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Soluzioni per una edilizia sostenibile per lavorare e vivere in tutta Europa, Russia e CIS


1. Lindab in breve 2. Un partner affidabile 3. Una soluzione sicura per costruire edifici su misura 4 Caso di studio – Esperienza Lindab in Russia 5. Che cosa fa la differenza ? 6. Conclusioni


Il Gruppo Lindab • Il Business della Lindab consiste nella progettazione nella fabbricazione , vendita e distribuzione di prodotti di sistemi costruttivi metallici e di strutture in acciaio per rendere semplice il modo di costruire e di offrire • Soluzioni impiantistiche complete per il controllo climatico ed il confort degli ambienti • La sede del Gruppo é in Svezia , nei pressi di Bastad, operativo dal 1959 • A partire dal 2006, Lindab é quotata alla Borsa Nastaq OMX Nordic Exchange di Stocolma sotto la etichetta “LIAB” • Fatturato di ±900m Euro nel 2010 www.LindabGroup.com


Il Gruppo Lindab

Lindab Building Components Lindab Ventilation Lindab Buildings

Presente in 31 paesi attraverso 118 filiali ed impiega 4.500 persone Tre principali aree di Business: Edifici Lindab Buildings Lindab Buildings Components Lindab Ventilazione


1. Lindab in breve

2. Un partner affidabile 3. Una soluzione sicura per costruire edifici su misura 4. Caso di studio – Esperienza Lindab in Russia 5. Che cosa fa la differenza ? 6. Conclusioni


Lindab Ventilazione Leader europeo nei sistemi di canalizzazione dell’aria e di ventilazione Soluzioni ed accessori per il controllo climatico ed il confort degli ambienti


Lindab Ventilazione Lindab rappresenta un prodotto approvato in classe D dalla SITAC, no. 1358/88

•СНИП 41-01-2003 •Н («normal») •П («tight») •0,53

Consente un risparmio nei consumi di energia superiore al 15% per i sistemi di ventilazione e condizionamento dell’aria


Lindab Ventilazione Fornitore ufficiale per i sistemi di ventilazione al Pentagono

Pentagono, Washington D.C., USA


Lindab Ventilazione Fornitore ufficiale dei sistemi di ventilazione per alcuni aeroporti

Copenhagen Airport, Kastrup, Danimarca

Brussels Airport, Brussels, Belgio


Lindab Ventilazione Fornitore ufficiale dei sistemi di climatizzazione e ventilazione per alcuni edifici storici

Finnish State Palace Helsinki, Finlandia

Royal Shakespeare Theatre Stratford-upon-Avon, Inghilterra


Lindab Ventilazione Fornitore ufficiale dei sistemi di ventilazione e di condizionamento di alcuni edifici a torre

Dexia Towers Brussels, Belgio

Hilton hotel Copenhagen, Danimarca


Lindab Ventilazione Fornitore ufficiale dei sistemi di ventilazione e climatizzazione di famosi teatri

KONGELIGE TEATERS OPERAHUS Copenhagen, Danimarca


Lindab Ventilazione Edificio + Ventilazione fornitura della Lindab

Oriflame Cosmetics Noginsk, Russia


Lindab Building Components Produzione di componenti e di sistemi costruttivi per il settore edile

Gamma di prodotti :  Sistemi di drenaggio per coperture, rivestimenti di parete e per coperture  Profili in acciaio per le pareti, coperture e per travi da costruzione


Cluj Arena Romania


Lindab Building Components Componenti innovativi per l’edilizia residenziale

Turning Torso Malmo, Svezia

ENERGIBO PLUS ENERGY HOUSING Ronneby, Svezia


Lindab Building Components Edificio + sitema di parete forniti dalla Lindab

Nycomed pharmaceutical plant Yaroslavl, Russia


Edifici Lindab Buildings • Lindab Buildings é il fornitore leader in Europa per la “rogettazione e fabbricazione” di un sistema costruttivo per edifici in acciaio • La Lindab Building ha saputo riunire insieme il know-how e la tecnologia delle società che storicamente sono state le precursori di questo sistema costruttivo la Astron Building system e la Butler Europa • Una soluzione flessibile e con materia prima riciclabile per edifici in acciaio per fabbriche, strutture commerciali sportive , per edifici multipiano • Una chiara e determinata rotta per oltre 40 anni, con piu’ di 50.000 edifici costruiti in tutto il mondo (compresi gli oltre 1.000 in Russia e CIS) • Gli edifici sono stati costruiti in Russia a partire dal1970, un ufficio di rappresentanza venne aperto a Mosca nel 2005, lo stabilimento e la società di engineering operativa dal 2009


Lindab Buildings Edifici per la produzione meccanica ed per i servizi

L’edificio preferito dai seguenti fornitori


Lindab Buildings Edifici per il settore Automotive e per Concessionarie di automobili

L’edificio preferito dai seguenti fornitori


Lindab Buildings Edifici per la componentistica e la costruzione di materiali

c

L’edificio preferito dai seguenti fornitori


Lindab Buildings Edifici per il settore farmaceutico e quello alimentare FMCG

L’edificio preferito dai seguenti fornitori


Lindab Buildings Edifici per la logistica ed il deposito di merci

c


Lindab Buildings Edifici per Uffici

c


Lindab Buildings Edifici per Hotel e Congress Centers

c


Lindab Buildings Edifici Commerciali e per la vendita al dettaglio

c

L’edificio preferito dai seguenti fornitori


Lindab Buildings Edifici Sportivi e per il divertimento

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L’edificio preferito dai seguenti fornitori


Lindab Buildings Hangar per aerei e per la nautica

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1. Lindab in breve

2. Un partner affidabile 3. Una soluzione affidabile per costruire edifici su misura 4. Caso di studio – Esperienza Lindab in Russia 5. Che cosa fa la differenza? 6. Conclusioni


Lindab Buildings



Preventivazione e progettazione secondo le normative di ogni paese compreso il trasporto ed i costi di montaggio



Una progettazione ed una produzione di dettaglio di ogni componente dell’edificio


1. Lindab in breve

2. Un partner affidabile 3. Una soluzione affidabile per costruire edifici su misura

4. Caso di studio – Esperienza Lindab in Russia 5. Che cosa fa la differenza ? 6. Conclusioni


Tutti gli indicatori segnano la Russia La maggiore crescita della Lindab é stata nel EST EUROPA •

Presenza fin dagli inizi degli anni 90

Una forte immagine del marchio

“Lo Spazio” per i prodotti di qualità é in crescita

Oggi rappresenta circa il 20% delle vendite

Principalmente le finiture per gli edifici e le strutture in acciaio

Russia & CIS hanno un significativo potenziale

Finland

Norway

Sweden

Rappresenterà per la Lindab la regione in Europa con

Russia Estonia Latvia

NORTH SEA

la piu’ veloce crescita nei prossimi 10 / 20 anni

Lithuania

Denmark Ireland

Belarus Great Britain

Netherlands

Germany

Belgium Luxembourg

Ukraine Czech Republic

Slovakia

ATLANTIC OCEAN France

La crescita richiede una qualità dei prodotti “ tipo Ovest ” .

Oggi rappresenta meno del <5% delle vendite del

gruppo

In special modo per il Building Systems il potenziale

Poland

Switzer/ land

Autstria

Moldova

Hungary Romania

Slovenia

Croatia Serbia Bosnia/ Bulgaria Herzegovina Montenegro MaceItaly donia Albania

Portugal Spain

Greece MEDTERRANEAN SEA Malta

per la Lindab é maggiore del >20%

Turkey

Presenza di una attività commerciale fin dagli inizi del 2000


La ragione : Bisogno di fare cose diverse – La produzione locale diventa fondamentale La crescita delle vendite non é sostenibile senza una realtà produttiva locale. •

Tasse

Complicazioni doganali

Tempi di consegna

Decisione presa nel 2006 di investire per lo stabilimento Building Systems

1° Passo nel 2006

Preso quale punto di riferimento tutte le regioni attorno a Mosca e venne scelta Tutaev (Yaro) •

300 km NE di Mosca

Vicino a Yaroslavl. 600000 abitanti; buone possibilità di recrutare personale

Buona intesa e forte sostegno da parte dei politici locali

Da parte delle autorità eccellente proposta di un terreno edificabile e di servizi


DIC.2006 – Firma del contratto Nel Dicembre 2006 in Lussemburgo una delegazione proveniente dalla Regione di Yaroslavl guidata dal Governatore Anatoly Lisitsyn firma un accordo con la società Astron per la costruzione di un nuovo stabilimento ubicato a Tutayevo. L’investimento di questo progetto è di €16 mln, e completamento previsto per metà del 2008.”

GIUGNO 2007 – Cerimonia di posa della prima pietra In presenza del Ministro dell’economia del Lussemburgo e dell’ambasciatore Svedese e del Governatore di Yaroslavl


La legge di Murphy é stata inventata in Russia! ‘Tutto cio’ che puo’ andare storto, andrà storto ’

1. ” Se c’é una possibilità che una serie di cose possano andare male, quella che causerà il danno maggiore andrà sicuramente male ”

LUGLIO.2007 - Il tribunale ordina di fermare i lavori

• •

Problemi di titolo di proprietà con fabbriche locali Dopo mesi di lavoro in cantiere, Tutaev era fuori gioco. Investimento di €500K e 9 mesi di tempo persi !


ESTATE 2007 – Nuove trattative • • • • •

Nuova proposta di terreno a Yaroslavl City Nuovo accordo sull’investimento Costi aggiuntivi del terreno pari a +€1.5M Impegni scritti della Aministrazione di Yaroslav in materia di compensazione dei costi e dei tempi Si riparte

2. ”Se tutto sembra procedere per il meglio, vuol dire che si é trascurato certamente qualcosa ” DIC.2007 – Nuovo Governatore di Yaroslavl – Nuova amministrazione • • •

Forte sostegno da parte della nuova Amministrazione MA …il precedente impegno ed accordo di compensazione non viene accettato Nuovo accordo per gli investimenti (nuovamente !) Ulteriori costi di €2M per avanzare con l’investimento MA rinnovato forte impegno nella tempistica !!!


3. ”Il lavoro che rimane da completare al fine di raggiungere la meta aumenta mano a mano che la scadenza si avicina ” 2008 – Il momento é difficile - Tutti i lavori che coinvolgono le Amministrazioni saranno piu’ complesse e richiedono piu’ tempo del previsto : –

Il processo di approvazione di un progetto – le norme, i regolamenti e le organizzazioni cambiano frequentemente. L'esperienza del passato non può aiutare. Infrastrutture. Necessità di una progettazione a parte & contratti con ciascuna autorità. Iter costoso e non di rapida esecuzione ! I permessi coinvolgono diverse amministrazioni e dipartimenti – lungagini e procedure complesse

• Qualità e affidabilità delle imprese appaltatrici locali é spesso inadeguata ! Numerosi cambiamenti dei subappaltatori

2008 – …e la recessione colpisce

E’ statoIl giusto investimento?

SI !

• Stato dell’arte: uno stabilimento nel mercato piu’ grande e a piu’ rapida crescita nella regione. • Un ”grande” passo davanti ai piu’ agguerriti concorrenti internazionali • Con la recessione , sarebbe ora impossibile esportare verso la Russia con la moneta svalutata ed i dazzi di importazione


Stabilimento produttivo Lindab Buildings a Yaroslavl, Russia


I punti fondamentali da imparare COSA abbiamo fatto di correttto ? •

Mantenere i rapporti con l’Amministrazione locale – Incontri periodici

Rapida nomina di senior project manager e gestione del cantiere con esperienza

Rapida nomina di uno specifico senior project manager e di un management di esperienza in loco

Fin da subito il recrutamento & la formazione iniziale del personale locale

Messaggio chiaro a tutti – No a pagamenti ” ingiustificati ”

Parlare con altri investitori, imparare dai loro errori ( ma voi potreste dover affrontare altre sfide)

Prima di prendere delle decisioni chiedere quante piu’ informazioni possibili alle organizzazioni profesionali

MA … •

Tutaev non era un Parco Industriale ed i proprietari del suolo remavano contro di noi

Il sito di Yaroslavl é un Parco Industriale ma non era certificato al momento in cui noi abbiamo incominciato la nostra costruzione .

Trattare singolarmente con tutti i fornitori dei servizi richiede tempo e non è facile .

Importare edifici /machinari é complicato in special modo per le nuove tecnololgie


Lindab Buildings Raddoppio della capacità produttiva nel corso del 2012

La superficie coperta di produzione é stata prevista nel corso del 2012 per essere aumentata da 14.000 m2 a 24.000 m2. Cio’ significa portare la capacità produttiva a +35.000 ton/anno ed ottenere una sensibile ed effettiva potenzialità nella gestione di nuovi progetti .


1. Lindab in breve

2. Un partner affidabile 3. Una soluzione affidabile per costruire edifici su misura 4. Caso di studio â&#x20AC;&#x201C; Esperienza Lindab in Russia

5. Che cosa fa la differenza ? 6. Conclusioni


Costruire in Russia I punti chiave Lavoro preliminare di Engineering

Normative : SNiP, GOST

Permessi ed autorizzazioni

Preparazione del progetto e della documentazione

Interconnessione con i differenti fornitori di servizi

Livello Preparatorio (pre-design)

Fase preparatoria (Obtaining of capacities [moshchnosti])

Livello principale (State Expertise)

Costruzione

Modo di costruire tradizionale

Inaugurazione

Garanzia del fornitore

Interconnessione limitata al periodo della costruzione Interconnessione dopo il completamento della costruzione

Ci sono sempre le particolaritĂ  â&#x20AC;&#x153;Russeâ&#x20AC;?

Registrazione del titolo


Costruire in Russia Ci sono sempre le particolarità “Russe” Norme : SNiP, GOST

СНиП 41-01-2003 - Caitolo 6.6 (3 pagini di descrizione ) Edifici Commerciali , Ospedali, Palestre, Scuole , Asili <= 2 Piani Edifici amministrativi <= 3 Piani

La stufa da riscaldamento é consentita ! Le temperature delle superfici possono raggiungere dai 90-120 °С


Costruire in Russia Ci sono sempre le particolarità “Russe” Permessi ed approvazioni

Vari specifici progetti - i permessi e le autorizzazioni devono essere ottenuti durante le fasi della progettazione e della costruzione per esempio :

“Condizioni Tecniche ” (Technicheskiye usloviya)

Zonizzazione del lotto di terreno (gradostroitelnyi plan zemelnogo uchastka)

Autorizzazioni specific he in collegamento con la preparazione del progetto e della documentazione di progettazione

Le approvazioni finali del progetto e la documentazione stessa devono avere una approvazione finale da parte di esperto dello stato

Permesso di costruire (Razreshenie na stroitelstvo)

Permesso di abitabilità (Razreshenie na vvod v ekspluatatsiyu)


Costruire in Russia Attori principali Developer (Zastroyshik): Detiene il titolo di proprietĂ  del lotto di terreno

General coordinating contractor: GC + GD

Appaltatori e subappaltatori

Technical customer (Technicheskiy zakazchik): Coordina il processo per lâ&#x20AC;&#x2122;ottenimento dei principali permessi ed approvazioni

General Designer (GD): Coordina e rende efficiente la preparazione del progetto ed i documenti del progetto stesso

Fornitori dei materiali della costruzione e delle attrezzature

Architetto: Sviluppa il progetto architettonico che la proprietĂ  vuole realizzare

General Contractor(GC): Coordina e rende efficiente il processo costruttivo e dei lavori

Additional service providers (e.g. project manager)


Costruire in Russia Modalità per costruire : “Chiavi in mano, modalità tradizionale” CLIENTE

Vantaggi : • Un solo contratto • Importo forfettario (non sempre )

Consultant General Contractor

General Designer

Author supervision

Fornitori

Technical customer (Technicheskiy zakazchik)

Svantaggi : • Poco controllo • Poca trasparenza


Costruire in Russia Modalità per costruire : “General Contractor” CLIENTE

Vantaggi : • Una opzione flessibile General Designer

Project Manager

General Contractor

Fornitore 1

Fornitore 2

Fornitore 3

Svantaggi : • Duro gestire i lavori della struttura • Cliente dovrà “pagare ” tutte le modifiche non preventivate Fornitori X

Technical customer (Technicheskiy zakazchik)


Costruire in Russia Modalità per costruire : “Progettare - e - costruire ” CLIENTE

Vantaggi: • Selezione propria dei fornitori • + Facile sostituire i fornitori e trovare nuove soluzioni • Control lo sul processo costruttivo

Project Manager

General Designer

Technical customer (Technicheskiy zakazchik)

Author supervision

Contractor 1

Contractor 2

Contractor 3

Svantaggi : • Controllo dei costi – non semplice • Numerosi contratti da gestire


Il mercato Russo richiede edifici con sistemi costruttivi in acciaio secondo gli standard Europei Conformi alle tecniche di progettazione • • • •

Progettazione secondo normative EN, DIN, SNiP Calcoli statici Lista dei materiali Nelle 8 società di Ingegneria in tutta Europa vi sono oltre 250 persone formate secondo le normative Russe

Allineamento con le certificazioni internazionali e Russe • • • •

Bureau VERITAS - ISO 9001: 2008 SRO per la progettazione & lavori di costruzione GOST-R accreditamento (strutture, software) RSS certificazione

Strumenti del Gruppo LINDAB per le operazioni locali • • • • •

Politica ambientale di Lindab BUREAU VERITAS – Impegno ambientale assunto da Lindab Lindab Group certificazione assicurativa e garantita Materia prima - 60% di acciaio riciclabile (accordo con fornitori) Certificazioni LEED, BREEAM or DGNB


Che cosa fa la differenza? Un software capace di fornire la soluzione piuâ&#x20AC;&#x2122; corretta in termini di verifiche energetiche e di luminositĂ  naturale necessarie al tipo di attivitĂ 


Che cosa fa la differenza? Un sistema di copertura che sia durevole


Che cosa fa la differenza? Un sistema di copertura che sia durevole


Che cosa fa la differenza? Un sistema di drenaggio delle pioggie sul tetto a perfetta tenuta

La grondaia interna della Lindab è costituita da un sistema completo composto di grondaia, isolante anticondensa, accessori per troppo pieno e pluviali di scarico. Gli elementi di raccordo tra i singoli pezzi di grondaia vengono realizzati con una particolare menbrana saldata a caldo . La membrana di materiale TPO, Thermoplastic Polyolefin, di elevate caratteristiche chimiche Ê composta di materiale base ecocompatibile .


Che cosa fa la differenza? Lâ&#x20AC;&#x2122;assicurazione della qualitĂ  della materia prima


Che cosa fa la differenza? La velocitĂ  nello svolgimento dei lavori di montaggio dellâ&#x20AC;&#x2122;edificio Stabilimento di produzione delle macchine Komatsu a Yaroslavl 50.200 m2 â&#x20AC;&#x201C; Montata entro i 4.5 mesi


Che cosa fa la differenza? Sequenza di montaggio â&#x20AC;&#x201C; Komatsu Yaroslavl, 50.200 m2 â&#x20AC;˘ Una progettazione ottimizzata delle strutture comporta una riduzione dei costi delle fondazioni e delle sottofondazioni su pali

APR. 2009


Che cosa fa la differenza? Rapidità nelle fasi di montaggio – Komatsu Yaroslavl, 50.200 m2 • Tutti i componenti dell’edificio provengono da un unico stabilimento • Le fasi di montaggio che possono svolgersi con qualsiasi condizione meteo • Non servono degli aggiustamenti in cantiere

MAY 2009


Che cosa fa la differenza? La velocità nello svolgimento dei lavori di montaggio dell’edificio • Una unica fonte di approvigionamento • Le consegne avvengono in tempo secodo le programmazioni definite dal calendario dei lavori

JUN. 2009


Che cosa fa la differenza? VelocitĂ  delle fasi di montaggio â&#x20AC;&#x201C; Komatsu Yaroslavl, 50.200 m2

Materiiale che proviene dallo stabilimento di produzione Lindab a Yaroslavl, Russia


Che cosa fa la differenza? RapiditĂ  nelle fasi di montaggio â&#x20AC;&#x201C; Komatsu Yaroslavl, 50.200 m2 Una efficace project management team

AUG. 2009


Che cosa fa la differenza? Rapidità nelle fasi di montaggio – Komatsu Yaroslavl, 50.200 m2

• Edifici su misura • Ideale utilizzo dello spazio , • Possibili e facili modifiche per futuri ampliamenti


Che cosa fa la differenza? Lindab nel campo della responsabilità sociale Lindab Life è il nome che riunisce tutte le responsabilità assunte dalla Lindab a lungo termine verso i propri clienti, i dipendenti e gli azionisti, così come verso le comunità in cui siamo presenti e naturalmente l’ambiente in cui tutti viviamo. Aspetti fondamentali di tutte le nostre attività quotidiane sono: un business trasparente e la diffusione di valori etici condivisi. Lindab sostiene da tempo una politica di difesa dell’ambiente ed è consapevole delle proprie responsabilità verso le generazioni future. Dipendenti responsabili e management di Lindab operano su quattro elementi principali : persone, numeri, business e futuro

Lindab e le sue aziende intendono contribuire nei paesi in cui è presente ad uno sviluppo locale positivo.


Che cosa fa la differenza? Lindab opera secondo un codice socialmente sostenebile e nel rispetto dell’ambiente. Il codice etico del gruppo e i valori guida rappresentano la base di ogni nostro contatto col mondo esterno

LINDAB Life trae ispirazione dagli standard internazionali in ogni paese • IS0 26000 Linee guida per la responsabilità sociale • Global Compact Linee guida per i diritti umani, per l’ambiente, ecc. • Global Reporting Initiative Linee guida per il reporting sulla sostenibilità ambientale •

Materia prima - 60% di acciaio riciclabile (in accordo con i fornitori )


Che cosa fa la differenza? Lindab nel campo della responsabilitĂ  sociale

Inaugurazione ufficiale dellâ&#x20AC;&#x2122;edificio donato dalla Lindab Buildings alla cittĂ  di St.Petersburg nel 1995. Ubicazione vicino al Lenexpo


Che cosa fa la differenza? Lindab nel campo della responsabilitĂ  sociale

2012

Inaugurazione ufficiale dellâ&#x20AC;&#x2122;edificio donato dalla Lindab Buildings alla cittĂ  di St.Petersburg nel 1995. Ubicazione vicino al Lenexpo


1. Lindab in breve

2. Un partner affidabile 3 Una soluzione affidabile per costruire edifici su misura 4. Caso di studio â&#x20AC;&#x201C; Esperienza Lindab in Russia 5. Che cosa fa la differenza?

6. Conclusioni


Il nostro mercato ? La Russia e la CIS

Lo stesso prodotto ,la stessa qualitĂ  , servizio, tempistica e vicinanza al cliente ,lo stesso prezzo dovunque voi vogliate costruire in Russia e CIS


Grazie per la Vostra attenzione Rimaniamo a Vostra disposizione per analizzare insieme il programma del vostro edificio in Russia.


Soluzioni per una edilizia sostenibile per lavorare e vivere in tutta Europa, Russia e CIS


Lindab_Roadshow Milano