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(Este artículo fue traducido e impreso con autorización del Grupo de revistas de Jobson Publishing.)
Aprenda a
vender tecnología nología en armazones La tecnología en gafas es mucho más de lo que parece a simple vista. De los metales "articulados" a las varillas con textura y tornillos hideen, hay un sinfín de opciones que atienden a diversas necesidades de los clientes. Ya se trate de un mínimo de metal, sin montura o en zyl, la tecnología de lentes da prueba de que el cielo es el límite. Samantha Cortés
Los diez consejos de venta 1. Los metales de memoria siguen dominando la escena de las gafas. Constantemente, los metales de memoria ofrecen una combinación única de resistencia, ligereza y ultra flexibilidad. 2. Señale los nuevos avances en materiales y tecnología. Utilice folletos informativos para guiar la educación de sus clientes sobre las ventajas y desventajas de los diferentes materiales. 3. Una dosis de medicina para la alergia. Recuerde a los clientes que el metal de memoria, el acero inoxidable y el titanio son hipoalergénicos. 4. El ajuste es lo primero. Los últimos avances tecnológicos son prácticamente inútiles si los marcos no están equipados adecuadamente. Hacer un buen ajuste es una prioridad para cada cliente. 5. No es suficiente decir que el titanio es más ligero que el metal, hay que dejar que los clientes sientan la diferencia por sí mismos. Pídales probarse marcos de metal y de titanio. Demuestre la flexibilidad moviendo suavemente el marco. 6. Cierre una venta con los atributos extras del marco. Señale las bisagras flex, grabados, tornillos ocultos, materiales duraderos o laminados, cualquier cosa que agregue valor a las gafas.
Dossier Técnico
7. Informe a los clientes las técnicas de mantenimiento adecuadas. Por ejemplo, el diseño de montura debe ajustarse periódicamente (se recomienda cada tres meses). La mayoría de los materiales se deben limpiar con agua jabonosa tibia para eliminar la acumulación de aceite. 8. Adopte un enfoque realista. 9. Para los clientes que deseen cambiar su look, las varillas intercambiables son una gran opción. 10. Los logos incorporados en el diseño del marco son un toque de moda. Pregúntele a sus clientes sobre sus preferencias en cuanto a marcas.
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