Page 1

El Precio de Venta en las Micro empresas

Ing. Víctor Albán Vallejo Mg.C.A.

RESUMEN Este trabajo está dirigido a establecer una metodología de cálculo que permita especialmente a los propietarios de micro empresas establecer el precio de venta al momento de terminar su producción y sacar al mercado sus productos. Por tal motivo, esta investigación fue de tipo descriptiva y explicativa, acompañada de un diseño que se caracterizó por contener claros lineamientos metodológicos en el aspecto documental, de campo y no experimental. Se logró, contrastar la realidad manejada empíricamente por los propietarios en cuanto a su manejo contable en el registro y posterior análisis de los rubros que intervienen en el proceso de producción y gastos de operación, frente a la técnica utilizada que permitió establecer de manera más profunda la forma de determinar el precio de venta, involucrando las variables que intervienen en el mercado. Logrando con ello definir la metodología más sencilla para ser utilizada en épocas normales de economía, con inflación y cuando sea a crédito. Podemos decir entonces, que el propietario de esa micro empresa dispone de un instrumento técnicamente elaborado para la fijación del precio de venta en sus productos, logrando con ello dotarle de un mecanismo que le permite tomar decisiones sobre la marcha de su negocio. Palabras claves: Precio de venta por costeo total o absorbente, precio de venta en economía normal, precio de venta en época de inflación, precio de venta a crédito. SUMMARY This work is guided to establish a calculation methodology that he allow to specially micro's proprietors companies to establish selling price in a minute from winding up his production and taking out to the market his products. For such motive, this investigation attended of a design's descriptive and explicative, fellow accompanied than characterized him to contain obvious guidelines methodological in the documentary, farm aspect and experimental no. He was then able to contrast the reality empirically driven by the owners in their management accounting in the recording and subsequent analysis of the


items involved in the process of production and operating expenses compared to the technique which permitted more determine how deep the sale price, involving the variables involved in the market. Thus making easier to define the methodology to be used in normal times the economy, with inflation as it is on credit. We can say that the owner of the micro company has developed a technical tool for fixing the selling price on their products, thereby achieving giving it a mechanism that allows you to make decisions on the progress of your business. Keywords: Price for full costing or absorbent, the sales price in normal economy, selling price in times of inflation, price selling.

Si bien es cierto ya casi todas las empresas tanto comerciales, de servicios e industriales cuentan con sus programas informáticos que le permiten determinar automáticamente sus costos y precios, también es una realidad que muchas micro empresas por su carácter familiar no lo tienen; y por el hecho, de tratarse de una administración familiar donde las decisiones son de tipo personal en función de la experiencia de años de trabajo regulado por el manejo del mercado empírico para el cálculo de sus precios. Por esta razón se ha puesto a consideración la metodología de cálculo la más sencilla que permita demostrar de manera técnica el manejo de los costos de producción y operación mediante el empleo y uso del diseñó el sistema de costeo basado en el Método del Costo Total o Absorbente (método que se ha estudiado desde años atrás, para costear se consideran todos los costos que forman parte del producto sean estos fijos o variables). En base a lo dicho anteriormente, se procedió a establecer los formatos que permitieron obtener los resultados deseados durante la investigación involucrando el proceso de producción hasta llegar a la fijación del costo unitario, “con frecuencia, el precio de venta de una unidad y el costo por unidad están estrechamente relacionados” Polimeni, Ralph S, Fabozzi, Frank J, Adelberg, Arthur H (1990, p. 388). El contador en estos casos es la pieza importante de este engranaje que se llama organización, ya que será la persona encargada de asesorar al


propietario en tal o cual decisión respecto al cálculo del precio en función del mercado y sus costos propios. De ahí que es el contador quien deberá aplicar el formato sugerido donde se registra los rubros que intervienen en el proceso de producción; para que esto funcione, deberá seguir los siguientes pasos de manera correcta y utilizando los formularios elaborados para el efecto: 1. Utilización de los kárdex establecidos para el registro de los materiales. 2. Utilización del método promedio para el cálculo de los inventarios. 3. El empleo de formatos auxiliares como Órdenes de Requisición y Devolución de Materiales. 4. El uso de la Hoja de Costos. 5. Establecimiento de manera conjunta del porcentaje de utilidad que desea marginarse el propietario. 6. Determinación de las variaciones que van a ocurrir entre el costo estimado y real. Para llegar a la definición del Cuadro No. 1, se pasó por el proceso de determinar los respectivos cálculos y registros de los tres elementos del costo como: materiales, mano de obra y costos indirectos, utilizando desde luego la metodología sugerida a través del uso de los formatos previamente establecidos.

Luego, se trasladó al auxiliar denominado Hoja de Costos

(documento donde se anota de manera ordenada y cronológica las distintas asignaciones y devoluciones de materiales, mano de obra y costos indirectos).


CUADRO No. 1 MÉTODO DEL COSTEO TOTAL ARTÍCULO E-60 CUENTAS Materia Prima Directa mano de Obra Directa Costos Indirecto de Fabricación Costo de Producción Gastos Operacionales Costos y Gastos Totales Unidades Producidas Margen de Utilidad

REFERENCIA

Tomado de Hoja de Costos Tomado de Hoja de Costos Tomado de Hoja de Costos Tomando de Registros Tomado de Hoja de Costos Propietario y Mercado Precio de Venta

TOTAL

458,25 349,29 930,65 1.738,19 72,64 1.810,83 20 362,17 2.173,00

COSTO UNITARIO

22,91 17,46 46,53 86,91 3,63 90,54 18,11 108,65

NOTA: el margen de utilidad propuesto es el 20%.

Como se observa en este cuadro, se adaptó el método más sencillo de acuerdo a las necesidades de la empresa, que consiste en registrar los totales de los rubros que intervienen en el proceso de producción realmente incurrido o presupuestado, sumando a éstos los gastos de operación (administración y ventas), involucrando al final lo que se denomina margen de utilidad, que es lo que el propietario desea ganar, en función de sus costos propios y del mercado. Según el cuadro en mención el precio de venta se obtiene dividiendo el costo y gastos totales para el número de unidades producidas más la utilidad deseada, generalmente expresada en porcentajes. Aplicación para el precio de venta en condiciones de economía normal Campaña I, Fernando V. (2005) manifiesta que: Últimamente los empresarios han buscado bajar sus costos, sin analizar cuáles de ellos son los que deben ser ajustados, o, a su vez han disminuido la calidad del producto para que su precio sea atractivo al cliente, sin embargo no se han logrado resultados satisfactorios, por esto es necesario considerar y analizar la manera de fijar los precios (p. 80).


De ahí que durante el proceso de investigación se utilizó el Punto de Equilibrio (PE) como base para la fijación del precio de venta basado esencialmente en el costeo total, se debe a la experiencia de que algunas micro empresas como no son tecnificadas los resultados no han sido favorables, ya que no disponen de registros adecuados. Para el precio de venta se debe considerar las siguientes expresiones necesarias para implementarse este tipo de costeo, a más de las que se utiliza de manera general en cualquier empresa de producción, en este ejemplo como a continuación se va a determinar:

*Impuesto al Valor Agregado

En función de la investigación basada en el costeo total (Ver Cuadro No. 1), el resultado del mismo puede considerarse como la determinación del precio de venta en condiciones normales. En este ejemplo el precio de venta es de $108,65 que implica para el propietario analizar si con este valor sigue siendo competitivo, o puede caer en un proceso de quedarse fuera del mercado por ser los precios demasiados altos. En todo caso este procedimiento le permite ir tomando decisiones sobre la marcha, ya que con este registro la verificación es constante para canalizar posibles desviaciones en cualquier elemento del costo de producción y de operación. Esto implica el uso de todas las expresiones matemáticas utilizadas en este trabajo, que según León A, Marco (2004) “son necesarias para hacerlo”. Demostración: Partimos del hecho que:


Donde:

Entonces se tiene que:

DEMOSTRACIÓN: Ventas siguiente período (-) Costo de Ventas (=) Utilidad Bruta (-) Costo fijo Utilidad Esperada

108,65 35,16 73,49 55,38 18,11

Precios de venta para obtener utilidad en economía con inflación Significa que para recuperar la inversión y obtener una utilidad, generalmente se suele considerar el índice de inflación proyectado acumulado anual; al aplicar este procedimiento la empresa debe mirar que al hacerlo, el precio de venta no implique que el producto deje de ser competitivo. Tomando como ejemplo el precio del Cuadro No. 1; y, partiendo de la fórmula elemental del Punto de Equilibrio (PE), se tiene un supuesto de que a más del 20% de utilidad, se debe agregar un 7% de inflación acumulada anual.


FÓRMULA BÁSICA:

Donde:

Por lo tanto:

En este caso, los USD 115,64 constituyen el nuevo precio de venta cuando se aplica adicionando el índice inflacionario para el siguiente período y esperando tener una utilidad deseada de USD 18,11. DEMOSTRACIÓN: Ventas siguiente período (-) Costo de Ventas (=) Utilidad Bruta (-) Costo fijo 55,38+ 7% Utilidad Esperada

115,64 37,00 78,63 59,26 19,38


Utilidad deseada (+) Inflación 7% Utilidad Esperada

18,11 1,27 19,38

Precios de venta a crédito Existe además otra posibilidad, de que los productos se los venda a crédito, dependiendo del criterio del propietario, en tal caso la empresa debe analizar el porcentaje que debe marginarse por concepto de interés. En base a lo anterior, vamos a suponer que las ventas se realizan a crédito a un interés del 4% promedio. Se tiene entonces que:

Donde:

Por lo tanto:

Luego determinamos:

Donde:


Por lo tanto:

Con este resultado procedemos a reemplazar en la fórmula original anterior. Por lo tanto se tiene que:

DEMOSTRACIÓN: Ventas siguiente período (-) Costo de Ventas (=) Utilidad Bruta (-) Costo fijo 55,38+ 7% Utilidad Esperada

122,92 39,34 83,59 59,26 24,33

Utilidad Proyectada Total (+) Inflación 7% Utilidad Esperada

22,74 1,59 24,33

En conclusión y en base a lo expuesto, se le dota al micro empresario de una herramienta técnica válida para la fijación del precio de venta.


En todo caso sea que apliquen o no lo sugerido en las micro empresas, los propietarios deben pensar que al establecer el precio de venta de sus productos, éstos nunca deben dejar de ser competitivos para que no queden fuera del mercado como influencia directa de la competencia. De tal forma que si sus costos son demasiados altos como para competir, se debería pensar tal vez en dedicarse o otra línea de producción en el cual pueda ser competitivo y rentable.

REFERENCIAS: Polimeni, Ralph S, Fabozzi, Frank J, Adelberg, Arthur H (2000) Contabilidad de Costos. Conceptos y aplicaciones para la toma de decisiones gerenciales. Segunda edición McGraw-Hill/Interamericana Editores S.A. de C.V. Campaña I. Fernando V. (2005) Costos y Toma de Decisiones. INPAPEL Riobamba - Ecuador. León A., Marco (2004) Contabilidad Financiera. UNACH. Manuscrito sin publicar.

PRECIO DE VENTA  

COMO DETERMINAR PRECIO DE VENTA EN MICROEMPRESAS USSANDO EL COSTEO TOTAL

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you