Issuu on Google+

Продвижение бизнеса в Интернете


Тел./факс (495) 785-71-71, e-mail: arastolny@3klik.ru, www.3klik.ru, www.3click.ru, www.plazoo.com, www.qlikworld.com


Продвижение бизнеса в интернете. Презентация. Издание представляет собой презентацию услуг, оказываемых компанией 3Клик.ру.

Ни одна из частей данного пособия не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения автора.

Продвижение бизнеса в интернете Шеф-редактор Растольный А.В. Технический редактор Левина М.В. Оформление Гаврилов А.А.


Содержание

1. Информация о компании 1.1. О компании Qlikworld BV 1.2. О компании 3Клик.ру

2. Развитие бизнеса через продвижение в интернете 2.1. Маркетинг в интернете 2.2. Контекстная реклама

3. Возможности 3Клик.ру 3.1. Рекламные кампании в 3Клик.ру 3.2. Результаты рекламных кампаний и сравнительная характеристика 3.3. PR кампании. Распространение новостей

4. Стоимость услуг 5. Наши клиенты 6. Контактная информация

Тел./факс (495) 785-71-71, e-mail: arastolny@3klik.ru, www.3klik.ru, www.3click.ru, www.plazoo.com, www.qlikworld.com


1. Информация о компании 1.1. О компании Qlikworld BV Холдинг «Qlikworld BV» основан в 2001 году в Нидерландах. На данный момент холдинг имеет отделения в России, Германии, Голландии, Великобритании, Бельгии, Швейцарии, Франции, Испании, Польше, Чехии и Казахстане. «Qlikworld BV» является интернациональным предприятием в области онлайн маркетинга. За 6 лет деятельности компания предложила множество различных креативных интернет-решений для бизнеса. Свежие и нестандартные подходы при решении задач по быстрому распространению информации в интернете, увеличению контактов b2b и b2c, улучшению отдачи от рекламных кампаний в интернете привели к созданию мощного единого пакета утилит для маркетинга в интернете. Используя эти решения, тысячи европейских компаний получили расширение своего онлайн бизнеса, увеличение узнаваемости их торговых марок, нашли новые контакты. Холдингом «Qlikworld BV» были созданы уникальные интернет-решения для крупных европейских компаний, в числе которых RTL, RNN7, Reed Elsevier, а также Торговые палаты Бельгии и Чехии.

1.2. О компании «3Клик.ру» ООО «3Клик.ру» – это самостоятельное предприятие, входящее в группу «Qlikworld BV». «3Клик.ру»

является

динамично

развивающейся

компанией,

которая

специализируется в области продвижения различных видов бизнеса в интернете и реализации различных интернет-проектов. Одной из самых крупных разработок является международный мультиязычный интернет

бизнес-справочник

предприятий

www.3klik.ru.

Справочник

3klik

предназначен как для связи B2B (business-to-business, "бизнес для бизнеса"), так и для связи B2C (business-to-consumer, "бизнес для потребителя"). Одной из главных возможностей является поиск предприятий на родном языке пользователя в зарубежных отделениях 3klik. Поиск происходит быстро, не требует знания иностранных языков. Таким образом, представители любого предприятия могут искать себе партнеров и клиентов как в своей стране, так и за рубежом.

Тел./факс (495) 785-71-71, e-mail: arastolny@3klik.ru, www.3klik.ru, www.3click.ru, www.plazoo.com, www.qlikworld.com


Все это создает возможность быстрых контактов, что является залогом для успешного ведения бизнеса. Справочная система 3klik является победителем Golden Web Awards 2003 - 2004, престижной премии от Международной Ассоциации веб-мастеров и дизайнеров.

2. Развитие бизнеса через продвижение в интернете 2.1. Маркетинг в интернете Интернет является универсальным и эффективным каналом коммуникации с целевой аудиторией. Через привлечение посетителей на веб-сайт любое предприятие способно решать важные задачи по развитию бизнеса, в число которых входят увеличение объема продаж, популяризация бренда, вывод на рынок новых продуктов и услуг, выход на региональные рынки, продвижение товаров и услуг, снижение общих издержек на рекламу, выход на целевую группу. Наиболее распространенная задача – это привлечение новых клиентов. Для решения этой задачи удобно использовать такой инструмент, как

контекстная

реклама.

2.2. Контекстная реклама Контекстная реклама – вид интернет-рекламы, уникальной особенностью которой является ее демонстрация зрителю именно в тот момент, когда он осознал интерес или намерен купить товар или услугу и начал поиск нужной ему информации. Поскольку рекламное объявление показывается только тому, кто в нем заинтересован,

контекстная

реклама

воспринимается

более

лояльно,

т.е.

с

минимальным раздражением для тех, кто ее видит. В результате количество откликов от такого рекламного объявления значительно возрастает. Благодаря контекстной рекламе, предприятия получили хорошую возможность подавать информацию только своей целевой аудитории. Данные, получаемые в ходе выполнения рекламной кампании, позволяют четко рассчитывать

затраты на

привлечение одного нового клиента, отслеживать статистику людей, видевших рекламную информацию, перешедших на сайт и сделавших покупку и, как следствие, более точно планировать рекламные бюджеты.

Тел./факс (495) 785-71-71, e-mail: arastolny@3klik.ru, www.3klik.ru, www.3click.ru, www.plazoo.com, www.qlikworld.com


3. Возможности 3Клик.ру 3.1. Рекламные кампании в 3Клик.ру 3Клик.ру предлагает своим клиентам использование уникальных технологий, разработанных холдингом «Qlikworld BV», в основе которых лежит контекстный показ рекламной информации. В систему 3Клик входят бизнес-справочник www.3klik.ru и тематические справочники, которые содержат информацию о предприятиях, оказывающих услуги в определенной сфере. Эти площадки используются для создания эффективных рекламных кампаний, целью которых является привлечение новых клиентов, повышение узнаваемости бренда и информирование аудитории об оказываемых услугах.

Поисковые машины Yandex, Rambler, Google, Aport, Yahoo, MSN

Звонок по телефону Письмо Оформление заказа

Офис компании заказчика Обработка информации

Бизнес - справочник

Веб-сайт заказчика

Тематические справочники

Тел./факс (495) 785-71-71, e-mail: arastolny@3klik.ru, www.3klik.ru, www.3click.ru, www.plazoo.com, www.qlikworld.com


Звонок по телефону

Звонок по телефону Письмо

Письмо

Как показано на схеме, заказчик получает целевой трафик с бизнес-справочника 3Клик.ру и тематических справочников, которые служат для продвижения веб-сайта заказчика в других поисковых машинах (Yandex, Rambler, Google, Aport, MSN, Yahoo). Интернет бизнес–справочник предприятий 3Клик.ру является основой при создании комплексных рекламных кампаний, которые делятся на два этапа. Первый -это размещение рекламного баннера и текстовой информации на страницах бизнессправочника 3Клик.ру, и второй - это размещение рекламного баннера и текстовой информации на страницах тематических справочников. А) Размещение информации в интернет бизнес-справочнике 3Клик.ру: Справочником 3Клик.ру люди пользуются для получения информации об интересующих их предприятиях. Для этого им необходимо ввести ключевые слова в поиске, выбрать отрасль и регион, где необходимо найти соответствующие организации. При прохождении пути от ввода запроса до результатов поиска пользователю можно показывать баннерную рекламу в контекстном виде, которая привлекает внимание и воспринимается им как полезная информация. Баннер демонстрируется при вводе соответствующего запроса.

Тел./факс (495) 785-71-71, e-mail: arastolny@3klik.ru, www.3klik.ru, www.3click.ru, www.plazoo.com, www.qlikworld.com


Показ баннера Общественной организации «Деловая Россия» при вводе запроса «общественные организации» в справочнике 3Клик.ру Показ текстовой информации о компании на привилегированных местах (TOP 5) в конкретной категории.

Тел./факс (495) 785-71-71, e-mail: arastolny@3klik.ru, www.3klik.ru, www.3click.ru, www.plazoo.com, www.qlikworld.com


TOP. 5 результатов поиска компаний в центре Москвы в категории «Бюро переводов» Сравнивая эти два вида контекстной рекламы, стоит отметить, что очевидным преимуществом баннерной рекламы в справочнике 3Клик.ру является демонстрация баннера еще до того, как потенциальный клиент увидит информацию о всех предприятиях. Преимуществом привилегированных позиций является то, что показ рекламной информации не зависит от введенных ключевых слов. Это позволяет охватить всю целевую аудиторию, в том числе ту, которая набирает менее популярные, но целевые запросы. Максимальный результат от рекламной кампании достигается при показе баннера по ключевым словам в сочетании с демонстрацией текстовой информации о компании на привилегированных позициях первой страницы результатов поиска. Б) Размещение информации в тематических справочниках системы 3Клик.ру:

Тел./факс (495) 785-71-71, e-mail: arastolny@3klik.ru, www.3klik.ru, www.3click.ru, www.plazoo.com, www.qlikworld.com


При аренде запроса в справочнике 3Клик.ру создается отдельный справочник по тематике арендованного запроса, на котором осуществляется показ баннера клиента и текстовой информации. Например, при аренде запроса «доставка» создается отдельный справочник по тематике «доставка». Этот тематический справочник является отдельным веб-порталом и содержит информацию о предприятиях, оказывающих услуги доставки и представленных в справочнике 3Клик.ру. Созданные порталы оптимизируются под арендуемые запросы и отображаются в результатах поиска в других поисковых системах как при вводе ключевых слов, так и при поиске информации о предприятиях, представленных в справочниках. Организация, рекламная информация которой демонстрируется на страницах тематических справочников, по��учает уникальную возможность показа рекламы потенциальным клиентам, чьи потребности в покупке соответствующих услуг выражены не в стандартной форме поиска по ключевым словам, а в форме поиска информации о предприятиях, оказывающих подобные услуги. Ниже приведен пример показа баннера компании «Бизнес-Курьер» и «DHL» при запросе в Яндексе «пони экспресс»

Таким образом, организация, использующая для развития бизнеса систему 3Клик.ру, получает целевой трафик на свой веб-сайт по трем каналам: • Интернет бизнес–справочник www.3klik.ru • При поиске по ключевым словам в Yandex, Rambler, Mail.ru, Google, Aport, Yahoo, MSN

Тел./факс (495) 785-71-71, e-mail: arastolny@3klik.ru, www.3klik.ru, www.3click.ru, www.plazoo.com, www.qlikworld.com


• При поиске информации о своих конкурентах в Yandex, Rambler, Mail.ru, Google, Aport, Yahoo, MSN Комплексная рекламная кампания дает стабильный приток целевых посетителей на веб-сайт в течение срока действия договора, что существенно упрощает процесс продвижения бизнеса в интернете и позволяет снизить затраты на проведение рекламных кампаний в интернете.

3.2. Результаты рекламных кампаний и сравнительная характеристика Стандартной формой контекстной рекламной кампании в интернете принято считать оплату за действие, т.е. оплата за переход на веб-сайт через рекламное объявление или оплата за определенное количество показов рекламного баннера. Рекламные кампании в 3Клик.ру действуют в течение определенного времени. Ниже приведена сравнительная характеристика двух способов оказания услуг.

3Клик.ру

«Покликовая» оплата

Поисковая оптимизация

Рекламная кампания действует в течение года, что облегчает задачу планирования бюджета и отслеживания эффективности «бюджет/результат».

Рекламная кампания останавливается, как только заканчиваются деньги на счету.

Результат от поисковой оптимизации будет ощущаться в течение продолжительного времени.

Гарантии, прописанные в договоре, позволяют получать целевые переходы по конкурентоспособным ценам. На практике реальные показатели превышают гарантии, т.е. снижается цена за «клик». Нет риска для сайта.

Оплата за «клик» позволяет оплачивать только переходы на веб-сайт. Цена «клика» формируется путем проведения аукциона. Таким образом, цена перехода может быть довольно высокой. Нет риска для сайта.

Повышение узнаваемости бренда. Подача визуальной и текстовой информации.

Подача текстовой информации.

Основные деньги вкладываются в развитие своего сайта, а не стороннего проекта.

Цена постоянна в течение года

Стоимость «клика» растет

Стоимость не прямо пропорциональна числу запросов.

Низкая оперативность. Невыгодна, если запросы низкочастотные. Часто оплачиваются рекомендации, а не результат. Гарантий нет. Поскольку правила нечеткие, есть риск быть исключенным из индекса поисковой машины.

Как видно из таблицы основным преимуществом оплаты за переход на веб-сайт является возможность оплачивать только реальных посетителей веб-сайта. Но при этом цена такого перехода формируется путем проведения аукциона. Таким образом, цена одного целевого посетителя зависит от финансовых возможностей конкурентов и может быть довольно высокой. В течение одного года наблюдается рост ставок за

Тел./факс (495) 785-71-71, e-mail: arastolny@3klik.ru, www.3klik.ru, www.3click.ru, www.plazoo.com, www.qlikworld.com


переход на веб-сайт по рекламному объявлению от 20% до 40% в зависимости от тематики. 3Клик.ру гарантирует своим клиентам, что в ходе выполнения рекламной кампании заказчик получит определенное количество показов баннера и переходов на веб-сайт. Гарантированное количество показов рекламного баннера целевой аудитории позволяет получать переходы на веб-сайт по низким ценам. При этом по достижению гарантированного количества показов баннера рекламная кампания продолжает работать в течение срока действия договора. На практике реальные показатели превышают гарантии. Для примера рассмотрим результат по рекламным кампаниям некоторых клиентов 3Клик.ру: Клиент – Автосалон «Азиан Моторс» Тематика – продажа автомобилей Рекламная кампания включает аренду одного запроса «продажа корейских автомобилей» в справочнике 3Клик.ру и создание одного тематического справочника. Бюджет рекламной кампании составил 36 тысяч рублей. За один год действия рекламной кампании баннер «Азиан Моторс» был показан 135.000 раз. Было достигнуто 21700 переходов на веб-сайт, при среднем показателе CTR 16,09%. В этом случае цена одного целевого посетителя составила 1,66 рублей или 6 центов. Клиент – Сеть ювелирных магазинов «Кристалл Мечты» Тематика – продажа ювелирных изделий Рекламная кампания включает аренду одного запроса «золото» в справочнике 3Клик.ру и создание одного тематического справочника. Бюджет рекламной кампании составил 36 тысяч рублей. За один год действия рекламной кампании баннер «Кристалл Мечты» был показан 82.000 раз. Было достигнуто 17200 переходов на веб-сайт, при среднем показателе CTR 21,01%. В этом случае цена одного целевого посетителя составила 2,09 рублей или 8 центов.

Клиент - «Первая Экспедиционная Компания»

Тел./факс (495) 785-71-71, e-mail: arastolny@3klik.ru, www.3klik.ru, www.3click.ru, www.plazoo.com, www.qlikworld.com


Тематика – услуги грузоперевозок и логистики Рекламная кампания включает аренду одного запроса «грузоперевозки» в справочнике 3Клик.ру и создание одного тематического справочника. Бюджет рекламной кампании составил 36 тысяч рублей. За один год действия рекламной кампании баннер «Первая Экспедиционная Компания» был показан 129000 раз. Было достигнуто 6914 переходов на вебсайт, при среднем показателе CTR 5,36%. В этом случае цена одного целевого посетителя составила 5,21 рублей или 19 центов. Клиент – Рекламно-производственная компания «Гранд Принт» Тематика – Оперативная широкоформатная печать и услуги полиграфии Рекламная кампания включает аренду двух запросов «широкоформатная печать» и «наружная реклама» в справочнике 3Клик.ру и создание двух тематических справочников. Бюджет рекламной кампании составил 72 тысяч рублей. За один год действия рекламной кампании баннер «Гранд Принт» был показан 196600 раз. Было достигнуто 6564 переходов на веб-сайт, при среднем показателе CTR 3,34%. В этом случае цена одного целевого посетителя составила 10,97 рублей или 40 центов. Как видно из примеров, цена за переход одного потенциального клиента на вебсайт заказчика оказалась много меньше, чем в других системах контекстной рекламы. А количество показов рекламного баннера позволило увеличить узнаваемость бренда среди целевой аудитории.

3.3. PR кампании. Распространение новостей Каждый клиент 3Клик.ру получает доступ к системе управления информацией, которая называется My.3klik. My3klik

это

система

публикации

информации,

обладающая

широкими

возможностями. Она позволяет публиковать информацию о сфере деятельности предприятия, распространять новости, пресс-релизы, а так же размещать данные о вакансиях и последних товарах или услугах компании. Система соединена с крупной медиа-сетью, что позволяет распространять информацию как внутри страны, так и за ее пределами.

Тел./факс (495) 785-71-71, e-mail: arastolny@3klik.ru, www.3klik.ru, www.3click.ru, www.plazoo.com, www.qlikworld.com


Особым

интересом

среди

клиентов

3Клик.ру

пользуется

сервис

по

распространению новостей. Этот инструмент позволяет эффективно охватить низкочастотные запросы в поисковых машинах рунета. Новость представляет собой одностраничный веб-сайт, в котором может быть изложен большой объем текстовой и графической информации. В отличие от текстовой рекламы или баннера, потенциальных

клиентов

на

основной целью которых является привлечение веб-сайт,

новость

может

использоваться

как

непосредственное донесение необходимой информации до потенциального клиента, т.е. просмотр новости может рассматриваться как переход на веб-сайт. Использование такого сервиса особенно эффективно при высокой стоимости услуги или продукта, т.е. когда один привлеченный клиент дает существенный результат. Демонстрация новости GE Money Bank по запросу в Яндекс «карта visa classic»

Тел./факс (495) 785-71-71, e-mail: arastolny@3klik.ru, www.3klik.ru, www.3click.ru, www.plazoo.com, www.qlikworld.com


Новость может быть использована как для прямого привлечения новых клиентов или партнеров, так и для информирования целевой аудитории о предоставлении новых услуг или выпуске новых продуктов, проводимых акциях, а также для выхода на новые рынки сбыта, в том числе и за рубеж.

Тел./факс (495) 785-71-71, e-mail: arastolny@3klik.ru, www.3klik.ru, www.3click.ru, www.plazoo.com, www.qlikworld.com


4. Стоимость услуг Ценообразование Решение

Рекламная кампания включает Аренда 1-го запроса в справочнике 3Клик.ру (создание 1-го тематического справочника)

Бюджет Аренда 1-го запроса Распространение 3-х новостей

Стандарт Аренда 2-ух запросов Распространение 24-х новостей

Премиум Аренда 3-5 запросов Распространение 36 новостей

Размещение баннера 468 х 60 в справочнике 3Клик.ру по арендованному запросу и на страницах тематического справочника Аренда 5-ой привилегированной позиции в выбранной категории во всех округах Москвы

рублей за один год размещения

36.000 10.000 9.000

Пакет «3 новости»

3.900

Аренда 2-ух запросов в справочнике 3Клик.ру (создание 2-ух тематических справочников) Размещение баннера 468 х 60 в справочнике 3Клик.ру по 2ум запросам и на страницах 2-ух тематически�� справочников Аренда 5-ой привилегированной позиции в выбранной категории во всех округах Москвы

72.000

Пакет «24 новости»

31.200

Аренда 3–5-ти запросов в справочнике 3Клик.ру (создание 3–5-ти тематических справочников) Размещение баннера 468 х 60 в справочнике 3Клик.ру по 3-5 запросам и на страницах 3-5-ти тематических справочников Размещение баннера 468 х 60 на свободных тематических справочниках Аренда привилегированных позиций в выбранной категории во всех округах Москвы

108.000 – 180.000

Пакет «36 новостей»

44.460

20.000 9.000

30.000 – 50.000 от 20.000 от 9.000

Тел./факс (495) 785-71-71, e-mail: arastolny@3klik.ru, www.3klik.ru, www.3click.ru, www.plazoo.com, www.qlikworld.com


5. Наши клиенты За время работы компании 3Клик.ру на российском рынке многие крупные организации оценили наши возможности для продвижения бизнеса в интернете и реализации крупных интернет-проектов. Компания «DHL» является мировым лидером в области экспрессдоставки, а также перевозки грузов наземным и воздушным транспортом. Корпорация «АББ» - лидер в электроэнергетики и автоматизации.

области

технологий

для

Антанта Капитал - инвестиционная компания номер один на рынке акций компаний средней капитализации. Корпорация «CYBEX INTERNATIONAL» (США), основанная в 1973 году является мировым лидером по разработке и производству кардио и силового тренажерного оборудования.

Gold’s Gym –лидер в фитнесе с 1965 года. На сегодняшний момент мировая сеть Gold's Gym насчитывает 650 клубов в 27 странах мира. Компания Alfred Kärcher GmbH & Co. KG, является мировым лидером по производству систем чистки. Авиакомпания «KLM ROYAL DUTCH AIRLINES» является одним из крупнейших международных авиаперевозчиков. Carlo Pazolini - одна из лидирующих компаний в производстве и продаже обуви класса medium и medium – high.

«Библио - Глобус» один из крупнейших игроков в российском книжном бизнесе.

Сеть ювелирных магазинов «Кристалл»

Сеть магазинов подарков «Гудвин»

Московское городское отделение Общероссийской Общественной Организации «ДЕЛОВАЯ РОССИЯ»

Министерство финансов Калининградской области

Тел./факс (495) 785-71-71, e-mail: arastolny@3klik.ru, www.3klik.ru, www.3click.ru, www.plazoo.com, www.qlikworld.com


5. Контактная информация ООО «3 Клик.ру» Телефон / Факс +7 495 785 71 71 e-mail: arastolny@3klik.ru www.3click.ru www.3klik.ru www.plazoo.com www.qlikworld.com

Тел./факс (495) 785-71-71, e-mail: arastolny@3klik.ru, www.3klik.ru, www.3click.ru, www.plazoo.com, www.qlikworld.com


/prezentaciya