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Año 4 - Número 13 - Agosto 2017

MÁS DE 500 EMPRENDEDORES ENCONTRARON CAPACITACIÓN Y HERRAMIENTAS EN EL 1° SALÓN REGIONAL DEL EMPRENDEDOR FINANCIAMIENTO

Crece el acompañamiento de Fogaba a las PyMEs bonaerenses

GUAPALETAS

“Helado en paleta, un negocio que se expande por Argentina”

RASTI

“Es un orgullo poder contar nuestra vivencia para ayudar o motivar a emprendedores”

DIOS ESTÁ EN TODOS LADOS, PERO ATIENDE EN…

Por Cristian Wertmuller


Editorial

SAQUEMOSLE PUNTA AL LÁPIZ para contar con ventajas que los ayuden a competir con mayor eficiencia, entendiendo que la capacitación profesional y continua, la aplicación de nuevas tecnologías a la producción y la tecnificación de los procesos, son esenciales en el mundo de hoy.

Durante todos estos años nuestra Entidad se ha destacado por el trabajo y compromiso profesional con el emprendedorismo; no solo en la provincia de Buenos Aires, sino también en provincias como San Luis, Córdoba y Río Negro. En este número brindamos un amplio informe de las actividades del Salón Regional para Emprendedores, tercero realizado en estos últimos años, y adelantamos que en el mes de noviembre llevaremos a cabo el cuarto Salón Nacional e Internacional del Emprendedorismo en la ciudad de La Plata el cual ya cuenta con más de una centena de preinscriptos de diferentes lugares. Son estos nuevos tiempos que nos imponen nuevos desafíos, la cultura emprendedora es la base de sustentación de los procesos de crecimiento de las organizaciones empresariales ya que, casi todas las pymes, nacen con un modelo emprendedor. Nunca debemos perder el espíritu y la cultura de emprender cosas nuevas todos los días, por ello y con el fin de reforzar y sustentar nuestra experiencia como pioneros de la cultura emprendedora en el nacimiento de nuevas pymes, vamos a encarar nuevos desafíos que brinden a nuestros asociados de las cadenas de valor las herramientas de gestión y producción necesarias

CEPBA comprende que la realidad de todas las empresas -no sólo argentinas, sino del mundo- está cambiando. Y la mejor forma de comprender que el ser humano no es un elemento descartable en la cadena de producción es capacitándolo de manera continua y permanente. Estamos convencidos que la inserción tecnológica sin capacitación, es como poseer un lápiz sin punta. De esa manera, no sólo nos preparamos para capacitar a las futuras generaciones, sino que a su vez, ayudamos a aquellos que se encuentran transitando ya una vida asalariada a poder contar con nuevas herramientas para seguir desarrollándose. Desde los empresarios pymes (pilares de nuestra economía), hasta los microemprendedores, tendrán en CEPBA un espacio donde nutrirse de conocimientos para llevar adelante con éxito su actividad. El área de acción es la provincia de Buenos Aires. Territorio en el cual necesitamos reconstruir el tejido social, revalorizar la cadena de oficios y fundamentalmente, desarrollar nuevas empresas. Al mismo tiempo, como Confederación Económica, tenemos la obligación de acompañar a aquellas empresas que datan de mayor antigüedad. Nuestros Asociados tienen problemáticas disímiles entre sí, pero todos poseen un común denominador: la necesidad de actualización tecnológica, capacitación y desarrollo del mercado nacional. El Norte está puesto en el crecimiento de la actividad económica en nuestra Provincia, porque estamos dispuestos a realizar lo necesario para lograr la reactivación del territorio en manos de nuestras Pymes, garantizando de esta manera, el desarrollo económico y el empleo, ya que somos los principales generadores de trabajo en nuestras economías regionales. Desde la Confederación Económica de la Provincia de Buenos, buscamos que ese lápiz que escribe el futuro económico de todos los bonaerenses, no solo tenga punta, sino que no pueda ser fácilmente borrado por los cambios de políticas Provinciales, Nacionales e Internacionales. La Plata, Agosto de 2017

Dr. Guillermo Siro Presidente de CEPBA


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SAQUEMOSLE PUNTA

AL LÁPIZ

FINALIZARON CURSOS DE GESTIÓN EMPRESARIAL EN LA PLATA Y MERCEDES

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CRECE EL ACOMPAÑAMIENTO DE FOGABA

A LAS PYMES BONAERENSES

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MÁS DE 500 EMPRENDEDORES ENCONTRARON CAPACITACIÓN Y HERRAMIENTAS EN EL 1° SALÓN REGIONAL DEL EMPRENDEDOR

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EL IMPRESCINDIBLE ACOMPAÑAMIENTO DE LOS TUTORES

SECCIÓN VOZ EMPRENDEDORA 16

“HELADO EN PALETA,

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EL BNA Y LA FUNDACIÓN EMPRETEC LANZARON LA 9° EDICIÓN DEL CONCURSO

UN NEGOCIO QUE SE EXPANDE POR ARGENTINA”

“EMPRENDIMIENTOS INNOVADORES BANCO NACIÓN 2017”

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“ES UN ORGULLO PODER CONTAR NUESTRA VIVENCIA PARA AYUDAR O MOTIVAR A EMPRENDEDORES”

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DIOS ESTÁ EN TODOS LADOS, PERO ATIENDE EN…

VOZ EMPRESARIA es una revista digital propiedad de CEPBA (Confederación Económica de la Provincia de Buenos Aires). Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida o trasmitida sin la autorización por escrito del editor responsable. Registro de Medios de la Provincia de Bs. As.: 2140-1515/04

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Finalizaron cursos de Gestión Empresarial en La Plata y Mercedes

Institucional

Finalizaron cursos de Gestión Empresarial en La Plata y Mercedes

Finalizaron los cursos de Gestión Empresarial destinados a beneficiarios del Programa de Empleo Independiente (PEI) y Entramados Productivos Locales del Ministerio de Trabajo de Nación, en La Plata y Mercedes.

La Plata

20 fueron los participantes oriundos de La Plata, Berisso y Ensenada con emprendimientos de los siguientes rubros: indumentaria, calzado, marroquinería, decoración, diseño, producción audiovisual, gastronomía y servicios. La capacitación es brindada por la Diseñadora Industrial Consuelo Caruso, con amplia experiencia en el tema de apoyo y acompañamiento al Sector Microempresarial. El curso tuvo una carga horaria de 24hs. El curso de gestión empresarial esta enfocado a trabajar la oportunidad de negocios, testeo de la propuesta de valor, planificación estratégica y organización interna, canales de comercialización y difusión, clientes y proveedores, estrategias de definición de precio y conocimiento de la estructura de costos de cada proyecto, como así también aspectos legales, tributarios y contables. Es importante mencionar que al finalizar el mismo, el equipo técnico de CEPBA, conformado por tutores profesionales, le brinda a cada emprendedor la asistencia técnica para la formulación del proyecto y así poder aplicar al subsidio de $42.550, cuyo destino deberá ser adquisición de equipamiento, herramientas y en un menor porcentaje insumos. También se puede derivar parte del

subsidio al acondicionamiento del lugar de trabajo. Si el proyecto se aprueba, desde la Institución se brinda además durante el periodo de un año el acompañamiento técnico para el fortalecimiento de cada uno de los emprendimientos. Cabe destacar que los cursos en la región de La Plata son organizados en conjunto por la Gerencia de Empleo y Capacitación Laboral de La Plata, la oficina de empleo municipal de La Plata y CEPBA.

Mercedes

En la localidad de Mercedes, región en la que CEPBA comenzó a facilitar sus acciones junto a la Oficina de Empleo, Orientación y Capacitación, también concluyó el curso, que fue dictado para un grupo de 10 emprendedores provenientes de los rubros ligados a las artesanías, decoración y diseño, que potenciarán sus actividades en dicha región gracias al proceso de asistencia financiera y técnica comercial al aplicar al Programa. Otros municipios en los que la Entidad Gremial participa a través del aporte de profesionales, es en Coronel Pringles, Lobos, Lincoln, General Belgrano, San Vicente, Verónica, San Miguel del Monte, entre otras. 5


Crece el acompañamiento de Fogaba a las Pymes bonaerenses

Financiamiento

Crece el acompañamiento de Fogaba a las Pymes bonaerenses En junio de 2017 el Fondo de Garantías de Buenos Aires otorgó más de $230 millones en garantías. Esto representa casi un 32% más que en junio del 2016. Sin embargo los buenos números no son sólo del sexto mes del año, sino que también en el primer semestre del 2017 más de 2.800 PyMEs bonaerenses pudieron hacer realidad su proyecto por más de $1.000 millones. La presidente de la empresa, Licenciada Magdalena Aguerre, aseguró que: “éste crecimiento fue posible gracias al fuerte trabajo que se está realizando durante esta gestión en el territorio y con los principales actores del Sector, para acercarle a las PyMes bonaerenses esta gran herramienta de política productiva con la que cuenta la provincia de Buenos Aires”.

También destacó la importancia de que FOGABA participe en eventos como Expoagro, La Rural de Palermo, el Salón del Emprendedor y los Días PyMEs en diferentes localidades de la Provincia: “Estar en este tipo de encuentros es muy valioso, tanto para los emprendedores como para los organismos que trabajamos con esta temática, ya que nos permite compartir experiencias, escuchar las distintas necesidades y así poder generar respuestas adecuadas a cada problemática, siempre tendiendo al acompañamiento y fortalecimiento del espíritu emprendedor.” “Estamos trabajando en el desarrollo de nuevos productos para ampliar el abanico de posibilidades de financiamiento, así como también, agregando a la oferta de FOGABA nuevos bancos e instituciones de financiamiento de acuerdo a las necesidades y realidades de cada Sector”, finalizó.

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Institucional

Más de 500 emprendedores encontraron capacitación y herramientas en el 1° Salón Regional del Emprendedor Organizado por CEPBA y la Municipalidad de San Miguel

Autoridades - Acto de Apertura


Más de 500 emprendedores encontraron capacitación y herramientas en el 1° Salón Regional del Emprendedor

Mesa sobre Experiencias Exitosas

La Confederación Económica de la Provincia de Buenos Aires (CEPBA) en conjunto con la Municipalidad de San Miguel llevaron adelante el tercer evento que nuclea a emprendedores, esta vez enfocado regionalmente. Hubo stands y capacitaciones tanto para los titulares de emprendimientos como para funcionarios municipales, de diferentes distritos del conurbano, que aprovecharon la jornada para capacitarse en la articulación de políticas emprendedoras. Fue destacable el protagonismo del Ministerio de la Producción de la Nación. Tuvo la responsabilidad de la capacitación a emprendedores y de los talleres para funcionarios y ONGs, a través de profesionales de esa cartera. Y el compromiso asumido por el municipio de San Miguel reflejado en una organización impecable, que dejó traslucir la importancia que ese distrito da al apoyo al emprendedorismo. Estos Salones que desde 2015 organiza CEPBA están catalogados como “cajas de herramientas” dado que en un mismo lugar los emprendedores encuentran capacitación y asesoramiento. A este encuentro, que se realizó en la Sociedad Española de San Miguel, fueron más de 500 participantes que visitaron stands y participaron de charlas y talleres sobre los programas de capacitación y financiamiento ofrecidos por organismos de Nación, Provincia y Municipio, empresas, bancos, universidades y ONGs. Estuvieron presentes el ministro de Gobierno bonaerense, Joaquín de la Torre; el Intendente Jaime Méndez; el secretario de Trabajo y Producción, Fernando Inzaurraga; la diputada provincial María José Tedeschi; la presidente del FOGABA, Magdalena Aguerre, el presidente de CEPBA, Guillermo Siro; su director general, Aladino Benassi, y el vicepresidente de la entidad, Cristian Wertmuller; entre otros. 9


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“El éxito de este Salón del Emprendedor y de los que le precedieron refleja la importancia para el desarrollo provincial del trabajo en conjunto entre el sector privado representado por CEPBA, con un equipo consolidado desde hace años, y el sector estatal que estuvo presente, a nivel nacional, con funcionarios de los ministerios de Trabajo y de Producción, y en lo provincial con la presencia del ministro de Gobierno De la Torre, el Ministerio de la Producción y la Dirección General del Escuelas a través del Consejo Provincial de Educación y Trabajo (COPRET), el Banco Provincia y el FOGABA; y la Municipalidad de San Miguel. Es un ejemplo que este tipo de trabajo en conjunto y coordinado se puede extender al desarrollo de las cadenas de valor mediante el fortalecimiento también de las pymes”, afirmó Siro. En tanto, Benassi destacó la importancia que los emprendedores se organicen y también se acerquen a las entidades empresarias, y subrayó la presencia de las herramientas que se dieron cita en el evento que

sirven para el fortalecimiento del sector emprendedor, que afianza la idea de llevar al Salón del Emprendedor a otras localidades de la provincia. Pero el histórico dirigente empresario auguró, además, “por una pronta especificación con más claridad de la política del gobierno provincial para los emprendedores, como por ejemplo puede ser desde la educación, para ubicar esto como una forma del crecimiento productivo del país y una posibilidad para insertar al país en el mundo” La presencia del Salón del Emprendedor con carácter regional en distintos distritos, además del provincial que se realiza en la Plata, quedó sellada según destacó Wertmuller al indicar que “Este evento en San Miguel fue la prueba piloto que con su éxito nos permite proyectar el Salón del Emprendedor a otros distritos de nuestra provincia, porque estamos convencidos que hay que llevar las herramientas a un solo lugar y no que los emprendedores salgan a buscarlas deambulando por diferentes oficinas”.


Más de 500 emprendedores encontraron capacitación y herramientas en el 1° Salón Regional del Emprendedor

www.salondelemprendedor.com.ar

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Programa PEI

El imprescindible acompañamiento de los tutores Agustina Coloma y María Florencia Riva son parte del grupo de tutores de CEPBA. A través de sus testimonios conoceremos más sobre el trascendente papel que cumplen los tutores en el acompañamiento de los proyectos. Voz Empresaria (VE)- ¿En qué consisten las tutorías de seguimiento del programa PEI? ¿Cómo es su funcionamiento? Agustina Coloma (AC)- Las tutorías de seguimiento son visitas regulares que se realizan al lugar de trabajo de los microemprendedores. En ellas se trabaja mediante la reflexión y la autoevaluación en distintos aspectos que pueden estar relacionados con demandas e inquietudes de los emprendedores o con aspectos evaluados por el tutor como necesarios para pensar o reafirmar. María Florencia Riva (MFR)- El objetivo principal de las tutorías, consiste en brindar asistencia técnica a micro emprendimientos, a través del acompañamiento a cada emprendedor en los meses posteriores al cobro del subsidio que prevé el PEI. Las tutorías tienen una duración aproximada de un año, dependiendo de las necesidades de cada emprendimiento. En algunos casos, se ofrecen algunas adicionales para reforzar ciertos aspectos que el emprendedor cree que necesita en su actividad. (VE)-¿Cuál es la función de un tutor? (AC)- La función del tutor tiene tres patas principales, la escucha, la planificación y la motivación. La escu-

cha porque muchas veces los emprendedores suelen trabajar y tomar decisiones de manera solitaria y es importante estar atentos a lo que dicen y a las concepciones que tienen para poder ayudar, brindar alternativas y visualizar posibles soluciones a los problemas cotidianos. La planificación y la organización es otra de las cuestiones importantes desde lo que tiene que ver con la organización del proceso de trabajo para que sea eficiente y no se malgaste tiempo y espacio, por ejemplo. También para realizar proyecciones y planificaciones ancladas en la realidad y establecer objetivos a futuro. Me parece que el espacio de las tutorías es un buen recurso para dejar de hacer el trabajo “como lo hice siempre” o “como sale” y empezar a tomar conciencia de la calidad de los productos, de la profesionalización del propio trabajo, un espacio de reflexión que pocas veces se tiene si depende solo del emprendedor y sus formas de trabajo. Y por último la motivación también me parece muy importante, muchas veces los emprendedores se encuentran con cierta estabilidad y se quedan con lo seguro; es importante remarcar que con uno o dos ajustes, o con la ayuda de alguna nueva máquina pueden mejorar


El imprescindible acompañamiento de los tutores

el proceso productivo y permitirse crecer. A veces con la información adecuada y un impulso puede lograrse una mejora en el desarrollo del emprendimiento. (VE)- ¿Cuál es el perfil que debe tener un tutor para desarrollar esta actividad de manera eficiente? (MFR)- El perfil que debe tener un tutor, se caracteriza principalmente por el manejo de las relaciones interpersonales, la empatía y una fuerte vocación por lo social. Si bien mi formación académica como estudiante avanzada de sociología me es de suma utilidad para comprender la parte más técnica de un emprendimiento, creo que se debe complementar con los aspectos arriba mencionados para poder brindar una asistencia no sólo técnica, sino de acompañamiento ante las posibles dificultades y desafíos que presente un emprendimiento, especialmente en su fase de inicio y consolidación. (VE)- ¿Cuál es el perfil de emprendedores y que rubros de actividades participan del programa PEI? (AC)- Yo diría que los emprendedores son fundamentalmente luchadores, por lo general son personas que frente a una situación laboral u oportunidad elijen, apuestan a sí mismos, a una idea o a un saber que vienen elaborando. Las personas con las que yo me he encontrado suelen ser bastante inquietas y también creativas. Dentro de los proyectos que participan del PEI en mi experiencia hay actividades muy variadas desde peluquería, carpintería, electricidad, diseño gráfico, fotografía, servicios de impresión, servicios de encuadernación artesanal, confección de calzado, modistas, reposteras, vitrofusión, diseño e impresión en 3D. (VE)- ¿Cuáles son las mayores dificultades que encuentran en el desarrollo de un emprendimiento? (MFR)- Las principales dificultades tienen que ver con la comercialización de los productos o servicios que producen los emprendedores. En este sentido, mu-

chas veces cuentan con productos de calidad y/o originales, pero se les dificulta posicionarse en el mercado local. Otra dificultad inherente al desarrollo de un emprendimiento, tiene que ver con la identidad, imagen e impronta de la marca de cada emprendimiento, ya que, en muchas ocasiones, les cuesta construir una marca que refleje el tipo de producto que ofrecen. (VE)- ¿Qué aspectos favorecen al crecimiento de un emprendimiento gracias al aporte de un tutor? (AC)- Creo que el tutor ayuda al crecimiento si tiene en mente al emprendimiento en su totalidad, desde los precios de las materias primas hasta la presentación del producto. Puede aportar ideas, a la vez que asesora sobre posibilidades y obligaciones. Ayuda a entender al emprendimiento como un todo que debe desarrollarse de forma ordenada, pero en todas sus aristas. Detecta si algo no está funcionando bien y lo indica para buscar resolverlo. Acerca soluciones de forma más rápida que si no estuviera, incluso a veces retroalimenta y comunica emprendimientos entre sí. (MFR)- Gracias al aporte del tutor, creo que se logra ayudar a los emprendedores a organizar su trabajo de forma eficiente. En este sentido, y sin dejar de lado las dificultades inherentes a la comercialización que atraviesa cualquier actividad productiva en sus inicios, mi experiencia como tutora ha mostrado que a lo largo de los meses en que se desarrollan las tutorías, muchos emprendedores logran una mejor organización de las diferentes etapas de la actividad productiva y del emprendimiento en general, que se refleja en una distribución semanal de trabajo que les permite cumplimentar todas las actividades que requiere el emprendimiento de una forma satisfactoria. Además un papel adicional - y emergente del propio carácter del trabajo- del tutor, es dar ánimo y apoyo a los emprendedores en los altibajos que pueden atravesar sus actividades, intentándoles hacer ver que el emprendedorismo, si bien es un camino sinuoso, si se es perseverante y receptivo a las necesidades de los clientes, da también muchas satisfacciones que se plasman en logros personales.

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Experiencias Exitosas: Guapaletas

“Helado en Paleta, un negocio que se expande por Argentina” Federico Manzuoli es uno de los socios de Guapaletas. En esta entrevista comparte la historia de un emprendimiento que comenzó de muy abajo y que en la actualidad es una marca reconocida en todo el País. ¿Cómo nace la idea del emprendimiento y en que año? Guapaletas nace de la idea de cuatro amigos que identificamos que esta nueva categoría de helados en paleta se estaba consolidando en la región, especialmente en Brasil, y que en Argentina aún no se había desarrollado. Fue en abril del 2015 que comenzamos a darle forma al proyecto, capacitándonos primero y luego adquiriendo las maquinarías y diseñando la que fue nuestra primera planta de producción, lo que nos llevó a lanzar nuestro producto en diciembre de ese año. ¿Tuvieron que aprender del negocio, armar un plan de negocios y una red de proveedores? Ninguno de los cuatro veníamos del negocio de alimentos. Andrés Gorostiaga en sus inicios, luego de recibirse de Ingeniero Químico, trabajó en La Serenísima. Lo primero que hicimos fue tomar un curso que nos introdujo en el mundo Helados y para armar el plan de negocios sumamos a dos asesores, los cuales fueron clave a la hora de ayudarnos a diseñar la estrategia del negocio.


“Helado en Paleta, un negocio que se expande por Argentina”

“Comenzamos con tres empleados en producción, hoy contamos con un equipo de más de 45 y en total somos 90 personas“

¿En qué beneficia la ley de Emprendedores? La ley de Emprendedores pone a disposición de todos los que se animan a apostar a un proyecto una batería de herramientas que les permite poner foco en su negocio y no estar ocupado de trámites burocráticos, eso es clave para un emprendedor. ¿Cuántos locales propios tienen en la actualidad?

¿Además tienen disponibles franquicias? ¿Cómo hace una persona que quiere tener la franquicia de Guapaletas? La mayoría de nuestros Puntos de Venta son franquicias y todo aquel que esté interesado en adquirir una franquicia puede enviar un mail a franquicias@guapaletas.com, completa el formulario y nuestro departamento de expansión se pone en contacto con cada interesado para contarle más en detalle el proyecto.

Hoy contamos con más de 45 puntos de venta y tenemos un plan de expansión de más de 35 para fin de año.

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¿Participan de eventos con sus productos?

“Las empresas PyMES son quienes generan la mayor cantidad de empleos en nuestro país”

Participamos de eventos públicos como Masticar, Lollapalooza, Buenos Aires Market, entre otros y también en eventos privados. Contamos con una gama muy amplia, la cual nos permite estar presentes de acuerdo a la dimensión de cada evento, contamos con traillers de varios tamaños, Triciclos tipo Heladero y stands. ¿Qué son las Guapaletas? Son helados artesanales en Paleta, con materia prima de primera calidad y con combinaciones de sabores y texturas, que hacen del producto una propuesta única. Son productos naturales, sin conservantes y hechos de manera artesanal.


“Helado en Paleta, un negocio que se expande por Argentina”

¿Dónde se encuentra la planta de producción? ¿Cuántos empleados tienen? Nuestra planta se encuentra en el Partido de Malvinas Argentinas. Al principio comenzamos con tres empleados en producción, hoy contamos con un equipo de más de 45 y en total somos 90 personas que conformamos el equipo de Guapaletas. ¿Qué les parece la realización de éste tipo de eventos? Nos parece clave que existan estos encuentros en los cuales todos los emprendedores podamos nutrirnos de las experiencias de quienes están en la misma que nosotros y poder conocer todo lo que hay en el mercado, en cuanto a productos y servicios para hacer crecer nuestros proyectos.

sas PyMES son quienes generan la mayor cantidad de empleos en nuestro país, y todas las PyMES somos o fueron, en algún momento, un proyecto de uno o más emprendedores. ¿Qué le dirías a un emprendedor que está comenzando? Que estudie bien el proyecto, que se capacite mucho en cuanto al producto o servicio con el cual va a emprender, que sepa que va seguramente a cometer errores y que de esos errores debe aprender. Pero lo más importante que le diría es que nunca afloje, que emprender es bravo pero muy gratificante, que siempre siga para adelante.

¿Qué expectativas tienen a futuro para Guapaletas? Queremos consolidarnos como la marca líder de la categoría y poder llevar nuestro producto a la región. ¿Cómo ven al ecosistema emprendedor argentino? Es un momento histórico, hoy los emprendedores estamos en el mapa y todos entendemos que las emprewww.guapaletas.com

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Fundación Empretec

El BNA y LA FUNDACIÓN EMPRETEC LANZARON LA 9° EDICIÓN DEL CONCURSO “EMPRENDIMIENTOS INNOVADORES BANCO NACIÓN 2017” Con la presencia del presidente del Banco de la Nación Argentina (BNA), Javier González Fraga, y del titular de la Fundación Empretec, Jorge Lawson, se lanzó la 9° Edición del Concurso “Emprendimientos Innovadores Banco Nación 2017”. Convocado por el Banco Nación y con la organización de la Fundación Empretec, el objetivo del certamen es “contribuir a la creación y desarrollo de nuevos emprendimientos dinámicos e innovadores”. En esta oportunidad, González Fraga indicó “celebro estos concursos, estas actividades y me permito

Lic. Jorge Lawson

comprometer al Banco Nación en el apoyo de estas nuevas ideas que serán los productos del futuro, para seguir contribuyendo al desarrollo del país”. Por su parte, Lawson afirmó “que el Banco Nación se involucre en la innovación y en la inclusión es mirar hacia el futuro, es generar trabajo genuino. Un verdadero compromiso con el crecimiento del país”. A partir del 14 de julio y hasta el 8 de septiembre de 2017, se convoca a emprendedores de todo el país que se encuentren desarrollando un emprendimiento innovador que aún no se haya lanzado al


El BNA y LA FUNDACIÓN EMPRETEC LANZARON LA 9° EDICIÓN DEL CONCURSO “EMPRENDIMIENTOS INNOVADORES BANCO NACIÓN 2017”

“que el Banco Nación se involucre en la innovación y en la inclusión es mirar hacia el futuro, es generar trabajo genuino. Un verdadero compromiso con el crecimiento del país”

“comprometo al Banco Nación en el apoyo de estas nuevas ideas que serán los productos del futuro, para seguir contribuyendo al desarrollo del país”.

mercado o, que habiéndolo hecho, no tenga más de un año de actividad. La inscripción y presentación de proyectos para el concurso, que distribuirá un total de $ 725.000 pesos en premios, se hará exclusivamente en formato digital, a través de www.bnaemprendedores.com.ar, donde también se podrán encontrar las bases y condiciones, y demás información necesaria para participar del Concurso.

dente del Banco de la Nación Argentina, Javier González Fraga, e integrado por un grupo de destacadas personalidades en áreas de Desarrollo Emprendedor, Ámbito Público, Ciencia, Tecnología y Negocios. Los proyectos serán evaluados atendiendo principalmente criterios vinculados con su grado de innovación, capacidad de sustituir importaciones, escalabilidad al exterior y creación de empleo.

La evaluación de los proyectos estará a cargo de un jurado presidido en carácter honorario por el presi-

Autoridades Presentes

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Experiencias de Emprendedores: RASTI

“Es un orgullo poder contar nuestra vivencia Para ayudar o motivar a emprendedores”


“Es un orgullo poder contar nuestra vivencia para ayudar o motivar a emprendedores”

Daniel Dimare es uno de los cinco hermanos de la familia, que junto a su padre llevan adelante esta exitosa y reconocida empresa. Hoy presente en el Salón del Emprendedor de San Miguel, nos cuenta en qué se basa la Técnica Rasti y además accede a una breve entrevista para que conózcanos aún más a la empresa. La técnica Rasti consta de piezas y accesorios fabricados en material plástico que, por un sistema único de encastre, permite armar construcciones mucho más grandes y resistentes, sabiendo que nunca se te desarman mientras estás jugando. Las distintas piezas y accesorios son fabricadas en Argentina y la seguridad del producto está certificada por el INTI- Instituto Nacional de Tecnología Industrial de la Argentina -según normas vigentes para el MERCOSUR y para la Unión Europea. Daniel Dimare es uno de los cinco hermanos de la familia, que junto a su padre llevan adelante esta exitosa y reconocida empresa. ¿Cómo fueron los orígenes de la Empresa? El origen de nuestra pyme familiar fue en 1965 cuando tres hermanos, inmigrantes italianos de 16, 19 y 20 años respectivamente, para diversificar el negocio de la fiambrería que compartían, deciden buscar com-

prar una Fábrica de Pastas. Visitaron una, pero no les gustó. Tomaron nuevamente los clasificados, y debajo del aviso de la Fábrica de Pastas, aparecía una Fábrica de Plásticos. La curiosidad llevó a esos jóvenes hermanos a ir a verla y comprarla juntando los ahorros familiares y de otros paisanos italianos. ¿Es Rasti una empresa que surgió desde lo familiar? Rasti surge paralelamente a nuestra pyme. Nosotros la compramos en el 2006. Rasti había sido desarrollada y lanzada en Alemania en 1965, pero en Argentina llegó en 1968 de la mano de la fábrica alemana de máquinas de coser Knittax. ¿Qué tipo de productos tienen en el mercado? Actualmente tenemos juguetes para bebés y pre escolares con la marca Bimbi, bloques de construcción para distintas edades, targets de precios y licencias con personajes, con las marcas Rasti - la más reconocida-, Blocky, Armatron, Blokoco y Piago. Han sido premiados en éstos últimos años ¿Lo consideran un reconocimiento al trabajo? Los premios son “mimos” al alma del empresario pyme ya que éste corre cada día y no se hace tiempo

“Es un orgullo poder contar nuestra vivencia desde lo empresarial para ayudar o motivar a emprendedores o estudiantes” 23


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para parar, ver en retrospectiva todo lo logrado y auto reconocerse o felicitarse. En los reconocimientos de estos últimos años, hubo aquellos que fueron por el logro del traspaso generacional (todo un logro ya que somos 5 hijos de mi padre que estamos con él dirigiendo la empresa), por los logros de marketing y branding por la gestión de marca de Rasti; e incluso un reconocimiento por la excelencia empresaria de la Cámara Italiana de Comercio por ser empresarios de origen italiano. En definitiva, sí, es un reconocimiento a los más de 52 años de trabajo, seriedad, profesionalismo, trayectoria y respeto por los valores familiares. ¿Cuentan con certificación de procesos, diseño, desarrollo, fabricación y comercialización de juguetes? En el 2008, fuimos la primera fábrica de juguetes argentina en certificar bajo normas ISO9001 nuestro sistema de gestión de calidad. Tenemos productos que han sido certificados para exportarlos a Europa para la cadena Imaginarium y otros con certificaciones locales para exportarlos a México, Colombia, Chile y Perú. Además nuestros juguetes cumplen con las normas de Seguridad IRAM para Argentina, obligatorias para los juguetes que son fabricados e importados con seriedad, responsabilidad y seguridad.

Implementaron la primera plataforma e-commerce para la industria del juguete ¿Cómo fue esa experiencia? En realidad Dimare Virtual, la plataforma de e-commerce BtoB, fue una prueba en el año 2000 para mejorar el servicio a nuestros clientes jugueteros, especialmente a los del interior del país. Nos sorprendió su éxito inmediato porque era el primer e-commerce del sector y creíamos que costaría más su adopción por parte de los clientes acostumbrados a negociar cara a cara. Fue muy valorado en esa época. Son muy consultados a la hora de contar el Caso Rasti como emprendimiento exitoso. ¿Qué se encuentran en los distintos lugares en donde participan como conferencistas? Antes que nada es un orgullo poder contar nuestra vivencia desde lo empresarial para ayudar o motivar a emprendedores o estudiantes. Nos encontramos con personas muy agradecidas por abrirnos a ellos y desnudar nuestras formas de hacer las cosas. Realmente lo vivimos como parte de un aprendizaje continuo porque en cada exposición del caso las personas nos dan ideas y nos hacen preguntas que nos hacen pensar sobre cómo mejorar o hacer las cosas diferentes. Actualmente el Caso Rasti se encuentra escrito como caso de estudio en la escuela de negocios IAE, en tres versiones: sobre Marketing y Dirección Comercial, sobre Política Empresaria y está próximo a salir la versión para el estudio de Empresas Familiares. En la UBA, se dicta a estudiantes de la materia Administración de la Producción y en la Fundación Empresa Global (FEG), como caso de la importancia del Branding para las pymes. También lo vivimos como un homenaje a todo lo hecho con esfuerzo y creatividad por nuestra pyme y por los duros comienzos de nuestro padre.


“Es un orgullo poder contar nuestra vivencia para ayudar o motivar a emprendedores”

¿Qué expectativas tienen con la empresa a futuro? Venimos reinvirtiendo utilidades desde el 2002 y logramos tener una planta de 9.000 m2 con máquinas de 6 años de antigüedad, donde producimos piezas las 24 hs, y que da trabajo, y viven de él, más de 104 familias, sumado a nuestra profesionalización y capacitación constante, todo para abastecer el mercado interno y la región con productos muy competitivos, de calidad, creativos, con diseño y marcas reconocidas. Por todo esto, nuestra expectativa es seguir creciendo como fabricantes si el gobierno no nos cambia las reglas de juego en el mercado y empiezan a abrir las importaciones de juguetes chinos con costos subsidiados por su gobierno y que compiten en forma desleal. Venimos desarrollando e invirtiendo en la fabricación de una línea de muñecos articulados con accesorios para competirle al Playmobil, jugador monopólico en esta categoría a nivel regional, y nuestra línea la estaremos lanzando a un precio 50% más económico que dicho competidor, categoría donde esperamos crecer y apalancar nuestras exportaciones - siempre y cuando haya mercado interno-.

Aplicar técnicas de “marketing de la cordialidad” para atraer clientes y empleados, ya que no todo es producto y precio sino que ellos son personas y aprecian el buen trato, el respeto, la cordialidad y ser tratados como personas y no como un número de cliente. ¿Consideran importantes eventos como el Salón del Emprendedor? Ya que el emprendedor suele estar muy solo en sus inicios y con muchas dudas, todo lo que sea apoyo para ellos es importante: charlas, capacitaciones, generación de eventos de networking, clínicas de emprendedores, acercarles casos de otros emprendedores, mentorías de emprendedores más avanzados a nuevos emprendedores, micro créditos, aportes no reembolsables, tasas de crédito subsidiadas, etc.

¿Qué le dicen, desde su experiencia, a los emprendedores que arrancan un sueño? Antes que nada, que les apasione lo que van a emprender porque necesitarán mucho esfuerzo, perseverancia y aprendizaje para crecer. No enamorarse ciegamente de su idea o producto, en cambio, esforzarse por escuchar la voz de los usuarios o compradores (quejas, sugerencias, opiniones en redes sociales, etc.) para adaptar esa oferta según lo necesitado por ellos.

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Opinión: Cristian Wertmuller

Dios está en todos lados, pero atiende en… Me gustaría plantear en éste post, la necesidad de tener mayor y mejor descentralización de los programas de apoyo que existen y que deben llegar de una manera clara y oportuna a cualquier emprendedor (sobre todo los del Interior), cuando decidan emprender y necesiten de una ayuda.

Me consta del esfuerzo que el Estado Nacional hace en tratar de descentralizar los programas, y que éstos lleguen a través de las provincias y los municipios al emprendedor más alejado de la Capital. Pero también sé que es un trabajo difícil y que, por diferentes motivos que no vienen al caso detallar ahora, las personas que deciden emprender, muchas veces no encuentran las herramientas para hacerlo y eso provoca que se sientan desmoralizados por la “falta de contención institucional”.


Dios está en todos lados, pero atiende en…

Creo que las provincias y los municipios, deben hacer el esfuerzo y trabajar en el desarrollo de programas y políticas de apoyo a emprendedores. Porque si concebimos que tener más emprendedores en una región significa mayor capacidad de producción, más empleo y por ende mejor distribución de la riqueza; debemos lograr que en cada rincón de nuestro país existan programas de contención donde no necesariamente deban cubrir la totalidad de las necesidades, sino muchas veces pueden ser un canal de vinculación y acceso de éstos programas centrales con los empren-

dedores que lo necesiten. Hay quienes me han dicho que ésta tarea es cómo aquellas personas dedicadas a juntar “solos y solas”, porque cualquier programa no necesariamente le sirva a un emprendedor, debemos conocer la totalidad del negocio para ayudarlo a acceder al o los programas de apoyo. Volviendo al título del post, es importante poner el acento a la necesidad de tener aún más mecanismos que le permitan a cualquier emprendedor tener al alcance de la mano la información necesaria para acceder a los programas. Y en relación a esto, será importante contar con articuladores, agentes de contención emprendedora, instituciones públicas o privadas, etc., que ayuden a la tarea de lograr que “Dios pueda estar atendiendo en cada rincón de nuestro País…” www.cambioemprendedor.com.ar

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Noviembre 2017 3° Salón del emprendedor provincial en La Plata

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www.salondelemprendedor.com.ar


Revista N° 13  
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