Onzeker bestaan? Als handelsagent in interieurtextiel sinds 1989 heb ik altijd mijn omzet en dus commissie weten te realiseren. Deels met principalen van het eerste uur maar zeker ook met nieuwe principalen, vernieuwen en scherp blijven in altijd essentieel. Agenten komen natuurlijk op voor de belangen van de door hun vertegenwoordigde firma’s, proberen deze te dienen om een zo hoog mogelijke omzet te genereren. Dat is een fantastisch maar ook onzeker bestaan omdat je niet of nauwelijks inzicht hebt in de financiÍn van de principaal. De noodzakelijke financiÍle informatie kan deels worden betrokken bij Dun & Bradstreet maar ook dat is geen garantie voor verloren commissie bij een failisement van de principaal (meer voorkomen dat het verlies niet te groot wordt). Behalve dit, verlies je natuurlijk ook op langere termijn commissie. Hoe lang duurt het immers om een merk of vertegenwoordiging in de markt te introduceren. Denk dan eerder aan jaren met ook de nodige investeringen in tijd en geld. Onzekerheden zijn nog veel groter door grote valuta of politieke schommelingen. Valuta schommelingen kunnen prijzen per direct 10 tot 20% doen verhogen, denk aan de Euro-Dollar wissel begin 2015. Directe gevolgen voor omzet vanwege de onzekerheid in Turkije, verkiezingen in de meeste landen in Europa en de Verenigde Staten binnen nu en 6 maanden zullen zeker in een later stadium. Regeren is voor uit zien, ook voor agenten. Soms lukt dit, maar niet altijd tijdig. Groet, Paul Visscher VNHI Bestuurslid
VNHI MAGAZINE
02