მოლაპარაკება რომელიც
კომუნიკაციური
მიმდინარეობს
სიტყვიერი
ურთიერთობის
პროცესის
ურთიერთობის
მეშვეობით.
ნაწილია, ამ
დროს
მხარეები ეყრდნობიან საკუთარი ფირმების ინტერესებს და გაითვალისწინება ძირითადი
საფუძველი,
წარმართონ
საქმიანობა
მთავარი და
პოსტულატი:
მართვა
უნდა
სწორად
იყოს
და
ეფექტურად
კომპეტენტური;
იცოდე
ძირფესვიანად წარმოების ყველა პირობა, საწარმოო ურთიერთობები, რესურსები და საშუალებები, კარგად უნდა ერკვეოდე ტექნიკასა და ტექნოლოგიებში და მათ საფუძველზე აგებულ მენეჯმენტში. საჭიროა იცოდე მთავარი, რომ შენთვის გამოყოფილი
დრო
ეს
შესატყვისი
თანხაა
ამერიკული
გაგებით.
ქართველებისათვის მთავარია დრო, რომელიც ფულზე ძვირად ღირებულია. ამიტომ მოლაპარაკებისას ეს მოთხოვნა ეხება მართვის საფეხურის ნებისმიერ დონეზე მომუშავე სპეციალისტს. მოლაპარაკების
გამართვისას
სხვადასხვა
პროფესიის
და
მდგომარეობის
ადამიანებთან გამოიკვეთება ადამიანის ხასიათი, მისი ცოდნა, გამოცდილება და ამიტომ ნებისმიერი ხელმძღვანელისა თუ სპეციალისტის პროფესიული ცოდნა დაკავშირებული უნდა იყოს ადამიანების ფსიქოლოგიის ცოდნასთან. საბაზრო ფირმისა
ეკონომიკის
და
მისი
განვითარების
თანამედროვე
თანამშრომლის
პირობებში,
კონტრაქტებთან
ყოველი
ურთიერთობისას
გამოკვეთილია ფირმის ინტერესები. ეს ინტერესები განსაკუთრებით იზრდება, როდესაც კავშირი იწყება საზღვარგარეთულ ფირმებთან. ამ შემთხვევაში ეს ინტერესები გამომდინარეობს ქვეყნის ინტერესებიდან (საქართველოს ინტერესი უპირველეს ყოვლისა) და
შემდგომ ფირმის ინტერესებიდან.
ესაა
ყველაზე
მნიშვნელოვანი ამოცანა. ფირმის მართვის უმაღლესი დონის, ასევე მარკეტინგისა და მენეჯმენტის მიმართულების ინფორმაციის
ხელმძღვანელები, გამოყენებასთან,
რომლებიც
სხვადასხვა
დაკავშირებულია მოლაპარაკებებში
ოპერატიული მონაწილეობის
დროს, მათთვის ქმნიან საქმიანი ურთიერთობის, კეთილგანწყობის და ნდობის ატმოსფეროს. მოლაპარაკების
გამართვის
მოსამზადებლად
მხარეებმა
უნდა
იცოდნენ
ერთი კლასიკური რჩევა "იცოდე მოლაპარაკების წარმართვა - ეს ტალანტია" (სტენდალი). ამიტომ თვითკონტროლი საკუთარ გრძნობებსა და ქცევაზე მაღალი უნდა იყოს. მოლაპარაკების მომზადება ითვალისწინებს: მოლაპარაკების მიწოდება
და
საგნის ა.შ.)
(ხელშეკრულების ათვისება
და
დადება,
პრობლემების
ლიზინგი,
იჯარა,
შესწავლა,
რაც
დაკავშირებულია კონტრაქტის საგანთან; 139