Page 1

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек Группа 5: Солянкина Мария Власов Роман Петров Никита Смыкова Виктория


Маркетинговая информация • Отвоевать долю рынка в ценовом сегменте «средний плюс» среди моющих средств. • В данном ценовом сегменте упаковки различаются только диспенсером. Мы хотим предложить продукт в новой упаковке, реально упрощающей процесс мытья. • Мы собираемся ввести новый стандарт упаковки средства для мытья посуды, после которой возвращение к прежней упаковке будет казаться архаизмом.

Тенденция рынка • Экономичность. • Экологичность. • Упрощение процесса (скрытые потребности).


Дистрибуция Крупные города-миллионники России. Крупные супермаркеты и гипермаркеты:


Продукт Средство для мытья посуды: • не содержащее вредных веществ, • емкость 500 мл, • с возможностью контролировать остаток средства, • с возможностью нанесения средства на губку, не беря упаковку в руку, • с индикацией остатка моющего средства на бутылке, • в упаковке, имеющей ощутимые визуальные отличия от конкурентов (идем против категории). Вид упаковки: Контейнер (пластиковый или металлический). Ассортимент :


Уникальное торговое предложение Фунциональное УТП: Принципиально новый, упрощенный алгоритм нанесения средства на губку (потребитель не должен брать упаковку в руку).

Эмоциональное УТП: Я—босс над посудой. Конкурентные преимущества : Эргономичность.


Поиски инноваций.

1.

2.

3.


Целевая аудитория • Молодая женщина, 28 лет. • Аудитор в крупной фирме, доход 75 000 руб. • Живет одна, снимает квартиру. • Рациональная, педантичная, самостоятельная, честолюбивая карьеристка. • Общительная, в компании друзей любит поумничать. • По будням моет мало посуды, по выходным после гостей—много. • Совершает покупки в крупных супермаркетах и гипермаркетах по выходным.


Ценности • Стремление к рационализации во всем, даже в мелочах. • Контроль над любой ситуацией. • Любовь к порядку и структурированию. • Педантичность и внимание к деталям. • Честность и прямота в высказывании.

Стиль • Педантичный • Сдержанный • Точный • Современный • Прагматичный.


Позиционирование ТМ Рациональный продукт, дающий полный контроль над процессом мытья посуды.


Наши конкуренты

! Frosch

108,-

Мы

120,-

Ecover

177,-

Баги

200,-


Frosch SKU - различные запахи: - лимон - с содой концентрированное, - алоэ вера - бальзам лимон

500 мл

63 руб. SKU - различные продукты: - мыло для рук - влажные салфетки для стекол - чистящее средство для плит - чистящее средство - средство для чистки унитазов - средство для чистки раковин и ванн

500 мл

108 руб. 110 руб.

500 мл

114 руб.

Frosch – это «маленькое зеленое чудо». С 1986 года марка с таким названием популяризирует в Германии экологически безопасные чистящие и моющие средства. Концепция всех продуктов Frosch в это время звучала по новому: максимально бережное отношение к человеку и окружающей среде благодаря использованию высокоэффективных альтернативных компонентов – поверхностно-активных веществ (моющих веществ) на основе растительного сырья, которые быстро разлагаются в воде и почве. Сегодня в супермаркетах, помимо Frosch, можно найти ряд брендов, которые эффективно очищают и одновременно защищают окружающую среду. Так в чем же чудо? Frosch первый доказал, что эффективно мыть можно с помощью натуральных природных веществ, что быть «зеленым» – значит быть высокопроизводительным и бережным одновременно. Придерживаясь этого пути развития, Frosch в течение четверти века разрабатывает все новые и новые высокоэффективные средства для уборки, осваивает экологическое производство, радуя производителей, продавцов и покупателей.


Ecover Эковер (Ecover) - это международная Компания, осуществляющая производство экологических моющих и чистящих средств. Она была основана в 1980 году в Бельгии. Компания Ecover была законодательницей мод с самого начала: в качестве новаторской компании на рынке фосфатных стиральных порошков еще до того, как фосфаты стали восприниматься, как серьезная проблема.

SKU - различные запахи: - с лимоном и алоэ-вера - с грейпфрутом и зеленым чаем, - с ромашкой и бархатцами

SKU - различные продукты: - жидкое мыло - гель для душа - таблетки для посудомойки - средство для чистки сантехники - средство для удаления извести

500 мл

177 руб.

260 руб.

С 1993 года под единоличным владением Филиппа Йоргена Соренсена, Компания Ecover превратилась в лидера европейского рынка в нише экологических моющих и чистящих средств. Ее продукция продается в более чем 26 странах. Компания Ecover ведет прогрессивную экологическую политику во всех направлениях. Действуя в духе внешнего аудита ISO 14001, Ecover расширила свою экологическую политику для всех подразделений Компании, от производства до сбыта. Одним из наиболее выдающихся результатов компании Эковер стал первый в мире экологический завод, который имеет зеленую крышу протяженностью более 6000 метров. Это здание было сдано в эксплуатацию в октябре 1992 года. Оно привлекло огромное внимание прессы и привлекает более тысячи посетителей каждый год, даже сейчас.


Bagi Продукци я компании «Баги» (Израиль) - это высокоэффективные профессиональные моющие средства, предназначенные как для розничной торговли, так и для комплексной уборки гостиниц, банков, офисов, ресторанов, промышленных предприятий. «Баги» экспортирует продукцию в США, страны ЕЭС и с 1995 год - в Россию. Предлагаемые средства соответствуют международным стандартам для экологически чистой продукции и отвечают самым высоким требованиям российского потребителя.

SKU - различные запахи: - бальзам экстра премиум - с солью мертвого моря, - с ромашкой и бархатцами

SKU - различные продукты: - влажные салфетки для чистки кожи - чистящее средство для плит - чистящее средство - Средство для прочистки труб

500 мл

500 мл

200 руб.

220 руб.

500 мл

177 руб.

В настоящее время в России представлены свыше 50 экологически чистых продуктов Баги, качество которых соответствует международному стандарту ISO 9002 и подтверждено Сертификатами РОСТЕСТа. Средство для мытья посуды Баги (Bagi) Шамполиш Ультра Гель - высококонцентрированное средство для мытья и придания блеска кухонной и столовой посуды в холодной и горячей воде. Быстро растворяет застывшие жиры, грязь, пятна, устраняет любые неприятные запахи. Не раздражает кожу рук. Применим при стирке промасленной одежды и как автошампунь. рН - 7,0-8,0.


НЕ наши конкуренты Эконом-сегмент

Золушка

20,-

Dosia

42,-

Премиум-сегмент

Kiilto Helea

325,-

Good Home Co

380,-

Dish Drops

400,-


Косвенные конкуренты Средства, которыми также можно вымыть посуду в случае острой необходимости

Сода

Горчица


Ключевая метафора бренда Инструмент управления.

Развернутая метафора Реальность

Метафорическая реальность

Средство

Инструмент управления

Посуда Она Кухня

Подчиненные Босс Офис


Бренд-нейм • CEO (Clean Easy Optimizer) • Optimizer

Слоган Новый алгоритм мытья посуды.


5 group Dish soap BHSAD  

Presentation

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you