ные ча­сы вро­де Tourbillon les Spatiales, а на Га­ут­чи воз­ло­ же­ны обя­зан­но­с­ти СЕО NHC. В ин­тер­вью на­ше­му жур­на­лу гн Га­ут­чи за­явил, что ос­нов­ны­ми рын­ка­ми сбы­та для ком­па­нии ста­нут стра­ны ЮгоВос­точ­ной Азии, Ближ­ не­го Вос­то­ка и Рос­сия: «Взы­с­ка­тель­ней­ шей пуб­ли­ке имен­но этих стран долж­ны прий­тись по вку­су на­ши но­вые ре­во­лю­ци­ он­ные кол­лек­ции, ко­то­рые на­хо­дят­ся в сто­ро­не от мод­ных трен­дов».

«ка­те­го­рий­ным» ча­сам, по­явив­шим­ся на рын­ке 4 го­да на­зад: 41% в 2002м и 45% в 2003 го­ду. В те­ку­щем го­ду ком­ па­ния Casio ожи­да­ет уве­ли­че­ние про­ даж по до­ро­гим ли­ни­ям не ме­нее чем на 40%. Эта ин­фор­ма­ция во мно­гом под­тверж­да­ет ги­по­те­зу об из­ме­не­нии вку­сов и при­ст­ра­с­тий мо­ло­де­жи, вы­ска­зан­ную в ста­тье «По­тре­би­тель ме­ня­ет­ся» в про­шлом но­ме­ре ЧБ.

Весь­ма не­о­быч­ный спо­соб про­де­мон­ст­ ри­ро­вать свои но­вин­ки при­ду­ма­ла пе­тер­ бург­ская ком­па­ния «То­нер». Она пре­до­ста­ ви­ла ча­сы ма­рок Grovana (Швей­ца­рия) и CITIZEN (Япо­ния) для по­ка­за но­вой кол­лек­ ции жен­ской одеж­ды из­ве­ст­но­го мо­де­ль­е­ ра Еле­ны Цвет­ко­вой «Ве­тер пе­ре­мен», ко­то­рый со­сто­ял­ся в мод­ном клу­бека­зи­но «ПА­ПА­НИН». Мо­де­ли от­би­ра­ла са­ма Цвет­ ко­ва, от­дав­шая пред­по­чте­ние ча­сам с яр­ки­ ми ре­меш­ка­ми — ро­зо­вы­ми, зе­ле­ны­ми, си­ре­не­вы­ми — са­мы­ми по­пу­ляр­ны­ми цве­ та­ми это­го ле­та.

Про­да­жи Casio в Рос­сии Брэндовые (GShock, BabyG, Protrek, Seapathfinder)

2001 9,4

2002 13,2

2003 15,7

2004 (прогноз) 22,0

Ка­те­го­рий­ные (Lineage, Oceanus, Edifice, Edatabank, Sheen) Ге­не­раль­ная ли­ния (MTP/LTP и др.) Бу­диль­ни­ки Все­го (За 100% взя­ты об­щие про­да­жи в 2001 г.)

17,1 61,1 12,4 100,0

24,1 62,2 8,7 108,2

35,0 51,1 4,9 106,7

50,0 60,0 8,0 140,0

6

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Watch business № 4/2004


?

РЫНОК

П

реж­де все­го хо­чу ска­зать, что мне боль­но и обид­но за на­шу рос­сий­скую ча­со­вую про­мы­ш­лен­ность. То, что в ней про­ис­ хо­дит, я знаю не по­на­слыш­ке. Про­ра­ бо­тав на ча­со­вом про­из­вод­ст­ве бо­лее 30 лет, ви­де­ла раз­ные пе­ри­о­ды ее ис­то­рии: и вре­ме­на рас­цве­та, и го­ды прак­ти­че­с­ки пол­но­го раз­ру­ше­ния. Ряд про­цес­сов, про­ис­хо­дя­щих на рын­ке по­след­нее вре­мя, вы­зы­ва­ет у ме­ня тре­во­гу. С од­ной сто­ро­ны, от­расль вро­де бы на подъ­е­ме, по­яв­ля­ ет­ся все боль­ше но­вых ма­рок, за­во­ды мо­дер­ни­зи­ру­ют обо­ру­до­ва­ние и мо­дель­ный ряд, улуч­ша­ет­ся ди­зайн. Ча­сов, име­ю­щих рос­сий­ское на­зва­ние и мар­ки­ров­ку «Сде­ла­но в Рос­сии», ста­но­вит­ся все боль­ше. Но при этом до­ля ча­сов, дей­ст­ви­тель­но про­из­ве­ ден­ных в Рос­сии, умень­ша­ет­ся — ог­ром­ное ко­ли­че­ст­во яко­бы рос­сий­ ских ча­сов на са­мом де­ле от на­ча­ла до кон­ца про­из­во­дит­ся в Ки­тае и дру­гих ази­ат­ских стра­нах. Ино­гда мож­но ус­лы­шать, что это «ра­бо­та по за­пад­ным стан­дар­там» — мол, в Швей­ца­рии боль­шин­ст­во ма­рок то­же име­ют толь­ко сбо­роч­ный цех, а все ком­плек­ту­ю­щие за­ку­па­ют на сто­ ро­не. Но ка­кие бы ум­ные тер­ми­ны и гром­кие ло­зун­ги ни зву­ча­ли, факт ос­та­ет­ся фак­том: под при­кры­ти­ем над­ пи­си «Сде­ла­но в Рос­сии» про­да­ют­ся ча­сы, в ко­то­рых нет ни од­ной оте­че­ст­ вен­ной де­та­ли. Ме­ха­низм сде­лан в Ки­тае, кор­пус — в Ко­рее, и да­же со­би­ ра­ют­ся ча­сы за­ча­с­тую не в Рос­сии. По­че­му так про­ис­хо­дит, по­че­му мы ви­дим все боль­ше рус­ских на­зва­ний на ци­фер­бла­тах им­порт­ных мо­де­лей? По­че­му вме­с­то ки­тай­ских или ко­рей­ ских имен лю­ди пред­по­чи­та­ют ста­вить на свою про­дук­цию рос­сий­ские? От­вет прост: по­то­му что наш по­ку­па­тель зна­ ет и лю­бит оте­че­ст­вен­ные ча­сы. И про­ дать ча­сы с рус­ским име­нем лег­че, чем с ки­тай­ским или ко­рей­ским. Ста­вя на ци­фер­бла­те рус­ское на­зва­ние и над­ пись «Сде­ла­но в Рос­сии», про­из­во­ди­ тель объ­яв­ля­ет о сво­ей при­ча­ст­но­с­ти к на­шей ча­со­вой про­мы­ш­лен­но­с­ти, к то­му, что бы­ло со­зда­но за 75 лет ее ис­то­рии. Са­мо стрем­ле­ние ас­со­ци­и­ро­вать се­бя с рос­сий­ским ча­с­про­мом, мо­жет, и понятно и да­же по­хваль­но. Страш­но то, что про­дук­ция, про­да­ю­ща­я­ся с

8

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Сде­ла­но в

Рос­сии

Âñå çíà­þò, ÷òî òà­êîå Swiss made. Ñîá­ñò­âåí­íî, çà ýòî øâåé­öàð­ñêèå ÷à­ñû è öå­íÿò­ñÿ. À âîò çíà­ ÷èò ëè ÷òî-íè­áóäü ìàð­êè­ðîâ­êà «Ñäå­ëà­íî â Ðîñ­ ñèè» íà ÷à­ñàõ, êî­òî­ðûå ìû ïðè­âûê­ëè ñ÷è­òàòü îòå­÷å­ñò­âåí­íû­ìè? Ñâîå ìíå­íèå ïî äàí­íî­ìó âî­ïðî­ñó âû­ñêà­çû­âà­åò Íà­äåæ­äà Ëî­ñ­êó­òî­âà, íà­÷àëü­íèê ïðî­èç­âîä­ñò­âà ××Ç «Âîñ­òîê».

мар­ки­ров­кой «Сде­ла­но в Рос­сии» и при­кры­ва­ю­ща­яс­ я ав­то­ри­те­том рос­сий­ ских ча­сов, за­ча­с­тую раз­ру­ша­ет этот ав­то­ри­тет. В си­ту­а­ции, ког­да про­из­ вод­ст­во на­хо­дит­ся не­по­нят­но где, а сбор­ка осу­ще­ств­ля­ет­ся не­из­ве­ст­но кем, га­ран­ти­ро­вать ка­че­ст­во и со­от­вет­ ст­вие опи­са­ния ча­сов дей­ст­ви­тель­но­с­ ти не­воз­мож­но. На­при­мер, не­дав­но в ма­с­тер­скую по ре­мон­ту ча­сов при на­шем за­во­де при­нес­ли мо­дель, па­с­ порт ко­то­рой ут­верж­дал, что кор­пус и брас­лет ча­сов по­зо­ло­чен­ные. Вид этих ча­сов по­ка­зал­ся стран­ным, и мы про­ ве­ли ана­лиз по­кры­тия в хи­ми­че­с­кой ла­бо­ра­то­рии за­во­да. Спе­ци­а­ли­с­ты под­твер­ди­ли худ­шие пред­по­ло­же­ния, вы­не­ся вер­дикт: «В по­кры­тии ча­сов дан­но­го об­раз­ца зо­ло­та не об­на­ру­же­ но». Что, как не та­кая не­ка­че­ст­вен­ная, пря­мо ска­жем, под­дел­ка, про­из­ве­ден­ ная не­из­ве­ст­но где, мо­жет силь­нее уро­нить пре­стиж оте­че­ст­вен­ных ча­сов? Не на­до пи­лить сук, на ко­то­ром си­дим. Се­го­дня оте­че­ст­вен­ная ча­со­вая от­расль дер­жит­ся на пла­ву бла­го­да­ря все еще жи­во­му до­ве­рию по­ку­па­те­ля к мар­ки­ров­ке «Сде­ла­но в Рос­сии». Вы­пу­с­кая под этой мар­ки­ров­кой ча­сы низ­ко­го ка­че­ст­ва, мы мо­жем по­те­рять ос­тат­ки до­ве­рия по­ку­па­те­ля. А тог­да и рус­ские на­зва­ния на ци­фер­блат ста­ вить бу­дет неза­чем. Как мне ка­жет­ся, нуж­но чтото

пред­при­ни­мать для со­хра­не­ния пре­ сти­жа рос­сий­ских ча­сов. Все зна­ют, что ес­ли на ча­сах сто­ит мар­ки­ров­ка Swiss мade, то в этих ча­сах сто­ит швей­ цар­ский ме­ха­низм, ча­сы со­бра­ны и про­ве­ре­ны в Швей­ца­рии. Ка­кое бы

Watch business № 4/2004


РЫНОК

на­зва­ние ни сто­я­ло на ци­фер­бла­те, од­на эта над­пись — уже га­ран­тия ка­че­ ст­ва. То же са­мое от­но­сит­ся и к мар­ки­ ров­ке Made in Japan. Га­ран­ти­руя по­ку­ па­те­лю ка­че­ст­во, эти над­пи­си га­ран­ти­ ру­ют ра­бо­чие ме­с­та для мно­гих ты­сяч лю­дей в Швей­ца­рии и Япо­нии. В Рос­ сии, где еще ос­та­ет­ся своя ча­со­вая про­мы­ш­лен­ность, то­же долж­но быть ка­което свое обо­зна­че­ние для дей­ст­ ви­тель­но рос­сий­ских ча­сов. Все, кто свя­зан с от­рас­лью и кто дей­ст­ви­тель­но за­ин­те­ре­со­ван в дол­го­ сроч­ной ра­бо­те, долж­ны со­брать­ся и при­нять ка­кието на­ши, рос­сий­ские вну­т­ри­от­рас­ле­вые стан­дар­ты, сво­е­об­ раз­ный «ко­декс че­с­ти». Нуж­но до­го­во­ рить­ся о том, в ка­ких слу­ча­ях на ча­сах мо­жет по­явить­ся мар­ки­ров­ка «Сде­ла­ но в Рос­сии». Мне пред­став­ля­ет­ся, что глав­ным ус­л о­в и­е м при этом долж­н о быть ис­поль­зо­ва­ние рос­сий­ско­го ме­ха­низ­ ма. За ру­бе­жом тре­бо­ва­ния точ­но та­кие же. Ме­ха­низм — это серд­це ча­сов, их ос­нов­ная де­таль. Впол­не до­п у­с ­к аю, что им­п орт­н ы­м и мо­г ут быть де­та­ли внеш­не­го оформ­ле­ния — ци­фер­блат, стрел­ки, да­же кор­пус. На мой взгляд, ни­че­го страш­но­го, ес­ли сбор­ка бу­дет про­из­ве­де­на не в Рос­сии, а в дру­гой стра­не. Но уж ес­ли мы го­во­рим, что ча­сы рос­сий­ские, то ме­ха­низм про­сто обя­зан быть рос­ сий­ско­го про­из­вод­ст­ва. При от­сут­ст­вии ка­ко­голи­бо вни­ма­ ния со сто­ро­ны го­су­дар­ст­ва при­ни­мать все эти стан­дар­ты и сле­дить за их со­блю­де­ни­ем пред­сто­ит са­мим ча­сов­ щи­кам. В Швей­ца­рии и Япо­нии ча­со­вая про­мы­ш­лен­ность ак­тив­но под­дер­жи­ ва­ет­ся и ре­гу­ли­ру­ет­ся го­су­дар­ст­вом. Так же бы­ло и у нас в со­вет­ское вре­мя. Сей­час не ос­та­лось ни од­но­го ор­га­на, ко­то­рый бы кон­тро­ли­ро­вал про­ис­хож­ де­ние и ка­че­ст­во ча­сов. Нет ни ми­ни­с­ тер­ст­ва, нет ни преж­не­го глав­ка НИ­ИЧа­с­про­ма, не ра­бо­та­ет и Гос­стан­ дарт. С од­ной сто­ро­ны — это хо­ро­шо, по­то­му что у про­из­во­ди­те­лей не свя­за­ ны ру­ки и мы мо­жем бы­с­тр ­ ее ме­нять мо­дель­ный ряд. А с дру­гой сто­ро­ны — и по­ку­па­тель, и са­ми про­из­во­ди­те­ли ока­зы­ва­ют­ся неза­щи­щен­ны­ми от то­ва­ ров низ­ко­го ка­че­ст­ва, пло­дов не­до­б­ ро­со­ве­ст­ной кон­ку­рен­ции. Воз­мож­но, не­об­хо­ди­мо со­здать ка­който не­за­ви­ си­мый ни от од­но­го из про­из­во­ди­те­лей

ор­ган, ко­то­рый бы кон­тро­ли­ро­вал про­ ис­хож­де­ние и ка­че­ст­во ча­сов. Это моя лич­ная по­зи­ция, и, воз­мож­ но, да­ле­ко не все мои кол­ле­ги со­гла­ сят­ся с ней. Но по­верь­те — дей­ст­ви­ тель­но обид­но за от­расль, ко­то­рая со­зда­ва­лась и ра­бо­та­ла 75 лет, за 4000 че­ло­век, ра­бо­та­ю­щих на на­шем за­во­ де. Обид­но за дер­жа­ву, граж­да­не ко­то­рой по­ку­па­ют не пой­ми что под ви­дом оте­че­ст­вен­но­го то­ва­ра. На­деж­да ЛОСКУТОВА, на­чаль­ник про­из­вод­ст­ва ЧЧЗ «Вос­ток»

мно­го кри­ти­ки в адрес оте­че­ст­вен­ных за­во­дов. Но те­ма, под­ня­тая в этом пись­ме, дей­ст­ви­тель­но важ­на, хо­тя не­ко­то­рые те­зи­сы ав­то­ра мо­гут быть ос­по­ре­ны. В ми­ре не так мно­го стран, в ко­то­рых есть соб­ст­вен­ное ча­со­вое про­из­вод­ст­во. Не ос­та­лось ча­со­вой про­мы­ш­лен­но­с­ти на ро­ди­не ча­сов, в Ан­г­лии. Нет ее в США. В Рос­сии ча­с о­в ая про­м ы­ш ­л ен­н ость есть. Со­хра­нит­ся ли она? Ес­ли да, то что она бу­дет пред­став­лять со­бой че­рез 5–10 лет? При­гла­ша­ем к об­суж­де­ нию ста­тьи всех, ко­му не­без­раз­лич­на за­тро­ну­тая ав­то­ром те­ма.

P.S. На на­ших стра­ни­цах зву­ча­ло

Ком­мен­та­рий юри­с­та Мар­ки­ров­ка стра­ны про­ис­хож­ де­ния нуж­на для точ­но­го ин­фор­ми­ ро­ва­ния по­тре­би­те­ля, за­щи­ты вну­т­ рен­не­го рын­ка и про­мы­ш­лен­но­с­ти стра­ны. В ря­де слу­ча­ев — как, на­при­мер, Swiss мade — она пре­ вра­ща­ет­ся в сво­е­об­раз­ный знак ка­че­ст­ва. В рос­сий­ском за­ко­но­да­ тель­ст­ве по­ня­тие «стра­на про­ис­ хож­де­ния» оп­ре­де­ле­но в ря­де ак­тов, ка­са­ю­щих­ся внеш­не­тор­го­ вой де­я­тель­но­с­ти. Од­ним из них яв­ля­ет­ся Та­мо­жен­ный ко­декс РФ. Со­глас­но ст. 30 ч. 1 ТК РФ, стра­ ной про­ис­хож­де­ния то­ва­ров счи­ та­ет­ся стра­на, в ко­то­рой то­ва­ры бы­ли пол­но­стью про­из­ве­де­ны или под­верг­ну­ты до­ста­точ­ной пе­ре­ра­ бот­ке в со­от­вет­ст­вии с кри­те­ри­я­ ми, ус­та­нов­лен­ны­ми Та­мо­жен­ным ко­дек­сом РФ. Ос­нов­ные кри­те­рии до­ста­точ­ной пе­ре­ра­бот­ки ус­та­нов­ ле­ны ст. 32 ТК РФ. При­ме­ни­тель­но к рас­сма­тр ­ и­ва­е­мой в ста­тье си­ту­а­ ции они та­ко­вы: 1. Ес­ли в про­из­вод­ст­ве то­ва­ров уча­ст­ву­ют две стра­ны и бо­лее, стра­ной про­ис­хож­де­ния то­ва­ров счи­та­ет­ся стра­на, в ко­то­рой бы­ли осу­ще­ств­ле­ны по­след­ние опе­ра­ ции по пе­ре­ра­бот­ке или из­го­тов­ ле­нию то­ва­ров, от­ве­ча­ю­щие кри­ те­ри­ям до­ста­точ­ной пе­ре­ра­бот­ки. 2. То­вар счи­та­ет­ся про­ис­хо­дя­ щим из дан­ной стра­ны, ес­ли в ре­зуль­та­те осу­ще­ств­ле­ния опе­ра­ ций по пе­ре­ра­бот­ке или из­го­тов­

ле­нию то­ва­ров про­изо­шл ­ о из­ме­ не­ние клас­си­фи­ка­ци­он­но­го ко­да то­ва­ров по То­вар­ной но­мен­к­ла­ту­ ре внеш­не­э­ко­но­ми­че­с­кой де­я­ тель­но­с­ти (ТН ВЭД) на уров­не лю­бо­го из пер­вых че­ты­рех зна­ков. В ТН ВЭД го­то­вые ча­сы и ком­ плек­ту­ющ ­ ие для них име­ют раз­ ные ко­ды: ча­сы — 9101, 9102, 9103, ме­ха­низ­мы — 9108, 9109, 9110, кор­пу­са для ча­сов — 9111, 9112. В про­цес­се сбор­ки ча­сов про­ис­хо­ дит упо­мя­ну­тое вы­ше из­ме­не­ние ко­да то­ва­ра. Та­ким об­ра­зом, да­же ес­ли при про­из­вод­ст­ве ча­сов ис­поль­зо­ва­ны в ос­нов­ном им­порт­ ные ком­плек­ту­ющ ­ ие, но окон­ча­ тель­ная сбор­ка ча­сов осу­ще­ств­ле­ на на тер­ри­то­рии Рос­сии, по на­ше­ му за­ко­но­да­тель­ст­ву ча­сы счи­та­ ют­ся из­го­тов­лен­ны­ми в Рос­сии. Та­ким об­ра­зом, на­ше за­ко­но­ да­тель­ст­во не за­щи­ща­ет оте­че­ст­ вен­но­го про­из­во­ди­те­ля. Од­ним из вы­хо­дов из сло­жив­шей­ся си­ту­а­ ции мо­жет слу­жить раз­ра­бо­тан­ ный и за­р е­г и­с ­т ­р и­р о­в ан­н ый ка­койли­бо ор­га­ни­за­ци­ей знак, ко­то­рый вы­пол­нял бы функ­ции «Зна­ка ка­че­ст­ва». В этом слу­чае дан­ная ор­га­ни­за­ция мог­ла бы пре­до­став­лять пра­во на­не­се­ния это­го зна­ка толь­ко тем про­из­во­ ди­те­лям, ко­то­рые со­блю­да­ют оп­ре­де­лен­ные ус­ло­вия. Ми­ха­ил СТЁПКИН

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

9


РЫНОК

Тур­бий­иодру­ нгиеза $2000 но­вин­ки Се­уль­ской вы­став­ки

Н

а­сколь­ко же по­хо­жи все ча­со­ вые вы­став­ки! Будь то Ба­зель, Гон­конг или Мос­ков­ский ча­со­ вой са­лон — вез­де все оди­на­ко­во. Вы­став­ ка в Се­у­ле от­ли­ча­ет­ся от ос­таль­ных лишь мо­ло­до­с­тью да мас­шта­ба­ми. В этом го­ду она про­хо­ди­ла лишь вто­рой раз и чис­лом уча­ст­ни­ков по­хва­с­тать­ся не мог­ла: око­ло 360 ком­па­ний, из ко­то­рых ча­со­вых лишь 33. Jewel Fair Korea ори­ен­ти­ро­ва­на на ме­ст­ный ры­нок, на ко­неч­но­го по­ку­па­те­ля. Имен­но этим объ­яс­ня­ет­ся ан­шлаг у стен­дов в вы­ход­ ные при поч­ти пу­с­тых за­лах в буд­ни. Но с точ­ки зре­ния по­ряд­ков все очень по­хо­же на стар­ших се­с­тер. Вот сра­зу на­про­тив глав­но­ го вхо­да раз­ме­с­тил­ся стенд Romanson — эта­ко­го ме­ст­но­го Swatch Group. Что по­де­ лать, за­пад­ные (рав­но как и япон­ские) про­ из­во­ди­те­ли в вы­став­ке не уча­ст­ву­ют, вот и от­ве­ли глав­ное ме­с­то ме­ст­но­му ли­де­ру от­рас­ли. За ним в ря­док сто­ят стен­ды ко­рей­ских про­из­во­ди­те­лей №2 и №3 — Adong и SWC. А в сто­рон­ке раз­ме­с­ти­лись ос­таль­ные. При­чем ки­тай­ских уча­ст­ни­ков, по тра­ди­ции, по­се­ли­ли по­даль­ше. Обе­жав за 15 ми­нут все ча­со­вые стен­ды, еще за час — ос­таль­ную вы­став­ку, я за­гру­с­ тил. На ули­цу не вы­су­нешь­ся —дождь (се­ зон мус­со­нов од­на­ко), поко­рей­ски я по­ни­ маю при­мер­но так же, как 90% уча­ст­ни­ков вы­став­ки поан­г­лий­ски (т.е. ни­как), в об­щем, в по­ру ид­ти тра­вить­ся ри­со­вой вод­кой. Од­на­ко в бу­фе­те ни­че­го креп­че фан­ты не на­ли­ва­ли, и я то­с­к­ли­во по­плел­ся ос­ма­т­ри­ вать стен­ды по вто­ро­му, тре­ть­е­му кру­гу... И трез­вость бы­ла воз­на­г­раж­де­на: как ми­ни­ мум че­ты­ре но­вин­ки впол­не за­слу­жи­ва­ют рас­ска­за о них.

10

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Äîæäü, ãðî­çà, èç­âå­ñò­íàÿ ñâî­åé «äî­á­ðî­æå­ëà­ òåëü­íî­ñ­òüþ» òà­ìîæ­íÿ — â îá­ùåì, Øå­ðå­ìå­òü­å­ âî-2. Äîæäü, åùå áî­ëåå òîð­ìîç­íàÿ íå­ïðè­âåò­ ëè­âàÿ òà­ìîæ­íÿ, ñå­òî­âà­íèÿ ìå­ñò­íûõ æè­òå­ëåé íà çè­ìó (ñ íî­ÿ­á­ðÿ ïî ìàðò ìè­íóñ 5–15 ãðà­äó­ ñîâ) — Ñå­óë. «Ïðÿ­ìî êàê â Ðîñ­ñèè!» — ïî­äó­ ìàë ÿ, ïðè­ëå­òåâ íà âû­ñòàâ­êó Jewel Fair Korea. Две но­вые и по­тен­ци­аль­но ин­те­рес­ные для рос­си­ян мар­ки ча­сов пред­ло­жи­ла ком­ па­ния SWC. Это тре­тий по ве­ли­чи­не ко­рей­ ский про­из­во­ди­тель ча­сов, из­ве­ст­ный на рос­сий­ском рын­ке бла­го­да­ря при­над­ле­жа­ ще­му ему швей­цар­ско­му ча­со­во­му до­му Haas & Cie. Те­перь в ас­сор­ти­мен­те ком­па­ нии, чья аб­бре­ви­а­ту­ра рас­ши­ф­ро­вы­ва­ет­ся как Samsung Watch Corporation, по­ми­мо швей­цар­ских Haas, уни­вер­саль­ных SWC и спор­тив­ных Burett, по­явят­ся яр­кие мод­ные ча­сы Kappa и Giordano. Яр­кий ди­зайн, ори­ ен­ти­ро­ван­ный на мо­ло­дежь, це­ны в пре­де­ лах $100 впол­не мо­гут най­ти по­клон­ни­ков в Рос­сии. Ком­па­ния Passwatch обе­ща­ет, что ско­ ро тем, кто но­сит ее ча­сы, не по­тре­бу­ет­ся по­ку­пать ав­то­бус­нотрам­вай­ные и про­чие би­ле­ты. В ча­сы от Passwatch встро­ен ми­к­ ро­чип, ко­то­рый рас­поз­на­ет­ся спе­ци­аль­ным ска­не­ромтур­ни­ке­том с рас­сто­я­ния до 10–20 сан­ти­ме­т­ров. В об­щем, вме­с­то «предъ­я­ви­те би­ле­тик» ско­ро бу­дет зву­чать «по­ка­жи­те ча­сы». Бла­го це­на «ум­ных» ча­сов (от $30) со­по­с­та­ви­ма со сто­и­мо­с­тью про­ез­да в мос­ков­ском ме­т­ро в те­че­ние па­ры ме­ся­цев. Но все это ме­ло­чи, глав­ная но­вин­ка жда­ла на се­ром не­за­мет­ном стен­де ком­па­ нии SeaGull. «Мы вы­пу­с­ка­ем ме­ха­ни­че­с­кие ча­сы на ба­зе сво­их ме­ха­низ­мов, — го­во­рит ее ди­рек­тор Ли Ху Ганг. — Да нет, немно­го — все­го че­ты­ре мил­ли­о­на в год. По­че­му про­стые?! Оби­жа­е­те! У нас бо­лее де­сят­ка ти­пов ме­ха­низ­мов, есть и слож­ные ча­сы. Из бо­лее ты­ся­чи ра­бо­та­ю­щих двад­цать че­ло­ век за­ни­ма­ют­ся толь­ко раз­ра­бот­кой ме­ха­ низ­мов, так что мы мо­жем сде­лать все что

угод­но. В этом го­ду мы на­ча­ли вы­пу­с­кать ча­сы с тур­бий­о­ном — вот, по­смо­т­ри­те. Сколь­ко сто­ит? Две ты­ся­чи дол­ла­ров…» Об­рат­но ле­тел с де­ле­га­ци­ей ко­рей­ско­го кол­хо­за. Пять­де­сят ее чле­нов ес­ли не вы­ра­ же­ни­ем лиц, то сво­ей не­по­сред­ст­вен­но­с­тью очень по­хо­ди­ли на на­ших лю­дей. Са­мо­лет они ви­де­ли яв­но впер­вые, и в са­ло­не не ос­та­лось ни од­ной по­лоч­ки, руч­ки или кноп­ ки, ко­то­рые бы они не по­про­бо­ва­ли от­крыть, по­тя­нуть, на­жать. Спа­си­бо оте­че­ ст­вен­ным кон­ст­рук­то­рам — дверь за­пас­но­ го вы­хо­да Ил96 не под­да­лась и, не­смо­т­ря на по­пыт­ки аж тро­их пред­ста­ви­те­лей стра­ ны по­бе­див­ше­го Daewoo, ос­та­лась за­кры­ той. В Ше­ре­ме­ть­е­во нас встре­чал дождь — точ­но та­кой же, ка­кой про­во­жал в Се­у­ле. И по­ду­ма­лось: дождь оди­на­ко­вый, лю­ди не ска­зать что­бы силь­но от­ли­ча­ют­ся, а вот тур­ бий­о­ны мы по­че­муто не де­ла­ем… Вя­че­слав МЕД­ВЕ­ДЕВ

Watch business № 4/2004


РЫНОК

Мировой рынок роскоши: скорее жив, чем мертв Ðû­íîê ïðåä­ìå­òîâ ðîñ­êî­øè — îäèí èç ñà­ìûõ çà­êðû­òûõ â ìè­ðå. È íàì ïî­êà­çàë­ñÿ î÷åíü èí­òå­ðåñ­íûì àíà­ ëèç ñî­ñòî­ÿ­íèÿ äåë â ñåê­òî­ðå òî­âà­ ðîâ êëàñ­ñà ëþêñ, îïóá­ëè­êî­âàí­íûé â æóð­íà­ëå Couture Jeweler. Ïðåä­ ëà­ãà­åì âà­øå­ìó âíè­ìà­íèþ ïå­ðå­ âîä ýòîé ñòà­òüè. Упал и сжал­ся До ро­ко­вой да­ты 11 сен­тя­б­ря фи­нан­со­вые ре­зуль­та­ты всех ос­нов­ных иг­ро­ков рын­ка все­ля­ли оп­ти­мизм, в 2001 го­ду за счет трех по­след­них осен­них ме­ся­цев при­быль упа­ла в сред­ нем по от­рас­ли на 15 %. Пер­вой по­ст­ра­да­ла ту­ри­ст­ и­че­с­кая от­расль, но, как по­ка­зал опыт, не­на­дол­го. Ба­ланс вско­ре вос­ста­но­вил­ся, и лю­ди сно­ва с че­мо­да­на­ми Louis Vuitton от­пра­ви­лись пу­те­ше­ст­во­вать. Кор­ ре­ли­ру­ю­щий с ту­риз­мом ры­нок то­ва­ров клас­са люкс, осо­бен­ но сег­мент мод­ной одеж­ды, по­ст­ра­дал го­раз­до силь­нее. На не­го по­вли­я­ли ко­ле­ба­ния на ва­лют­ном рын­ке: по­тя­же­лев­ший ев­ро не­га­тив­но ска­зал­ся на экс­порт­ной по­ли­ти­ке. Сни­же­ние тор­го­вых обо­ро­тов на­блю­да­лось у всех круп­ней­ших опе­ра­то­ ров рын­ка. Так, по срав­не­нию с пре­ды­ду­щим го­дом про­да­жи Richemont упа­ли на 5 % в 2003 го­ду и со­ста­ви­ли 3,651 млрд ев­ро. Дру­гая груп­па — вла­де­лец бо­лее 50 рос­кош­ных брэн­

Ка­пи­та­ли­за­ция из­ве­ст­ных брэн­дов в сег­мен­те люкс

12

36

40

48

58

65

73

78

82

83

90

93

97

106

1992

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

Брэнд

1989

1985

24

Динамика объема продаж товаров категории люкс в сегменте B2B (в млрд евро)

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Сто­и­мость Сто­и­мость Из­ме­не­ния брэн­да брэн­да в 2003 го­ду в 2002 го­ду (в млрд ев­ро) (в млрд ев­ро)

Mercedes Louis Vuitton Gucci Chanel Rolex Tiffany Hermes Hennesy Prada Moet & Chandon PoloRalph Lauren

21,37 6,71 5,10 4,32 3,67 3,54 3,42 3,00 2,54 2,52 2,05

21,01 7,05 5,30 4,27 3,69 3,48 — — 2,49 2,45 1,96

+2 % 5 % 4 % +1% 0,5% +2% — — +2% +3% +6%

Watch business № 4/2004


РЫНОК

Та­кие до­ро­гие брэн­ды

дов — LVMH в сроч­ном по­ряд­ке из­бав­ля­лась от ак­ти­вов, гро­ зив­ших пре­вра­тить­ся в пас­си­вы: чис­ло ма­га­зи­нов одеж­ды Donna Karan и ко­см ­ е­ти­че­с­ких цен­тр ­ ов Sephora бы­ло рез­ко со­кра­ще­но, но­вых вла­дель­цев об­ре­ли шам­пан­ское Pommery и ча­со­вая ком­па­ния Ebel. Те­перь си­ту­а­ция ста­ла рез­ко ме­нять­ся в луч­шую сто­ро­ну. Япо­ния, ла­ко­мый ку­сок для про­из­во­ди­те­лей рос­ко­ши, про­ сну­лась от длив­шей­ся поч­ти де­сять лет ре­цес­сии. За Япо­ни­ей под­тя­ну­лись и дру­гие стра­ны. Про­гно­зы ли­де­ров люксгрупп то­же ста­ли оп­ти­ми­с­тич­ ными. «Ин­ду­с­т­рия рос­ко­ши окон­ча­тель­но оп­ра­ви­лась от спа­ да, став­ше­го след­ст­ви­ем со­бы­тий 11 сен­тя­б­ря 2001 го­да, — от­ме­тил ген­ди­рек­тор Gucci Group До­ми­ни­ко де Со­ле. — На­чи­ная с ию­ля про­шло­го го­да впер­вые за по­след­ние два го­да мы на­блю­да­ем рост в от­рас­ли». В ин­тер­вью International Herald Tribune гла­ва круп­ней­ше­го хол­дин­га LVMH Бер­нар Ар­но ска­зал, что смо­т­рит на бу­ду­щий год с оп­ти­миз­мом. По его мне­нию, ры­нок luxury в США ис­пы­та­ет на­сто­я­щий бум; Япо­нии — бы­с­т­ро вос­ста­нав­ли­ва­ет­ся; Ки­тай и стра­ны ЮгоВос­точ­ной Азии по­ка­жут ста­биль­ный рост.

Объем продаж товаров категории люкс в сегменте B2B по регионам в млрд евро

Япония 70

14

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Go East! По оцен­кам, по­лу­чен­ным в ре­зуль­та­те ис­сле­до­ва­ний ком­ па­нии Convensis, объ­ем рын­ка то­ва­ров клас­са люкс в сег­мен­ те B2B (business to business, или кор­по­ра­тив­ный сек­тор) со­став­ля­ет по­ряд­ка 90 млрд ев­ро. В по­тре­би­тель­ском сег­мен­ те B2C (business to consumer) со­во­куп­ный объ­ем про­даж со­став­ля­ет 350 млрд ев­ро. При этом, как вид­но из ди­а­грам­мы, 119 млрд ев­ро при­хо­дит­ся на Ев­ро­пу, и это 34 % от об­ще­го объ­е­ма, чуть от­ста­ет США с 105 млрд, 70 млрд при­хо­дит­ся на

Объем продаж сегмента часовых и ювелирных изделий на потребительском рынке в 2003 году в млрд евро Китай 15,5

Китай 49

США 105

Ос­но­ва ус­пе­ха на рын­ке люкс — гло­баль­ная из­ве­ст­ность брэн­да, по­то­му что бо­га­тые по­ку­па­те­ли бы­ли и бу­дут во всех стра­нах во все вре­ме­на. Оче­вид­но так­же, что про­дукт дол­жен иметь пре­вос­ход­ное ка­че­ст­во. Ры­нок очень чув­ст­ви­те­лен к ко­ле­ба­ни­ям цен — их по­вы­ше­ние по­ку­па­те­ли мо­гут оце­нить, а вот по­ни­же­ние — вряд ли! В це­лом по рос­кош­но­му сег­мен­ту це­ны рас­тут бы­с­т­рее, чем по дру­гим ка­те­го­ри­ям то­ва­рам, как по­ка­зы­ва­ют ре­зуль­та­ты ис­сле­до­ва­ния жур­на­ла Forbes. В не­ко­то­рых ка­те­го­ри­ях рост до­сти­га­ет 1000 % за по­след­ние 30 лет. На­и­бо­лее ус­пеш­ные люк­со­вые брэн­ды име­ют глу­бо­ кую эмо­ци­о­наль­ную связь с по­тре­би­те­лем и ис­кус­ст­вен­но со­зда­ва­е­мый ог­ра­ни­чен­ный до­ступ. Без ли­ми­ти­ро­ва­ния кол­ лек­ции со­здать ажи­о­таж прак­ти­че­с­ки не­воз­мож­но. Круп­ней­ шие люк­со­вые брэн­ды — это Mescedes, Louis Vuitton и Gucci. Од­на­ко в срав­не­нии с гло­баль­ны­ми «де­мо­кра­ти­че­с­ки­ми» ги­ган­та­ми ти­па Coca Cola их ка­пи­та­ли­за­ция от­но­си­тель­но не­ве­ли­ка. Как вид­но из таб­ли­цы, 2003 год для боль­шин­ст­ва ком­па­ ний, не­смо­т­ря на не­ко­то­рый спад, был всета­ки ус­пеш­ным. Это ка­са­ет­ся и Mercedes, и осо­бен­но Moet & Chandon. Силь­но по­ст­ра­да­ли ком­па­нии Louis Vuitton и Gucci, при­чем ес­ли не­уда­чи пер­вой свя­за­ны с об­ще­ры­ноч­ны­ми труд­но­с­тя­ми, то у Gucci — ско­рее с вну­т­рен­ни­ми пе­ре­ста­нов­ка­ми, в ча­ст­но­с­ти ухо­дом из­ве­ст­но­го ди­зай­не­ра То­ма Фор­да.

Другие страны Азии 7

Европа 119

США 37,5

Япония 19,7

Другие страны Азии 2,8

Европа 37

Watch business № 4/2004


РЫНОК

Россия — щедрая душа Коекакие данные о закрытом, но очень интересном рынке роскоши в России дают исследования российской компании «Комкон». Так, согласно этим данным, сегодня чуть больше 13% населения страны являются постоянными покупателями массовых украшений стоимостью 100–200 долларов и всего 0,3% — элитные покупатели, позволяющие себе приобретать украшения свыше 3 тысяч долларов. Оборот товаров класса люкс в Москве оценивается в 1 млрд долларов, и это самый нижний предел: в реальности показатели могут быть вдвое выше. Но самое главное — российский рынок находится в явной противофазе с европейским. Пока объемы продаж остаются стабильными, а в большинстве стран снижаются, российский сегмент luxury демонстрирует стремительный рост. Япо­нию, сле­дом с 49 млрд идет Ки­тай и дру­гие ази­ат­ские стра­ны — 7 млрд ( в ко­то­рые по­па­да­ет и Рос­сия). По­сте­пен­ное вы­здо­ров­ле­ние рын­ка рос­ко­ши тре­бу­ет све­ жих до­нор­ских вли­ва­ний. Ведь па­ци­ент еще не сов­сем оп­ра­ вил­ся от по­след­ст­вий стаг­на­ции 2002–2003 гг., по­это­му взо­ры об­ра­ща­ют­ся на Вос­ток. «Go East!» — так мож­но обо­ зна­чить ос­но­ву по­ли­ти­ки люк­со­вых ги­ган­тов. Дей­ст­ви­тель­ но, до­ля ази­ат­ских стран силь­но уве­ли­чи­лась с 2001 го­да, и, по про­гно­зам ана­ли­ти­ков, к 2010му рас­клад сре­ди странпо­ тре­би­те­лей рос­ко­ши кар­ди­наль­но из­ме­нит­ся. Впро­чем, на Ев­ро­пу, осо­бен­но в свя­зи с рас­ши­ре­ни­ем ЕС на вос­ток, у про­из­во­ди­те­лей оп­ре­де­лен­ные на­деж­ды ос­та­ют­ся. Ки­тай и Ин­дия, по мне­нию ана­ли­ти­ков, сы­г­ра­ют непо­ след­нюю роль в пе­ре­де­ле люк­со­во­го рын­ка. Обе стра­ны об­ла­да­ют вы­со­ким по­тен­ци­а­лом, не­смо­т­ря на то что уро­вень жиз­ни ос­тав­ля­ет же­лать луч­ше­го. Ки­тай в этом смыс­ле вы­гля­дит бо­лее бла­го­при­ят­ным, в то вре­мя как Ин­дия пы­та­ ет­ся спра­вить­ся с рас­ту­щей ин­фля­ци­ей, «каш­мир­ским» кон­ флик­том и дру­ги­ми ос­т­ры­ми про­бле­ма­ми. С дру­гой сто­ро­ны,

Структура мирового рынка товаров класса люкс Ювелирные изделия 21%

Спиртные 6% Другие товары 9%

Ин­дия — круп­ней­ший про­из­во­ди­тель юве­лир­ных из­де­лий. Юве­лир­ка за­ни­ма­ет не­ма­лую до­лю экс­пор­та (7, 35 млрд в 2003 го­ду, 23 % рост по срав­не­нию с 2002м). К то­му же Ин­дия — круп­ней­ший по­тре­би­тель зо­ло­та. Опе­ре­жая Ки­тай и Япо­нию, она по­сте­пен­но пре­вра­ща­ет­ся в круп­ней­шую пло­ щад­ку для зо­ло­то­тор­гов­ли. Ли­ди­ру­ет Ин­дия и на рын­ке по­ли­ро­ван­ных брил­ли­ан­тов, а этот сег­мент за­ни­ма­ет по­ряд­ ка 60% от об­ще­го «брил­ли­ан­то­во­го» рын­ка. Поч­ти 6% при­ над­ле­жит Ин­дии в юве­лир­ной от­рас­ли. По­ка­за­те­ли Ки­тая так­же впе­чат­ля­ют. В 2003 го­ду объ­ем про­даж ча­сов и юве­лир­ных из­де­лий здесь со­ста­вил 15,5 млрд ев­ро. Про­гно­зи­ру­ет­ся и даль­ней­ший рост на 15–17%. Под­тверж­де­ни­ем на­ме­ча­ю­ще­го­ся мар­ша на Вос­ток мож­но счи­тать гря­ду­щую вы­став­ку ча­сов и юве­лир­ных из­де­лий luxury China2004 в Шан­хае (впер­вые это ме­ро­при­я­тие бы­ло про­ве­де­но в 2002 го­ду си­ла­ми Messe Munchen и China National Arts & Crafts Corporation). По сло­вам ор­га­ни­за­то­ ров, по­во­дом стал не­о­бы­чай­ный спрос на вы­со­ко­ка­че­ст­вен­ ные ча­сы и юве­лир­ные из­де­лия. Ме­с­то вы­бра­но от­нюдь не слу­чай­но: ведь 100мил­ли­он­ный Шан­хай — один из са­мых бо­га­тых ре­ги­о­нов Ки­тая, где со­сре­до­то­че­но по­тре­би­тель­ски ори­ен­ти­ро­ван­ное на­се­ле­ние с вы­со­чай­шим сред­не­ста­ти­с­ти­ че­с­ким уров­нем до­хо­дов по Под­не­бес­ной. Экс­пер­ты уже на­зы­ва­ют это сен­тябрь­ское со­бы­тие ре­пе­ти­ци­ей для ми­ра мо­ды, по­ли­го­ном для за­пу­с­ка но­вых тен­ден­ций. Она со­сто­ ит­ся в но­вом Шан­хай­ском Меж­ду­на­род­ном Экс­поцен­т­ре и, по пред­ва­ри­тель­ным оцен­кам, со­бе­рет по­ряд­ка 286 экс­по­ нен­тов из 22 стран. В на­ча­ле ле­та на Luxury China2004 за­ре­ ги­с­т­ри­ро­ва­лись 7000 пред­ста­ви­те­лей ча­со­во­го и юве­лир­но­ го сек­то­ров. Ес­ли си­ту­а­ция на этих рын­ках ос­та­нет­ся ста­биль­ной, у люк­со­вой от­рас­ли — боль­шое бу­ду­щее. В 2004 го­ду об­ще­ ми­ро­вой объ­ем про­из­вод­ст­ва то­ва­ров люкс до­стиг­нет 93 млрд ев­ро, в бли­жай­шие два го­да он до­ра­с­тет до 106 млрд. На этом уров­не, как счи­та­ет про­фес­сор Ште­фан Хен­ке, ге­не­ раль­ный ди­рек­тор ис­сле­до­ва­тель­ской ком­па­нии Convensis, спрос на рос­кошь бу­дет пол­но­стью удов­ле­тво­рен.

Объем продаж крупнейших групп в сегменте люкс в млрд евро LVMH 13

Escada AG 0,45 Bvlgari SpA 0,51 Hermes International 1 Swatch Group 2,5

Эксклюзивные модные товары 23%

Косметика 18%

Gucci 2,7

Кожгалантерея 12%

16

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Часы 11%

Richemont 3,6

Watch business № 4/2004


РЫНОК

Ры­нок мод­ных ча­сов: ме­с­та хва­тит всем Ñòðå­ìè­òåëü­íàÿ ôý­øå­íè­çà­öèÿ

òðà­äè­öè­îí­íûõ áðýí­äîâ Haute

Horlogerie, êî­òî­ðóþ ìû óâè­äå­ëè â ýòîì ãî­äó íà âû­ñòàâ­êàõ â Áà­çå­ ëå è Æå­íå­âå, — áî­ëåå ÷åì óáå­ äè­òåëü­íîå äî­êà­çà­òåëü­ñò­âî ïðà­âà íà ñó­ùå­ñò­âî­âà­íèå ôýøí÷à­ñîâ. Íî ñìî­ãóò ëè â ýòèõ íî­âûõ óñ­ëî­âè­ÿõ «íå­îô ­ è­òû ÷à­ñî­ âî­ãî áèç­íå­ñà» (ê êî­òî­ðûì ìîæ­ íî îò­íå­ñ­òè ïî­äàâ­ëÿ­þ­ùåå áîëü­øèí­ ñò­âî ôýøí-áðýí­äîâ), ïðî­òè­âî­ ñòî­ÿòü òà­êèì «çó­á­ðàì», êàê Zenith, Girard-Perregaux, Audemars Piguet? Íà âî­ïðî­ñû íà­øå­ãî æóð­íà­ëà îòâåòèë ãå­íå­ ðàëü­íûé äè­ðåê­òîð êîì­ïà­íèè «Âðå­ìÿ è òåõ­íî­ëî­ãèè» — äèñ­òðè­ áü­þ­òî­ðà ðÿäà ôýíø-ìàðîê â Ðîñ­ñèè — Æîðæ Êè­íè. — Ка­ко­вы, на ваш взгляд, пер­спек­ти­ вы про­ти­во­сто­я­ния тра­ди­ци­он­ных ма­ну­фак­тур и но­во­рож­ден­ных фэшнбрэн­дов? — По­ла­гаю, что в дан­ном кон­тек­с­те кор­рект­но ве­с­ти речь не о про­ти­во­сто­я­нии, а о кон­со­ли­да­ции. Кон­ку­ри­руя друг с дру­ гом в про­из­вод­ст­ве фэшнча­сов, но­вич­ки и «зу­б­ры» воль­но или не­воль­но об­ме­ни­ва­ ют­ся друг с дру­гом зна­ни­я­ми и бес­цен­ным опы­том, на­коп­лен­ным за раз­лич­ный пе­ри­ од вре­ме­ни в раз­ных сег­мен­тах рын­ка. Ведь не для ко­го не се­к­рет, что со­вре­мен­ ный ча­со­вой ры­нок под­вер­жен мод­ным тен­ден­ци­ям в той же сте­пе­ни, что и ры­нок одеж­ды. Се­го­дня ак­ту­аль­ны бе­зу­преч­ные про­пор­ции, са­мо­быт­ный де­кор, эле­гант­ ность и рос­кошь. Не­ма­ло­важ­ное зна­че­ние при­об­ре­та­ет раз­мер ча­сов, его учи­ты­ва­ют не толь­ко «не­о­фи­ты ча­со­во­го биз­не­са», но и са­мые кон­сер­ва­тив­ные мар­ки, ко­то­рые не­мед­лен­но на­ла­ди­ли вы­пуск XLкор­пу­сов. Ори­ги­наль­ные ком­би­на­ции ис­поль­зу­е­мых ма­те­ри­а­лов — сталь и брил­ли­ан­ты, зо­ло­то и ка­у­чук сна­ча­ла при­нес­ли по­пу­ляр­ность ди­зай­нер­ским ча­сам, за­тем спор­тив­ным и, на­ко­нец, клас­си­че­с­ким. Мо­де­ли от мо­ло­ дых и ста­рей­ших ча­со­вых ком­па­ний ста­но­ вят­ся все боль­ше по­хо­жи­ми друг на дру­га, хо­тя оп­ре­де­лен­ный ста­тускво со­хра­нил­ся:

18

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

про­слав­лен­ные ча­со­вые про­из­во­ди­те­ли попреж­не­му уде­ля­ют глав­ное вни­ма­ние ме­ха­низ­му и функ­ци­о­наль­но­с­ти, а фир­ мыпро­из­во­ди­те­ли фэшнча­сов — ди­зай­ ну. На мой взгляд, и те и дру­гие, бе­зус­лов­ но, най­дут сво­е­го по­ку­па­те­ля. — Хо­ро­шо, а что ес­ли взгля­нуть на это с точ­ки зре­ния биз­не­са? Мод­ные до­ма ре­ши­ли за­нять­ся дватри го­да то­му на­зад ча­са­ми в по­ис­ках но­во­го при­быль­но­го то­ва­ра, а со­лид­ные ча­со­ вые ком­па­нии — в по­ис­ках но­вых кли­ ен­тов. Чья возь­мет? Чей под­ход пер­ спек­тив­нее? — По­вто­ряю, я бы не стал ста­вить во­прос ре­б­ром: кто ко­го? Дей­ст­ви­тель­но, из­ве­ст­ные ми­ро­вые мод­ные до­ма ре­ши­ли за­нять­ся ча­са­ми, что­бы раз­но­об­ра­зить свои ак­сес­су­ар­ные ли­нии. Пер­вые ша­ги в этом на­прав­ле­нии бы­ли пред­при­ня­ты еще в на­ча­ле 70х го­дов про­шло­го ве­ка. Спу­с­тя не­сколь­ко де­ся­ти­ле­тий на­прав­ле­ние фэшнча­сов по­лу­чи­ло но­вую жизнь и стре­ ми­тель­ное раз­ви­тие. Все боль­ше ча­сов­щи­ ков и мод­ных до­мов объ­е­ди­ня­ют свои уси­ лия. Так, ди­зай­не­ры ком­па­нии SectorGroup сов­ме­ст­но с мод­ным до­мом Valentino со­зда­ли ча­сы кол­лек­ции Valentino Timeless очень не­о­быч­ной и гар­мо­нич­ной фор­мы, сов­ме­с­тив ав­тор­ский ди­зайн ку­тю­рье с пе­ре­до­вой тех­но­ло­ги­ей. Со­лид­ные ча­со­ вые ком­па­нии так­же за­ин­те­ре­со­ва­ны в рос­ те про­даж. Их глав­ное бо­гат­ст­во — опыт и тра­ди­ции в про­из­вод­ст­ве ча­сов, а это зна­ чит, что они бу­дут ис­кать но­вых кли­ен­тов в сво­ем сег­мен­те под ло­зун­гом: «Это все те же на­ши зна­ме­ни­тые точ­ней­шие и на­деж­ ней­шие ча­сы, но в но­вой бо­лее при­вле­ка­ тель­ной фор­ме». Вот и по­лу­ча­ет­ся, что оба уча­ст­ни­ка ча­со­во­го рын­ка — мод­ные до­ма и ча­со­вые ма­ну­фак­ту­ры — при­об­ре­та­ют но­вых кли­ен­тов — каж­дый в сво­ем сег­мен­ те, а вме­с­те де­ла­ют од­но об­щее де­ло. Вы­иг­ры­ва­ют все, и преж­де все­го — кли­ент. Да, ча­сы пе­ре­хо­дят в раз­ряд до­ро­го­го и экс­клю­зив­но­го ак­сес­су­а­ра, но и не те­ря­ют сво­е­го ос­нов­но­го на­зна­че­ния — оп­ре­де­ле­ ния вре­ме­ни. — Брэн­ды Haute Horlogerie, по­ни­ мая, что ус­ту­па­ют в ди­зай­не зна­ме­ни­ тым ку­тю­рье, в по­след­нее вре­мя ак­тив­ но ре­к­ру­ти­ру­ют мод­ных ди­зай­не­ров и

да­же сни­жа­ют це­ны. Оз­на­ча­ет ли это, что глав­ным ко­зы­рем мо­ло­дых ча­со­вых фэшнбрэн­дов бы­ла и ос­та­нет­ся де­ше­ виз­на? — Глав­ным ко­зы­рем фэшнча­сов яв­ля­ ет­ся ди­зайн, вер­ность тра­ди­ци­ям мод­но­го до­ма, под име­нем ко­то­ро­го они про­из­во­ дят­ся. Имен­но этим они сла­вят­ся, имен­но по­это­му и на­зы­ва­ют­ся «ди­зай­нер­ски­ми». Це­но­вой ди­а­па­зон та­ких ча­сов от $100 до не­сколь­ких ты­сяч дол­ла­ров. Со­гла­си­тесь, ког­да че­ло­век по­ку­па­ет мод­ные ча­сы за не­сколь­ко ты­сяч ев­ро, це­на не име­ет для не­го оп­ре­де­ля­ю­ще­го зна­че­ния. Он в пер­ вую оче­редь хо­чет са­мо­вы­ра­зить­ся, при­ влечь к се­бе вни­ма­ние. Ну а спо­со­бов уде­ ше­вить ча­сы мно­го: хо­тя бы вы­ве­с­ти про­из­ вод­ст­во за пре­де­лы Ев­ро­пы. Од­на­ко я не ду­маю, что это яв­ля­ет­ся ос­нов­ной за­да­чей про­из­во­ди­те­лей на дан­ный мо­мент. — В по­след­нее вре­мя фэшнча­са­ми ув­лек­лись и мно­гие юве­лир­ные ком­па­ нии. Та­ким об­ра­зом, в об­ла­с­ти фэшнча­ сов на­ря­ду с «зу­б­ра­ми» и «мо­ло­де­ жью» по­явил­ся тре­тий иг­рок. Оз­на­ча­ет ли это, что ско­ро ры­нок фэшнча­сов раз­ра­с­тет­ся до мас­шта­бов, ска­жем, спор­тив­ных ча­сов и на нем по­явят­ся раз­ные ни­ши? Ка­кие, на­при­мер? — В на­сто­я­щее вре­мя ры­нок фэшнча­ сов раз­ра­с­та­ет­ся столь стре­ми­тель­но, что на нем мно­гое сме­ша­лось: юве­лир­ные ком­ па­нии де­ла­ют ча­сы, ча­со­вые — юве­лир­ку, не от­ста­ют в про­из­вод­ст­ве юве­лир­ных мо­де­лей и ди­зай­нер­ские ком­па­нии. Прак­ ти­че­с­ки каж­дый мод­ный дом уже со­здал или стре­мит­ся со­здать свою юве­лир­ную се­рию ча­сов. В этих ус­ло­ви­ях по­ка чет­ко сфор­ми­ро­ва­лись лишь це­но­вые ни­ши. — А вам лич­но не жаль, что ча­сы из слож­но­го и пре­стиж­но­го при­бо­ра для из­ме­ре­ния вре­ме­ни ско­ро окон­ча­тель­ но пре­вра­тят­ся в мод­ный ак­сес­су­ар? — Нет, в этом ми­ре ме­ня­ет­ся все: лю­ди, цен­но­с­ти, ок­ру­жа­ю­щая дей­ст­ви­тель­ность. В на­ча­ле ХХ ве­ка ча­сы пе­ре­да­ва­ли по на­след­ст­ву, в кон­це ве­ка это был уже мас­ со­вый и по­всед­нев­ный то­вар. Се­го­дня от­но­ше­ние к ча­сам опять ме­ня­ет­ся, они пе­ре­хо­дят в раз­ряд мод­ных и стиль­ных ак­сес­су­а­ров. Ва­си­лий ПАН­КРА­ТОВ

Watch business № 4/2004


РЫНОК

Timex на вер­ши­не ми­ра Ó ñïîð­òèâ­íûõ ÷à­ñîâ íå­ëåã­êàÿ ñóäü­áà. Èõ êè­äà­þò ñ íå­áî­ñêðå­áîâ, òî­ïÿò â ìî­ðå, îò­ïðàâ­ëÿ­ þò â êî­ñ­ìîñ è ïîä­âåð­ ãà­þò ïðî­÷èì æå­ñ­òî­êèì èñ­ïû­òà­íè­ÿì. Âñå ýòî äå­ëà­þò äëÿ òîãî, ÷òî­áû ïî­êà­çàòü âîç­ìîæ­íî­ñ­òè òî­âà­ðà. Óñ­ïåø­íîå ó÷à­ ñ­òèå ÷à­ñîâ â ðàç­ëè÷­íûõ ýêñ­òðå­ìàëü­íûõ ìå­ðî­ ïðè­ÿò­ è­ÿõ ãà­ðàí­òè­ðó­åò ïðî­èç­âî­äè­òå­ëþ èìèäæ ðå­àëü­íî íà­äåæ­íûõ è íóæ­íûõ ÷à­ñîâ, à íå ïðî­ñòî ïðî­äóê­òà ðåê­ ëàì­íîé ðàñ­êðóò­êè.

20

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

но­ва­ние по тро­е­бо­рью на ма­ра­фон­ские дис­тан­ции, в ко­то­рых ат­ле­ты про­плы­ва­ют 4 км, про­ез­жа­ют на ве­ло­си­пе­де 180 км и бе­гут 42 км. Поч­ти два го­да Вик­тор Бо­бок тре­ни­ро­вал­ся в Timex Ironman Triathlon. И не­уди­ви­тель­но, что он ре­шил взять не­за­ ме­ни­мый при­бор с со­бой на вер­ши­ну.

Вос­хож­де­ние «Я не мог бы про­фес­си­о­наль­но за­ни­ мать­ся аль­пи­низ­мом без спон­сор­ской по­мо­щи, — че­ст­но го­во­рит Вик­тор. — Спон­со­ры обес­пе­чи­ва­ют спут­ни­ко­вую связь, про­езд, сна­ря­же­ние». Вик­тор и его на­пар­ник при­еха­ли в ба­зо­ вый ла­герь 31 мар­та. А на вер­ши­не ока­за­ лись толь­ко 2 ию­ня. При­ме­ча­тель­но, что они под­ни­ма­лись со­вер­шен­но но­вым и не­ о­сво­ен­ным по­ка ни­кем мар­ш­ру­том: со сто­ ро­ны Ки­тая че­рез Се­вер­ную сте­ну, ко­то­ рая пред­став­ля­ет со­бой прак­ти­че­с­ки от­вес­ную ска­лу. Та­ким об­ра­зом, на­ши аль­ пи­ни­с­ты сов­ме­с­ти­ли вы­со­ко­гор­ное вос­ хож­де­ние и тех­ни­че­с­кий скаль­ный подъ­ем, что яв­ля­ет­ся ог­ром­ной на­груз­кой.

«Мы под­ни­ма­лись поч­ти два ме­ся­ца, по­то­му что этот мар­ш­рут тре­бу­ет ог­ром­ной ос­то­рож­но­с­ти. Вы зна­е­те, что со вре­мен Хил­ла­ри и Нор­гея, то есть за пол­ве­ка на Эве­рест под­ня­лось все­го 2000 че­ло­век? И что каж­дый год на подъ­е­ме гиб­нет в сред­ нем 2–3 аль­пи­ни­с­та? Од­но из важ­ней­ших пра­вил при вос­хож­де­нии на та­кую вы­со­ту — ос­то­рож­ность и кон­троль над со­сто­я­ни­ ем здо­ро­вья». Дей­ст­ви­тель­но, раз­ря­жен­ ная ат­мо­сфе­ра в со­че­та­нии с тя­же­лы­ми на­груз­ка­ми тре­бу­ет вни­ма­тель­но­го от­но­ ше­ния к сер­деч­ной де­я­тель­но­с­ти. По­то­му что все аль­пи­ни­с­ты хо­тят не толь­ко под­ нять­ся, но и вер­нуть­ся. Жи­вы­ми и, что ис­клю­чи­тель­но важ­но, здо­ро­вы­ми. Вик­тор Бо­бок за все вре­мя вос­хож­де­ ния ни ра­зу не рас­ста­вал­ся с Ironman Triathlon Fitness Monitor от Timex. Вопер­ вых, по­то­му что квар­це­вые ба­та­рей­ки мо­гут ра­бо­тать в та­ком кли­ма­те, толь­ко ког­да их со­гре­ва­ет теп­ло че­ло­ве­че­с­ко­го те­ла. Вовто­рых, фит­несси­с­те­ма по­сто­ян­но кон­ тро­ли­ру­ет ин­тен­сив­ность подъ­е­ма, пре­ду­ преж­дая, ког­да сто­ит сба­вить ритм и ус­т­ро­ ить при­вал. А втре­ть­их, са­ми по се­бе ча­сы бы­ли ему не­об­хо­ди­мы для то­го, что­бы не про­пу­с­тить се­анс ра­дио­свя­зи с ба­зой. И аль­пи­нист бла­го­да­рен сво­е­му на­деж­но­му спут­ни­ку, ко­то­рый по­мог с ус­пе­хом вы­дер­ жать это слож­ней­шее ис­пы­та­ние. По­это­му, ког­да Вик­тор Бо­бок ока­зал­ся на вер­ши­не Эве­ре­с­та, пер­вым из фла­гов, ко­то­рый он с гор­до­с­тью под­нял над го­ло­вой, был флаг Timex.

Watch business № 4/2004


Шо­ко­вая те­ра­пия Аме­ри­кан­ская ком­па­ния Timex ни­ког­да не до­стиг­ла бы гран­ди­оз­но­го уров­ня про­ даж на ро­ди­не и в ми­ре, ес­ли бы ску­пи­лась на рек­ла­му. Де­ше­виз­на ча­сов — до­сто­ин­ ст­во со­мни­тель­ное, а по­то­му ак­цент де­лал­ ся на ис­клю­чи­тель­ную на­деж­ность этих ча­сов. Во вто­рой по­ло­ви­не ХХ ве­ка ком­па­ ния пред­при­ня­ла мас­си­ро­ван­ную рек­лам­ ную ата­ку на ры­нок. В ви­т­ри­нах ма­га­зи­нов на са­мых ожив­лен­ных ули­цах аме­ри­кан­ ских го­ро­дов вы­став­ля­лись ем­ко­с­ти с во­дой, ко­то­рые за­пол­ня­лись ча­са­ми Timex. Про­дав­цы швы­ря­ли ча­сы о сте­ну или на пол, по­сле че­го пред­ла­га­ли про­де­лать то же са­мое со швей­цар­ски­ми мо­де­ля­ми. «Timex — ча­сы для ак­тив­ных лю­дей, они ни­че­го не бо­ят­ся» — вну­ша­лось по­тре­би­ те­лям. Вер­ность ча­сам Timex де­мон­ст­ри­ро­ ва­ли зна­ме­ни­тые спорт­с­ме­ны, а на те­ле­ви­ де­нии шли в пря­мом эфи­ре «зу­бо­дро­би­ тель­ные» ис­пы­та­ния ча­сов на проч­ность. При­чем ре­зуль­тат был за­ра­нее не­из­ве­с­тен. Так, на­при­мер, слу­ча­лось, что ча­сы по­ги­ба­ ли, как в слу­чае, ког­да их раз­да­вил слон. Ча­сы при­вя­зы­ва­ли к но­ге ло­ша­ди, за­мо­ра­ жи­ва­ли, опу­с­ка­ли на яко­ре на дно за­ли­ва, по­ме­ща­ли в ва­ку­ум, за­му­ро­вы­ва­ли в дам­бу, цеп­ля­ли к ги­гант­ски­м лоб­сте­рам и че­ре­па­ хам, но им ни­че­го не де­ла­лось. Ис­пы­та­ния под де­ви­зом «что бы ты ни де­лал с ча­са­ми, они про­дол­жа­ют ти­кать» со­би­ра­ли у те­ле­ эк­ра­нов ог­ром­ные ау­ди­то­рии. Это при­ве­ло к то­му, что в 1951 го­ду ком­ па­ния про­из­во­дит поч­ти 2 мил­ли­о­на ча­сов, а 1952м про­да­жи вы­рос­ли еще на 1,8 мил­ ли­о­на. С тех пор Timex уже не упу­с­кал ли­дер­ст­ва на на­ци­о­наль­ном рын­ке. Став спон­со­ром не­дав­не­го уни­каль­но­го вос­хож­ де­ния рос­сий­ских аль­пи­ни­с­тов на Эве­рест, Timex ре­шил при­ме­нить ус­пеш­ный опыт на рос­сий­ской поч­ве. Сей­час Timex раз­ра­ба­ты­ва­ет спе­ци­аль­ ную рек­лам­ную кам­па­нию для рос­сий­ско­го рын­ка. Кста­ти, в 2004м ком­па­ния от­ме­ча­ет соб­ст­вен­ное 150ле­тие, в пред­ве­рии ко­то­ ро­го про­изо­ш­ло дру­гое зна­ме­на­тель­ное со­бы­ти­е — про­да­жа мил­ли­ард­но­го эк­земп­ ля­ра ча­сов мар­ки Timex.

Тре­на­жер для «же­лез­ных лю­дей» Как лю­ди ста­но­вят­ся аль­пи­ни­с­та­ми? Ведь та­кой про­фес­сии не су­ще­ст­ву­ет, и все вы­со­кое и не­при­ступ­ное, что по­ко­ря­ ет­ся, ис­сле­ду­ет­ся и об­жи­ва­ет­ся, де­ла­ет­ся

ис­клю­чи­тель­но за свой счет на свой страх и риск. По сло­вам рос­сий­ско­го аль­пи­ни­с­та Вик­то­ра Бо­бо­ка, аль­пи­низ­мом за­бо­ле­ва­ ют. «За­ра­же­ние» про­ис­хо­дит слу­чай­но, как от ви­ру­са: один раз ока­зал­ся в гор­ном по­хо­де, и все — ты про­пал, же­ла­ние за­би­ рать­ся на не­до­ступ­ные точ­ки, от­ку­да ру­кой по­дать до звезд, ста­но­вит­ся силь­ нее нар­ко­ти­ка. Соб­ст­вен­но, Вик­тор — один из ге­ро­ев на­ше­го по­ве­ст­во­ва­ ния. Спорт­с­мен, ма­с­тер скаль­но­го и вы­со­ко­гор­но­го аль­пи­низ­ма, он за­го­рел­ся иде­ей вы­пол­нить зна­ме­ ни­тую про­грам­му «Семь вер­шин», ко­то­рая счи­та­ет­ся выс­шим пи­ло­та­ жем сре­ди аль­пи­ни­с­тов. Суть ее — по­ко­ рить семь вы­со­чай­ших вер­шин всех кон­ти­ нен­тов Зем­ли. Вик­тор уже по­бы­вал на Акон­ка­гуа в Юж­ной Аме­ри­ке, на Де­на­ли в Се­вер­ной Аме­ри­ке, на Эль­бру­се (Ев­ро­па) и на Ки­ли­ман­д­жа­ро в Аф­ри­ке. Ос­та­ва­лось все­го три це­ли: Вин­сон в Ан­тарк­ти­ке, Пи­ра­ми­да Кар­сто­на в Оке­а­нии и по­след­ няя и са­мая слож­ная вер­ши­на — Эве­рест, вы­со­чай­шая точ­ка ми­ра, на­хо­дя­ща­я­ся на вы­со­те 8 846 ме­т­ров. Вос­хож­де­ние на Эве­рест Вик­тор Бо­бок со­вер­шил в на­ча­ле это­го го­да. Он дол­го го­то­вил­ся к длин­но­му и опас­но­му пе­ре­хо­ ду. «В про­грам­ме под­го­тов­ки аль­пи­ни­с­та при­сут­ст­ву­ют лю­бые на­груз­ки, ко­то­рые до­ступ­ны в за­ви­си­мо­с­ти от по­го­ды и на­ли­ чия сво­бод­но­го вре­ме­ни. Ведь прак­ти­че­с­ ки все аль­пи­ни­с­ты — обыч­ные лю­ди, ко­то­рые хо­дят на ра­бо­ту, — рас­ска­зы­ва­ет Вик­тор. — По­это­му ле­том я бе­гаю, пла­ ваю, ез­жу на ве­ло­си­пе­де, а зи­мой хо­жу на лы­жах и за­ни­ма­юсь в тре­на­жер­ном за­ле. И са­мое важ­ное для ме­ня в тре­ни­ров­ке — это пра­виль­ное со­блю­де­ние ре­жи­ма на­груз­ки, что­бы я при­ла­гал мак­си­мум уси­ лий, но не пе­ре­утом­лял­ся. Для это­го не­об­ хо­ди­мо по­сто­ян­но кон­тро­ли­ро­вать ча­с­то­ ту сер­деч­ных со­кра­ще­ний. Имен­но по­это­ му я при­об­рел фит­несча­сы Ironman Triathlon ком­па­нии Timex, по­сколь­ку слы­ шал, что это на­и­бо­лее про­фес­си­о­наль­ная си­с­те­ма для тре­ни­ро­вок». Так в этой ис­то­рии по­явил­ся вто­рой ге­рой — Ironman Fitness Monitor от Timex — си­с­те­ма, со­сто­я­щая из на­груд­но­го по­яса с дат­чи­ком сер­деч­но­го рит­ма, и на­руч­ных ча­сов, на ко­то­рые по­ка­за­ния пе­ре­да­ют­ся по­сред­ст­вом ра­дио­сиг­на­ла. Ис­то­рия по­яв­ле­ния этой мо­де­ли са­ма по се­бе ин­те­рес­на: она со­зда­ва­лась спе­ци­ аль­но для со­рев­но­ва­ний Ironman Triathlon (то есть «же­лез­ный че­ло­век»). Это со­рев­

Что даль­ше? Вик­то­ра Боб­ка ждут еще две вер­ши­ны. Од­на­ко спорт­с­мен не счи­та­ет, что их по­ко­ ре­ние ста­нет вер­ши­ной его ка­рь­е­ры. Как по­ет­ся в из­ве­ст­ной пес­не, «луч­ше гор мо­гут быть толь­ко го­ры, на ко­то­рых еще не бы­вал». Вик­тор уве­рен, на на­шей пла­не­те есть еще столь­ко не­из­ве­дан­ных и ин­те­рес­ ных для аль­пи­ни­с­та мест, и ему еще дол­го не при­дет­ся ду­мать о том, что­бы уй­ти на по­кой. Как и его вер­но­му Timex . Ironman Fitness Monitor по­бы­вал на вер­ ши­не ми­ра и с че­с­тью вы­дер­жа­л все ис­пы­ та­ния. Бла­го­да­ря рос­сий­ско­му спорт­с­ме­ну, ос­та­но­вив­ше­му свой вы­бор на этой мо­де­ ли, са­ми про­из­во­ди­те­ли убе­ди­лись в на­деж­но­с­ти сво­ей про­дук­ции не толь­ко в тестла­бо­ра­то­рии, но и в ре­аль­но экс­тре­ маль­ных ус­ло­ви­ях. Это ли не пре­крас­ный по­вод, что­бы раз­вер­нуть но­вую рек­лам­ную кам­па­нию, «ос­но­ван­ную на ре­аль­ных со­бы­ти­ях»? Воз­мож­но, да. Од­на­ко Timex не за­ин­те­ре­со­ван в том, что­бы си­с­те­ма ста­ но­ви­лась про­фес­си­о­наль­ны­ми ча­са­ми аль­ пи­ни­с­тов. Эту роль вы­пол­ня­ют дру­гие мо­де­ли, снаб­жен­ные спе­ци­аль­ны­ми функ­ ци­я­ми вро­де ба­ро­ме­т­ра и аль­ти­ме­т­ра. А Timex под­чер­ки­ва­ет, что Ironman Fitness Monitor — это уни­вер­саль­ный тре­на­жер и вер­ный спут­ник для всех, кто за­ни­ма­ет­ся спор­том. Ее ус­пеш­но ис­поль­зу­ют ма­ра­фон­ цы, лыж­ни­ки, три­ат­ло­ни­с­ты, аль­пи­ни­с­ты, лю­би­те­ли бай­да­роч­но­го спор­та, ма­ун­тин­ бай­ке­ры и все, для ко­го жиз­нен­но важ­но кон­тро­ли­ро­вать ин­тен­сив­ность на­груз­ки. Хо­тя, бе­зус­лов­но, при­ят­но осо­зна­вать, что Ironman Fitness Monitor от Timex бу­дет бе­зот­каз­но ра­бо­тать, да­же ес­ли вы ре­ши­те по­ко­рить Эве­рест. Бо­рис КУ­ВА­ЕВ

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

21


ТЕМА НОМЕРА

Î ñî­ñòî­ÿ­íèè îò­ðàñ­ëè ìîæ­ íî áî­ëåå-ìå­íåå òî÷­íî ñó­äèòü ïî åå ãëàâ­íîé ñïå­öè­ à­ëè­çè­ðî­âàí­íîé âû­ñòàâ­êå. Âû­ñòàâ­êà «Þâå­ëèð» â Ñî­êîëü­íè­êàõ íà­ãëÿä­íî äå­ìîí­ñò­ðè­ðó­åò — íà­øà þâå­ëèð­íàÿ ïðî­ìû­ø­ëåí­ íîñòü ÷óâ­ñò­âó­åò ñå­áÿ âñå ñèëü­íåå è óâå­ðåí­íåå. Íî êà­êèå ó íåå ïåð­ñïåê­òè­âû? È ïî­÷å­ìó â Ðîñ­ñèè ÷à­ñî­âàÿ è þâå­ëèð­íàÿ îò­ðàñ­ëè ñå­ãî­ äíÿ ðàç­âè­âà­þò­ñÿ, ñêà­æåì òàê, â ðàç­íûõ íà­ïðàâ­ëå­íè­ÿõ? Íà ýòè è äðó­ãèå âî­ïðî­ñû îò­âå­÷à­åò ãå­íå­ðàëü­íûé äè­ðåê­òîð «Ðî­ñþ­âå­ëè­ðýê­ñ­ ïî», ïðå­çè­äåíò Ðîñ­ñèé­ñêîé ãèëü­äèè þâå­ëè­ðîâ Àëåê­ ñàíäð Ðû­áà­êîâ.

— Алек­сандр Вла­ди­ми­ро­вич, вы не толь­ко ор­га­ни­зу­е­те вы­став­ки, но и са­ми за­ни­ма­е­тесь юве­лир­ным биз­не­сом. Что вы мо­же­те ска­зать о до­ле ча­сов на юве­лир­ном рын­ке Рос­сии? На­сколь­ко я знаю, зо­ло­тые и юве­лир­ные ча­сы у нас про­из­во­дят бук­валь­но еди­ни­цы, и до­ля их уча­с­ тия в об­щем объ­е­ме юве­лир­но­го про­из­вод­ст­ва очень ма­ла. Как вы оце­ни­ва­е­те ме­с­то ча­сов на рын­ке то­ва­ров рос­ко­ши? — Вопер­вых, я сам очень люб­лю ча­сы. По­сколь­ку это един­ст­вен­ный рос­кош­ный ак­сес­су­ар, ко­то­рый мо­жет поз­во­лить се­бе муж­чи­на, то я уде­ляю ча­сам мно­го вни­ма­ния и все­гда мо­гу оце­нить кра­си­вую вещь. А что ка­са­ет­ся рын­ка: он у нас сей­час очень ем­кий. И у не­го есть по­треб­ность в ча­сах лю­бо­го клас­са: до­ро­гих, не очень, мод­ных, ча­совук­ра­ше­ний и про­чих. К со­жа­ле­нию, рос­сий­ская ча­со­вая про­ мы­ш­лен­ность сей­час не мо­жет это все удов­ле­тво­рить. Вот «Ан­ли­на» чтото пы­та­ет­ся де­лать, «Рус­ское Зо­ло­то», «Мак­тайм». Но со­гла­си­тесь, это еди­ нич­ные слу­чаи, это да­же не от­расль. Ко­неч­но, у нас за­губ­ле­но про­из­вод­ст­

22

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Юве­ли­ры вы­хо­дят на сце­ну во ме­ха­низ­мов. И не толь­ко ме­ха­низ­ мов, у нас сей­час во­об­ще ни­че­го не про­из­во­дит­ся в до­ста­точ­ном ко­ли­че­ст­ ве, что­бы удов­ле­тво­рить мно­же­ст­во мел­ких про­из­во­ди­те­лей, ко­то­рые за­ни­ма­ют­ся, в ос­нов­ном, ди­зай­ном. Срав­ни­те на­шу ча­со­вую от­расль, ска­ жем, с фран­цуз­ской, не­мец­кой или ита­ль­ян­ской, и вы пой­ме­те, по­че­му у нас юве­лир­ные ча­сы за­ни­ма­ют не­зна­ чи­тель­ную часть юве­лир­но­го рын­ка. — По­сле­дую ва­ше­му со­ве­ту. Срав­ню. Из­ве­ст­но, что су­ще­ст­ву­ет та­кая из­ве­ст­ная прак­ти­ка: юве­лир­ ная ком­па­ния в до­пол­не­ние к ли­нии юве­лир­ных из­де­лий за­пу­с­ка­ет и ча­со­вую кол­лек­цию. А по­че­му у нас та­ко­го нет? Тем бо­лее что до­ро­гих ме­ха­низ­мов и вы­со­ких тех­но­ло­гий тут вро­де бы не тре­бу­ет­ся? — Я вам объ­яс­ню. Вам, на­вер­ное, ка­жет­ся, что юве­лир­ные фир­мы, раз

они за­ни­ма­ют­ся зо­ло­том и брил­ли­ан­ та­ми, жут­ко бо­га­тые. Это сов­сем не так. У них все вло­же­но в про­из­вод­ст­во и на­ра­щи­ва­ние обо­ро­та. А са­мое до­ро­ гое обо­ру­до­ва­ние — как раз ча­со­вое, для про­из­вод­ст­ва кор­пу­сов, ци­фер­ бла­тов и про­че­го. Вы пред­став­ля­е­те, что это оз­на­ча­ет для фир­мы за­пу­с­тить ча­со­вую кол­лек­цию? Это по­лу­чит­ся не под­держ­ка ос­нов­ной про­дук­ции, это прак­ти­че­с­ки при­дет­ся со­зда­вать от­дель­ное про­из­вод­ст­во. Тем бо­лее с на­ши­ми та­мо­жен­ны­ми за­ко­на­ми, по ко­то­рым ино­ст­ран­ное обо­ру­до­ва­ние (а соб­ст­вен­но­го у нас нет) об­ла­га­ет­ся чу­до­вищ­ны­ми по­ш­ли­на­ми. По­лу­ча­ет­ся слиш­ком до­ро­гое удо­воль­ст­вие. А вы имей­те в ви­ду, что на­ша юве­лир­ная от­расль — очень мо­ло­дая. По­сле то­го как рух­ну­ла го­су­дар­ст­вен­ная струк­ту­ ра, все при­шлось со­зда­вать за­но­во. И вся рос­сий­ская юве­лир­ная про­мы­ш­

Watch business № 4/2004


лен­ность на­хо­дит­ся се­го­дня в ча­ст­ных ру­ках, не имея ни по­мо­щи, ни по­слаб­ ле­ния от го­су­дар­ст­ва. Ей все­гото 10 лет. А вы го­во­ри­те о за­ру­беж­ных при­ ме­рах фирм со сто­лет­ней ис­то­ри­ей и мощ­ным бю­д­же­том. Так что, воз­мож­ но, лет че­рез 20–30 на­ши юве­лир­ные ком­па­нии и бу­дут вы­пу­с­кать свои ча­сы. Хо­тя уже да­же сей­час есть та­кие слу­ чаи. На­при­мер, «Яш­ма» де­ла­ет свои ча­сы. «Ада­мас» стал де­лать свои мо­де­ли. — А вы не рас­сма­т­ри­ва­е­те воз­ мож­ность для сво­е­го биз­не­са вы­пуск ча­сов, тем бо­лее что вы их так лю­би­те? — Не толь­ко не рас­сма­т­ри­ваю, но уже и де­лаю! Во вся­ком слу­чае в сен­тя­ б­ре вы уже смо­же­те уви­деть про­то­тип. По ка­че­ст­ву они впол­не со­по­с­та­ви­мы со швей­цар­ской про­дук­ци­ей, а уж по ди­зай­ну это во­об­ще чтото ис­клю­чи­ тель­ное. Впро­чем, при­хо­ди­те на вы­став­ку и уви­ди­те са­ми, ес­ли вам это ин­те­рес­но. — Ко­неч­но. А по­че­му вы ре­ши­ли де­лать ча­сы, не­смо­тр ­ я на все вы­ше­ опи­сан­ные ва­ми же труд­но­с­ти? — Как я уже ска­зал, мне про­сто нра­вят­ся ча­сы. А по­том — это пре­ крас­ный спо­соб вы­де­лить­ся. Я не хо­чу быть про­сто юве­ли­ром. Я ищу се­бе свою ни­шу — и это до­ро­гие ка­че­ст­вен­ ные ча­сы. — Кста­ти, на­счет ни­ши. Как вы пла­ни­ру­е­те про­да­вать юве­лир­ные ча­сы? В ча­со­вом ма­га­зи­не они во­об­ще не про­да­ют­ся, а в юве­лир­ ных про­да­ют­ся пло­хо. Юве­лир­ные ча­сы, на мой взгляд, с боль­шим тру­ дом на­хо­дят до­ро­гу к по­ку­па­те­лю. Ка­кой вы­ход пред­ла­га­е­те вы? — Ну, для на­ча­ла я хо­чу ска­зать, что мои ча­сы — не юве­лир­ные. Мне не ин­те­рес­но на­пи­хать в них зо­ло­та и брил­ли­ан­тов, на пер­вом ме­с­те для ме­ня сто­ит ори­ги­наль­ный ди­зайн, ко­то­рый и ста­нет ли­цом мо­ей мар­ки и бу­дет ее про­да­вать. Но, от­ве­чая на ваш во­прос о юве­лир­ных ча­сах, я хо­чу ска­ зать, что вы пра­вы, но из­ме­нить эту си­ту­а­цию, к со­жа­ле­нию, не­воз­мож­но. Зо­ло­тые ча­сы, ча­сы с дра­го­цен­ны­ми кам­ня­ми — это во­об­ще про­дукт, от­но­ ся­щий­ся к ка­те­го­рии пло­хо про­да­ва­е­ мых. Что та­кое ча­сы как та­ко­вые — это тра­ди­ция, пред­мет, ко­то­рый це­нен бла­го­да­ря ме­ха­низ­мам, ис­то­рии фир­

мы, ко­то­рая его про­из­ве­ла, уз­на­ва­е­мо­ му ди­зай­ну. А что та­кое юве­лир­ные ча­сы? Это мо­да и сто­и­мость ма­те­ри­а­ лов. Rolex и Patek хо­ро­ши и в ста­ли, и без брил­ли­ан­тов. По­то­му что пла­тят лю­ди в пер­вую оче­редь за мар­ку. А юве­лир­ка — это, как вам ска­зать… в ча­со­вом ми­ре это ста­же­ры. В них глав­ ное то, что они по су­ти яв­ля­ют­ся уже не ча­са­ми, а ук­ра­ше­ни­ем и це­нят­ся за драг­ме­тал­лы и кам­ни. А у та­ких ук­ра­ ше­ний уже сов­сем дру­гой срок ре­а­ли­ за­ции. Вот в юве­лир­ном де­ле счи­та­ет­ ся, что без­ка­мен­ка про­да­ет­ся ме­ся­ца за три, а брил­ли­ан­ты — от го­да и вы­ше. Тем бо­лее что юве­лир­ные и зо­ло­тые ча­сы не от­но­сят­ся к то­ва­рам пер­вой юве­лир­ной не­об­хо­ди­мо­с­ти, как, на­при­мер, серь­ги или коль­ца. Кро­ ме то­го, мно­гие ча­сы от­ли­ча­ет не­со­от­ вет­ст­вие це­ны и ка­че­ст­ва. Ес­ли вы по­ку­па­ет­ е про­стые ча­сы, то со­от­но­ше­ ние меж­ду их се­бе­с­то­и­мо­с­тью и роз­ нич­ной це­ной впол­не при­ем­ле­мое. Ес­ли же вы по­ку­па­ет­ е юве­лир­ные ча­сы, то вы пла­ти­те еще за зо­ло­то, за брил­ ли­ан­ты, за ра­бо­ту с брил­ли­ан­та­ми. А ес­ли та­кие ча­сы сло­ма­ют­ся, они уже бу­дут бес­по­лез­ны, и вся их рос­кошь — ко­ту под хвост. Так что тут вста­ет во­прос, не по­че­му пло­хо про­да­ют­ся юве­лир­ные ча­сы с брил­ли­ан­та­ми, а по­че­му во­об­ще пло­хо про­да­ют­ся юве­ лир­ные из­де­лия с брил­ли­ан­та­ми. — А по­че­му они про­да­ют­ся пло­ хо? — А вы срав­ни­те свою зар­пла­ту с зар­пла­той за­пад­но­го спе­ци­а­ли­с­та та­ко­го же уров­ня! Для нас ко­леч­ко с тре­мя ка­муш­ка­ми — уже Боль­шая По­куп­ка, а что уж тут го­во­рить о ча­сах из зо­ло­та с ин­кру­с­та­ци­ей. До­ро­го это для на­ше­го сред­не­го и да­же чуть вы­ше сред­не­го по­ку­па­те­ля, вот в чем де­ло. Ко­неч­но, по­ку­па­те­лей уров­ня Cartier у нас хва­та­ет, их и не мо­жет быть мно­го. Но чуть ни­же — имен­но тех, на ко­го мог­ла бы ра­бо­тать рос­сий­ская юве­ лир­ная про­мы­ш­лен­ность, ихто у нас и нет. — А на­ши юве­лир­ные про­из­во­ ди­те­ли вы­зы­ва­ют сей­час ин­те­рес за ру­бе­жом? — Ну да. Та­кой же, как и ча­со­вые. Ес­ли мы вы­став­ля­ем­ся на меж­ду­на­род­ ных вы­став­ках, то та­ки­ми ма­лень­ки­ми стен­да­ми гдето на за­двор­ках. Мы, к со­жа­ле­нию, по­ка не мо­жем тя­гать­ся с

Watch business № 4/2004


за­пад­ны­ми про­из­во­ди­те­ля­ми. Ита­лия сот­ни лет раз­ви­ва­ет свою про­мы­ш­лен­ ность. А у нас не бы­ло про­мы­ш­лен­но­с­ ти. У нас бы­ло пла­но­вое хо­зяй­ст­во. За 80 лет со­вет­ской вла­с­ти мы ни ра­зу не вы­ез­жа­ли на за­ру­беж­ную вы­став­ку. Пер­вый раз вы­еха­ли в 2000 го­ду в Ба­зель. Как мож­но го­во­рить о том, что мы сей­час ко­муто ин­те­рес­ны?! — Но у нас есть свое зо­ло­то, и мно­го, АЛ­РО­СА са­ма об­ра­ба­ты­ва­ет брил­ли­ан­ты, не про­да­вая их De Beers. По­че­му мы не мо­жем раз­ви­ вать на­шу юве­лир­ную про­мы­шл ­ ен­ ность до меж­ду­на­род­но­го уров­ня? — Да по­то­му что та­кой во­прос дол­ жен ре­шать­ся на го­су­дар­ст­вен­ном уров­не. В той же Ита­лии, хо­тя там фир­ мы очень бо­га­тые, лю­бая по­езд­ка ита­ ль­ян­ских про­из­во­ди­те­лей на меж­ду­на­ род­ную вы­став­ку ре­ша­ет­ся ор­га­ни­зо­ ван­но и за го­су­дар­ст­вен­ный счет. А у нас это ни­ко­му не ин­те­рес­но. А зо­ло­то мы пре­крас­но про­да­ем за ру­беж и в слит­ках. Нет, я не хо­чу ска­зать, что у нас все так пло­хо. У нас есть та­кие пре­ крас­ные ма­с­те­ра, та­кие ху­до­же­ст­вен­ ные тех­ни­ки, что ни­ко­му в ми­ре не сни­лось. Но в об­щей мас­се это по­го­ды не де­ла­ет. Без со­вре­мен­но­го обо­ру­до­ ва­ния, ко­то­рое боль­шин­ст­во фирм сей­час за­ку­па­ет по кап­ле, мы не мо­жем раз­ви­вать про­из­вод­ст­во. Прав­да, я счи­таю — нам про­сто сей­час ра­но. Вот лет че­рез 20–30, ес­ли все бу­дет раз­ви­ вать­ся та­ки­ми тем­па­ми, мы смо­жем сме­ло вы­хо­дить на меж­ду­на­род­ный ры­нок и кон­ку­ри­ро­вать с кем угод­но. — Да­вай­те по­го­во­рим о пред­сто­я­ щей 86й вы­став­ке «Юве­лир2004». Бу­дет ли на ней чтото со­вер­шен­но но­вое, че­го не бы­ло в про­шлом го­ду? — Во­об­щето у нас каж­дый год про­ ис­хо­дит чтото но­вое и ин­те­рес­ное. Но в этот раз про­ект за­ду­ман дей­ст­ви­тель­ но гран­ди­оз­ный. Я ду­маю, на­ко­нец, мож­но от­крыть кар­ты. Впер­вые в ми­ре, а не толь­ко в Рос­сии, бу­дет про­во­дить­ ся на­ци­о­наль­ный кон­курс по но­ми­на­ ци­ям юве­лир­но­го ис­кус­ст­ва. Он бу­дет про­хо­дить во вре­мя вы­став­ки, а на­граж­де­ние бу­дет про­хо­дить в кон­ церт­ном за­ле «Рос­сия», бу­дут при­сут­ ст­во­вать пред­ста­ви­те­ли стра­ны и Моск­ вы, это бу­дет транс­ли­ро­вать­ся по те­ле­ ви­де­нию. Все при­зы пре­до­став­ля­ет Ро­сю­ве­лир­эк­с­по. Я хо­чу, что­бы все ви­де­ли, кто пред­став­ля­ет юве­лир­ное

ис­кус­ст­во Рос­сии. Мы со­би­ра­ем­ся вый­ти из ма­с­тер­ских. — Ко­неч­но, на­ци­о­наль­ный кон­ курс юве­ли­ров — это пре­крас­но и нуж­но. Но за­чем та­кой раз­мах и пуб­лич­ность, со­по­с­та­ви­мые с «Тэф­ фи»? Это же все для про­фес­си­о­на­ лов и толь­ко им ин­те­рес­но? — Сов­сем нет! Юве­лир­ное ис­кус­ст­ во — оно, преж­де все­го, для ко­неч­но­ го по­тре­би­те­ля, для лю­дей. Или вы ду­ма­е­те, что юве­лир­ный биз­нес это так: при­шел про­из­во­ди­тель, встре­тил оп­то­ви­ка, они там чтото об­су­ди­ли, за­клю­чи­ли до­го­вор и все? Толь­ко для про­фес­си­о­на­лов? Ска­жи­те, а ко­му они бу­дут все это про­да­вать в ко­неч­ном сче­те, ес­ли по­ку­па­тель да­же не зна­ет об их су­ще­ст­во­ва­нии? Цель это­го ме­ро­при­ят­ ия — как раз в том, что­бы по­зна­ко­мить та­ких, как вы, то есть обыч­ных лю­дей, с рос­сий­ски­ми юве­ли­ ра­ми. Вы вклю­чи­те те­ле­ви­зор, там бу­дет ка­което шоу, звез­ды, зна­ме­ни­ то­с­ти, вам это бу­дет ин­те­рес­но по­смо­ т­реть, а за­од­но вы и уз­на­ет­ е, что есть та­кая юве­лир­ная про­мы­ш­лен­ность, есть в ней та­кие ма­с­те­ра, они де­ла­ют вот та­кие за­ме­ча­тель­ные ве­щи. Это про­мо­ушн, ко­то­рый ис­поль­зу­ют все. Во­об­щето я по­ни­маю, по­че­му у вас вы­зы­ва­ет та­кое изум­ле­ние то, что мы ус­т­ра­и­ва­ем шоу. По­то­му что про­дви­же­ ни­ем юве­лир­ных ма­рок и про­из­во­ди­те­ лей долж­ны за­ни­мать­ся ма­га­зи­ны, а не мы. А ма­га­зи­ны этим со­вер­шен­но не за­ни­ма­ют­ся. Вот кро­ме рек­ла­мы «Ада­ мас» и не­сколь­ких ло­каль­ных рек­ла­мок — что вы еще встре­ча­ли о рос­сий­ской юве­лир­ной про­мы­ш­лен­но­с­ти. Ма­га­зи­ нам вы­год­но: про­дать по­бы­с­т­рее, а не за­ни­мать­ся об­ра­зо­ва­ни­ем и куль­тур­ным раз­ви­ти­ем по­тре­би­те­ля. По­это­му нам при­хо­дит­ся про­во­дить вот та­кие ак­ции, что­бы рас­ска­зать по­ку­па­те­лям, что в Рос­сии есть юве­лир­ное ис­кус­ст­во, а не толь­ко коль­цаце­поч­ки. Но я ни­ко­го не хо­чу об­ви­нять. Про­сто ры­нок в Рос­сии еще ди­кий. Как я уже го­во­рил, ему все­го 10 лет. При этом ма­га­зи­ны рас­тут как гри­бы. Я мо­гу ска­зать, что на се­го­дня в Рос­сии за­ре­ги­с­т­ри­ро­ва­но 20 000 пред­ при­я­тий, име­ю­щих пра­во ра­бо­тать с драг­ме­тал­ла­ми. Из них мень­ше 2 000 — про­из­во­ди­те­ли, а все ос­таль­ное это тор­ гов­ля. Вот в ка­че­ст­ве раз­вле­че­ния для про­ фес­си­о­на­лов мы ус­т­ра­и­ва­ем дру­гое

Watch business № 4/2004


ТЕМА НОМЕРА

ме­ро­при­я­тие — чем­пи­о­нат по ми­нифут­ бо­лу, при­уро­чен­ный ко Дню го­ро­да, ко­то­рый бу­дет про­хо­дить во вре­мя вы­став­ки. Но это, как я уже ска­зал, бу­дет ме­ро­при­я­тие, ин­те­рес­ное преж­де все­го юве­ли­рам, по­то­му что мно­гие из них ор­га­ни­зу­ют ко­ман­ды и во­об­ще ув­ле­ка­ют­ся этим ви­дом спор­та. — А не свя­за­но ли же­ла­ние ор­га­ни­зо­вать та­кой силь­ный про­ мо­ушн с тем, что у вас по­яви­лись кон­ку­рен­ты? — О чем вы го­во­ри­те? Ка­кие кон­ ку­рен­ты? Как вы мо­же­те пред­ста­вить се­бе кон­ку­рен­цию, на­при­мер, Ба­зе­ лю? В лю­бой стра­не есть ве­ду­щая вы­став­ка, и дру­гие с ней про­сто не мо­гут тя­гать­ся. — Так вы пла­ни­ру­е­те вы­ве­с­ти рус­ский «Юве­лир» на уро­вень Ба­зе­ля? — А по­че­му нет? Во вся­ком слу­чае в Рос­сии сей­час нет ни­ко­го, кто был бы на на­шем уров­не. — Тог­да сле­ду­ю­щий во­прос: по­че­му бы вам не сде­лать юве­лир­ ноча­со­вую вы­став­ку? По­че­му вы не при­вле­ка­е­те ча­со­вых про­из­во­ ди­те­лей и пред­ста­ви­те­лей ино­ст­ ран­ных ма­рок? — Воз­мож­но, так и бу­дет. Во вся­ком слу­чае мы уже об­суж­да­ли этот во­прос с пред­ста­ви­те­ля­ми ча­со­во­го биз­не­са, и сей­час нуж­но ре­шить, как сде­лать это на­и­бо­лее гра­мот­но. В от­ли­чие от мно­ гих ор­га­ни­за­то­ров, ко­то­рых вол­ну­ют толь­ко вы­ста­воч­ные про­бле­мы, я вни­ каю, преж­де все­го, в про­бле­мы ин­ду­с­т­ рии. И мне не все рав­но, ка­кую вы­став­ку ор­га­ни­зо­вы­вать, на­при­мер, я не мог бы де­лать вы­став­ку огур­цов или ме­бе­ли. По­то­му что я за­ни­ма­юсь толь­ко тем, в чем сам хо­ро­шо раз­би­ра­юсь, и толь­ко так, что­бы это бы­ло вы­год­но и ин­те­рес­ но всем. — А в чем се­кр ­ ет ва­ше­го ус­пе­ ха? Вы зна­е­те, что мно­гие спе­ци­а­ ли­зи­ро­ван­ные вы­став­ки се­го­дня ис­пы­ты­ва­ют ряд про­блем, свя­зан­ ных и с кон­флик­том ин­те­ре­сов уча­ ст­ни­ков, и с оку­па­е­мо­с­тью, и с по­се­ща­е­мо­ст­ ью, и уров­нем пре­сти­ жа и де­ло­вой ак­тив­но­с­ти, на­ко­нец, и с не­до­стат­ком фи­нан­си­ро­ва­ния. Как вам уда­ет­ся пре­одо­ле­вать все эти труд­но­с­ти? — Про­бле­ма есть толь­ко од­на, и она за­клю­ча­ет­ся в том, что мно­гие

28

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

вы­став­ки ор­га­ни­зу­ют­ся чи­с­то вы­ста­ воч­ны­ми ком­па­ни­ям ­ и, а не те­ми, кто ре­аль­но име­ет от­но­ше­ние к от­рас­ли. И та­ких вы­ста­вок, кста­ти, дей­ст­ви­ тель­но не­ма­ло уже за­кры­лось. За­кры­ лась Зим­няя вы­став­ка в Гос­ти­ном дво­ ре, за­кры­лась вы­став­ка в Пи­те­ре. У них за­да­ча бы­ла од­на — по­лу­чить при­быль с ме­ро­при­ят­ ия, и неваж­но, что имен­но там вы­став­ля­лось: дра­го­ цен­но­с­ти, ча­сы или огур­цы. А я с юве­ лир­ным биз­не­сом свя­зан с 1984 го­да, я ра­бо­тал на юве­лир­ных за­во­дах и сей­час у ме­ня есть свой юве­лир­ный биз­нес, кро­ме то­го, я — пре­зи­дент Гиль­дии юве­ли­ров. По­это­му я, мож­но ска­зать, «в те­ме», я по­ни­маю, чем за­ни­ма­юсь. И для ме­ня пер­вое — сде­ лать так, что­бы юве­ли­ры по­лу­чи­ли то, что они хо­тят. Что ка­са­ет­ся ус­пеш­но­с­ ти вы­став­ки «Юве­лир», я бы ска­зал так: вы­бра­но удач­ное ме­с­то, удач­ное вре­мя, что­бы на­ши про­из­во­ди­те­ли мог­ли обес­пе­чить се­бя ра­бо­той на год. Как раз мерт­вый се­зон (с мая по июль) за­кан­чи­ва­ет­ся, на­чи­на­ет­ся ра­бо­та, и в сен­тя­б­ре са­мое вре­мя по­лу­чать за­ка­зы, по­это­му вы­став­ка как ин­ст­ру­мент тор­гов­ли ока­зы­ва­ет­ся весь­ма вос­тре­бо­ва­на. — У вас бы­ли еще две вы­став­ки, ко­то­рые про­хо­ди­ли в Ма­не­же: Рож­д е­с т­в ен­с кая и Ве­с ен­н яя. Ма­неж сго­рел. Что бу­дет вме­с­то них? — По­ка мы не то­ро­пим­ся. Че­ст­но го­во­ря, я не хо­тел бы вос­ста­нав­ли­вать те вы­став­ки в точ­но­с­ти, а со­здать чтото бо­лее ус­пеш­ное. Ка­кой смысл де­лать вы­став­ку, ес­ли ты не уве­рен, что она ока­жет­ся нуж­ной и вос­тре­бо­ ван­ной. А про­сто для га­лоч­ки — это глу­по. По­это­му мы не бу­дет про­во­ дить вы­став­ку в де­ка­б­ре. А что ка­са­ет­ ся вес­ны — не бу­дем за­га­ды­вать, но на март мы на­шли но­вую ори­ги­наль­ ную пло­щад­ку, так что ес­ли все по­лу­ чит­ся — то бу­дет вы­став­ка. Но во­об­ ще я хо­чу ска­зать, что со сле­ду­ю­ще­го го­да мы бу­дем про­во­дить уже две вы­став­ки «Юве­лир». С 16 по 22 мая пла­ни­ру­ет­ся еще од­на боль­шая вы­став­ка в «Со­коль­ни­ках», где бу­дут за­дей­ст­во­ва­ны все 4е па­ви­ль­о­ны. Это 10 000 м2, что для пер­вой вы­став­ки очень не­пло­хо. Мы делаем так, как в Ита­лии де­ла­ет Vicenza: Oro1, Oro2, Oro3. Вре­мя но­вой вы­став­ки так­же

вы­бра­но удач­но: это на­ча­ло меж­се­зо­ нья, фир­мы мо­гут и по­тор­го­вать, и по­об­щать­ся, и со­вер­шить пер­вую про­ вер­ку сво­ег­ о ас­сор­ти­мен­та на по­ку­па­ те­лях, что­бы к сен­тя­б­рю чтото по­пра­ вить и до­де­лать. — Вы так уве­рен­но рас­суж­да­е­те о бу­ду­щем. А как вы про­гно­зи­ру­е­те раз­ви­тие юве­лир­ной про­мы­ш­лен­ но­ст­ и в бли­жай­шие два го­да? — А что его про­гно­зи­ро­вать? Есть ста­ти­с­ти­ка. И она по­ка­зы­ва­ет, что за по­след­ние три го­да юве­лир­ная про­мы­ ш­лен­ность раз­ви­ва­ет­ся, уве­ли­чи­вая объ­е­мы на 30–35% в год. Фи­нан­со­вое по­ло­же­ние на­се­ле­ния так­же улучшилось. Все же от это­го за­ви­сит. Бу­дет в стра­не фи­нан­со­вая ста­биль­ ность — бу­дет рас­ти спрос на юве­лир­ ные из­де­лия и про­мы­ш­лен­ность бу­дет раз­ви­вать­ся. Не бу­дет ста­биль­но­с­ти — бу­дет рас­ти спрос на хлеб и соль. Тог­да мы бу­дем ос­нов­ные из­де­лия про­из­во­ дить на экс­порт, а здесь про­да­вать то, что поль­зо­ва­лось спро­сом все­гда: об­ру­ чаль­ные коль­ца и це­поч­ки. — Сей­час так по­лу­ча­ет­ся, что ча­со­вая и юве­лир­ная про­мы­ш­лен­ ность идут в раз­ных на­прав­ле­ни­ях. Как вы счи­та­е­те, на­сту­пит ли вре­мя, ког­да ча­со­вые и юве­лир­ные про­из­ во­ди­те­ли в Рос­сии бу­дут объ­е­ди­не­ ны в од­ну ин­ду­с­т­рию luxury, как это про­ис­хо­дит в Ев­ро­пе и Аме­ри­ке? — Да. Ког­да у вас бу­дет зар­пла­та, со­по­с­та­ви­мая с зар­пла­той швей­цар­ ско­го жур­на­ли­с­та, тог­да и у нас бу­дет соб­ст­вен­ная ин­ду­с­т­рия luxury. — То есть вы счи­та­е­те, что все оп­ре­де­ля­ет толь­ко по­ку­па­тель­ская спо­соб­ность? — Я счи­таю, что это все объ­яс­ня­ет­ся тем, что мы про­сто не до­рос­ли. Тут де­ло не в по­ку­па­тель­ской спо­соб­но­с­ти, а в об­щем уров­не жиз­ни в стра­не. Ког­да у нас бу­дет до­стой­ный уро­вень жиз­ни, сто­ит го­во­рить о luxury. Сей­час она нам про­сто не нуж­на. По­ка все идет как по­ло­же­но. Мы, кста­ти, до­ста­точ­но ин­тен­сив­но фор­си­ру­ем про­цесс ста­нов­ ле­ния это­го биз­не­са. Мне ка­жет­ся, та­ки­ми тем­па­ми лет че­рез де­сятьдвад­ цать юве­лир­ное ис­кус­ст­во со­льет­ся в экс­та­зе с ча­со­вым, и они ро­дят чтото ис­клю­чи­тель­ное, что еще ста­нет ми­ро­ вой сен­са­ци­ей. Бе­се­до­ва­ла Ли­за ЕПИ­ФА­НО­ВА

Watch business № 4/2004


ТЕМА НОМЕРА

Доступное золото краткий гид по золотым часам

Рос­сия зо­ло­тая Ан­ли­на Ком­па­ния су­ще­ст­ву­ет с 1997 го­да. Вы­пу­ с­ка­ет се­ре­б­ря­ные, зо­ло­тые и пла­ти­но­вые мо­де­ли под тре­мя мар­ка­ми: Чай­ка, Royal Time и Platinor. Ди­а­па­зон цен де­лит­ся на три сег­мен­та. Ни­жний — жен­ские ча­сы «Чай­ка» в зо­ло­те 585о с ме­ха­низ­мом «Чай­ка» от 2 500 до 20 000 руб. Сред­ний — муж­ские и жен­ские ча­сы Royal Time в кор­пу­се из зо­ло­ та 585о с квар­це­вы­ми ме­ха­низ­ма­ми Citizen, Ronda или ав­то­ма­ти­че­с­ки­ми ЕТА от 17 000 до 50 000 руб. Выс­ший — муж­ские и жен­ ские ча­сы Platinor в кор­пу­се из бе­ло­го зо­ло­ та 585о или пла­ти­ны 950о с квар­це­вы­ми ме­ха­низ­ма­ми Citizen или ав­то­ма­ти­че­с­ки­ми ЕТА от 36 000 до 400 000 руб­лей. Кол­лек­ция Platinor за­пу­ще­на в 2001 го­ду. Осо­бый ак­цент ком­па­ния де­ла­ет на ис­поль­зо­ва­нии вста­вок из фи­а­ни­тов и брил­ли­ан­тов. До­ля мо­де­лей из пла­ти­ны и пал­ла­дия — 5% от об­ще­го объ­е­ма вы­пу­с­ка. В бли­жай­шее вре­ мя пла­ни­ру­ет­ся пре­кра­тить вы­пуск ча­сов под мар­кой Royal Time. «Ан­ли­на» ра­бо­та­ет бо­лее чем с 700 ма­га­зи­на­ми из раз­ных ре­ги­ о­нов Рос­сии.

про­из­во­ди­тель экс­клю­зив­ных ча­сов из зо­ло­ та под од­но­имен­ной мар­кой. За по­след­ние пять лет объ­ем про­из­вод­ст­ва вы­рос с 2000 до 3200 эк­земп­ля­ров ча­сов в год. Се­го­дня «Зо­ло­тое Вре­мя» пред­став­ля­ет по­ряд­ка 65 раз­лич­ных мо­де­лей. Це­но­вой ди­а­па­зон до­ста­точ­но ши­рок: от $700 до 5 000 и оп­ре­ де­ля­ет­ся не толь­ко ка­че­ст­вом зо­ло­та (585о или 750о), на­ли­чи­ем дра­го­цен­ных кам­ней и слож­но­с­тью ме­ха­низ­ма, но и слож­но­с­тью са­мой мо­де­ли. В кол­лек­ци­ях ис­поль­зу­ет­ся квар­це­вые ме­ха­низ­мы (ETA), но ос­нов­ной упор де­ла­ет­ся на ме­ха­ни­че­с­кие ча­сы (ме­ха­ низ­мы «По­лет» и ЕТА), в том чис­ле со слож­ ны­ми функ­ци­я­ми: хро­но­гра­фы, веч­ные ка­лен­да­ри, мо­де­лиске­ле­то­ны. От­ли­чи­тель­ ная чер­та «Зо­ло­то­го Вре­ме­ни» — из­го­тов­ ле­ние мо­де­лей ин­ди­ви­ду­аль­но­го ди­зай­на на за­каз. Не­боль­шой объ­ем вы­пу­с­ка поз­во­ля­ет мар­ке ог­ра­ни­чи­вать круг то­чек про­даж. В ос­нов­ном ча­сы «Зо­ло­тое Вре­мя» про­да­ют­ся в юве­лир­ных бу­ти­ках, а так­же в ма­га­зи­нах, тор­гу­ю­щих швей­цар­ски­ми мо­де­ля­ми. Ком­ па­ния име­ет бо­лее 250 парт­не­ров на тер­ри­ то­рии Рос­сии и СНГ.

Зо­ло­тое Вре­мя

Ин­терЧас

Ком­па­ния бы­ла ос­но­ва­на в 1992 го­ду как

В 2004 го­ду ком­па­ния от­ме­ча­ет свой 10лет­ний юби­лей. Вы­пу­с­ка­ет ча­сы под мар­ кой «Чай­ка», «Зо­ло­той Векъ», «Г. Мо­зер и Ко.» Ис­поль­зу­ет ме­ха­низ­мы ETA, Ronda, «Сла­ва» и «Чай­ка». В про­из­вод­ст­ве кор­пу­ сов ис­поль­зу­ет­ся жел­тое и ро­зо­вое зо­ло­то 585о, а так­же жел­тое и бе­лое зо­ло­то 750о. Осо­бен­ность по­след­них кол­лек­ций мар­ки: ис­поль­зо­ва­ние в ка­че­ст­ве вста­вок не толь­ко тра­ди­ци­он­ных брил­ли­ан­тов и фи­а­ни­тов, но и дру­гих дра­го­цен­ных кам­ней (на­при­мер, сап­фи­ров и изу­м­ру­дов) ита­ль­ян­ской ком­па­ нии Giovanni Ferraris.

Мак­тайм

«Çî­ëî­òûå ÷à­ñû» ïî÷­òè îä­íî­çíà÷­íî àñ­ñî­öè­è­ðó­ þò­ñÿ ñ ïî­íÿ­òè­åì «äî­ðî­ ãàÿ âåùü». Îò­÷à­ñò­ è ýòî òàê. Îä­íà­êî íà ðûí­êå ñó­ùå­ñò­âó­åò öå­ëûé ðÿä ìà­ðîê, âû­ïó­ñê ­ à­þ­ùèõ çî­ëî­òûå ÷à­ñû ïî öå­íàì, âïîë­íå äî­ñòóï­íûì ìíî­ ãèì ðîñ­ñè­ÿ­íàì. Çäåñü ìû ïðè­âî­äèì èí­ôîð­ìà­öèþ î íå­êî­òî­ðûõ èç íèõ.

Ча­со­вой за­вод «Мак­тайм» об­ра­зо­ван в 1996 го­ду как про­из­во­ди­тель ча­сов в кор­пу­ сах из дра­го­цен­ных ме­тал­лов. Ме­ха­низ­мы ис­поль­зу­ет, в ос­нов­ном, оте­че­ст­вен­ные: «Сла­ва», «Чай­ка», «По­лет», «За­ря», но в мо­де­лях элит­ных кол­лек­ций встре­ча­ет­ся и ЕТА. Око­ло 5% про­дук­ции ос­на­ще­ны квар­ це­вы­ми ме­ха­низ­ма­ми Ronda. Осо­бен­ность мо­дель­но­го ря­да мар­ки: на­ли­чие двух чет­ко сег­мен­ти­ро­ван­ных кол­лек­ций — не­до­ро­гих зо­ло­тых ча­сов сто­и­мо­с­тью 2 000– 10 000 руб. и бо­лее пре­стиж­ной кол­лек­ции от 50 000 до 100 000 руб. За по­след­ние 5 пять лет объ­е­мы про­из­вод­ст­ва «Мак­тай­ма» вы­рос­ли втрое и сей­час со­став­ля­ют по­ряд­ка 10 000 ча­сов в ме­сяц. Се­го­дня мар­ка пред­

Watch business № 4/2004


ТЕМА НОМЕРА

став­ля­ет 100 раз­лич­ных мо­де­лей зо­ло­тых ча­сов. Про­да­жи идут, в ос­нов­ном, че­рез юве­лир­ные ма­га­зи­ны. Толь­ко в Моск­ве ча­са­ми «Мак­тайм» тор­гу­ют 23 ма­га­зи­на. В сред­нем в каж­дом ма­га­зи­не пред­став­ле­но око­ло 20 мо­де­лей ча­сов «Мак­тайм».

По­летЭли­та Ком­па­ния бы­ла ос­но­ва­на в 1997 го­ду на ба­зе 1го Мос­ков­ско­го ча­со­во­го за­во­да. Вы­пу­с­ка­ет ме­ха­ни­че­с­кие ча­сы с ме­ха­низ­ма­ ми «По­лет», «Вос­ток» и ЕТА, а так­же квар­ це­вые с ме­ха­низ­ма­ми Ronda и ЕТА. До­ля зо­ло­тых мо­де­лей в об­щем объ­е­ме вы­пу­с­ка — 30%. За по­след­нее вре­мя вы­рос­ло ко­ли­ че­ст­во мо­де­лей в кор­пу­сах из зо­ло­та 750о. Осо­бен­ность мар­ки: в от­ли­чие от про­чих про­из­во­ди­те­лей зо­ло­тых ча­сов, «По­летЭли­ та» ори­ен­ти­ро­ва­на не столь­ко на роз­нич­ную про­да­жу, сколь­ко на ра­бо­ту по кор­по­ра­тив­ ным за­ка­зам. Це­но­вой ди­а­па­зон — от $700 до 1 500. Роз­нич­но­го и оп­то­во­го дис­три­бь­ю­ то­ра не име­ет, ра­бо­та­ет на­пря­мую с ма­га­зи­ на­ми.

Рус­ские Са­мо­цве­ты «Рус­ские Са­мо­цве­ты» — один из ста­рей­ ших рос­сий­ских юве­лир­ных до­мов, был ос­но­ван в 1914 го­ду в СанктПе­тер­бур­ге. Ком­па­ния про­из­во­дит око­ло тре­ти юве­лир­ ных из­де­лий, ре­а­ли­зу­е­мых в на­шей стра­не. Вы­пу­с­ка­ет ча­сы под мар­ка­ми «Чай­ка» и «Рус­ские Са­мо­цве­ты». Це­но­вой ди­а­па­зон от 6 000 до 30 000 руб., це­на за­ви­сит, в ос­нов­ ном, от ко­ли­че­ст­ва за­креп­лен­ных брил­ли­ан­ тов. Ма­те­ри­ал кор­пу­са — зо­ло­то 585о. У ком­па­нии есть своя сеть ма­га­зи­нов «Рус­ские Са­мо­цве­ты» (4 точ­ки в Пи­те­ре, ­1 — в Моск­ ве, 1 — в Рос­то­венаДо­ну, 1 — в Крон­штад­ те). Кро­ме то­го, она име­ет по­ряд­ка 15 парт­ не­ров в Рос­сии. По­ми­мо юве­лир­ных из­де­ лий и зо­ло­тых ча­сов, из­ве­ст­на как про­из­во­ ди­тель сталь­ных брас­ле­тов для ча­сов.

Яш­ма Ком­па­ния бы­ла ос­но­ва­на в 1998 го­ду как про­из­во­ди­тель юве­лир­ных из­де­лий и зо­ло­ тых ча­сов од­но­имен­ной мар­ки. Ас­сор­ти­ мент за вре­мя су­ще­ст­во­ва­ния вы­рос с 50 до 250 мо­де­лей. Са­мые де­мо­кра­тич­ные мо­де­ ли — жен­ские квар­це­вые ча­сы на ко­жа­ных ре­меш­ках, са­мые до­ро­гие мо­де­ли — муж­ ской ме­ха­ни­че­с­кий хро­но­граф. Для квар­це­ вых ча­сов ис­поль­зу­ют­ся ме­ха­низ­мы Ronda, для ме­ха­ни­ки «По­лет», «Чай­ка», ЕТА. Со­от­ но­ше­ние меж­ду не­до­ро­ги­ми и элит­ны­ми кол­лек­ци­я­ми 70% и 30%. Ди­а­па­зон цен — от 1 500 до 50 000 руб. Ча­сы вы­пу­с­ка­ют­ся из

Зо­ло­тая Швей­ца­рия зо­ло­та 585о, не­боль­шое ко­ли­че­ст­во элит­ ных мо­де­лей — из зо­ло­та 750о.

Tissot Да­та ос­но­ва­ния мар­ки — 1853 год. На се­го­дняш­ний день ком­па­ния пред­став­ля­ет зо­ло­тые мо­де­ли в рам­ках сле­ду­ю­щих кол­ лек­ций: Tissot Bellflower, Tissot Caliente, Tissot Carmel, Tissot Ely, Tissot Goldrun, Tissot Carson, Tissot Iris, Tissot Magala, Tissot New Helvetia, Tissot Orinda, Tissot Oroville, Tissot Roseville, Tissot Shasta. До­ля юве­лир­ных мо­де­лей в об­щем ас­сор­ ти­мен­те Tissot — 1/10. Це­но­вой ди­а­па­зон: от $450 до 5 000. На­и­бо­лее про­да­ва­е­мы мо­де­ли с це­на­ми от $1 000 до 3 000. При­ме­ ча­тель­но, что зо­ло­тых ча­сов на ре­меш­ках про­да­ет­ся в 50 раз боль­ше, чем на брас­ле­ тах, что объ­яс­ня­ет­ся вы­со­кой сто­и­мо­с­тью брас­ле­та из зо­ло­та. По за­яв­ле­ни­ям пред­ ста­ви­те­лей ком­па­нии, зо­ло­тых ча­сов Tissot вы­пу­с­ка­ет в 2 ра­за боль­ше, чем Longines и

Omega. Дистрибьюторы — компании «Адора» и «ПраймТайм».

Appella Мар­ка бы­ла ос­но­ва­на в 1943 го­ду. Кол­ лек­ция из зо­ло­та Appella Gold Collection бы­ла пре­зен­то­ва­на 15 фе­в­ра­ля 2001 го­да и по­лу­чи­ла на­зва­ние Millennium III series. Кол­ лек­ция пред­став­ле­на 4 раз­ны­ми на­прав­ле­ ни­я­ми, ку­да вхо­дят мо­де­ли ме­ха­ни­че­с­ких хро­но­гра­фов с ме­ха­низ­ма­ми Valjoux, клас­ си­че­с­кие дам­ские и муж­ские мо­де­ли с ме­ха­ низ­ма­ми ЕТА, а так­же уль­т­ра­тон­кие мо­де­ли. Каж­дая мо­дель ис­пол­не­на в жел­том, бе­лом или ро­зо­вом зо­ло­те 750о. Це­но­вой ди­а­па­ зон: от $1 500 до 5 000. Кол­лек­ции Appella Gold про­да­ют­ся в юве­лир­ной се­ти «Ада­ мас», ма­га­зи­нах «Мос­ков­ское Вре­мя», а так­же не­сколь­ких ре­ги­о­наль­ных ча­со­вых и юве­лир­ных тор­го­вых точ­ках. Для ма­га­зи­на зо­ло­тая кол­лек­ция Appella — не­пло­хое до­пол­не­ние к ас­сор­ти­мен­ту, так как со­че­та­ ет из­ве­ст­ное в Рос­сии имя, швей­цар­ские ме­ха­низ­мы и не­вы­со­кие це­ны. Дис­три­бь­ю­ тор в Рос­сии — ком­па­ния «Бриг».

По дан­ным Швей­цар­ской ча­со­вой фе­де­ра­ции (FHS), в пер­вом полугодии 2004 го­да об­щий объ­ем экс­ пор­та зо­ло­тых ча­сов со­ста­вил 217918 штук. До­ля про­даж зо­ло­тых ча­сов в Рос­сии по срав­не­нию с тем же пе­ри­о­дом 2003 го­да вы­рос­ла на 14,8%.

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

31


РЫНОК

ЧЕЛЯБИНСК–ЕКАТЕРИНБУРГ

Часовые пояса России:

УРАЛ «Åñ­ëè ãî­ðà íå èäåò ê Ìà­ãî­ìå­äó, Ìà­ãî­ìåä èäåò ê ãî­ðå» — ãëà­ñèò ïî­ñëî­âè­öà. Ýòèì ëå­òîì â ðî­ëè Ìà­ãî­ìå­äà âû­ñòó­ïè­ëè ìíî­ãî­÷èñ­ ëåí­íûå ìîñ­êîâ­ñêèå îï­òî­âûå êîì­ïà­íèè, ðè­íóâ­øè­å­ñÿ â ïî­åçä­êè ïî ðå­ãè­î­íàì. Ïðåä­ïðè­íè­ìà­òå­ëè â íå­êî­òî­ðûõ ãî­ðî­äàõ çà ëå­òî óñ­ïå­ ëè ïðè­íÿòü ïî 5 ñòî­ëè÷­íûõ äå­ëå­ãà­öèé — âïî­ðó îò­êðû­âàòü òóð­áþ­ðî. Àê­òèâ­íîñòü ìîñê­âè­÷åé çà­êî­íî­ìåð­íà. Ñ óâå­ëè­÷å­íè­åì óðîâ­íÿ äî­õî­äîâ íà­ñå­ëå­íèÿ ðîëü ÷à­ñî­âûõ ðå­ãè­î­íàëü­íûõ êîì­ïà­íèé ðàñ­ òåò áóê­âàëü­íî ïî ÷à­ñàì. Ñòðàñòü ê ïó­òå­øå­ñò­âè­ÿì çà­õâà­òè­ëà è ðå­äàê­öèþ «×à­ñî­âî­ãî áèç­íå­ñà»: ñ ýòî­ãî íî­ìå­ðà ìû îò­êðû­âà­åì ðó­á­ðè­êó, ðàñ­ñêà­çû­âà­þ­ùóþ î ðûí­êå è îïû­òå ðà­áî­òû êîì­ïà­íèé èç ðàç­ëè÷­íûõ ãî­ðî­äîâ. Òåì áîëåå ÷òî ïî íà­êîï­ëåí­íî­ìó îïû­òó è ïðè­åìàì îíè çà ÷àñòóþ îáãîíÿþò ìîñê­âè­÷åé. Íà­÷àòü ðå­øè­ëè ñ ñå­ðå­äè­íû ñòðà­íû, åå õðåá­òà, à òî÷­íåå ñ ðàñ­ñêà­çà î äâóõ êðóï­ íåé­øèõ óðàëü­ñêèõ ãî­ðî­äàõ.

Че­Цар­ ля­сбт­винск о «Дет­ско­го ми­ра» Чем толь­ко не был Че­ля­бинск за 268 лет сво­ей ис­то­рии. Ма­лень­кой баш­кир­ской де­ре­вень­кой, кре­по­с­тью, уе­зд­ным го­ро­ дом, транс­порт­ным уз­лом, тан­ко­гра­дом, цен­т­ром ядер­ных раз­ра­бо­ток... Сво­ей ны­неш­ней ро­лью транс­порт­но­го уз­ла и про­мы­ш­лен­но­го цен­т­ра Че­ля­бинск обя­зан лю­дям, в об­щемто, по­сто­рон­ним — уфим­ ским куп­цам. Это они в кон­це по­за­про­ш­ло­ го ве­ка да­ли де­нег «ко­му на­до» — и же­лез­ ная до­ро­га, со­еди­ня­ю­щая Са­ма­ру с Ом­ском про­шла че­рез Уфу и Че­ля­бинск. С это­го мо­мен­та ма­лень­кий уе­зд­ный го­ро­ док, ко­то­рый Жу­ков­ский на­звал «бед­ным го­ро­диш­ком», стал во­ро­та­ми в Си­бирь. Же­лез­ная до­ро­га под­стег­ну­ла раз­ви­тие тор­гов­ли, ко­то­рая ак­тив­но ве­лась в Че­ля­ бин­ске с се­ре­ди­ны XIX ве­ка, да­ла тол­чок по­яв­ле­нию про­мы­ш­лен­но­с­ти. По­сле ре­во­ лю­ции го­род стал круп­ней­шим про­мы­ш­ лен­ным цен­т­ром, сто­ли­цей юж­но­го Ура­ла. Та­ко­вым он и ос­та­вал­ся до пе­ре­ст­рой­ки. Се­го­дня Че­ля­бинск — один из круп­ней­ших го­ро­дов Рос­сии с на­се­ле­ни­ем чуть боль­ше

32

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

ные ме­с­та по­ку­пок — «Тор­го­вый центр» и ма­га­зин «Си­не­го­рье». Од­ной из до­сто­при­ме­ча­тель­но­с­тей Че­ля­бин­ска мож­но на­звать «под­зем­ный го­род». Это ог­ром­ный и край­не не­удоб­ ный тор­го­вый ком­плекс, рас­по­ло­жен­ ный в цен­т­ре го­ро­да, под пло­ща­дью Ре­во­лю­ции. К со­жа­ле­нию, раз­ме­ры и

+2

мил­ли­о­на че­ло­век. Ос­но­ва эко­но­ми­ки го­ро­да — ме­тал­лур­ги­че­с­кие пред­при­я­тия и тор­гов­ля. Пе­ре­ст­рой­ка ос­та­но­ви­ла про­из­вод­ст­во боль­шин­ст­ва че­ля­бин­ских пред­при­я­тий, обед­ни­ла на­се­ле­ние и силь­но со­кра­ти­ла ме­ст­ный бю­д­жет. И хо­тя ее сле­ды от­чет­ли­ во вид­ны на ули­цах до сих пор, в то же вре­мя чув­ст­ву­ет­ся, что в по­след­ние го­ды де­ла идут на по­прав­ку. Воз­ни­ка­ют но­вые тор­го­вые и раз­вле­ка­тель­ные цен­т­ры, ка­фе и дру­гие ме­с­та, при­тя­ги­ва­ю­щие лю­дей и их день­ги. В ис­то­ри­че­с­ком цен­т­ре го­ро­да до­ст­ра­и­ва­ет­ся пе­ше­ход­ная зо­на — ме­ст­ ный «Ар­бат». Про­гу­лять­ся там да­же при­ят­ нее, чем по Ар­ба­ту мос­ков­ско­му: мос­то­вая, фа­са­ды зда­ний, мно­же­ст­во скульп­тур — все сде­ла­но с ог­ром­ной лю­бо­вью. Че­ля­ бинск слож­но на­звать бо­га­тым го­ро­дом, но и к осо­бо бед­ным он не от­но­сит­ся: с точ­ки зре­ния ме­ст­ных жи­те­лей, нор­маль­ной


рек­ла­мы, но она не со­зда­ет чрез­мер­но­го дав­ле­ния на че­ло­ве­ка, как, на­при­мер, в Моск­ве. В го­ро­де вы­хо­дит не­сколь­ко очень при­лич­ных га­зет и жур­на­лов, поль­зу­ю­щих­ ся боль­шой по­пу­ляр­но­с­тью.

«Лу­жа» под зем­лей

яв­ля­ет­ся зар­пла­та око­ло 9 ты­сяч руб­лей. Как и в каж­дом го­ро­де, есть в Че­ля­бин­ ске свои осо­бен­но­с­ти. Ме­ст­ные жи­те­ли сре­ди та­ко­вых на­зы­ва­ют озе­ра. Мне же как при­ез­же­му бро­си­лось в гла­за ог­ром­ное ко­ли­че­ст­во ап­тек. Зе­ле­ные кре­с­ты встре­ча­ ют­ся по­всю­ду. Слож­но пред­ста­вить, как они вы­жи­ва­ют — вро­де все лю­ди вы­гля­дят здо­ро­вы­ми, но ес­ли вы про­шли по ули­це 100 ме­т­ров и не встре­ти­ли ни од­ной ап­те­ки, будь­те уве­ре­ны — на сле­ду­ю­щих 100 ме­т­ рах их бу­дет 3. И еще, по­жа­луй, ни­где боль­ ше не встре­тишь рек­лам­ных щи­тов «Про­ да­ем гу­се­ни­цы». Го­во­рят, до­воль­но точ­ное пред­став­ле­ ние о го­ро­де мож­но по­лу­чить по ме­ст­ным из­да­ни­ям и ме­ст­ной рек­ла­ме. Ес­ли су­дить по ним, то Че­ля­бинск — не слиш­ком бо­га­ тый, но очень куль­тур­ный, ак­ку­рат­ный и тру­до­лю­би­вый го­род. На ули­цах мно­го про­фес­си­о­наль­но сде­лан­ной на­руж­ной

Че­ля­бинск со­сто­ит из яр­ко вы­ра­жен­ ной цен­т­раль­ной ча­с­ти (ули­ца Ки­ро­ва) и не­сколь­ких спаль­ных рай­о­нов, рас­по­ло­ жен­ных друг от дру­га до­ста­точ­но да­ле­ ко. По­езд­ка на ма­ши­не из кон­ца в ко­нец го­ро­да зай­мет ми­нут со­рок. Не­смо­т­ря на зна­чи­тель­ные раз­ме­ры и на­се­ле­ние от­да­лен­ных рай­о­нов, ма­ломаль­ски при­ лич­ных ма­га­зи­нов в них нет, и вся тор­ гов­ля со­сре­до­то­че­на в цен­т­ре. Од­на­ко вбли­зи са­мо­го пре­стиж­но­го се­ве­роза­ пад­но­го рай­о­на уже стро­ит­ся круп­ный тор­го­вый ком­плекс. Для го­ро­да с бо­лее чем мил­ли­он­ным на­се­ле­ни­ем удоб­ных тор­го­вых цен­т­ров в Че­ля­бин­ске на удив­ле­ние ма­ло. Ста­рые со­вет­ские ма­га­зи­ны фак­ти­че­с­ки умер­ли. Един­ст­вен­ный, кто не про­сто со­хра­нил свой ста­тус, но и ди­на­мич­но раз­ви­ва­ет­ся — «Дет­ский мир». По­ку­па­тель по­сте­пен­ но пе­ре­те­ка­ет в но­вые тор­го­вые цен­т­ры, вро­де су­пер­мар­ке­та «Па­но­ра­ма», ко­то­ рый по пло­ща­ди, ас­сор­ти­мен­ту и ос­на­ ще­нию даст фо­ру боль­шин­ст­ву мос­ков­ ских ма­га­зи­нов. В го­ро­де при­сут­ст­ву­ют поч­ти все об­ще­на­ци­о­наль­ные тор­го­вые се­ти: «Эль­до­ра­до», «МВи­део» и т.д. (Нет толь­ко «Мак­до­налд­са» — но это, ви­ди­мо, по­то­му, что ме­ст­ные ка­фе и ре­с­ то­ра­ны при бо­лее чем при­ем­ле­мых це­нах пред­ла­га­ют про­сто ве­ли­ко­леп­ную кух­ню.) Од­на­ко все ком­плек­сы, ори­ен­ ти­ро­ван­ные на про­да­жу пром­то­ва­ров, пред­став­ля­ют со­бой лишь бо­лее или ме­нее при­лич­ные ва­ри­ан­ты кры­тых рын­ ков, т.е. мно­же­ст­во бес­си­с­тем­но сда­ю­ щих­ся в арен­ду сек­ций. Са­мые по­пу­ляр­


Ча­со­вой ры­нок Че­ля­бин­ска — это три ма­лень­ких ма­га­зин­чи­ка и при­мер­но 20 от­де­лов в раз­лич­ных тор­го­вых цен­т­ рах, при­над­ле­жа­щие ше­с­ти ком­па­ни­ям. Не­смо­т­ря на то что у каж­дой фир­мы не­сколь­ко роз­нич­ных то­чек, ни од­ной струк­ту­ры, ко­то­рую мож­но бы­ло бы на­звать се­тью, в го­ро­де нет. Как пра­ви­ ло, все от­де­лы очень раз­но­пла­но­вы, не име­ют еди­ной вы­ве­с­ки. Швей­цар­ские ча­сы про­да­ют­ся в трех са­ло­нах. Два из них — ма­га­зи­ны «Гос­ти­ ный двор» (са­мый из­ве­ст­ный ма­га­зин в го­ро­де и са­мый ши­ро­кий ас­сор­ти­мент) и

Ес­ли с ко­ли­че­ст­вом ма­с­тер­ских про­ блем нет, то с их ос­на­ще­ни­ем и ка­че­ст­ вом ре­мон­та де­ла об­сто­ят го­раз­до ху­же. Ни у ко­го из ма­с­те­ров я не ви­дел со­вре­ мен­ных при­бо­ров, да­же «ППЧ7» встре­ Доля покупателей часов, 2004 г. 1е полугодие Покупали часы за последний год Тыс. чел. Vert % Москва 1125 14,4 Екатеринбург 207 17,9 Челябинск 138 14,0 Источник: КОМКОН, исследование RTGI, База: население 16 лет и старше

Доля носящих часы, 2004 г. 1е полугодие Носят часы Москва Екатеринбург Челябинск

Тыс. чел. 4218 661 440

Vert % 54,0 57,2 44,6

Источник: КОМКОН, исследование RTGI, База: население 10 лет и старше

Ма­те­ри­аль­ное по­ло­же­ние жи­те­лей го­ро­дов, 2004 г. 1е полугодие Средний доход на члена семьи в мес. руб. Москва 6878,2 Екатеринбург 4852,8 Челябинск 4375,1 Источник: КОМКОН, исследование RTGI, База: население 10 лет и старше

Ма­те­ри­аль­ное по­ло­же­ние жи­те­лей го­ро­дов, 2004 г. 1е полугодие Наличие в домохозяйстве, %

Москва Екатеринбург Челябинск

27,5 20,7 22,8

Телевизор

Ча­со­вой ры­нок

ва.

Автомобиль

рас­по­ло­же­ние — еще не все, что нуж­но для ус­пе­ха. От­сут­ст­вие кон­ди­ци­о­ни­ро­ва­ ния, очень не­удоб­ная ор­га­ни­за­ция при­ ве­ли к то­му, что ком­плекс пред­став­ля­ет со­бой ог­ром­ный ры­нок, ори­ен­ти­ро­ван­ ный, в ос­нов­ном, на де­ше­вые то­ва­ры: эта­кие под­зем­ные «Луж­ни­ки».

«По­кров­ский пас­саж» — спе­ци­а­ли­зи­ру­ ют­ся на от­но­си­тель­но до­ро­гих ча­сах, а в сек­ции «Ци­фер­блат» в «Тор­го­вом цен­т­ ре» пред­став­ле­ны мар­ки в ди­а­па­зо­не от Omax до Raymond Weil и Rado. Боль­шин­ст­во ча­со­вых от­де­лов тор­гу­ ют не­до­ро­ги­ми ча­са­ми, мно­гие име­ют в ас­сор­ти­мен­те и дру­гие то­ва­ры. Так, в от­де­лах ИЧП Са­ве­ль­е­ва по­ми­мо ча­сов ши­ро­ко пред­став­ле­на пар­фю­ме­рия, в от­де­лах «Ци­фер­блат» мож­но встре­тить сум­ки и дру­гую га­лан­те­рею. Да­же в от­де­лах с ча­са­ми сред­ней це­но­вой ка­те­ го­рии мож­но встре­тить дис­плеи, фир­ мен­ные под­став­ки, пла­ка­ты и т.п. Вы­гля­ дит, мо­жет, и не очень бо­га­то, но ак­ку­ рат­но, чув­ст­ву­ет­ся, что де­ла­ли с лю­бо­ вью. Са­мые рас­про­ст­ра­нен­ные мар­ки — Casio, Romanson, Q&Q, сре­ди оте­че­ ст­вен­ных на удив­ле­ние мно­го «За­ри» и «Ре­кор­да». Ча­со­вой ры­нок Че­ля­бин­ска от­ли­ча­ет­ ся край­не низ­ким уров­нем кон­ку­рен­ции. Да­же ког­да в од­ном ма­га­зи­не рас­по­ла­ га­ет­ся не­сколь­ко от­де­лов раз­ных фирм, они фак­ти­че­с­ки не кон­ку­ри­ру­ют друг с дру­гом. Со­зда­ет­ся впе­чат­ле­ние, что вла­ дель­цам роз­нич­ных то­чек уда­ет­ся до­го­ во­рить­ся об ас­сор­ти­мен­те: ес­ли в тор­го­ вом цен­т­ре А по мар­ке Orient на­и­боль­ ший ас­сор­ти­мент вы­став­ля­ет Ива­нов, то в тор­го­вом цен­т­ре Б «глав­ным» по Orient'у бу­дет уже Пе­т­ров. Бла­го­да­ря на­ли­чию в го­ро­де ча­со­во­ го за­во­да, в Че­ля­бин­ске нет про­блем с ча­со­вы­ми ма­с­те­ра­ми. По­это­му то­чек по сер­вис­но­му об­слу­жи­ва­нию до­ста­точ­но. Уце­лел да­же цех из че­ты­рех ма­с­те­ров в быв­шем «До­ме бы­та», ко­то­рый бла­го­да­ ря удач­но­му рас­по­ло­же­нию пре­вра­тил­ ся сей­час в один из са­мых по­пу­ляр­ных тор­го­вых цен­т­ров. В от­ли­чие от дру­гих го­ро­дов, в Че­ля­бин­ске сер­вис­ные точ­ки яв­ля­ют­ся са­мо­сто­я­тель­ны­ми и не свя­за­ ны с тор­го­вы­ми ком­па­ни­я­ми. Соб­ст­вен­ ный ма­с­тер есть толь­ко у ИЧП Са­ве­ль­е­

98,0 31,2 95,0 28,5 92,8 21,7

Источник: КОМКОН, исследование RTGI, База: все домохозяйства

Пользователи мобильной связи, 2004 г. 1е полугодие Vert % Москва 48,9 Екатеринбург 35,9 Челябинск 18,6 Источник: КОМКОН, исследование RTGI, База: население 16 лет и старше

34

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Watch business № 4/2004


РЫНОК

ЧЕЛЯБИНСК–ЕКАТЕРИНБУРГ

тил­ся все­го один раз. По­это­му со­вре­ мен­ные им­порт­ные ча­сы и все квар­це­вые в ре­монт при­ни­ма­ют край­не не­о­хот­но. Оп­то­вая тор­гов­ля ча­са­ми в Че­ля­бин­ске раз­ви­та сла­бо. Это и оп­рав­дан­но: все бо­лее или ме­нее силь­ные роз­нич­ные ком­па­нии ста­ра­ют­ся по­ку­пать то­вар в Моск­ве, а лю­ди из дру­гих го­ро­дов в Че­ля­бинск за то­ва­ром едут не­о­хот­но. Оп­то­вой тор­гов­лей за­ни­ма­ ет­ся толь­ко «Бре­гетЦентр» и не­сколь­ко пред­при­ни­ма­те­лей, ра­бо­та­ю­щих с сов­сем де­ше­вы­ми ки­тай­ски­ми ча­са­ми.

Рек­ла­ма ча­сов Не­смо­т­ря на, в об­щемто, не­вы­со­ кую кон­к у­р ен­ц ию, ча­с ов­щ и­к и до­воль­но ак­тив­но рек­ла­ми­ру­ют­ся. Ис­поль­зу­ют­ся стан­дарт­ные рек­ла­мо­ но­си­те­ли: преж­де все­го на­руж­ная рек­ла­ма, ме­ст­ная прес­са, ре­же — ра­дио. Прак­ти­че­с­ки каж­дая ком­па­ ния име­ет соб­ст­вен­ную дис­конт­ную си­с­те­му, про­во­дит все­воз­мож­ные

Са­мые ин­те­рес­ные ком­па­нии Гос­ти­ный двор Торговый комплекс «Гос­ти­ный двор» — круп­ней­ший и са­мый из­ве­ст­ный ма­га­зин, ори­ен­ти­ро­ван­ный на элит­но­го по­ку­па­те­ля. Рас­по­ло­жен­ное в цен­т­ре го­ро­да зда­ние про­из­во­дит впе­чат­ле­ние ста­рин­но­го особ­ ня­ка, но на са­мом де­ле это но­во­дел: он по­ст­ро­ен в 1997 го­ду. «Гос­ти­ный двор» вхо­ дит в со­став хол­дин­га «Дет­ский мир». Об­щая пло­щадь дей­ст­ву­ю­щей пер­вой оче­ ре­ди — 1500 м2. В кон­це 2004 — на­ча­ле 2005 гг. пла­ни­ру­ет­ся к сда­че вто­рая оче­редь — 2200 м2. Ча­со­вой от­дел за­ни­ма­ет 75 м2 (в октябре 2004 г. будет 150 м2), здесь пред­ став­ле­ны мар­ки от Tissot до Ulysse Nardin. По­ми­мо это­го «Гос­ти­но­му дво­ру» при­над­ ле­жат еще 3 от­дель­но сто­я­щих ча­со­вых ма­га­зи­на: один на «Ар­ба­те» (ул. Кирова) и две при­ст­рой­ки к «Дет­ско­му ми­ру».

У «Гос­ти­но­го дво­ра» — са­мая ак­тив­ная рек­лам­ная кам­па­ния. Для при­вле­че­ния по­ку­па­те­лей ис­поль­зу­ют­ся раз­лич­ные фор­ма­ты и но­си­те­ли. Так, в на­руж­ной рек­ ла­ме — щи­ты раз­лич­но­го раз­ме­ра (до 75 м2) на са­мых ожив­лен­ных ули­цах го­ро­да. По­ми­мо на­руж­ной, ра­дио и рек­ла­мы в прес­се, про­во­дят­ся раз­лич­ные про­мо­ак­ции — на­при­мер, в ию­неию­ле спе­ци­аль­ная скид­ка пре­до­став­ля­лась вы­пу­ск­ни­кам. «Гос­ти­ный двор» пред­став­ля­ет со­бой не­ти­пич­ный при­мер раз­ви­тия ча­со­во­го биз­ не­са: ком­па­ния, на­чав­шая ра­бо­ту со швей­ цар­ских ча­сов, в по­след­ний год ак­тив­но вы­хо­дит на ры­нок япон­ских ма­рок. В двух ма­га­зи­нах про­да­ют­ся Seiko, Citizen, Orient, Casio, Romanson и дру­гие. При­чем ра­бо­та с де­ше­вы­ми ча­са­ми ока­за­лась весь­ма вы­год­ ной — во вся­ком слу­чае, вла­дель­цы на­ме­ ре­ны рас­ши­рять это на­прав­ле­ние биз­не­са.

ак­ции. Хо­чет­ся за­ме­тить, что ча­сов­ щи­ки очень гра­мот­но ра­бо­та­ют с на­руж­ной рек­ла­мой: ее не­мно­го, но рас­по­ло­же­ние и раз­ме­ры по­до­б­ра­ны так, что не за­ме­тить ее не­воз­мож­но. Об­щее впе­чат­ле­ние от го­ро­да: ча­со­вой ры­нок на­хо­дит­ся еще в ста­ дии раз­ви­тия. Ме­с­та на нем по­ка хва­ та­ет всем уча­ст­ни­кам. Од­на­ко уже в ско­ром вре­ме­ни воз­мож­но обо­ст­ре­ ние кон­ку­рен­ции, и как след­ст­вие — рас­ши­ре­ние спе­к­т­ра пред­став­лен­ных ма­рок.

ИЧП Са­ве­ль­ев Ес­ли в Че­ля­бин­ске вы встре­ти­те от­дел, ко­то­рый тор­гу­ет од­но­вре­мен­но ча­са­ми и пар­фю­ме­рией, мо­же­те не со­мне­вать­ся — он при­над­ле­жит ИЧП Са­ве­ль­е­ва. Та­кое рас­пре­ де­ле­ние средств, по его сло­вам, поз­во­ля­ет до­бить­ся боль­шей фи­нан­со­вой эф­фек­тив­ но­с­ти — пи­ки по­треб­но­с­ти в ин­ве­с­ти­ци­ях у этих то­ва­ров при­хо­дят­ся на раз­ное вре­мя го­да. Ин­те­рес­ным но­во­вве­де­ни­ем Са­ве­ль­е­ва яв­ля­ет­ся то, что у не­го во всех ма­га­зи­нах ор­га­ни­зо­ван 100процентный ком­пью­тер­ ный учет то­ва­ра на ос­но­ве штрихко­ди­ро­ва­ ния. Часть то­ва­ра при­хо­дит­ся мар­ки­ро­вать са­мо­сто­я­тель­но, за­то ис­че­за­ют про­бле­мы с пе­ре­сор­ти­цей, по­яв­ля­ет­ся воз­мож­ность в ре­аль­ном вре­ме­ни иметь точ­ную кар­ти­ну дви­же­ния то­ва­ра и ос­тат­ков, что при зна­чи­ тель­ном чис­ле ма­га­зи­нов об­лег­ча­ет фор­ми­ ро­ва­ние за­ка­за.

Южу­рал­ча­сы «Южу­рал­ча­сы» — пре­крас­ный при­мер важ­но­с­ти брэн­да и рек­ла­мы в роз­нич­ной тор­гов­ле. По всем за­ко­нам оди­но­кий ма­га­зин пло­ща­дью око­ло 30 м2 на вто­ром эта­же ка­ко­гото то ли об­ще­жи­тия, то ли ин­сти­ту­та, да еще рас­по­ло­жен­но­го вда­ле­ке от ос­нов­ных тор­го­вых улиц, об­ре­чен на ги­бель. Но гром­кое на­зва­ние и ак­тив­ная рек­ла­ма (не­сколь­ко щи­тов, трол­ лей­бус, ра­дио) обес­пе­чи­ва­ют ему до­ста­точ­ ный для рен­та­бель­но­го су­ще­ст­во­ва­ния по­ток по­ку­па­те­лей.

36

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС


РЫНОК

ЧЕЛЯБИНСК–ЕКАТЕРИНБУРГ

Ека­те­рин­ бург Все­го по­боль­ше ших­ся ва­кан­сий толь­ко в од­ной пред­ла­га­ лась зар­пла­та мень­ше 8 ты­сяч руб­лей. Ека­те­рин­бург и Че­ля­бинск во мно­гом по­хо­жи. При со­вет­ской вла­с­ти оба бы­ли круп­ны­ми про­мы­ш­лен­ны­ми цен­т­ра­ми, имев­ши­ми мно­го обо­рон­ных пред­при­я­тий и боль­шой на­уч­ный по­тен­ци­ал. Здесь, так же как и в Че­ля­бин­ске, есть яр­ко вы­ра­жен­ ный центр, и свой «Ар­бат» (ули­ца Вай­не­ ра). На ней и во­круг нее рас­по­ло­же­на льви­ ная до­ля ма­га­зи­нов: сра­зу не­сколь­ко до­воль­но круп­ных тор­го­вых цен­т­ров («Ус­пен­ский», «Ека­те­ри­нин­ский», ГУМ), пред­став­ля­ю­щих со­бой все тот же на­бор арен­до­ван­ных сек­ций и мно­же­ст­во не­боль­ ших бу­ти­ков. В от­ли­чие от Че­ля­бин­ска, здесь уце­ле­ли не­ко­то­рые из ма­га­зи­нов вре­мен все­об­ще­го де­фи­ци­та, но по­го­ду они не де­ла­ют. По­боль­ше мас­шта­бы го­ро­ да — по­боль­ше лю­дей на ули­цах, боль­ше ка­фе и мо­ло­де­жи с пи­вом в ру­ках. По­боль­ ше в Ека­те­рин­бур­ге и шу­ма, гря­зи. При очень вы­со­кой плот­но­с­ти рек­ла­мы и при том что по­ку­па­тель в Ека­те­рин­бур­ге со­вер­ше­но од­но­знач­но са­мый бо­га­тый сре­ди всех рос­сий­ских го­ро­дов (не счи­тая сто­лиц), есть ощу­ще­ние не­ко­ей не­до­раз­ви­ то­с­ти рын­ка. Ес­ли срав­нить Ека­те­рин­бург с Но­во­си­бир­ском, то здесь по­ку­па­тель ори­ ен­ти­ро­ван боль­ше на то­вар, чем на брэнд.

Че­ты­ре ча­са на счи­та­ю­щем­ся ком­фор­ та­бель­ным по­ез­деэкс­прес­се — и из сто­ли­ цы юж­но­го Ура­ла вы по­па­да­е­те в сто­ли­цу Ура­ла как та­ко­во­го. Ес­ли ве­рить офи­ци­аль­ ной ста­ти­с­ти­ке, лю­дей в Ека­те­рин­бурге боль­ше, чем в Че­ля­бин­ске (на 170 ты­сяч че­ло­век), а жи­вут они чуть бед­нее. Но здесь ста­ти­с­ти­ка, мяг­ко го­во­ря, оши­ба­ет­ся. Бо­лее вы­со­кий уро­вень до­хо­дов ека­те­рин­ бурж­цев чув­ст­ву­ет­ся да­же по рек­ла­ме. По плот­но­с­ти все­воз­мож­ных щи­тов и пе­ре­тя­ жек на метр ули­цы Ека­те­рин­бург об­го­ня­ет да­же Моск­ву. Но ин­те­рес­но не столь­ко это, сколь­ко рек­ла­ми­ру­е­мые то­ва­ры: ес­ли в Че­ля­бин­ске про­дви­га­ют гу­се­ни­цы и не­до­ ро­гие те­ле­ви­зо­ры, то в Ека­те­рин­бур­ге — но­ут­бу­ки и плаз­мен­ные па­не­ли. Соб­ст­вен­ но, Ека­те­рин­бург мне и за­пом­нил­ся как го­род мо­биль­ных ком­пью­те­ров. Не очень ве­ря офи­ци­аль­ной ста­ти­с­ти­ке, я об­ра­тил­ся к ко­с­вен­ным ис­точ­ни­кам ин­фор­ма­ции о до­хо­дах на­се­ле­ния — объ­яв­ле­ни­ям о при­ еме на ра­бо­ту. Из двад­ца­ти пер­вых по­пав­

не от­но­сят­ся к ка­те­го­рии пер­вой не­об­хо­ди­ мо­с­ти — вро­де ча­сов. У ме­ня да­же воз­ник во­прос: ча­со­вых ма­га­зи­нов в Ека­те­рин­бур­ ге мно­го по­то­му, что здесь боль­ше по­ку­па­ ют ча­сов или, на­обо­рот, лю­ди по­ку­па­ют мно­го ча­сов, потому что боль­ше ма­га­зи­ нов? Так или ина­че, а в Ека­те­рин­бур­ге око­ ло 15 толь­ко от­дель­но сто­я­щих ча­со­вых ма­га­зи­нов! При­чем очень раз­ных: это и та­кие элит­ные са­ло­ны, как «Гель­ве­ция» или бу­тик Cartier, и со­хра­нив­ший­ся с со­вет­ ских вре­мен «Са­лон ча­сов» пло­ща­дью 140 м2, и сов­сем ма­лень­кие ма­га­зи­ны. Не­ко­то­ рым ком­па­ни­ям при­над­ле­жат по 6–8 круп­ ных ма­га­зи­нов и от­де­лов, од­на­ко при этом, так же как в Че­ля­бин­ске, яр­ко вы­ра­жен­ных се­тей нет. Ем­кий ека­те­рин­буржский ры­нок при­вле­ка­ет сто­лич­ные фир­мы. В го­ро­де ра­бо­та­ет фи­ли­ал «Кон­су­ла», «Мос­ков­ское вре­мя» и фи­ли­ал оп­то­вой ком­па­нии «Ори­ ентТайм» — фир­ма «УралТайм». Кон­ку­рен­ция в Ека­те­рин­бур­ге вы­ше, чем в Че­ля­бин­ске. Ря­дом с ули­цей Вай­не­ра рас­по­ло­же­но це­лых 3 ча­со­вых ма­га­зи­на («Са­лон ча­сов», «Сту­дия вре­ме­ни» и «Вре­ мя ча­сов»), а в на­хо­дя­щих­ся не­по­да­ле­ку тор­го­вых цен­т­рах — еще око­ло де­сят­ка от­де­лов. Но по срав­не­нию с дру­ги­ми го­ро­

Ураль­ское вре­мя Имея до­воль­но вы­со­кие до­хо­ды, ека­те­ рин­бурж­цы охот­но тра­тят день­ги на все­ воз­мож­ные раз­вле­че­ния и то­ва­ры, ко­то­рые

38

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Watch business № 4/2004


да­ми ос­т­рой ее не на­зо­вешь. Во вся­ком слу­чае це­но­вые вой­ны, на­цен­ка 20% и про­ чие ужа­сы ека­те­рин­бурж­цам не­ве­до­мы. Сто­ли­ца Ура­ла — тре­тий го­род в стра­ не, где про­да­ют­ся до­ро­гие брэн­ды Audemars Piguet, Cartier, Franck Muller. На швей­цар­ских ча­сах спе­ци­а­ли­зи­ру­ют­ся не­сколь­ко ма­га­зи­нов: «Гель­ве­ция» (са­мые

до­ро­гие мар­ки), «Пе­т­ров­ский пас­саж» и «Кро­нос» (TissotOmega), не­сколь­ко бу­ти­ ков, рас­по­ло­жен­ных в ме­ст­ном World Trade Center (Cartier, Vacheron Constantin, Franck Muller), «Кон­сул». Са­мый из­ве­ст­ный ма­га­зин, име­ю­щий са­мую бо­га­тую кли­ен­ту­ ру, — «Гель­ве­ция». Ос­таль­ные от­де­лы и се­ти ра­бо­та­ют с мар­ка­ми от Q&Q до Tissot или Raymond Weil. По раз­но­об­ра­зию пред­став­лен­ных брэн­дов Ека­те­рин­бург здо­ро­во опе­ре­жа­ет все дру­гие го­ро­да. Здесь в трех ма­га­зи­нах пред­став­ле­на да­же столь эк­зо­ти­че­с­кая для Рос­сии мар­ка, как Swatch. Ин­те­рес­ной по­ка­за­лась дис­про­пор­ция меж­ду важ­ней­ ши­ми мар­ке­тин­го­вы­ми по­ка­за­те­ля­ми до­лей и ох­ва­том рын­ка у двух ли­де­ров ни­жне­го це­но­во­го сег­мен­та — Casio и Romanson. По оп­ро­сам вла­дель­цев роз­нич­ ных то­чек од­но­знач­ным ли­де­ром про­даж в не­до­ро­гом сег­мен­те яв­ля­ет­ся Romanson, но при этом льви­ную до­лю пло­ща­дей за­ни­ ма­ет Casio. В си­лу об­щей вы­со­кой рек­лам­ной ак­тив­но­с­ти ека­те­рин­бурж­ских ком­па­ний, ча­сов­щи­ки здесь од­ни из са­мых ак­тив­ных

рек­ла­мо­да­те­лей. Ма­с­тер­ских, за­ни­ма­ю­щих­ся ре­мон­том ча­сов, в го­ро­де от­но­си­тель­но мно­го. Воз­ мож­но, это свя­за­но с тем, что ме­ст­ные вла­ с­ти од­ним из «конь­ков» из­бра­ли те­му бы­то­во­го об­слу­жи­ва­ния на­се­ле­ния. Су­ще­ ст­ву­ют как са­мо­сто­я­тель­ные ма­с­тер­ские, так и сер­висцен­т­ры при тор­го­вых ком­па­ ни­ях —на­при­мер, в «Гель­ве­ции». Од­на­ко ос­на­ще­ние и ква­ли­фи­ка­ция пер­со­на­ла боль­шин­ст­ва ма­с­тер­ских ос­тав­ля­ет же­лать луч­ше­го. Ека­те­рин­бург — один из очень не­мно­ гих рос­сий­ских го­ро­дов, в ко­то­рых есть пред­по­сыл­ки для су­ще­ст­во­ва­ния оп­то­вой тор­гов­ли. В оп­то­вом зве­не ра­бо­тают сра­зу не­сколь­ко ком­па­ний: «УралТайм» (фи­ли­ ал мос­ков­ской «Ори­ентТайм»), «Бел­ка и сеть», фир­ма «Рон­да», ИЧП Оре­хов. При­ чем ме­ст­ные оп­то­ви­ки по­став­ля­ют то­вар не толь­ко ека­те­рин­бурж­ским ком­па­ни­ям, но и фир­мам из не­сколь­ких ре­ги­о­нов Ура­ла и За­пад­ной Си­би­ри. Вя­че­слав МЕД­ВЕ­ДЕВ

Watch business № 4/2004


ЧЕЛЯБИНСК–ЕКАТЕРИНБУРГ

УралТайм:

Са­ми мы не ме­ст­ные

«Îä­íîé èç ãëàâ­íûõ îøè­áîê áû­ëî òî, ÷òî ìû ñ ñà­ìî­ãî íà­÷à­ëà ïî­çè­öè­î­íè­ðî­âà­ëèñü êàê ôè­ëè­àë ìîñ­êîâ­ñêîé ôèð­ìû. Ìîñê­âè­÷åé çäåñü íå ëþ­áÿò», — ãî­âî­ðèò Äìè­ò­ðèé Äåð­æà­âèí, äè­ðåê­òîð êîì­ïà­ íèè «Óðàë-Òàéì». Òåì íå ìå­íåå çà äâà ãî­äà åìó âìå­ ñ­òå ñî Ñâåò­ëà­íîé Àíîøêèíîé óäà­ëîñü ñî­çäàòü óñ­ïåø­íî ðà­áî­òà­þ­ùóþ îï­òî­ âóþ êîì­ïà­íèþ. Мно­гие мос­ков­ские фир­мы стро­и­ли пла­ны по со­зда­нию фи­ли­а­лов в круп­ней­ ших го­ро­дах, и поч­ти ни у ко­го ни­че­го не по­лу­чи­лось. Ком­па­ния «Ори­ентТайм» по­ш­ла дру­гим пу­тем. Из­на­чаль­но за­да­чи от­крыть фи­ли­ал в Ека­те­рин­бур­ге не бы­ло. Ог­ром­ный ры­нок Ура­ла при­вле­кал ру­ко­ вод­ст­во, и оно пла­ни­ро­ва­ло най­ти ме­ст­ную ком­па­нию, с ко­то­рой мож­но бы­ло бы до­го­во­рить­ся о про­дви­же­нии мар­ки Orient. Од­на­ко очень бы­с­т­ро с этой иде­ей при­ шлось рас­стать­ся: ме­ст­ные ча­сов­щи­ки ка­те­го­ри­че­с­ки от­ка­зы­ва­лись ра­бо­тать за про­цен­ты, ка­зав­ши­е­ся им смеш­ны­ми. Ме­ст­ные ра­бо­тать не хо­тят, ры­нок ос­ва­и­ вать на­до, тог­дато и бы­ло при­ня­то ре­ше­ ние об ор­га­ни­за­ции фи­ли­а­ла. Сна­ча­ла ка­за­лось, что ни­че­го хи­т­ро­го в этом нет: нуж­но все­го лишь снять офис, на­нять лю­дей, за­вез­ти то­вар — и тор­гов­ля пой­дет са­ма, ведь ус­ло­вия, пред­ла­га­е­мые

«УралТай­мом», ни­чем не ху­же тех, что пре­до­став­ля­ют мос­ков­ские фир­мы. Но жизнь опять под­кор­рек­ти­ро­ва­ла пла­ны. «Ка­кой во­прос в пер­вую оче­редь за­да­ ет че­ло­век, ко­то­рый ищет ра­бо­ту в Моск­ ве? — спра­ши­ва­ет Дми­т­рий. — Пра­виль­но — сколь­ко он бу­дет по­лу­чать. А в Ека­те­ рин­бур­ге спра­ши­ва­ют, где вы на­хо­ди­тесь. Здесь для лю­дей глав­ное не за­ра­бо­тать де­нег, а не пе­ре­на­прячь­ся при этом». Так что про­цесс подготовки лю­дей за­тя­нул­ся. Чуть слож­нее все ока­за­лось и с про­да­жа­ ми. «Да­же не­смо­т­ря на то, что мы пред­ла­ га­ем ус­ло­вия не ху­же, а ино­гда луч­ше, чем в Моск­ве, лю­ди прин­ци­пи­аль­но не хо­тят ра­бо­тать с на­ми. Они луч­ше три не­де­ли бу­дут си­деть с пу­с­ты­ми ви­т­ри­на­ми, до­жи­ да­ясь по­езд­ки в Моск­ву, но за­ку­пать то­вар у нас не бу­дут». Си­ту­а­ция ста­ла ме­нять­ся толь­ко в по­след­нее вре­мя, ког­да ме­ст­ные пред­п ри­н и­м а­т е­л и при­н я­л ита­к и «УралТайм» за сво­их. Руководство компании «УралТайм» со временем поняло, что его ос­нов­ной кли­ент это не круп­ные и да­же не сред­ние ком­па­ нии, а ма­лень­кие ма­га­зи­ны, ко­то­рым невы­ год­но ра­бо­тать с мос­ков­ски­ми фир­ма­ми. Что­бы на­брать кли­ен­ту­ру, пред­ста­ви­те­ли «УралТай­ма» объ­е­ха­ли ог­ром­ное ко­ли­че­ ст­во го­ро­дов по обе сто­ро­ны Ура­ла. Сей­

РЫНОК

час од­ним из сво­их ак­ти­вов они счи­та­ют уни­каль­ную ба­зу дан­ных о всех, кто за­ни­ ма­ет­ся ча­са­ми в этих кра­ях. Хо­тя все на­чи­на­лось с идеи о про­дви­ же­нии лишь од­ной мар­ки, се­го­дня «УралТайм» пред­став­ля­ет бо­лее 60 ма­рок. Та­кой ас­сор­ти­мент мож­но най­ти да­ле­ко не в каж­дой мос­ков­ской фир­ме. С са­мо­го на­ча­ла бы­ло по­нят­но, что ком­па­ ния, ос­но­ван­ная на од­ном брэн­де, в провинции нежиз­не­спо­соб­на. Но толь­ко на не­о­быч­но ши­ро­ком ас­сор­ти­мен­те от­ли­ чия урал­тай­мов­цев от мос­ков­ских кол­лег не за­кан­чи­ва­ют­ся. «УралТай­му» при­хо­ дит­ся вы­пол­нять и еще од­ну не­при­выч­ную для моск­ви­чей функ­цию — про­све­ти­тель­ скую. «Уро­вень под­го­тов­ки про­дав­цов в боль­шин­ст­ве ма­га­зи­нов про­сто ужас­ный, — сви­де­тель­ст­ву­ет Свет­ла­на Аношкина. — Мы все­ми спо­со­ба­ми ста­ра­ем­ся по­мочь на­шим кли­ен­там уве­ли­чить вы­руч­ку. Мы са­мо­сто­я­тель­но под­го­то­ви­ли по­со­бия, ре­гу­ляр­но про­во­дим се­ми­на­ры для про­ дав­цов. Один наш кли­ент, ко­то­ро­му изза уда­лен­но­с­ти слож­но во­зить к нам про­дав­ цов, да­же за­пи­сал наш се­ми­нар на ви­део и те­перь по­ка­зы­ва­ет его пер­со­на­лу». «Ес­ли бы мы зна­ли, на­сколь­ко все это ока­жет­ся тя­же­ло, ни за ка­кие день­ги не со­гла­си­лись бы в этом проекте уча­ст­во­вать, — го­во­рит Дми­т­рий. — По­тре­бо­ва­лось два го­да на­пря­жен­но­го тру­да, что­бы но­вое пред­при­я­тие ста­ло не­отъ­ем­ле­мой ча­с­тью рын­ка Ека­те­рин­бур­га. Се­го­дня фи­ли­ал ра­бо­ та­ет со­вер­шен­но ав­то­ ном­но от ма­те­рин­ской ком­па­нии и при­но­сит ус­той­чи­вую при­быль».

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

41


РЫНОК

ЧЕЛЯБИНСК–ЕКАТЕРИНБУРГ

Са­лон №1 Åñ­ëè ñïðî­ñèòü ëþ­áî­ãî åêà­òå­ðèí­áóðæ­öà, ãäå íàé­òè ñà­ëîí ÷à­ñîâ, òî, íå­ñìî­ò­ðÿ íà íà­ëè­÷èå â ãî­ðî­äå äå­ñÿò­êà ïðå­ êðàñ­íûõ ìà­ãà­çè­íîâ, îò­âåò áó­äåò îäèí: «Èäè­òå â «Ñà­ëîí ÷à­ñîâ» íà óëè­öå Âàé­íå­ðà». Ýòî íå ñëó­÷àé­íî — «Ñà­ëîí ÷à­ñîâ» ðà­áî­òà­åò çäåñü óæå 30 ëåò. Íî åñ­ëè áû íå ïî­ëè­òè­êà ìà­ãà­çè­íà, íà­öå­ëåí­íàÿ íà ñî­çäà­íèå è ïîä­äåð­æà­íèå îðè­ ãè­íàëü­íî­ñ­òè, åãî äàâ­íî áû âû­òåñ­íè­ëè êîí­êó­ðåí­òû.

С

вод­ча­тые по­тол­ки, ви­т­ра­жи из цвет­но­го стек­ла, ста­рин­ные лю­с­т­ры, мра­мор­ный пол. Ин­те­ рь­ер «Са­ло­на ча­сов» не слу­ча­ен: зда­ние, в ко­то­ром он на­хо­дит­ся, бы­ло по­ст­ро­е­но еще при ца­ре. «Мно­гие ди­зай­не­ры убеж­да­ ли нас, что ма­га­зин в со­вре­мен­ном сти­ле бу­дет бо­лее при­вле­ка­тель­ным для по­ку­па­ те­ля, — го­во­рит ди­рек­тор са­ло­на Люд­ми­ла Кузь­мен­ко. — Воз­мож­но, они пра­вы. Но при этом по­те­ря­ет­ся его уни­каль­ность, и мы ос­та­ви­ли все как есть. Да­же на­обо­рот — сде­ла­ли фон­тан в фор­ме ци­фер­бла­та. Это от­ли­ча­ет нас от дру­гих и со­зда­ет оп­ре­ де­лен­ный на­ст­рой у по­се­ти­те­лей. А боль­ шое сво­бод­ное про­ст­ран­ст­во по­мо­га­ет в пи­ко­вые пе­ри­о­ды — по­ку­па­те­лей ста­но­вит­ ся очень мно­го, но в за­ле хва­та­ет воз­ду­ха и ме­с­та, лю­ди не ухо­дят из ма­га­зи­на». «Са­лон» ос­та­ет­ся са­мым из­ве­ст­ным ча­со­вым ма­га­зи­ном в го­ро­де, хо­тя се­го­дня 60% его обо­ро­та при­хо­дит­ся на юве­лир­ ные из­де­лия. Но здесь не на­де­ют­ся на за­слу­жен­ную в про­шлые го­ды по­пу­ляр­ ность. Рек­ла­ма ма­га­зи­на ре­гу­ляр­но по­яв­ ля­ет­ся в раз­лич­ных тор­го­вых ка­та­ло­гах, ме­ст­ных жур­на­лах. По­ми­мо рек­ла­мы ис­поль­зу­ют­ся и дру­гие ме­то­ды при­вле­че­ ния и удер­жа­ния по­ку­па­те­ля, на­при­мер дис­конт­ные кар­ты. "Мы все­гда ста­ра­ем­ся ис­поль­зо­вать не­стан­дарт­ные хо­ды, — рас­ ска­зы­ва­ет Кузь­мен­ко. — На ТВ спон­си­ру­

42

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

ем про­гноз по­го­ды — в от­ли­чие от обыч­ной рек­ла­мы зри­тель при этом не пе­ре­клю­ча­ет­ ся на дру­гой ка­нал. Ма­га­зин ак­тив­но ис­поль­зу­ет зву­ко­вую рек­ла­му в ме­т­ро, щи­то­вую рек­ла­му, од­ну из по­пу­ляр­ней­ших ме­ст­ных ра­дио­стан­ций — «Ра­дио Пи­лот». А по­ми­мо это­го — зву­ко­вую рек­ла­му на ве­ще­вом рын­ке, ав­то­рын­ке — там по­се­ти­ те­ли име­ют очень вы­со­кую пла­те­же­спо­соб­ ность. Еже­ме­сяч­но на рек­ла­му рас­хо­ду­ет­ся от 100 ты­сяч руб­лей и бо­лее, но бла­го­да­ря ей ма­га­зин име­ет по­пу­ляр­ность и хо­ро­шие про­да­жи». Эф­фект от ин­ве­с­ти­ций зна­чи­тель­но уси­ ли­ва­ет­ся ори­ги­наль­но­с­тью мно­гих про­ грамм, со­зда­ни­ем раз­лич­ных со­бы­тий. «Не­де­лю на­зад у нас за­кон­чи­лась вы­став­ка зо­ло­тых ча­сов. Мы со­бра­ли луч­шие мо­де­ли всех рос­сий­ских про­из­во­ди­те­лей, по­лу­чи­ лась очень хо­ро­шая экс­по­зи­ция, ко­то­рую бы­ло ин­те­рес­но да­же про­сто по­смо­т­реть. Та­кие вы­став­ки да­ют при­рост про­даж до 30%, по­это­му мы про­во­дим их по­сто­ян­но», — де­лит­ся Кузь­мен­ко. Вес­ной про­хо­ди­ла вы­став­ка мо­ло­деж­ной кол­лек­ции, в ию­не — экс­по­зи­ция дет­ских ча­сов. Ин­те­рес­но, что рас­хо­ды на рек­ла­му у «Са­ло­на» пла­ва­ ют: в те ме­ся­ца, ког­да про­да­жи идут пло­хо, они уве­ли­чи­ва­ют­ся. «Ра­бо­та­ют в «Са­ло­не» 25 че­ло­век. Ос­но­ву кол­лек­ти­ва со­став­ля­ют лю­ди, при­ шед­шие еще в со­вет­ское вре­мя, — по­яс­ня­

ет Кузь­мен­ко. — При при­ва­ти­за­ции мы со­хра­ни­ли кол­лек­тив. Но со­хра­нить — сов­ сем не оз­на­ча­ет ос­та­вить все как есть. Пер­ со­нал — важ­ней­шая со­став­ля­ю­щая ус­пе­ха ма­га­зи­на. Се­го­дня все про­дав­цы име­ют выс­шее об­ра­зо­ва­ние. Да­же те, кто при­шел к нам по­сле тех­ни­ку­ма или учи­ли­ща, уже в про­цес­се ра­бо­ты за­кон­чи­ли ин­сти­ту­ты». В «Са­ло­не» вни­ма­тель­но сле­дят за все­ ми но­вин­ка­ми и тен­ден­ци­я­ми на рын­ке, од­на­ко при­ни­ма­ют да­ле­ко не все из них. Не­дав­но об­суж­да­ли ва­ри­ант со­зда­ния VIPза­ла — пло­щадь поз­во­ля­ет, да и вро­де мод­но это. Но от за­теи от­ка­за­лись: ес­ли все са­мое ин­те­рес­ное уб­рать ту­да, что ос­та­нет­ ся обыч­ным лю­дям? Не­при­выч­на здесь и вы­клад­ка то­ва­ра: ча­сы со­бра­ны не как обыч­но, по мар­кам, а по на­прав­ле­ни­ям: муж­ские, жен­ские и т.д. Ди­рек­тор объ­яс­ня­ ет это так: «Что­бы вы­ста­вить все по мар­кам, на фир­мен­ных дис­пле­ях, тре­бу­ет­ся очень мно­го ме­с­та, а мы и так бы­ли вы­нуж­де­ны со­кра­тить ас­сор­ти­мент чуть ли не на треть». Ито­га­ми сво­ей ра­бо­ты кол­лек­тив «Са­ло­на» до­во­лен: в том, что ря­дом от­кры­лось еще 3 ча­со­вых ма­га­зи­на, ви­дят свою за­слу­гу.

Watch business № 4/2004


ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

Аме­ри­кан­цы

в Па­ри­же Íî­âûé Ñâåò ïî­êî­ðÿ­åò Ñòà­ðûé. Âî âñÿ­êîì ñëó­÷àå, â ÷à­ñî­âîé èí­äó­ñ­ò­ðèè. Êðóï­íûå àìå­ðè­êàí­ñêèå êîí­öåð­íû ïðè­îá­ðå­ òà­þò øâåé­öàð­ñêèå êîì­ïà­íèè, îò­êðû­âàÿ òåì ñà­ìûì ñå­áå ïóòü â ÷à­ñî­âóþ «âûñ­øóþ ëè­ãó». Ñà­ìîé ãðîì­êîé ïî­êóï­êîé ïî­ñëåä­íå­ãî âðå­ìå­íè ñòà­ëî ïðè­îá­ðå­òå­íèå êîí­öåð­íîì Movado ìàð­êè Ebel ó âå­äó­ùå­ãî ëþêñ-êîí­öåð­íà LVMH. Î òîì, ÷òî âû­èã­ðà­ëè îáå êîì­ïà­ íèè îò ýòîé ñäåë­êè, íàø æóð­íàë óç­íàë ó âè­öå-ïðå­çè­äåí­òà è ãëà­âû îò­äå­ëà ìàð­êå­òèí­ãà Movado Ýëåí Øåê­ëåð è äè­ðåê­òî­ðà îò­äå­ëà ìåæ­äó­íà­ðîä­íî­ãî ìàð­êå­òèíãà Ebel Ìàð­êà-Ìè­øå­ëÿ Àìà­ä­ðè.

не яв­ля­ет­ся тре­вож­ным фак­то­ром, осо­бен­ но в срав­не­нии с боль­шим за­па­сом энер­гии и пре­сти­жем са­мо­го брэн­да. Мы ку­пи­ли Ebel, по­то­му что для нас это имя — ключ до­сту­па на меж­ду­на­род­ный ры­нок, и в пер­ вую оче­редь в Ев­ро­пу. Movado стре­мит­ся стать гло­баль­ной кор­по­ра­ци­ей, а та­кая по­куп­ка мгно­вен­но уп­ро­чи­ла на­ше вли­я­ние на ев­ро­пей­ском рын­ке. — И, тем не ме­нее, по ва­шим же соб­ ст­вен­ным дан­ным, обо­рот кон­цер­на за пер­вый квар­тал мог бы быть вы­ше, ес­ли

бы не вло­же­ния в Ebel. При том что у са­мой швей­цар­ской мар­ки осо­бо по­зи­ тив­но­го дви­же­ния по­ка не на­блю­да­ет­ ся. Вы не счи­та­е­те, что це­на за пре­стиж всета­ки ока­за­лась слиш­ком вы­со­ка? — Ни в ко­ем слу­чае. В ча­со­вой ин­ду­с­т­ рии нель­зя ожи­дать мгно­вен­но­го чу­да. Мы ожи­да­ем по­зи­тив­ных сдви­гов от при­об­ре­те­ ния Ebel не рань­ше, чем в бли­жай­шие 2–4 го­да. Хо­тя бы по­то­му, что тре­бу­ет­ся вре­мя, что­бы но­вый брэнд ор­га­нич­но во­шел в на­шу груп­пу.

— А кста­ти, сколь­ко сто­и­ла эта сдел­ ка? — О, це­на бы­ла до­воль­но вы­со­ка. А что ка­са­ет­ся оку­па­е­мо­с­ти, то я ду­маю, что это про­изой­дет не поз­же чем че­рез 20 лет, по­то­му что мы до­ста­точ­но пуб­лич­ная ком­ па­ния. Хо­тя тут я не мо­гу ска­зать, что я объ­ек­тив­на. Я хо­ро­шо знаю свой брэнд, а спе­ци­фи­ка Ebel мне по­ка не очень зна­ко­ма, по­это­му мои про­гно­зы мо­гут быть не сов­ сем спра­вед­ли­вы. — По­ми­мо по­куп­ки Ebel, что еще из­ме­ни­лось в по­ли­ти­ке Movado в этом го­ду? — Это очень важ­ный мо­мент. Мы на­ча­ ли по­иск бо­лее мо­ло­дой ау­ди­то­рии, что­бы «при­учать» их к хо­ро­шим ча­сам с ран­ней юно­с­ти. Мы вы­пу­с­ти­ли ба­зо­вую кол­лек­цию мо­де­лей, сред­няя це­на на ко­то­рые по­ряд­ка 50 ев­ро, с тем, что­бы при­влечь мо­ло­дых лю­дей 17–20 лет. То есть тех, кто еще по­лу­ча­ет об­ра­зо­ва­ние и не мо­жет поз­во­ лить се­бе до­ро­гие ча­сы, но уже ищет ка­че­ ст­во и из­ве­ст­ное имя. Мы хо­тим, что­бы Movado по­лу­чи­ло ста­тус «пер­вых ча­сов», тех, с ко­то­рых мо­ло­дые лю­ди на­чи­на­ют по­зна­вать мир ча­со­во­го ис­кус­ст­ва. — А Ebel вы то­же бу­дет пе­ре­ст­ра­и­ вать по та­ко­му прин­ци­пу? — Ни­че­го не мо­гу по­ка вам ска­зать. Ebel — это уз­на­ва­е­мые во всем ми­ре мо­де­ли, и кар­ди­наль­но ме­нять в них чтото бы­ло бы сей­час не­ра­зум­но.

Watch business № 4/2004


Movado: сдел­ка оку­пит­ся лет че­рез 20 — Вы ку­пи­ли Ebel — мар­ку, ко­то­ рая боль­ше всех по­ст­ра­да­ла от кри­ зи­са рын­ка luxury в про­шлом го­ду. По­че­му вы ос­та­но­ви­ли свой вы­бор имен­но на ней? — Фи­нан­со­вая си­ту­а­ция — это все­ гда во­прос вре­ме­ни. Для нас не име­ли зна­че­ния ус­пеш­ность или не­ус­пеш­ность

мар­ки в по­след­нее вре­мя. Всета­ки у нас с LVMH раз­ные под­хо­ды: фран­цуз­ский кон­ церн за­ни­ма­ет­ся все­ми об­ла­с­тя­ми рын­ка luxury, а мы — ча­со­вая ком­па­ ния. По­это­му для нас Ebel в пер­вую оче­редь — это тра­ ди­ция, прак­ти­че­с­ки ве­ко­вая ис­то­рия, пре­крас­ная ре­пу­та­ ция и из­ве­ст­ное имя. Ком­па­ ния уже пе­ре­жи­ва­ла го­ды взле­та и па­де­ния, по­это­му крат­кий кри­зис про­даж для нас

Дей­ст­ву­ю­щие ли­ца Movado Group Офи­ци­аль­но мар­ка бы­ла ос­но­ва­на в 1889 го­ду в Ла ШодеФо­не Ахил­лом Ди­ти­ ше­мом, а ее на­зва­ние пе­ре­во­дит­ся с эс­пе­ ран­то как «все­гда в дви­же­нии». В 1947м мар­ку при­об­ре­ли аме­ри­кан­ские вла­дель­цы, и тог­да же ди­зай­нер Джордж Хор­вит со­здал зна­ме­ни­тые ча­сы с зер­каль­ным ци­фер­бла­том. Кро­ме Movado, ком­па­нии при­над­ле­жат брэн­ды Concord, ESQ, Coach и Tommy Hilfiger Watches. Са­мые из­ве­ст­ные кол­лек­ции Mоvado: SemiMoon, Vizio. Хит по­след­них двух лет — кол­лек­ция Esperanza, мо­де­ли ко­то­рой вы­пол­не­ны из цель­но­го ку­с­ка ста­ли. До­ля Esperanza от­но­си­тель­но всех кол­лек­ций мар­ки 20%. Ос­нов­ные рын­ ки: США, Япо­ния. В Рос­сии сво­е­го дис­три­ бь­ю­то­ра нет. В де­ка­б­ре 2003 го­да при­об­ре­ ла швей­цар­скую мар­ку Ebel. Как по­ка­за­ли ито­ги пер­во­го квар­та­ла 2004 года, до­ход Movado Group сни­зил­ся на 16,3% по срав­ не­нию с тем же пе­ри­о­дом про­шло­го го­да, и это па­де­ние пря­мо свя­за­но с по­куп­кой Ebel. По сло­вам пре­зи­ден­та Movado Эф­ра­и­ма Грин­бер­га, у не­го, тем не ме­нее, есть уве­ рен­ность, что Ebel рас­кро­ет свой по­тен­ци­ал в рам­ках кон­цер­на и вне­сет свою леп­ту в об­щую при­быль, ко­то­рая в этом го­ду пла­ни­ ру­ет до­стичь 400 млн дол­ла­ров. В ию­ле ру­ко­вод­ст­во ком­па­нии объ­я­ви­ло о сли­я­нии трех ма­рок Movado, Concord и Ebel в еди­ ную кор­по­ра­цию, по­лу­чив­шую на­зва­ние MGI Luxury Group.

Ebel Ком­па­ния бы­ла ос­но­ва­на в 1911 го­ду су­пру­га­ми Эже­ном Блю­мом и Алис Ле­ви (на­зва­ние мар­ки рас­ши­ф­ро­вы­ва­ет­ся как Eugene Blum et Levi). Бы­с­т­ро за­во­е­ва­ла из­ве­ст­ность как про­из­во­ди­тель ча­совук­ра­

ше­ний с ис­поль­зо­ва­ни­ем дра­го­цен­ных ма­те­ри­а­лов, не­о­бы­чай­но по­пу­ляр­ных в пе­ри­од Ар Де­ко. До 1994го ком­па­ния со­хра­ня­ла не­за­ви­си­мость и се­мей­ное уп­рав­ле­ние, по­ка не бы­ла при­об­ре­те­на кон­ цер­ном Investcorp, а за­тем — и LVMH в 1999 го­ду. В ок­тя­б­ре 2003 го­да был уво­лен СЕО Ebel Гий­ом Бро­шар за то, что не смог пре­дот­в­ра­тить рез­кое па­де­ние про­даж. Са­мые зна­ме­ни­тые кол­лек­ции: Beluga, 1911, Gems of the Ocean, Wave, Tarawa. В этом го­ду боль­шие на­деж­ды воз­ла­га­ет на мо­дель Sport Wave. Ос­нов­ные рын­ки: Ближ­ний Вос­ток, Гер­ма­ния, Ан­г­лия, Швей­ ца­рия, Япо­ния. Дис­три­бь­ю­тор в Рос­сии: Mercury.

LVMH Круп­ней­ший в ми­ре кон­церн про­из­во­ди­ те­лей то­ва­ров рос­ко­ши Louis VuittonMoetHennessy, ос­но­ван­ный в 1987 го­ду Бер­на­ром Ар­но, счи­та­ю­щим­ся се­го­ дня са­мым вли­я­тель­ным че­ло­ве­ком в ин­ду­ с­т­рии luxury. Го­до­вой обо­рот ком­па­нии со­став­ля­ет по­ряд­ка 12 млрд ев­ро. По­ми­мо Ebel в кон­церн вхо­дят так­же ча­со­вые мар­ки Zenith, TAG Heuer, Chaumet, Chanel и Christian Dior. В 2002 го­ду са­мые ус­пеш­ные по­ка­за­те­ли по объ­е­му про­даж де­мон­ст­ри­ ро­ва­ли Dior и Chanel, а в 2003 году ли­дер­ст­ во пе­ре­шло к Zenith. Изза упор­ных слу­хов о том, что кон­церн во­об­ще со­би­ра­ет­ся рас­ про­да­вать свои ча­со­вые ак­ти­вы, в на­ча­ле ию­ля гла­ва ча­со­во­го на­прав­ле­ния LVMH Фи­липп Па­с­каль вы­сту­пил с офи­ци­аль­ным за­яв­ле­ни­ем: ни од­на из ча­со­вых ма­рок ком­ па­нии в обо­зри­мом бу­ду­щем про­да­вать­ся не бу­дет! (Впро­чем, то­же са­мое он го­во­рил и про Ebel, ког­да сдел­ка бли­зи­лась к за­вер­ ше­нию.)


ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

Ebel: аме­ри­кан­цы су­ме­ют оце­нить на­шу мар­ку — Итак, те­перь Ebel в со­ста­ве Movado Group. Что вы жде­те от но­во­го вла­дель­ца? — Толь­ко хо­ро­ше­го, по­сколь­ку Movado — груп­па с се­рь­ез­ны­ми ре­сур­са­ми и ре­пу­та­ци­ ей, она на ча­со­вом рын­ке уже бо­лее 55 лет. И мы очень рас­счи­ты­ва­ем, что их опыт и фи­нан­ со­вая мощь по­мо­жет по­нять, как в даль­ней­ шем раз­ви­вать Ebel. Кро­ме то­го, мы на­де­ем­ся вый­ти на аме­ри­кан­ский ры­нок и за счет это­го под­нять про­да­жи. Movado Group — один из ли­де­ров ча­со­вой ин­ду­с­т­рии США, и это уве­ли­ чи­ва­ет на­ши шан­сы на ус­пех. Ну а по­ми­мо этих прак­ти­че­с­ких мо­мен­тов, мы про­сто ве­рим, что лю­ди из аме­ри­кан­ско­го кон­цер­на по до­сто­ин­ ст­ву оце­ни­ва­ют Ebel и по­ни­ма­ют фи­ло­со­фию брэн­да. Тем бо­лее что они уже дав­но ин­те­ре­ су­ют­ся на­ми. В 1999 го­ду Movado Group пы­та­ лась вы­ве­с­ти Ebel на аме­ри­кан­ский ры­нок, и те­перь они до­би­лись да­же боль­ше­го, чем хо­те­ли, так что, долж­но быть, и са­ми сча­ст­ли­ вы. — Но не се­к­рет, что Ebel се­го­дня на­хо­ дит­ся да­ле­ко не в луч­шей фор­ме. Как вы

46

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

ду­ма­е­те, спа­сет ли вас Movado? — Я при­знаю, что Ebel дей­ст­ви­тель­но по­след­ние 10 лет пе­ре­жи­ва­ет да­ле­ко не луч­ шие вре­ме­на. И я ду­маю, что это свя­за­но в пер­вую оче­редь с че­хар­дой вла­дель­цев — у нас их бы­ло це­лых три, и у каж­до­го пла­ны на бу­ду­щее и стра­те­ги­че­с­кое ви­де­ние раз­ви­тия мар­ки кар­ди­наль­но от­ли­ча­лись и да­же про­ти­ во­ре­чи­ли друг дру­гу. Так, Investcorp Group ста­ра­лась уве­ли­чить ка­пи­та­ли­за­цию брэн­да, что­бы про­сто за­ра­бо­тать на сдел­ке: ку­пить, а по­сле вы­год­но про­дать ком­па­нию. По­это­му ос­нов­ная за­да­ча ны­неш­не­го ме­недж­мен­та Ebel и Movado — сов­ме­ст­ны­ми уси­ли­я­ми ста­ би­ли­зи­ро­вать об­ста­нов­ку, сде­лать по­ло­же­ ние ком­па­нии бо­лееме­нее ус­той­чи­вым. Вер­ нуть этот бе­зус­лов­но из­ве­ст­ный брэнд к его ос­но­вам, к то­му, что обес­пе­чи­ло ему сла­ву и ме­с­то в ис­то­рии. И по­это­му я счи­таю очень важ­но, что Movado ку­пил Ebel не что­бы по­лу­ чать при­бы­ли, а что­бы по­ста­вить ком­па­нию во гла­ве сво­ей ар­ма­ды, сде­лать мар­ку «ко­ро­ ной» груп­пы, сим­во­лом на­шей при­над­леж­но­ с­ти к Haute Horlogerie. — А что со­би­ра­ет­ся де­лать ме­недж­ мент са­мой Ebel, что­бы дей­ст­ви­тель­но за­нять ли­ди­ру­ю­щее ме­с­то в Movado Group? — На­ша за­да­ча — пе­ре­ст­ро­ить Ebel из ни­ше­во­го в гло­баль­ный брэнд. Ос­нов­ная за­да­ча на се­го­дня — вы­ве­с­ти его на уро­вень

оку­па­е­мо­с­ти, сде­лать его сно­ва при­быль­ ным. Это не­про­сто. Сей­час сло­жи­лась та­кая си­ту­а­ция, что ле­ген­дар­ные брэн­ды не при­но­сят при­быль толь­ко бла­го­да­ря слав­ ной ис­то­рии и их эко­но­ми­че­с­кое по­ло­же­ ние не­ус­той­чи­во. Луч­ший спо­соб вдох­нуть жизнь в та­кую ком­па­нию — это ре­ин­ве­с­ти­ ро­вать в нее, не ску­пить­ся на ди­зай­нер­ские ус­лу­ги, пи­ар и рек­ла­му. — При­мер­но это и про­де­лал Тье­ри На­таф, став гла­вой Zenith. Так по­че­му та­ко­го же чу­да не смог со­тво­рить пре­ ды­ду­щий гла­ва Ebel в LVMH? — Вы зна­е­те, в ча­со­вом биз­не­се все очень ин­ди­ви­ду­аль­но. Все пре­ды­ду­щие ди­рек­то­ра ком­па­нии име­ли не­ма­лый опыт и та­лант в этой об­ла­с­ти. Бо­лее то­го, ес­ли вы возь­ме­те лю­бую ком­па­нию, как пра­ви­ ло, во гла­ве сто­ит да­ле­ко не но­ви­чок в этой об­ла­с­ти, на сче­ту ко­то­ро­го де­сят­ки лет ра­бо­ты с ча­са­ми. Но это не все­гда яв­ля­ет­ся фак­то­ром ус­пе­ха. На мой взгляд, бо­лее важ­ны эн­ту­зи­азм, лич­ная за­ин­те­ре­со­ван­ ность и вер­ный вы­бор стра­те­гии. —А что из­ме­ни­лось в стра­те­гии Ebel со сме­ной вла­дель­ца? — По­ка ни­ка­ких кар­ди­наль­ных из­ме­не­ ний в са­мих мо­де­лях не ожи­да­ет­ся. Ebel — это не фэшнбрэнд, это клас­си­ка, на­ши цен­но­с­ти — ди­зайн, кра­со­та, гар­мо­ния. На­ше глав­ное до­сто­ин­ст­во в том, что это очень эмо­ци­о­наль­ные и чув­ст­вен­ные ча­сы. Ког­да вы смо­т­ри­те на них сквозь ви­т­ри­ну, вам хо­чет­ся их ку­пить, по­то­му что они не ос­тав­ля­ют вас рав­но­душ­ны­ми. Ни­ка­ких ос­т­рых уг­лов, плав­ность ли­ний, жен­ст­вен­ ность. — Кста­ти, о жен­ст­вен­но­с­ти. Из­ме­ нит­ся ли ва­ша це­ле­вая груп­па? — Ebel все­гда бу­дет брэн­дом, ори­ен­ти­ ро­ван­ным, глав­ным об­ра­зом, на жен­щин. Я ду­маю, они попреж­не­му ос­та­нут­ся на­шей це­ле­вой груп­пой. А вот си­с­те­ма ком­ му­ни­ка­ции брэн­да, его рек­лам­ная кам­па­ ния и стиль по­да­чи очень силь­но из­ме­нят­ ся. Но это, я ду­маю, вы ско­ро уви­ди­те са­ми. Беседовала Ли­за ЕПИ­ФА­НО­ВА

Watch business № 4/2004


ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

РОБЕРТ УИЛСОН

Seiko Двигаться выше

Çà ïî­ñëåä­íèå 3–4 ãî­äà Seiko ñäå­ëà­ëà êî­ëîñ­ñàëü­íûé ðû­âîê, ðàç­íî­îá­ðà­çèâ ìî­äåëü­íûé ðÿä, ïî­âû­ñèâ èìèäæ áðýí­äà, óëó÷­øèâ ïðî­äâè­æå­íèå òî­âà­ðà. Î íå­èç­âå­ñò­ íûõ åâ­ðî­ïåé­öàì ìå­õà­íè­÷å­ñ­êèõ øå­äå­âð ­ àõ, íî­âîì ïîä­õî­äå ê äèñ­òðè­áó­öèè è «âñå­ìèð­ íîì çà­ãî­âî­ðå» ðàñ­ñêà­çû­âà­åò îäèí èç íå­ìíî­ãèõ åâ­ðî­ïåé­öåâ â ïðàâ­ëå­íèè Seiko, äè­ðåê­òîð ïî ìàð­êå­òèí­ãó Ðî­áåðò ÓÈË­ÑÎÍ.

— В по­след­ние го­ды ос­нов­ной ак­цент в но­вин­ках Seiko при­хо­ дит­ся на спор­тив­ные мо­де­ли, а клас­си­че­с­ких ча­сов поч­ти нет. По­че­му? — Это не сов­сем вер­но. На вы­став­ке в Ба­зе­ле мы по­ка­зы­ва­ем толь­ко 5 элит­ных кол­лек­ций Seiko. В про­шлом го­ду мы фо­ку­си­ро­ва­ли свои уси­лия и вни­ма­ние пуб­ли­ки на Arctura, в этом го­ду на Sportura, Vivace, Rivoli. Пя­тая ли­ния — Premier. Это элит­ные кол­лек­ции, на­ши звез­ ды. Вы пра­вы, их ди­зайн от­ли­ча­ет­ся от клас­си­че­с­ко­го. Но клас­си­че­с­кие ча­сы ни­ку­да не ис­чез­ли, они попреж­ не­му со­став­ля­ют зна­чи­тель­ную часть на­ше­го мо­дель­но­го ря­да. Про­сто на вы­став­ке мы ста­ра­ем­ся по­ка­зать чтото на­и­бо­лее вы­ра­зи­тель­ное. — По­ми­мо при­выч­ных всем квар­це­вых мо­де­лей, с ко­то­ры­ ми, соб­ст­вен­но, и ас­со­ци­и­ру­ет­ся брэнд Seiko, вы вы­пу­с­ка­е­те слож­ные ме­ха­ни­че­с­кие ча­сы. По­че­му вы не про­да­е­те их в Ев­ро­пе? — Да, мы вы­пу­с­ка­ем вы­со­ко­ка­че­ст­вен­ные ме­ха­ни­че­с­кие ча­сы Grand Seiko и Credor. У Seiko есть соб­ст­вен­ный па­тент на тур­бий­он. Эти мо­де­ли хо­ро­шо из­ве­ст­ны ис­тин­ным зна­то­кам ча­со­во­го ис­кус­ ст­ва и очень по­пу­ляр­ны на до­маш­нем рын­ке, в Япо­нии. Мы зна­ем, что оп­ре­де­лен­ный спрос на та­кие про­дук­ты в Ев­ро­пе су­ще­ст­ву­ет. Но до сих пор мы не про­да­ва­ли их здесь по двум при­чи­нам. Пер­вая — еще не­сколь­ко лет на­зад мы счи­та­ли, что эти мо­де­ли не бу­дут про­да­вать­ся в Ев­ро­пе изза их вы­со­кой це­ны. Grand Seiko и Credor

48

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

— ча­сы очень вы­со­ко­го клас­са, в них ве­ли­ка до­ля руч­но­го тру­да и, как след­ст­вие, це­ны на них вы­со­ки. Так, са­мые де­ше­вые мо­де­ли Grand Seiko сто­ят око­ло 7 ты­сяч дол­ла­ров, це­ны на Credor из­ме­ря­ ют­ся де­сят­ка­ми ты­сяч. Но на рын­ках мно­гих стран Seiko до по­след­ не­го вре­ме­ни по­зи­ци­о­ни­ро­ва­лась как про­из­во­ди­тель ча­сов сред­ ней це­но­вой ка­те­го­рии, и у нас бы­ло опа­се­ние, что столь до­ро­гие про­дук­ты под на­шей мар­кой ры­нок не при­мет. В по­след­нее вре­мя позиции марки значительно изменились, и вы­со­кие це­ны нас не сму­ща­ют. Лю­бой че­ло­век, ко­то­ро­му три го­да на­зад мы бы ска­за­ли, что хо­тим про­да­вать ча­сы сто­и­мо­с­тью 1000 дол­ла­ров, над на­ми бы по­сме­ял­ся — та­кое ка­за­лось не­воз­мож­ным. Но ус­пех кол­лек­ций Sportura и Arctura до­ка­зал, что мы впол­не кон­ку­рен­то­спо­соб­ны в ди­а­па­зо­не цен око­ло 1 ты­ся­чи ев­ро. Мы про­да­ем Seiko Kinetic Chronograph це­ной бо­лее $2000 ров­но в тех ко­ли­че­ст­вах, в ко­то­рых спо­соб­ны его про­из­во­дить. Уро­вень мар­ки на­столь­ко вы­рос, что по­ня­тия «сверх­до­ро­гие ча­сы Seiko» боль­ше не су­ще­ст­ву­ет. Мы мо­жем про­да­вать ча­сы по лю­бой це­не. Вто­рая при­чи­на — ог­ра­ни­чен­ные воз­мож­но­с­ти про­из­вод­ст­ва. Спрос на ча­сы Grand Seiko на од­ном толь­ко на япон­ском уров­не на­мно­го пре­вы­ша­ет воз­мож­но­с­ти на­ше­го про­из­вод­ст­ва. При­чи­на, опять же, в том, что все эти ча­сы из­го­тав­ли­ва­ют­ся и со­би­ра­ют­ся пре­иму­ще­ст­вен­но вруч­ную. Но мы пла­ни­ру­ем уве­ли­чить вы­пуск ме­ха­ни­че­с­ких ча­сов. Ес­ли вы при­де­те на наш стенд в Ба­зе­ле в сле­ ду­ю­щем го­ду, вы уви­ди­те мно­го ин­те­рес­ных ве­щей. И впол­не ве­ро­ ят­но, что уже в этом го­ду на­ши до­ро­ гие ме­ха­ни­че­с­кие ча­сы нач­нут про­да­ вать­ся в Ев­ро­пе. — Ес­ли я не оши­ба­юсь, Seiko име­ет соб­ст­вен­ные раз­ра­бот­ки ме­ха­низ­мов по тех­но­ло­гии, иден­ тич­ной Citizen EcoDrive. Ча­сы на ба­зе EcoDrive счи­та­ют­ся бо­лее на­деж­ны­ми, чем Kinetic. Так по­че­ му же вы не раз­ви­ва­е­те эту ли­нию? — Я бы так не ска­зал, что EcoDrive на­деж­нее Kinetic. Дей­ст­ви­тель­но, в EcoDrive нет дви­жу­щих­ся де­та­лей, изза че­го ме­ха­низм по­лу­ча­ет­ся бо­лее про­стым и по­тен­ци­аль­но бо­лее на­деж­ ным по срав­не­нию с Kinetic, где мно­го дви­жу­щих­ся де­та­лей и все не­сколь­ко слож­нее. Но в этом и за­клю­ча­ет­ся пре­ иму­ще­ст­во Kinetic пе­ред EcoDrive: ча­сы — это ма­лень­кое чу­до, лю­дям нра­вит­ся, ког­да в них есть чтото жи­вое, дви­га­ю­ще­е­ся. А EcoDrive в этом пла­не хо­ло­ден, он не за­де­ ва­ет ду­шу че­ло­ве­ка. Сол­неч­ные ба­та­реи иде­аль­ны для каль­ку­ля­то­ ра, но не для ча­сов. Ча­сы долж­ны иметь ду­шу. Kinetic, об­ла­дая квар­це­вой сущ­но­с­тью и ве­ли­ко­леп­ной точ­но­с­тью, да­рит вла­дель­цу ощу­ще­ние жиз­ни. — Не­сколь­ко лет на­зад вы анон­си­ро­ва­ли тех­но­ло­гию Spring Drive и да­же вы­пу­с­ти­ли пер­вую се­рию ча­сов на ее ос­но­ве. Как раз­ви­ва­ет­ся эта тех­но­ло­гия? — Spring Drive — это ре­во­лю­ци­он­ная тех­но­ло­гия, за ко­то­рой бу­ду­щее. Она обес­пе­чи­ва­ет уни­каль­ное со­че­та­ние ме­ха­ни­ки с квар­це­вой точ­но­с­тью. При­чем ес­ли в Kinetic и EcoDrive об­хо­дят­ся без ба­та­рей­ки, но за­ви­сят от под­за­ряд­ки ак­ку­му­ля­то­ра, то тех­но­ло­ гия Spring Drive ис­клю­ча­ет эле­мент пи­та­ния в прин­ци­пе. Мы бу­дем

Watch business № 4/2004


ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

РОБЕРТ УИЛСОН

раз­ви­вать эту ли­нию. В этом го­ду мы впер­вые пред­ста­ви­ли Grand Seiko Spring Drive Automatic. В Япо­нии эта мо­дель уже про­да­ет­ся. На­де­ем­ся, что в бли­жай­шее вре­мя про­да­жи ча­сов с на­ши­ми пе­ре­ до­вы­ми тех­но­ло­ги­я­ми вы­ра­с­тут и в Ев­ро­пе. В ЕС ожи­да­ет­ся при­ня­ тие но­во­го эко­ло­ги­че­с­ко­го за­ко­но­да­тель­ст­ва, со­дер­жа­ще­го, в ча­ст­но­с­ти, ог­ра­ни­че­ния на ис­поль­зо­ва­ние и ути­ли­за­цию хи­ми­че­с­ ких эле­мен­тов пи­та­ния. Вы­бра­сы­ва­е­мые в ог­ром­ных ко­ли­че­ст­вах ба­та­рей­ки, со­дер­жа­щие мно­го­чис­лен­ные хи­ми­че­с­ки ­ак­тив­ные эле­ мен­ты — на­сто­я­щий бич для ок­ру­жа­ю­щей сре­ды. Пра­ви­тель­ст­ва ев­ро­пей­ских стран ста­ли за­ду­мы­вать­ся над этим, и в бли­жай­шее вре­мя на ком­па­нии, ко­то­рые вы­пу­с­ка­ют про­дук­цию на ба­зе хи­ми­ че­с­ких ис­точ­ни­ков пи­та­ния, бу­дут на­кла­ды­вать­ся санк­ции. На­ши мо­де­ли с тех­но­ло­ги­ей Kinetic, Spring Drive — са­мые вы­со­ко­тех­но­ ло­гич­ные ча­сы в ми­ре еще и по­то­му, что не за­гряз­ня­ют при­ро­ду. По­сле вве­де­ния но­вых за­ко­нов эти тех­но­ло­гии ста­нут на­ши­ми глав­ ны­ми ко­зы­ря­ми в борь­бе за по­ку­па­те­ля. — По­че­му, рас­по­ла­гая ве­ли­ко­леп­ны­ми ча­са­ми, Seiko не име­ет долж­ной рек­лам­ной под­держ­ки, по край­ней ме­ре, в Рос­сии? — Мы изу­ча­ем рос­сий­ский ры­нок. В ча­ст­но­с­ти, в про­шлом го­ду про­ве­ли се­рь­ез­ное мар­ке­тин­го­вое ис­сле­до­ва­ние с це­лью по­нять, ка­кие по­зи­ции за­ни­ма­ет наш брэнд в Рос­сии. Дей­ст­ви­тель­но, наш рек­лам­ный бю­д­жет не так ве­лик, как у не­ко­то­рых ма­рок, и мы уве­ ли­чи­ва­ем его не так бы­с­т­ро. Но бла­го­да­ря на­шей бо­га­тей­шей ис­то­ рии и мно­го­лет­не­му при­сут­ст­вию на рын­ке, Seiko ос­та­ет­ся од­ним из ли­де­ров по уров­ню уз­на­ва­е­мо­с­ти брэн­да. Ес­ли же го­во­рить о рек­ла­ме в бу­ду­щем, то ее объ­ем за­ви­сит от стра­те­гии на­ше­го биз­ не­са на рос­сий­ском рын­ке. А она как раз пре­ду­с­ма­т­ри­ва­ет уси­ле­ ние ро­ли Рос­сии в те­че­ние бли­жай­ших го­дадвух. — В этом го­ду Seiko анон­си­ро­ва­ло но­вую про­грам­му Selective Distribution System (из­би­ра­тель­ную си­с­те­му рас­ про­ст­ра­не­ния). Что это за про­грам­ма, по­че­му она по­яви­лась? — На япон­ском рын­ке у мно­гих ри­тей­ле­ров Seiko — ос­нов­ной брэнд, это очень хо­ро­шо вид­но, да­же ес­ли прой­ти по ма­га­зи­нам. Но мы ни­ког­да не го­во­ри­ли ни од­но­му ма­га­зи­ну, что он не дол­жен про­да­вать ча­сы дру­гих ма­рок или стран. Мы про­сто ста­ра­ем­ся сде­ лать ра­бо­ту с Seiko вы­год­ной. Наш брэнд — один из са­мых из­ве­ст­ ных, и мы вкла­ды­ва­ем день­ги в то, что­бы под­дер­жать и раз­вить у

50

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

лю­дей ин­те­рес не толь­ко к на­шей мар­ке, но и к ча­сам как та­ко­вым. Иде­о­ло­ги­че­с­ки это по­хо­дит на то, что де­ла­ют и на­ши швей­цар­ские кол­ле­ги. Ко­неч­но, нель­зя ска­зать, что швей­цар­ские брэн­ды и Seiko со­труд­ни­ча­ют, мы кон­ку­рен­ты. Но мы вме­с­те де­ла­ем все, что­бы сде­лать ча­сы на­столь­ко по­пу­ляр­ны­ми, на­сколь­ко это воз­мож­но. Не­сколь­ко лет на­зад ос­но­ву про­даж Seiko со­став­ля­ли ба­зо­вые мо­де­ли, не­до­ро­гие ча­сы. Со­от­вет­ст­вен­но, они про­да­ва­лись че­рез ри­тей­ле­ров, ко­то­рые ра­бо­та­ли на ни­жнем уров­не рын­ка. Но се­го­ дня си­ту­а­ция дру­гая. На пер­вый план вы­хо­дят на­ши но­вые кол­лек­ ции, в ко­то­рых сред­няя сто­и­мость ча­сов со­став­ля­ет уже не 100, а 400 дол­ла­ров. Эти ча­сы пре­крас­но про­да­ют­ся: в про­шлом го­ду при об­щем рос­те про­даж 5% про­да­жи на­ших флаг­ман­ских кол­лек­ций вы­рос­ли на 60%. Но для этих про­дук­тов нам нуж­ны дру­гие ма­га­зи­ ны, бо­лее вы­со­ко­го уров­ня. Мы хо­тим под­нять дис­три­бу­цию Seiko на дру­гой уро­вень. Цель SDS — при­влечь ма­га­зи­ны к ра­бо­те с Seiko. Мы бу­дем от­би­рать тех, кто счи­та­ет ра­бо­ту с Seiko важ­ной для се­бя, кто го­тов уча­ст­во­вать в на­ших мар­ке­тин­го­вых про­грам­ мах, по­мо­гать в изу­че­нии по­зи­ции Seiko на рын­ке, про­дви­гать ча­сы как про­дукт и Seiko как брэнд. И мы бу­дем ока­зы­вать этим ма­га­зи­ нам вся­че­с­кую по­мощь и пре­фе­рен­ции. — Не мог­ли бы вы про­ком­мен­ти­ро­вать на­шу­мев­шее за­яв­ ле­ние о том, что Seiko и Citizen раз­ра­бо­та­ли про­грам­му со­труд­ни­че­ст­ва? — С удо­воль­ст­ви­ем! Мно­гие се­го­дня пы­та­ют­ся раз­дуть по­жар там, где есть все­го лишь ис­кра. Мы не пла­ни­ру­ем ми­ро­вой за­го­вор, на­ши ком­па­нии со­труд­ни­ча­ют в очень ог­ра­ни­чен­ном спи­с­ке во­про­ сов дис­три­бу­ции, и то толь­ко на до­маш­нем рын­ке. Как бы­ло ска­за­ но на пресскон­фе­рен­ции в Ба­зе­ле, на уров­не про­из­вод­ст­ва, на ком­мер­че­с­ком уров­не мы про­дол­жа­ем ос­та­вать­ся кон­ку­рен­та­ми. Мы не об­ме­ни­ва­ем­ся тех­но­ло­ги­я­ми, не по­мо­га­ем друг дру­гу в раз­ ра­бот­ке и про­из­вод­ст­ве ме­ха­низ­мов. Я по­ни­маю, что вам хо­те­лось бы ус­лы­шать дру­гое — мол, две круп­ней­шие ча­со­вые ком­па­нии объ­е­ди­ня­ют­ся. Но, увы, ни­че­го по­доб­но­го не про­ис­хо­дит. Ко­неч­но, я не мо­гу ру­чать­ся, что это­го не про­изой­дет ни­ког­да, но в этом го­ду все ос­та­нет­ся попреж­не­му. И уж точ­но Seiko и Citizen не планируют объединение на европейском рынке и в России. — Не­ко­то­рые го­во­рят, что меж­ду япон­ски­ми и швей­цар­ ски­ми ком­па­ни­я­ми есть не­глас­ное со­гла­ше­ние: япон­цы раз­ ви­ва­ют квар­це­вые тех­но­ло­гии и не очень усерд­ст­ву­ют с про­ да­жа­ми в Ев­ро­пе, а швей­цар­цы ра­бо­та­ют в дру­гой ни­ше — пре­иму­ще­ст­вен­но ме­ха­ни­че­с­ких ча­сов… — (Сме­ет­ся.) Ко­неч­но, это неправ­да. Возь­мем Tissot. Нель­зя ска­зать, что они не за­ни­ма­ют­ся вы­со­ко­тех­но­ло­гич­ны­ми про­ек­та­ми — они вы­пу­с­ка­ют, на­при­мер, TTouch. В то же вре­мя мы де­ла­ем слож­ные ме­ха­ни­че­с­кие ча­сы, очень ус­пеш­ные на вну­т­рен­нем рын­ ке. Мно­же­ст­во лю­дей, при­хо­дя­щих на наш стенд, го­во­рят, что это ча­сы вы­со­чай­ше­го клас­са. Так что эти слу­хи не вер­ны. А то, что мы не про­да­ем не­ко­то­рые свои мо­де­ли в Ев­ро­пе — по­верь­те, это все­го лишь во­прос эф­фек­тив­но­с­ти и стра­те­гии биз­не­са. По­про­бую при­ ве­с­ти при­мер. Ес­ли я за­хо­чу ку­пить ча­сы Grand Seiko, моя ком­па­ния мне ни­чем не по­мо­жет — роз­нич­ный спрос на­столь­ко ве­лик, что весь объ­ем вы­пу­щен­ной про­дук­ции идет в ма­га­зи­ны. Я дол­жен бу­ду пой­ти в ма­га­зин и ку­пить их там по обыч­ной роз­нич­ной це­не. Так что все­му есть бо­лее про­стое объ­яс­не­ние, чем гло­баль­ный за­го­вор. Вя­че­слав МЕД­ВЕ­ДЕВ

Watch business № 4/2004


Pierre Lannier у ис­то­ков мо­ды — Pierre Lannier ин­те­рес­на ис­то­ри­ей сво­е­го воз­ ник­но­ве­ния. На­сколь­ко я знаю, еще до по­яв­ле­ния Swatch вам при­шла в го­ло­ву идея про­из­во­дить не­до­ро­гие ча­сы с квар­це­вым ме­ха­низ­мом, ко­то­рые бы вы­де­ля­лись яр­ким и не­сколь­ко про­во­ка­ци­он­ ным ди­зай­ном. По­че­му вы ре­ши­ли со­здать Pierre Lannier? — Вы зна­е­те, я ду­маю, это за­ко­но­мер­но, что по­доб­ но­го ро­да ча­сы пер­вы­ми по­яви­лись имен­но во Фран­ ции. В от­ли­чие от швей­цар­цев мы все­гда от­но­си­лись к ча­сам как к ук­ра­ше­нию. А ук­ра­ше­ние об­ра­ща­ет на се­бя вни­ма­ние толь­ко бла­го­да­ря ори­ги­наль­но­му внеш­не­му ви­ду. Кро­ме то­го, из­ве­ст­но, что ча­со­вая про­мы­ш­лен­ ность в ХХ ве­ке ни­ког­да не бы­ла при­ори­тет­ной для на­шей стра­ны. По­это­му зна­ме­ни­тый «квар­це­вый кри­ зис» нас сов­сем не кос­нул­ся, а фран­цу­зы с эн­ту­зи­аз­ мом ста­ли по­ку­пать япон­скую и гон­конг­скую про­дук­ цию. Все же зна­ют, что мы — лю­ди до­ста­точ­но при­жи­ ми­с­тые, и це­на для нас иг­ра­ет не по­след­нюю роль. (Сме­ет­ся.) Так вот, в 70е у ме­ня был ус­пеш­ный биз­нес — я про­да­вал во Фран­ции ази­ат­ские ча­сы. И ви­дя их

Ôðàí­öóç­ñêèå ÷à­ñû óâå­ðåí­íî çà­âî­å­ âû­âà­þò ðîñ­ñèé­ñêèé ðû­íîê. Êàæ­äûé ñå­çîí â íà­øèõ ìà­ãà­çè­íàõ ïî­ÿâ­ëÿ­þò­ñÿ äâå-òðè íî­âûå ìàð­êè, ïðåä­ñòàâ­ëÿ­þ­ ùèå çíà­ìå­íè­òóþ ôðàí­öóç­ñêóþ ôîð­ ìó­ëó óñ­ïå­õà «øàðì+êðå­à­òèâ+óìå­ ðåí­íàÿ öå­íà». Îä­íèì èç ïåð­âûõ èìåí, êî­òî­ðîå óç­íàë è ïî­ëþ­áèë ðîñ­ñèé­ñêèé ïî­òðå­áè­òåëü, áûëî Pierre Lannier. Îá èñ­òî­ðèè ìàð­êè, à òàê­æå î åå ïî­ñëåä­íèõ äî­ñòè­æå­íè­ÿõ ðàñ­ñêà­çû­âà­åò ïðå­çè­äåíò è îñ­íî­âà­òåëü êîì­ïà­íèè Ïüåð Áóð­ãýí.

по­пу­ляр­ность, я по­ду­мал: а по­че­му во Фран­ции нель­зя на­ла­дить вы­пуск ча­сов той же це­но­вой ка­те­го­рии? Так в 1978 го­ду ро­ди­лась мар­ка Pierre Lannier. Это ока­за­лось и вы­год­но, и па­т­ри­о­тич­но, и ори­ги­наль­но, по­то­му что в то вре­мя ев­ро­пей­ские де­ше­вые квар­це­ вые ча­сы ка­за­лись ди­ко­вин­кой. — А чем они от­ли­ча­лись от гон­конг­ских? — В том, что они бы­ли фран­цуз­ские. Пер­вое, к че­му я стре­мил­ ся, — все ча­с­ти и ме­ха­низ­мы долж­ны бы­ли иметь ев­ро­пей­ское про­ис­хож­де­ние. Ко­неч­но, по­на­ча­лу до­стичь это­го бы­ло очень слож­но, и мы ис­поль­зо­ва­ли япон­ские ме­ха­низ­мы, но вско­ре нам уда­лось пол­но­стью пе­рей­ти на ев­ро­пей­ские ком­плек­ту­ю­щие. Се­го­ дня мы ис­поль­зу­ем толь­ко швей­цар­ские ме­ха­низ­мы ETA и Ronda и еще фран­цуз­ские France Ebauches. Вто­рой важ­ный мо­мент за­клю­ ча­ет­ся в том, что на­ши ча­сы во­пло­ща­ют в се­бе то, что я бы на­звал «фран­цуз­ским сти­лем». В чем во­об­ще за­клю­ча­ет­ся уни­каль­ность фран­цуз­ской ин­ду­с­т­рии? Возь­ми­те, к при­ме­ру, одеж­ду, ду­хи или

52

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Watch business № 4/2004


ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

ПЬЕР БУРГЭН

ак­сес­су­а­ры — лейбл Made in France це­нит­ся не за до­ро­го­виз­ну ма­те­ри­а­лов или слож­ность ис­пол­не­ния, а за то, что фран­цу­зы луч­ ше всех чув­ст­ву­ют мо­ду. Мы со­зда­ем но­вые сти­ли, при­вно­сим но­вые цве­та, экс­пе­ри­мен­ти­ру­ем с фор­ма­ми. Но­ва­тор­ст­во — наш де­виз. Но де­ло не толь­ко в нем. Все, что мы де­ла­ем, — ве­щи кра­си­ вые, эле­гант­ные и лег­кие. Вам зна­ко­мо вы­ра­же­ние joie de vivre? — Жиз­не­ра­до­ст­ность? — Имен­но. В нем — вся суть фран­цуз­ских ве­щей, и имен­но на нее сде­лал став­ку Pierre Lannier. На­ши ча­сы для тех, кто уме­ет на­слаж­дать­ся жиз­нью. — Ва­ша страсть к экс­пе­ри­мен­там вы­ра­жа­ет­ся в том, что вы вы­пу­с­ка­е­те до­воль­но эк­зо­ти­че­с­кие мо­де­ли очень не­о­жи­дан­ ной и про­во­ка­ци­он­ной фор­мы, та­кие как UFO, Ovo и Eolia. По­лу­ча­ет­ся, что Pierre Lannier — это ди­зай­нер­ский брэнд? — Не сов­сем так. На­ша про­дук­ция рас­счи­та­на на са­мую ши­ро­ кую ау­ди­то­рию low middle, ко­то­рая яв­ля­ет­ся од­ной из силь­ней­ших по по­ку­па­тель­ско­му спро­су. Сред­няя це­на мо­де­лей Pierre Lannier — от 80 до 150 ев­ро. На­ши бли­жай­шие кон­ку­рен­ты в Ев­ро­пе — это Swatch и Casio. По­это­му мы не мо­жем поз­во­лить се­бе уй­ти в ди­зайн и со­зда­вать толь­ко то, что бу­дет вы­зы­вать вос­хи­ще­ние лишь у спе­ ци­а­ли­с­тов. На од­но­го це­ни­те­ля не­о­быч­ной фор­мы при­хо­дят­ся де­сят­ки лю­дей, ко­то­рым про­сто нуж­ны ка­че­ст­вен­ные кра­си­вые, но «вме­ня­е­мые» ча­сы. Все, что вы пе­ре­чис­ли­ли, — это флаг­ма­ны, мо­де­ли, ко­то­рые мы раз­ме­ща­ем на по­сте­рах и ко­то­рые по­па­да­ют в мод­ные жур­на­лы, что­бы при­влечь вни­ма­ние к мар­ке. Так, в этом го­ду мы вы­пу­с­ти­ли до­воль­но ори­ги­наль­ную мо­дель Junk и сей­час ак­тив­но за­ни­ма­ем­ся ее про­дви­же­ни­ем. Но кро­ме нее мы пред­ста­ ви­ли еще 300 но­вых мо­де­лей прак­ти­че­с­ки на лю­бой вкус. — Су­дя по то­му, что вы про­дви­га­е­те, в ос­нов­ном, жен­ские мо­де­ли, ваш ос­нов­ной по­ку­па­тель — жен­щи­на? — В об­щем, да. 65% на­шей про­дук­ции рас­счи­та­но на дам, при­ чем раз­но­го воз­ра­с­та, от сов­сем юных до зре­лых. Но у нас есть и до­ста­точ­но ус­пеш­ные муж­ские клас­си­че­с­кие ча­сы и спор­тив­ные мо­де­ли. Спе­ци­фи­ка на­шей мар­ки в том, что мы еже­год­но вес­ной и осе­нью пред­став­ля­ем но­вые кол­лек­ции. Это не­пре­рыв­ный про­цесс. У нас по­сто­ян­но ра­бо­та­ют 6 штат­ных ди­зай­не­ров, кро­ме то­го, мы по­сто­ян­но при­гла­ша­ем та­лант­ли­вых ху­дож­ни­ков на кон­тракт­ной ос­но­ве. При та­ком под­хо­де наш мо­дель­ный ряд по­сто­ян­но кар­ди­ наль­но об­нов­ля­ет­ся, в нем нет «ле­жа­лых» мо­де­лей, а ведь мы

54

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

вы­пу­с­ка­ем по­ряд­ка мил­ли­о­на ча­сов в год! Кто ча­ще по­ку­па­ет но­вые мод­ные ча­сы за не­боль­шую сто­и­мость? Ко­неч­но, жен­щи­ны. Муж­ чи­ны от­но­сят­ся к ча­сам не­сколь­ко ина­че. — На­сколь­ко я знаю, во Фран­ции Pierre Lannier про­да­ет­ся в круп­ных су­пер­мар­ке­тах вро­де Galleries Lafayette или Printemps, то есть в ме­с­тах ос­нов­но­го дам­ско­го и ту­ри­с­ти­че­с­ ко­го шо­пин­га. А в на­шей стра­не эти ча­сы бе­рут на ре­а­ли­за­цию толь­ко ча­со­вые ма­га­зи­ны, ко­то­рые тор­гу­ют, в ос­нов­ном, япон­ ски­ми и гон­конг­ски­ми ча­са­ми. Не хо­те­ли бы вы из­ме­нить схе­ му дис­три­бу­ции мар­ки в Рос­сии? — Я пло­хо зна­ком с рос­сий­ским рын­ком. Воз­мож­но, у рос­сий­ ских по­ку­па­тель­ниц дру­гой мен­та­ли­тет, и они не при­вык­ли по­ку­пать ча­сы к но­вой блуз­ке и ко­с­ме­ти­ке. И всета­ки ме­ня впол­не ус­т­ра­и­ва­ ет, как мар­ка раз­ви­ва­ет­ся в ва­шей стра­не. Наш обо­рот со­став­ля­ет по­ряд­ка 20 млн ев­ро в год. В этом го­ду мы за­фик­си­ро­ва­ли 35про­ цент­ный рост биз­не­са, и 20% из них при­шлись на экс­порт. На пер­ вом ме­с­те для нас уже мно­гие го­ды ос­та­ет­ся Япо­ния, но очень хо­ро­шие по­ка­за­те­ли про­де­мон­ст­ри­ро­вал ближ­не­во­с­точ­ный ры­нок и Рос­сия. — Итак, по­лу­ча­ет­ся, что Pierre Lannier — это экс­пор­тер фран­цуз­ско­го ди­зай­на и эле­гант­но­с­ти за при­ем­ле­мую це­ну? — Мне ка­жет­ся, вы не сов­сем ме­ня по­ня­ли. Ди­зайнбю­ро — это не весь Pierre Lannier. (Сме­ет­ся.) Мы не сбо­роч­ное пред­при­я­тие, ко­то­рое толь­ко по­став­ля­ет идеи и по­лу­ча­ет уже го­то­вую их ре­а­ли­за­ цию на те­с­ти­ро­ва­ние. Да, мы по­ку­па­ем ме­ха­низ­мы. Но на на­шей фа­б­ри­ке в Эль­за­се мы са­ми про­из­во­дим кор­пу­са и брас­ле­ты, по­это­ му на­ши ча­сы дей­ст­ви­тель­но Made in France. И этим же объ­яс­ня­ет­ся то, что мы по­сто­ян­но мо­жем удер­жи­вать це­ну на до­ступ­ном уров­не. Вы же не го­во­ри­те про Swatch, что это «про­сто швей­цар­ский ди­зайн». Вы их по­ку­па­е­те, по­то­му что это хо­ро­шие и не­до­ро­гие швей­цар­ские ча­сы. А Pierre Lannier — это хо­ро­шие фран­цуз­ские ча­сы. — А что вы вкла­ды­ва­е­те в по­ня­тие «фран­цуз­ские ча­сы»? — Стиль, шарм, не­о­быч­ность. Их ни с чем не спу­та­ешь, да­же клас­си­че­с­кие мо­де­ли. — А вы зна­е­те рус­ские ча­со­вые мар­ки? — Поч­ти нет. — И, тем не ме­нее, мо­жет ли быть по­ле­зен для Рос­сии опыт Pierre Lannier? Мар­ки, ко­то­рая воз­ник­ла прак­ти­че­с­ки из ни­че­ го, от­толк­нув­шись от мас­со­вой мо­ды, а не от тра­ди­ций и мощ­ ной ча­со­вой ин­ду­с­т­рии. — По­че­му бы и нет? У каж­дой стра­ны есть свое ли­цо, своя куль­ ту­ра, своя мо­да, ко­то­рая мо­жет быть от­ра­же­на в мас­со­вых ча­сах. На­до толь­ко не пы­тать­ся ни­ко­го ко­пи­ро­вать, а ис­кать свою соб­ст­ вен­ную изю­мин­ку. Алек­сан­д­ра НО­ВИ­КО­ВА Watch business № 4/2004


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

PHILIP LAURENCE

По­пу­ляр­ная

клас­си­ка

Philip Laurence — íå­çà­âè­ñè­ìàÿ øâåé­öàð­ñêàÿ ìàð­êà, êî­òî­ ðàÿ óâå­ðå­ííî ÷óâ­ñò­âó­åò ñå­áÿ íà ðîñ­ñèé­ñêîì ðûí­êå. Ëþ­äè îõîò­íî ïî­êó­ïà­þò ýòè ÷à­ñû è ñ óäî­âîëü­ñò­âè­åì èõ íî­ñÿò. È ïðè­÷è­íà òî­ìó — íå ãðîì­êèé èìèäæ, íå ðå­çóëü­òàò òî­òàëü­íîé ðàñ­êðóò­êè è ìîù­íîé ðåê­ëàì­íîé êàì­ïà­íèè. Ïðè­÷è­íà ïðî­ ñòà: ÷à­ñû Philip Laurence èäå­àëü­íî ñî­îò­âåò­ñò­âó­þò çà­ïðî­ñàì ðîñ­ñèé­ñêî­ãî ïî­òðå­áè­òå­ëÿ.

Observatory

За что мы лю­бим «Швей­ца­рию»? Во­прос, на са­мом де­ле, да­ле­ко не про­стой. Точ­нее, его мож­но бы­ло сфор­му­ли­ро­вать так: «По­че­му в сред­нем це­но­вом сег­мен­те на­и­боль­ шей по­пу­ляр­но­с­тью поль­зу­ют­ся имен­но швей­цар­ские ча­сы?». Да, ко­неч­но, есть зна­ме­ни­тое ка­че­ст­во, пре­стиж. Да, бе­зус­лов­но, дей­ст­ву­ет ис­то­ри­че­с­кая при­тя­га­тель­ность ло­го­ ти­па Swiss made. Од­на­ко ес­ли мы го­во­рим о мас­со­вой про­дук­ции, це­но­ вой ди­а­па­зон ко­то­рой от $50 до $500, то у «Швей­ца­рии» су­ще­ст­ву­ет зна­чи­ тель­ная кон­ку­рен­ция. И всета­ки она по­беж­да­ет. На мой взгляд, от­вет тут кро­ет­ся в сле­ду­ю­щем: лю­дям нра­вит­ ся, как вы­гля­дят швей­цар­ские ча­сы. Тра­ди­ци­он­ность, ла­ко­нич­ность, уз­на­ ва­е­мый ди­зайн — тот, что с пер­во­го

56

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

взгля­да со­зда­ет впе­чат­ле­ние ре­сп ­ ек­ та­бель­но­с­ти и рос­ко­ши. Швей­цар­ские ча­сы, да­же ес­ли они от­да­ют дань мо­де и экс­пе­ри­мен­ту, все­гда ос­та­ют­ся не­мно­го кон­сер­ва­тив­ны и с ува­ же­ни­ем от­но­сят­ся к сво­е­му про­шло­му. Ес­ли че­ло­век по­ку­па­ет се­бе швей­цар­ские ча­сы (осо­бен­но, ес­ли речь идет о пер­вых ча­сах), он хо­чет, что­бы это был на­сто­ я­щий Swiss made не толь­ко по со­дер­жа­нию, но и по фор­ме. В этом от­но­ше­нии Philip Laurence дей­ст­ви­тель­но во­пло­ ща­ет в се­бе дух Швей­ца­рии. В об­шир­ном ас­сор­ти­мен­те мар­ки лю­бой по­ку­па­тель мо­жет най­ти мо­дель, со­от­вет­ст­ву­ю­щую сво­е­му ин­ди­ви­ду­аль­но­му вку­су, но при этом всех их объ­е­ди­ня­ет од­но — это швей­ цар­ская клас­си­ка без при­ме­сей по впол­не до­ступ­ной це­не.

Dego

Но­вое в клас­си­ке Два ра­за в год, вес­ной и осе­нью, Philip Laurence пред­став­ля­ет не­сколь­ ко но­вых мо­де­лей, ин­те­рес­ных и ак­ту­ аль­ных, ко­то­рые мгно­вен­но при­вле­ка­ ют вни­ма­ние по­ку­па­те­лей све­жим взгля­дом на ча­со­вую мо­ду. Вме­с­те с тем ком­па­ния ос­та­ет­ся вер­ной тра­ди­ ци­ям и не идет на по­во­ду у по­пу­ляр­ной

Watch business № 4/2004


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

PHILIP LAURENCE

тен­ден­ции к все­об­щей фэ­ше­ни­за­ции. «Мы не пы­та­ем­ся уди­вить чемто экс­тра­мод­ным, — го­во­рит ге­не­раль­ ный ме­не­дж ­ ер мар­ки На­диа Фриш. — На­ша цель — от­ра­зить мод­ные тен­ден­ции, не из­ме­няя об­ще­му сти­ лю. Пред­ло­жить по­ку­па­те­лю ча­сы, в ко­то­рых тра­ди­ци­он­ные мо­ти­вы бы­ли бы от­ра­же­ны в но­вом све­те». Яр­че все­го это про­яв­ля­ет­ся в кол­ лек­ции Desiree, что в пе­ре­во­де оз­на­ ча­ет «же­лан­ная». Для со­зда­ния этих мо­де­лей ху­дож­ни­ки швей­цар­ской мар­ки ис­поль­зо­ва­ли уз­на­ва­е­мые куль­то­вые мо­ти­вы ле­ген­дар­ных ча­сов на­ча­ла ХХ ве­ка: на­клад­ные ин­кру­с­та­ ции, слож­ные узо­ры, при­чуд­ли­вые фор­мы кор­пу­сов и ри­сун­ка ци­фер­ бла­тов. Мо­де­ли Desiree вы­зы­ва­ют в па­мя­ти при­знан­ные ше­де­в­ры эпо­хи Ар Де­ко — вре­ме­ни рас­цве­та до­ма Philip Laurence. Как это при­ня­то у Philip Laurence, эти ча­сы не яв­ля­ют­ся пря­мы­ми ри­мей­ка­ми хи­тов про­шло­го: ди­зай­не­ры за­им­ст­ву­ют уз­на­ва­е­мые эле­мен­ты и пе­ре­ос­мыс­ли­ва­ют их в со­от­вет­ст­вии со вку­са­ми со­вре­мен­

Desiree

Philip Laurence в Рос­сии Мар­ка Philip Laurence впер­вые по­яви­лась на рос­сий­ском рын­ке в 1997 го­ду. Экс­клю­зив­ные пра­ва на дис­три­бу­цию на тер­ри­то­рии стра­ны по­лу­чи­ла ком­па­ния «Оп­тим». Пер­ вое вре­мя мар­ка бы­ла пред­став­ле­на толь­ко в фир­мен­ных са­ло­нах «Оп­ тим» (поз­же пе­ре­име­но­ван­ных в «Мос­ков­ское Вре­мя»). Кри­зис 1998 го­да не­ко­то­рым об­ра­зом спо­соб­ст­во­вал раз­ви­тию мар­ки в Рос­сии. По­ку­па­те­ли бо­лее рас­кру­чен­ных ма­рок сред­не­го сег­ мен­та, со­хра­нив вкус к швей­цар­ской клас­си­ке, пе­ре­клю­чи­лись на бо­лее до­ступ­ные мар­ки сход­но­го ди­зай­на и ка­че­ст­ва, в ча­ст­но­с­ти Philip Laurence. По­пу­ляр­ность мар­ки рос­ ла, что по­тре­бо­ва­ло но­вых ка­на­лов сбы­та. К оп­то­вой тор­гов­ле Philip Laurence при­со­е­ди­ни­лись ком­па­нии Skytime, Kredo и дру­гие. Прав­да, пер­вое вре­мя, не­смо­т­ря на хо­ро­шие уров­ни про­даж, на­блю­дал­ся не­ко­то­ рый скеп­ти­цизм со сто­ро­ны спе­ци­а­

ли­с­тов ча­со­во­го биз­не­са, со­мне­вав­ ших­ся в кон­ку­рен­то­спо­соб­но­с­ти мар­ки на рос­сий­ском рын­ке, осо­ бен­но по­сле то­го как эко­но­ми­че­с­ кая си­ту­а­ция ста­би­ли­зи­ро­ва­лась. Од­ной из при­чин счи­та­лась ма­лая из­ве­ст­ность брэн­да. Ку­да бо­лее се­рь­ез­ной про­бле­мой бы­ло то, что у Philip Laurence бы­ло не­сколь­ко до­воль­но по­пу­ляр­ных мо­де­лей с не­боль­ши­ми кон­ст­рук­ци­он­ны­ми про­бле­ма­ми, вы­зы­вав­ши­ми се­рь­ез­ ный про­цент воз­вра­тов. Эти два фак­ то­ра не­на­дол­го за­тор­мо­зи­ли про­ дви­же­ние мар­ки на рын­ке. К сча­с­ тью, швей­цар­ская ком­па­ния су­ме­ла бы­с­т­ро раз­ре­шить про­из­вод­ст­вен­ ные про­бле­мы и за­ме­нить не­удач­ ные кол­лек­ции. На се­го­дняш­ний день, по дан­ным дис­три­бь­ю­то­ров, про­цент рек­ла­ма­ций по Philip Laurence не пре­вы­ша­ет 0,5%. За по­след­ние 2 го­да се­рь­ез­но по­вы­си­лось ка­че­ст­во всех кол­лек­ ций Philip Laurence, при ­том что це­на

вы­рос­ла не­зна­чи­тель­но в со­от­вет­ст­ вии с об­щим по­до­ро­жа­ни­ем рын­ка швей­цар­ской про­дук­ции. В по­след­ них кол­лек­ци­ях Philip Laurence ис­поль­зу­ют­ся толь­ко сап­фи­ро­вые стек­ла, не­ржа­ве­ю­щая сталь и стой­ кое по­кры­тие PVD. Про­гно­зы от­но­си­тель­но «не­воз­ мож­но­с­ти» продаж мар­ки изза ее сла­бой из­ве­ст­но­с­ти в Рос­сии так­же не оп­рав­да­лись. Це­ле­на­прав­лен­ная рек­ла­ма (бан­не­ры, щи­ты на ули­цах и в ме­т­ро, по­ло­сы в глян­це­вых жур­на­ лах), а так­же сво­е­вре­мен­ная пре­ зен­та­ция но­вых мо­де­лей, в том чис­ ле и в Ин­тер­не­те, обес­пе­чи­ли име­ни уз­на­ва­е­мость сре­ди по­тен­ци­аль­ных по­тре­би­те­лей сред­не­го клас­са. А пол­ный ком­плект POSма­те­ри­а­лов, пре­до­став­ля­е­мых ма­га­зи­нам дис­ три­бь­ю­то­ра­ми Philip Laurence, поз­ во­ля­ет на­и­бо­лее вы­год­но пред­ста­ вить кол­лек­ции, сра­зу при­вле­кая к ним вни­ма­ние по­ку­па­те­лей.

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

57


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

PHILIP LAURENCE

се­бя: ос­но­ву кол­лек­ции со­став­ля­ют эле­гант­ные, вы­дер­жан­ные в клас­си­ че­с­ком сти­ле жен­ские мо­де­ли, ук­ра­ шен­ные свер­ка­ю­щи­ми кри­с­тал­ла­ми Swarovski. Ин­но­ва­ци­он­ной в этой кол­лек­ции мож­но на­звать мо­дель, в ко­то­рой при­выч­ный ме­тал­ли­че­с­кий «бэнгл» брас­лет за­ме­нен на «бэнгл» из ко­жи, до­пол­нен­ный за­стеж­кой «ба­боч­кой». При этом ко­жан­ный брас­лет вы­пол­нен та­ким об­ра­зом, что он ви­зу­аль­но про­дол­жа­ет объ­ ем­ный пря­мо­уголь­ный кор­пус. Это ча­сы для жен­щин, же­ла­ю­щих быть в цен­т­ре вни­ма­ния, це­ня­щих кра­со­ту, изы­с­кан­ный вкус и утон­чен­ность. В них нет ни на­ме­ка на тот ми­ни­ма­ лист­ский ас­ке­тизм, ко­то­рый ца­рил в ча­со­вой мо­де по­след­ние го­ды, но так и не смог за­во­е­вать на­сто­я­щей по­пу­ляр­но­с­ти. Для муж­чин, ко­то­рые тра­ди­ци­он­ но бо­лее кон­сер­ва­тив­ны чем жен­ щи­ны и не столь под­вер­же­ны вли­я­ нию мо­ды, Philip Laurence пред­ла­ га­ет кол­лек­цию Observatory. Са­мой по­пу­ляр­ной у по­ку­па­те­лей мо­де­ лью, дав­ш ей ког­д ато на­з ва­н ие кол­лек­ции, яв­ля­ет­ся хро­но­граф с

Quattro

ных по­тре­би­те­лей. Кол­лек­ция как бы воз­вра­ща­ет нас во вре­ме­на Мэри Пикфорд, ког­да жен­щи­ны, еще не ох­ва­чен­ные эпи­де­ми­ей эман­си­па­ции, це­ни­ли преж­де все­го эле­гант­ность и утон­чен­ность. Весной этого года Philip Laurence дополнил коллекцию Dego новыми парными моделями. Муж­ские ча­сы пред­став­ля­ют со­бой хро­но­гра­фы с ме­ха­низ­ма­ми ЕТА, за­клю­чен­ные в мас­сив­ные сталь­ные кор­пу­са. Дам­ ские вы­пол­не­ны в том же ди­зай­не, но бо­лее изы­с­кан­ном и жен­ст­вен­ном. Это бо­лее до­ро­гие на об­щем фо­не мо­де­ли, но це­на с ли­х­вой ком­пен­си­ ру­ет­ся вы­со­ким ка­че­ст­вом: здесь ис­поль­зу­ет­ся толь­ко не­ржа­ве­ю­щая сталь, сап­фи­ро­вые стек­ла, кри­с­тал­лы Swarovski. Сре­д и но­в и­н ок не­с о­м нен­н ый ин­т е­р ес пред­с тав­л я­е т кол­л ек­ц ия Charmant, пред­с тав­л ен­н ая Philip Laurence в кон­це про­шло­го го­да. Ее на­зва­ние в пе­ре­во­де с фран­цуз­ско­ го оз­на­ча­ет «ча­ру­ю­щий», «за­во­ра­ жи­ва­ю­щий», что го­во­рит са­мо за

58

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

лун­н ым ка­л ен­д а­р ем. Уже бо­л ее се­ми лет она яв­ля­ет­ся бест­сел­ле­ром и ста­ла ба­зой для по­яв­ле­ния все но­вых и но­вых мо­ди­фи­ка­ций. Но ас­с ор­т и­м ент, пред­л а­г а­е ­м ый для муж­чин, не ог­ра­ни­чи­ва­ет­ся толь­ко Observatory. Очень ин­те­рес­ны кол­ лек­ции Sonata (клас­си­че­с­кие ча­сы) и Quattro. Ка­кую бы мо­дель Philip Laurence мы ни взя­ли, ее все­гда от­ли­ча­ет со­ч е­т а­н ие клас­с и­ч е­с ­к их ка­н о­н ов швей­ц ар­с ко­г о ча­с о­в о­г о де­л а и со­в ре­м ен­н ых тен­д ен­ц ий ди­з ай­н а, ак­ту­аль­ных для се­го­дняш­не­го дня. Но ос­нов­ная при­чи­на ус­пе­ха в дру­ гом: лю­бые ча­сы от Philip Laurence все­гда вы­гля­дят до­ро­же, чем сто­ят. Этим объ­я с­н я­е т­с я по­п у­л яр­н ость этих ча­сов у по­ку­па­те­ля и при­вле­ка­ тель­ность мар­ки для роз­нич­ной тор­ гов­ли. Ли­за ЕПИ­ФА­НО­ВА

Из досье ЧБ Год образования марки: 1899 Диапазон розничных цен: $100–450 Годовой объем продаж в России: 30 000 штук Количество мест продажи в России: более 200 магазинов в 32 городах Ассортимент: более 250 моделей Рекомендуемая коллекция: 90–120 моделей Оборачиваемость: розничная точка за месяц продает 20–25% от полной коллекции

Charmant

Watch business № 4/2004


Lorus Ос­но­ва­ние пи­ра­ми­ды

Ïà­ðà­äîê­ñàëü­íî, íî ôàêò: ïðè òîì ÷òî Seiko — îä­íà èç ñà­ìûõ èç­âå­ñò­íûõ ÷àñîâûõ ìà­ðîê â íà­øåé ñòðà­íå, îá îä­íî­èìåí­íîì êîí­öåð­íå, åãî ìå­ñ­òå è ðî­ëè â ìè­ðî­ âîé ÷à­ñî­âîé ïðî­ìû­ø­ëåí­íî­ ñ­òè ìû çíà­åì äî îáèä­íî­ãî ìà­ëî. Ìåæ­äó òåì êîí­öåðí Seiko — ýòî áî­ëåå äå­ñÿ­òè òîð­ãî­âûõ ìà­ðîê, à åãî ìå­õà­íèç­ìû óñ­òà­íîâ­ëå­íû â êàæ­äûå ÷åò­âåð­òûå ÷à­ñû â ìè­ðå. Îä­íà èç íà­è­áî­ëåå óñ­ïåø­íûõ ìà­ðîê êîí­öåð­íà — Lorus — îñå­íüþ âû­õî­äèò íà ðîñ­ñèé­ñêèé ðû­íîê.

Ев­ро­пей­ский Seiko Сто­ит по­яс­нить, как стро­ит­ся пи­ра­ми­да Seiko. Са­ма мар­ка Seiko, ста­рей­шая и на­и­ бо­лее име­ни­тая, на­хо­дит­ся в сред­нем це­но­вом ди­а­па­зо­не. Це­ны на боль­шин­ст­во мо­де­лей Seiko ле­жат в ди­а­па­зо­не от 80 до 600 дол­ла­ров, на элит­ную кол­лек­цию — Grand Seiko — до 10 ты­сяч дол­ла­ров. Вы­ше нее по це­не рас­по­ла­га­ет­ся мар­ка Credor (пре­иму­ще­ст­вен­но слож­ные ме­ха­

60

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

ни­че­с­кие ча­сы, це­ны от 10 до 150 ты­сяч дол­ла­ров). Чуть ни­же идет Pulsar — ког­ дато глав­ный аме­ри­кан­ский кон­ку­рент Seiko, а те­перь вхо­дя­щая в япон­ский кон­ церн мар­ка, пред­став­ля­ю­щая ши­ро­кий ас­сор­ти­мент ана­ло­го­вых и ци­ф­ро­вых мо­де­лей в ди­а­па­зо­не роз­нич­ных цен от 50 до 300 дол­ла­ров. И, на­ко­нец, Lorus (не пу­тать с Laros — ни­че­го об­ще­го!) — на­деж­ ные ка­че­ст­вен­ные (всета­ки в них ус­та­нов­ ле­ны ме­ха­низ­мы Seiko) ди­зай­нер­ские мо­де­ли по пре­дель­но де­мо­кра­тич­ным це­нам. По­ми­мо этих ос­нов­ных ма­рок, ко­то­ рые за­кры­ва­ют це­но­вой ди­а­па­зон от 20 до 150 ты­сяч дол­ла­ров, кон­церн вы­пу­с­ка­ет еще око­ло де­сят­ка — Nike, Issey Miyake и про­чие, но се­го­дня речь пой­дет не о них. Мар­ка Lorus бы­ла ос­но­ва­на в 1982 го­ду с це­лью за­мк­нуть уже су­ще­ст­во­вав­шую ли­ней­ку брэн­дов Seiko Watches, со­сто­я­ щую на тот мо­мент из Credor, Seiko, Pulsar и Alba (са­мой де­ше­вой мар­ки кон­цер­на). Lorus из­на­чаль­но со­зда­ва­лась для ев­ро­ пей­ско­го рын­ка, и да­же пре­зен­та­ция мар­ки со­сто­я­лась не в Япо­нии, а в Ев­ро­пе. Уже бо­лее де­ся­ти лет Lorus за­ни­ма­ет силь­ные по­зи­ции в За­пад­ной Ев­ро­пе. То­му есть не­сколь­ко при­чин. В пер­вую оче­редь — тра­ди­ци­он­ное до­ве­рие по­ку­па­те­ля к япон­ским ча­сам, осо­бен­но к про­дук­ции под все­мир­но из­ве­ст­ным зна­ком Seiko. Вто­рая при­чи­на по­пу­ляр­но­с­ти — это це­на. Пред­ став­ляя про­дук­цию с роз­нич­ны­ми це­на­ми от 15 до 150 дол­ла­ров, Lorus вы­гля­дит бо­лее при­вле­ка­тель­но по срав­не­нию с те­ми

брэн­да­ми, ко­то­рые пред­ла­га­ют ча­сы та­ко­ го же уров­ня тех­но­ло­гий и ди­зай­на, но в не­сколь­ко бо­лее вы­со­ком це­но­вом ди­а­па­ зо­не. Сто­ит ли го­во­рить, что мар­ки, про­из­во­ дя­щие ка­че­ст­вен­ные не­до­ро­гие ча­сы, про­ сто об­ре­че­ны на ус­пех в Рос­сии в те­че­ние еще мно­гих лет? Од­на­ко да­же к не­до­ро­гим по­всед­нев­ным ча­сам тре­бо­ва­ния у по­ку­па­ те­ля ста­но­вят­ся все бо­лее вы­со­ки­ми. Те­перь, по­ми­мо при­ем­ле­мой це­ны и ра­бо­ та­ю­ще­го ме­ха­низ­ма, ча­сы долж­ны быть пред­став­ле­ны уз­на­ва­е­мым ин­ди­ви­ду­аль­

Из досье ЧБ Брэнд: Lorus Про­из­во­ди­тель: Seiko Watch Corporation Год ос­но­ва­ния: 1982 Ди­а­па­зон цен: от 20 до 150 дол­ла­ ров Ас­сор­ти­мент: пол­ный — око­ло 750 мо­де­лей, по­став­ля­е­мый в Рос­сию — око­ло 100 мо­де­лей. Сто­и ­м ость кол­л ек­ц ии: око­л о $1200 Кол­лек­ции: Sports (хро­но­гра­фы), Digital (ци­ф­ро­вые мо­де­ли), Kinetic (за­ря­жа­ю­щи­е­ся от дви­же­ния ру­ки), Fusion (объ­е­ди­ня­ю­щие спор­тив­ные ха­рак­те­ри­с­ти­ки, си­с­те­му Kinetic и ори­ги­наль­ный ди­зайн), Action (ана­ ло­го­вые мо­де­ли с зо­ло­тым или би­ко­лор­ным по­кры­ти­ем), Women’s (дам­ские мо­де­ли), Everyday (клас­си­ че­с­кие мо­де­ли), Kids (ча­сы для де­тей). В этом го­ду бы­ла так­же за­пу­ ще­на но­вая ли­ния фэшнча­сов. Ин­тен­сив­ность об­нов­ле­ния ас­сор­ти­мен­та: 2 ра­за в год Дис­три­бь­ю­тор: «Аван­тэйдж»

Watch business № 4/2004


LORUS

ным ди­зай­ном, боль­шим ас­сор­ти­мен­том мо­де­лей, вклю­ча­ю­щих клас­си­че­с­кие муж­ ские и жен­ские, а так­же спор­тив­ные и дет­ ские ча­сы, га­ран­ти­ей. И, на­ко­нец, кра­соч­ ной по­да­чей: фир­мен­ны­ми дис­пле­я­ми, бук­ле­та­ми и пла­ка­та­ми с яр­ки­ми ими­д­же­ вы­ми кар­тин­ка­ми и за­по­ми­на­ю­щи­ми ло­зун­га­ми. Все это есть у Lorus. И те­перь все это смо­гут оце­нить и рос­сий­ские по­тре­би­те­ли.

До­ступ­ный Seikoстиль За по­след­ние го­ды кор­по­ра­ция Seiko про­де­ла­ла ог­ром­ную ра­бо­ту с це­лью из­ме­нить имидж сво­е­го глав­но­го брэн­да, пред­ста­вив его луч­шие hitechкол­лек­ции Arctura, Vivace, Premier, Sportura и Rivoli. Сей­час ди­зайн этих ли­ний на­столь­ко уз­на­ ва­ем, что не нуж­да­ет­ся в до­пол­ни­тель­ных опи­са­ни­ях и пред­став­ле­ни­ях. По­это­му не­со­мнен­ным плю­сом Lorus яв­ля­ет­ся то, что ди­зайн ее ос­нов­ных кол­ лек­ций от­чет­ли­во пе­ре­кли­ка­ет­ся с ху­до­ же­ст­вен­ны­ми иде­я­ми «стар­ше­го бра­та». Так, мо­де­ли кол­лек­ции Sports (хро­но­гра­ фы) и Kinetic (ча­сы, ко­то­рые ис­поль­зу­ют тех­но­ло­гию за­ряд­ки ак­ку­му­ля­то­ра от дви­ же­ний ру­ки) внеш­не весь­ма на­по­ми­на­ют

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ана­ло­гич­ные мо­де­ли Arctura и Sportura. А мо­де­ли са­мой по­пу­ляр­ной се­рии Lorus Fusion со­еди­ня­ют в се­бе луч­шие до­сти­же­ния тех­но­ло­гий Seiko Watches: ки­не­ти­че­с­кий ме­ха­низм, во­до­не­про­ни­ца­е­ мость 100 ме­т­ров, яр­кий и стиль­ный ди­зайн, ме­ха­низ­мы хро­но­гра­фа. И это при том, что оп­то­вая це­на на мо­де­ли Fusion на­хо­дит­ся в пре­де­лах 15–50 дол­ ла­ров. Не­слу­чай­но ло­зун­гом мар­ки Lorus яв­ля­ет­ся фра­за «У нас есть все, кро­ме до­ро­го­виз­ны».

Lorus 2004 Кол­лек­ции это­го се­зо­на, ко­то­рые ожи­ да­ют­ся на рос­сий­ском рын­ке осе­нью, су­ме­ют удов­ле­тво­рить по­треб­но­с­ти са­мых раз­лич­ных групп по­тре­би­тель­ской ни­жне­ го и сред­не­го сег­мен­тов. В пер­вую оче­редь — это «удар­ная» кол­лек­ция Fusion, со­еди­ ня­ю­щая в се­бе вы­со­кие тех­но­ло­гии, спор­ тив­ные ха­рак­те­ри­с­ти­ки и мод­ный го­род­ ской стиль. Но­вые мо­де­ли ос­на­ще­ны са­мы­ми по­след­ни­ми раз­ра­бот­ка­ми ме­ха­ низ­мов Seiko, в том чис­ле ана­ло­го­вым и ана­ло­гоци­ф­ро­вым хро­но­гра­фом. Кор­пус и брас­лет вы­пол­не­ны из ста­ли, за­стеж­ка

Пи­ра­ми­да ма­рок кон­цер­на Seiko, роз­нич­ные це­ны, $ Alba Lorus Pulsar Seiko 5 Seiko Grand Seiko Credor

10–100 20–150 50–250 50–200 150–2000 7 000–12 000 > 10 000

снаб­же­на бе­зо­пас­ной двой­ной за­щел­кой, а вы­пук­лый уве­ли­чен­ный ци­фер­блат от­ли­ ча­ет­ся фир­мен­ной эр­го­но­мич­но­с­тью Seiko. Во­до­не­про­ни­ца­е­мость мо­де­лей Fusion — 100 ме­т­ров. Важ­ным со­бы­ти­ем ста­ло по­яв­ле­ние в этом го­ду в ас­сор­ти­мен­те Lorus пер­вой мод­ной ли­нии Fashion Leather, ко­то­рую вы­де­ля­ют яр­кие «двой­ные» ко­жа­ные ре­меш­ки с про­ст­роч­кой — один из са­мых мод­ных ны­не эле­мен­тов. Ди­зайн, ка­че­ст­во ис­пол­не­ния и до­ступ­ная це­на (по­ряд­ка $50 в роз­ни­цу) поз­во­ля­ет фэшнча­сам Lorus ус­пеш­но со­пер­ни­чать с про­дук­ци­ей ча­со­ вых фэшнбрэн­дов. И, на­ко­нец, нель­зя не упо­мя­нуть клас­ си­че­с­кую па­ру ли­нии Everyday — би­ко­ лор­ные мо­де­ли муж­ско­го и жен­ско­го раз­ ме­ров, вы­пол­нен­ные в зна­ме­ни­том сти­ле Prestige, за­во­е­вав­шем про­дук­ции Seiko во всем ми­ре сла­ву стиль­ных биз­несча­ сов. И, ко­неч­но же, дет­скую ли­нию Kids, ко­то­рая со­про­вож­да­ет все кол­лек­ции Lorus с мо­мен­та воз­ник­но­ве­ния мар­ки. По­то­му что хо­ро­ший вкус на­до вос­пи­ты­ вать с дет­ст­ва. Бо­рис КУ­ВА­ЕВ

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

61


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ROMANSON

Romanson по­пасть в де­сят­ку

Íå­ïðî­ñòûå ëþ­äè ýòè êî­ðåé­öû. Ñ âè­äó äî­á­ðî­äóø­íûå, íî òðà­äè­öè­îí­íûõ ëè­äå­ðîâ ñà­ìûõ ðàç­ëè÷­íûõ ðûí­êîâ òåñ­íÿò äî­âîëü­íî áåñ­öå­ðå­ìîí­íî.  ýëå­ê­òðî­íè­êå è êîì­ìó­íè­êà­ öè­ÿõ îíè ïî­ñòå­ïåí­íî çà­äâè­ãà­þò ÿïîí­öåâ, â àâ­òî­ìî­áè­ ëå­ñ­ò­ðî­å­íèè — àìå­ðè­êàí­öåâ è åâ­ðî­ïåé­öåâ. Ñó­äÿ ïî ïëà­íàì Romanson — êî­ðåé­ñêî­ãî ÷à­ñî­âî­ãî ïðî­èç­âî­äè­ òå­ëÿ íî­ìåð 1 — ñêî­ðî î÷å­ðåäü äîé­äåò äî øâåé­öàð­öåâ. Но­вое зда­ние — но­вый этап Око­ло го­да на­зад ком­па­ния Romanson пе­ре­еха­ла в но­вое зда­ние. Как у вся­кой со­лид­ной фир­мы, ее офис, Romanson Building, рас­по­ло­жил­ся не­по­да­ле­ку от цен­т­ ра Се­у­ла. Это­го пе­ре­ез­да в ком­па­нии жда­ли дав­но и с не­тер­пе­ни­ем. Шут­ка ли — боль­ше ста че­ло­век ра­бот­ни­ков офи­са не­сколь­ко лет тес­ни­лись на че­ты­рех эта­жах ста­ро­го арен­до­ван­но­го стро­е­ния. Те­перь есть где раз­ме­с­тить­ся с долж­ным ком­фор­том. В де­ся­ти­этаж­ном до­ме хва­ти­ло ме­с­та для всех: ди­зай­нер­ской груп­пы, тех­ни­че­с­ ких спе­ци­а­ли­с­тов, экс­порт­но­го от­де­ла, бух­ гал­те­рии, скла­да за­пас­ных ча­с­тей и мно­ гихмно­гих дру­гих. Пер­вый этаж от­да­ли под ог­ром­ный вы­ста­воч­ный зал, где пред­став­ ле­на поч­ти вся про­дук­ция ком­па­нии. Здесь мож­но ку­пить ча­сы и юве­лир­ные из­де­лия Romanson, здесь же рас­по­ло­жен центр по­сле­про­даж­но­го (чи­тай — га­ран­тий­но­го) об­слу­жи­ва­ния. Все­го в Romanson Building ра­бо­та­ет 120 спе­ци­а­ли­с­тов. Пе­ре­езд в соб­ст­вен­ный офис оз­на­ме­но­ вал со­бой зна­чи­тель­ный этап в жиз­ни ком­ па­нии. Соб­ст­вен­но, зда­ние штабквар­ти­ры — по­след­нее при­об­ре­те­ние Romanson, ко­то­рое дол­го от­кла­ды­ва­лось «на по­том», ког­да бу­дут сде­ла­ны ос­нов­ные ин­ве­с­ти­ции. А до то­го бы­ла по­ст­ро­е­на соб­ст­вен­ная сбо­

62

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

роч­ная фа­б­ри­ка, от­кры­ты око­ло 20 ма­га­зи­ нов в круп­ней­ших го­ро­дах Ко­реи. По­ли­ти­ка Romanson — ак­тив­но ин­ве­с­ти­ро­вать сред­ ст­ва в раз­ви­тие и про­дви­же­ние про­дук­ции во все на­прав­ле­ния, ко­то­рые по­вы­ша­ют кон­ку­рен­то­спо­соб­ность ком­па­нии. Так, здесь очень гор­дят­ся сво­им от­де­лом ди­зай­ на, бла­го­да­ря ко­то­ро­му мар­ка поль­зу­ет­ся за­слу­жен­ной по­пу­ляр­но­с­тью у по­ку­па­те­лей в 60 стра­нах ми­ра. Соб­ст­вен­ное сбо­роч­ное про­из­вод­ст­во не­об­хо­ди­мо, что­бы кон­тро­ ли­ро­вать ка­че­ст­во ко­неч­ной про­дук­ции, ма­га­зи­ны нуж­ны преж­де все­го для по­зи­ци­ о­ни­ро­ва­ния брэн­да. Лишь стро­ить соб­ст­вен­ный за­вод по про­ из­вод­ст­ву ме­ха­низ­мов и кор­пу­сов ком­па­ния по­ка не пла­ни­ру­ет: ра­бо­тать с дру­ги­ми по­став­щи­ка­ми, каж­дый из ко­то­рых яв­ля­ет­ ся спе­ци­а­ли­с­том в сво­ей об­ла­с­ти, вы­год­нее и бо­лее опе­ра­тив­но. А опе­ра­тив­ность, ско­ рость об­нов­ле­ния мо­дель­но­го ря­да и точ­ ность в по­став­ках — од­ни из глав­ных ко­зы­ рей Romanson. От то­го, что боль­шая часть де­та­лей из­го­ тав­ли­ва­ет­ся сто­рон­ни­ми ком­па­ни­я­ми по аут­сор­син­гу, ка­че­ст­во ни­чуть не стра­да­ет. Кон­троль за ка­че­ст­вом про­дук­ции на­чи­на­ ет­ся на эта­пе при­ем­ки ком­плек­ту­ю­щих от по­став­щи­ка. Де­та­ли из каж­дой пар­тии под­ вер­га­ют­ся вы­бо­роч­ной про­вер­ке. Ес­ли чтото не так — вся пар­тия от­прав­ля­ет­ся об­рат­но «ав­то­рам». Не ме­нее стро­го те­с­ти­

ру­ет­ся и го­то­вая про­дук­ция. Кста­ти, из де­ся­ти эта­жей сво­е­го офи­са са­ма ком­па­ния Romanson за­ни­ма­ет лишь во­семь. Зда­ние по­ст­ро­е­но с рас­сче­том «на вы­рост», и часть пло­ща­дей (два эта­жа) по­ка сда­ют в арен­ду. «Но это не­на­дол­го, — улы­ ба­ют­ся со­труд­ни­ки Romanson. — Уж боль­ но бы­с­т­ро мы рас­тем в по­след­нее вре­мя».

Пер­вый па­рень Romanson — круп­ней­ший про­из­во­ди­ тель ча­сов в Ко­рее. Еже­год­но под этой мар­ кой вы­пу­с­ка­ет­ся по­ряд­ка од­но­го мил­ли­о­на ча­сов. Ком­па­ния за­ни­ма­ет око­ло 8% ко­рей­ ско­го рын­ка и экс­пор­ти­ру­ет свою про­дук­ цию в 60 стран ми­ра. Глав­ны­ми рын­ка­ми яв­ля­ют­ся Рос­сия, Тур­ция, ОАЭ, Иран, Са­у­ дов­ская Ара­вия, Ук­ра­и­на, Ин­дия. — Слож­но ска­зать, кто на­ши кон­ку­рен­ ты, — рас­суж­да­ет на­чаль­ник экс­порт­но­го под­раз­де­ле­ния Ти Эйч Ким. — По ос­нов­ной ли­нии — жен­ским ча­сам на брас­ле­те — та­ко­вых, по­жа­луй, про­сто нет. И уж точ­но мы не счи­та­ем дру­гие ко­рей­ские ком­па­нии сво­и­ми кон­ку­рен­та­ми. Есть еще две фир­мы с со­по­с­та­ви­мы­ми объ­е­ма­ми вы­пу­с­ка. Но, вопер­вых, эти объ­е­мы за­мет­но ни­же, а вовто­рых, их объ­е­мы скла­ды­ва­ют­ся не из од­ной, а из не­сколь­ких ма­рок. Брэн­да, рав­ но­го по си­ле Romanson, в Ко­рее нет. Гла­вен­ст­во Romanson при­зна­но в от­рас­ ли. Уже мно­го лет пред­ста­ви­тель имен­но

Watch business № 4/2004


ROMANSON

этой ком­па­нии яв­ля­ет­ся пред­се­да­те­лем про­фес­си­о­наль­но­го объ­е­ди­не­ния — ко­рей­ско­го объ­е­ди­не­ния ча­сов­щи­ков. А в штабквар­ти­ре ком­па­нии гор­дят­ся мно­же­ ст­вом на­град, за­во­е­ван­ных в раз­лич­ных кон­кур­сах, и ог­ром­ной фо­то­га­ле­ре­ей: «Вот ны­неш­ний пре­зи­дент Ко­реи вру­ча­ет на­гра­ ду на­ше­му пре­зи­ден­ту. Вот про­шлый пре­ зи­дент Ко­реи вру­ча­ет на­гра­ду на­ше­му пре­ зи­ден­ту. Вот по­за­про­ш­лый пре­зи­дент Ко­реи вру­ча­ет на­гра­ду на­ше­му про­шло­му пре­зи­ден­ту…». И так да­лее. В об­щем, да­же на го­су­дар­ст­вен­ном уров­не — на фо­не Hyundai, Daewoo, LG и про­чих «ти­г­ров» — Romanson ком­па­ния за­мет­ная. За счет че­го Romanson уда­лось до­бить­ ся ли­ди­ру­ю­ще­го по­ло­же­ния в от­рас­ли, в чем глав­ное от­ли­чие от дру­гих ко­рей­ских фирм? В ком­па­нии счи­та­ют, что у их ус­пе­ха три со­став­ля­ю­щие: ди­зай­нер­ский по­тен­ци­ ал, опе­ра­тив­ность и ка­че­ст­во. По ди­зай­нер­ ско­му по­тен­ци­а­лу с Romanson не мо­жет срав­нить­ся ни од­на ко­рей­ская ком­па­ния. В шта­те Romanson 8 ди­зай­не­ров, ко­то­рые по­сто­ян­но от­сле­жи­ва­ют важ­ней­шие тен­

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

Заместитель главного менеджера Ти Эйч Ким вы­со­ко дер­жит зна­мя ком­па­нии

ден­ции ча­со­вой мо­ды, и на ос­но­ве их ана­ ли­за раз­ра­ба­ты­ва­ют но­вые мо­де­ли. Опе­ра­ тив­ность — еще один ко­зырь Romanson. Для пре­вра­ще­ния эс­ки­за в се­рий­ную мо­дель ино­гда тре­бу­ет­ся все­го по­ряд­ка ме­ся­ца, что очень важ­но в со­вре­мен­ном ди­на­мич­ном ми­ре. Тре­тья со­став­ля­ю­щая — ка­че­ст­во — до­сти­га­ет­ся как же­с­то­чай­шим вход­ным кон­тро­лем всех де­та­лей, по­сту­па­ю­щих от по­став­щи­ков, так и не ме­нее се­рь­ез­ным кон­тро­лем на вы­хо­де. Ни для ко­го не се­к­ рет, что кон­ку­рен­ция на рын­ке, в том чис­ле и на рын­ке ча­со­вом, по­сто­ян­но рас­тет. Она за­став­ля­ет про­из­во­ди­те­лей про­да­вать все боль­ше сво­их про­дук­тов, по­сто­ян­но сни­ На­гра­ды, за­слу­жен­ные на раз­лич­ных кон­кур­сах

жая це­ну. По­ни­зить це­ну про­ще все­го за счет сни­же­ния ка­че­ст­ва. Од­на­ко ком­па­ния Romanson прин­ци­пи­аль­но от­ка­за­лась от та­ко­го спо­со­ба кон­ку­рент­ной борь­бы и про­дол­жа­ет ин­ве­с­ти­ро­вать в улуч­ше­ние си­с­те­мы кон­тро­ля ка­че­ст­ва. Но ка­че­ст­во — по­ня­тие го­раз­до бо­лее ши­ро­кое, чем про­сто спо­соб­ность ча­сов точ­но по­ка­зы­вать вре­мя. Оно вклю­ча­ет и ка­че­ст­во об­ра­бот­ки мель­чай­ших эле­мен­ тов ча­сов, и ка­че­ст­во упа­ков­ки, и при­вле­ка­ тель­ность рек­лам­ных ма­те­ри­а­лов. И здесь Romanson вне кон­ку­рен­ции.

Пе­ре­ст­рой­ка поко­рей­ски Romanson не был бы ко­рей­ской ком­па­ ни­ей, ес­ли бы ус­по­ко­ил­ся на до­стиг­ну­том. Ес­ли вни­ма­тель­но при­смо­т­реть­ся, мож­но за­ме­тить не­сколь­ко се­рь­ез­ных из­ме­не­ний, про­изо­шед­ших в ком­па­нии за по­след­нее вре­мя, ко­то­рые на­це­ле­ны на из­ме­не­ние за­ни­ма­е­мой на рын­ке по­зи­ции. Год на­зад Romanson про­ве­ла пол­ную пе­ре­ст­рой­ку мо­дель­но­го ря­да. Из­на­чаль­но он де­лил­ся на не­сколь­ко кол­лек­ций, со­от­ вет­ст­ву­ю­щих це­но­вым груп­пам ча­сов. На вер­ши­не бы­ли са­мые до­ро­гие Eleve и Marigold (ча­сы из дра­го­цен­ных ме­тал­лов с брил­ли­ан­та­ми), за­тем шли Tulip (изящ­ные, мод­ные ча­сы биз­несклас­са), Phil (не­до­ро­ гие и бо­лее де­мо­кра­тич­ные мо­де­ли) и,

Биб­ли­о­те­ка от­де­ла ди­зай­на: всю эту ли­те­ра­ту­ру ди­зай­не­ры ком­па­нии вни­ма­ тель­но изу­ча­ют, ана­ли­зи­руя по­след­ние тен­ден­ции ча­со­вой мо­ды

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

63


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ROMANSON

на­ко­нец, ос­нов­ная часть кол­лек­ции — жен­ ские ча­сы на брас­ле­те, бла­го­да­ря ко­то­рым Romanson стал так по­пу­ля­рен в на­шей стра­ не. При­чем эта ос­нов­ная часть кол­лек­ции Romanson да­же не име­ла соб­ст­вен­но­го име­ни. Те­перь при­ня­та но­вая струк­ту­ра. Весь мо­дель­ный ряд де­лит­ся на не­сколь­ко суббрэн­дов: кол­лек­ций с соб­ст­вен­ным на­зва­ни­ем, вну­т­ри каж­дой из ко­то­рых все мо­де­ли объ­е­ди­не­ны еди­ной за­кон­чен­ной ди­зай­нер­ской кон­цеп­ци­ей. Это не про­сто пе­ре­име­но­ва­ние. Но­вая си­с­те­ма кол­лек­ций Romanson бо­лее чет­ко от­ра­жа­ет сло­жив­ши­е­ся в ча­со­вом ми­ре ди­зай­нер­ские тен­ден­ции. Она поз­во­ля­ет ви­зу­аль­но вы­де­лить в ма­га­зи­не каж­дую кол­лек­цию, под­черк­нуть ее осо­бен­но­с­ти и со­ри­ен­ти­ро­вать по­ку­па­те­ля в об­шир­ном мо­дель­ном ря­ду мар­ки. Каж­дая из кол­лек­ ций име­ет свое по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ние, сти­ле­ вую на­прав­лен­ность. Очень важ­но, что но­вое раз­де­ле­ние обес­пе­чи­ва­ет раз­лич­ное по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ние для каж­дой из кол­лек­ ций, а их иде­о­ло­ги­че­с­кая за­вер­шен­ность поз­во­ля­ет про­да­вать кол­лек­ции по от­дель­ но­с­ти. В но­вой струк­ту­ре осо­бо вы­де­лен суббрэнд Giselle — жен­ские ча­сы на брас­ ле­те, бла­го­да­ря ко­то­рым мар­ка Romanson так по­пу­ляр­на в Рос­сии.

Не ху­же «Швейцарии»? В мо­дель­ном ря­ду мар­ки по­сте­пен­но воз­ра­с­та­ет ко­ли­че­ст­во мо­де­лей с мар­ки­ ров­кой Swiss мade. Ког­дато та­кую над­пись

64

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

не­сли лишь не­сколь­ко мо­де­лей кол­лек­ции Tulip, за­тем к ним до­ба­ви­лась кол­лек­ция зо­ло­тых ча­сов Romanson — Marigold. С про­шло­го го­да мар­ки­ров­ку Swiss мade име­ют мо­де­ли из но­вой уль­т­ра­мод­ной ли­нии Trofish. А в этом го­ду до­ба­ви­лось не­сколь­ко мо­де­лей с ме­ха­низ­ма­ми ЕТА: от­кры­тый ба­ланс, ске­ле­то­ны и т.п. Пред­ ста­ви­те­ли ком­па­нии го­во­рят, что при этом Romanson чет­ко со­блю­да­ет при­ня­тые пра­ ви­ла: все мо­де­ли, не­су­щие мар­ки­ров­ку Swiss мade, име­ют швей­цар­ские ме­ха­низ­ мы и со­бра­ны в Швей­ца­рии. «Мы не мо­жем иг­но­ри­ро­вать тот факт, что Швей­ца­рия — ро­ди­на ча­сов. Лю­ди го­то­вы пла­тить боль­ ше за ча­сы с мар­ки­ров­кой Swiss мade. Швей­цар­ские ком­па­нии ак­тив­но ис­поль­зу­ ют это, в то же вре­мя для сни­же­ния се­бе­с­ то­и­мо­с­ти за­ку­па­ют мно­гие де­та­ли в Гон­ кон­ге и Ки­тае. На­ши ча­сы по ка­че­ст­ву во мно­гих слу­ча­ях луч­ше ча­сов швей­цар­ских ком­па­ний, так по­че­му мы долж­ны про­да­ вать их де­шев­ле? Биз­нес есть биз­нес, мы то­же хо­тим за­ра­ба­ты­вать день­ги. Глав­ное, что мы со­блю­да­ем все пра­ви­ла», — так объ­яс­ня­ют все бо­лее ак­тив­ное ис­поль­зо­ва­ ние мар­ки­ров­ки в са­мой ком­па­нии. Romanson не со­би­ра­ет­ся по­чи­вать на ла­в­рах, ог­ра­ни­чи­вать­ся се­го­дняш­ни­ми по­зи­ци­я­ми на рын­ке. Все сде­лан­ное се­го­ дня здесь рас­сма­т­ри­ва­ют лишь как стар­то­ вую пло­щад­ку для даль­ней­ше­го дви­же­ния. Та­кие мо­де­ли, как Marigold, Trofish, по­след­ние но­вин­ки с ме­ха­низ­ма­ми ЕТА нуж­ны ком­па­нии не толь­ко как про­дукт для по­ку­па­те­ля, но еще и как сред­ст­во для пе­ре­по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ния мар­ки. В Romanson не скры­ва­ют сво­их це­лей и ори­ен­ти­ров: «Мы хо­тим кон­ку­ри­ро­вать не с со­оте­че­ст­ вен­ни­ка­ми, а со швей­цар­ца­ми». А глав­ным сво­им кон­ку­рен­том здесь на­зы­ва­ют, как ни стран­но, Tissot.

Пер­вый этаж зда­ния от­дан под ог­ром­ный торговый зал

Биз­нес без гра­ниц Ди­на­мизм ко­рей­цев удив­ля­ет и ино­гда да­же пу­га­ет. Не ус­т­ра­и­ва­ет се­го­дняш­нее по­ло­же­ние на рын­ке — Romanson вы­пу­с­ ка­ет но­вый то­вар. Не ус­т­ра­и­ва­ет ох­ват — от­кры­ва­ет биз­нес в Се­вер­ной Аме­ри­ке. Ка­ки­ми бы силь­ны­ми ни вы­гля­де­ли по­зи­ ции Romanson на ча­со­вом рын­ке, ком­па­ ния не со­би­ра­ет­ся ог­ра­ни­чи­вать­ся толь­ко ча­са­ми. Пусть год на­зад бы­ла свер­ну­та ра­бо­та над ли­ни­ей ко­жа­ных из­де­лий (уж слиш­ком да­лек ока­зал­ся этот биз­нес от ча­со­во­го), пла­ны по рас­ши­ре­нию сфер де­я­тель­но­с­ти не ста­ли от это­го ме­нее гран­ди­оз­ны­ми. В про­шлом го­ду бы­ло анон­си­ро­ва­но но­вое на­прав­ле­ние де­я­тель­но­с­ти ком­па­нии — не­до­ро­гие юве­лир­ные из­де­лия под мар­кой Estina. Уже сей­час, че­рез год по­сле за­пу­с­ ка, они да­ют 20% до­хо­да фир­мы. Не­пло­ хой ре­зуль­тат, осо­бен­но ес­ли учесть, что Estina по­ка про­да­ет­ся толь­ко в Ко­рее, а на до­лю до­маш­не­го рын­ка у Romanson при­хо­ дит­ся не са­мая боль­шая часть обо­ро­та. В пла­нах до­ве­с­ти по­ступ­ле­ния от про­даж Estina до по­ло­ви­ны об­щих до­хо­дов ком­па­ нии, ра­зу­ме­ет­ся, толь­ко не за счет сни­же­ ния про­даж ча­сов. Учи­ты­вая уже до­стиг­ну­ тый уро­вень про­даж и на­стой­чи­вость ко­рей­цев, пла­ны вы­гля­дят впол­не ре­а­ли­с­ тич­ны­ми.

Пять лет спу­с­тя «Ка­кой вы пред­став­ля­е­те свою ком­па­ нию че­рез 5 лет?» — спро­сил я ру­ко­во­ди­ те­лей ком­па­нии. Те при­за­ду­ма­лись. «Нет, ча­со­вым брэн­дом №1 в ми­ре че­рез пять лет мы не бу­дем, это точ­но. Но в де­сят­ку са­мых луч­ших и из­ве­ст­ных ма­рок вой­дем точ­но». Ком­мен­та­рии, как го­во­рит­ся, из­лиш­ни… Вячеслав МЕДВЕДЕВ


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

CASIO

Сол­неч­ный год

Casio А нуж­но ли Солн­це? Во­прос дол­го­веч­но­с­ти квар­це­вых ча­сов — один из клю­че­вых для япон­ских про­из­ во­ди­те­лей. Уже мно­гие го­ды они изо­б­ре­та­ ют все но­вые спо­со­бы, что­бы про­длить срок служ­бы эле­мен­та пи­та­ния — по­жа­ луй, един­ст­вен­ной «ахил­ле­со­вой пя­ты» квар­ца. Спе­ци­а­ли­с­ты Casio на­шли один из са­мых про­стых и эф­фек­тив­ных спо­со­бов ре­ше­ния этой про­бле­мы: их ме­ха­низ­мы ра­бо­та­ют от по­сто­ян­но­го, бес­плат­но­го и веч­но­го ис­точ­ни­ка энер­гии — Солн­ца. Ко­неч­но же, ча­сы с ак­ку­му­ля­то­ра­ми, под­за­ря­жа­ю­щи­ми­ся от сол­неч­ной энер­ гии, су­ще­ст­ву­ют уже дав­но, и все их плю­сы и ми­ну­сы об­ще­из­ве­ст­ны. Но Casio смог­ла уди­вить мир и в этой об­ла­с­ти. Важ­ней­шим изо­б­ре­те­ни­ем, поз­во­лив­шим Casio пре­ вра­тить ча­сы с сол­неч­ной ба­та­ре­ей Tough Solar в од­но из са­мых ус­пеш­ных на­прав­ле­ ний мар­ки, ста­ла пред­став­лен­ная два го­да на­зад ми­к­ро­тех­но­ло­гия SOI (не пу­тать со зна­ме­ни­той Стра­те­ги­че­с­кой обо­рон­ной ини­ци­а­ти­вой Пен­та­го­на). Суть SOI (бук­ валь­но рас­ши­ф­ро­вы­ва­ю­щей­ся как «крем­ ний на изо­ля­то­ре») за­клю­ча­ет­ся в том, что, бла­го­да­ря спе­ци­аль­но­му изо­ля­то­ру из ди­ок­си­да крем­ния, на ко­то­рый по­ме­ща­ ют­ся тран­зи­с­то­ры, зна­чи­тель­но уве­ли­чи­ ва­ет­ся мощ­ность фо­то­эле­к­т­ри­че­с­ко­го

66

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

 õî­ðî­øèõ ñå­ìü­ÿõ äå­òÿì ñ ìà­ëî­ëåò­ñò­âà âíó­øà­ þò: óñ­ïåõ ïðè­õî­äèò òîëü­êî ê òåì, êòî äî­âî­äèò äî êîí­öà ëþ­áîå äå­ëî. Ðó­êî­âî­äè­òå­ëè êîì­ïà­íèè Casio, ïî­õî­æå, óñ­âî­è­ëè ýòîò óðîê ëó÷­øå âñåõ. Åñ­ëè óæ Casio ðàç­ðà­áà­òû­âà­åò êà­êîå-òî íî­âîå íà­ïðàâ­ëå­íèå, òî íå óñ­ïî­êà­è­âà­åò­ñÿ, ïî­êà íå äî­âî­äèò åãî äî ñî­âåð­øåí­ñò­âà. пре­об­ра­зо­ва­те­ля. А ес­ли го­во­рить че­ло­ве­ че­с­ким язы­ком: для за­ряд­ки ба­та­реи тре­ бу­ет­ся сов­сем немно­го све­та, а за­па­са энер­гии хва­та­ет не толь­ко на обес­пе­че­ние дли­тель­ной ра­бо­ты ме­ха­низ­ма, но и на пи­та­ние не­сколь­ких до­пол­ни­тель­ных (и до­воль­но энер­го­ем­ких!) функ­ций. Что ка­са­ет­ся сни­же­ния по­треб­ле­ния сол­неч­ной энер­гии, то тех­но­ло­гия SOI ока­за­лась на­столь­ко эф­фек­тив­ной, что поз­во­ли­ла ис­поль­зо­вать ча­сы Tough Solar да­же за По­ляр­ным кру­гом, где солн­це, пря­мо ска­жем, не слиш­ком ча­с­тый гость. Что, кста­ти, до­воль­но ак­ту­аль­но для на­шей стра­ны. Все мо­де­ли Tough Solar снаб­же­ны спе­ци­аль­ным ре­жи­мом энер­го­ сбе­ре­же­ния — ког­да ча­сы не но­сят, ме­ха­ низм пе­ре­хо­дит в «спя­щий ре­жим» и воз­ вра­ща­ет­ся к жиз­ни при на­жа­тии лю­бой кноп­ки или при по­па­да­нии све­та на дис­ плей ча­сов. Та­ким об­ра­зом, пол­но­стью за­ря­жен­ная ба­та­рея мо­жет ра­бо­тать до од­но­го го­да. Бо­лее то­го, все ча­сы Tough Solar снаб­же­ны ин­ди­ка­то­ром уров­ня за­ря­ да — ког­да он за­кан­чи­ва­ет­ся, до­ста­точ­но про­сто по­дер­жать ча­сы на све­ту. За­меть­ те: не обя­за­тель­но на солн­це, до­ста­точ­ но лам­пы днев­но­го ос­ве­ще­ния. Мощ­ные сен­со­ры SOI улав­ли­ва­ют и ак­ку­му­ли­ру­ют да­же ми­ни­маль­ную энер­ гию све­та.

SPF70

Мно­го­функ­ци­о­наль­ное Солн­це Од­на­ко важ­ней­шим до­сти­же­ни­ем Tough Solar, не­со­мнен­но, яв­ля­ет­ся воз­ мож­ность ос­на­щать ча­сы до­пол­ни­тель­ ны­ми функ­ци­я­ми. Ведь раз­лич­ные дат­чи­ ки, сен­со­ры, ба­зы дан­ных и счет­чи­ки уже дав­но яв­ля­ют­ся «ви­зит­ной кар­точ­кой»

Watch business № 4/2004


CASIO

Casio. На во­прос «Чем ва­ши мо­де­ли с сол­неч­ны­ми ак­ку­му­ля­то­ра­ми от­ли­ча­ют­ ся от ана­ло­гич­ных мо­де­лей дру­гих фирм?» спе­ци­а­ли­с­ты ком­па­нии, не за­ду­ мы­ва­ясь, от­ве­ча­ют: «Дру­гие про­из­во­дят про­стые ча­сы на сол­неч­ной ба­та­рее. Мы же про­из­во­дим слож­ные мно­го­функ­ци­ о­наль­ные мо­де­ли, ко­то­рые, кро­ме все­го про­че­го, об­ла­да­ют не­о­гра­ни­чен­ным сро­ком служ­бы». По­это­му не­уди­ви­тель­но, что в 2004 го­ду тех­но­ло­ги­ей Tough Solar ока­за­лись ос­на­ще­ны все но­вин­ки брэн­до­вых кол­ лек­ций Casio. Вес­ной ком­па­ния пред­ста­ ви­ла но­вую ли­ней­ку мо­де­лей Casio Sport: мо­дель для за­ня­тия фит­не­сом Phys Triathlon STR600 (5 про­грам­ми­ру­е­ мых тай­ме­ров, блок па­мя­ти на 50 фай­ лов), мо­дель для ях­тин­га SPF70 (ба­ро­ метр, тер­мо­метр, яхттай­мер и глу­би­но­ мер) и мо­де­ли для аль­пи­ни­с­тов PRG50 и PRG70 (с ком­па­сом, ба­ро­ме­т­ром, тер­ мо­ме­т­ром и аль­ти­ме­т­ром с воз­мож­но­с­ тью со­став­лять гра­фик вос­хож­де­ния). То, что все эти мно­го­чис­лен­ные функ­ции пи­та­ют­ся ис­клю­чи­тель­но от сол­неч­но­го ак­ку­му­ля­то­ра, — зна­ко­вое до­сти­же­ние в ис­то­рии ча­со­вых тех­но­ло­гий! На Tough Solar ра­бо­та­ют три са­мые ак­ту­аль­ные но­вин­ки это­го ле­та —мо­де­ ли се­рии GShock G7300 и G7301 и BabyG BG801, так­же снаб­жен­ные мно­ же­ст­вом до­пол­ни­тель­ных функ­ций.

Casio не сло­вом, а де­лом до­ка­зы­ва­ет, что сол­неч­ная ба­та­рея — уже не уяз­ви­мая эк­зо­ти­ка, а на­деж­ная тех­но­ло­гия, ко­то­ рая мо­жет об­слу­жи­вать са­мые пе­ре­до­ вые мо­де­ли. Сто­ит от­ме­тить еще два пре­иму­ще­ст­ва си­с­те­мы Tough Solar. Вопер­вых, низ­кое энер­го­по­треб­ле­ние поз­во­ли­ло умень­ шить пло­щадь са­мой па­не­ли сол­неч­ной ба­та­реи и за счет это­го уве­ли­чить пло­ щадь LCдис­плея, на ко­то­ром те­перь ото­б­ра­жа­ют­ся од­но­вре­мен­но не­сколь­ко функ­ций и цвет­ных гра­фи­ков. А вовто­ рых, бла­го­да­ря спе­ци­аль­но­му сен­со­ру на­прав­ле­ния все ча­сы Tough Solar снаб­ же­ны си­с­те­мой FullAutoLight — «умной» ав­то­ма­ти­че­с­кой под­свет­кой, ко­то­рая са­ма вклю­ча­ет­ся при по­во­ро­те за­пя­с­тья к ли­цу, если при этом не­до­ста­ точ­но естественного ос­ве­ще­ния (ме­нее 60 люкс). Та­ким об­ра­зом, сол­неч­ные ча­сы не про­сто эко­но­мят эле­к­т­ро­энер­ гию. Они так­же эко­но­мят и энер­гию сво­ е­го вла­дель­ца.

Солн­це — всем!

BG801

G7301

Этот год не слу­чай­но был объ­яв­лен Casio го­дом Tough Solar. Глав­ным до­сти­ же­ни­ем ком­па­нии мож­но счи­тать то, что те­перь этой тех­но­ло­ги­ей ос­на­ще­ны не толь­ко брэн­до­вые но­вин­ки, но и бо­лее де­мо­кра­тич­ные мо­де­ли из ба­зо­вой кол­ лек­ции Standard Combination. В мар­те бы­ла пред­став­ле­на ана­ло­гоци­ф­ро­вая мо­дель со светодиодной подсветкой AWS90, ос­на­щен­ная функ­ци­я­ми

MDAS11H

MDAS10HB

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

бу­диль­ни­ка, вто­ро­го ча­со­во­го по­яса, пол­но­стью автоматического ка­лен­да­ря и се­кун­до­ме­ра. А в ав­гу­с­тесен­тя­б­ре на рын­ке по­явят­ся две «клас­си­че­с­кие» мо­де­ли MDAS10 и MDAS11, в стиль­ ном и вну­ши­тель­ном ка­у­чу­ко­вом кор­пу­ се на ре­зи­но­вом или тка­не­вом ре­меш­ке. По­ми­мо трехстре­лоч­ной ин­ди­ка­ции они ос­на­ще­ны эле­к­трон­ным окош­ком, по­ка­ зы­ва­ю­щим да­ту и день не­де­ли. По­след­ нее, кста­ти, мож­но вы­ста­вить са­мо­сто­я­ тель­но на лю­бом из 6 язы­ков: ан­г­лий­ ском, ис­пан­ском, фран­цуз­ском, не­мец­ ком, ита­ль­ян­ском или рус­ском. Эти мо­де­ли так­же снаб­же­ны Tough Solar и ав­то­под­свет­кой. Учи­ты­вая их де­мо­кра­тич­ную це­ну (око­ло $50 в роз­ни­цу), мож­но сме­ло ут­верж­дать, что япон­ская ком­па­ния сде­ ла­ла сол­неч­ную энер­гию не про­сто эф­фек­тив­ным ис­точ­ни­ком пи­та­ния. Она сде­ла­ла ее до­ступ­ной каж­до­му по­клон­ ни­ку ка­че­ст­вен­ных и стиль­ных ча­сов Casio. Бо­рис КУ­ВА­ЕВ

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

67


ПРИЛАВОК

«Мос­ков­ское Вре­мя» де­лит­ся опы­том

То­вар­ные за­па­сы:

уп­рав­ляй и вла­ст­вуй Т ор­гов­ля уже на­учи­лась об­хо­ дить­ся без про­дав­цов — су­ще­ ст­ву­ют ав­то­ма­ты по про­да­же раз­лич­ных то­ва­ров, от же­лез­но­до­рож­ ных би­ле­тов до га­зет и га­зи­ров­ки. Ин­тер­нетма­га­зи­ны пре­крас­но об­хо­дят­ ся и без тор­го­во­го за­ла. Но вот то­вар есть в лю­бом ма­га­зи­не — ина­че это не ма­га­зин, а про­сто служ­ба до­став­ки. При­чем из всех средств, вло­жен­ных в ма­га­зин, ин­ве­с­ти­ции в то­вар ча­ще все­го ока­зы­ва­ют­ся са­мой зна­чи­тель­ной ста­ть­ ей. В то же вре­мя ас­сор­ти­мент, на­ря­ду с рек­ла­мой, яв­ля­ет­ся од­ним из не­мно­гих ин­ст­ру­мен­тов, с по­мо­щью ко­то­рых вла­ де­лец мо­жет уп­рав­лять рен­та­бель­но­с­ тью биз­не­са. Рен­та­бель­ность тор­го­во­го пред­при­я­ тия оп­ре­де­ля­ет­ся как от­но­ше­ние тор­го­ вой над­бав­ки в про­дан­ном то­ва­ре к об­щей сум­ме средств, вло­жен­ных в биз­

нес, и преж­де все­го — в то­вар. То­вар­ный за­пас ма­га­зи­на это, по су­ти, за­мо­ро­жен­ные день­ги. Они не долж­ны ле­жать, они долж­ ны ра­бо­тать. Биз­нес тем бо­лее эф­фек­ти­ вен, чем бы­с­т­рее про­ис­хо­дит обо­рот этих де­нег и чем бо­лее вы­со­кой бу­дет на­цен­ка у каж­дой еди­ни­цы про­дан­но­го то­ва­ра. В иде­а­ле то­вар­ный за­пас дол­жен быть та­ким, что­бы: бы­ли мак­си­маль­но пред­став­ле­ны поль­зу­ю­щи­е­ся на­и­боль­шим спро­сом мо­де­ ли, в том чис­ле те, ко­то­рые рек­ла­ми­ру­ют­ся в дан­ный мо­мент; на­и­бо­лее хо­ро­шо про­да­ва­е­мые мо­де­ ли име­лись в до­ста­точ­ном ко­ли­че­ст­ве; за пе­ри­од от од­ной по­став­ки до дру­гой ас­сор­ти­мент не вы­мы­вал­ся слиш­ком силь­ но; ос­тат­ки то­ва­ра не бы­ли из­бы­точ­ны­ми; пред­став­лен­ные то­ва­ры обес­пе­чи­ва­ли до­ста­точ­но вы­со­кую на­цен­ку.

Óñ­ïåõ ðà­áî­òû ìà­ãà­çè­íà çà­âè­ñèò îò ìíî­ãèõ ôàê­òî­ ðîâ: ðàñ­ïî­ëî­æå­íèÿ, êâà­ëè­ ôè­êà­öèè ïðî­äàâ­öîâ, îôîðì­ëå­íèÿ âè­ò­ðèí, ãðà­ ìîò­íîé ðåê­ëà­ìû. Íî åñòü åùå îä­íà âàæ­íåé­øàÿ ñî­ñòàâ­ëÿ­þù ­ àÿ — ãðà­ìîò­ íàÿ ðà­áî­òà ñ òî­âàð­íûì çà­ïà­ñîì. Î÷å­ðåä­íàÿ ñòà­ òüÿ èç öèê­ëà «Ìîñ­êîâ­ñêîå Âðå­ìÿ» äå­ëèò­ñÿ îïû­òîì» ðàñ­ñêà­çû­âà­åò îá óï­ðàâ­ëå­ íèè òî­âàð­íûì çà­ïà­ñîì. При за­куп­ке то­ва­ра нуж­но учи­ты­вать се­зон­ные ко­ле­ба­ния спро­са, те­ку­щие тен­ ден­ции про­даж, осо­бен­но­с­ти по­ку­па­те­лей дан­ной кон­крет­ной точ­ки. А еще хо­ро­шо бы во­вре­мя вы­яв­лять поль­зу­ю­щи­е­ся по­вы­ шен­ным спро­сом и «за­вис­шие» мо­де­ли, лег­ко и бы­с­т­ро фор­ми­ро­вать за­ка­зы по­став­щи­ку и мно­гое дру­гое. Уже од­но это пе­ре­чис­ле­ние по­ка­зы­ва­ет, что уп­рав­ле­ние то­вар­ным за­па­сом — од­но из слож­ней­ших на­прав­ле­ний де­я­тель­но­с­ти пред­при­я­тия.

Га­да­ние на ко­фей­ной гу­ще В ре­аль­но­с­ти в боль­шин­ст­ве ма­га­зи­нов вся ра­бо­та в этом на­прав­ле­нии сво­дит­ся к за­ка­зу ка­кихто мо­де­лей у по­став­щи­ка, при­чем фор­ми­ро­ва­ние за­ка­за во мно­гом по­хо­же на га­да­ние на ко­фей­ной гу­ще. Де­лая за­куп­ку, вла­де­лец биз­не­са ча­ще все­ го опи­ра­ет­ся на свою ин­ту­и­цию, опыт, ста­ ти­с­ти­ку про­шлых про­даж и не слиш­ком точ­ные и опе­ра­тив­ные све­де­ни­ях об ос­тат­ ках. Эти ме­то­ды бы­ли хо­ро­ши для ба­ка­лей­ ной лав­ки на­ча­ла ХХ ве­ка, ас­сор­ти­мент ко­то­рой со­став­лял 100–200 по­зи­ций, а но­вые то­ва­ры по­яв­ля­лись раз в пол­го­да. В

70

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Watch business № 3/2004


ПРИЛАВОК

си­ту­а­ции со­вре­мен­но­го ма­га­зи­на, где в ас­сор­ти­мен­те за­ча­с­тую бо­лее ты­ся­чи мо­де­ лей ча­сов раз­лич­ных ма­рок, а но­вин­ки по­яв­ ля­ют­ся раз в ме­сяц, их эф­фек­тив­ность бо­лее чем со­мни­тель­на. Со­вре­мен­ные же ме­то­ди­ ки, поз­во­ля­ю­щие ана­ли­зи­ро­вать и оп­ти­ми­зи­ ро­вать вы­руч­ку с ква­д­рат­но­го ме­т­ра пло­ща­ ди, обо­рот с ви­т­ри­ны и при­быль по каж­дой мар­ке, став­шие стан­дарт­ны­ми в су­пер­мар­ке­ тах, в ча­со­вых са­ло­нах прак­ти­че­с­ки не при­ ме­ня­ют­ся. Осо­бен­но важ­ной гра­мот­ная ра­бо­та с то­ва­ром ста­но­вит­ся для се­ти. Здесь и ас­сор­ ти­мент ши­ре, и це­на удач и оши­бок воз­ра­с­та­ ет про­пор­ци­о­наль­но ко­ли­че­ст­ву тор­го­вых то­чек. Ког­да чис­ло ма­га­зи­нов уве­ли­чи­ва­ет­ся, стан­дарт­ных ли­с­точ­ков с ос­тат­ка­ми то­ва­ра в каж­дой тор­го­вой точ­ке уже недо­ста­точ­но, что­бы эф­фек­тив­но сде­лать за­каз. По­это­му для нас со­зда­ние ус­пеш­но ра­бо­та­ю­ще­го ме­ха­низ­ма уп­рав­ле­ния то­вар­ны­ми за­па­са­ми — не рос­кошь, а на­сущ­ная не­об­хо­ди­мость.

Дру­гим пу­тем В се­ти «Мос­ков­ское Вре­мя» мы ре­ши­ли от­ка­зать­ся от тра­ди­ци­он­ных схем в поль­зу со­вре­мен­ных тех­но­ло­гий. Бы­ло при­ня­то ре­ше­ние со­здать ин­фор­ма­ци­он­ную си­с­те­му, поз­во­ля­ю­щую опе­ра­тив­но ана­ли­зи­ро­вать про­да­жи и оп­ти­ми­зи­ро­вать то­вар­ный за­пас каж­до­го ма­га­зи­на и се­ти в це­лом. Ста­вя пе­ред со­бой за­да­чу по ав­то­ма­ти­за­ции тор­го­ вых про­цес­сов, мы хо­те­ли, что­бы со­здан­ная си­с­те­ма поз­во­ля­ла бы­с­т­ро ре­а­ги­ро­вать на из­ме­не­ния, учи­ты­вать конъ­юнк­ту­ру рын­ка и бы­с­т­ро кор­рек­ти­ро­вать ас­сор­ти­мент­ную по­ли­ти­ку. Мы по­ни­ма­ли, что вне­д­ре­ние

72

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

по­доб­ной си­с­те­мы — до­воль­но до­ро­гое удо­ воль­ст­вие, но прак­ти­ка под­твер­ди­ла — иг­ра сто­ит свеч. Ос­нов­ны­ми ком­по­нен­та­ми но­вой си­с­те­мы уп­рав­ле­ния ас­сор­ти­мен­том ста­ли про­грамм­ ное обес­пе­че­ние, ком­му­ни­ка­ции и под­го­тов­ лен­ный пер­со­нал. При­ни­мая ре­ше­ние о том, ка­кое про­грамм­ное обес­пе­че­ние ис­поль­зо­ вать — ку­пить стан­дарт­ное, уже су­ще­ст­ву­ю­ щее на рын­ке, или на­пи­сать свою про­грам­му, — мы вы­бра­ли вто­рой ва­ри­ант. Со­зда­ние соб­ст­вен­но­го ПО бо­лее дол­гий про­цесс, чем вне­д­ре­ние стан­дарт­но­го (у нас на раз­ра­бот­ ку уш­ло по­ряд­ка 2 ме­ся­цев, еще 3 ме­ся­ца по­на­до­би­лось на вне­д­ре­ние), но на­пи­сан­ная под за­каз про­грам­ма в боль­шей сте­пе­ни «за­то­че­на» под ва­ши нуж­ды. В каж­дом ма­га­ зи­не се­ти мы ус­та­но­ви­ли ком­пью­тер со спе­ ци­а­ли­зи­ро­ван­ной про­грам­мой и до­сту­пом в Ин­тер­нет. Са­мой слож­ной ча­с­тью ра­бо­ты по вне­д­ ре­нию ин­фор­ма­ци­он­ной си­с­те­мы, как мы и пред­по­ла­га­ли, ста­ло обу­че­ние про­дав­цов. Имея опыт тор­гов­ли, не все из них уме­ли ра­бо­тать с эле­к­трон­ной ба­зой дан­ных. При­ шлось ор­га­ни­зо­вы­вать сво­е­об­раз­ные ком­ пью­тер­ные кур­сы для пер­со­на­ла: каж­дую не­де­лю кон­суль­тан­ты изу­ча­ли ос­но­вы ра­бо­ ты с ком­пью­те­ром. Ру­ко­во­ди­ли обу­че­ни­ем раз­ра­бот­чи­ки на­шей про­грам­мы.

Как ча­сы Что мы по­лу­чи­ли в ито­ге? Ав­то­ма­ти­зи­ро­ ван­ная ин­фор­ма­ци­он­ная си­с­те­ма, ус­та­нов­ лен­ная в точ­ках на­шей се­ти, поз­во­ля­ет ме­не­ д­же­ру ма­га­зи­на в ре­жи­ме ре­аль­но­го вре­ме­ ни свя­зы­вать­ся с сер­ве­ром ком­па­нии,

от­прав­лять еже­днев­ные от­че­ты о про­да­жах и де­лать за­ка­зы то­ва­ров для сво­ей точ­ки. Эти за­ка­зы сум­ми­ру­ют­ся и мо­гут тут же пе­ре­прав­лять­ся по­став­щи­кам. Ме­не­д­же­ры се­ти, имея пол­ную ин­фор­ма­цию о дви­же­ нии то­ва­ра в кон­крет­ном ма­га­зи­не и во всей се­ти в це­лом, мо­гут го­то­вить раз­лич­ ные ана­ли­ти­че­с­кие от­че­ты. На прак­ти­ке все вы­гля­дит сле­ду­ю­щим об­ра­зом: как толь­ко по­ку­па­тель при­об­рел ча­сы гдени­будь в Са­ма­ре, а про­да­вец про­ бил их по кас­се, на цен­т­раль­ный сер­вер при­хо­дит ин­фор­ма­ция о том, ка­кая мо­дель, в ко­то­ром ча­су и по ка­кой це­не бы­ла про­да­ на. Ме­не­д­жер по за­куп­кам в ре­жи­ме ре­аль­ но­го вре­ме­ни про­ве­ря­ет, сколь­ко по­доб­ ных мо­де­лей ос­та­лось в сей­фе са­мар­ско­го ма­га­зи­на и, ес­ли есть по­треб­ность, мо­жет до­за­ка­зать их. Та­ким об­ра­зом ста­но­вит­ся не­воз­мож­ной си­ту­а­ция от­сут­ст­вия в ма­га­ зи­не на­и­бо­лее хо­до­вых мо­де­лей. Эта же си­с­те­ма поз­во­ля­ет оп­ти­ми­зи­ро­ вать то­вар­ный за­пас ма­га­зи­на, из­бе­жать «за­мо­ро­жен­ных де­нег». Так, ряд мо­де­лей, ко­то­рые, по мне­нию ме­не­д­же­ра по за­куп­ кам, мо­гут хо­ро­шо «пой­ти», ма­га­зин не­ред­ко за­ка­зы­ва­ет по не­сколь­ко штук — про за­пас. Ино­гда та­кая пе­ре­ст­ра­хов­ка оп­рав­дан­на, ино­гда при­во­дит к то­му, что в сей­фе бук­валь­но пы­лит­ся го­ра до­ро­гих мо­де­лей. Ин­фор­ма­ци­он­ная си­с­те­ма поз­во­ ля­ет удер­жи­вать за­пас в ра­зум­ных гра­ни­ цах и по­вы­сить тем са­мым ско­рость обо­ра­ чи­ва­е­мо­с­ти средств. Оче­вид­ным по­зи­тив­ным след­ст­ви­ем пе­ре­хо­да на но­вую си­с­те­му уп­рав­ле­ния то­вар­ны­ми за­па­са­ми ста­ло су­ще­ст­вен­ное со­кра­ще­ние склад­ских за­па­сов в цен­т­раль­ ном офи­се. Те­перь мы мо­жем цен­т­ра­ли­зо­ ван­но рас­пре­де­лить по ма­га­зи­нам мо­де­ли, ко­то­рые те по ка­кимто при­чи­нам не за­ка­ зы­ва­ют. Но, глав­ное, ин­фор­ма­цию о то­ва­ро­обо­ ро­те мы по­лу­ча­ем го­раз­до бы­с­т­рее, чем рань­ше. Зная, что и как про­да­ет­ся, мы мо­жем опе­ра­тив­но сре­а­ги­ро­вать и «ух­ва­ тить» ка­кието тен­ден­ции в спро­се, сде­лать до­пол­ни­тель­ный за­каз по­став­щи­ку на мо­де­ли, ко­то­рые не­о­жи­дан­но на­ча­ли хо­ро­ шо про­да­вать­ся, или, на­обо­рот — пред­ при­нять ме­ры по про­дви­же­нию «за­ви­са­ю­ щих» по­зи­ций. Ин­фор­ма­ци­он­ная си­с­те­ма да­ет воз­мож­ность про­во­дить пе­ре­ме­ще­ние то­ва­ра меж­ду ма­га­зи­на­ми: не се­к­рет, что ино­гда мо­де­ли, не поль­зу­ю­щи­е­ся спро­сом в од­ном ма­га­зи­не, мо­гут хо­ро­шо про­да­ вать­ся в дру­гом. При тра­ди­ци­он­ной тех­но­ ло­гии уп­рав­ле­ния тор­го­вы­ми за­па­са­ми

Watch business № 3/2004


ПРИЛАВОК

ние ас­сор­ти­мен­та, ро­та­ция кол­лек­ций, по­рой ка­кието мо­де­ли про­да­ют­ся рань­ ше, чем по­яв­ля­ют­ся их фо­то­гра­фии в ба­зе дан­ных.

Ре­аль­ная вы­го­да

ин­фор­ма­ция о про­да­жах при­хо­ди­ла в цен­ т­раль­ный офис толь­ко в се­ре­ди­не сле­ду­ю­ ще­го ме­ся­ца и ка­каяли­бо бы­с­т­рая ре­ак­ция на из­ме­не­ния си­ту­а­ции бы­ла не­воз­мож­на. Те­перь же мы об­суж­да­ем ито­ги про­даж на еже­не­дель­ных ле­туч­ках.

Пре­де­ла со­вер­шен­ст­ву — нет Пе­ре­фра­зи­руя клас­си­ка, мож­но ска­ зать, что за­кон­чить ав­то­ма­ти­за­цию тор­го­ во­го про­цес­са не­воз­мож­но, ее мож­но толь­ко пре­кра­тить. В на­сто­я­щий мо­мент мы ра­бо­та­ем над за­да­чей со­зда­ния еди­ но­го ин­фор­ма­ци­он­но­го по­ля для ма­га­зи­ нов се­ти «Мос­ков­ское Вре­мя». Сей­час по­ток ин­фор­ма­ции на­прав­лен от ма­га­зи­ на к цен­т­раль­но­му офи­су и об­рат­но. При этом ма­га­зи­ны, рас­по­ло­жен­ные в од­ном го­ро­де, не зна­ют, что про­ис­хо­дит у со­се­ дей. А как бы­ло бы здо­ро­во, ес­ли бы све­де­ния об ос­тат­ках то­ва­ра в каж­дом из ма­га­зи­нов се­ти бы­ли до­ступ­ны дру­гим ма­га­зи­нам в ре­жи­ме online. Пред­ставь­те, при­шел по­ку­па­тель, ну, ска­жем, в ТЦ «Айс­берг», что в Пер­ми, по­хо­дил, по­вы­ би­рал, вы­брал, но… А ци­фер­бла­та дру­го­ го цве­та у вас нет? Про­де­лы­ва­ем не­слож­ ные ма­ни­пу­ля­ции с но­ут­бу­ком, и… Вам по­вез­ло! Ин­те­ре­су­ю­щая вас мо­дель име­ ет­ся в на­ли­чии в ЦУ­Ме. Ну и, ко­неч­но, мы по­сто­ян­но ра­бо­та­ем над ин­фор­ма­ци­он­ным на­сы­ще­ни­ем си­с­ те­мы. Ма­ло со­здать хо­ро­ший про­грамм­ ный про­дукт, не­об­хо­ди­мо так­же по­сто­ян­ но на­сы­щать его до­пол­ни­тель­ной при­ клад­ной ин­фор­ма­ци­ей. На­при­мер, каж­ до­му ар­ти­ку­лу в на­шей си­с­те­ме со­от­вет­ ст­ву­ет фо­то­гра­фия мо­де­ли. Это очень удоб­но при за­ка­зах, про­смо­т­ре ос­тат­ков и т.д. До­бить­ся же сто­про­цент­но­го на­ли­ чия фо­то­гра­фий ВСЕХ мо­де­лей, име­ю­ щих­ся сей­час на скла­де в ба­зе дан­ных, край­не слож­но — по­сто­ян­ное об­нов­ле­

74

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Ин­фор­ма­ци­он­ная си­с­те­ма пред­наз­на­ че­на для уп­рав­ле­ния то­вар­ным за­па­сом не каж­до­го ма­га­зи­на в от­дель­но­с­ти, а всей боль­шой се­ти в це­лом. При этом мы до­би­ лись ре­аль­ной оп­ти­ми­за­ции то­вар­но­го за­па­са, опе­ра­тив­но по­лу­чая и об­ра­ба­ты­вая ин­фор­ма­цию, на ос­но­ва­нии ко­то­рой в даль­ней­шем про­ис­хо­дит пе­ре­бро­с­ка то­ва­ ра, под­бор до­пол­ни­тель­ных кол­лек­ций, рас­пре­де­ле­ние за­вис­ших мо­де­лей, пла­ни­ ро­ва­ние рек­лам­ных ком­па­ний и т.п. Но пре­иму­ще­ст­ва от вне­д­ре­ния си­с­те­мы не ог­ра­ни­чи­ва­ют­ся толь­ко этим. На­ши парт­не­ры, от­кры­ва­ю­щие ма­га­зи­ ны по си­с­те­ме фран­чай­зин­га, вклю­ча­ясь в си­с­те­му, по­лу­ча­ют пол­ную га­ран­тию от убыт­ков в слу­чае при­об­ре­те­ния низ­ко­лик­ вид­ных мо­де­лей. Все по­ни­ма­ют, что в то­вар­ном за­па­се лю­бо­го ма­га­зи­на все­гда при­сут­ст­ву­ет бы­с­т­ро­обо­ра­чи­ва­ю­щий­ся то­вар, мед­лен­нообо­ра­чи­ва­ю­щий­ся и сов­ сем не­про­да­ва­е­мые мо­де­ли. Ча­сы — то­вар ас­сор­ти­мент­ный, т.е. по­пыт­ка вы­ста­вить толь­ко хи­ты не при­во­дит к уве­ли­че­нию про­даж, не­об­хо­ди­мо дер­жать оп­ре­де­лен­ ный ас­сор­ти­мент. Фран­чай­зи, ку­пив у нас кол­лек­цию, ска­жем Orient, мо­жет не бес­ по­ко­ить­ся, что часть низ­ко­обо­ра­чи­ва­е­мых мо­де­лей, за­сто­яв­ших­ся на его пол­ках, по­крыв­ших­ся пы­лью, ис­ца­ра­пан­ных за го­ды при­ме­рок и пе­ре­дви­жек, так и ос­та­ нет­ся по­хо­ро­нен­ной на его скла­де. Мы опе­ра­тив­но про­из­во­дим ро­та­ции всех кол­ лек­ций, за­да­вая в си­с­те­ме оп­ре­де­лен­ные па­ра­ме­т­ры по обо­ра­чи­ва­е­мо­с­ти, по­это­му весь то­вар на пол­ках на­ших парт­не­ров, вклю­чая не­из­беж­ный бал­ласт, име­ет от­лич­ный то­вар­ный вид и, сле­до­ва­тель­но, шан­сы на про­да­жу. От­дель­ная те­ма для раз­го­во­ра — на­ши вза­и­мо­от­но­ше­ния с рос­сий­ски­ми ком­па­ни­ я­ми, по­став­ля­ю­щи­ми в сеть «Мос­ков­ское Вре­мя» раз­лич­ные ча­со­вые мар­ки. Нель­зя объ­ять не­объ­ят­ное, мы не мо­жем толь­ко соб­ст­вен­ны­ми си­ла­ми снаб­жать сеть ча­са­ ми. По­яв­ля­ют­ся но­вые ин­те­рес­ные мар­ки, об­нов­ля­ют свои кон­цеп­ции уже из­ве­ст­ные, каж­дый год при­но­сит на рос­сий­ский ры­нок не­сколь­ко но­вых брэн­дов. Сре­ди них есть очень при­вле­ка­тель­ные, впи­сы­ва­ю­щи­е­ся в кон­цеп­цию на­ших ма­га­зи­нов брэн­ды, ко­то­ры­ми мы с удо­воль­ст­ви­ем тор­гу­ем в

на­шей се­ти. Мы от­кры­ты для со­труд­ни­че­ ст­ва, и все боль­ше и боль­ше ком­па­ний об­ра­ща­ют­ся к нам с пред­ло­же­ни­я­ми по сво­им мар­кам. В на­сто­я­щий мо­мент мы ра­бо­та­ем с та­ки­ми из­ве­ст­ны­ми ком­па­ни­я­ ми, как «Адо­ра», «Вре­мя и тех­но­ло­гии», груп­па «Слим», «Ори­ентТайм», «Се­вер­ ная ча­со­вая ком­па­ния», «То­нер», Rochas и дру­ги­ми. Для них опе­ра­тив­ная и объ­ек­тив­ ная ин­фор­ма­ция о то­ва­ро­дви­же­нии сво­их ма­рок в ма­га­зи­нах на­шей се­ти это не толь­ ко удоб­ст­во, но и ре­аль­ная вы­го­да от оп­ти­ ми­за­ции сво­их то­вар­ных и фи­нан­со­вых по­то­ков.

Толь­ко плю­сы Ин­фор­ма­ци­он­ная си­с­те­ма уп­рав­ле­ния то­вар­ным за­па­сом не толь­ко очень бы­с­т­ро оку­пи­ла сред­ст­ва, за­тра­чен­ные на ее раз­ ра­бот­ку и вне­д­ре­ние, но и при­но­сит не­ма­ лые вы­го­ды. Бла­го­да­ря ей нам уда­лось по­вы­сить ско­рость обо­ро­та средств, зна­чи­ тель­но ус­ко­рить об­ра­бот­ку за­ка­зов, оп­ти­ ми­зи­ро­вать по­став­ки и со­кра­тить транс­ порт­ные рас­хо­ды. К то­му же ин­фор­ма­ци­ он­ная си­с­те­ма поз­во­ля­ет ме­не­д­же­рам ма­га­зи­нов, на­хо­дя­щих­ся в лю­бом го­ро­де, за­ка­зы­вать то­вар, не при­ез­жая в офис — че­рез сер­вер ком­па­нии, что да­ет эко­но­мию средств за счет умень­ше­ния рас­хо­дов на ко­ман­ди­ров­ки. Ин­фор­ма­ци­он­ная си­с­те­ма поз­во­ля­ет уп­рав­лять ас­сор­ти­мен­том и то­вар­ным за­па­сом, ос­та­ва­ясь в пре­де­лах за­дан­ных гра­ниц по важ­ней­шим эко­но­ми­че­с­ким по­ка­за­те­лям, ана­ли­зи­ро­вать ре­зуль­та­ты раз­лич­ных из­ме­не­ний в ма­га­зи­не. На­при­ мер, мы мо­жем чет­ко ви­деть, как из­ме­ни­ лись про­да­жи и рен­та­бель­ность по­сле до­бав­ле­ния ка­който мар­ки, пе­ре­ста­нов­ ки кол­лек­ций ме­с­та­ми, эф­фек­тив­ность рек­лам­ной ак­ции и т.п. Прак­ти­ка се­ти «Мос­ков­ское Вре­мя» по­ка­за­ла, что эта си­с­те­ма — не дань мо­де, а на­сущ­ная не­об­хо­ди­мость. Уже сей­час в стан­дарт­ные до­го­во­ра с фран­чай­зе­ра­ми мы вклю­ча­ем тре­бо­ва­ние об обя­за­тель­ном вне­д­ре­нии этой си­с­те­мы в но­вые ма­га­зи­ны. Ду­ма­ем, что и для дру­гих ор­га­ни­за­ций — не­боль­ших се­тей или да­же круп­ных от­дель­ных са­ло­нов — име­ет смысл вне­д­ рять по­хо­жие си­с­те­мы. Это не­про­стой про­ цесс, тре­бу­ю­щий за­трат сил и средств. Но ре­зуль­та­ты не за­мед­лят ска­зать­ся. Алек­сандр КЛЕЦОВ, ру­ко­во­ди­тель ре­ги­о­наль­ной се­ти «Мос­ков­ское Вре­мя»

Watch business № 3/2004


Ìî­æåò ëè áûòü ïðè­ áûëü­íûì áó­òèê, ñïå­ öè­à­ëè­çè­ðó­þ­ùèé­ñÿ òîëü­êî íà ðîñ­ñèé­ñêèõ ÷à­ñàõ, äà åùå è ðàñ­ ïî­ëî­æåí­íûé íà Òâåð­ ñêîé óëè­öå â Ìîñê­âå? Áó­òèê «Ïî­ëåò» êîì­ïà­ íèè Dinet äî­êà­çû­âà­åò — åùå êàê ìî­æåò!

Пер­вый Рос­сий­ский Экс­клю­зив­ный Брэнд, в ко­то­рый на­до ве­рить Где мож­но ку­пить рос­сий­ские ча­сы? На ум сра­зу при­хо­дит по­лу­тем­ный ки­оск, в ко­то­ром оте­че­ст­вен­ная про­дук­ция вы­ло­же­на на пол­ки впе­ре­мешку с ки­тай­ ски­ми и де­ше­вы­ми япон­ски­ми мо­де­ля­ми. А меж­ду тем они бо­лее чем за­слу­жи­ва­ют то­го, что­бы про­да­вать­ся в пре­стиж­ном ма­га­зи­не, ко­то­рый по­се­ща­ют ис­тин­ные це­ни­те­ли ча­со­во­го ис­кус­ст­ва. Имен­но ин­те­рес к рос­сий­ской ме­ха­ни­ке по­бу­дил ру­ко­вод­ст­во ком­па­нии Dinet, пред­став­ля­ ю­щей швей­цар­ские ча­сы, от­крыть в хол­ле оте­ля Grand Marriott элит­ный мо­но­бу­тик оте­че­ст­вен­ных ча­сов «По­лет». Се­го­дня ру­ко­вод­ст­ву бу­ти­ка есть чем гор­дить­ся: «Два го­да на­зад, ког­да мы

76

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

от­кры­ли «По­лет», ни­кто, кро­ме нас, не ве­рил, что он ста­нет ус­пеш­ным. Че­ст­но го­во­ря, сна­ча­ла мы и са­ми не очень на­де­ я­лись на при­быль. Для нас бы­ло важ­но по­ка­зать, что рос­сий­ские ча­сы — это пре­ крас­ный об­ра­зец ди­зай­на, ис­пол­не­ния и ме­ха­ни­ки и вполне за­слу­жи­ва­ют то­го, что­бы о них зна­ли це­ни­те­ли пре­стиж­ных ча­сов. Мы очень дол­го ис­ка­ли ме­с­то для ма­га­зи­на, что­бы он был оп­ти­маль­но рас­ по­ло­жен в хол­ле оте­ля Marriott, вы­би­ра­ ли вну­т­рен­нее оформ­ле­ние бу­ти­ка, ду­ма­ ли, как на­и­бо­лее вы­год­но пред­ста­вить каж­дую кол­лек­цию. В ре­зуль­та­те по­лу­ чил­ся пер­вый в Рос­сии и в ми­ре элит­ный ма­га­зин рос­сий­ских ча­сов, в ко­то­рый те­перь мно­гие при­ез­жа­ют спе­ци­аль­но, что­бы при­об­ре­с­ти луч­шие об­раз­цы на­шей ме­ха­ни­ки. Ус­пе­шен ли он? Луч­ше

все­го на этот во­прос от­ве­тят ци­ф­ры, по­ка­зы­ва­ю­щие его раз­ви­тие. В на­ча­ле ра­бо­ты у нас бы­ло пред­став­ле­но око­ло 25 раз­ных мо­де­лей, сей­час их по­ряд­ка 270, а к кон­цу го­да бу­дет 400. Не хо­чу на­зы­вать ци­ф­ры, но по обо­ро­ту на ква­д­ рат­ный метр этот бу­тик в не­сколь­ко раз пре­вос­хо­дит рас­по­ло­жен­ные ря­дом са­ло­ны с им­порт­ны­ми ча­са­ми. В про­ шлом го­ду мы от­кры­ли вто­рой бу­тик «По­лет» в «Кро­кус Си­ти», ко­то­рый по уров­ню про­даж тут же вы­шел на уро­вень пер­во­го ма­га­зи­на в Marriott. О чем это все го­во­рит? Рос­сий­ские ча­сы пре­крас­но про­да­ют­ся, на­до толь­ко пра­виль­но их пред­ло­жить». Что­бы по­нять, в чем имен­но за­клю­ча­ ет­ся се­к­рет ус­пе­ха пер­во­го бу­ти­ка рос­ сий­ских ча­сов, до­ста­точ­но про­сто в не­го зай­ти. Прак­ти­че­с­ки ни­кто не ухо­дит от­ту­ да без по­куп­ки. Ус­пех га­ран­ти­ру­ют два клю­че­вых фак­то­ра: соб­ст­вен­но ча­сы и уро­вень сер­ви­са.

Вы­год­ная по­куп­ка Впер­вые по­пав в бу­тик «По­лет», по­ра­жа­ешь­ся: не­уже­ли это все — рос­ сий­ские ча­сы? По­че­му же я ни­ког­да рань­ше это­го не ви­дел? Ас­сор­ти­мент дей­ст­ви­тель­но ог­ро­мен, и каж­дая

Watch business № 4/2004


мо­дель — уни­каль­на. Ре­гу­ляр­но, прак­ти­ че­с­ки сра­зу по­сле за­пу­с­ка в про­из­вод­ст­ во по­яв­ля­ют­ся но­вые мо­де­ли. По уров­ню ди­зай­на и ка­че­ст­ву из­го­ тов­ле­ния они ни­чем не ус­ту­па­ют за­ру­ беж­ной про­дук­ции. Важ­ным мо­мен­том яв­ля­ет­ся то, что все ме­ха­низ­мы в ча­сах — рос­сий­ские, из­го­тов­лен­ные на 1м МЧЗ или «Вос­то­ке». В ас­сор­ти­мен­те мно­го дей­ст­ви­тель­но уни­каль­ных мо­де­лей. Это и зна­ме­ни­тые хро­но­гра­фы на ба­зе ка­ли­б­ра «По­ле­та» 3133 с до­пол­ни­тель­ны­ми функ­ци­я­ми, на­при­мер, пол­но­го ка­лен­да­ря или да­же «пры­га­ю­ще­го ча­са». И по­след­ние мо­де­ ли мар­ки «По­лет» в кор­пу­се из зо­ло­та не 585о, как у нас при­ня­то, а из при­выч­ной ев­ро­пей­цам 750о . При ­том что все ча­сы име­ют ори­ги­наль­ный и ин­те­рес­ный ди­зайн и ос­на­ще­ны ка­че­ст­вен­ны­ми ме­ха­ низ­ма­ми, они от­ли­ча­ют­ся весь­ма уме­рен­ ны­ми це­на­ми: от 7 000 до 700 700 руб­лей (за зо­ло­тые мо­де­ли). Но са­мый важ­ный мо­мент — мар­ки­ ров­ка Made in Russia. У рос­сий­ской эли­ ты, не­сколь­ко пре­сы­тив­шей­ся за­гра­нич­ ны­ми лей­б­ла­ми, сей­час силь­ны па­т­ри­о­ти­ че­с­кие на­ст­ро­е­ния. Оте­че­ст­вен­ное сно­ва вхо­дит в мо­ду, учи­ты­вая, что сей­час это и

78

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

по­ли­ти­че­с­ки гра­мот­но. А что ка­са­ет­ся ино­ст­ран­цев — для них бу­тик «По­лет» во­об­ще как Эль­до­ра­до. При­ез­жа­ю­щих к нам биз­не­с­ме­нов не ин­те­ре­су­ют ча­сы Swiss made, их при­вле­ка­ет эк­зо­ти­ка. К то­му же где еще мож­но най­ти ме­ха­ни­че­ с­кие ча­сы с экс­клю­зив­ны­ми, а не про­из­ ве­ден­ны­ми ЕТА ме­ха­низ­ма­ми за та­кую це­ну? При­том что про­да­ют­ся они в удоб­ но рас­по­ло­жен­ном ма­га­зи­не с ев­ро­пей­ ским уров­нем сер­ви­са.

Ком­пли­мент кли­ен­ту

зо­вать­ся ко­то­рым до­ста­точ­но про­сто — ведь все про­из­вод­ст­во рас­по­ло­же­но в Моск­ве, и лю­бой ре­монт или за­ме­на осу­ ще­ств­ля­ют­ся мгно­вен­но. А, на­при­мер, ус­та­нов­ку брас­ле­та или за­ме­ну ре­меш­ка осу­ще­ств­ля­ет на ме­с­те сам ма­га­зин, при­ чем бес­плат­но. В «По­лете» пред­став­лен боль­шой ас­сор­ти­мент ре­меш­ков Hirsch, и лю­бой из них по­ку­па­тель мо­жет вы­брать для сво­ей мо­де­ли. И всета­ки пер­вая за­да­ча для ру­ко­вод­ ст­ва бу­ти­ков «По­лет» — раз­ви­тие рос­ сий­ской ча­со­вой ин­ду­с­т­рии. По­это­му не­дав­но ма­га­зин за­пу­с­тил но­вый про­ект, цель ко­то­ро­го под­дер­жать на­чи­на­ю­щих та­лант­ли­вых ча­со­вых ма­с­те­ров. Бу­тик вы­став­ля­ет их из­де­лия на про­да­жу, а сам ма­с­тер по­лу­ча­ет воз­мож­ность по­вы­сить свою ква­ли­фи­ка­цию, по­мощь в раз­ра­бот­ ке ди­зай­на и ими­д­жа мар­ки и, ес­ли нуж­ но, да­же сред­ст­ва на даль­ней­шее раз­ви­ тие. Так, в се­ре­ди­не ле­та на ви­т­ри­не «По­лет» по­яви­лись ча­сы од­но­го из са­мых пер­спек­тив­ных рос­сий­ских ча­со­вых ди­зай­не­ров Мак­си­ма На­за­ро­ва. Не­дав­но к ру­ко­вод­ст­ву «По­лет» об­ра­ ти­лась од­на очень из­ве­ст­ная за­пад­ная мар­ка с пред­ло­же­ни­ем про­да­вать их ча­сы в этом ма­га­зи­не. Од­на­ко им бы­ло от­ка­за­ но. «Да, это весь­ма пре­стиж­но и, воз­мож­ но, при­нес­ло бы боль­шую при­быль. Но это сов­сем не ин­те­рес­но, — объ­яс­ня­ют ру­ко­во­ди­те­ли бу­ти­ка. — Рос­сий­ские мар­ки — это наш про­ект, и мы гор­дим­ся тем ин­те­ре­сом, ко­то­рый вы­зы­ва­ют эти ча­сы у со­лид­ных по­ку­па­те­лей. И мы бу­дем де­лать все, что­бы рос­сий­ские име­ на за­ня­ли до­стой­ное ме­с­то в ча­со­вом ми­ре». Бо­рис КУ­ВА­ЕВ

«Уни­каль­ность на­ше­го ма­га­зи­на в том, что мно­гие пред­став­лен­ные ча­сы вы­пу­ще­ ны ли­ми­ти­ро­ван­ны­ми се­ри­я­ми, — го­во­ рит кон­суль­тант бу­ти­ка. — И мы по­лу­ча­ем са­мые пер­вые но­ме­ра. На­при­мер, зна­ме­ ни­тая мо­дель «Бра­тья Райт». Она боль­ше не вы­пу­с­ка­ет­ся, и уже сей­час сто­ит до­ро­ же, чем в про­шлом го­ду, а пер­вые но­ме­ра се­рии мож­но най­ти толь­ко у нас». Прий­ти в «По­лет» при­ят­но еще и по­то­ му, что там лю­бо­го кли­ен­та ждет вы­со­ чай­шее ка­че­ст­во об­слу­жи­ва­ния: кон­суль­ тан­ты, ко­то­рые зна­ют о рос­сий­ских ча­сах прак­ти­че­с­ки все, фир­мен­ная упа­ков­ка и ин­ст­рук­ция к каж­дой мо­де­ли на не­сколь­ ких язы­ках. Га­ран­тий­ный та­лон, вос­поль­

Watch business № 4/2004


УГОЛОК МАСТЕРА

Гон­ка за

функ­ц и­я­ми Ïîä­ñò­ðà­è­âà­ÿñü ïîä âêó­ñû ïî­êó­ïà­òå­ëåé è çà­ïðî­ñû ïðî­ èç­âî­äè­òå­ëåé ÷à­ñîâ, êîì­ïà­ íèè, ñïå­öè­à­ëè­çè­ðó­þ­ùè­å­ñÿ íà âû­ïó­ñê ­ å ìå­õà­íèç­ìîâ, íå­ïðå­ðûâ­íî îá­íîâ­ëÿ­þò ìî­äåëü­íûé ðÿä. ×òî îíè ïðåä­ëî­æè­ëè íàì â 2004 ãîäó?

Ч

ем боль­ше про­хо­дит вре­ме­ни с мо­мен­та изо­б­ре­те­ ния ча­сов, тем мень­ше в них ос­та­ет­ся от при­бо­ра из­ме­ре­ния это­го са­мо­го вре­ме­ни. Се­го­дня быть точ­ны­ми и на­деж­ны­ми для ча­сов уже недо­ста­точ­но, что­бы за­слу­жить при­зна­ние по­ку­па­те­лей. Что­бы ча­сы бы­ли ин­те­ рес­ны, в них долж­на быть ка­каято изю­мин­ка: ка­каято нуж­ ная или про­сто при­вле­ка­тель­ная функ­ция, они долж­ны от­ли­ чать­ся от дру­гих раз­ме­ром, ди­зай­ном, ка­ки­мито ха­рак­те­ри­ с­ти­ка­ми. И хо­тя ос­но­ву вы­руч­ки про­из­во­ди­те­лям ме­ха­низ­ мов да­ют не­сколь­ко стан­дарт­ных ба­зо­вых мо­де­лей, каж­дый из них стре­мить­ся рас­ши­рить свой мо­дель­ный ряд. Не бу­дет пре­уве­ли­че­ни­ем ска­зать, что для про­из­во­ди­те­лей ме­ха­низ­мов этот год про­шел под зна­ме­нем по­вы­ше­ния функ­ ци­о­наль­но­с­ти вы­пу­с­ка­е­мых про­дук­тов. Мы уже пи­са­ли про TMI и про анон­си­ро­ван­ные этой ком­па­ни­ей мно­го­функ­ци­о­наль­ные хро­но­гра­фы се­рии VD, уль­т­ра­пло­с­кие мо­де­ли VX3L и VX3M. Те­перь — о дру­гих ком­па­ни­ях.

Соб­ст­вен­но «боль­шой да­той» се­го­дня ни­ко­го не уди­ вишь, но этот ка­либр за­па­тен­то­ван не зря. Ка­лен­дар­ная си­с­ те­ма 2896 име­ет спе­ци­аль­ную кон­ст­рук­цию, сво­дя­щую к ми­ни­му­му вли­я­ние ка­лен­да­ря на ход ча­сов. Так­ же как и в дру­гих ме­ха­низ­мах ЕТА, ка­лен­дарь здесь «ум­ный»: по­сле 31го чис­ла он по­ка­зы­ва­ет 1е, а не 32е. При всем при этом ус­ко­рен­ная кор­рек­ти­ров­ка да­ты воз­мож­на при­выч­ным вра­ ще­ни­ем го­ло­вки. Вто­рая но­вин­ка, рас­ши­ря­ю­щая се­мей­ст­во 2892, — ка­либр 2897. Здесь в чемто сим­во­лич­на по­след­няя ци­ф­ра: в этом ме­ха­низ­ме в по­ло­же­нии «7 ча­сов» рас­по­ло­жен ин­ди­ка­ тор за­па­са хо­да. Спе­ци­а­ли­с­ты ЕТА на­де­ют­ся, что до­бав­ле­ ние этой по­пу­ляр­ней­шей функ­ции в са­мый вос­тре­бо­ван­ный ме­ха­ни­че­с­кий ка­либр га­ран­ти­ру­ет вы­со­кий спрос на но­вин­ ку. Так­ же как и ба­зо­вый ме­ха­низм, 2897 име­ет ка­лен­дарь.

ЕТА: по всем фрон­там На­и­боль­шим ко­ли­че­ст­вом но­ви­нок в этом го­ду от­ли­ чи­лась ЕТА, ко­то­рая по­ка­за­ла сра­зу не­сколь­ко ли­ний но­вых ме­ха­низ­мов. Хо­тя сре­ди них и нет прин­ци­пи­ аль­но но­вых, все они весь­ма ин­те­рес­ны. На ба­зе са­мо­го по­пу­ляр­но­го ав­то­ма­ти­че­с­ко­го ка­ли­б­ра 2892А2, ко­то­рый ак­тив­но ис­поль­зу­ет­ся очень мно­ги­ми про­из­во­ди­те­ля­ми ча­сов (в том чис­ле и рос­сий­ски­ми), по­яви­лись еще две мо­ди­фи­ка­ции. Пер­ вая — 2896 — ав­то­ма­ти­че­с­кий ка­либр с функ­ци­ей «боль­шая да­та». Она здесь дей­ст­ви­тель­но боль­шая — по срав­не­нию со стан­дарт­ным 2892А2 окош­ко ка­лен­да­ря ста­ло в 2,7 раз боль­ше.

80

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Watch business № 4/2004


УГОЛОК МАСТЕРА

И этот ка­либр, и 2896 вы­пу­с­ка­ют­ся в двух ва­ри­ан­тах: в обыч­ ном и в ва­ри­ан­те сер­ти­фи­ци­ро­ван­но­го хро­но­ме­т­ра. От­ве­том ЕТА на ак­се­ле­ра­цию ча­сов стал ка­либр ETA A07.111. По прин­ци­пу «от до­б­ра до­б­ра не ищут» здесь не ста­ли при­ду­мы­вать чтото сов­сем ори­ги­наль­ное, а про­сто пе­ре­ра­бо­та­ли за­слу­жен­ный 7750: из не­го изъ­ял ­ и все, что от­но­сит­ся к хро­но­гра­фу, и уве­ли­чи­ли в раз­ме­рах. И без то­го не­ма­лень­кий ме­ха­низм вы­рос до раз­ме­ра 16,5 ли­нии, под боль­ший ди­а­метр адап­ти­ро­ва­ли диск ка­лен­да­ря и ро­тор ав­то­под­за­во­да. По­лу­чи­лось не­до­ро­го и сер­ди­то. Еще од­ной но­вин­кой ЕТА ста­ло це­лое се­мей­ст­во квар­це­ вых ме­ха­низ­мов с си­с­те­мой тер­мо­ком­пен­са­ции. Хо­тя и не так силь­но, как в ме­ха­ни­че­с­ких ча­сах, тем­пе­ра­ту­ра все же вли­я­ет на точ­ность ра­бо­ты квар­це­во­го ме­ха­низ­ма. В ли­нии Thermoline в за­ви­си­мо­с­ти от тем­пе­ра­ту­ры про­ис­хо­дит эле­к­ трон­ная кор­рек­ти­ров­ка ча­с­то­ты эта­лон­ных им­пуль­сов, по­сы­ла­е­мых на ша­го­вый дви­га­тель ча­сов. Ме­ха­низ­мы с си­с­ те­мой тер­мо­ком­пен­са­ции при­бли­зи­тель­но в 20 раз точ­нее обыч­ных, их по­греш­ность со­став­ля­ет око­ло 10 се­кунд в год. Стро­го го­во­ря, но­вая си­с­те­ма — не но­вин­ка: ЕТА вы­пу­с­ ка­ет по­доб­ные ме­ха­низ­мы уже не­сколь­ко лет. Но до сих пор она по­став­ля­ла их толь­ко уз­ко­му кру­гу ком­па­ний (на­при­мер, Breitling). Те­перь же сверх­точ­ные ме­ха­низ­мы до­ступ­ны лю­бой ком­па­нии. Анон­си­ро­ван­ная ли­ния Thermoline вклю­ча­ет 7 ме­ха­низ­ мов, от­ли­ча­ю­щих­ся меж­ду со­бой как раз­ме­ра­ми (от 7 3/ ли­ней­но­го ЕТА 956.152, до 13 1/ ли­ней­но­го ЕТА 4 4 Е20.341), так и функ­ци­о­наль­но­с­тью: по­ми­мо мо­де­лей «3 стрел­ки + да­та» есть ана­ло­го­вый хро­но­граф (13 1/4’’’ ETA 251.232), два мно­го­функ­ци­он ­ аль­ных ана­ло­го­воци­ф­ро­вых хро­но­гра­фа (9 3/4’’’ x 11 1/2’’’ ETA 988.352 и 13 1/4‘’’ ETA E20.341), и два ка­ли­бр ­ а с функ­ци­ей веч­но­го ка­лен­да­ря. (11 1/ ’’’ ETA 252.511 и ETA 252.611). Все ме­ха­низ­мы име­ют 2 сер­ти­фи­ка­ты хро­но­ме­т­ра COSC, что по­вы­сит сто­и­мость ча­сов, в ко­то­рых они бу­дут ис­поль­зо­ва­ны. По­след­няя из ин­те­рес­ных но­ви­нок ЕТА — се­рия мно­го­ функ­ци­он ­ аль­ных ана­ло­гоци­ф­ро­вых ме­ха­низ­мов. Она вклю­ ча­ет в се­бя 4 ка­ли­б­ра, ко­то­рые пред­наз­на­че­ны для муж­ских и жен­ских ча­сов круг­лой и ква­д­рат­ной фор­мы: FLATLINE 9 3/ ’’’ x 11 1/ ’’’ ETA 988.333, 11’’’ x 11 1/ ’’’ — ETA 988.432, 8 4 2 2 1/ ’’’ x 9’’’ — ETA 989.331 и 10 1/ ’’’ — ETA 989.431. Ос­нов­ 4 2 ная осо­бен­ность этих ме­ха­низ­мов в том, что уп­рав­ле­ние все­

ми функ­ци­ям ­ и про­ис­хо­дит с по­мо­щью го­ло­вки.

RONDA: став­ка на «боль­шую да­ту» Воз­ра­с­та­ю­щий спрос на ча­сы с «боль­шой да­той» не ос­та­ вил бе­зу­ча­ст­ным и вто­ро­го по ве­ли­чи­не швей­цар­ско­го про­из­ во­ди­те­ля ме­ха­низ­мов — Ronda. В этом го­ду она анон­си­ро­ва­ла сра­зу две ли­нии ме­ха­низ­мов, глав­ной фиш­кой ко­то­рых ста­ло это мод­ное ус­лож­не­ние. Пер­вая ли­ния — раз­ви­тая на ба­зе Startech 2000 се­рия квар­це­вых хро­но­гра­фов, вклю­ча­ю­щая в се­бя 3 мо­де­ли: 5050.С (день не­де­ли, да­та в по­ло­же­нии «6 ча­сов», ско­ро­ст­ная стрел­ка хро­но­гра­фа, поз­во­ля­ю­щая за­се­ кать ин­тер­ва­лы до 1/10 се­кун­ды), 5050.В (то же, но без дня не­де­ли), 5040.В (да­та в по­ло­же­нии «12 ча­сов»). Еще два ка­ли­ б­ра не име­ют «ско­ро­ст­ной» стрел­ки: 5020.В и 5010.В (это ка­либр са­мый про­стой — в нем нет бо­ко­вой се­кунд­ной стрел­ ки). Вто­рая се­рия — мно­го­функ­ци­о­наль­ные ча­сы с «боль­шой да­той». Это ка­либр 4120.В (боль­шая да­та, ма­лень­кая се­кунд­ ная стрел­ка, бу­диль­ник) и 4210.В (боль­шая да­та, вто­рой ча­со­ вой по­яс на до­пол­ни­тель­ном ци­фер­бла­те, рас­по­ло­жен­ном в по­ло­же­нии «6 ча­сов»). Спе­ци­а­ли­с­ты Ronda осо­бо под­чер­ки­ва­ют, что в этих ме­ха­ низ­мах, так же как в ЕТА, да­та пе­ре­клю­ча­ет­ся пра­виль­но и не вы­бро­сит ком­би­на­цию «00» ни при ка­ких ус­ло­ви­ях. Ronda

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

81


УГОЛОК МАСТЕРА

На се­го­дняш­ний день это, по­жа­луй, са­мый функ­ци­о­наль­ ный ях­тингхро­но­граф: квар­це­вый ме­ха­низм с функ­ци­ей бу­диль­ни­ка и це­лым на­бо­ром спе­ци­аль­ных воз­мож­но­с­тей, не­об­хо­ди­мых яхт­с­ме­нам. В от­ли­чие от лег­кой ат­ле­ти­ки, где все бе­гу­ны стар­ту­ют од­но­вре­мен­но, в па­рус­ном спор­те уча­ ст­ни­ки стар­ту­ют че­рез оп­ре­де­лен­ные ин­тер­ва­лы вре­ме­ни. И са­мым важ­ным от­ли­чи­ем ре­гат­ных ча­сов от обыч­но­го хро­но­ гра­фа яв­ля­ет­ся тай­мер об­рат­но­го от­сче­та вре­ме­ни. В ISA 8270 яхт­с­мен мо­жет са­мо­сто­я­тель­но за­дать ин­тер­вал вре­ме­ ни меж­ду стар­та­ми (от 1 до 10 ми­нут). Ча­сы бу­дут от­счи­ты­ вать этот ин­тер­вал, по­да­вая зву­ко­вой сиг­нал каж­дую ми­ну­ту. В по­след­ние 10 се­кунд сиг­нал ста­нет еже­се­кунд­ным, что­бы яхт­с­ме­н не про­пу­с­тил мо­мент стар­та. А сра­зу по­сле стар­та ав­то­ма­ти­че­с­ки вклю­чит­ся хро­но­граф, спо­соб­ный за­сечь время гон­ки про­дол­жи­тель­но­с­тью до 96 ча­сов. Га­ба­ри­ты но­во­го ка­ли­б­ра (ди­а­метр 25,6 мм, вы­со­та 4,6 мм) поз­во­ля­ют ис­поль­зо­вать его в ча­сах раз­лич­но­го раз­ме­ра.

Но­вые иг­ро­ки

очень гор­дит­ся тем, что не­ко­то­рые из ка­ли­б­ров с точ­ки зре­ния на­бо­ра функ­ций мож­но на­звать «ми­ро­вы­ми пре­мье­ра­ми»: 5050.С, 4120.В. Все ме­ха­низ­мы име­ют оди­на­ко­вый раз­мер (ди­а­метр 28 мм, вы­со­ту 4,4 мм), что да­ет про­из­во­ди­те­лям ча­сов воз­мож­ность вы­пу­с­кать в од­ном кор­пу­се ши­ро­кий спектр мо­де­лей. Вы­пу­с­ком се­рий Startech 5000 и Startech 4000 Ronda уси­ли­ ва­ет свое по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ние в верх­нем сег­мен­те квар­це­вых ме­ха­низ­мов. Все но­вые ка­ли­б­ры бу­дут про­из­во­дить­ся толь­ко на швей­цар­ских фа­б­ри­ках Ronda: в Ла­у­зе­не и Мен­д­ри­сио.

ISA: все для спор­та Один из са­мых за­мет­ных трен­дов в ча­со­вой мо­де — рост по­пу­ляр­но­ст­ и спор­тив­ных ча­сов. По­это­му не­уди­ви­тель­но, что с каж­дым го­дом рас­тет пред­ло­же­ние раз­но­об­раз­ных хро­но­ гра­фов. В этом го­ду хро­но­гра­фа­ми об­за­ве­лись поч­ти все про­ из­во­ди­те­ли. В про­шлом но­ме­ре жур­на­ла мы рас­ска­зы­ва­ли о се­рии мно­го­функ­ци­о­наль­ных хро­но­гра­фов VD от TMI. К тем же «спор­тив­ным» ме­ха­низ­мам от­но­сит­ся опи­сан­ная вы­ше се­рия 5050 от Ronda. ЕТА на ба­зе ме­ха­низ­ма 2004–1 раз­ра­бо­ та­ла ка­либр 2094 — ав­то­ма­ти­че­с­кий хро­но­граф, пред­наз­на­ чен­ный для муж­ских и жен­ских ча­сов. Это один из са­мых ком­ пакт­ных хро­но­гра­фов в ми­ре: его ди­а­метр 23,3 мм, а вы­со­та 5,5 мм. По­ми­мо стан­дарт­ных функ­ций, ка­либр име­ет ка­лен­ дарь «да­та» в по­ло­же­нии «4.30» с ус­ко­рен­ной кор­рек­ти­ров­ кой при помощи го­ло­вки. Но в по­след­ние го­ды в спор­тив­ных ча­сах за­мет­на тен­ден­ция сме­ще­ния ин­те­ре­са от спортивно выглядящих мо­де­лей к ча­сам, чьи функ­ци­о­наль­ные осо­бен­но­с­ти под­ст­ро­е­ны под по­треб­но­с­ти кон­крет­но­го ви­да спор­та. На­и­бо­лее яр­ким при­ ме­ром раз­ра­бот­ки ме­ха­низ­ма в этом на­прав­ле­нии яв­ля­ет­ся ка­либр 8270 от ISA.

82

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

По­ми­мо пя­ти са­мых мощ­ных и из­ве­ст­ных ком­па­ний, ко­то­ рые спе­ци­а­ли­зи­ру­ют­ся на про­из­вод­ст­ве ме­ха­низ­мов, на ча­со­вом рын­ке по­яв­ля­ет­ся все боль­ше но­вых иг­ро­ков. Труд­ но най­ти се­рь­ез­ный ча­со­вой брэнд, ко­то­рый не за­явил бы в Ба­зе­ле о раз­ра­бот­ке или вы­пу­с­ке од­но­годвух ка­ли­б­ров для ис­поль­зо­ва­ния в сво­их ча­сах. По­яв­ля­ют­ся и но­вые фир­мы, го­то­вые по­став­лять свои ме­ха­низ­мы на про­да­жу. Так, во вре­мя Ба­зель­ской вы­став­ки про­шла пре­зен­та­ция фран­цуз­ской ком­па­нии Technotime. Это пред­при­я­тие, ис­поль­зу­ю­щее часть на­ра­бо­ток и пер­со­на­ла FranceEbauches, пла­ни­ру­ет осе­нью на­чать по­став­ки се­рии но­вых ме­ха­ни­че­с­ ких калибров. Два анон­си­ро­ван­ных ка­ли­б­ра — 731 ( 13 1/4, два ба­ра­ба­на, за­пас хо­да 120 ча­сов) и 741 (хро­но­граф с ко­лон­ным ко­ле­сом) из­на­чаль­но раз­ра­ба­ты­ва­лись как ба­зо­ вые для ком­па­ний, ко­то­рые хо­тят ос­на­с­тить их сво­и­ми соб­ ст­вен­ны­ми ус­лож­не­ни­я­ми. С це­на­ми 280 и 330 фран­ков со­от­вет­ст­вен­но они долж­ны стать кон­ку­рен­та­ми ЕТА 7750. Есть ин­фор­ма­ция еще о не­сколь­ких го­то­вя­щих­ся к за­пу­с­ку пред­при­я­ти­ях по вы­пу­с­ку ме­ха­низ­мов. Та­ким об­ра­ зом, мир ме­ха­низ­мов ста­ но­вит­ся все бо­лее пе­с­т­рым. Ва­си­лий ПАН­КРА­ТОВ

Watch business № 4/2004


109316, г. Москва, Волгоградский прт, д. 1, тел.: (095) 5085477, 7428620, 7428689, факс: (095) 7428708, email: orienttime@yandex.ru

MADE IN JAPAN

ООО «Время и технологии» тел/факс: 2343493, Email: timetec@timetec.ru www.timetec.ru

Торговый дом ХАРТ

СанктПетербург: Выборгская ул., д. 8, Тел.: (812) 5429124, (812) 5429426 Москва: ул. Орджоникидзе, д. 11 Тел.: (095) 7303046 email: semenov@atlant.ru WWW.HART.RU

Доставка по России ELLE, ORIENT, ROMANSON, Q&Q, CITIZEN


Настольные и настенные часы и будильники. Оптовая торговля.

Постоянно в ассортименте несколько тысяч наименований. Поддержка клиентов рекламными материалами и торговым оборудованием. Рекламные акции и широкая система скидок. Бесплатная доставка по Москве.

(095) 488 6147 NORD.WATCH.RU

ОРИЕНТТАЙМ

109316, г. Москва, Волгоградский прт, д. 1, тел.: (095) 5085477, 7428620, 7428689, факс: (095) 7428708, email: orienttime@yandex.ru

БАРОМЕТРЫ с часами с термометром с гигрометром Эксклюзивный представитель в России «СКЦ «Полет» Тел.: (812) 3276604, факс: 3888604 СанктПетербург, 196084, ул. Ломаная, д. 5 Email: watch@comset.net

Эксклюзивный дистрибьютор в России — ООО «ТОНЕР» Москва, тел.: (095) 164 6976, 514 8032, тел./факс (095) 164 1351; Email: toner_clock@mail.ru СанктПетербург, тел.: (812) 2751190, факс: (812) 327 0806; Email: watch@citytime.ru, http://www.citytime.ru


ООО ´СИГМАª Тел.: (812) 3272004, факс: (812) 1104761, email: sales@prommag.ru

Москва, Варшавское ш., д. 42, стр. 1, офис 310, тел./факс: (095) 775−1930 Москва, ярмарка в Лужниках, ряд 9, павильон 20, E−mail: peresvet@rivera.ru

121096, Ìîñêâà, óë. Àäìèðàëà Ìàêàðîâà, 8 Òåë/Ôàêñ: (095) 956-2094, 956-2096 www.hodiki.ru

10 ËÅÒ ÍÀ ×ÀÑÎÂÎÌ ÐÛÍÊÅ

ЧАСЫ НАРУЧНЫЕ, НАСТОЛЬНЫЕ, БУДИЛЬНИКИ ВСЕ МАРКИ РОССИИ, А ТАКЖЕ VALENCE, GASTAR, ORIENT, CASIO, Q&Q, OMAX, WAX, LAROS, CITIZEN, COLLEEBRI ШИРОКИЙ АССОРТИМЕНТ, НИЗКИЕ ЦЕНЫ, СКИДКИ, ДОСТАВКА

Тел/факс: 2176945, 2176135, Email: mimozaf@mail.ru Москва, ул. Ярославская, д.15, корп.7, офис 302, www.mimozaf.ru


ВРЕМЯ И ТЕХНОЛОГИИ

тел.: (095) 2343493, 2343812, 2343308, 2349990 Еmail: timetec@timetec.ru, www.timetec.ru

Журнал "Часовой Бизнес" 4-2004  

Единственный российский журнал для профессионалов часового и ювелирного бизнеса

Advertisement