ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА
|
rodania
рынком является Россия, это третий по объемам рынок для марки Rodania после Бельгии и Франции. Другие благоприятные для нас рынки – Ближний Восток, а именно Иран, Турция, Саудовская Аравия, Катар и ОАЭ. У нас также хорошие позиции в нескольких европейских странах: Великобритании, Италии. Почему вы начали работать с Россией так поздно? Прежний владелец Манфред Эби концентрировался на местных рынках. Компания
начала расширяться, только когда он продал ее в 2007 году. Новое руководство посчитало, что Rodania – прекрасный швейцарский бренд, и он способен завоевать весь мир, а не только Бенилюкс. Что мне действительно нравится в России, что это огромный рынок, причем с достойным уровнем жизни. Но особенность России в том, что до недавнего времени вся часовая индустрия фокусировалась на люксовом сегменте! Если вы пойдете на Красную площадь, то увидите бутик Breguet. И он изумит вас, потому что это самый большой бутик Breguet в мире!
66
К тому же в России хорошо себя чувствуют такие бренды, как Patek Philippe, Ulysse Nardin, IWC, Omega. Но это же топовый сегмент рынка, это предметы роскоши! Кроме богачей, такие часы никто не сможет себе позволить. Мы же ориентируемся на средний класс, на людей, которые много и упорно трудятся. И эта прослойка в России сегодня растет, стандарты жизни повышаются. В России миллионы людей, чей уровень жизни вполне позволяет приобретать такие часы, как наши, и поэтому мы рады, что открыли для себя этот рынок
и что у нас есть такой чудесный партнер, как Time&Technologies, который активно помогает нам развивать бизнес в этой стране. Какова доля России в продажах Rodania? Сложный вопрос. Думаю, сейчас примерно 10%, но это только начало. Сегодня, большинство брендов, особенно в сегменте люкса, делают ставку на Китай. Мы же считаем, что для нашей марки Россия гораздо важнее, и темпы роста на российском рынке это наглядно доказывают.
Чем отличаются друг от друга региональные рынки в плане предпочтений потребителей? Конечно, существуют некоторые отличия в целом, но вкусы более-менее похожи. Часовой рынок хорош тем, что на нем продаются очень эмоциональные вещи. Часы выбирают с расчетом на долгую эксплуатацию, когда они ломаются, люди бывают к этому не готовы, потому что они любят свои часы и не хотят с ними расставаться. Сравните это с рынком мобильных телефонов: когда мобильный ломается, его выкидывают безо всякого сожаления. Более того, люди склонны менять телефон каждый год или раз в два года. А с часами все не так, их иногда носят и по 20 лет, а то и больше, передают из поколения в поколение, дарят на самые важные даты как действительно памятный, эмоциональный подарок. Когда предмет столь эмоционален, это значит, что вы можете столкнуться с множеством самых различных вкусов и предпочтений. Например, жители Азии – люди миниатюрные, они предпочитают маленькие и тонкие часы. В России, наоборот, популярны часы большие, более крупные, чем носят потребители из Великобритании или Франции. То есть первое отличие касается размеров? Да, это одно из отличий. Что можно сказать еще о российском рынке? Даже женщины, например, предпочитают достаточно большие часы. В Великобритании, Франции или Китае такие модели будут считаться мужскими. Кстати, для производителя это не проблема, потому что он может предложить им мужскую модель. А на других рынках любят нарочитость, показной шик. Например, розовое золото или розовое золото с черным покрытием. Черный цвет и множество бриллиантов особенно популярны на Ближнем Востоке. Как видите, различия есть, и мы обязаны удовлетворять вкуы разных потребителей на нескольких рынках. Но в то же время мы не можем позволить себе делать отдельные модели для каждого рынка: одни только для России, другие только для Канады, третьи только для Франции. Мы должны найти универсальные характеристики, создать сбалансированный вид, который приглянулся бы людям из разных стран. И считаю, что хорошо с этим справляемся. Приведу пример. У нас есть