Issuu on Google+

ИЗМЕНЕНИЯ ПАРТНЕРСКИХ ПРОГРАММ SYMANTEC


Решения

ИЗМЕНЕНИЯ ПАРТНЕРСКИХ ПРОГРАММ SYMANTEC Практически все IT-производители заявляют о неоценимой важности партнеров в канале продаж. Но столько, сколько для развития и поощрения своих партнеров предлагает Symantec, наверное, не предлагает никто. Практически в каждом номере партнерского издания ERC нам есть о чем написать. Порой инициатив у Symantec так много, что партнеру трудно в них разобраться. Петр Сергеев Департамент программного обеспечения Компания ERC

Разнообразие инициатив Symantec связано с широким и глубоким ассортиментом продуктов, который предлагает лидирующий в мире производитель технологий всесторонней защиты информации, поэтому в этой статье мы постараемся помочь вам сориентироваться в разнообразии. А если у вас останутся еще вопросы, на которые вы не нашли ответы на страницах партнерского издания, пишите в департамент программного обеспечения ERC на адрес software@erc.ua.

Акция: продавайте Symantec — и получите iPad 2 В настоящее время действует промо-программа для менеджеров по продажам компаний-партнеров Symantec, по результатам которой 3 лучших продавца продуктов Symantec (в деньгах), получат Apple iPad 2 16GB Wi-Fi. Условия акции описаны ниже. Вопросы по программе и прогнозу сделок адресуйте, пожалуйста, Ольге Сухановой из представительства Symantec (olga_sukhanova@symantec.com). ƒƒ Участвуют все продукты и все закупочные программы. ƒƒ Акция действует на территории, включающей Армению, Беларусь, Грузию, Молдову, Украину. ƒƒ Время действия: с 14 ноября 2011 г. по 28 февраля 2012 г. Подведение итогов состоится 28.02.12. ƒƒ Учитываются только новые продажи (продления поддержки учитываться не будут). ƒƒ Сделка должна быть заранее спрогнозирована.

Партнерская программа 3 ноября 2011 г. вступила в действие новая партнерская программа SPP 2.0, одно из ключевых требований которой — наличие технической специализации для доступа к рибейтной системе (opportunity registration) и получения статусов Silver, Gold, Platinum. В чем ее суть? Касательно п. 9 следует отметить, что теперь получить специализацию по продуктам Symantec и партнерские статусы Gold и Platinum стало проще. Теперь для получения специализации необходимы: ƒƒ один Symantec Technical Specialist (вместо двух, требуемых в рамках прежней программы); ƒƒ один Symantec Pre Sales Expert (вместо двух); ƒƒ один Symantec Sales Expert;

2

Рис. 1. Вот такой iPad 2 можно приобрести с нашего склада (код товара: MC979RS/A), а можно получить бесплатно, став лучшим продавцом Symantec

ƒƒ одно собеседование с техническими специалистами Symantec (вместо двух); ƒƒ одобренный бизнес-план по выбранному направлению специализации. Кроме того, для партнеров в странах СНГ снижена минимальная сумма закрытых сделок в программе Opportunity Registrations для получения партнерских статусов: ƒƒ Gold: 120 000 USD (рекомендованные цены конечных пользователей); ƒƒ Platinum: 288 000 USD (рекомендованные цены конечных пользователей). Статус SMB Silver — логическое развитие для Registeredпартнеров, имеющих специализацию Small Business. Для его получения достаточно иметь 48 000 USD продаж продуктов в год и одного технического специалиста STS (по BackupExec или EndPoint Protection, на выбор). Подробности по всем вопросам специализации можно узнать, направив запрос по адресу channel_ru@symantec.com.


Изменения партнерских программ Symantec

О РИБЕЙТНОЙ ПРОГРАММЕ OPPORTUNITY REGISTRATION (OPP REG) По новой партнерской программе у Серебряных партнеров Symantec есть возможность получить дополнительную прибыль при успешной реализации предварительно анонсированных проектов. 1. Доступ к Opportunity Registration для Серебряных партнеров осуществляется через дистрибьютора (компанию ERC) 2. Через OppReg вы можете вернуть себе при успешной реализации проекта: ƒƒ 8% от меньшего из [А* или В* (если это новый клиент для Symantec или сделка по программе Academic)]. ƒƒ 3% от меньшего из [А* или В* (если это новый проект named account — клиента, с которым давно работает Symantec)] 3. В программе OppReg для Серебряных партнеров участвуют только продукты уровней Security B,C и Availability B,C (Enterprise-продукты), SEP и BackupExec не участвуют). 4. В программе участвуют только новые проекты (продления поддержки, уже зарегистрированные менеджерами Symantec проекты в программе не участвуют): ƒƒ новый для Symantec заказчик ƒƒ новый продукт для заказчика Symantec ƒƒ поставка в новый департамент заказчика Symantec 5. Если вы нашли заказчика, первые занесли сделку в OppReg и НЕ сделали поставку (кто-то другой разместил заказ), вы не получаете рибейт. 6. Если вы нашли заказчика, не занесли сделку в OppReg, но осуществили поставку, то через OppReg вы не сможете получить дополнительную прибыль.

Продукты, участвующие в рибейтной программе: Bindview (ALL) VERITAS Cluster Server (VCS) for Unix VERITAS Cluster Server (VCS) for Windows Enterprise Vault (including Information Foundation) Symantec Brightmail Gateway

7. Скидки, которые вы получаете (от Дистрибьютора + возможные скидки по спец. условиям) в момент размещения заказа, не связаны с той премией, которую вы получаете через Opportunity Registration. Т.е. с помощью Opp Reg вы получаете бонусы за то, что спрогнозировали и закрыли сделку.

Netbackup for Unix

8. Если вы получили спец. условия и спец. скидки на сделку, и сделка была занесена в Opportunity Registration, то вам могут перечислить не стандартный рибейт, а меньше.

Security Information Manager (SSIM)

9. Для регистрации сделки у вас должна быть партнерская специализация по продукту проекта. 10. Минимальный уровень сделки, который на данное число может быть занесен в систему — 13 500 USD (в рекомендованных розничных ценах без НДС).

Netbackup for Windows Netbackup Puredisk

Storage Foundation for Unix Storage Foundation for Windows Sygate

11. Если общая сумма сделки больше MSRP 675 000 USD, то выплаты идут как для сделки, равной 675 000 USD.

Symantec Network Access Control (SNAC)

12. Если вы зарегистрировали сделку в OppReg, то разместить заказ для получения рибейта вы можете не раньше, чем через 7 дней.

Data Loss Prevention (DLP)

13. Максимальный срок закрытия сделок в OppReg — 12 месяцев (в исключительных случаях, после предварительного согласования, срок может быть продлен до 18 месяцев; для этого нужно не позднее, чем за 2 недели до окончания 12 месяцев, запросить в Symantec продление срока до 18 месяцев). 14. При регистрации проекта вы должны предоставить его подробное описание (название проекта, название департамента заказчика и т.д.), чтобы выделить проект среди потенциальных дублеров.

Altiris (Endpoint Management) Symantec Protection Suite Enterprise Edition For Gateway Symantec Protection Suite Enterprise Edition For Servers Symantec Protection Suite Enterprise Edition For Endpoints * А = Notional Buy Price= MSRP - 25% (или указанный объем сделки, если он меньше). В = зарегистрированный объем сделки

3


Решения ПРОДУКТЫ, ТЕХНОЛОГИИ, ПАРТНЕРСКИЕ РЕСУРСЫ, ОБУЧЕНИЕ В заключение статьи остановимся на обновлениях существующих продуктов и ресурсов, произошедших за последнее время. ƒƒ В сентябре 2011 г. было выпущено новое решение для управления мобильными платформами — Symantec Mobile Management Platform, ориентированное, в первую очередь, на платформы iOS, Android и Blackberry. Данный релиз дополнил портфель решений Symantec по управлению рабочими местами и серверами. ƒƒ Анонсирована технология прозрачного наблюдения и защиты виртуальных сред — Backup Exec V-Ray. IDC выпустила специальный отчет (idcdocserv.com/230790), посвященный этой технологии.

ƒƒ Для прояснения ситуации с переходом на новую партнерскую программу запущен специальный русскоязычный портал — Enhanced Partner Program countdown microsite (www.emea.symantec.com/spp_transition/ru).

ƒƒ Будьте в курсе, смотрите SymantecTV — ресурс, на котором содержатся все актуальные ролики о продуктах и технологиях Symantec.

ƒƒ 31 июля закончилась поддержка (EOSL) решения Storage Foundation версий 4.x, спешите предложить своим заказчикам Storage Foundation and VCS 6.0. ƒƒ В октябре 2011 на партнерском сайте partnernet. symantec.com запущена новая система заказа бесплатных лицензий для партнеров PBAS (Partners Benefits Administration System). Ее преимущества: более удобный интерфейс, возможность отслеживать количество оставшихся лицензий, заказ лицензий сразу по нескольким продуктам, история заказов.

ƒƒ В октябре 2011 на партнерском сайте partnernet.symantec.com запущен русскоязычный интерактивный курс по продажам продукта Symantec Endpoint Protection 12.1. Также появилась возможность пройти и сдать на русском языке соответствующий SSE экзамен для продавцов.

4


ИЗМЕНЕНИЯ ПАРТНЕРСКИХ ПРОГРАММ SYMANTEC