ЧАСОВЫЕ ПОЯСА ПЕНЗА
Успех вопреки Салон швейцарских часов «Новелла» появился в Пензе около полутора лет назад одновременно с крупнейшим на тот момент торговым комплексом «Патэрсон». Пензенский салон был вторым в системе магазинов «Новелла» (первый успешно работает в Самаре уже три года). Оборудование и технология работы магазины были скопированы с самарского. Ассортимент «Новеллы» построен на популярных в России швейцарских марках: Certina, Frederique Constant, Gucci, Longines, Maurice Lacroix, Omega, Rado, Raymond Weil, Tissot. Помимо этого салон предлагает бижутерию Swarovski, аксессуары Du Pont и ряд других товаров. По задумке, ТЦ «Патэрсон», где рас положен салон, должен был разделить успех московской «Меги». Это точно та кой же многопрофильный торгово раз влекательный центр, построенный на ок раине города. Но оказалось, что пензен цы, в отличие от москвичей, ездить за товарами на край города пока не при выкли. Из за этого, а также из за мень шей емкости местного рынка пензенская «Новелла» не может похвастать такими же показателями, как ее тезки из Самары или Уфы. Улучшить результаты владель цы салона планируют за счет его переноса в центр города. Тем не менее магазин доказал, что можно быть рентабельным даже при комбинации столь сложных условий, как узкий рынок и не самое популярное расположение. «Новелла» является флагманом местного рынка, это единственное в Пензе место, где представлены часы класса Omega. Недостатки расположения здесь компенсируют активной рекламой. На лучших местах в городе постоянно висят щиты «Новеллы», используются местное телевидение, радио, адресные рассылки.
Причем здесь не ограничиваются локаль ным косметическим ремонтом, магазины действительно преображаются: меняется планировка, появляется новое оборудова ние, кондиционеры. Наряду с реконструк цией старых магазинов и торговых центров
44
ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С
активно идет процесс возведения новых. Этот процесс развивается точно так же, как и в других городах: если вначале под них пе реоборудовали производственные или офисные здания («Элком»), то сейчас пере шли к строительству специализированных
торговых площадок. Полтора года назад был введен в строй «Патэрсон». Это аналог московской «Меги», крупный торгово раз влекательный центр, расположенный за го родом. Несколько месяцев назад на про спекте Строителей открылся ТЦ «Про спект», идет строительство еще одного крупного центра «Космос» площадью око ло 11 тысяч метров. Два крупных торгово развлекательных комплекса в центре горо да возводят московские компании. Интересно, что пензенские магазины весьма существенно отличаются друг от друга на уровне концепций. Так, ЦУМ и «Гостиный двор» — универсальные магази ны, представляющие собой множество бес системно сданных в аренду секций. Вла дельцы «Элком» тоже сдают помещения в аренду, но при этом только тем компаниям, которые торгуют качественными товарами. Торговый комплекс «Кагау» — представля ет собой объединение крытого рынка и большого хозяйственного магазина. «Пре стиж» и универсам № 173 «Элком» в каче стве ядра, которое притягивает покупате лей, используют продуктовый супермаркет. По словам местных предпринимателей, количество торговых площадей становится избыточным и начинается отток покупате лей и арендаторов из многих комплексов. Сегодня не составляет труда арендовать по мещение даже в центре города, а в некото рых торговых центрах арендная плата стала снижаться. Самым дорогим магазином ос тается ЦУМ, где ставка аренды держится на уровне 2000 рублей за метр. Одной из особенностей Пензы является огромное количество киосков, торгующих прессой. Они встречаются всюду: на авто бусных остановках, в любом мало мальски приличном магазине независимо от его про филя. По ассортименту и организации рабо ты распространители газет едва ли не пре восходят своих московских коллег, и иногда создается впечатление, что Пенза — самый читающий город страны. Однако при этом все местные издания ориентированы на мас сового читателя и качеством не отличаются. Как уже говорилось, в городе много на ружной рекламы. Конечно, от нее не рябит в глазах, как в Москве, но всевозможных щитов и растяжек предостаточно. Помимо этого, пензенские компании активно ис пользуют возможности местных телекана лов, радиостанций. Во многих недавно по строенных торговых центрах арендаторам предлагаются услуги по размещению внут ри магазина рекламы на щитах, по внутрен
Watch business № 3/2005