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Boletín Bimestral del CEN CENTRO DE EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIOS DEL INSTITUTO DEL SUR

julio - agosto 2010, número 1

Editorial

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Gabriela Cabieses de Rodríguez Directora General del Instituto del Sur

Las Fibras Naturales Crean una Oportunidad para los Emprendedores Peruanos

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Verónica Rodríguez Zanabria Coordinadora de Emprendimiento del CID AQP

El TLC con Estados Unidos ¿Es Conveniente para las MYPES?

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Martín Quintanilla Rodríguez Director de Escuela de Gestión y Negocios del Instituto del Sur

La Microempresa como Motor del Desarrollo Patricio Quintanilla Paulet Profesor Principal de la UCSM

2010 - Instituto de Educación Superior Tecnológico Privado del Sur RM 878-87-ED RD 062-2005-ED Av. Salaverry 301, Vallecito Arequipa - Perú Telf.: (51-54) 604444 Fax: (51-54) 604444 196 www.isur.edu.pe * cen@isur.edu.pe

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Editorial

julio - agosto 2010, número 1

Gabriela Cabieses de Rodríguez Directora General del Instituto del Sur

Hace ya más de 10 años, en el Instituto del Sur vimos la necesidad de incorporar a la formación técnica y especializada que brindamos, una

Las Fibras Naturales Crean una Oportunidad para los Emprendedores Peruanos

línea de emprendimiento, que permitiera que todos los egresados de la institución tuvieran los Verónica Rodríguez Zanabria conocimientos básicos y fundamentales para Coordinadora de Emprendimiento del CID AQP que de ser el caso, pudieran crear o hacer crecer sus propios La FAO declaró oficialmente el 2009 como el Año Internacional

negocios.

de las Fibras Naturales,

dedicado a aquellas fibras

No es para nadie una novedad que las Micro y Pequeñas provenientes de origen natural y vegetal, es así que el algodón, empresas son las principales fuentes de trabajo en nuestro país y el lino, el sisal, el cáñamo, la lana y la alpaca, entre otras, a partir sobretodo en nuestra región, por tanto, ofrecer la capacitación de esta importante declaración, tendrán la oportunidad de necesaria para que nuestros profesionales puedan mostrar sus increíbles cualidades y características textiles al desenvolverse con éxito en este entorno, era una obligación para mundo. nosotros.

El Perú, al ser el primer productor mundial de fibra de alpaca y vicuña, se constituiría en un importante proveedor de fibras

Años después el reto fue creciendo, y con la experiencia de otras instituciones amigas como Pitt Comunity College en Carolina del

naturales

para

el

mercado

internacional,

esta

situación

permitirá que las microempresas peruanas dedicadas al sector

Norte, USA , Niagara College de Canadá y el apoyo de CID-AQP, textil- confecciones, artesanías, puedan posicionarse en los quienes compartieron generosamente sus experiencias y exigentes mercados ofreciendo variadas colecciones de financiaron algunos de estos aprendizajes, emprendimos el reto acuerdo a la temporalidad de los diversos mercados de diseñar una Incubadora de Negocios, llamada CEN – CENTRO internacionales. DE EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIOS, que buscó en un inicio, alumnos, La capacidad de nuestros microempresarios, los cuales se facilitándoles el entorno empresarial y la consultoría, para que constituyen como el motor de desarrollo y generador de empleo del país, unido a su espíritu emprendedor, hace posible que iniciaran con éxito sus nuevas empresas. cerrar

el

círculo

de

aprendizaje

de

nuestros

Ferias como Perú Moda y Perú Gift Show, realizadas año a año en Luego de esta experiencia se decidió abrirla hacia la sociedad y nuestro país, logren mostrar una variada oferta exportable que ofrecer este servicio a todo aquel que necesitara una asesoría poco a poco está siendo reconocida por importantes empresas profesional y al alcance de las posibilidades de un pequeño internacionales como Tommy Hilfiger, Lacoste, Ralph Lauren, negocio que empieza.

entre otras, quienes

han ubicado en el Perú excelentes

sparring partners para el desarrollo de sus colecciones. Hoy el CEN es una realidad. Venimos apoyando a nuevos emprendedores a que realista y profesionalmente, incuben sus

Frente a esta situación que está iniciándose. ¿Qué se necesita?

nuevos negocios, y también a pequeños negocios, que ya vienen Se Considera que el Estado Peruano inicie estrategias agresivas operando, se hagan más sólidos y puedan generar mayores de difusión a nivel internacional, resaltando y dando a conocer utilidades y más puestos de trabajos para otras personas. Es por la capacidad de los productores de fibras naturales al mundo, los ésta razón que el CEN emite este Boletín, para transferir micro empresarios deben continuar con el espíritu emprendedor información relevante a los Empresarios de la Micro y Pequeña que los caracteriza, que a pesar de no contar con ingresos suficientes ofrecen productos de excelente calidad. Empresa que contribuya a lograr los objetivos trazados. Quiero agradecer a todas las instituciones y profesionales que han confiado y alentado esta iniciativa que recién nace, y que busca ser un motor para el desarrollo de nuestra Blanca Ciudad. Es un reto difícil y que requiere de mucha paciencia, cuidado y entrega, pero que nos entusiasma y nos compromete a seguir

Dicen que las oportunidades solo se presentan una vez en la vida, es por ello que los jóvenes estudiantes, personas que cuenten con un negocio en marcha ó una idea de negocio, dejemos atrás los sentimientos de duda y paradigmas y se dé el paso inicial.

apoyando para colaborar en generar nuevos y dignos puestos de El principal objetivo del Año Internacional de las Fibras Naturales trabajo para más personas. es resaltar su importancia y destacar su valor para los

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consumidores, dependerá de cada país aprovechar de la mejor manera esta oportunidad.

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El TLC con Estados Unidos ¿Es Conveniente para las MYPES? Martín Quintanilla Rodríguez Director de Escuela de Gestión y Negocios del Instituto del Sur

julio - agosto 2010, número 1 productivo a un menor costo, impulsando a éstas a tener precios más competitivos, tanto en el mercado interno como externo, generando así, que las MYPES desarrollen mejores procesos de producción y economías de escala; al aplicar innovación y competitividad

lograrán

competir

mejor

en

el

mundo

Globalizado en el cual tienen que desenvolverse. Este incremento en la competitividad no sólo ayudará a aminorar los precios de los productos importados, además permitirá que nuestros productos sean de mejor calidad, e incrementar la posibilidad que las exportaciones de las MYPES hacía ese país presenten un crecimiento gradual, un mejor posicionamiento y reconocimiento de los productos peruanos a nivel internacional. No podemos olvidarnos que en estos momentos el mundo está en medio de una crisis financiera internacional, que está generando una contracción en los mercados internacionales, lo que nos está llevando a una reducción importante en los niveles de exportación que mantenía el Perú en los últimos años, debido a esto, el mercado americano se encuentra en recesión, esta situación si es bien manejada por las MYPES de nuestro país puede representar una oportunidad para ellas, siendo esta la

Con la implementación del TLC desde el primero de Febrero de este año, se dice que es una gran oportunidad para nuestro país,

segunda razón de las bondades de la firma del TLC con Estados Unidos.

en especial para el sector empresarial, pero no es de extrañar Esta razón se ve sustentada, en que Estados Unidos necesita que surja la pregunta y la inquietud, ¿Será el TLC conveniente comprar bienes con o sin valor agregado de otros países, ya que para las MYPES? No podemos dar una respuesta contundente a está pregunta sin caer en el juego de las especulaciones, ya que siempre se tendrán opiniones encontradas sobre este tema, en particular si la clase política toma posiciones por ideologías sin un fundamento técnico, que influyen y distorsionan la información con la finalidad de ganar votos y posicionamiento ante la sociedad civil. Podemos aventurarnos a afirmar que el TLC en general si es conveniente para el país y en especial para las MYPES, quienes conforman un alto porcentaje de la Población Económicamente

ningún país en este mundo globalizado es autosostenible y necesitan adquirir productos o materias primas de otros países para así poder atender la demanda interna; en estos momentos de crisis, las empresas americanas, por razones de costos, preferirán adquirir estos bienes de los países con los que se tiene firmado un TLC, en lugar de los países de los cuales tendrían que pagar aranceles que encarezcan sus productos y le resten niveles de competitividad. Las MYPES deben estar preparadas para aprovechar esta oportunidad buscando generar Asociatividad con sus pares, un factor muy importante en el mundo actual.

Activa, al ser estás quienes permitieron que nuestra economía no Es fácil mencionar y escribir las bondades que se tiene al buscar se detenga en los años de crisis; colaborando de manera activa la Asociatividad, como son, las de poder atender pedidos en los niveles de crecimiento que viene presentado nuestro país mayores en cantidad, cumplir los estándares de calidad y en los últimos años, por ser uno de los sectores más dinámicos de competitividad requeridos por el mercado internacional; la nuestra economía. dificultad radica en lograrla, ¿Y como la logramos? a través de un Ahora bien trataremos de fundamentar nuestra posición al señalar dos razones principales, de la conveniencia y ventajas que tiene el TLC para nuestro país y en especial para las MYPES.

cambio de paradigmas y modelos mentales, que hagan que los empresarios

acepten

el

compartir

ideas,

tecnología,

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conocimientos y experiencias en búsqueda de un beneficio común y no pensando únicamente en la ganancia individual, se

La primera razón, es que se está abriendo un gran mercado para tiene que buscar una relación de ganar-ganar que permita las empresas peruanas, dando la oportunidad a que el 90% de generar competitividad, eficiencia y eficacia. nuestras exportaciones al país del norte, que sin lugar a dudas viene a ser el mercado más grande del mundo, ingresen sin aranceles y un 78% de las importaciones de los Estados Unidos ingresen a nuestro país sin pago de aranceles, lo que ayudará a las MYPES a adquirir materia prima o insumos para su proceso

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La Microempresa Motor del Desarrollo

como

julio - agosto 2010, número 1 ü Financiamiento: para el crecimiento de las empresas se

requiere capital que en muchos casos los empresarios no Patricio Quintanilla Paulet

tienen y por ello necesitan financiamiento de instituciones

Profesor Principal de la UCSM

especializadas. Cualquier préstamo implica el pago de

El Perú es uno de los países donde la microempresa juega un papel muy importante para el desarrollo del país. Esto se da por la capacidad de los peruanos de ser “emprendedores”, lo que significa que se están generando ideas de negocios que se ponen en práctica.

intereses,

esto

es

normal;

sin

embargo,

algunas

instituciones financieras cobran a la microempresas tasas de interés demasiado elevadas, de manera que no es un apoyo real. Debe ofrecerse financiamiento a tasas de interés de acuerdo con el mercado.

¿Qué es una microempresa? La podemos definir como un pequeño negocio que es manejado directamente por su propietario, con el apoyo de algunos pocos trabajadores, que generalmente son de la familia. Por la mentalidad del microempresario, las ganancias obtenidas son invertidas en la misma empresa, lo que origina que en muchos casos, tengan un proceso de crecimiento importante, ampliando su mercado, produciendo más y aumentando sus ganancias. ¿La microempresa necesita apoyo? Evidentemente la respuesta es que sí necesita apoyo para su crecimiento y desarrollo, pero como cualquier empresa, el microempresario no debe esperar recibir regalos ni nada gratis, sino acciones que le permitan ser más eficiente y poder desarrollarse. Los principales problemas de la microempresa que se deben solucionar son los siguientes: ü Proceso Productivo: dependiendo del rubro de actividad de la

microempresa,

se

debe

lograr

procesos

productivos

eficientes y eficaces, que aumenten los rendimientos y consecuentemente bajen los costos. ü Calidad: se debe insistir en la importancia de la calidad de los

productos, como una forma de asegurarse su permanencia en el mercado; en el actual mundo globalizado, todas las empresas sean grandes o pequeñas están compitiendo con diferentes ciudades y países. ü Cumplimiento

de Plazos: lamentablemente una mala

costumbre arraigada en nuestro país, es el incumplimiento en el plazo comprometido de entrega de los productos; esto es muy común en el caso de artesanos y pequeños empresarios. ü Cálculo de Costos: es sumamente importante que las

empresas conozcan con exactitud los costos de sus productos, porque solamente de esa manera podrán poner el

¿Cómo debe ser el apoyo? Las microempresas por lo general no cuentan con un capital ni con ingresos suficientes para pagar el costo de los servicios que requieren; sin embargo,

creemos que se deben ofrecer

servicios a la microempresa a un costo bajo, que esté al alcance de sus posibilidades, para lo cual podría ser parcialmente subsidiado por instituciones oficiales o que cuenten con apoyo de la cooperación internacional, como son las ONGs. La actividad empresarial significa asumir riesgo y apostar por el éxito de los proyectos; por esta razón, los microempresarios tienen que aportar para su desarrollo. La microempresa es un motor del desarrollo que debe mejorar sus capacidades en diferentes aspectos, para participar activa y exitosamente en el mercado, que es la única forma de asegurar su crecimiento y posibilidad de acumulación de capital.

precio correcto, que les permita una ganancia adecuada, pero que no sea tan alto que se pierdan clientes. ü Comercialización: el objetivo final de cualquier empresa es

vender sus productos y para ello se debe contar con

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mecanismos adecuados de comercialización, incluyendo la promoción de los productos.

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