ТЕМА НОМЕРА НАША МАРКА
«Мактайм» — типичный пример того, как компания дистрибьютор, наработав сеть партнеров по сбыту продукции и опыт рабо ты на рынке, открывает собственное произ водство. Подобных историй рынок знает не мало, и среди них много успешных. Пришед шие из торговли новички, хотя и проигрыва ют старожилам по известности марки, но за то выигрывают в четком знании потребнос тей рынка и наработанной системе распрост ранения товара. Зачастую новое предприя тие превосходит старых производителей и по качеству производственных фондов, ведь оно оснащается самым современным обору дованием. Родившись как торговая фирма, зани мавшаяся в начале 90 х дистрибуцией золо тых часов, собственное производство «Мак тайм» открыл в 1996 году, после ужесточе ния таможенного законодательства. Сего дня «Мактайм» — серьезный завод, на кото ром трудятся 400 высококвалифицирован ных специалистов. Предприятие оснащено современным швейцарским и японским обо рудованием, позволяющим выполнять все операции по изготовлению корпусов и меха низмов часов. Выпуская около 10 тысяч штук в месяц, компания является лидером среди российских производителей золотых часов. Добиться современного лидирующего положения «Мактайму» помогла верно вы бранная стратегия. Свой девиз на предприя тии формулируют как «Золотые часы — каждому гражданину государства россий ского». Благодаря современным технологи ям и целенаправленной работе по снижению себестоимости, компании удалось добиться того, что розничные цены на золотые часы от
«Мактайм» начинаются с 3000 рублей. Это делает их доступными фактически каждому россиянину. Конечно, в коллекции немало и более дорогих моделей ценой около 30 000 рублей, но до 70% выпуска приходится именно на массовые изделия. Часы «Мак тайм» чаще всего покупают в подарок близ ким: на день рождения, по случаю свадьбы или окончания школы. Сочетание золотого корпуса и умеренной цены делает их доступ ным, но крайне ценным подарком. Приемлемая цена гарантирует высокую оборачиваемость товара и делает его при влекательным для магазинов. Во многих из них ежемесячно продается более 100 штук часов «Мактайм». Не забывают на заводе и о гарантийном обслуживании: фирма имеет договора с более чем двумястами мастер скими. Удачная маркетинговая политика позво лила «Мактайм» занять лидирующее поло жение на российском рынке. Объем продаж ежегодно увеличивается на 10–15%. Часы «Мактайм» известны не только в России и странах СНГ. Компания участвовала в круп нейших международных выставках в Лас Ве гасе и Базеле и сегодня экспортирует про дукцию в десяток стран мира, включая Гер манию, Гонконг, США и страны Ближнего Востока. Одним из важнейших событий в жизни компании стала покупка в 2003 году кон трольного пакета Пензенского часового за вода. Приобретя «Зарю», «Мактайм» стала первой из «золотых» компаний, которая имеет полный цикл производства. А в 2004 году «Мактайм» объявил о покупке у 1 го МЧЗ «Полет» всей технологической цепочки
КРАТКАЯ СПРАВКА
Мактайм
Год основания: 1996 Продукция: часы из драгоценных металлов, механические механизмы для наручных часов Количество сотрудников: около 400 человек
по выпуску механического хронографа. Та ким образом компания превратилась в ядро нарождающейся часовой группы, в которой сосредоточено производство широкого спе ктра механизмов и внешних оформлений из обычных и драгоценных металлов. В планах «Мактайм» — серьезное расши рение модельного ряда. Появятся новинки в традиционных для компании линиях недоро гих золотых часов, будут и принципиально новые модели. Это золотые часы более высо кого класса (завод уже выпустил хронограф на базе ЕТА 7750, причем здесь гордятся, что смогли вписать цену модели в 30000 рублей), и часы в корпусах из нержавеющей стали. Среди важнейших задач в «Мактайме» называют запуск производства хронографа 3133. Здесь считают, что возрождение луч шего российского механизма, причем на уровне качества, которое было во времена расцвета отечественного часпрома, это не столько вопрос коммерческой политики, сколько дело чести. На идею восстановле ния популярности российских часов будет работать и рекламная кампания, которая должна стартовать в конце года. Акцент в ней будет делаться не только на продвиже ние торговой марки «Мактайм», но и на по пуляризации российских часов как таковых.
ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С
37