Page 1

DIPLOMADO GESTION AVANZADA DE NEGOCIOS FARMACEUTICOS (DGAF) Visiones estrat茅gicas analizadas por Gerentes de laboratorios; Experiencias exitosas; Formaci贸n ejecutiva; Herramientas de Gesti贸n Comercial; Liderazgo de personas y Equipos de alto desempe帽o


DIPLOMADO GESTIÓN AVANZADA DE NEGOCIOS FARMACÉUTICOS 

DIPLOMADO GESTIÓN AVANZADA DE NEGOCIOS FARMACÉUTICOS (DGAF)

L

a industria farmacéutica enfrenta de manera permanente nuevas exigencias. Éstas, se encuentran vinculadas, fundamentalmente, a variables como las decisiones de compra, prescripción médica, manejo de canales de distribución, prácticas comerciales, fidelización de clientes, desarrollo de equipos con visión integral, menor flexibilidad del marco regulatorio, entre otros. La fuerte competencia entre las compañías farmacéuticas, las que utilizan metodologías de acción similares, vuelve necesario, y a la vez, ofrece una oportunidad para implementar cambios en la mirada de quienes forman parte del negocio farmacéutico, siendo indispensable desarrollar y poner en práctica herramientas de análisis y gestión integrales para contribuir al logro de la misión y visión de cada empresa. El presente Diplomado tiene por objetivo el desarrollo de competencias en dicha dirección.

Programa único para la Industria Farmacéutica 

Conferencias dictadas por ejecutivos de numerosos Laboratorios Farmacéuticos.

Mayores y nuevas oportunidades laborales.

OBJETIVOS Al finalizar el Diplomado los participantes serán capaces de desarrollar competencias orientadas a: a) Comprender y aplicar en su trabajo diario las nuevas visiones estratégicas que se originan de los cambios y actualizaciones de la industria farmacéutica nacional y regional. b) Conocer y aplicar herramientas de gestión para el desarrollo y mantención de equipos de alto desempeño. c) Conocer e incorporar experiencias exitosas de la gestión del mercado farmacéutico en las diferentes áreas de negocios, estrategia, gestión, recursos humanos y comerciales. d) Incorporar una visión ejecutiva, que le permita resolver problemas y cumplir con facilidad la visión y misión de su empresa.

DIRIGIDO A Product Managers, Supervisores de Promoción Medica, Supervisores de Ventas, Jefes de Ventas, Key Account Manager, Área Manager, Especialistas y Representantes Médicos que aspiren a incorporar herramientas en busca de tener una visión más integral del negocio y a profesionales que buscan especialización en la gestión del negocio farmacéutico.

Cada día, más profesionales con futuro  1

Desarrollo de habilidades laborales para obtener mejores resultados.

Reconocimiento al interior de su laboratorio


DIPLOMADO GESTIÓN AVANZADA DE NEGOCIOS FARMACÉUTICOS 

METODOLOGÍA El Diplomado está basado en un sistema presencial con una metodología combinada entre la realización de clases interactivas y expositivas en torno a un tema en particular, con estudio de casos, talleres y simulaciones aplicando los contenidos teóricos. Este Diplomado incorpora una metodología de Seminarios de Integración Empresarial, con elementos de alta dirección dictados por Conferencistas invitados, ejecutivos de primer nivel en la industria farmacéutica nacional y/ o internacional Todas las presentaciones estarán disponibles en forma exclusiva para los participantes en de manera directa y a través de internet en www.enfa.cl

PLAN DE ESTUDIOS El plan de estudios del Diploma en Gestión Avanzada de Negocios Farmacéuticos se compone de 5 módulos, con un total de 93 hrs. Pedagógicas. MÓDULO I FORMACIÓN EJECUTIVA 1.- Evolución y futuro del Mercado Farmacéutico 2.- Acceso a Medicamentos 3.- La Industria y el MINSAL 4.- La Industria y el ISP 5.- De paciente a e-cliente 6.- El imperativo de la innovación / renovación en la oferta 7.- De la Botica a la Cadena y luego qué? 8.- Canales especializados? Caso farmacias Knop 9.- La Tercerización - logística -comercial - comex 10.- La ética en la gestión comercial 11.- Testimonio Gerencial

MÓDULO IV HERRAMIENTAS DE GESTIÓN 1.- Análisis de estados de resultados 2.- Evaluación de proyectos 3.- Control de gestión 4.- Tecnología para el control de gestión 5.- CRM

MÓDULO II HERRAMIENTAS ESTRATÉGICAS 1.- Concepto de Estrategia - Definiciones clave Factores clave de éxito 2.- Cinco fuerzas de Porter - Factores clave de éxito 3.- Estrategias de segmentación: Análisis del sector 4.- Estrategias de Mercado: Big Pharma y Nicho 5.- Nuevo entrante, ¿qué tan difícil puede ser? 6.- Estrategias de Promoción 7.- Acceso Mercado Chileno 8.- Estrategia Multicanal: llegando a los pacientes?

MÓDULO V HERRAMIENTAS DE GESTIÓN HUMANA o RELACIONAL 1.- Gestión humana en las organizaciones 2.- Roles de un líder de alto desempeño 3.- Conducción de equipos 4.- Coaching como herramienta de transformación 4.- Coaching ejecutivo

MÓDULO III HERRAMIENTAS COMERCIALES 1.- Targeting & Segmentación como herramientas estratégicas 2.- GES en la estructura del negocio farmacéutico Fenómeno de la vademecumización 3.- Formación e institucionalización de la medicina Manejo del trade y relacionamiento con clientes cadenas 4.- Uso de la información cómo herramienta de valor agregado, IMS, Close Up, investigación de mercado.

Cada día, más profesionales con futuro  2


DIPLOMADO GESTIÓN AVANZADA DE NEGOCIOS FARMACÉUTICOS 

EQUIPO DOCENTE El equipo docente está formado por Coordinadores de módulo y Conferencistas invitados a presentar sus ponencias en los temas que han mostrado éxito en la industria farmacéutica.

MODULO I: FORMACION EJECUTIVA Coordinador: Sra. María Angélica Herrera Country Manager, Ferrer Chile Químico Farmacéutico U de Chile Diplomado en Administración de Empresas, U Adolfo Ibáñez Diplomado en Marketing, U. de Chile

MODULO II: HERRAMIENTAS ESTRATEGICAS Coordinador: Sr. Marcelo Zúñiga Gerente de Negocios, Ferrer Chile Profesor de Biología UMCE MBA, U. de Santiago

MODULO III: HERRAMIENTAS COMERCIALES

Coordinador: Sr. Eduardo Pinto Director BUD Business Support , MSD Chile MBA, IEDE Administración de Empresas y Marketing, U. Diego Portales

MODULO IV: HERRAMIENTAS DE GESTION Coordinador: Sr. Rodrigo Azocar Gerente General Laboratorios Raffo Ingeniero en Marketing, U. Diego Portales

MODULO V: HERRAMIENTAS DE PERSONAS COORDINADOR: SR. ALDO MUÑOZ Director Ejecutivo de BDI Doctorando en Sociología del Trabajo, UADE. Licenciado en Relaciones Industriales, UADE

Cada día, más profesionales con futuro  3


DIPLOMADO GESTIÓN AVANZADA DE NEGOCIOS FARMACÉUTICOS 

CONFERENCISTAS INVITADOS: 

Fernando Corvalán, Gerente Generas Laboratorio Saval.

Patricio Poblete, Market Access Sanofi Aventis.

Rodrigo Castillo. Gerente General IMS Health

Andrés Quirland, Managing Director Galawell Healthcare Consulting

Stephan Jarpa, Ex Director Instituto de Salud Pública.

Olga Urra, Gerente Comercial Farmacias Knop

Rodrigo Nieto, Gerente General Pharma eRP

José Caragol, ex Gerente Comercial de Laboratorios Silesia

Christian Looff, Gerente Comercial Novofarma Service

Verónica Loyola, Director Médico Farma-erp

Lina María Rojas, Directora/Socia NS New Strategies

Marcelo Fernández, Gerente de Marketing y Ventas en BBraun Medical

Jorge Salas, Gerente de Marketing Laboratorio Chile

Constantino Akentjew, Subgerente de Promoción en Laboratorio Pasteur

EVALUACIÓN Las evaluaciones de las 5 áreas de estudio profesional tendrán una ponderación final de un 70%. La evaluación final será integrativa y corresponderá al 30% de la evaluación del Diplomado.

REQUISITO DE APROBACIÓN La aprobación del Diplomado se obtendrá con un 60% de cumplimiento de contenidos y un 75% de asistencia al mismo.

Cada día, más profesionales con futuro  4


DIPLOMADO GESTIÓN AVANZADA DE NEGOCIOS FARMACÉUTICOS 

INFORMACIÓN GENERAL PROCESO DE POSTULACIÓN: Los postulantes deben enviar sus antecedentes y cargo que desempeñan al correo: aramos@enfa.cl Las postulaciones son desde el 31 de marzo al 31 de Mayo del 2014 o hasta completar las vacantes FECHA DE INICIO: 14 de Junio del 2014 Fechas de realización: Del 14 de Junio al 29 de noviembre de 2014. Solo los días Sábados. Horario Sábados de 9.00 a 13.00 hrs. Duración: 93 horas pedagógicas. Modalidad: Presencial Tipo: Diploma

VALOR: Matrícula: $100.000 Arancel: $1.000.000

LUGAR DE REALIZACIÓN Hotel NH Condell #40, Providencia

CONTACTO Adolfo Ramos aramos@enfa.cl +56 9 53926880

Cada día, más profesionales con futuro  5

Diploma en Gestión Avanzada 3 DGAF 2014  

Diplomado, industria Farmacéutica,Laboratorios,Visitadores Médicos,Negocios,Gestión,Venta,