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MAGAZINE EDICIÓN MAYO 2012

Noticias Conozcamos al Grupo

Especiales La llegada de Fluterol ECO/Hormonales

Promoción Médica Materiales de Estudios. Grilla Promocional.

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Fluterol ECO Fluticasona propionato + Salmeterol Frasco x 60 cápsulas duras con polvo para inhalar + 1 inhalador oral. Vía inhalatoria bucofaríngea

Fluticasona propionato 100 µg + Salmeterol 50 µg

Fluterol® ECO 100

BRONCODILATADOR ANTIINFLAMATORIO

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Frasco x 60 cápsulas duras con polvo para inhalar + 1 inhalador oral. Vía inhalatoria bucofaríngea

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Fluterol ECO 250 Fluticasona propionato 250 µg + Salmeterol 50 µg

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INDICE 1-3

Conozcamos al Grupo • "La innovación y la excelencia han sido siempre los dos valores que nos han guiado"

4-7

Material de estudio

8-13

.

• Argocian®

Productos en promoción.

14-17

Material de estudio

18-19

Lanzamientos.

Pharmaler.

®

• Clorusol

• Linea Pharmaler & Linea Ladypharma.

20-21

Grilla Promocional

.

22

Grilla Promocional

Pharmaler.

23-26

Planilla de Control & Objetivos de Ventas. • Ciclo del Mes

27

Rol del Visitador Médico.

28

Caricatura.

29

Destacado del mes.

• Dr. Hugo Sigman.


Noticias Conozcamos al grupo "La innovación y la excelencia han sido siempre los dos valores que nos han guiado" El lunes 28 de febrero, En la oficina de Madrid no cabe un alfiler, Se han aprovechado todos los espacios disponibles para instalar sillas y los más de cien asistentes, algunos se han desplazado desde Química Sintética y Liconsa, se han acomodado lo mejor que han podido para escuchar al protagonista de un nuevo "Encuentro 360°": nada menos que el Dr. Hugo Sigman, fundador de CHEMO. Todos han oído hablar de él, pero muchos nunca le han visto y la mayoría jamás le ha escuchado. La expectación es enorme. El sepulcral silencio refleja un espontáneo respeto por la mítica figura del doctor, pero sobre todo, transmite el sincero interés por conocer al hombre que junto a su esposa, la Ora, Silvia Gold, tuvo la visión, el coraje y el acierto de poner en marcha nuestra empresa.

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l doctor comienza hablando de los inicios de CHEMO, "Soy psiquiatra, y trabajaba como tal en un hospital, aunque el padre de mi mujer (la doctora Gold) intentaba convencerme para que me dedicara a la industria farmacéutica", antes, ya había trabajado como visitador médico para ganar algún dinero, pero lo mío era la Psiquiatría", Cuando llegamos a Barcelona trabajé un tiempo en mi profesión, pero mi suegro seguía insistiéndome.... hice un Máster en el ESADE sobre dirección empresarial y mis compañeros me tuvieron que ayudar mucho, porque eso no era lo mío." finalmente, mi esposa y yo decidimos abrir CHEMO.

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Noticias En un principio para suministrar materia prima a la compañía farmacéutica que tenía mi suegro en Argentina ... ella y yo éramos los únicos empleados" Nuestro ponente no puede ocultar su enorme satisfacción al reflexionar sobre el crecimiento de CHEMO desde aquel 1977. Cuenta una anécdota: "Nos íbamos de vacaciones y ¡no sabíamos cómo hacer una factura! Le dimos pena al despachante de aduanas que nos atendió iy el mismo nos la hizo!". La doctora Gold, que asiste al acto, asiete emocionada. iCuántos recuerdos! y iCuánto recorrido desde esa histórica factura hasta lo que hoy es nuestra compañía! "La innovación y la excelencia han sido siempre los dos valores que nos han guiado señala el doctor. "Buscar proyectos innové dores y hacerlos bien ... Otra característica ha sido invertir y seguir invirtiendo siempre en nuevos proyectos. Parte del dinero que ganábamos lo invertíamos, y así pudimos ir creciendo. Veo que todo esto sigue estando presente en la compañía ... Nosotros éramos más amateurs dirigiendo la empresa, pero Leandro y Lucas están más preparados para una gestión empresarial, y sin perder la tradición que nos ha definido, han transformado CHEMO en una empresa moderna y competitiva"; de la que, se desprende por su forma de hablar, tanto él como la doctora se siente muy orgullosos. A qué me dedico ahora, una vez dejada la empresa en manos de Leandro? Mi actividad tiene varias facetas. Me encargo del área de biotecnología en sus dos vertientes: el desarrollo de medicamentos biosimilares que llevan Carlos Bañado y su equipo, y la investigación sobre el cáncer ... pretendemos que el cáncer pueda ser una enfermedad crónica con la que el paciente pueda convivir, como sucede con la diabetes, la hipertensión y otras que en el pasado provocaban la muerte, pero que ahora, gracias a los avances médicos, acompañan a los que las padecen sin interferir gravemente en su vida normal. Con este objetivo, llevamos a cabo de investigación; uno de ellos, con pacientes, se encuentra ya en la fase 111 ... Otra faceta es la actividad agropecuaria que desarrollamos en Argentina...

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Noticias Me gusta mucho, porque tengo que ir al campo y combino el trabajo con el placer de pasear y estar al aire libre ... También, con mi esposa, sobre todo ella, nos dedicamos a la Fundación Mundo Sano, con sus actividades diversas para erradicar las enfermedades olvidadas ... y hay una faceta cultural a la que asimismo me dedico, ya que como humanista es algo que me interesa mucho; por eso tenemos una editorial para publicar libros y ahí están mis acercamientos al mundo del cine" El doctor ha producido varias películas y, precisamente, el evento tiene lugar el día después de la entrega de los Oscar. ¿Para cuándo el Oscar a una de sus películas? Se ríe, pero en su expresión se observa un ¿por qué no? Una de sus producciones obtuvo un premio en el Festival de San Sebastián y otra 'participó en el de Cannes. "Fue muy emocionante desfilar por la alfombra roja de Cannes y recibir el aplauso del público. ,. pero los Oscar son palabras mayores. ,. aunque ya ha habido producciones argentinas que han ganado el Oscar a la mejor película extranjera", Que nadie se extrañe si en un futuro, no muy lejano, vemos al doctor subir a por la estatuilla de Hollywood, Mientras tanto, lo que sí vamos a poder ver es una película ¡en la que él actúa! "Un director amigo mío ha hecho una película con actores que no son profesionales, y me pidió que interpretara el papel de un psiquiatra ... hacía mucho que no trabajaba como psiquiatra, pero me gustó hacer ese papel". (La película se llama "El gato desaparece" y ha sido distribuida por la productora de Disney). El doctor conoce bien Barcelona, y confiesa ser un admirador de su equipo de fútbol. "Es un equipo que funciona como tal; hay estrellas, pero no destaca una sola; su forma de jugar muestra la excelencia del trabajo en equipo" En su etapa como visitador médico suministró medicamentos (autorizados) a El Dr. Sigman con su esposa, la Dra. Silvia Gold. deportistas. Sobre el doping nos dice que muchos deportistas tienen la presión de tener que rendir a un gran nivel, y eso les impulsa a tomar sustancias prohibidas. "Es que ahora muchos padres empujan a sus hijos para que sean artistas conocidos o deportistas, porque piensan que es ahí donde está el dinero ... pero la humanidad solo puede avanzar con buenos científicos, intelectuales profesores, técnicos y otros profesionales bien formados". mayo 2012

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Material de Estudio ®

Argocian Hexoprenalina Sulfato Uterorrelajante específico - Simpaticomimético β2 selectivo AMENAZA DE PARTO PREMATURO La amenaza de parto prematuro (antes de la semana 37º de embarazo), constituye un factor de riesgo fetal, dado que el 70% de las muertes perinatales se producen en niños prematuros, por consiguiente es uno de los motivos más frecuentes de consultas e internación en las embarazadas luego de las 32 – 35 semanas. Expresan los ginecólogos que esta patología va en aumento debido al índice de natalidad y por el ritmo de actividad cada ves más dinámico que llevan hoy las mujeres. La principal indicación farmacológica en estos casos es una droga que frene las contracciones uterinas, llamados : uterorrelajantes, uteroinhibidores o tocolíticos . TRATAMIENTO UTERORRELAJANTE Las primeras drogas β – simpaticomiméticas en ser usadas ampliamente como agentes tocolíticos en el tratamiento del parto prematuro (ISOXSUPRINA y ORCIPRENALINA) fueron reemplazadas por sus significativos efectos cardiovasculares β1,por una segunda generación de drogas cardiovasculares β2, selectivas de quienes tienen menos efectos β1. Distintas comparaciones entre drogas simpaticomimeticas β2 selectivas (HEXOPRENALINA, FENOTEROL, RITODRINE y SALBUTAMOL) demostraron que a dosis con efectos uterinos equivalentes. La HEXOPRENALINA mejora significativamente la relación riesgo/beneficio en el tratamiento de las contracciones prematuras y en otras emergencias obstétricas que necesitan inhibición de las contracciones uterinas. En las urgencias Obstétricas … Argocian® - Hexoprenalina Sulfato Uterorrelajante específico - Simpaticomimético β selectivo 2 Excelente tolerancia y mínimas reacciones adversas. No requiere monitoreo materno - fetal.

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Material de Estudio Argocian® presenta una elevada selectividad β 2 (índice de selectividad 5:1), superior a la de otras drogas β-simpaticomiméticas. Posee una muy leve influencia sobre el ritmo cardíaco materno y fetal y el sistema circulatorio.

Argocian® inhibe tanto el parto prematuro espontáneo, como el inducido por oxitocina. Normaliza las contracciones excesivamente fuertes o irregulares durante el parto. ® El tratamiento tocolítico con Argocian puede prolongar el embarazo hasta la fecha de parto calculada. • Protege la vida de la Madre y del Feto. BENEFICIOS EN LOS TRATAMIENTOS DE: TOCOLISIS AGUDA • Rápida inhibición de las contracciones durante el parto en caso de asfixia intrauterina aguda (distress fetal). • Reposo uterino previo al parto por cesárea. • En caso de presentación transversa, de prolapso del cordón y parto distócico. TOCOLISIS MASIVA • Inhibición del parto prematuro,con acortamiento del cuello uterino y/o dilatación cervical TOCOLISIS PROLONGADA • Prevención del parto prematuro en caso de contracciones uterinas sin acortamiento del cuello uterino y dilatación cervical. • Reposo uterino antes, durante y después del cerclaje cervical.

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Material de Estudio ARGOCIAN – ADMINISTRACIÓN POSOLOGÍA TOCÓLOSIS AGUDA Diluir 10 ug a 10 mL (NaCI, glucosa) y administrar en bolo i.v lento durante 5 a 10 min Si es necesario, proseguir con infusion de 0,3 ug / min (ver tocólosis masiva)

TOCÓLOSIS MASIVA 0,3 ug / min en 500 mL NaCI o Solución glucosada 5% Ampollas 10 ug

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Si es necesario , comenzar el tratamiento con 10 ug en bolo i.v. lento. TOCÓLOSIS PROLONGADA 0,7 ug / min en 500 mL NaCI o Solución glucosada 5% Ampollas 10 ug

Gotas / min

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Ampollas 25 ug 1 2

Gotas / min. 30 15

En ausencia de contracciones durante 48 horas iniciar el tratamiento. TRATAMIENTO ORAL Comenzar con un comprimido cada 3 horas, luego espaciar a un comprimido cada 4 -6 horas por el tiempo que el medico considere necesario. PRESENTACIÓN Argocian 10 ug / 2 mL (5 amp). Argocian 25 ug / 5 mL. (5 amp). Argocian 0,5 mg (20 comprimidos)

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Material de Estudio Mercado

Preguntas 1. ¿Qué es la amenaza de parto prematuro y entre que semanas se produce? 2. Describe los tipos de tratamientos uterorelajantes. 3. Que es la Hexoprenalina? 4. Cuales son sus características diferenciales y ventajas? 5. Que beneficio ofrece en la Tocólisis aguda Argocian. 6. Que beneficio ofrece en la Tocólisis masiva Argocian. 7. Que beneficio ofrece en la Tocólisis prolongada Argocian. 8. Administración de Argocian en las diferentes Tocólisis ( cuadros) 9. Presentaciones de Argocian 10. Principal competencia y precio, desventajas.

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FUMARATO FERROSO 184,80 mg + ÁCIDO FÓLICO 0,50 mg

EN GINECOLOGÍA Y CLINICA MéDICA: Hemorragias - Metrorragias. Síndrome de Mala Absorción. EN GINECOLOGíA INFANTO JUVENIL: Periodos de crecimiento intenso. Dietas inadecuadas. Hemorragias - Metrorragias. OPTIMA TOLERANCIA La liberación prolongada evita altas concentraciones locales e irritaciones gástricas. BIODISPONIBILIDAD EQUILIBRADA Y UNIFORME 90% de hierro es liberado para su reabsorción al cabo de 4 hs.

ADENOSINA En Taquicardia Paroxística supraventricular. Solución Inyectable x 10 amp. de 2 mL * La más confiable para estos casos. * La dosis se puede repetir a los 10 seg. ya que es de rápida eliminación.

* En una dosis se recomienda hasta 12 mg ( 2 amp.)

* Rápido, seguro y eficaz

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Gineva MD Gestodeno 0,075mg + Etinilestradiol 0,02 mg El anticonceptivo oral que tiene la menor carga hormonal por ciclo 841376

Anticonceptivo

Menos nauseas.

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Menos cefaleas.

Gestodeno 0,075mg + Etinilestradiol 0,02 mg

Menos tensión mamaria.

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21 Grageas Vía Oral

Venta bajo receta

Gestodeno 0,075mg + Etinilestradiol 0,02 mg

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Sin edemas.

Gineva® MD

Elporadborado por Laboratorios URUFARMA Montevi eo - Uruguay - D.T Q.F. rviItall ei.a 2599 Importado : 33.:Prof. OriNºeMaría ntal 785,Carmen esq.S.A.CelCaj-sAv. aaSperatti . .: (595-21) 229-910/1 1Farma -M.S.P. AsunciS.A. .es del D.T.: Q.F. Myri Cabri zaVyT dedelParedes. Reg. 2.837 autoriTel zada poramDINA VISA yón,B.S.Paraguay Cert. Venta Nº: 05669-02-EF

Mejor control del ciclo menstrual.

TIOSALIS

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ONDANSETRON 8 mg/4 mL Antiemético Tratamiento de nauseas y vómitos inducidos por la quimioterapia. Prevención y Tratamiento de las náuseas y vómitos postoperatorios. Es seguro y bien tolerado en niños Modalidad Gastrointestinal

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LEUKALER® Montelukast 5 mg. - Comprimidos ODT Montelukast 10 mg. - Comprimidos recubiertos. Tratamiento y profilaxis del asma crónica. Previene el asma inducida por ejercicio. Indicado en rinitis alérgica.

Suspensión estéril para nebulizar x 15 mL Mejora la función pulmonar y frena el deterioro irreversible de las vías aéreas causada por el asma crónica.

Mantiene libre al paciente de: De los efectos sistématicos de los corticoides orales. Las exacerbaciones asmáticas severas. La necesidad de broncodilatadores. Las visitas a las urgencias y de las internaciones. Página 10

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FLUTEROL

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Fluticasona Propionato + Salmeterol Suspensión Aerosol x 120 dosis ¤ Disminuye el número y la gravedad de las crisis asmáticas.

¤ Mejora la función pulmonar. ¤ Protege a su paciente tanto de día como de noche.

¤ Disminuye la necesidad de medicación de rescate.

¤ Niños desde los 4 años pueden usarlo.

CLORUSOL® Cloruro de sodio al 3 %. Solución x 25 mL

= Solución salina levemente hipertónica en spray nasal.

= Fácil administración. = Limpia – humecta – desinflama. = No lastima las fosas nasales irritadas. = No posee contraindicaciones. mayo 2012

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TROFINAN Corticoesteroide de acción sistématica Solución Inyectable x 10 amp. de 2 mL

+ Se utiliza por vía intravenosa o intramuscular cuando la terapia oral no es posible.

+ Indicación amplia en todas las especialidades.

NORADRENALINA “En hipotensión aguda , el equilibrio que su paciente necesita”

Solución Inyectable x 10 amp. de 4 mL # El más potente vaso constrictor. # Agonista adrenérgico Alfa y Beta 1. # Indicado

en estados de shock e hipotensión severa.

# Reanimación cardiovascular.

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Argocian

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Hexoprenalina Sulfato

» Único tocolítico específico y selectivo B2 » Excelente tolerancia y mínimas reacciones adversas » No requiere monitoreo materno-fetal » Protege la vida de la madre y el feto amp. 10 µg/2 mL x 5

compr. 0,5 mg x 20

amp. 25 µg/5 mL x 5

En Embarazo & Hipertensión Eclampsia – pre eclampsia De elección en las urgencias hipertensivas y los casos de Eclampsia con HTA severa. De 1ra elección por su tolerancia y seguridad.

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Material de Estudio CLORUSOL

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Cloruro de sodio al 3 %. MECANISMO DE ACCION El Cloruro de Sodio, es un compuesto ionico, formado por un cation Na (ion sodio) y un anion CI (ion cloruro). Actúa por acción tópica, favoreciendo la secreción del mucus, escurrimiento del polvo, alergenos y otras partículas de las fosas nasales, aumentando el movimiento de los pelos de las fosas nasales. El cloruro de sodio ayuda a la mucosa nasal a cumplir sus importantes funciones de limpieza y humectacion del aire inspirado. FARMACOCINETICA El Cloruro de Sodio normalmente NO es absorbido en la mucosa nasal, por lo que NO muestra acción sistémica. Si una pequeña dosis, administrada por vía tópica nasal, es deglutida el cloruro de sodio es bien absorbido por el tracto gastrointestinal, eliminándose por los riñones, las heces y el sudor. POSOLOGIA DE CLORUSOL • LACTANTES: 1 atomización (aplicación) en cada fosa nasal, 2 veces al día o según criterio medico, en posición semiacostada, con la cabeza ligeramente inclinada. • NIÑOS: 1 ó 2 aplicaciones en cada fosa nasal, 2-4 veces al día. • ADULTOS: 1 ó 2 aplicaciones en cada fosa nasal, hasta 6 veces al día, según necesidad. Es necesario eliminar las secreciones nasales después de aplicado el producto. BENEFICIOS DE CLORUSOL • Libera la congestión nasal y reduce la irritación causada por: alergia, rinitis, sinusitis y resfriado. • Remueve agentes contaminantes ambientales. • Remueve el exceso de moco. • Descongestiona los conductos nasales a través de un efecto osmótico. • Alivia los tejidos nasales irritados y dañados. • No produce hábito. • No afecta la percepción del sabor. • Puede usarse con otros medicamentos.

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Material de Estudio ANTES DE USAR POR PRIMERA VEZ CLORUSOL 1- remueva la tapa (figura a) 2- presione en fondo del frasco con el pulgar mientras sostiene los costados del aplicador nasal entre el indice y el mayor. Dispare asi hasta que salga una fina niebla.(figura b)

Modo de aplicación diario de clorusol 1- Suénese la nariz suavemente para limpiar las fosas nasales.cierre una de la fosas nasales. Coloque la punta del aplicador hacia la otra fosa nasal. 2- Incline la cabeza un poco hacia adelante y pulverice la solucion, aspirando profundamente, exale luego por la boca. 3- Para la aplicación en niños se recomienda acostar al niño de espaldas y luego proceder a introducir el aplicador en la fosa nasal. Se deja actuar el producto y se extraen las secreciones nasales. 4- Vuelva a repetir el mismo procedimiento si es necesario. 5- Repita los pasos para la otra fosa nasal. 6- Limpie el aplicador nasal con un pañuelo desechable limpio y vuelva a colocarle la tapa protectora.

PUNTO DESTACABLE DE CLORUSOL · No se han descrito hasta el momento Contraindicaciones. · Uso durante el embarazo o lactancia: Sin restricciones. · Uso en geriatría: No se conocen restricciones de uso en este grupo etario. · Interacciones: No se han descrito hasta el momento. · Reacciones Adversas. No se han descrito hasta el momento.

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Material de Estudio ANTES DE LA EXISTENCIA DE CLORUSOL

LUEGO DE LA EXISTENCIA DE CLORUSOL

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Material de Estudio CLORUSOL. FRASCO DE 25 ML CONTIENE: CLORURO DE SODIO 3% Precio: 44.000 gs. COMPETENCIA DE CLORUSOL. BONAIR. LABORATORIOS LASCA. CLORURO DE SODIO AL 3% SPRAY NASAL X 25 ML. PRECIO: 27.300GS HYPERSOL. PROMOFARMA-PABLO CASSARA. CLORURO DE SODIO AL 3% SPRAY NASAL X 20 ML. PRECIO: 42.935 GS RHINO MAR. LABORATORIOS CATEDRAL. CLORURO DE SODIO AL 3% SPRAY NASAL X 15 ML. PRECIO: 28.000 GS

Mercado Clorusol

Preguntas 1- Que es Clorusol? 2- A que especialidades y usos está dirigido? 3- Cuál es la composición y presentación de Clorusol? 4- Cuál es el mecanismo de acción de Clorusol? 5- Posología 6- Características Diferenciales de Clorusol 7- Modo de aplicación de Clorusol 8- Efectos secundarios, interacciones de Clorusol 9- Precio de Clorusol 10- Principal competencia , posición en el mercado , participación y precio. mayo 2012

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Lanzamientos Se tiene previsto en junio de 2012; realizar el lanzamiento en el marco del Congreso de Ginecología; de los primeros productos de la línea de hormonales. Estos productos son producidos en León Farma – Chemo España y serán los primeros que demuestran su eficacia con estudios de Bioequivalencia

Formula garantizada con estudios de Bioequivalencia aprobados por la EMEA Industria Española

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Misma calidad, mismo efecto, mejor precio.

Medicamentos Bioequivalentes

Los primeros 4 productos serán:

Drospirenona 3,0 mg + Etinilestradiol 0,02 mg Precio Fijo sobre y Uniforme Informe el producto, de empleo y dosis vermodo prospecto. Almacenar a usual, temperatura ambiente (<30°C) en lugar Mantener fueraseco. del alcance de los niños. Venta Bajo Receta

Cada comprimido recubierto contiene: Drospirenona...........................3,0 mg. Etinilestradiol ........................0,02 mg. Excipientes....................................c.s.

Cada comprimido recubierto contiene: Drospirenona...........................3,0 mg. Etinilestradiol ........................0,02 mg. Excipientes....................................c.s.

21 Comprimidos

Donabel

Daniele

Donabel

Drospirenona 3,0 mg + Etinilestradiol 0,02 mg

Recubiertos Vía Oral

Drospirenona 3,0 mg + Etinilestradiol 0,02 mg

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Drospirenona 3,0 mg + Etinilestradiol 0,03 mg Acetato de Clormadinona 2,0 mg + Etinilestradiol 0,03 mg

Donabel

Donabella

Be

Precio Fijo sobre y Uniforme Informe el producto, de empleo y dosis usual, vermodo prospecto. Almacenar a ambiente (<30°C) entemperatura lugar Mantener fueraseco. del alcance de los niños. Venta Bajo Receta

21 Comprimidos

Recubiertos Vía Oral

Daniele Acetato de Clormadinona 2,0 mg + Etinilestradiol 0,03 mg

Venta bajo receta

Venta bajo receta

Estos dos productos contienen como principio activo la Drospirenona que por la FDA fue aprobada además de anticonceptivo como tratamiento del Sindrome pre menstrual y el acné.

Daniele

Gestafeno

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Acetato de Clormadinona 2,0 mg + Etinilestradiol 0,03 mg Cada comprimido recubierto contiene: Drospirenona...........................3,0 mg. Etinilestradiol ........................0,02 mg. Excipientes....................................c.s.

Be

Dienogest 2,0 mg + Etinilestradiol 0,03 mg

Precio Fijo sobre y Uniforme Informe el producto, de empleo y dosis usual, vermodo prospecto. Almacenar a ambiente (<30°C) entemperatura lugar Mantener fueraseco. del alcance de los niños. Venta Bajo Receta

Cada comprimido recubierto contiene: Drospirenona...........................3,0 mg. Etinilestradiol ........................0,02 mg. Excipientes....................................c.s.

Precio Fijo sobre y Uniforme Informe el producto, de empleo y dosis usual, vermodo prospecto. Almacenar a ambiente (<30°C) entemperatura lugar Mantener fueraseco. del alcance de los niños. Venta Bajo Receta

21 Comprimidos

21 Comprimidos

Gestafeno

Donabella Drospirenona 3,0 mg + Etinilestradiol 0,03 mg Venta bajo receta

Progestágeno de última generación que demostró beneficios ofreciendo el balance perfecto entre la anticoncepción y la belleza.

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Recubiertos Vía Oral

Dienogest 2,0 mg + Etinilestradiol 0,03 mg

Donabella

Drospirenona 3,0 mg + Etinilestradiol 0,03 mg

Recubiertos Vía Oral

Gestafeno Dienogest 2,0 mg + Etinilestradiol 0,03 mg Venta bajo receta

El dienogest tiene la particularidad de actuar a nivel del ovario mientras los demás actúan a nivel de la hipófisis (sistema nervioso central).

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Lanzamientos La línea Pharmaler lanzará una extensión de línea también en junio de 2012 Se trata de Fluterol ECO en 3 presentaciones. ®

Fluterol ECO 100 Fluticasona propionato 100 µg + Salmeterol 50 µg Frasco x 60 cápsulas duras con polvo para inhalar + 1 inhalador oral. Vía inhalatoria bucofaríngea

Fluticasona propionato 100 µg + Salmeterol 50 µg

Fluterol® ECO 100

BRONCODILATADOR ANTIINFLAMATORIO

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BRONCODILATADOR ANTIINFLAMATORIO

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Flu CO 1 proticaso 00 + S piona na alm to ete 100 Info rol µg de rme so 50 em Ve pleo bre el µg r pr y pr os pectodosi oduc s adj usua to, m unt l: od Alm o. o (infeacenar rior a te a 30 mpe °C). ratu No ra am refri bie gera nte Indu r

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Fluterol ECO 250

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Fluterol ECO 100 Fluticasona propionato 100 µg + Salmeterol 50 µg

Fluticasona propionato 250 µg + Salmeterol 50 µg

Frasco x 60 cápsulas duras con polvo para inhalar + 1 inhalador oral. Vía inhalatoria bucofaríngea

Frasco x 60 cápsulas duras con polvo para inhalar + 1 inhalador oral. Vía inhalatoria bucofaríngea

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BRONCODILATADOR ANTIINFLAMATORIO

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Fluticasona propionato 250 µg + Salmeterol 50 µg

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BRONCODILATADOR ANTIINFLAMATORIO

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Flu CO 2 proticaso 50 + S piona na alm to ete 250 Info rol µg de rme so 50 em Ve pleo bre el µg r pr y pr os pectodosi oduc s adj usua to, m unt l: od Alm o. o (infeacenar rior a te a 30 mpe °C). ratu No ra am refri bie gera nte Indu r

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Fluterol ECO 250 Fluticasona propionato 250 µg + Salmeterol 50 µg Frasco x 60 cápsulas duras con polvo para inhalar + 1 inhalador oral. Vía inhalatoria bucofaríngea

®

Fluterol ECO 500

78

41

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Fluticasona propionato 500 µg + Salmeterol 50 µg Frasco x 60 cápsulas duras con polvo para inhalar + 1 inhalador oral. Vía inhalatoria bucofaríngea

Fluticasona propionato 500 µg + Salmeterol 50 µg

Fluterol® ECO 500

BRONCODILATADOR ANTIINFLAMATORIO

Flu

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BRONCODILATADOR ANTIINFLAMATORIO

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Flu CO 5 proticaso 00 + S piona na alm to ete 500 Info rol µg de rme so 5 em br 0µ Ve pleo e el r pr y pr g ospe do od cto sis us ucto adj ua , m unt l: od Alm o. o (infeacenar rior a te a 30 mpe °C). ratu No ra am refri bie gera nte Indu r

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®

Fluterol ECO 500 Fluticasona propionato 500 µg + Salmeterol 50 µg Frasco x 60 cápsulas duras con polvo para inhalar + 1 inhalador oral. Vía inhalatoria bucofaríngea

78

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60

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2

El novedoso “fantasmino”, consiste en un dispositivo inhalador de polvo seco. Acompaña un frasco con las cápsulas que se usarán para la perforación del mismo. Ofrece ventajas al paciente porque la administración hace que no requiera una especial coordinación, asegurando que el principio activo llegue a los pulmones; además de proteger el Medio Ambiente.

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Grilla de Plan Promocional VISITA

2

BIASCOR

3

TIOSALIS

4

TROFINAN

m m ik s Gi A

NORADRENALINA

AA

1

A

CICLO 4

AA

Producto

A

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M

10 DE MAYO AL 18 DE JUNIO 2012 BIOL CLINICA MEDICA - UTI

PR ES OS

CICLO 2

1 MM a A y AA

1

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0

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0 1 MM a A y 2 a los AA

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0

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1

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0

REVISITA CICLO 2 S

3

BIASCOR

4

NORADRENALINA

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TIOSALIS

AA

2

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TROFINAN

A

CICLO 4

AA

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M AA

Producto

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O ES PR

M

10 DE MAYO AL 18 DE JUNIO 2012 BIOL CLINICA MEDICA - UTI

1 MM a los AA

1

0

0

0

0

0 1 orig como M.M. a AA

1

0

0

0

0

0 2 M.M. a AA

2

0

0

0

0

0 1 MM AA

1

CONTACTOS AA A JUAN CARLOS CARRERAS MM LITERATURA 10 100 AA

A

0

0

0

0

MATERIAL NORADRENALINA

BIASCOR

TIOSALIS

TROFINAN

GIMMIKS

120 0 0

140 0 0

20 0 0

120 0 0

EDUARDO AGUIRRE

NORADRENALINA

BIASCOR

TIOSALIS

TROFINAN

MM

162 0 0

26 0 0

136 0 0

13

110

LITERATURA GIMMIKS

136 0 0

AA

A

SILVIA RODRIGUEZ

NORADRENALINA

BIASCOR

TIOSALIS

TROFINAN

MM GIMMIKS

159 0 0

183 0 0

24 0 0

159 0 0

RESUMEN

NORADRENALINA

TROFINAN

415 0 0

TROFINA N

TIOSALIS

MM

70 0 0

415 0 0

12

135

LITERATURA

LITERATURA

GIMMIKS

Pรกgina 20

0

485 0 0

mayo 2012


Grilla de Plan Promocional VISITA m m ik s Gi AA

AA

AA

M

IM

M

10 DE MAYO AL 18 DE JUNIO 2012 BIOL GINECO OBSTETRAS

PR ES OS

CICLO 2

ARGOCIAN

1

1

1

1

1

1

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GINEVA

1

1

0

0

0

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3

BIASCOR

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FERRETAB

A

1

A

CICLO 4

A

Producto

1 orig. Como MM. a cada AA 1 LITERATURA a todos los A y AA 1 boligrafo Argocian a A y AA 1 Orig. Como M.M. a AA 1 orig. MM a A 2 MM a cada AA y una a cada A

2

1

0

0

0

0 1 orig como MM a AA Menci贸n a los A

1

0

0

0

0

0

REVISITA CICLO 2

3

GINEVA

4

ARGOCIAN

m

M

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BIASCOR

AA

2

A

FERRETAB

AA

1

A

CICLO 4

P

IM

M AA

Producto

SO RE

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S

10 DE MAYO AL 18 DE JUNIO 2012 BIOL GINECO OBSTETRAS

1 Orig. Como M.M. a AA

1

0

0

0

0

0 2 M.M. a AA

2

0

0

0

0

0 1 Orig. Como M.M. a AA

1 1

CONTACTOS AA A JUAN CARLOS CARRERAS MM LITERATURA 15 170 AA

A

0

1

0

0

0

0

1

0

0

1 Literatura AA 1 MM Argocian 10 AA 1 boligrafo Argocian a AA

MATERIAL ARGOCIAN

GINEVA

BIASCOR

FERRETAB

GIMMIKS

200 200 200

115 0 0

230 0 0

30 0 0

EDUARDO AGUIRRE

ARGOCIAN

GINEVA

BIASCOR

FERRETAB

MM

106 0 0

212 0 0

26 0 0

13

160

LITERATURA GIMMIKS

186 186 186

AA

A

SILVIA RODRIGUEZ

ARGOCIAN

GINEVA

BIASCOR

FERRETAB

MM GIMMIKS

159 159 159

92 0 0

183 0 0

24 0 0

RESUMEN

ARGOCIAN

GINEVA

BIASCOR

GINESTROGENOS

MM

545 545 545

313 0 0

625 0 0

80 0 0

12

135

LITERATURA

LITERATURA

GIMMIKS

mayo 2012

0

P谩gina 21


Grilla de Plan Promocional VISITA

FLUTEROL

3

CLORUSOL

4

LEUKALER

0

ik s m m 0

1

0

2

Gi

2 orig. Como MM a cada AA 1 orig. Como MM. A

1

1

A

2

2

AA

BUDECORT

A

1

AA

CICLO 4

A

Producto

AA

M

10 DE MAYO AL 18 DE JUNIO 2012

re c

M

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CICLO 2

0

0 2 orig. Como MM. a cada AA 1 orig. Como MM. Segmentados A

1

0

0 2 orig. Como MM a cada AA 1 orig. Como MM. Segmentados A

1

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0 2 MM. a cada AA 1 MM. Segmentados A

2

1

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0

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0

REVISITA CICLO 2

o

3

FLUTEROL

4

BUDECORT

ik s m m gi A

2

CLORUSOL

AA

1

LEUKALER

AA

CICLO 4

A

Producto

AA

M

10 DE MAYO AL 18 DE JUNIO 2012

A

M

ri eta c re

2 MM. a cada AA

2

0

0

0

0

0 4 orig. Como MM. a cada AA

4

0

0

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0 1 orig. Como M.M. a AA

1

0

0

0

0

0 2 MM. a cada AA

2

0

0

CONTACTOS AA A NATHALIA COLMAN MM RECETARIO 25 275 AA

A

236

SERGIO VILLALBA

BUDECORT

MM GIMMIKS

336 0 0

RESUMEN

BUDECORT

MM

711 0 0

GIMMIKS

0

MATERIAL BUDECORT

GIMMIKS

RECETARIO

Pรกgina 22

0

375 0 0

RECETARIO

25

0

FLUTEROL CLORUSOL LEUKALER

50 300 0

425 0 0

375 0 0

FLUTEROL CLORUSOL LEUKALER

50 261 0

386 0 0

336 0 0

FLUTEROL CLORUSOL LEUKALER

100 561 0

811 0 0

711 0 0

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Planilla de Control PLANILLA DE CONTROL En este primer mes de seguimiento de la planilla de control, se ha detectado que el objetivo de farmacias fue el que no se ha logrado. Tuvo nuevo desafío tiene un proceso y le instamos a que sigan negociando con su farmacias y puliendo su listado médico.

Ciclo

Mayo - Junio

mayo sm 18 19 20 21 22

l 7 14 21 28

m 1 8 15 22 29

m 2 9 16 23 30

junio j

v

s

d

3 4 5 6 10 11 12 13 17 18 19 20 24 25 26 27 31

Inicio: 10 de mayo

sm 22 23 24 25 26

l

m m j

4 5 6 7 11 12 13 14 18 19 20 21 25 26 27 28

v

s

d

1 2 3 8 9 10 15 16 17 22 23 24 29 30

Fin: 18 de junio

PRESENTACION DE PRODUCTOS Lunes 21 de mayo. Lunes 28 de mayo.

Nathalia Colmán Eduardo Aguirre

Fluterol Ferretab

Evaluación: Lunes 4 de junio. Argocian y Clorusol

mayo 2012

Página 23


Objetivos de Ventas Objetivos Mayo 2012

COD.

LINEA BIOL

may-11

may-12

PRODUCTOS

UNIDADES

Unidades

0

0 8 90 100 330 450 110 120 200 0 200 80 0 80 300 130 10 700 400 10 2.000 5.318

O00001 ADENOSINA BIOL X 1 O00002 ADENOSINA BIOL amp. X 10

23

O00003 ANTITOXINA TETANICA BIOL

46

O00004 ARGOCIAN 10 UG Ampolla

21

O00005 ARGOCIAN 25 UG Ampolla

319

O00006 ARGOCIAN Comprimido

713

O00007 BIASCOR Comprimido

86

O00008 BIASCOR Inyectable

98

O00009 FERRETAB Cap. x 30

358

O00010 HIPOFISINA BIOL Uniject

0

O00011 METANIS (Ovulos x 10)

171

O00012 TROFINAN BIOL (Ampolla x 10)

43

O00013 MINI O-BIOL P

0

O00014 NORADRENALINA BIOL (Amp. x 10)

0

O00015 O - BIOL (Ovulos x 6)

367

O00016 SUERO ANTIOFIDICO POLIVALENTE

238

O00017 SULFATO DE ATROPINA BIOL

4

O00018 VACUNA ANTITETANICA (Amp. x 10)

408

O00019 VACUNA ANTITETANICA + Jeringa

525

O00020 VACUNA DOBLE (Amp. x 10)

3

O00075 NILGRIP

0

TOTAL

COD.

3.423

MAYO 2012

LINEA TEVA

05/11

PRODUCTOS

UNIDADES

O00042 KAM - RHO D 300 MCG

205

O00045 ONDANSETRON DE 8 MG

0

TOTAL

459 05/11

PRODUCTOS

UNIDADES

O00062 BUDECORT SOLUCION X 15ML

5.357 787

O00064 FLUTEROL125 AEROSOL

526

O00065 FLUTEROL250 AEROSOL

594

O00066 LEUKALER 10MG X 30 COMPRIMIDOS

430

O00067 LEUKALER 5MG X 30 COMPRIMIDOS

448

TOTAL

8.142

PRODUCTOS

COD.

O00068 EVATIBOL 2,5MG X 30 COMPRIMIDOS

5.000 550 600 650 450 400 7.650 may-12

05/11

Unidades

UNIDADES

1.507

60 1.650 390 0 2.100

13.556

15.764

EQUIPO BIOL-LADY PHARMA

5.135

6.728

EQUIPO PHARMALER

8.142

8.650

O00069 GINEVA MD X 21 COMPRIMIDOS O00070 GINESTROGENOS X 28 COMPRIMIDOS O00072 Levonorgestrel+Etinilestradiol x 21

TOTAL

TOTAL PRIVADO

Pรกgina 24

Unidades

O00063 CLORUSOL AL 3% X 25ML

LINEA LADY PHARMA

160 150 628 MAYO 2012

LINEA PHARMALER COD.

Unidades

0 1.270 237 0

mayo 2012


Planilla de Control

mayo 2012

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Planilla de Control

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Rol del Visitador/a Médico/a Autor: Salvador Thompson Hoy más que antes, las compañías farmacéuticas necesitan de Visitadores Médicos que sean capaces de lograr objetivos ambiciosos —pero realistas— en mercados que son cada vez más competitivos. Éstos objetivos son los siguientes: 1. Coadyuvar en la generación de utilidades: Toda compañía farmacéutica (o por lo menos la gran mayoría) tiene como principal objetivo el ser rentable para sus inversionistas, dueños y socios. Por lo tanto, necesitan de personas que sean capaces de coadyuvar activamente con el logro de ese objetivo, en especial, en el área donde se genera el negocio (promoción y ventas). Por ese motivo, si el Visitador Médico es capaz de utilizar adecuadamente los recursos que le son confiados (muestras médicas, material impreso, obsequios promocionales y auspicios a congresos u otras actividades) para alcanzar los objetivos propuestos, estará coadyuvando de forma directa en la generación de utilidades, por tanto, no solo garantizará su estabilidad laboral sino que incrementará sus posibilidades de obtener mayores ingresos económicos, reconocimientos e incluso, ascensos. 2. Participar activamente en el mejoramiento de la imagen corporativa: La mayoría de las compañías farmacéuticas invierten mucho dinero y esfuerzo para lograr una buena imagen corporativa, que es el conjunto de rasgos que la caracterizan ante la sociedad y su mercado meta (médicos, farmacias, instituciones de salud y pacientes). Por tanto, si el Visitador Médico tiene la capacidad de ganarse la confianza de los médicos proporcionándoles información técnica científica de alto valor (actualizada y bien respaldada), un buen servicio y además, logra una buena relación interpersonal y mantiene una buena conducta ética, estará contribuyendo activamente en el mantenimiento y/o mejoramiento de la imagen corporativa de la compañía que representa, lo cual, incrementa su valor como Visitador Médico al interior de la compañía y en el mercado farmacéutico. 3. Generar recetas médicas de forma rentable: En pocas palabras, esto significa que el costo de lograr una o más recetas de parte de los médicos que conforman su Grupo Objetivo, ya sean los de doble visita por ciclo o los de categoría A, no tiene que ser superior a los egresos que éstas generan para la compañía. Es decir, que el costo total de todas las muestras profesionales, literaturas, obsequios y otros elementos que el Visitador Médico utiliza para promocionar uno o más productos, no tendría que ser superior a las ventas que se consiguen como consecuencia de las recetas que emiten los médicos de su Grupo Objetivo. Por ejemplo, si Usted utiliza el equivalente a 1.000 U$D para promocionar un "X" producto, tendría que generar ventas superiores a 10.000 U$D para que su actividad promocional sea rentable. 4. Generar ventas directas en farmacias, entidades u otros nichos de mercado: Hoy en día, las compañías farmacéuticas necesitan de Visitadores Médicos que sean capaces de generar ventas directas en farmacias, instituciones de salud y en otros nichos de mercado (Fundaciones, Sanatorios, asociaciones de pacientes, etcétera) para lograr los presupuestos de venta asignados. En ese sentido, si el Visitador Médico es capaz de generar recetas y logra ventas directas, entonces incrementará (radicalmente) sus posibilidades de alcanzar los objetivos propuestos; lo cual, tendrá un —impacto positivo— en sus ingresos económicos. 5. Conseguir nuevos clientes: Toda compañía farmacéutica necesita crecer en su volumen de ventas para obtener mayores ingresos, mejores utilidades, realizar inversiones, contratar más personal, etcétera. Para lograr ese crecimiento, necesita conseguir nuevos clientes; es decir, nuevos médicos que receten los productos que comercializa, nuevas farmacias e instituciones de salud que los compren y más pacientes que los consuman. Por todo ello, el Visitador Médico tiene la tarea de explorar continuamente su territorio o zona de visita para encontrar nuevos clientes; lo cual, repercutirá en una mejora directa de sus ingresos a corto, mediano y largo plazo. 6. Mantener a los clientes actuales: Toda compañía farmacéutica tiene un grupo de clientes que le generan sus ingresos actuales, por ejemplo: médicos prescriptores, farmacias que hacen compras frecuentes, instituciones de salud que realizan adquisiciones directas y otros. Por lo cual, este tipo de clientes tienen una importancia decisiva en los ingresos actuales de la compañía. Por ese motivo, uno de sus principales objetivos del Visitador Médico consiste en identificar y mantener a toda costa a los —clientes actuales— porque representan el origen de los ingresos (de la compañía y los suyos) en el presente. 7. Cumplir los objetivos de las actividades promocionales: Toda actividad promocional tiene tres objetivos básicos: Informar, que significa dar a conocer la existencia de un nuevo principio activo, una nueva indicación, una nueva forma farmacéutica, etc. Persuadir, que consiste en inducir a los médicos para que receten el producto que se está promocionando. Recordar, que se refiere a mantener en la memoria de los médicos el producto que está siendo promocionado. Si el Visitador Médico logra éstos tres objetivos, obtendrá como recompensa: 1) Mantener a sus clientes actuales (por recordar apropiadamente la marca) 2) conseguir nuevos clientes (por su tarea de informar y persuadir). Ambos, son fundamentales para preservar el negocio actual y futuro. 8. Generar ideas que mejoren el trabajo promocional: En la actualidad, se necesitan personas creativas, capaces de aportar con buenas ideas para mejorar las actividades que realizan, en especial, las relacionadas con las actividades promocionales. Por ello, en algunas compañías se premian las —nuevas y buenas ideas— con reconocimientos especiales, bonos económicos y otro tipo de incentivos. Por ese motivo, es aconsejable que el Visitador Médico piense en “el cómo” se puede mejorar el trabajo promocional, cómo dar un mejor servicio a los médicos, cómo utilizar de mejor manera el material promocional (muestras profesionales, literaturas y obsequios), cómo seleccionar y clasificar a los médicos, etc., para que cuando encuentre algunas ideas que puedan dar resultado, las presente por escrito a los canales establecidos por la compañía (el Supervisor, el Gerente de área, etc...). Alguna de éstas ideas pueden ayudarle al Visitador Médico a conseguir bonos, reconocimientos especiales y otros incentivos más, por tanto, no debe dejar de generarlas.

mayo 2012

Página 27


Caricatura

Dr. Hugo Sigman Pรกgina 28

mayo 2012


DESTACADO DEL MES Se ha propuesto al inicio que este espacio quedaría circunscripto a los vendedores y visitadores médicos. Pero, hemos querido resaltar la importancia del apoyo para los comerciales desde los compañeros administrativos. En tal sentido queremos reconocer la labor del compañero Raúl Gómez; que además de entregarnos todos los días las ventas por cada vendedor, sus estadísticas por cliente, la cobranza, la facturación, y demás reportes que puedan ser útiles para analizar los procesos de la compañía. Vemos en él la predisposición para ayudarnos a resolver los problemas que surgen, nos aporta actitud positiva y soluciones y eso es muy importante, lo valoramos y lo reconocemos, Gracias Raúl.

Felicitaciones Raúl Gómez!!! Abril 2012 mayo 2012

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Divisiones

33 Orientales N掳 785 esq. Celsa Speratti. Tel.: (595-21) 229-910/11 Asunci贸n - Paraguay


VyT MAGAZINE - Edición Mayo 2012  

En esta edición encontraran los nuevos productos de lanzamiento por VyT FARMA S.A.

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