GRAFISK BRANSCH I FRAMTIDEN
STÖRSTA STÅLBADET SEDAN GUTENBERG Tryckerierna är ofta bara en av många leverantörer till en kund. Dessutom erbjuder man tyvärr ett väldigt smalt produktsortiment. Detta blir oroväckande när man ser till att tryckerierna dessutom lagt alla ägg i samma korg och ”glömt av” att anpassa sig. Man har för stor del hos för få kunder, det vanliga är 80/20-regeln där 80 procent av intäkterna kommer från 20 procent av kunderna. De har kört för länge i en och samma fåra. När nu grafisk bransch transformerar och går genom sitt största stålbad sedan Gutenberg kommer marknaden inte upp igen där den dök ner och försvann. Med det sagt är behovet av att informera, kommunicera, distribuera och tjäna pengar (ICDT) bättre än sina konkurrenter viktigare än någonsin.
HJÄLP KUNDEN STÄRKA VARUMÄRKET Varumärkesägarna är precis som det låter ägare av sitt varumärke. Vår uppgift är att hjälpa dem med kommunikationen, att få dem att synas och sticka ut, bli säljande på ett sätt som stärker deras profil och få dem att göra detta lite bättre än deras konkurrenter. Trenden bland varumärkesägare är att man eftersträvar färre och bredare leverantörer som måste klarar av att leverera fler produkter och tjänster, utan att för den skull öka volymerna eller kosta mer pengar. Varumärkesägarna ser dagens medielandskap som en djungel av företag. De vill förenkla och ha rena kontaktytor med ett fåtal leverantörer som kan uppfylla alla deras önskemål. Där måste tryckerier anpassa sig, använda fantasin och se möjligheter i förpackning, distribution och marknadsföring.
”Logik kan ta dig från A till B. Fantasi kan ta dig vart som helst.” Albert Einstein
PRIORITERA BEFINTLIGA KUNDER När leverantörerna blir färre per varumärkesägare måste man kunna leverera fler produkter för att bli utvald. För att bli ”the chosen one” måste tjänsteportföljen som kommunikationsleverantör breddas och bättre passa kundernas behov. Då ska man prioritera sina befintliga kunder, där finns redan en relation och viss kommunikation. Att fånga in nya kunder kostar tre gånger mer än att förädla en befintlig. Hur förädla? Lär dig mer om vad kunden köper, de köper inte bara hos dig utan hos ett antal leverantörer. Är det något som man enkelt kan implementera i sin egen produktion? Om ja, kör! Varför? Jo, är man redan halvdigital, har man redan ett digitalt tänk och kanske början på rätt maskinpark, då är det enkelt att göra fler applikationer. Då är det lätt att bredda sig, lätt att skapa mer jobb, lätt att bli rätt leverantör.
88