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Projeto Experimental 2008.2 • PLANEJAMETNO DE MÍDIA • DAFRA MOTOS

UNIVERSIDADE CATÓLICA DO SALVADOR Comunicação Social Publicidade e Propaganda GRUPO 10 - PROJETO EXPERIMENTAL 2008.2 Ciiente DAFRA MOTOS

08 ¦ 02 Edição


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GDezCritiva • Planejamento de Mídia

índice 3 Histórico 4 Público-alvo 5 Concorrentes 6

Apresentação

REFERÊNCIAS • Promoção de Vendas ‒ aferições, estratégias e avaliações - SISSORS, Jack Zanville, BUMBA, Lincoln; tradução de Karin Wright ‒ São Paulo: Nobel, 2001 • Promoção de Vendas ‒ teoria e experiência ‒ TAMANAHA, Paulo ‒ São Paulo: Prentice-Hall, 2006 • A essência do Promoção de Vendas ‒ um ponto de vista mercadológico / BARBAN, Arnold M., CRISTOL, Steven M., KOPEC, Frank J.; tradução de Saulo Krieger- São Paulo: Nobel, 2001 • Planeta Mídia ‒ tendências da comunicação na era global - MORAES, Denis de ‒ São Paulo: Letra Livre, 1998 • Princípios de marketing ‒ KOTLER, Philip, ARMSTRONG, Gary ‒ 12.ed. Prentice-Hall, 2008 • Mídia Dados 2008 • Anuário de Mídia 2008 • IBOPE • MARPLAN • IVC • www.portaldapropaganda.com.br • www.propaganda-e-marketing.blogspot.com • www.abraciclo.com.br • www.fenabrave.com.br • www.daframotos.com.br • Anexos

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

13 Objetivos do plano de comunicação17 Faturamento 17 Verba de comunicação e mídia 18 Seleção dos meios 18 Cobertura geográfica 24 Calendário das fases de Mídia 27 Fases de mídia 28 Continuidade 29 Visibilidade 29 Relatório de pesquisa de mídia

PLANEJAMENTO TÁTICO

31 Tática para cada fase 42 Verba para cada fase 46 Planilhas de programação 48 Roteiros mídia exterior 68 REFERÊNCIAS 75

Pré-seleção e seleção dos veículos

ANEXOS Negociações Pesquisa de audiência Tabelas de preços dos veículos

Uma Agência Experimental A GDez comunicação experimental é uma empresa nova, mas muito experiente. Experiente porque trás na bagagem, o profissionalismo, a dedicação, o empenho, a criatividade de treze colegas de faculdade que amadureceram idéias e se transformaram em 13 sócios para dar uma cara nova ao mundo da comunicação. Com propostas inovadoras, a GDez não quis apenas ser mais um projeto, quis mostrar que tem conteúdo e ousadia suficientes para ser uma agência, mesmo que experimental. Como primeiro cliente, temos a satisfação de trabalhar com a Dafra Motos, uma empresa crescente no mercado. Trabalhando com a Dafra estamos tendo a possibilidade de exercitar todos os conhecimentos adquiridos durante a nossa vida acadêmica e conhecer mais de perto um mercado que está em franca ascensão, mostrando que somos versáteis e nos adaptamos bem a qualquer segmento. As características ímpares de cada sócio fazem da GDez comunicação muito mais que um projeto, uma agência de comunicação, com o objetivo de gerar resultados positivos para a sua empresa. Experimente! GDez Comunicação Experimental Almir Nascimento Andréa Oliveira Crisleusis Soares Denilson Torres Diogo Cardoso Eric Robert Everson Gomes Gleide Nogueira Jardel Almeida Jonnh Harley Sérgio Tiago Valdinéia Anjos Vanessa Santana


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BUSDOOR ‒ MÍDIA BUS TRASEIRA

LATERAL

Ribeira x Barbalho / Garcia (Empresa Expresso Vitória)

Aeroporto / Centro Hotéis x Praça da Sé (Empresa Ondina)

Iguatemi x Praça da Sé (Empresa Expresso Vitória)

Itinga x Lapa (Empresa Ondina)

Aeroporto x Lapa (Empresa Rio Vermelho)

Canabrava x Lapa (Empresa Ondina)

Boca do Rio x Lapa / Vasco da Gama (Empresa Rio Ver-

Itinga x Terminal da França (Empresa Ondina)

melho)

Lapa x Patamares R1 (Empresa Verdemar)

Pau da Lima x Nordeste (Empresa Rio Vermelho)

Pernambués x Barroquinha (Empresa Expresso Vitória)

Barroquinha x Rodoviária R3 (Empresa Rio Vermelho)

Laura de Freitas x Terminal da França (Rio Vermelho)

Pituba x Terminal da França (Empresa Expresso Vitória)

Cajazeiras XI x Vale dos Lagos (Barramar)

Nova Sussuarana x Barroquinha (Empresa Ondina)

Praia do Flamengo x Praça da Sé (Barramar)

Cajazeira 11 x Narandiba R2 (Empresa Ondina)

Brotas x Comercio R1 (Empresa Rio Vermelho)

Cajazeira 8 x Lapa / Barra (Empresa Ondina)

São Cristovão x Lapa (Empresa Rio Vermelho)

Pau da Lima x Barroquinha (Empresa Ondina)

Estação Pirajá x São Joaquim (Empresa BTU)

Rua Direta x Fazenda Garcia (Empresa Modelo)

Jd. Nova esperança x lapa / Barra (Empresa BTU)

Ribeira x Barroquinha (Empresa Modelo)

Faz Grande x Eng. Velho Federação (Empresa BTU)

Plataforma x Pituba (Empresa Modelo)

Arenoso x Pituba (Capital Transportes Urbanos)

Rio Sena x Lapa (Empresa Modelo)

Ribeira x Pituba (Empresa Modelo)

Paripe x Aeroporto (Empresa Modelo)

Barroquinha x Patamares (Empresa São Cristovão)

Brotas x Fazenda Grande do Retiro (Capital Transportes

São Cristovão x Lapa (Empresa Rio Vermelho)

Urbanos)

Estação Pirajá x São Joaquim (Empresa BTU)

Alto do peru x Barroquinha (Capital Transportes Urbanos)

Jd. Nova esperança x lapa / Barra (Empresa BTU)

Ribeira x vale dos Lagos (Capital Transportes Urbanos) Massaranduba x lapa (Capital Transportes Urbanos) Ribeira / Bonfim x Campo Grande (Capital Transportes Urbanos) Aeroporto x Lapa (Empresa Rio Vermelho) Boca do Rio x Lapa / Vasco da Gama (Empresa Rio Vermelho) Pau da Lima x Nordeste (Empresa Rio Vermelho) Barroquinha x Rodoviária R3 (Empresa Rio Vermelho)

CUSTO UNITÁRIO: R$ 320,00

CUSTO UNITÁRIO: R$ 190,00

CUSTO PARCIAL: R$ 8.000,00 ‒ 25 LINHAS

CUSTO PARCIAL: R$ 3.800,00 ‒ 20 LINHAS

CUSTO TOTAL R$ 11.800,00 ‒ 45 LINHAS


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INSTITUCIONAL OUTDOOR ‒ A.LINHARES ROTEIRO NOBRE

ROTEIRO ESPECIAL

1297-IDA C.ADMINISTRATIVO/ AV. PARALELA

1133 ‒ SAÍDA VALE DOS BARRIS/ AV. CENTENÁRIO

Imediações saída Supermerc. Extra

Sentido Barra/ Vale do Canela

1203 ‒ IDA AV. ACM HIPER POSTO

1097‒RETORNO ESTÁD. FONTE NOVA/ D.TORORÓ

Ao lado do Hiper Posto

Em frente churrascaria Porteira e Cheiro de Pizza

1126 ‒ IDA PRAIA DE ONDINA/ SEREIA

1115- RETORNO V. DOS BARRIS/ VASCO DA GAMA

Após Instituto de Reabilitação

Em frente sinaleira do cruz. Dique e Fonte Nova 1090- IDA VIAD. DA RODOVIÁRIA / IGUATEMI Retorno Shopping Iguatemi/ Rodoviária

CUSTO UNITÁRIO: R$ 2.260,00

CUSTO UNITÁRIO: R$ 1.950,00

CUSTO PARCIAL: R$ 6.780,00 ‒ 3 PLACAS

CUSTO PARCIAL: R$ 7.800,00 ‒ 4 PLACAS

Estratégico + Tático A sintonia entre estratégico e tático é imprescindível para o sucesso do Promoção de Vendas.

CUSTO TOTAL R$ 14.580,00 ‒ 7 PLACAS

Apresentação

OUTDOOR ‒ CHAVES ROTEIRO NOBRE

ROTEIRO ESPECIAL

AV. FREDERICO PONTES / EM FRENTE À FRUTOSDIAS

AV. CONTORNO / PX. MARINA

RUA DOS BANDEIRANTES/ SETE PORTAS

2ª RÓTULA DO AEROPORTO/ SÃO CRISTOVÃO

CABULA VI / VOLTA CESTA DO POVO

AV. ACM SENTIDO SHOPPING CENTER IGUATEMI

DESCIDA DE SÃO CAETANO / LARGO DO TANQUE

AV. PARALELA / VOLTA SAÍDA DO CAB

AV. SUBURBANA / PLATAFORMA

VALE DOS BARRIS/ SAÍDA DO POLITEAMA

CUSTO UNITÁRIO: R$ 1.650,00

CUSTO UNITÁRIO: R$ 1.943,70

CUSTO PARCIAL: R$ 8.250,00 ‒ 5 PLACAS

CUSTO PARCIAL: R$ 9.718,50 ‒ 5 PLACAS

CUSTO TOTAL R$ 17.968,50 ‒ 10 PLACAS

O Promoção de Vendas se divide em duas partes: A estratégica e a tática. A sintonia entre estratégico e tático é imprescindível para o sucesso do Promoção de Vendas. O planejamento estratégico de mídia estipula as diretrizes, estabelece decisões ligadas aos aspectos mercadológicos, como por exemplo, a quantificação do público-alvo e do mercado de comunicação, o hábito de consumo dos meios, a intensidade de consumo dos meios para determinado target e a interpenetração desses meios. Essas informações são indispensáveis para se conhecer melhor o mercado de atuação do cliente e as diversas variáveis ligadas a ele e para que sejam desenvolvidas técnicas que se adequem aos objetivos empresariais. O planejamento tático leva a efeito prático e concreto tudo o que foi estrategicamente planejado, é a execução do que foi estabelecido no planejamento estratégico. O Promoção de Vendas presente neste documento faz parte de um plano de comunicação desenvolvido para a empresa Dafra Motos, que atua no mercado de motocicletas, e pretende alcançar os objetivos mercadológicos do nosso cliente, através de uma estratégia de mídia eficiente e satisfatória, com base nas características e análise do mercado e nas necessidades da empresa, considerando a relevância de cada mídia de acordo com os diversos estudos realizados. O objetivo do mesmo é aumentar o recall da marca Dafra, tornando-a referência no mercado soteropolitano, otimizando os investimentos do cliente e satisfazendo as suas pretensões organizacionais.


GDezCritiva • Planejamento de Mídia Boa Vista S. Caetano x Pituba (Empresa Transol) Vale das Pedrinhas x Vila Ruy Barbosa (Empresa Transol) Sete de Abril x Lapa (Empresa Transol) Rio das Pedras x Campo Grande R2 (Empresa Verdemar) Rodoviária x Circular B (Empresa Verdemar) Ribeira x Barbalho / Garcia (Empresa Expresso Vitória) Iguatemi x Praça da Sé (Empresa Expresso Vitória) Pituba x Terminal da França (Empresa Expresso Vitória) Nova Sussuarana x Barroquinha (Empresa Ondina) Cajazeira 11 x Narandiba R2 (Empresa Ondina) Cajazeira 8 x Lapa / Barra (Empresa Ondina) Pau da Lima x Barroquinha (Empresa Ondina) Rua Direta x Fazenda Garcia (Empresa Modelo) Ribeira x Barroquinha (Empresa Modelo) Plataforma x Pituba (Empresa Modelo) CUSTO UNITÁRIO: R$ 320,00

A história da Dafra Motos está apenas começando

LATERAL TRASEIRA

A Dafra quer revolucionar o mercado e se tornar uma das maiores fábricantes de motocicletas do país.

Estação Pirajá x São Joaquim (Empresa BTU)

CUSTO PARCIAL: R$ 12.800,00 ‒ 40 LINHAS

Boca do Rio x Lapa / Centenário (Empresa Rio Vermelho) Boa Vista São Caetano x Campo Grande (Empresa Rio Vermelho) Brotas x Comercio R1 (Empresa Rio Vermelho) São Cristovão x Lapa (Empresa Rio Vermelho) Jd. Nova esperança x lapa / Barra (Empresa BTU) Faz Grande x Eng. Velho Federação (Empresa BTU) Arenoso x Pituba (Capital Transportes Urbanos)

HISTÓRICO

Fazenda Grande do Retiro x Itapuã (Capital Transportes Urbanos) Fazenda Grande x Pernambués (Capital Transportes Urbanos) Fazenda Grande do Retiro x Lapa (Capital Transportes Urbanos)

A empresa é a mais nova marca de motocicletas populares do Brasil, que representa a união de dois grandes grupos: Itavema e Parvi. O Grupo Itavema possui 30 anos de mercado atuando em vários segmentos principalmente gestão e logística, além de indústria plástica, serviços e distribuição de automóveis. O Grupo Parvi atua no mercado de revendas desde 1980 e hoje é o maior revendedor de automóveis do Norte/Nordeste. A Dafra quer revolucionar o mercado e se tornar uma das maiores fábricantes de motocicletas do país. Nos cinco primeiros meses do ano, a mais nova representante do segmento de duas rodas já vendeu 25 mil unidades de seus quatro modelos montados em Manaus (AM). Esse número indica que a Dafra já é a quinta força do segmento com 1,19% de market share, segundos dados estatísticos da Fenabrave (Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores).

Pau Miúdo x Ondina (Empresa Transol) Aeroporto / Centro Hotéis x Praça da Sé (Empresa Ondina) Itinga x Lapa (Empresa Ondina) Canabrava x Lapa (Empresa Ondina) Ribeira x Pituba (Empresa Modelo) Barroquinha x Patamares (Empresa São Cristovão) Luis Anselmo x Vale Matatu (Empresa São Cristovão) Susssuarana x Barroquinha (Empresa São Cristovão) Fazenda Grande do Retiro x Lapa (Capital Transportes Urbanos Nova Brasília / Jd. N. Esperança / Sete de Abril x Barra (Empresa Transol)

Com um investimento em torno de R$ 100 milhões, estes grupos vêem desenvolvendo desde 2006 produtos, ativos fixos, aquisição de peças e ferramentas, desenvolvimento da marca e capital de giro na montadora, no entanto, a marca Dafra Motos só foi lançada no mercado em 2008, já contando com uma fábrica localizada em Manaus (AM), que possui dois galpões industriais, 8 linhas de montagem, estoque com 2.000.000 de peças, 100 mil metros quadrados de área territorial, mais de 300 funcionários na linha de montagem e assistência técnica espalhada por todo o país. Além, de toda essa estruturação a Dafra Motos também conta com um centro de distribuição de peças que fica em Barueri, na Grande São Paulo, num armazém de mais de 10 mil metros quadrados operado pela Tegma, outra empresa do Grupo Itavema.

Lapa x Patamares R1 (Empresa Verdemar) Pernambués x Barroquinha (Empresa Expresso Vitória) Pernambués x Barra (Empresa Expresso Vitória) Arempebe x Calçada (Dois de Juho) Doron x Nazaré (Joevanza) Laura de Freitas x Terminal da França (Rio Vermelho) Cajazeiras XI x Vale dos Lagos (Barramar) Praia do Flamengo x Praça da Sé (Barramar)

Atenta ao crescimento do setor de duas rodas e, principalmente, nas classes C e D, a Dafra apostou em modelos de até 250 cc, com design atual, preço competitivo e possibilidade de aquisição por meio de financiamento. O público-alvo da Dafra é composto por assalariados que usam a motocicleta como meio de

Aeroporto x Lapa (Empresa Rio Vermelho) CUSTO UNITÁRIO: R$ 190,00

CUSTO TOTAL R$ 18.500,00 ‒ 70 LINHAS

CUSTO PARCIAL: R$ 5.700,00 ‒ 30 LINHAS

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OUTDOOR ‒ CHAVES

VENDAS BUSDOOR ‒ MÍDIA BUS TRASEIRA Aeroporto x Lapa (Empresa Rio Vermelho) Boca do Rio x Lapa / Vasco da Gama (Empresa Rio Vermelho) Pau da Lima x Nordeste (Empresa Rio Vermelho) Barroquinha x Rodoviária R3 (Empresa Rio Vermelho) Boa Vista São Caetano x Nazaré (Empresa Rio Vermelho) Tancredo Neves x Campo Grande (Empresa Rio Vermelho) Cabula VI x Sieiro R2 (Empresa Rio Vermelho) Pituba x Campo Grande R1 (Empresa BTU) Imbuí x Praça da Sé (Empresa BTU) Estação Mussurunga x Brotas (Empresa BTU) Cajazeiras 11 x Lapa / Barra (Empresa BTU) São Caetano x Lapa (Empresa BTU) Fazenda Grande 4/3/2 x Pituba (Capital Transportes Urbanos) Boca da Mata x Pituba (Capital Transportes Urbanos) Cosme de Farias x Vale dos Rios (Capital Transportes Urbanos) Alto do peru x Barroquinha (Capital Transportes Urbanos) Ribeira x vale dos Lagos (Capital Transportes Urbanos)

transporte cotidiano e também para o lazer -- além de jovens que utilizam o veículo para ir à faculdade, por exemplo.

soteropolitanos é muito forte entre os homens da classe C, com idade entre 18 e 35 anos, seguindo de homens da classe B, entre 18 e 35 anos.

Atualmente, a Dafra produz e comercializa quatro modelos, sendo três motocicletas e um scooter. Os modelo street (a Speed 150cc), street básico de 100 cc (a Super 100), um scooter (Laser 150) e uma custom (Kansas 150). Estão previstos para ainda este ano, o lançamento de uma outra custom ,só que com 250 cc (a Horizon 250) e três quadriciclos (50 cc, 150 cc e 250 cc).

Em resumo, fica estabelecido como público-alvo da Dafra Motos:

Para conceber modelos de baixo custo, a Dafra Motos usa a receita tradicional de agregar diferentes fábricantes da China para gerar motores, suspensão, freios, lataria, etc. As diferenças começam no controle de qualidade na China, onde 20 técnicos estão separando e conferindo cada lote embarcado para o Brasil. Enviados em regime CKD (completely knocked down) os componentes são previamente testadas por técnicos brasileiros que alteraram diversos deles para adequar ao gosto e padrão brasileiro. Mostrando assim uma filosofia diferente daquelas empresas que apenas importam motos, a conduz o processo de geração de novos modelos. Para tanto, está em reuniões com fornecedores americanos (Delphi Systems) para obter sistemas de injeção eletrônica de combustível para as próximas motos. Estuda com estúdios europeus os novos designs desses produtos, mantendo na China as bases de produção. Instalada em Manaus, num terreno de 100 mil metros², a fábrica da Dafra Motos já opera com oito linhas de montagem, num complexo de 15 mil metros², com tecnologia de ponta. E conta com o suporte de uma grande rede de concessionárias autorizadas e assistência técnica espalhadas por todo o Brasil. Os planos para o futuro visam o lançamento de um moderno laboratório de emissão de poluentes da indústria de motocicletas da América Latina para adequar os produtos as novas exigências ambientais, ampliação da capacidade da fábrica, consolidação da marca e desenvolvimento de novos produtos que se adaptem à preferência dos consumidores.

Massaranduba x lapa (Capital Transportes Urbanos) Ribeira / Bonfim x Campo Grande (Capital Transportes Urbanos) Fazenda Grande do Retiro x Ribeira (Capital Transportes Urbanos) Brotas x Fazenda Grande do Retiro (Capital Transportes Urbanos) São Gonçalo x São Joaquim (Capital Transportes Urbanos) Grande Circular 2 (Empresa Transol) Capelinha x Campo Grande / Barra R1 (Empresa Transol) São Caetano x Barra (Empresa Transol)

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PÚBLICO-ALVO Numa visão geral, as motos de baixas cilindradas são vistas como um produto criado para um público essencialmente jovem e das classes CD. Porém a pesquisa realizada pelo Grupo GDez Comunicação revelou que o hábito de consumo de motos pelos

Primário Homens da classe C de 18 a 35 anos Secundário Homens da classe B de 18 a 35 anos


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FRONT LIGHT ‒ REDE OUTLIGHT

CONCORRENTES SUSTENTAÇÃO OUTDOOR ‒ A.LINHARES

CONCORRENTES DIRETOS Os concorrentes diretos são aqueles que oferecem ameaça direta aos produtos da Dafra Motos e que podem ser motivo de dúvida na decisão de compra. As fábricas de motocicletas que possuem motos de baixa cilindrada são consideradas os concorrentes diretos da Dafra Motos

HONDA

Exportadora com Maior Diversificação de Mercados em 2003 concedido pela ACEAM (Associação de Comércio Exterior da Amazônia).

A Honda Motor do Brasil Ltda., responsável pela importação e distribuição dos produtos Honda no país, foi estabelecida em 26 de outubro de 1971. Inicialmente, a Honda só comercializava motocicletas, dois anos mais tarde também os produtos de força, como: Motobombas, geradores, motores estacionários, roçadeiras e cortadores de grama. Desde as primeiras importações, a Honda estruturou sua divisão de peças originais, o que garantia peças para reposição dos produtos Honda. A fábrica da Moto Honda em Manaus conquistou em 1991, o ISO-14001, conceituado certificado internacional de preservação do meio ambiente, no mesmo ano, atinge a marca de 3 milhões de motocicletas produzidas no Brasil. Em 1995, a Moto Honda da Amazônia conquista o certificado ISO 9002, que reconhece a qualidade na fábricação de seus produtos com a mais alta tecnologia e alto padrão de qualidade. Em fevereiro de 2004, a Honda lança a sexta geração de sua motocicleta mais consagrada no mercado nacional: a CG 150 Titan. Em junho, foi lançada a nova CG 150 JOB, voltada ao segmento profissional, uma evolução da CG 125 Cargo. E em outubro foram anunciados os lançamentos da CG 150 Sport e da CB 600F Hornet, no mesmo ano, a Honda Motocicletas conquistou um título inédito em exportações:

Atualmente, a fábrica da Moto Honda, em Manaus (AM), conta com uma área construída de 135 mil m², em um terreno de 564 mil m², representando o maior investimento no pólo industrial de Manaus. Hoje são fábricadas aproximadamente 3.600 motocicletas por dia, incluindo uma linha diversificada de modelos que vão desde 100 cc até 600cc. A Moto Honda da Amazônia produz os seguintes modelos: Biz 125, Biz 125+, CG 125 Fan, CG 150 Job, CG 150 Titan, CG 150 Titan Edição Especial, CG 150 Sport, NXR 150 Bros, CRF 230F, CBX 250 Twister, XR 250 Tornado, NX4 Falcon, CB 600F Hornet e Shadow 750. O índice de nacionalização da CG 150 Titan é de 95% e o índice médio de todos os modelos é de 70%. Em 2007, a Moto Honda da Amazônia, obteve a marca histórica de 10 milhões de motocicletas produzidas. Para atender as novas demandas da marca, a Honda acaba de inaugurar nova sede no Morumbi ‒ Zona sul de São Paulo, onde estão às áreas administrativas e negócios da Honda Automóveis, Moto Honda da Amazônia e Honda Sistemas Financeiros, antes localizados em diferentes regiões da capital. A Honda Motos possui 4 concessionárias autorizadas em Salvador: Asa Moto Center, Motopema, Novotempo e Revemar.

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OUTDOOR ‒ VISIBILIDADE ‒ A.LINHARES

YAMAHA

OUTDOOR ‒ CHAVES

Linha de Motocicletas Nacionais Pop 100, Biz 125, Biz 125+, CG 125 Fan, CG 150 Job, CG 150 Titan, CG 150 Sport, NXR 150 Bros, CRF 230F, CBX 250 Twister, XR 250 Tornado, NX4 Falcon, CB 600F Hornet, SHADOW 750. Importadas CBR 600RR 2008, CB 1300 Super Four, XL 1000V Varadero, CBR 1000RR Fireblade, GL 1800 Gold Wing, VTX 1800V. Quadriciclos TRX 420 Fourtrax COMUNICAÇÃO A Honda, ainda líder em vendas no segmento de motos populares, constantemente faz uso do meio TV para comunicar-se com seus consumidores, porem não se atém somente à TV, usando muito dos outros meios e com grande freqüência, anuncia também em jorna e revista, criando um verdadeiro mix de mídias. Como possui variados modelos para diferentes públicos-alvo,a Honda opta também por diferentes linguagens nas peças veiculadas, tendo como carrochefe as motos mais populares, constantemente o meio TV está presente nas campanhas da marca.

A Yamaha Motor Corporation Ltda., que inicialmente fazia parte da Nippon Gakki Corporation, foi fundada por Genichi Kawakami em 1955. O emblema da Yamaha Motor, um arranjo de três diapasões usados para afinar instrumentos musicais, foi definido pela Nippon Gakki em 1898 e tem sido usado pela Yamaha Motor desde a sua fundação, incorporam a idéia de três braços de produção, marketing e tecnologia ousadamente ascendendo para o mundo . Hoje a Yamaha Motor acrescenta sua própria definição ao emblema, de clientes, sociedade e indivíduos . No ano de 1975 foi inaugurada a primeira indústria brasileira de motocicletas do País, às margens da Rodovia Presidente Dutra, visando o acesso às principais capitais brasileiras e em 1985, é construída a segunda fábrica, na Zona Franca de Manaus, a Yamaha Motor da Amazônia. A Yamaha foi pioneira mundial no segmento On/Off Road, com o lançamento da Yamaha DT-1 em 1968. Em 1978, a Yamaha lança o modelo TT 125, instituindo assim, o segmento de motocicletas on/off-road no mercado das motocicletas nacionais. A Yamaha Motor do Brasil Ltda. e a da Amazônia Ltda., obtiveram a certificação ISO 9001:2000, que atesta o desenvolvimento, produção, vendas e assistência técnica de motocicletas, em 2003 e, no fim 2004, além de revalidar a certificação, também acresceu a certificação para os motores de popa. Em outubro de 2005 é lançada a Fazer 250 injeção eletrônica, com equilíbrio entre a função esportiva e o conforto com o desempenho equivalente. A Yamaha está presente em todos os estados brasileiros através da Rede de Concessionárias Autorizadas. As motocicletas nacionais estão distribuídas nas categorias: underbone, street urbana, conceito x, roadster motard, esportiva, on/off-road, off-road e custom, e as importadas: esportivas, sport roadster, touring e off-road. Na Bahia, existem concessionárias Yamaha distribuídas em 24 cidades, sendo duas em Salvador: Revaisa e Motocred. Linha de Motocicletas Drag Star, Fazer 250, FZ6 N, FZ6 S, Lander 250, MT03, Neo CVT 2008, XT 660R, XTZ 125E, XTZ 125K, XTZ 125X E, XTZ 125X K, XTZ 250X, YBR 125E, YBR 125ED, YBR 125K


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GDezCritiva • Promoção de Vendas

COMUNICAÇÃO A vice-líder em vendas para não se distanciar ainda mais da líder precisa estar constantemente em evidência e, para tanto, faz uso de um mix de mídia, já que suas campanhas são, de um modo geral, feitas abrangendo vários meios. Contudo, pode-se dizer que a TV e os impressos como jornal e revista estão quase sempre presentes nos seus anúncios.

SUNDOWN A Brasil & Movimento é uma empresa estruturada no Brasil e no exterior, com 1.600 funcionários diretos e mais de 4 mil indiretos. No Brasil a B&M conta com um parque fabril totalizando 54 mil metros que abriga as fábricas de motocicletas e de bicicletas, em Manaus (AM), um escritório administrativo em Barueri (SP) e um centro de distribuição de peças em Itajaí (SC). Na China, a Brasil & Movimento possui um centro de desenvolvimento de produtos, onde atua em parceria com dois grandes parceiros, a Qingqi e a Zongshen. A Brasil & Movimento trabalha com três Unidades de Negócio: motocicletas (Sundown Motos), bicicletas (Sundown Bikes) e peças multimarcas (Sundown Peças). O segredo do sucesso: um conjunto de ações como a oferta de produtos inovadores, com tecnologia avançada e preços competitivos, fez a diferença da B&M no mercado. Estas ações geraram o resultado esperado porque foram somados à alteração da razão social para uma denominação que incorporasse os atuais segmentos de negócios da companhia e permitisse conquistar novos mercados; ao estabelecimento de uma estratégia de marketing, apoiada por ações de comunicação, promoção, vendas e relacionamento, constantes e agressivas; ao estabelecimento de uma rede de concessionárias de motos, de âmbito nacional, qualificada e comprometida com a organização; e à qualificação e comprometimento da equipe com a visão da B&M. No mercado das Duas Rodas desde 2003, a Brasil & Movimento obtém recordes mensais de crescimento. A empresa, que atua neste segmento com a marca Sundown Motos começou sua trajetória em motocicletas no ano de 2003. Na época a marca detinha apenas 0,3% de market share. Com a fábricação de motos de baixa cilindrada e tendo como foco principal ser uma opção ao consumidor brasileiro, em pouco mais de dois anos a Sundown Motos tornou-se a terceira marca mais vendida do País. Hoje, a marca já conquistou 5,5% do mercado brasileiro de motocicletas e comemora a solidez do negócio. A marca Sundown Motos conta com 240 concessionários em todo o Brasil.

GDezCritiva • Planejamento de Mídia Inaugurado em março de 2007, o Centro de Distribuição (CD) da Sundown em Itajaí (SC), distribui para todo o Brasil peças originais de motos e bikes. Com 150 funcionários, está estrategicamente localizado no km 113 da BR-101, estando a apenas 18 km do Porto de Itajaí. O CD da Sundown coloca à disposição do mercado 18 mil itens. A indústria brasileira de motos tem crescido aceleradamente. Um crescimento sustentável que colocou a Sundown entre as marcas de motos mais vendidas do país. Em apenas 3 anos , cresceu mais de 260% em vendas, abriu 180 concessionárias e ampliou sua linha de produtos. A Sundowm Motos tem concessionárias distribuídas em 18 cidades da Bahia, sendo que apenas uma em Salvador, a Mendonça Mot. A empresa deverá investir cerca de R$ 40 milhões em 2008 para a construção de uma nova unidade produtiva. Linha de Motocicletas Motard, STX, Web, Web EVO, Hunter 100, Hunter, Max SE, Max SED, Future, VBlade

ROTEIROS MÍDIA EXTERIOR POSICIONAMENTO OUTDOOR ‒ A.LINHARES ROTEIRO NOBRE

ROTEIRO ESPECIAL

1069 ‒ SUBIDA CRUZ. AFLITOS / AV. CONTORNO

1115- RETORNO V. DOS BARRIS/ VASCO DA GAMA

Cruz. Acesso entre Cidade Alta e Baixa

Em frente sinaleira do cruz. Dique e Fonte Nova

1203 ‒ IDA AV. ACM HIPER POSTO

1144 ‒ IDA ORIXÁS CENTER/ AV. J. ANGÉLICA

Ao lado do Hiper Posto

Em frente ao centro comercial

1297-IDA C.ADMINISTRATIVO/ AV. PARALELA

1090- IDA VIAD. DA RODOVIÁRIA / IGUATEMI

Imediações saída Supermerc. Extra

Retorno Shopping Iguatemi/ Rodoviária

1126 ‒ IDA PRAIA DE ONDINA/ SEREIA

1097‒RETORNO ESTÁD. FONTE NOVA/ D.TORORÓ

Após Instituto de Reabilitação

Em frente churrascaria Porteira e Cheiro de Pizza 1213-ESTAÇÃO LUCAIA/AV.JURACY MAGALHÃES Ao lado da Estação da Embasa

COMUNICAÇÃO A Sundown faz uso do meio TV nas campanhas, mas com uma freqüência menor se comparado aos líderes. Os anúncios impressos dominam as campanhas da empresa, sobretudo o jornal e a revista, sendo que usa muito de panfletos, banners e folders nos pontos de vendas.

SUZUKI A empresa que detém o direito exclusivo da marca, fábricação e comercialização das motoclietas Suzuki para todo o território brasileiro, é a J Toledo Suzuki Motos do Brasil, uma empresa 100% nacional, contando com o apoio tecnológico da Suzuki Motor Corporation, instalada em Hamamatsu, no Japão. A J Toledo, que foi fundada em 24 de setembro de 1992, tem sua unidade fabril instalada no Pólo Industrial de Manaus e seu centro administrativo e de distribuição em Jundiaí, cidade do interior paulista localizada a 50 km da capital. Todo o processo que leva à comercialização das motocicletas nas mais de 270 concessionárias autorizadas Suzuki presentes em todo o Brasil, teve início com a vinda de suas partes e peças do Japão pelo processo CKD (Complete Knock Down - Completamente Desmontado). Atendendo ao índice de nacionalização obrigatório, e cumprindo as normas do Processo Produtivo Básico (PPB) estabelecidas pela Suframa (Superintendência da Zona Franca de Manaus), na linha de mon-

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1306- DESCIDA 2 DE JULHO/ AV. CONTORNO Em frente as sinaleiras 1133 ‒ SAÍDA VALE DOS BARRIS/ AV. CENTENÁRIO Sentido Barra/ Vale do Canela

CUSTO UNITÁRIO: R$ 2.260,00

CUSTO UNITÁRIO: R$ 1.950,00

CUSTO PARCIAL: R$ 9.040,00 - 4 PLACAS

CUSTO PARCIAL: R$ 13.650,00 - 7 PLACAS

CUSTO TOTAL R$ 22.690,00 ‒ 11 PLACAS


GDezCritiva • Promoção de Vendas tagem são agregados às motocicletas componentes nacionais, sempre sob a orientação da Suzuki Motor Corporation. A empresa dispõe do quarto maior estoque mundial de peças originais de reposição e oferece atendimento personalizado e prestação de serviços realizados nas autorizadas por mecânicos treinados na fábrica. A J Toledo apóia o esporte off-road sobre duas rodas e patrocina campeonatos em todo o Brasil e da Equipe de Competições Suzuki/Petrobras formada por pilotos de ponta nas modalidades Motocross, Supercross e Enduro. Através do Club Member Suzuki, a J Toledo Suzuki Motos do Brasil, junto com suas Concessionárias Autorizadas, realiza uma série de encontros, reunindo seus clientes de todo o país. Na Bahia, existem concessionárias autorizadas Suzuki, em 14 cidades, sendo três em Salvador: Guimarães Suzuki e duas unidades da Indiana Motos. Os produtos estão distribuídos entre as categorias: Super sport, street, custom, dual purpose, scooter e off-road. Linha de Motocicletas B-King, Bandit 1250S, Bandit N1250, Bandit 650, Bandit 650S, Burgan 400, Burgman 125 Automatic, DL 1000 V-Strom, DR Z400E, Yes 125 ED, Yes 125 ED Cargo, GS500E, GSX 1300R Hayabusa, GSX750F, GSXR1000, GSX-R750, Intruder 125 ED, Intruder 125 ED Cargo, Boulevard M800, Boulevard C1500. COMUNICAÇÃO Por ter grandes concorrentes, a Suzuki necessita se fazer presente para o grande público e para tanto, mesmo que com uma menor freqüência, a Suzuki ainda veicula em TV, principalmente no lançamento de campanhas ou produtos novos. A Suzuki faz também bastante uso da internet nos seus anúncios, inclusive tendo muitos vídeos que só foram veiculados na própria internet. Essas campanhas, porém, são complementadas por outros meios como rádio e revista.

TRAXX A Moto Traxx da Amazônia LTDA, importadora de motos e moto peças, sediada na cidade

11

de Fortaleza-CE, tem o apoio tecnológico da Jialing, maior e mais famosa fábricante de motocicletas da China. Os produtos são fábricados com a mais alta tecnologia com os certificados ISO 9001 e 14001. A fábrica da Traxx está localizada em Manaus e tem capacidade de produção de 100 mil motos/ano. Atualmente a Moto Traxx comercializa cinco modelos de motocicletas que apresentam Motores de 50cc até 125cc. Serão nacionalizados dois modelos: o 50 cc (modelo que representa 60% do faturamento da empresa no País) e o de 110 cc com perspectiva de aumentar o processo da nacionalização de forma gradativa. A Moto Traxx da Amazônia, após a contratação de Rogério Scialo como Diretor Executivo, vem buscando seu espaço no mercado de duas rodas nas regiões Sul, Sudeste e Centro Oeste. Fortalecida pela nova política de abertura de revendas a montadora espera conquistar até o final de 2009 cerca de 200 novas revendas e comercializar cerca de 10 mil motocicletas mês em pontos estratégicos do Brasil. Rogério Scialo foi para a Moto Traxx com a missão de incrementar a participação da Traxx no mercado, uniformizar suas vendas no Brasil, ampliar o relacionamento com a rede de revendedores já existente e principalmente ampliar os nichos de mercado tornando a marca bastante conhecida e desejada.


71.400,00 R$ 71.400,00 R$ 24.990,00 R$ 46.410,00 Total com desconto

R$ -

Valor Bruto Valor Desconto

36,0

71.400,00 36,0 R$

3 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 DATA DE PAGAMENTO 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0

TOTAL

Revista Veja

Observações: A revista Veja ofereceu desconto de 35%

0 0 1 0 0 0 0 FATURAMENTO

Q S 1 2 Posição

P E Ç A

-

-

12,0 49884,0 238,553 3

Inserções

23.800,00

R$

Total Unitário

Custo

Penetração

INSERÇÕES

Página Dupla

S D S 3 4 5 1

FORMATO/DURAÇÃO FASE

Institucional

PEÇA

Anúncio TÍTULO Como um ar puro faz bem

T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S 6 7 8 9 # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # 1 1

Nº de

CPM

Circulação

TARPe: 70

PÚBLICO: H C 18/35

Dafra Motos

GRPT

dezembro/2009 MÊS DE VEICULAÇÃO: CLIENTE:

A Kawasaki Heavy industries Ltda. de Akashi, japão uniu-se ao grupo AVA há 12 anos. A AVA industrial teve sucesso com o lançamento dos Jet-ski s Kawasaki nos anos 90. A AVA Industrial S.A. é a primeira e única corporação do mundo, não controlada pela Kawasaki, a conquistar o direito de montar e comercializar os produtos kawasaki fora do Japão. Atualmente, Policia Rodoviária Federal utiliza mais de 300 motocicletas Kawasaki modelo KZ ‒ 1000 Police, fábricadas nas linhas de montagem da AVA. Cabe salientar que a KZ1000 é a motocicleta utilizada pelas patrulhas federais e estaduais de todos os estados americanos. A Kawasaki irá investir US$ 40 milhões para a instalação de uma fábrica de motos no pólo industrial de Manaus. A fábrica faz parte da estratégia da empresa japonesa de trazer para o Brasil sua divisão de Consumer Products & Machinery, para a importação, produção e comercialização de motocicletas, quadriciclos e jet skis. A previsão, é que a produção local se inicie já em 2009. Até lá, a companhia vai trazer produtos de fora, adaptados à realidade brasileira. A empresa contará também com uma base opera-

Revista Veja

KAWASAKI

VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO:

A Kasinski oferece motocicletas desde linhas econômicas de baixa cilindrada até motos de grande porte, esportivas, custom, utilitárias, num mix completo de produtos. Os produtos Kasisnki detém tecnologia de fábricantes mundialmente consagrados. Sendo uma das empresas do ramo de motocicletas que mais cresce no mercado nacional, conta com uma ampla rede de distribuição em todo o território brasileiro, além de uma sólida estrutura física, englobando a fábrica no Pólo Industrial de Manaus - que em três anos cresceu de 2.500 m2 para mais de 18 mil m2; o Show Room e o Escritório Central, em São Paulo, que, acompanhando as necessidades de crescimento da empresa, estão sendo realocados para nosso novo endereço, na Via Anchieta. Todos os esforços estão concentrados na produção, marketing e comercialização de produtos de pequena e média potência, voltados especialmente para o público que tem a motocicleta como seu veículo de transporte. Completa o conglomerado do grupo o Consórcio Nacional Kasinski, que tem como objetivo apoiar o faturamento da fábrica através da venda de cotas de consórcio. A Kasinski tem apenas um revendedor autorizado em Salvador, a D&E Importação.

Os concorrentes indiretos são aqueles que oferecem uma ameaça mais distante aos nossos produtos do que os concorrentes diretos, ou seja, as fábricas de motocicletas que focam na fábricação de motos de alta cilindrada ou de competições esportivas são concorrentes indiretos da Dafra Motos, pois a Dafra possui apenas motos de baixa cilindradas. Também as montadoras de carros são concorrentes indiretos, por ser um meio de transporte atraente e que pode ser facilmente trocado uma moto por um carro.

Planilha de Programação de Revista

KASINSKI

CONCORRENTES INDIRETOS

DATA: dez-09

COMUNICAÇÃO A Moto Traxx está lançando a sua primeira campanha de mídia em âmbito nacional. O mote da campanha ‒ com inserções de TV, anúncios, jingles e peças promocionais estrelados por Ivete Sangalo, a musa da publicidade na atualidade ‒ está sendo desenvolvido pela nova agência de publicidade e propaganda da Traxx, a Heads Propaganda. O apelo institucional e de marketing de varejo estão na programação da campanha, que seguirá fases de evolução durante os dois anos de parceria entre a Traxx e a cantora.

COMUNICAÇÃO A Kasinski não faz uso constante da mídia, eventualmente anuncia, basicamente durante o lançamento de um novo produto, em TV e em mídias impressas, como jornal e revista, porém com uma baixa frequência de veiculação.

FASE: INSTITUCIONAL

Linha de motocicletas Star 50, Sky 110, Fly 125, Joto 125.

Linha de Motocicletas Seta 150, Way 125, Comet GTR, Seta 125, Win 110, Comet, Mirage, Comet 650R, Mirage 650.

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO

A Moto Traxx comercializou nos primeiros cinco meses de 2008, 9.612 unidades, um crescimento de 44.37% em relação ao mesmo período do ano passado (6.658 unidades) e 198.14 % em comparação ao ano retrasado (3.234 unidades). Para 2008, a expectativa é comercializar 40 mil unidades, sendo 20 mil unidades importadas e 20 mil produzidas no PIM - Pólo Industrial de Manaus onde está localizada a fábrica da Moto Traxx inaugurada no início deste ano. Em Salvador, possui apenas uma concessionária autorizada Traxx, a Nova Motos.

Custo

GDezCritiva • Promoção de Vendas

PROGRAMAÇÃO DE REVISTA

12


GDezCritiva • Promoção de Vendas cional em São Paulo, que iniciará a implantação gradual de uma rede de concessionárias autorizadas. O plano de expansão prevê que, até 2015, a empresa cubra todas as grandes cidades brasileiras. A empresa estima que a rede chegue a 200 concessionárias. A Kawasaki Motores do Brasil Ltda ficará sob controle acionário da Kawasaki Heavy Industries Ltd e integrará o grupo Kawasaki. Na quarta-feira (22/10/2008), a primeira concessionária vai ser inaugurada em São Paulo. A unidade vai vender as motocicletas importadas pela companhia. Há dois anos a empresa estuda a entrada no mercado brasileiro - que gira hoje em torno de 2 milhões de motocicletas por ano. Além de aproveitar o crescimento do consumo brasileiro, a empresa planeja usar o País como plataforma de exportação para a América Latina e outras regiões. A divisão Consumer Products & Machinery responde por 28% das operações globais do grupo Kawasaki. O mercado brasileiro terá os principais modelos das motocicletas Kawasaki, como as esportivas Ninja e as motos de estrada Vulcan, além da linha motocross. Atualmente há no mercado brasileiro mais de 40 mil motocicletas Kawasaki rodando em suas estradas.

BMW MOTORRAD BRASIL A BMW Motorrad Brasil, divisão de motocicletas do tradicional fábricante alemão aumentou 76% nas vendas, de janeiro a junho de 2008, em relação ao mesmo período de 2007. No primeiro semestre, foram vendidas e emplacadas 636 unidades zero-quilômetro. Até o final deste ano, a BMW tem a estimativa de 21% crescimento nas vendas. Ao contrário do que se pode imaginar, a moto mais acessível ‒ o modelo G 650 Xcouytry Standard, que custa cerca de R$ 37 mil ‒ não é a mais vendida. A campeã disparada de vendas é o modelo R 1200 GS, que custa entre R$ 80 e R$ 82 mil. Essa moto responde por 60% das vendas da BMW no Brasil. A BMW inclui, entre outros itens, o sistema ABS nas motos. Este ano já foram lançadas as novas BMW R 1200 GS e R 1200 GS Adventure. E até dezembro, estarão no mercado mais três motos novas ‒ a bi cilíndrica F 650 GS, a moto de enduro G 450X e a F 800 GS. A matriz alemã está vendo essa ascensão de uma forma muito positiva, e pretende investir mais para manter esse crescimento criterioso. A marca tem atualmente nove revendedores autorizados de motocicletas, sendo cinco compartilhados com a venda de automóveis. Todos estão situados nas regiões Sudeste e Sul.

13

As motocicletas BMW estão distribuídas nas categorias: overview, sport, enduro, tourer e roadster.

TRIUMPH MOTORCYCLES No Brasil a Triumph Motorcycles chegou por intermédio do Grupo Izzo, a marca britânica de motocicletas, uma das mais tradicionais no mundo das duas rodas. A empresa, que comemorou seu centenário em 2002, tem atividades em outros 12 países - Estados Unidos, Inglaterra, Austrália, Itália, Alemanha, Japão, Suíça, Suécia, França, Bélgica, Holanda e Japão - e comercializa cerca de 36 mil unidades por ano. Os modelos inicialmente comercializados são a clássica Bonneville, a SUB (Sport Utility Bike) Tiger e a irreverente Speed Triple. Por possuir um mix de produtos bastante diversificado, a Triumph atende todos os fãs das motocicletas top de linha, que querem status, performance, conforto e elegância. As motos Triumph já marcaram presença em diversos filmes hollyoodianos, como por exemplo: O selvagem, Desafio das águias, Matrix, Missão impossível 2 e 3, Harry Porter e a pedra filosofal, Fúria em duas rodas, entre outros. O Grupo Izzo, responsável pela comercialização da marca no Brasil, concentrou esforços especiais no pós-venda, investindo no treinamento de mecânicos, importando ferramentas exclusivas e garantindo reposição rápida de peças. No Brasil, existem 8 concessionárias autorizadas da marca britânica, todas nas regiões Sul e Sudeste.

HARLEY DAVIDSON O ano de 1903 foi muito bom para a indústria americana. Em Milwauke, o jovem Bill Harley e dois amigos, Arthur e William Davidson, Fizeram sua primeira motocicleta num barracão nos fundos da casa de um deles, onde até hoje se encontra o prédio administrativo da Harley-Davidson. Em 1916, o presidente Wooddrow Wilson enviou Black Jack , com uma Harley, para acabar com Pancho Villa na fronteira mexicana. E quando os Estados Unidos entraram na Primeira Guerra Mundial, a Harley foi importante parte da História, pois um soldado americano e sua Harley-Davidson equipada com side-car , foram os primeiros a entrar em território alemão. A Harley Davidson do Brasil Ltda., uma empresa da Harley-Davidson Holding Co. Inc. e Harley-Davidson Motor Comapny Group Inc., produz motocicletas no Pólo Industrial de Manaus desde 1999. A fábrica do


28.954,80 R$ 28.954,80 R$ 2.886,48 R$ 26.068,32 0

TOTAL

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 PRAZO DE PAGAMENTO 15 DFBi-semana Observações: A Chaves ofereceu desconto de 15% para o roteiro diversos e 10% para o roteiro especial. A A.Linhares ofereceu desconto de 5% para o roteiro nobre e 10% para o roteiro especial.

15

R$ R$ 4 4 X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X CHAVES Diversos Especial

X X

Total com desconto

R$

R$ R$ 1.650,00 1.943,70

2.260,00 1.950,00 R$ R$ 3 4 X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X A.LINHARES Nobre Especial

0 0 0 0 0

0

D S 1 2 EXIBIDORAS

P E Ç A

Como um ar puro faz bem

TÍTULO

Valor Bruto Valor Desconto

6.600,00 7.774,80

6.780,00 7.800,00 Total Inserções

T Q Q S 3 4 5 6

S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T 7 8 9 # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # 1

Nº de

Institucional

FASE

INSERÇÕES

Placas Simples

FORMATO/DURAÇÃO

CLIENTE:

Diversos VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO:

Unitário

Custo R$

PÚBLICO: H C 18/35

Dafra Motos

R$ R$

novembro/2009 MÊS DE VEICULAÇÃO: DATA: nov-09

Planilha de Programação Outdoor

O automóvel exerce um fascínio no homem, que sempre buscou se deslocar com mais rapidez e segurança, e tendo em vista o custo/benefício de um automóvel básico, certamente ele constitui-se como um concorrente para o mercado de motos. Haja visto que além do próprio benefício trazido ao adquirir um automóvel, a sociedade brasileira tem no carro um símbolo de status, muitas vezes até de poder traduzido em 4 rodas e servindo de indicativo de classe social. Ainda que muitos dos carros comprados em Salvador, sejam adquiridos por meio de longos financiamentos, a capital baiana segue à risca quando o assunto é carro como meio de status e indicativo de

FASE: INSTITUCIONAL

MONTADORAS DE CARROS

classe social. É associado ainda ao carro um poder imaginário que ultrapassa, por exemplo, os direitos dos pedestres. Associado ao fato de serem vendidos carros a partir de R$ 199,00 mensais, mesmo que seja em 72 meses, por exemplo, a cidade tem no meio de condução particular uma espécie de valorização pessoal por parte do condutor do veículo, o que reflete no desejo de consumo de clientes potenciais e de jovens em geral. Ainda que sejam usados, ou semi-novos como se costuma anunciar, o veículo particular ocupa um grande espaço nas ruas e avenidas da cidade, mas geralmente é ocupado por uma só pessoa, o condutor. Esse detalhe aliado ao fato de que a cidade, por não ter sido planejada, constantemente está com o trânsito engarrafado, obriga aos dirigentes da mesma e à sociedade baiana como um todo, repensar o trânsito de um modo geral e à forma também como é conduzida a educação no trânsito, pois uma boa saída para tal situação seja o uso de transporte público e também motocicletas e bicicletas. Fábricantes: Fiat, Chevrolet, Ford, Renaut, Volkswagen, Citroën, Etc.

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO

PIM faz parte da estratégia do grupo de aumentar sua participação no mercado brasileiro. As motocicletas fábricadas em Manaus passam por exaustivos testes de qualidades a fim de atender o padrão internacional do grupo. A linha de produtos da HarleyDavidson do Brasil Ltda, constitui-se dos seguintes modelos: FatBoy, Heritage Classic, Custom Standard, e Night Train, são nove concessionárias todas no sul e sudeste do país.

Custo

GDezCritiva • Promoção de Vendas

PROGRAMAÇÃO DE OUTDOOR

14


RELATÓRIO DE PESQUISA DE MÍDIA APRESENTAÇÃO A pesquisa de Mídia é um meio de obtenção de informações básicas e fundamentais para o desenvolvimento de um plano de comunicação eficiente, caracterizando-se assim em um importante instrumento para adquirir dados que permitam uma avaliação mais precisa das características e percepção da população em relação à programação que é veiculada pelos mais diversificados meios de comunicação, permitindo aos anunciantes a quantificar mais precisamente os retornos de suas campanhas e ao profissional de mídia a maximizar a verba do cliente através de uma exposição midiática condizente e satisfatória aos objetivos organizacionais. O GDez Comunicação do Projeto Experimental da Universidade Católica do Salvador - UCSAL 2008.2, que tem como cliente a empresa Dafra Motos, apresenta através deste Relatório de Pesquisa de Mídia, os resultados obtidos a partir da aplicação de questionários na Praça de Salvador.

OBJETIVO O objetivo da pesquisa de mídia realizada para a empresa Dafra Motos é a de conhecer mais precisamente os hábitos de consumo de mídia do público-alvo, atingindo o maior número de pessoas dentro do target selecionado que é H C 18-35 (Homem / Classe C / Faixa etária de 18-35), para um melhor direcionamento do plano de comunicação e, conseqüentemente, um maior retorno aos investimentos do cliente.

METODOLOGIA Para a obtenção dos dados pretendidos foi utiliza-

do no projeto de pesquisa o método de coleta de dados através do contato com o público-alvo. Dessa forma permitiram-se algumas vantagens, tais como: controle da amostragem, instrução do entrevistado, observação da reação do entrevistado. Neste relatório foram tabuladas somente as questões referente à mídia, dentro do target selecionado, totalizando um universo de 67 questionários, com uma questão sobre freqüência de consumo dos meios e três questões de múltipla escolha, por ordem de preferência. A aplicação dos questionários ocorreu entre os dias 31/08 e 02/09/2008, na cidade de Salvador, englobando as áreas (A, B, C, e D), conforme critérios estabelecidos pelo SETPS (Sindicato das Empresas de Transporte de Passageiros de Salvador) que representam as seguintes áreas: Subúrbio, miolo, centro e orla, em pessoas de ambos os sexos, com faixa etária maior de 18 anos (potenciais consumidores). Esse procedimento implicou em novos parâmetros e bem como a decisão do uso de acúmulo de informações para a produção de estatísticas. Para calcular os resultados foi utilizada a média ponderada para as questões 34, 36 e 38 do questionário de pesquisa, cujo critério por ordem de preferência do 1 (um) ao 6 (seis), sendo que o mais próximo de 1(um) foi o mais citado e o mais próximo de 6(seis) o menos citado pelos entrevistado, seguindo a seguinte fórmula:


10.200,00 R$ 10.200,00 R$ 1.900,00 R$ 8.300,00 Total com desconto

R$ 0

0

0

0

0

0

0

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0

0

0

0

0

0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 PRAZO DE PAGAMENTO 15 DFM Observações: A Mídia Bus ofereceu desconto de 5 L. Traseiras a cada 15 Traseiras e 5 L. Traseiras a cada 15 L. Traseira, totalizando o desconto de 10 L.Traseiras

0

40

-

R$ R$

0 0

TOTAL

0

20 20 X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

X X

Valor Bruto Valor Desconto

-

6.400,00 3.800,00 320,00 R$ 190,00 R$

Total Unitário S D S 5 6 7

INSERÇÕES

Traseira/ Lateral Traseira

Inserções

Nº de

Custo R$

PÚBLICO: H C 18/35 FORMATO/DURAÇÃO

CLIENTE:

MÊS DE VEICULAÇÃO:

T Q Q S 1 2 3 4

MÍDIA BUS Traseira Lateral Traseira

O Rádio ficou em terceiro lugar na freqüência dos meios com consumo diário, com 46% das escolhas. A freqüência de 3 a 5 vezes por semana foi citada por 25% dos entrevistados, seguido da freqüência de 1 a 2 vezes por semana com 10%.

P E Ç A

Nunca

Institucional

Mensalmente

Como um ar puro faz bem

Semanalmente

FASE

3 a 5X por semana

TÍTULO

1 a 2X por semana

Mídia Bus

Diáriamente

VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO:

A Internet foi o segundo meio de consumo diário mais citado pelos entrevistados, com 68% das escolhas. A freqüência de 3 a 5 vezes por semana obteve 10% dos votos, seguido da freqüência de 1 a 2 vezes por semana com 12%, semanalmente com 4% e mensalmente e nunca que empataram com 3% das respostas.

DATA: dez-09

Questã o 35ª - Frequência do meio Internet

Planilha de Programação Busdoor

Na questão 35 sobre freqüência de consumo dos meios, a TV ficou disparada em Diáriamente primeiro lugar como o meio que o público3 a 5X por semana alvo da Dafra Motos consome diariamente, com 85% da preferência. A freqüência de 3 a 1 a 2X por semana 5 vezes por semana obteve 10% dos votos, seguido do público que assiste a TV de 1 a 2 Semanalmente vezes por semana, que ficou com 3%. ApeMensalmente nas 1% dos entrevistados respondeu que Nunca assiste a TV semanalmente e as alternativas mensalmente e nunca não foram citadas.

FASE: INSTITUCIONAL

Questão 35ª - Freqüência do meio TV

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO

Na questão 34 sobre a preferência de consumo dos meios, a televisão apresentou média ponderada de 1.94, posicionando o meio como Questão 34ª - Média Ponde rada de p referencia de consumo dos meios o preferido do público-alvo em questão, em seguida, a Internet destacou-se como um meio que 1,94 cada vez mais ocupa espaço e atinge o nosso público, apresen2,97 5,29 tando média de 2,68. A terceira colocação ficou com o rádio, 2,68 com média de 2,97, seguido do 3,82 jornal, com 3,82. A revista e o 4,5 cinema apresentaram um baixo percentual de audiência para o nosso público, ficando nas últimas colocações com respectivas médias de 4,50 e 5,29.

PROGRAMAÇÃO DE BUSDOOR

ANÁLISE DOS DADOS

Dafra Motos

dezembro/2009

A questão 35 foi calculada de forma diferenciada, através da contagem da freqüência com que os entrevistados consumiam cada meio, seguindo alternativas pré-definidas.

T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q 8 9 # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # #

Custo

GDezCritiva • Promoção de Vendas

EXIBIDORAS

16


GDezCritiva • Promoção de Vendas

21%

32% 1% 3%

21%

12%

10%

17

O jornal foi o quarto meio de consumo diário mais citado pelos entrevistados, com 32% das escolhas. A freqüência de 3 a 5 vezes por semana teve 12% dos votos, enquanto que 1 a 2 vezes por semana e semanalmente empataram com 21%. IMAGEM OLHAR

A Revista e o Cinema ficaram entre os últimos colocados no que se refere a meios, com freqüência de consumo diário, apresentando respectivamente a quinta posição com 3% e a sexta posição com 1% da preferência.

Na questão 36 sobre as mídias exteriores que mais chamam a atenção, o outdoor confirmou-se como o meio mais impactante para o público-alvo em questão com média ponderada de 1,85, seguido do busdoor com média de 2,82 e do painel eletrônico que ficou média d 3,62. O mobiliário urbano foi o quarto meio mais votado com média de 3,89, enquanto o front light e a empena ficaram nas últimas posições, com respectivas médias de 3,94 e 4,68.

Questã o 36º - Média Pondera da das mídia s ex teriores que ma is cha ma m a a tençã o

OUTDOOR

1,85

BUSDOOR

2,82

PAINEL ELETRONICO

3,62

MOBILI ÁRIO URBAN O

3,89

FRONT LIGHT

3,94

EMPEN A

4,68

A aplicação da questão 38º neste questionário possibilitou descobrir que entre o nosso público-alvo as páginas de Internet mais acessadas são os sites de Relacionamentos (Orkut, SITES DE RELACIONAMENTOS 2,13 MSN, etc.) os quais atingiram média ponderaSITES CORPORATIVOS 3,77 da de 2,13; em 2º lugar tivemos as páginas de pesquisas (Google, Alta Vista, etc.) com maior SITES DE COMPRA E VENDA 3,83 número de acessos e com média ponderada EMAIL PESSOAL 2,79 de 2,76; em 3º lugar ficou o e-mail pessoal que PÁGINAS DE PESQUISAS 2,76 atingiu média de 2,79; em 4º vieram os sites de SITES DE INFORMAÇÕES 3,13 informações com 3,13 de média ponderada; seguido dos sites corporativos com 3,77 de média ponderada e por último tivemos os sites de Compra e venda que foi considerado os menos acessados, ocupando a 6º posição e com média de 3,83. Questã o 38º - Média Pond era da de preferencia de consumo na internet


R$ 21.280,00 R$ 38.700,00 R$ 38.475,00 R$ 17.461,00 R$ 21.991,50 R$ 92.106,00 R$ 28.647,00 R$ 59.035,50 R$ 317.696,00 Valor Bruto R$ 317.696,00 Valor Desconto R$ 39.908,17 R$ 277.787,83 Total com desconto 4,7 6,5 6,3 7,9 18,6 18 8,4 10,9 119,149 165,385 203,571 58,1646 197,056 426,42 378,929 292,018 -

S D S 1 2 3 3

T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S Inserções 4 5 6 7 8 9 # # # # # # # # # # 20 # 22 23 24 25 26 27 28 29 30 # 38 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 Jornal da manhã 36 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 Bahia meio dia 3 3 3 3 3 30 3 3 3 3 3 Globo Esporte 3 3 3 3 3 38 3 3 3 3 3 2 2 2 2 Sessão da Tarde 2 6 2 2 Domingão do Faustão 12 2 2 2 2 2 2 Novela das 20h 3 9 3 3 Toma lá dá cá 9 3 3 3 A Grande Família 0 2 14 20 14 14 14 5 2 12 18 12 12 12 3 2 4 10 4 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 TOTAL 178 DATA DE PAGAMENTO 15 DFM Observações: 20% de desconto no programa: Sessão da Tarde / 15% de desconto nos programas: Bahia Meio Dia, Globo Esporte, Domingão do Faustão e Toma lá dá cá / 10% de desconto no programa: Jornal da manhã, Novela das 20h e A Grande Família

Cobertura

178,6 234,0 189,0 300,2 111,6 216,0 75,6 98,1 1403,1

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

560,00 1.075,00 1.282,50 459,50 3.665,25 7.675,50 3.183,00 6.559,50 -

Total Unitário

Custo INSERÇÕES 15' FASE

Vendas

TÍTULO

Dê adeus à galera do buzú

Programas

P E Ç A

TV Bahia VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO:

CPP

GRPT Nº de

Tarp e: 1579

PÚBLICO: H C 18/35 FORMATO/DURAÇÃO

Dafra Motos CLIENTE:

MÊS DE VEICULAÇÃO: agosto/2009

Planilha de Programação de TV

DATA: ago-09

FASE: VENDAS

A análise dos dados obtidos com a aplicação dos questionários permitirá o desenvolvimento e elaboração de campanha direcionada ao público-alvo da empresa Dafra Motos e condizente com os seus objetivos. O estudo dos resultados constatou que a TV, é o meio que detém o maior índice de audiência no universo do target, sendo o meio mais consumido diariamente pelos entrevistados, seguido da Internet que atinge de uma maneira cada vez mais intensa o público da classe C, principalmente pela popularização do meio ao longo dos anos. A Internet apresentou-se como a segunda maior audiência e também um alto índice de freqüência diária, perdendo apenas para a TV, as páginas da internet mais visitadas pelo público-alvo em questão são as dos sites de relacionamento, seguidas pelas páginas de pesquisas e e-mails pessoais. O rádio foi o terceiro meio de maior audiência no target, bem como a terceira maior freqüência diária. O que deixa claro que as mídias eletrônicas são as que mais prendem a atenção do público-alvo em questão. A mídia impressa mais lembrada foi o jornal e este

foi o quarto meio mais citado pelos entrevistados, a revista ficou em penúltimo lugar na lembrança e ambos apresentaram apenas 1% de assinantes no universo do target. O cinema apresentou um baixo percentual de audiência para o nosso público, ficando nas últimas colocações tanto de preferência quanto de freqüência de consumo. O outdoor apareceu como a mídia exterior mais impactante neste público, seguido do busdoor, painel eletrônico, mobiliário urbano e front light. Segundo a pesquisa, a mídia exterior que menos desperta a atenção do público-alvo é a empena. O conhecimento dos hábitos e preferências de consumo de mídia ajudará na composição dos meios que serão utilizados para atingir este público de forma mais precisa.

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO

CONCLUSÃO

Custo

GDezCritiva • Promoção de Vendas

PROGRAMAÇÃO DE TV

18


OBJETIVOS DO PLANO DE COMUNICAÇÃO OBJETIVOS DE MARKETING GERAL Apesar da Dafra Motos possuir um bom volume de vendas em nível nacional ainda não tem a sua marca na lembrança do consumidor. As pessoas ainda não associam a marca Dafra ao produto motocicleta. Com isso, o objetivo principal é tornar a marca mais conhecida para o público-alvo. Fortalecer a imagem da Dafra Motos, associando-a ao lado de grandes marcas já consolidadas no mercado, visando o reconhecimento da qualidade e excelência das motocicletas e atendendo as expectativas dos consumidores.

ESPECÍFICOS • Divulgar a marca, posicionando-a para que o grande público-alvo consiga criar uma imagem positiva da marca; • Criar promoções voltadas para a conscientização no trânsito e com o objetivo de aquecer as vendas.

OBJETIVOS DE COMUNICAÇÃO Tornar a marca Dafra Motos conhecida no mercado, possibilitando o aumento do seu share of mind, tornando-se uma marca referência no ramo de motocicletas.

FATURAMENTO A Dafra Motos possui 3 lojas na Praça de Salvador, que juntas apresentam um faturamento anual de R$ 43.200.000,00 (quarenta e três milhões e duzentos mil reais). Deste faturamento, estima-se 4% do total, ou seja, R$ 1.728.000,00 (um milhão, setecentos e vinte e oito mil reais) para as atividades de comunicação, sendo distribuídos 75% ou R$ 1.296.000,00 (um milhão, duzentos e noventa e seis mil reais) para a propaganda e os 25% restantes, o valor de R$ 432.000,00 (quatrocentos e trinta e dois mil) para as atividades de promoção. Da verba destinada à propaganda, 80% ou R$ 1.036.800,00 (um milhão, trinta e seis mil e oitocentos reais) serão dedicados para a mídia, enquanto 20% ou R$ 259.200,00 (duzentos e cinqüenta e nove mil de duzentos reais) serão destinadas para a produção das peças. A distribuição da verba para a comunicação e veiculação foi feita visando uma maior exposição na mídia, devido aos objetivos de mercado.


TÍTULO

3

4

4

4

4

4

3

3

0

0

0

0

0

3

3

0

0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 DATA DE PAGAMENTO 15 DFM Observações: 75% de desconto no programa Bom D + / 60% de desconto nos programas Bahia Record e Domingo Espetacular / 50% de desconto Jornal da Record

3

INSERÇÕES T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S 4 5 6 7 8 9 # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3

44

10 10 9 15

Inserções

Nº de

-

500,357 700,769 841,05 1313,44

CPP

-

4,2 3,9 5 1,6

Cobertura

R$ R$ R$ R$

-

2.101,50 2.733,00 4.205,25 2.101,50

Unitário

Custo

R$ R$ R$ R$

21.015,00 27.330,00 37.847,25 31.522,50

Total

Custo

Valor Bruto Valor Desconto

R$ 117.714,75 R$ 117.714,75 R$ 72.624,23 Total com desconto R$ 45.090,52 Tarp Total da Fase 1553,10 150,0

42,0 39,0 45,0 24,0

GRPT

Tarp e: 1579

PÚBLICO: H C 18/35

Faturamento Anual: R$ 43.200.000,00

TOTAL

S D S 1 2 3 2 2 3 3

15'

FORMATO/DURAÇÃO

Dafra Motos

VERBA DE COMUNICAÇÃO E MÍDIA

Bahia Record Jornal da Record Domingo Espetacular Bom D+

P E Ç A

FASE Vendas

CLIENTE:

MÊS DE VEICULAÇÃO: agosto/2009

GDezCritiva • Promoção de Vendas

Programas

Dê adeus à galera do buzú

Rede Record

20% para Produção R$ 259.200,00

Planilha de Programação de TV

80% para Mídia R$ 1.036.800,00

VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO:

DATA: ago-09

75% para Propaganda R$ 1.296.000,00

FASE: VENDAS

25% para Promoção R$ 432.000,00

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO

4% Verba de Comunicação: R$ 1.728.000,00

PROGRAMAÇÃO DE TV

20


GDezCritiva GD DezCritiva • Planejamento Plane ejamento de Mídi Mídia ia

21

SELEÇÃO DOS MEIOS

Visando atingir os objetivos de mercado e maximizar a verba do cliente Dafra Motos, o planejamento optou pela composição dos meios através do mídia mix, o que proporcionará uma cobertura mais ampla, distribuindo melhor a freqüência, atingindo e impactando de forma mais intensa o nosso target. A interação dos meios facilitará a absorção do conteúdo divulgado e, consequentemente, promoverá resultados mercadológicos mais satisfatórios.

CLASSIFICAÇÃO DOS MEIOS MÍDIA BÁSICA - Outdoor MÍDIAS COMPLEMENTARES - TV - Rádio - Busdoor - Revista

MÍDIAS DE APOIO - Jornal - Internet - Front Light


42.020,00 R$ 42.020,00 R$ 14.935,80 R$ 27.084,20 R$ 0,00 -

Observações: A Bahia FM ofereceu desconto de 25%, a Nova Salvador ofereceu desconto de 40%, a Piatã FM cobrou a veiculação em faixa horária com custo de indeterminado e ainda ofereceu desconto de 30% em cima do valor, totalizando desconto de (R$ 6.731,80)

546 0 0 0 0 0 0 30 30 30 30 29 29 28 28 27 27 26 25 25 24 24 24 22 22 22 22 22 0 PRAZO DE PAGAMENTO 15 DFM 0 0 0 FATURAMENTO

P E Ç A

Piatã FM Bahia FM Nova Salvador FM

TOTAL

Q # 9 8 7 Q # 9 8 7 T # 9 8 7 S # 9 8 8 D # 9 8 8 S # 9 9 8

INSERÇÕES

S # 10 9 8 Q # 10 9 8 S D S 1 2 3

T Q Q 4 5 6 10 10 10 10 10 10

S 7 10 10 10

S 8 10 10 10

D 9 10 10 9

S # 10 10 9

T # 10 9 9

Q # 10 9 9

SPOT 30" FASE

Vendas

1340,0

795,4 R$ 257,4 R$ 287,2 R$ 4,10 1,43 1,67 21,95 41,96 47,9 194 180 172

Inserções

S # 8 7 7

S # 8 7 7

D # 8 7 7

S # 8 7 7

T Q Q S S D S # # # # # # # 8 7 7

Nº de

FORMATO/DURAÇÃO

CLIENTE:

Diversos

Valor Bruto Valor Desconto Total com desconto

17.460,00 10.800,00 13.760,00 90,00 60,00 80,00

R$ R$ R$

Total Unitário

Custo

TARP T

Cobertura CPP

PÚBLICO: H C 18/35

TARP Estratégico: 1334

MÊS DE VEICULAÇÃO: agosto/2009

TÍTULO

Emissoras/ FAIXA HORÁRIA

Na pesquisa realizada pelo GDez Comunicação, a TV

Dê adeus à galera do buzú

TV

O rádio permitirá a criação de spot para o nosso cliente, o que vai aguçar a imaginação dos consumidores e despertar o desejo de conhecer e consumir o produto, o rádio possibilita também a criação de jingles, que bem produzidos e com letras de fácil assimilação poderá deixar a Dafra na boca do povo e, consequentemente, aumentar o seu share of mind. De acordo com a pesquisa realizada pelo GDez Comunicação, o meio Rádio aparece em 3º lugar no ranking de consumo do público com média ponderada de 2,97 e apresenta freqüência de consumo diário de 48%. Outro motivo de escolha é devido ao rádio ser uma mídia local de grande penetração no público em ge-

VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO:

MÍDIAS COMPLEMENTARES

RÁDIO

Planilha de Programação de Rádio

Escolhemos o outdoor como mídia básica por ser uma mídia que possibilita a exposição da imagem ajudando a fixar na mente do consumidor o produto e sua marca. Por ser uma mídia de caráter massivo, o outdoor consegue e atingir grande parte da população e a Dafra é uma ma empresa que e s t á começando no mercado cado e precisa de uma divulgação gação massiva e expressiva. a. Os produtos e a marca Dafra estampados no outdoor e espalhados ados por toda a cidade ou u em áreas estratégicas, destaestacando o design e a beleza eleza que são pontos positivos tivos do nosso produto, atingitingirão um grande número mero de pessoas em diversos versos pontos da cidade e fará com que a marca Dafra afra Motos esteja sempre na a lembrança dos consumidores. De acordo o Mí Mídia Dados 2008, a penetração do outdoor na classe C é de 34%. Segundo a pesquisa realizada pelo GDez Comunicação, a mídia exterior que mais chama a atenção do nosso público é o outdoor atingindo média ponderada de 1,85. Percebemos que o outdoor é um dos meios mais usados entre os principais concorrentes diretos da Dafra Motos, por isso ele será de grande importância em nossa campanha já que queremos que a marca se torne mais conhecida no mercado e ao mesmo tempo estaremos combatendo a concorrência. O outdoor foi selecionado como mídia básica ainda, por viabilizar a verba do cliente satisfazendo os seus objetivos, pois um excelente custo X benefício onde o preço é razoável diante da sua capacidade de alcance.

Período ago-09

OUTDOOR

FASE: VENDAS

MÍDIA BÁSICA

se posicionou como o meio preferido pelo públicoalvo em questão, apresentando média ponderada de 1,94. Esta também foi a mídia que ocupou a primeira colocação no quesito consumo diário, com 85% da preferência. Segundo o Mídia Dados 2008 o índice de penetração da TV na classe C é de 95%. Utilizaremos a TV em nossa campanha porque os seus atributos e recursos audiovisuais ressaltarão as qualidades da Dafra Motos, como o seu desempenho, a sua atuação na pista, a satisfação em pilotar, a sensação de liberdade. A imagem de uma moto anp p dando livre pelas pistas da cidade tem um forte apelo visual e a forma com que a TV mos mostra a sua atuação aguça com maior intensida intensidade a percepção do consumidores, dos de despertando o desej sejo de também po poder ser livre nas pis pistas congestiona nadas das grandes cid cidades, o que contrib tribuirá para agrega valores à Dafra gar Mo Motos. A TV será utilizada tam também visando co combater a concorrên rência que explora o meio com basintensidad para mostrar os tante intensidade seus produtos e divulgar as suas campanhas. Apesar da colocação da TV em nossa pesquisa, utilizaremos a mídia para junto com outros meios complementar os nossos esforços de comunicação, devido à verba do anunciante e os objetivos de algumas das fases que podem ser cumpridos com outros meios que oferecem menor custo de investimento, o que contribuirá para maximizar a verba do cliente.

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO

JUSTIFICATIVA DOS MEIOS SELECIONADOS

Custo

GDezCritiva • Planejamento de Mídia

PROGRAMAÇÃO DE RÁDIO

22


GDezCritiva • Planejamento de Mídia ral, permitindo uma seleção através da programação ou faixa horária, nos direcionando ao target da Dafra de forma precisa. As emissoras locais aproximamse mais do público, permitindo dessa maneira uma maior audiência para a nossa marca na Praça de Salvador. O rádio é bastante usado pela maioria dos concorrentes da Dafra Motos e por isso a sua utilização se torna necessária também para desviar a atenção para o nosso produto, além de apresentar um excelente custoXbenefício que fará com que a verba do cliente seja bem aplicada.

BUSDOOR O meio busdoor foi selecionado como mídia complementar por possuir características peculiares que farão com que o nosso cliente se aproxime ainda mais do seu público. Sua circulação por toda a cidade irá beneficiar a marca da Dafra, fazendo com que ela esteja nos locais onde o seu público está através do direcionamento da campanha pela escolha do roteiro/ itinerário e permitirá também divulgar a marca Dafra até mesmo em bairros onde não existem outras mídias exteriores. Segundo pesquisa realizada pelo GDez, o busdoor é uma das mídias exteriores que mais chama atenção do público, aparecendo em segundo lugar na classificação com média ponderada de 2,82 e ficando desta forma, somente atrás do outdoor. Pesquisa realizada nas praças de Recife, Salvador e Fortaleza pelo Ipsos-Marplan que está publicada no Mídia Dados de 2008, mostra que a mídia exterior Outbus/Busdoor foi a mais lembrada entre os consumidores pela 7ª vez consecutiva por mais chamar a atenção dos consumidores. De acordo com análise feita pelo GDez Comunicação, os principais concorrentes da Dafra Motos não utilizam o busdoor em suas campanhas, o que será um diferencial competitivo, além de que este meio é de grande importância para a nossa comunicação por conseguir alcançar grande número de pessoas com menor custo X benefício, o que viabiliza a verba

23

do cliente.

REVISTA Apesar da pesquisa realizada pelo GDez Comunicação ter verificado que a revista ficou na penúltima colocação dentro do target, com média ponderada de 4,5 e obteve apenas 3% da freqüência diária de consumo, selecionamos o meio como mídia complementar devido a alta qualidade da impressão da revista, o que permitirá uma boa exploração da imagem da Dafra, agregando assim valor ao produto. A Dafra se apropriará do recurso estético oferecido, para ajudar a fixar a marca na lembrança dos consumidores e passar informações técnicas, levando o consumidor a aumentar o grau de conhecimento sobre as motos Dafra, já que a revista permite textos mais longos e por um longo período de tempo. A revista apresenta 34% de penetração na classe C, de acordo com o Mídia Dados 2008. Apesar de não haver nenhum título local, algumas revistas de circulação nacional oferecem a condição de inserção em páginas exclusivas para circulações regionais e é essa opção que será utilizada pela Dafra. O estudo realizado pelo GDez Comunicação, constatou também que a revista é muito usada pelos concorrentes da Dafra motos, e este é mais um fator que torna indispensável o uso do meio. O custo do anúncio em revista é um pouco dispendioso, porém os resultados fazem valer o investimento.

MÍDIAS DE APOIO JORNAL O jornal é um meio que se destaca por ser muito seletivo, porém nos últimos anos vem ganhando espaço na classe C, este é um meio muito interessante para o segmento de motocicletas. O jornal nos dá a possibilidade de trabalhar com a linguagem de varejo e é um dos meios mais usados pelos concorrentes diretos da Dafra Motos. Durante a pesquisa realizada pelo GDez Comunica-


Segm. Mercado (Outros Segmentos) - Dom

R$ 49.091,25 R$ 49.091,25 R$ 11.577,51 R$ 37.513,74 -

Valor Bruto Valor do Desconto Total com Desconto

138,0 -

164

6 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 FATURAMENTO DATA DE PAGAMENTO Líquido x Agência 30 DFM Observações: O jornal a tarde oferereceu desconto de (R$ 1.572,34) em dia úteis e no domingo desconto de (R$ 2.304,51) Acréscimo de 30% em anúncios coloridos. Acréscimo de 25% em veiculação aos domingos.

T Q Q S 4 5 6 7 1 1 1 1 D S 2 3 1 1 P E Ç S A 1

TÍTULO

Segm. Mercado (Outros Segmentos)

TOTAL

R$ 39.273,00 R$ 9.818,25 R$ 7.854,60 R$ 9.818,25 115 23 23 23

S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S Inserções 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 5 196,37 1 245,46

40.000 40.000

Unitário

Custo

Penet TARPT Circ Nº de

INSERÇÕES 13,25cm x 6col. Vendas

A TARDE

FASE

CPM

Tarp e: 164

PÚBLICO: H C 18/35 FORMATO/DURAÇÃO

DAFRA MOTOS CLIENTE:

Planilha de Programação de Jornal

agosto/2009

Dê Adeus à Galera do Buzú.

Os meios abaixo discriminados não entraram na composição de mídia por não atingirem satisfatoriamente os objetivos do cliente.

VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO:

JUSTIFICATIVA DOS MEIOS NÃO SELECIONADOS

DATA: ago-09

O Front Light foi selecionado para dar apoio a campanha da Dafra Motos durante seis meses consecutivos, englobando uma fase de maior e outra de menor intensidade, as fases de posicionamento e de sustentação, bem como, dois meses que não terá veiculação em outra mídia, dando assim suporte à nossa campanha. A escolha foi feita por ser um meio ideal para campanhas de fixação da marca, tendo em vista que se trata de um produto novo no mercado, a marca e os produtos Dafra expostos por um longo período de tempo em um meio com excelente visibilidade e alta definição de imagens, proporcionará um alto impacto fazendo com que a marca Dafra esteja presente na mente dos consumidores até mesmo num período de baixa exposição de mídia. Foi por este motivo que, fez-se necessário o uso deste meio para reforçar a campanha anual da Dafra Motos, apesar da penúltima colocação na pesquisa realizada pelo GDez Comunicação, com média ponderada de 3,94. O anúncio em Front Light é relativamente caro tanto na produção quanto na veiculação, porém, visando alcançar os objetivos do cliente, este meio trará resultados satisfatórios que irão valorizar o investimento do cliente e aumentar o recall da marca Dafra, levando em consideração ainda, que o meio não é usado pelos concorrentes diretos da Dafra, o que será um importante diferencial competitivo.

FASE: VENDAS

FRONT LIGHT

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO

Durante a pesquisa realizada pelo GDez Comunicação, a internet foi o segundo colocado nos quesitos preferência de consumo dos meios com média ponderada de 1.75 e freqüência de consumo diário mais consumido pelos entrevistados com 68% das escolha. .Através da internet, o cliente terá a possibilidade de adquirir informações mais detalhadas sobre toda a linha da Dafra Motos, bem como fazer simulações e conhecer toda a estrutura da empresa de uma forma mais dinâmica e interativa, como por exemplo, escolhendo itens opcionais, modelos e cores, o que deixará a Dafra parecer bem próxima e acessível a todos. A publicidade vem crescendo a cada dia que passa na internet com anúncios, banners, malas diretas dentre outros artifícios. Isto se dá com certeza devido ao aumento do uso de internet e a explosão do comércio eletrônico, pois continuam guiando o forte crescimento da publicidade online. O nosso publico primário quanto secundário mostrou-se inserido neste meio mesmo que este já possua uma boa receptividade entre o público AB. O Mídia Dados 2008 revela que o índice de penetração da internet na classe C é de 21%. A maioria dos concorrentes diretos da Dafra Motos possui sites institucionais e anuncia constantemente neste meio, o que não permite a exclusão da internet em nossa composição de mídia, além de que, a internet é uma mídia relativamente barata e permite abusar de anúncios interativos e diferenciados que causem impacto diante do público.

PROGRAMAÇÃO DE JORNAL

INTERNET

Posição

ção, o jornal ficou em 4ª colocação no consumo do meio diariamente, apesar de ficar em 4ª lugar, o meio tem adequação ao nosso público. Segundo o Mídia Dados 2008, o jornal atinge 35% na classe C. A empresa Dafra por ser nova no mercado busca credibilidade e aceitação do público à sua marca e o jornal é um meio que possibilita isso. Como teremos fases que incentivam as vendas este meio poderá contribuir para alavancar vendas, já que é um meio que permite uma linguagem de varejo e possibilita trabalhar com preços e textos explicativos que contribuirá para os consumidores saberem algumas informações técnicas sobre os produtos Dafra e facilitar na escolha. Outro fator que contribuiu para a seleção do meio é o intenso uso que a concorrência faz do jornal para divulgar os seus produtos e é importante a presença da Dafra também neste meio para que a marca seja lembrada. A verba do cliente permite o uso do jornal de forma intensa em uma das fases do planejamento, mais precisamente a fase de vendas.

Total

Custo

GDezCritiva • Planejamento de Mídia

MÊS DE VEICULAÇÃO:

24


GDezCritiva • Planejamento de Mídia

25

- Cinema - Empena - Mobiliário Urbano - Painel Eletrônico

CINEMA O cinema é uma mídia que permite a criação de anúncios diferenciados e criativos, porém não foi selecionado devido ao seu alto custo de veiculação e da pequena abrangência, pois a Dafra Motos necessita de mídias que massifiquem, o que mostrou o meio como inviável aos objetivos do cliente. A pesquisa realizada pelo GDez Comunicação identificou a realidade do público-alvo da Dafra em Salvador, onde em sua grande maioria não consome este meio, que é o último dentre os demais no que se diz respeito à preferência de consumo. Somando-se a essas informações o fato da necessidade de uma programação em um grande número alto de salas exibidoras, o que acarretaria um maior investimento.

EMPENA Através da pesquisa aplicada pela GDez Comunicação foi identificado que a mídia empena teve o menor índice de escolha junto do seu público-alvo, também identificado através da pesquisa, ficando em último lugar com a menor média ponderada de 4,68. O meio empena não foi selecionado, principalmente, visando usar com prudência a verba do cliente, pois além de não alcançar índices satisfatórios na pesquisa, tem um alto custo de produção e possui apenas 14% de penetração nas classes C/D, na primeira semana, segundo o Mídia Dados 2008. Além disso, o meio tem tempo mínimo de exposição de 6 meses e na seleção dos meios uma outra mídia de longa duração já foi escolhida para cumprir este papel institucional, tornando-se desnecessário o uso de um outro meio com veiculação tão longa e que requer um alto investimento.

MOBILIÁRIO URBANO O Mobiliário Urbano não foi selecionado por possuir alto grau de investimento e curto período de veiculação, além do que, este meio causa mais impacto quando a marca já é bastante conhecida, o que não é o caso da Dafra Motos, que pretende construir a sua imagem no mercado soteropolitano e as outras mídias exteriores selecionadas cumprirá o objetivo do cliente com mais precisão e desta forma, a verba do cliente estará sendo mais bem investida. Outro dado importante e que foi diagnosticado através da pesquisa realizada pelo GDez Comunicação que dos seis meios citados o mobiliário urbano aparece em 4º lugar com a média ponderada de 3,89.

PAINEL ELETRÔNICO O painel eletrônico não foi selecionado por ter sido em pesquisa realizada pelo Gdez Comunicação, um dos últimos meios dentre as demais mídias exteriores que mais chamam a atenção do nosso público-alvo. Aliado a esta informação está o alto investimento na sua produção e pelo motivo de que em Salvador existem poucos painéis, o que não cumpriria o objetivo de construir e disseminar a marca Dafra no mercado soteropolitano.


18.500,00 R$ 18.500,00 R$ 1.900,00 R$ 16.600,00 Total com desconto

R$ -

TOTAL

0 0 FATURAMENTO

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 PRAZO DE PAGAMENTO 15 DFM Observações: A Mídia Bus ofereceu desconto de 5 L. Traseiras a cada 25 Traseiras e 5 L. Traseiras a cada 20 L. Traseiras, totalizando o desconto de 10 L.Traseiras

0

70

Valor Bruto Valor Desconto

12.800,00 5.700,00 320,00 R$ 190,00 R$ 40 30 X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X MÍDIA BUS Traseira Lateral Traseira

Dê adeus à galera do buzú

P E Ç A

X X

Total Unitário Inserções

S D S 5 6 7 T Q Q S 1 2 3 4

Vendas

INSERÇÕES

Traseira/ Lateral Traseira

FORMATO/DURAÇÃO FASE

T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q S 8 9 # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # #

Nº de

Custo R$

PÚBLICO: H C 18/35

Dafra Motos CLIENTE:

Planilha de Programação Busdoor

MÊS DE VEICULAÇÃO:

TÍTULO

Salvador é a terceira cidade mais populosa do Brasil, depois de São Paulo e Rio de Janeiro. A Região Metropolitana de Salvador tem cerca de 3,5 milhões de habitantes (fonte: IBGE) e conta com 18 empresas de transportes coletivos para atender a população (fonte: SETPS ‒ Sindicato das Empresas de Transportes de Passageiros de Salvador). Cada ônibus percorre em média, 300 km por dia, com velocidade média de 15 km/h, o que significa que permanece na rua 20 horas por dia. Estima-se que aproximadamente 25 pessoas são atingidas por cada quilômetro rodado. Multiplicadas pela quilometragem média percorrida, chega-se a um número de 7.500 impactos por dia, ou seja, 225.000 impactos por mês. Atualmente 05 empresas exploram a publicidade nos ônibus de Salvador, são elas a AP Busdoor e Rota Mídia Exterior (que se uniram desde junho de 2006 e hoje se chamam Mídia Bus), Fast Mídia, Mural Publicidade e ND Publicidade. Segundo a AGERBA (Agência Estadual de Regulação de Serviços Públicos de Energia, Transportes e Comunicações da Bahia) em março de 2008, 3.212 ônibus circulam na grande Salvador. As maiorias deles, 2.378 ônibus, possuem seus espaços publicitários comercializados pela Mídia Bus, número este correspondente a 75% da frota total de Salvador. Logo em seguida encontra-se a Fast Mídia com 422 ônibus o que corresponde a 13%, a Mural Publicidade com 276 ônibus o que corresponde a 9% e a ND com 111 ônibus, ou seja, 3% da frota.

Mídia Bus

BUSDOOR

VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO:

A TV é um meio de grande impacto devido a sua extensa cobertura geográfica. A Bahia possui sete emissoras e 3.037.000,00 de domicílios com TV, o que corresponde a 93,2%, segundo pesquisa Ibope realizada em 2008. Em Salvador existem 5 emissoras de TV aberta, com programação local e nacional, VHF e três emissoras com transmissão UHF.

DATA: set-09

TV

FASE: VENDAS

Salvador é uma das capitas de maior organização na distribuição do outdoor, diminuindo a poluição visual e valorizando a mensagem. De acordo com o Anuário de Mídia 2008, Salvador possui 5 exibidoras afiliadas à Central do Outdoor, com 1115 tabuletas espalhadas por vários pontos da cidade e três afiliadas a UNO, com 107 tabuletas. Segundo o Mídia Dados 2008, o perfil do consumidor do Outdoor corresponde a 50% homens e 50% mulheres, sendo que a penetração deste meio é de 39% para homens e 34% para as mulheres.

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO

OUTDOOR

PROGRAMAÇÃO DE BUSDOOR

setembro/2009

Custo

GDezCritiva • Planejamento de Mídia

EXIBIDORAS

26


GDezCritiva • Planejamento de Mídia

27

RÁDIO As emissoras de Rádio de grande potência possuem sinal elevado atingindo as regiões mais afastadas do país. Assim como a TV, o Rádio apresenta grande cobertura geográfica e elevado índice de penetração nos mais diversos públicos. A grande Salvador conta com 24 emissoras de Rádio, sendo 15 delas FM e outras 09 são de AM . Em Salvador, segundo o Anuário de Mídia 2008, s domicílios que possuem pelo menos um aparelho de televisão correspondem a 97% e a maior parte da audiência está concentrada nas emissoras de freqüência modulada, o que corresponde a 2.764.580 domicílios. A cobertura da FM de Salvador de Segunda a Domingo das 5h das 17h no período de 7 dias é de 93% segundo o Mídia Dados de 2008, que mostra também que o índice de penetração deste meio na classe C atinge 87% entre AM e FM.

REVISTA A circulação da revista na Bahia é de 3,98, segundo o Mídia Dados 2008. Seis títulos nacionais permitem a veiculação local e regional, alguns deles só permitem a veiculação com no mínimo dois anúncios locais por edição e um deles só permite a veiculação de títulos locais quinzenalmente. De acordo com o IVC, 54% da população de salvador lêem revista, tendo acesso às grandes editoras nacionais. Atualmente existem dois títulos locais, porém apresentam baixa representatividade.

INTERNET A cidade de Salvador apresenta um intenso uso da internet em locais públicos pagos, além de domicílios. Segundo o Ibope/NetRatings 61% dos que acessam diariamente nestes locais enviam e recebem e-mails, 39% participam de sites de relacionamento como o Orkut, 29% enviam mensagens instantâneas e 24% participam de chats. Em Salvador existem pelo menos dois importantes portais, o maior deles apresenta mais de nove milhões de page views (quantidade de vezes que uma página de um site foi carregada completamente) por mês.

FRONT LIGHT As características do front light se assemelham muito com o Outdoor. Segundo a SEPEX-BA, existem em Salvador 6 empresas exibidoras, essas possuem em torno de 260 placas espalhadas em 146 locais da cidade.


Meios utilizados nesta fase: • Outdoor (básica) • TV (complementar) • Rádio (complementar) • Revista (complementar) • Front Light (apoio)

COB FREQ TARPe / fase

OUTDOOR ----------------------

TELEVISÃO 92 12 1579*

RÁDIO 61 23 1403

REVISTA 53 2 106

FRONT LIGHT ----------------------

* Cálculo feito considerando o índice de correção de afastamento de 1,43. 0

0

0

0

0

X X

X X

0

X X

X X

0

X X

X X

0

X X

X X

0

X X

X X

0

X X

X X

0

X X

X X

0

X X

X X

X X

X X

X X

X X

X X

X X

X X

X X

X X

X X

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 PRAZO DE PAGAMENTO 15 DFBi-semana Observações: A Chaves ofereceu desconto de 15% para o roteiro diversos e 10% para o roteiro especial. A A. Linhares ofereceu desconto de 10% para o roteiro diversos e 10% para o roteiro especial.

0

0

0

TOTAL

0 0 FATURAMENTO

INSERÇÕES

Placas Simples

FORMATO/DURAÇÃO

CLIENTE:

MÊS DE VEICULAÇÃO:

S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D 9 # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # #

X X

T Q Q S 5 6 7 8

CHAVES Diversos Especial

S D S 2 3 4

X X

S 1

DATA: mai-09

maio/2009

17

5 3

6 3

Inserções

Nº de

-

Total com desconto

Valor Bruto Valor Desconto

R$

1.650,00 R$ 1.943,70 R$

1.650,00 R$ 1.950,00 R$

Unitário

Custo R$

PÚBLICO: H C 18/35

Dafra Motos

Planilha de Programação Outdoor

FASE: SUSTENTAÇÃO

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO

8.250,00 5.831,10

9.900,00 5.850,00

29.831,10 R$ 29.831,10 R$ 3.395,61 R$ 26.435,49

Total

Custo

GDezCritiva GD G Dez ezCr Crit itiv tiv iva • P Planejamento lan la ne ejja am me ent nto d de eM Mídia ídia íd ia

A.LINHARES Diversos Especial

EXIBIDORAS

P E Ç A

Sustentação Você não precisa de asas para voar

Objetivo: Posicionar a marca Dafra Motos na mente dos consumidores, construindo a imagem de uma empresa que, além dos menores preços do mercado, oferece produtos de qualidade e design diferenciado. Públicos: Primário e secundário Período: Janeiro a Fevereiro/ 2009

FASE

1ª FASE: Posicionamento

TÍTULO

Diversos

1ª FASE: Posicionamento 2ª FASE: Sustentação 3ª FASE: Vendas 4ª FASE: Institucional

VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO:

CALENDÁRIO DAS FASES DE MÍDIA

PROGRAMAÇÃO DE OUTDOOR

28


GDezCritiva • Planejamento de Mídia

29

2ª FASE: Sustentação Objetivo: Realizar ações que tornem a marca Dafra Motos mais simpática e próxima dos consumidores e em contrapartida, reforçar o posicionamento e elevar o fluxo de vendas combatendo a concorrência. Públicos: Primário e secundário Período: Maio a Junho/2009 Meios utilizados nesta fase: • Outdoor (básica) • Internet (apoio) • Front Light (apoio) COB

FREQ

TARPe / fase

OUTDOOR

--------

--------

--------

INTERNET

--------

--------

--------

FRONT LIGHT

--------

--------

--------

3ª FASE:

Vendas

Objetivo: Aumentar o faturamento da empresa e, conseqüentemente, a participação da Dafra Motos no mercado. Públicos: Primário e secundário Período: Agosto a setembro/ 2009 Meios utilizados nesta fase: • Busdoor (complementar) • Rádio (complementar) • TV (complementar) • Jornal (apoio) COB

FREQ

TARPe / fase

BUSDOOR

--------

--------

--------

RÁDIO

58

23

1334

TV

92

12

1579*

JORNAL

82

2

164

* Cálculo feito considerando o índice de correção de afastamento de 1,43.

4ª FASE: Institucional Objetivo: Estabelecer a imagem da Dafra Motos como a de uma empresa referência em motocicletas no mercado soteropolitano e promover a imagem de responsabilidade social. Públicos: Primário e secundário Meses: Novembro a Dezembro/ 2009


Meio Revista Página Dupla com adesivo. Na primeira página da revista vê-se uma cidade vista de cima, como imagens de satélite, tornando a imagem um enorme labirinto, onde há dificuldade de sair de um ponto A até o pento B , que é a praia. O leitor é instigado a solucionar a tarefa de descobrir como sair de um ponto a outro com mais facilidade. Ao descolar

15.000,00 R$ 15.000,00 R$ 1.200,00 R$ 13.800,00 Comissão de Agência

R$ 400000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

200000 200000

D # X X

S # X X

T # X X

Q # X X

Q # X X

S S D S T Q Q S S D S T # # # # # # # # # # # # X X X X

Inserções

R$ R$

Valor Bruto Valor Líquido

9.000,00 6.000,00 CPM*

45,00 30,00

R$ R$

Total

Custo

junho/2009

Custo R$ Nº de

S # X X

0 0 0 0 0 0 0 0 PRAZO DE PAGAMENTO 15 DFM Observações: *CPM (Custo por Mil). O portal A Tarde On Line ofereceu desconto de (R$ 1.200,00)

No primeiro outdoor encontra-se a Imagem de jovens apertados dentro de uma lata de sardinha. A idéia é traduzir a sensação que sentem os usuários de meios de transporte coletivos; no segundo outdoor, sobre nuvens, um casal está montado em uma moto DAFRA com parte da imagem para fora do Outdoor, passando a sensação de liberdade que este meio de transporte pode proporcionar.

0 0 FATURAMENTO

Meio OutDoor Duplo com junção e apliques.

TOTAL

Fase Posicionamento

IBAHIA A TARDE ON LINE

VISIBILIDADE

T Q Q S 9 # # # X X X X X X X X

A continuidade ondas permitirá uma maximização da verba do cliente, que posicionará a marca no mercado e terá um impulso nas vendas, através de uma exposição midiática com maior e menor intensidade durante o ano, deixando a marca Dafra Motos continuamente lembrada pelo público.

S D S 6 7 8 X X X X X

O planejamento optou por esta continuidade, por ela se mostrar a mais adequada aos objetivos mercadológicos do nosso cliente, que deseja deixar a sua marca no mercado soteropolitano, levando em consideração, que a concorrência anuncia em menor intensidade e, dessa forma, a marca Dafra estará sempre na lembrança dos consumidores e se tornará referência em motocicletas, fazendo com que a verba do cliente seja aplicada com excelência.

T Q Q S 2 3 4 5 X

A continuidade é uma decisão estratégica para o padrão de exposição necessária para evitar o esquecimento da marca. A campanha anual planejada para a Dafra Motos será desenvolvida entre quatro fases, cada uma distribuída em dois meses, resultando em uma campanha com oito meses de duração, com momentos de ação e descanso, onde o cliente faz a comunicação e sai da mídia por algum tempo, caracterizando-se na continuidade ONDAS (a partir de seis meses de veiculação, com mínimo de três semanas por mês). Os meses foram estrategicamente escolhidos, observando-se os períodos de maior aceitação do produto, mento do índice de vendas, bem como o de maior sazonalidade do produto, visando uma campanha mais precisa.

S 1

CONTINUIDADE

INSERÇÕES

--------

P E Ç A

--------

EXIBIDORAS

--------

Super Banner 728X90 px - Home

BUSDOOR

Sustentação

70

Você não precisa de asas para voar

2

PÚBLICO: H C 18/35

35

FORMATO/DURAÇÃO

REVISTA

FASE

--------

TÍTULO

--------

Dafra Motos

--------

CLIENTE:

OUTDOOR

Diversos

TARPe / fase

VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO:

FREQ

MÊS DE VEICULAÇÃO:

COB

DATA: jun-09

Outdoor (básica) Revista (complementar) Busdoor (complementar)

Planilha de Programação Internet

• • •

FASE: SUSTENTAÇÃO

Meios utilizados nesta fase:

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO

GDezCritiva • Planejamento de Mídia

PROGRAMAÇÃO DE INTERNET

30


GDezCritiva • Planejamento de Mídia

31

a página da esquerda para a direita e colar na extremidade do lado direito, o público vislumbra um casal montado numa moto DAFRA, atravessando a cidade sobre uma estrada entre nuvens, transmitindo toda a liberdade de ir e vir que uma moto pode proporcionar.


Ponto, Impacto, Imagem As exibidoras Ponto, Impacto e Imagem foram excluídas da seleção por suas placas não se adequarem de maneira tão precisa às necessidades do nosso cliente, pois não têm placas suficientes em locais estratégicos que possibilitem causar o impacto esperado referente aos objetivos da campanha.

47.600,00 R$ 47.600,00 R$ 16.660,00 R$ 30.940,00 36,00 Tarp t da fase

Total com desconto

R$ -

Valor Bruto Valor Desconto

24,0

47.600,00 23.800,00 24,0 R$

2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 DATA DE PAGAMENTO 15DFM 1 0 0 0 0 0 0 1 0 0

49884,0 477,107

Unitário

R$

Total

Custo Custo

GRPT Circulação Penetração CPM

Tarp e: 106

PÚBLICO: H C 18/35

janeiro/2009

12,0

Observações: A revista Veja ofereceu desconto de 35% (R$16.660,00)

NÃO SELECIONADOS

0

Na comparação foi observado que o custo das exibidoras é quase similar, portanto, para a seleção foi considerada a diversidade e localização das placas. A A.Linhares possui placas bem localizadas, em locais com grande concentração de pessoas, onde poderão causar maior impacto nos públicos-alvo do nosso cliente, ou seja, em bairros populares, em avenidas de grande concentração e regiões do Iguatemi e Centro da cidade. A seleção da Chaves se dá pelo fato desta empresa possuir um leque bastante diversificado de opções, que contempla roteiros como grandes avenidas e áreas-chave que nos possibilita maior conforto em cobrir, de forma eficiente, o circuito onde se concentra o nosso target. Estes veículos suprirão satisfatoriamente os objetivos do cliente de tornar a marca mais conhecida no mercado soteropolitano.

0

A.Linhares, Chaves

0

JUSTIFICATIVA VEÍCULOS SELECIONADOS

0

Selecionadas

0

*custo por placa.

0

R$ 2.315,50

0 0 0 FATURAMENTO

R$ 1.943,70

TOTAL

R$ 1.650,00

2

Chaves

Revista Veja (mês de janeiro)

R$ 2.260,00

Nº de

R$ 1.950,00

Inserções

R$ 1.650,00

INSERÇÕES

A. Linhares

T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S 6 7 8 9 # # # # # # # # # # 20 # 22 23 24 25 26 27 28 29 30 # 1 1

R$ 2.300,00

S D S 3 4 5

R$ 2.000,00

Q S 1 2

R$ 1.600,00

P E Ç A

Imagem

Posição

R$ 2.310,00

Página Dupla

R$ 1.920,00

FORMATO/DURAÇÃO

R$ 1.640,00

FASE

Impacto

Posicionamento

R$ 2.210,00

PEÇA

R$ 1.890,00

Anúncio TÍTULO Liberdade é seu destino

R$ 1.570,00

Dafra Motos

Ponto

CLIENTE:

Nobre*

Revista Veja

Determinadas*

VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO:

Diversos*

MÊS DE VEICULAÇÃO:

Exibidoras

DATA: jan-09

Mídia Exterior ‒ OUTDOOR - Básica

Planilha de Programação de Revista

SELEÇÃO DOS VEÍCULOS

FASE: POSICIONAMENTO

PLANEJAMENTO TÁTICO

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO - REVISTA VEJA

GDezCritiva • Planejamento de Mídia

PROGRAMAÇÃO DE REVISTA

32


GDezCritiva • Planejamento de Mídia

33

Mídia Exterior ‒ BUSDOOR - Complementar Exibidoras

Traseiro*

Lateral Central*

Lateral Traseira*

Mídia Bus

R$ 320,00

R$ 600,00

R$ 190,00

Fast Mídia

R$ 270,00

(não veicula em L.Central)

R$ 170,00

Projetus

R$ 250,00

R$ 650,00

R$ 180,00

Mural

R$ 290,00

R$ 600,00

R$ 190,00

*valor unitário mensal. Selecionada

JUSTIFICATIVA VEÍCULO SELECIONADO Mídia Bus O veículo Mídia Bus foi selecionado, principalmente, por cobrir itinerários que permitem uma maior segmentação tanto do nosso público primário quanto do secundário. A Mídia Bus é a maior empresa de publicidade em ônibus da Bahia, a única com 100% de cobertura na cidade do Salvador, disponibilizando ao mercado um total de 2.200 ônibus em 20 empresas de transporte e oferecendo ao cliente a escolha de 400 roteiros.

NÃO SELECIONADOS Fast Mídia, Projetus, Mural As empresas Fast Mídia, Projetus e Mural não foram selecionadas, visando maximizar a verba do cliente, pois, estas empresas apresentam uma cobertura bem menor que a da empresa selecionada, cobrindo um itinerário reduzido em relação a mesma. A empresa selecionada cobre satisfatoriamente toda a cidade, não havendo a necessidade de escolha de um segundo veículo de busdoor. Mídia Exterior ‒ FRONT LIGHT - Apoio Exibidoras

Simples*

Rede Outlight

R$ 8.000,00

Publimex

R$ 8.000,00

AL2

R$ 8.000,00

Uranus2

R$ 7.000,00

Imagem

R$ 7.000,00

*custo por placa. Selecionada

JUSTIFICATIVA VEÍCULO SELECIONADO Rede Outlight A Rede Outlight foi a exibidora selecionada para fazer um trabalho institucional com a Dafra durante 6 meses consecutivos, para dar um reforço na campanha, englobando as fases de posicionamento e sustentação. A seleção da mesma se deu pela excelente visualização das placas, distribuídas em locais estratégicos. A placa escolhida, por exemplo, fica na região que dá acesso ao shopping Iguatemi, local bastante movimentado, com grande fluxo de transportes e de pedestres, onde se concentram grandes centros médicos e empresa-


286,18

Vale a Pena ver de novo (seg/sex) 14:35

9,8

R$ 1.738,00

177,34

Sessão da Tarde (seg/sex)

15:35

7,9

R$ 919,00

116,32

Malhação (seg/sex)

17:35

11,7

R$ 2.810,00

240,17

Novela 18H Seg/Sab (seg/sáb)

18:05

13,2

R$ 4.766,00

361,06

BATV (seg/sáb )

18:55

15

R$ 5.962,00

397,46

Novela 19H (seg/sáb)

19:15

16,3

R$ 6.176,00

378,89

Novela 20H (seg/sáb)

20:55

18

R$ 10.234,00

568,55

Tela-Quente (seg)

22:05

11

R$ 5.361,00

487,36

Casseta & Planeta (ter)

22:05

11,8

R$ 8.005,00

678,38

Toma Lá Dá Cá (ter)

22:40

8,4

R$ 4.244,00

505,23

Profissão Repórter (ter)

23:30

4,8

R$ 2.526,00

526,25

A Grande Família (qui)

22:05

10,9

R$ 8.746,00

802,38

Casos e Acasos (qui)

22:50

6,5

R$ 4.244,00

508,46

Globo Reporter (sex)

22:05

10,6

R$ 6.607,00

623,30

Globo Ciência (sáb)

06:30

1,6

R$ 177,00

110,62

Globo Ecologia (sáb)

06:55

2,4

R$ 234,00

97,50

Ação (sáb)

07:40

3,8

R4 231

60,78

Aprovado (sáb)

08:05

3,3

R$ 479,00

145,15

Bahia esporte (sáb)

09:00

4

R$ 616,00

154,00

35.700,00 R$ 10.710,00 R$ 24.990,00 R$ 4.500,00 R$ 29.490,00 TOTAL

Custo Adicional

R$ -

Valor Desconto Total com desconto

12,0

35.700,00 12,0 R$

35.700,00

R$

49884,0

-

Total

Custo Custo

Unitário GRPT

Tarp e: 106

Circulação Penetração

janeiro/2009

12,0

Observações: A revista Veja ofereceu desconto de 30% (R$16.660,00)/ Acréscimo de 4.500 da taxa de manuseio

R$ 2.175,00

-

7,6

1

13:45

0

Vídeo Show (seg/sex)

0

485,42

0

R$ 2.864,00

0

5,9

0

13:15

0

Jornal Hoje (seg/sáb)

0 0 0 0 0 0 DATA DE PAGAMENTO

407,14

0

R$ 2.565,00

0

6,3

0

12:45

0

Globo Esporte (seg/sáb)

0

330,76

0

R$ 1.817,00

0

6,2

0

12:00

0

Bahia Meio Dia (seg/sáb)

0

108,14

0

R$ 584,00

0

5,4

0

09:30

0

TV Globinho (seg/sex)

1

326,94

0

R$ 1.177,00

0 0 0 FATURAMENTO

3,6

TOTAL

08:05

715,66

Mais Você (seg/sex)

1

303,40

Revista Veja (mês de janeiro)

R$ 1.517,00

CPM

4,5

Nº de

07:15

Inserções

Bom Dia Brasil (seg/sex)

INSERÇÕES

238,29

T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S 6 7 8 9 # # # # # # # # # # 20 # 22 23 24 25 26 27 28 29 30 #

R$ 1.120,00

S D S 3 4 5 1

4,7

Q S 1 2

06:30

P E Ç A

Jornal da manhã (seg/sex)

Posição

233,18

PÚBLICO: H C 18/35

R$ 513,00

FORMATO/DURAÇÃO

2,2

Página Dupla com Encarte Especial

06:15

FASE

Globo Rural Diário (seg/sex)

Posicionamento - VISIBILIDADE

CPP

PEÇA

CUSTO DE 30

Anúncio TÍTULO Liberdade é seu destino

AUD (%)

Dafra Motos

HORÁRIO

CLIENTE:

SEG - SEX

Revista Veja

TV BAHIA

VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO:

Mídia Eletrônica ‒ TV ‒ Complementar

MÊS DE VEICULAÇÃO:

A grande segmentação e a distribuição da maioria das placas em locais nobres foram os principais motivos para a exclusão dos veículos.

DATA: jan-09

Publimex, AL2, Uranus2, Imagem

Planilha de Programação de Revista

NÃO SELECIONADOS

FASE: POSICIONAMENTO

rias, centros comerciais, hospitais, condomínios e campus universitários. O que permitirá com que a Dafra tenha um grande impacto em públicos diversificados mesmo em períodos de baixa veiculação, deixando desta forma, a marca Dafra sempre na lembrança das pessoas.

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO - REVISTA VEJA

GDezCritiva • Planejamento de Mídia

PROGRAMAÇÃO DE REVISTA

34


GDezCritiva • Planejamento de Mídia Hannah Montana (sáb)

09:50

2,8

R$ 504,00

180,00

TV Xuxa (sáb)

10:35

3,6

R$ 504,00

140,00

Mosaico Baiano (sáb)

13:45

5,2

R$ 2.175,00

418,26

Caldeirão do Huck (sáb)

14:30

6,1

R$ 1.722,00

282,29

Sessão de Sábado (sáb)

16:30

5,8

R$ 1.452,00

250,34

Zorra Total (sáb)

22:05

12,2

R$ 4.943,00

405,16

Intercine (sáb)

23:10

7,1

R$ 2.750,00

387,32

Bahia Rural (dom)

07:00

7,5

R$ 618,00

82,40

Pequenas Empresas (dom)

07:30

10,7

R$ 618,00

57,75

Globo Rural (dom)

08:00

13

R$ 1.019,00

78,38

Auto Esporte (dom)

09:00

13,4

R$ 2.029,00

151,41

Esporte Espetacular (dom)

09:30

12,1

R$ 2.115,00

174,79

A Turma do Didi (dom)

12:30

16,4

R$ 1.658,00

101,09

Temp Máxima (dom)

13:05

18,8

R$ 2.154,00

114,57

Domingão do Faustão (dom)

15:00

18,6

R$ 4.887,00

262,74

Fantástico (dom)

20:30

24,6

R$ 10.179,00

413,78

Show de Domingo (dom)

23:05

13,7

R$ 4.066,00

296,78

Rede Bahia Revista (dom)

23:40

9,8

R$ 2.584,00

263,67

35

FONTE: IBOPE/ Mídia Brasil Quantitativo Qualitativo Quantitativo/Qualitativo

Quantitativo Foram selecionados programas pelo critério quantitativo, por serem programas com maior audiência em relação aos programas de outras emissoras no mesmo horário e por apresentarem um menor CPP e conseqüentemente, o melhor custoxbenefício, o que viabiliza ao máximo a verba do nosso cliente. Os programas selecionados neste critério foram: Jornal da Manhã, Bahia Meio Dia, Sessão da Tarde, Vale a Pena Ver de Novo, Malhação, Novela das 20h, Tela ‒ Quente, Toma Lá Dá Cá, A Grande Família e Domingão do Faustão.

Quantitativo e Qualitativo O Globo Esporte foi escolhido por se adequar ao nosso público pelo fato de a maioria dos homens gostarem de esportes e este programa possui grande credibilidade junto à população, devido a qualidade dos seus apresentadores, repórteres e temas abordados relativos a diversificadas modalidades esportivas, além de possuir o menor CPP e a maior audiência comparado aos programas do mesmo horário. O Casseta & Planeta é um programa de humor muito bem visto pela população, seus atores já são consagrados junto ao público, o que permite uma assiduidade deste público perante o programa, tem uma linguagem de fácil entendimento e está sempre relacionando suas piadas a fatos atuais, além possuir maior audiência e o menor CPP comparados aos programas do mesmo horário.


R$ 7,09

1.162,78

Novela 3 (seg/sáb)

21:45

6,4

R$ 8.512,00

1.330,00

Repórter Record (seg)

22:45

2,3

R$ 4.321,00

1.878,69

Reality Show Ídolos (ter/qua)

23:00

5,6

R$ 3.767,00

672,67

Super Tela (qui)

22:45

3,1

R$ 3.928,00

1.267,09

Câmera Record (sex)

22:45

4,5

R$ 4.321,00

960,22

Fala Brasil Especial (sáb)

08:30

1,5

R$ 1.447,00

964,66

Hoje em Dia (sáb)

09:30

1,4

R$ 1.324,00

945,71

Bom D+ (sáb)

11:30

1,6

R$ 2.802,00

1.301,25

Desenhos Vespertinos (sáb)

13:45

2

R$ 1.159,00

579,50

Cine Avon James Bond (sáb)

16:00

2,8

R$ 1.159,00

413,92

O Melhor do Brasil (sáb)

16:00

2,9

R$ 2.993,00

1.032,06

Show do Tom (sáb)

23:00

2,6

R$ 3.928,00

1.510,76

O Mundo do Chiquinho (dom)

10:00

2,2

R$ 2.802,00

1.273,63

Tudo é Possível (dom)

13:30

2,8

R$ 2.899,00

1.035,35

Domingo Espetacular (dom)

18:00

5

R$ 5.607,00

1.121,40

Tela Máxima (dom)

21:30

4

R$ 4.949,00

1.237,25

Show de Humor (dom)

00:00

1,5

R$ 3.928,00

2.618,66

FONTE: IBOPE/ Mídia Brasil Quantitativo Qualitativo Quantitativo/Qualitativo

19.890,00 12.060,00 14.800,00 R$ R$ R$

R$ 46.750,00 R$ 46.750,00 R$ 19.933,70 Total com desconto R$ 26.816,30

6,1

-

20:50

Valor Bruto Valor Desconto

Novela 2 (seg/sáb)

1402,6

934,35

0,00

R$ 3.644,00

-

3,9

607

20:15

0 30 30 30 30 29 29 28 28 27 27 26 25 24 24 24 24 23 22 22 21 21 21 21 21 0 0 0 0 0 PRAZO DE PAGAMENTO 15 DFM Observações: A Bahia FM ofereceu desconto de 25% (R$ 3.015); A Itapoan FM cobrou R$ 30,00 por inserção, totalizando um desconto de (R$ 9.250,00), a Piatã FM cobrou a veiculação em faixa horária com custo de indeterminado e ainda ofereceu desconto de 30% em cima do valor, totalizando desconto de (R$ 7.668,70)

Jornal da Record (seg/sáb)

0

667,14

TOTAL

R$ 2.802,00

90,00 60,00 80,00

4,2

906,1 R$ 287,4 R$ 209,1 R$

19:40

4,10 1,43 1,13

Bahia Record (seg/sáb)

21,95 41,96 70,8

261,11

221 201 185

R$ 1.175,00

Piatã FM Bahia FM Itapoan FM

4,5

Unitário

18:30

Inserções

Desenhos Noturnos (seg/sex)

D S T Q Q S # # # # # # 8 7 6

500,52

S # 8 7 6

R$ 951,00

S # 8 7 6

1,9

D S T Q Q # 20 # 22 # 9 9 9 8 8 7 7 7 7 7 7 6 6 6 6

17:45

S # 9 8 7

Novela 1 (seg/sex)

S # 9 8 7

1.053,63

Q # 9 8 7

R$ 1.159,00

Q # 9 8 7

1,1

T # 9 8 8

16:00

S # 9 9 8

Programa da Tarde (seg/sex)

D # 10 9 8

907,39

S # 10 9 8

R$ 2.087,00

S # 10 9 9

2,3

T 9 10 9 9

14:15

Q 8 10 10 9

Toque Prêmiado (seg/sex)

Q 7 10 10 9

664,69

T 6 10 10 10

R$ 3.257,00

S 5 10 10 10

4,9

D 4 10 10 10

13:00

S 3 10 10 10

SE Liga Bocão (seg/sex)

Q S 1 2

986,96

Custo

R$ 3.257,00

TARP T

3,3

Cobertura

12:00

CPP

Balanço Geral (seg/sex)

Nº de

735,55

INSERÇÕES

R$ 1.324,00

P E Ç A

1,8

Emissoras/ FAIXA HORÁRIA

09:00

PÚBLICO: H C 18/35

Hoje em Dia (seg/sex)

TARP Estratégico: 1403

761,57

FORMATO/DURAÇÃO

R$ 1.447,00

JINGLE 30"

1,9

FASE

07:55

Posicionamento

Fala Brasil (seg/sex)

TÍTULO

413,00

Liberdade é seu destino

R$ 910,00

DAFRA MOTOS

2,2

CLIENTE:

07:00

DIVERSOS

Bahia no ar (seg/sex)

VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO:

CPP

MÊS DE VEICULAÇÃO: janeiro/2009

CUSTO DE 30

Planilha de Programação de Rádio

AUD (%)

Período jan-09

HORÁRIO

FASE: POSICIONAMENTO

Programação

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO - DIVERSOS

Rede Record

Total

Custo

GDezCritiva • Planejamento de Mídia

PROGRAMAÇÃO DE RÁDIO

36


GDezCritiva • Planejamento de Mídia

37

Qualitativos: O Jornal da Record foi escolhido por ser um jornal que vem crescendo e ganhando credibilidade a cada dia, brigando para ser líder e por ser também exibido de segunda a sábado dando uma maior cobertura. O Domingo Espetacular foi escolhido por ter um formato diferenciado, uma duração maior que os programas desse horário, seus apresentadores são carismáticos, já têm credibilidade perante o público. Assim como o Jornal da Record está na busca da liderança no seu segmento. O programa Bom D+ é um programa regional, com linguagem popular, aproxima o público do espetáculo, por apresentar artistas com destaque em nosso estado. A apresentadora é conhecida e tem a simpatia do público baiano e atinge principalmente a classe C.

Quantitativos ‒ Qualitativos O Bahia Record foi o programa escolhido por critérios tanto quantitativos como qualitativos, esse jornal apresenta uma audiência alta comparando-se aos demais programas da grade. O seu custo é um dos mais baixos e está adequado ao nosso público por se tratar de um noticiário local que tem uma credibilidade perante a população.

TV ARATU SEG/SEX

HORÁRIO

AUD (%)

CUSTO DE 30

CPP

Jornal do SBT - manhã seg/sex

06:00

0,9

R$ 264,00

Na Mira seg/sex

07:00

1,5

R$ 2.200,00

1.466,66

Bom Dia Cidade Seg/sex

07:25

1,4

R$ 1.100,00

785,71

Carrossel animado seg/sex

08:00

2

R$ 409,00

204,50

Bom dia e Cia (seg/sex)

09:00

2

R$ 519,00

259,50

No Campo do 4 seg/sex

11:20

1

R$ 1.100,00

1.100,00

Que venha o Povo - seg/sex

11:45

2,5

R$ 3.740,00

1.496,00

Aratu Notícias 1ª Edição - Seg/Sex

13:30

1,3

R$ 1.650,00

1.269,23

Hora do Povo seg/sex

14:00

1,5

R$ 2.200,00

1.466,66

Cinema em Casa seg/sab

14:15

1,9

R$ 694,00

365,26

Casos de Família seg/sex

16:00

1,2

R$ 715,00

595,83

Olha Você seg/sex

17:00

0,8

R$ 715,00

893,75

Eu, a Patroa e as Crianças (seg/sex)

18:15

1,7

R$ 748,00

440,00

Aratu Notícias 2ª Edição ‒ Seg/Sax

18:45

1,4

R$ 1.650,00

1.178,57

Hebe Camargo (seg)

19:30

0,7

R$ 2.407,00

3.438,57

Nada além da Verdade (ter)

20:30

1,1

R$ 2.401,00

2.182,72

Astros (qua)

20:00

1,6

R$ 2.444,00

1.527,50

A Praça é Nossa(qui)

19:30

1,8

R$ 2.564,00

1.424,44

Topa ou não Topa (sex)

20:00

0,9

R$ 2.401,00

2.667,77

As novas Aventuras de Christine seg/sab

21:00

0,6

R$ 1.184,00

1.973,33

SBT Brasil ‒ (Seg/Sab)

21:30

1

R$ 2.980,00

2.980,00

Pantanal (seg/sab)

22:00

3,6

R$ 7.306,00

2.029,44

Ugly Betty (qua)

22:30

1,6

R$ 2.564,00

1.500,25

293,33


838,23

Programa Silvo Santos (dom)

14:00

3,2

R$ 2.403,00

750,93

Domingo Legal (dom)

18:30

5

R$ 3.058,00

611,60

Uma Hora de Sucesso (sáb)

23:00

1,8

R$ 1.865,00

1.036,11

Programação

HORÁRIO

AUD (%)

CUSTO DE 30

Primeiro Jornal- Edição Brasil (seg/sex)

08:00

0,4

R$ 425,00

1.062,50

Bem Família (seg/sex)

09:00

0,3

R$ 610,00

2.033,33

Jogo Aberto (seg/sex)

11:30

1

R$ 1.735,00

1.735,00

Bahia Urgênte (seg/sex)

12:30

0,9

R$ 2.861,25

3.179,16

Prato da Casa (seg/sex)

13:45

0,3

R$ 1.431,17

4.770,56

Atualissima (seg/sex)

15:00

0,9

R$ 1.705,00

1.894,44

Márcia (seg/sex)

16:30

1,7

R$ 2.315,00

1.361,76

Brasil Urgênte (seg/sex)

18:00

2,2

R$ 5.035,00

2.288,63

Band Cidade (seg/sex)

18:50

1,8

R$ 3.422,60

1.901,44

Jornal da Band (seg/sex)

19:20

2

R$ 7.885,00

3.942,50

Novela - Água na boca (seg/sex)

20:15

2

R$ 2.915,00

1.457,50

Jornal da Noite (seg/sex)

00:30

0,6

R$ 1.640,00

2.733,33

CQC - Custe o que Custar (seg)

22:15

2

R$ 4.035,00

2.017,50

É o Amor (ter)

22:00

1,5

R$ 3.210,00

2.140,00

Futebol Band (qua)

21:30

1,7

R$ 6.430,00

3.782,35

FONTE: IBOPE/ Mídia Brasil

BAND CPP

Observações: Acréscimos de 35% tabuleta adicional, 50% junção e 30% aplique até 3m2

R$ 1.425,00

17.871,74

17.871,74 R$ 17.871,74

1,7

R$

12:00

-

Samllville (dom)

Valor Bruto

630,71

2

R$ 883,00

0

1,4

0

11:00

0

Chuck (dom)

0

642,50

0

R$ 257,00

0

0,4

0 0 0 0 0 0 0 0 PRAZO DE PAGAMENTO 15 DFBi-semana

08:30

0

Siga Bem Caminhneiro (dom)

0

1.215,71

0

R$ 851,00

0

0,7

0

08:00

0

Vrum (dom)

0

367,14

0

R$ 257,00

0

0,7

0

07:00

0

Pesca Alternativa (dom)

0

1.880,00

0

R$ 2.444,00

0

1,3

0

20:15

0 0 FATURAMENTO

Super Nanny (sáb)

TOTAL

1.100,00

R$

R$ 2.200,00

8.935,87

2

R$

18:30

2

Na Mira (sáb)

X

1.968,42

X

R$ 3.740,00

X

1,9

X

13:30

X

Que venha o Povo - (sáb)

X

970,58

X

R$ 1.650,00

X

1,7

X

12:00

X

Se Liga no Pida (sáb)

X

5.986,00

X

R$ 2.933,00

X

0,5

X

10:00

A.LINHARES Especial

Nordeste Mais (sáb)

844,44

Total

R$ 760,00

Unitário

0,9

Inserções

00:00

T 3

Jornal do SBT (seg/sex)

S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S 7 8 9 # # # # # # # # # # # # # # # # # # # 1 2

3.430,00

T Q Q S 3 4 5 6

R$ 2.401,00

D S 1 2

0,7

Custo

23:30

EXIBIDORAS

SBT Reporter (qua)

Nº de

1.301,30

INSERÇÕES

R$ 2.993,00

P E Ç A

2,3

Placas duplas com junção e aplique até 3m2

23:00

1ª - Posicionamento - VISIBILIDADE

Tela de Sucesso (sex)

Liberdade é seu destino

1.114,78

PÚBLICO: H C 18/35

R$ 2.564,00

FORMATO/DURAÇÃO

2,3

FASE

23:00

TÍTULO

Grey s Anatomy (qui)

Dafra Motos

1.197,20

CLIENTE:

R$ 2.993,00

Diversos

2,5

VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO:

23:00

fevereiro/2009

Cine Espetacular (ter)

MÊS DE VEICULAÇÃO:

1.660,66

DATA: fev-09

R$ 2.401,00

Planilha de Programação Outdoor

1,5

FASE: POSICIONAMENTO

23:00

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO - DIVERSOS

SBT Realidade(seg)

Custo

GDezCritiva • Planejamento de Mídia

PROGRAMAÇÃO OUTDOOR

38


GDezCritiva • Planejamento de Mídia

39

Top Cine Band (qui)

22:00

1,7

R$ 3.685,00

2.167,64

Terra Nativa (sex)

22:00

0,7

R$ 3.210,00

4.585,71

É o Amor (reprise) (sáb)

13:15

1,4

R$ 2.515,00

1.796,42

Programa Raul Gil (sáb)

15:00

1,7

R$ 3.420,00

2.011,76

CQC - Custe o que Custar reprise(sáb)

20:15

1,4

R$ 3.210,00

2.292,85

No Coração do Brasil (sáb)

00:00

1,1

R$ 2.930,00

2.663,63

Olhar Oriental (dom)

10:30

0,4

R$ 970,00

2.425,00

Astros do Rodeios (dom)

11:00

0,3

R$ 970,00

3.233,33

Band Esporte Clube (dom)

14:00

1,1

R$ 2.515,00

2.286,36

futebol Band (dom)

15:30

1,5

R$ 6.430,00

4.286,66

Raul Gil Tamanho Família (dom)

18:00

1,4

R$ 4.320,00

3.085,71

Futebol Compacto (dom)

21:00

1,1

R$ 3.210,00

2.918,18

Terceiro Tempo (dom)

21:30

1,2

R$ 3.205,00

2.670,83

Canal Livre (dom)

23:30

0,4

R$ 930,00

2.325,00

Cine Band Clássicos (dom)

01:00

1

R$ 620,00

620,00

FONTE: IBOPE/ Mídia Brasil

NÃO SELECIONADOS TV Aratu, Band Bahia As emissoras não têm audiência considerável em relação as demais escolhidas e os programas selecionados atingem satisfatoriamente o nosso público, por isso a TV Aratu e a Band Bahia foram excluídas da seleção, com o intuito também de viabilizar a verba do cliente, utilizando-a em emissoras e programas de maior repercussão diante do nosso público. Mídia Eletrônica ‒ RÁDIO ‒ Complementar EMISSORAS

CUSTO 30 (R$)

AUDIENCIA (%)

CPP(R$)

Piatã FM

90,00

4,10

21,95

Bahia FM

60,00

1,43

41,96

Nova Salvador FM

80,00

1,67

47,90

Itapoan FM

80,00

1,13

70,80

Globo FM

108,00

1,09

99,08

Nova Brasil FM

104,00

0,75

138,67

Transamérica FM

144

0,70

205,71

Itaparica FM

35,00

0,19

184,21

Band News FM

83,00

0,25

332,00

FONTE: IBOPE EasyMedia 3 Qualitativo Quantitativo Qualitativo ‒ Quantitativo


R$ 3.719,00 R$ 41.467,10

45.186,10 R$ 45.186,10

Valor Desconto

Total com desconto

R$ -

Valor Bruto

22 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 PRAZO DE PAGAMENTO 15 DFBi-semana Observações: A Chaves ofereceu desconto de 5% para o roteiro nobre e 10% para o roteiro especial. A A.Linhares ofereceu desconto de 5% para o roteiro nobre e 10% para o roteiro especial. 0 0 0

P E Ç A

0 0 FATURAMENTO

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

TOTAL

0

6.946,50

15.549,60 R$

R$ 2.315,50

1.943,70 R$

R$ 3

8 X X X X X X X X X X X X X Especial

X

X X X X X X X X X X X X X

9.040,00

13.650,00 R$ 1.950,00

2.260,00 R$

R$ 7

4 X

X X

X X

X X

X X

X X

X X

X X

X X

Nº de

Inserções

X

X

R$ FASE

Unitário

Custo

PÚBLICO: H C 18/35

Dafra Motos Diversos

X

O A Tarde On Line é o segundo maior portal de Salvador e é líder no segmento de jornais na internet. Por ser a versão on line do A Tarde impresso, o portal tem credibilidade junto ao público. Cerca de 46 mil internautas têm acesso diariamente aos links dos projetos especiais do grupo, além de a informações de cultura, economia, lazer e novidades da Bahia e do mundo.*

VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO:

O portal IBahia, afiliado à Globo.com, foi selecionado por ser o maior e mais impactante portal da Bahia, tendo como grande diferencial o aproveitamento do conteúdo da Rede Bahia na internet - são mais de 9 milhões de páginas vistas mensalmente, segundo dados colhidos no próprio veículo - e por atingir tanto o nosso público primário quanto o secundário, oferecendo serviços diferenciados e conteúdos exclusivos aos internautas, com foco no público baiano, falando diariamente sobre o que acontece na cidade, através de uma diversidade de canais com temas variados como: cultura, lazer, fotos das festas, moda, shows, cinema, entrevistas, turismo, além do plantão de notícias. O iBahia.com está sempre presente nos principais eventos culturais da cidade, realizando coberturas jornalísticas e fotográficas, além de ser o portal oficial do Festival de Verão e do Bahia Folia, o que aumenta a sua atratividade e simpatia perante o público-alvo.

X

fevereiro/2009

Para a divulgação na internet selecionamos os dois maiores portais de Salvador, para juntos atingirem mais intensamente o nosso público.

Nobre

IBahia, A Tarde On Line

TÍTULO

JUSTIFICATIVA VEÍCULOS SELECIONADOS

DATA: fev-09

Selecionada

CHAVES

* CPM (Custo por mil impressões)

X

60 mil

X

R$ 79,00

X

R$ 82,00

X

Pida

X

60 mil

X

-----

X

R$ 30,00

X

A Tarde On Line

Especial

80 mil

Nobre

R$ 35,00

A.LINHARES

R$ 45,00

D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 1 2 3

IBahia

INSERÇÕES

Nº mínimo de pagerviews /15 dias

Placas Simples

Full Banner*(página principal)

Posicionamento

Super Banner*(página principal)

Liberdade é seu destino

Exibidoras

FORMATO/DURAÇÃO

Mídia Interativa ‒ INTERNET - Apoio

CLIENTE:

A rádio Itaparica FM, apesar de atingir o nosso público, não compôs a seleção por apresentar um alto CPP e as rádios Nova Brasil FM, Transamérica FM e Band News FM são direcionadas à um público mais seleto, principalmente das classes AB.

MÊS DE VEICULAÇÃO:

Itaparica FM, Nova Brasil FM, Transamérica FM, Band News

Planilha de Programação Outdoor

NÃO SELECIONADOS

FASE: POSICIONAMENTO

As emissoras foram selecionadas em virtude destes veículos apresentarem os mais altos índices de audiência no target e os melhores custos por ponto, o que resulta numa ótima relação custo X benefício. Além disso, foi também levada em consideração a qualificação dos programas. A programação destas rádios é voltada para o nosso target. As emissoras escolhidas prendem e cativam a audiência do público através de diversas técnicas, como promoções, concursos, sorteios, distribuição de brindes e ingressos para shows, possibilidade do ouvinte conhecer o artista, entre outras ações. Na programação musical prevalecem os hits populares da capital baiana, como o pagode e o axé music. E por utilizarem este viés popular, as rádios selecionadas possuem a melhor adequação para o nosso público e facilitarão a absorção da mensagem transmitida, fazendo com que a campanha da Dafra caia na boca do povo e aumentando a chance da campanha ser bem sucedida.

PROGRAMAÇÃO OUTDOOR

Piatã FM, Nova Salvador FM, Itapoan FM, Globo FM

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO - DIVERSOS

JUSTIFICATIVA VEÍCULOS SELECIONADOS

Total

Custo

GDezCritiva • Planejamento de Mídia

EXIBIDORAS

40


GDezCritiva • Planejamento de Mídia

41

* Dados colhidos junto ao veículo

NÃO SELECIONADOS Pida O portal Pida, site de entretenimento, acaba sendo muito segmentado. Então, na seleção, consideramos mais viável a escolha de veículos de maior credibilidade e maior número de acessos, que falem com os nossos dois públicos simultaneamente, aumentando o alcance da nossa campanha na internet. Mídia Impressa ‒ REVISTA ‒ Complementar Revistas

Circulação BA/SE

Página Indeterminada

CPM

Veja

49.884,00

R$ 11.900,00

238,553

Casa Cláudia

10.000,00

R$ 5.100,00

510,00

Nova

10.000,00

R$ 8.100,00

810,00

Playboy

9.000,00

R$ 10.600,00

1.177,78

Qualitativo Quantitativo Qualitativo ‒ Quantitativo

JUSTIFICATIVA VEÍCULO SELECIONADO Veja Para a seleção da revista priorizamos os títulos que oferecem circulação regional, já que a nossa campanha será veiculada apenas em Salvador, desta forma, estaremos segmentando o nosso público por Praça e maximizando a verba do cliente. A revista Veja foi selecionada tanto pelo aspecto quantitativo quanto pelo qualitativo, pois o veículo oferece o menor CPM (custo por mil) e a maior circulação regional e atinge os nossos públicos primário e secundário. 39% dos leitores de Veja pertencem a classe B e 20% pertencem a Classe C*. Desta forma, as chances de alcance da nossa campanha são bem maiores. A Veja é uma das revistas semanais de informação mais influentes e de maior credibilidade do Brasil, com grande fidelidade dos leitores, em média 85% dos leitores são assinantes**. A revista apresenta o maior share of mind e é considerada a revista mais séria e confiável do segmento***, permite anúncios em variados formatos, com a mais alta qualidade, com um editorial adequado à imagem da marca, o que chama atenção para o anúncio. A Veja suplementos regionais oferece excelentes oportunidades para ações regionais e para a participação de clientes locais na maior revista do país. * Fonte: Mídia Dados 2008 ** Fonte: Marplan ‒ 9 mercados - 2007 *** Fonte: Pesquisa Research International com leitores 2007

NÃO SELECIONADOS Casa Cláudia, Nova, Playboy, Superinteressante Estes veículos não apresentaram um bom custo-benefício e não atingem satisfatoriamente o nosso públicoalvo. Todos os títulos são direcionados ao público AB, sendo que as revistas Casa Claudia e Nova são direcionadas ao público feminino. Então, apesar dos títulos oferecerem circulação regional, não entraram na seleção, visando viabilizar a verba do cliente, utilizando-a em um veículo mais expressivo diante do nosso target.


28.800,00 R$ 28.800,00 R$ -

Valor Bruto

9.600,00 R$

3 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 34 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56 58 60 62 PRAZO DE PAGAMENTO 15 DFBi-semana Observações: *Acréscimo 20% (R$ 1.600) 1 aplique até 3m2 - A placa fica situada na Av. Garibaldi sentido Ondina/ A Outlight cobrou os dois apliques pelo valor de 1 (os 2 totalizariam 40%) 6

2 4 FATURAMENTO

Rede Outlight (front light) Junho

TOTAL

X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

X X X X X

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

1

R$

9.600,00 R$

9.600,00

R$

9.600,00

9.600,00 9.600,00 R$

Unitário

R$

Total*

Custo Custo Nº de

1 X

T Q

X X X X X X X

T Q Q S S D S

X X X X X X X

T Q Q S S D S

X X X X X X X

T Q Q S S D S

X

T Q Q S S D S

X X

S

Os jornais Correio e Tribuna da Bahia possuem, respectivamente, a segunda e a terceira maior circulação em Salvador, porém estes dados são informados pelos próprios veículos, já que os mesmos não são filiados ao IVC (Instituto Verificador de Audiência), o que não compete tanta credibilidade aos veículos que, ainda ocupando tais colocações, estão muito abaixo da circulação do jornal selecionado. Visando um maior atingimento da campanha na fase de vendas, tais veículos não abrangem satisfatoriamente os objetivos do nosso cliente.

X

Correio e Tribuna da Bahia

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

NÃO SELECIONADOS

Rede Outlight (front light) Maio

O jornal A Tarde foi selecionado priorizando os aspectos quantitativo e qualitativo. O veículo apresentou o menor CPM (custo por mil), é o jornal com a maior circulação de Salvador, capital do estado da Bahia e o terceiro mais lido do Nordeste do Brasil*. 93% dos leitores de jornais na Grande Salvador, lêem o jornal A Tarde, isso é 4 vezes mais que o alcance do 2º colocado. O total dos leitores do jornal A Tarde é de 740 mil*, mais do que a cobertura total atingida pelas principais TVs no período da manhã. Além disso, o jornal A Tarde tem um importante diferencial competitivo, que é o de ser o único jornal da Bahia filiado ao IVC (Instituto Verificador de Audiência), o que lhe proporciona maior credibilidade e transparência junto ao público. A grande circulação do jornal A Tarde associada à sua credibilidade, contribuirão significativamente para que os objetivos da fase de vendas sejam alcançados com maior precisão. *Fonte: IVC/IJE agosto 2008

Rede Outlight (front light) Abril

Jornal A Tarde

D S T Q Q S S D S T Q Q S Inserções/mês 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 X X X X X X X X X X X X 1 T Q Q S S D S T Q Q S S D

JUSTIFICATIVA VEÍCULO SELECIONADO

Q Q S S 15 16 17 18 X X X X S S D S

Qualitativo ‒ Quantitativo

Q Q S S D S T 8 9 10 11 12 13 14 X X X X X X X S S D S T Q Q

Quantitativo

Q Q S S D S T 1 2 3 4 5 6 7 X X X X X X X S S D S T Q Q

Qualitativo

INSERÇÕES

*Acréscimo de 30% Cor; 30% aos Domingos.

P E Ç A

4,30

Posição

R$86,00

Placa Simples com 2 apliques até 3m2

20.000

Diversas

Tribuna da Bahia

Liberdade é seu destino

3,28

PÚBLICO: H C 18/35

R$ 82,00

FORMATO/DURAÇÃO

25.000

FASE

Correio

TÍTULO

1,90

Dafra Motos

R$ 76,00

CLIENTE:

40.000

Rede Outlight

A Tarde

VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO:

CPM

abril/maio/junho2009

CM x COL.*

MÊS DE VEICULAÇÃO:

Circulação

DATA: abr/mai/jun2009

Jornais

Planilha de Programação Front Light

PÁGINAS INDETERMINADAS ‒ SEGMENTO MERCADO

FASE: POSICIONAMENTO

Mídia Impressa ‒ JORNAL ‒ Apoio

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO - REDE OUTLIGHT

GDezCritiva • Planejamento de Mídia

PROGRAMAÇÃO FRONT LIGHT

42


GDezCritiva • Planejamento de Mídia

43

TÁTICA PARA CADA FASE 1ª FASE ‒ POSICIONAMENTO MEIOS: Outdoor, TV, Rádio, Revista, Front Light MESES: Janeiro e Fevereiro/ 2009 OUTDOOR VEÍCULO

ROTEIRO

N°PLACAS

FORMATO

DATA

A. Linhares

NOBRE ESPECIAL

47

Simples

14 a 28/fevereiro

Chaves

NOBRE ESPECIAL

38

Simples

14 a 28/fevereiro

VEÍCULO

ROTEIRO

Nº PLACAS

FORMATO

DATA

A. Linhares/VISIBILIDADE

ESPECIAL

2

Duplas c/ junção e aplique até 3m2

14 a 28/fevereiro

Utilizaremos 24 placas para a exibição nesta fase, sendo 22 placas simples e 2 placas de visibilidade que serão duplas com junção e aplique, na bi-semana que vai de 14 a 28 de fevereiro de 2009, com a seguinte distribuição: 4 placas pela A.Linhares roteiro nobre, 7 no roteiro especial e as 2 de visibilidade também no roteiro especial e 3 placas pela Chaves no roteiro nobre e 8 no roteiro especial. TV VEÍCULOS

PROGRAMAS

INSERÇÕES

FORMATO

DATA

TV Bahia

Jornal da manhã

2

30

05/ JAN

Bahia Meio Dia

2

Globo Esporte

2

Ba TV

2

Malhação

2

Tela Quente

2

Jornal da manhã

30

15

06 a 20/ janeiro

Globo Esporte

30

Vale a pena ver de novo

15

Ba TV

20

Malhação

4

Domingão do Faustão

7

Tela Quente

8

Casseta e Planeta

30 TOTAL = 12 ( 30 ) ¦ 144 (15 )

TV Itapoan

Bahia Record

10

Jornal da Record

10

Domingo Espetacular

6 Total - 26

15

04 a 11/janeiro


MEIOS: Outdoor, Internet, Front Light MESES: Maio e Junho/ 2009

28.800,00 R$ 28.800,00 R$ 3

R$

Valor Bruto

9.600,00

9.600,00

R$

R$

9.600,00

9.600,00

6

2 4 FATURAMENTO

9.600,00 9.600,00

R$

1 X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

Nº de

R$

Unitário

R$

Total*

Custo Custo

PÚBLICO: H C 18/35

janeiro/fevereiro/março2009

Dafra Motos

1 T X X X X

T Q Q S S D S

X X X X X X X

T Q Q S S D S

X X X X X X X

T Q Q S S D S

X X

8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 34 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56 58 60 62 PRAZO DE PAGAMENTO 15 DFBi-semana Observações: *Acréscimo 20% (R$ 1.600) 2 apliques até 3m2 - A placa fica situada na Av. Garibaldi sentido Ondina/ A Outlight cobrou os dois apliques pelo valor de 1 (os 2 totalizariam 40%)

2ª FASE ‒ SUSTENTAÇÃO

TOTAL

O Front light será usado para dar suporte a campanha durante 6 meses consecutivos, que vai de 01 de janeiro a 30 de junho de 2009, englobando as fases de posicionamento e sustentação e alguns meses onde não terá nenhum outro tipo de exibição. Será utilizada uma placa com 2 apliques de até 3m2, na exibidora Rede Outlight.

X

01 JAN - 30 JUN/2008

X

Placa simples com 2 apliques até 3m2

X

1

X

Rede Outlight

X

DATA

X

FORMATO

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

N°PLACA

Rede Outlight (front light) Março

VEÍCULO

X

FRONT LIGHT

X

Na revista Veja utilizaremos 3 inserções, sendo 1 inserção de visibilidade que será página dupla com um material de encarte especial, na semana que vai de 05 a 11 de janeiro de 2009 e as outras 2 inserções em páginas duplas, nas semanas de 12 a 18 de janeiro de 2009 e 19 a 25 de janeiro de 2009.

X

12 a 18/janeiro 19 a 25/janeiro

X

2

Página dupla

X

Veja

T Q Q S S D S

05 a 11 janeiro

X

1

X

Veja / VISIBILIDADE Página dupla com material de Encarte Especial

D S

DATA

X

INSERÇÕES

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

FORMATO

Rede Outlight (front light) Fevereiro

VEÍCULO

Rede Outlight (front light) Janeiro

REVISTA

S D S T Q Q S S D S T Q Q S S Inserções/mês 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 X X X X X X X X X X X X X X X 1 T Q Q S S D S T Q Q S S D S T

Nesta fase a veiculação em rádio será em formato de jingle, entre os dias 03 e 26 de janeiro de 2009, nas emissoras Piatã FM, Bahia FM e Itapoan FM, em faixa horária, com inserções de 30 , sendo 221 inserções na Piatã FM, 201 inserções na Bahia FM e 185 inserções na Itapoan FM.

S T Q Q S S PAGS T Q Q S 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 X X X X X X X X X X X X Q S S D S T Q Q S S D S

03 a 26/janeiro

Q S S D 1 2 3 4 X X X X D S T Q

185

Posição

Jingle 30

INSERÇÕES

Itapoan FM

P E Ç A

03 a 26/janeiro

Placa Simples com 2 aplique até 3m2

201

Diversas

Jingle 30

Liberdade é seu destino

Bahia FM

FORMATO/DURAÇÃO

03 a 26/janeiro

FASE

221

TÍTULO

Jingle 30

CLIENTE:

Piatã FM

Rede Outlight

DATA

VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO:

INSERÇÕES

MÊS DE VEICULAÇÃO:

FORMATO

DATA: jan/fev/mar2009

VEÍCULO

Planilha de Programação Front Light

RÁDIO

FASE: POSICIONAMENTO

A veiculação em TV se dará em duas emissoras, TV Bahia e TV Itapoan, de 04 a 20 de janeiro de 2009. Na TV Bahia, a campanha será iniciada com inserções de 30 apenas no primeiro dia de veiculação, dia 05 de janeiro de 2009, com 12 inserções, distribuídas nos seguintes programas: 2 inserções no Jornal da Manhã, 2 inserções no Bahia Meio Dia, 2 no Globo Esporte, 2 no BA TV, 2 inserções em Malhação e 2 em Tela Quente. A partir daí, entre os dias 06 e 20 de janeiro, as inserções serão todas de 15 com a seguinte distribuição: 30 inserções no Jornal da Manhã, 30 no Globo Esporte, 30 em Vale a pena ver de novo, 15 inserções no BA TV, 20 em Malhação, 4 no Domingão do Faustão, 7 inserções em Tela Quente e 8 no programa Casseta e Planeta, totalizando 144 inserções de 15 na TV Bahia. Na TV Itapoan serão 26 inserções de 15 , entre os dias 04 e 11 de janeiro de 2009, com a seguinte distribuição: 10 inserções no Bahia Record, 10 no Jornal da Record e 6 inserções no Domingo Espetacular.

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO - REDE OUTLIGHT

GDezCritiva • Planejamento de Mídia

PROGRAMAÇÃO FRONT LIGHT

44


GDezCritiva • Planejamento de Mídia

45

OUTDOOR VEÍCULO

ROTEIRO

N°PLACAS

FORMATO

DATA

A. Linhares

DIVERSOS

6

simples

09 a 22/ maio

ESPECIAL

3

DIVERSOS

5

simples

09 a 22/ maio

ESPECIAL

3

Chaves

Para dar sustentação à nossa campanha vamos utilizar 17 placas simples, na bi-semana que vai de 09 a 22 de maio de 2009, sendo 6 placas pela A.Linhares roteiro diversos, 3 no roteiro especial e 5 placas pela Chaves no roteiro diversos e 3 no roteiro especial.

INTERNET VEÍCULO

FORMATO

N°PAGER VIEWS

DATA

IBahia

Super banner - Home

200.000

05 a 19/ junho

A tarde on line

Super banner - Home

200.000

07 a 21/ junho

A exibição na internet será nos Portais IBahia e A Tarde on line, ambas com 200 mil pagerviews, sendo o IBahia de 05 a 19 de junho de 2009 e o A Tarde on line de 07 a 21 de junho de 2009, o formato a ser utilizado será o super banner na página inicial.

3ª FASE ‒ VENDAS MEIOS: TV, Rádio, Busdoor, Jornal MESES: Agosto e Setembro/ 2009 TV VEÍCULOS

PROGRAMAS

INSERÇÕES

FORMATO

DATA

TV Bahia

Jornal da Manhã

38

15

02 a 20/ agosto

Bahia Meio Dia

36

Globo Esporte

30

Sessão da Tarde

38

Domingão do Faustão

6

Novela das 20h

12

Toma lá dá cá

9

A Grande Família

9 15

01 a 22/ agosto

Total - 178 TV Itapoan

Bahia Record

10

Jornal da Record

10

Domingo Espetacular

9

Bom D+

15 Total - 44


FORMATO

Nº LINHAS

DATA

Mídia Bus

TRASEIRA

40

01 a 30/ setembro

L. TRASEIRA

30

A exibição em busdoor será feita através da Mídia Bus, distribuída por 70 linhas, em empresas diversificadas, sendo 40 linhas na traseira e 30 linhas na lateral traseira, de 01 a 30 de setembro de 2009. JORNAL VEÍCULO

FORMATO

INSERÇÕES

DATA

A TARDE

13,25cm x 6col. colorido

Domingo - 1

02 a 07/ agosto

Dias úteis - 5 No Jornal A Tarde a veiculação ocorrerá de 02 a 07 de agosto de 2007, sendo 1 inserção no domingo e 5 inserções nos dias úteis subseqüentes. Todos os anúncios serão coloridos com o formato de 13,25cm x 6 col.

4ª FASE ‒ INSTITUCIONAL MEIOS: Outdoor, Busdoor, Revista MESES: Novembro a Dezembro/ 2009 OUTDOOR VEÍCULO

ROTEIRO

N°PLACAS

FORMATO

DATA

A. Linhares

NOBRE

3

simples

07 a 20/ novembro

ESPECIAL

4

2.240,00 3.634,00 5.130,00 11.924,00 5.620,00 10.722,00 39.270,00 R$ 39.270,00 R$ 4.365,20 R$ 34.904,80 Total com Desconto

R$ R$ R$ R$ R$ R$ 9,4 12,4 12,6 30,0 23,4 22,0 109,8 -

4,7 6,2 6,3 15,0 11,7 11,0 238,298 293,065 407,143 397,467 240,171 487,364 2 2 2 2 2 2 12

Inserções

Nº de

Valor Bruto Valor do Desconto

1.120,00 1.817,00 2.565,00 5.962,00 2.810,00 5.361,00

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

Total Unitário

Custo

TarpT Cobertura

TARPe: 1579

CPP

S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S 3 4 5 6 7 8 9 # # # # # # # # # # # # # # # # # # # 29 # # 2 Jornal da manhã 2 Bahia meio dia 2 Globo Esporte 2 Ba TV 2 Malhação 2 Tela Quente 0 0 0 0 12 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 TOTAL FATURAMENTO DATA DE PAGAMENTO 15 DFM Observações: 15% de desconto bos programas: Globo Esporte, Bahia Meio Dia, Malhação, e Domingão do Faustão / 10% de desconto nos programas: Jornal da Manhã, Tela Quente, e BA TV.

VEÍCULO

Q S 1 2

BUSDOOR

INSERÇÕES

Nesta fase a veiculação em rádio será em formato spot, entre os dias 05 e 25 de agosto de 2009, nas emissoras Piatã FM, Bahia FM e Nova Salvador FM, em faixa horária, com inserções de 30 , sendo 221 inserções na Piatã FM, 201 inserções na Bahia FM e 185 inserções na Itapoan FM.

P E Ç A

05 a 25/ agosto

Programas

172

PÚBLICO: H C 18/35

Spot 30

FORMATO/DURAÇÃO

Nova Salvador FM

30"

05 a 25/ agosto

FASE

180

Posicionamento

Spot 30

TÍTULO

Bahia FM

Pesadelo

05 a 25/ agosto

Dafra Motos

194

CLIENTE:

Spot 30

TV Bahia

Piatã FM

VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO:

DATA

MÊS DE VEICULAÇÃO: janeiro/2009

INSERÇÕES

Planilha de Programação de TV

FORMATO

DATA: jan-09

VEÍCULO

FASE: POSICIONAMENTO

RÁDIO

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO - TV BAHIA

A veiculação em TV nesta fase será composta de 178 inserções na TV Bahia e 44 inserções na TV Itapoan, todas com 15 de duração. Na TV Bahia a veiculação será entre os dias 02 e 20 de agosto de 2009, distribuídos da seguinte forma: 38 inserções no Jornal da Manhã, 36 inserções no Bahia Meio Dia, 30 inserções no Globo Esporte, 38 na Sessão da Tarde, 6 no Domingão do Faustão, 12 na Novela das 20h, 9 no Toma lá dá cá e 9 inserções na Grande família. Na TV Itapoan a exibição acontecerá entre os dias 01 e 22 de agosto de 2009, com a seguinte distribuição: 10 inserções no Bahia Record, 10 inserções no Jornal da Record, 9 no Domingo Espetacular e 15 inserções no programa Bom D+.

Custo

GDezCritiva • Planejamento de Mídia

PROGRAMAÇÃO DE TV

46


Chaves

DIVERSOS

4

simples

ESPECIAL

4

simples

07 a 20/ novembro

Nesta fase utilizaremos 15 placas simples, das exibidoras A. Linhares e Chaves, na bi-semana que vai de 07 a 20 de novembro de 2009, sendo 7 pela A. Linhares, com 3 placas no roteiro nobre e 4 no especial e 8 pela Chaves, com 4 placas no roteiro diversos e 4 placas no roteiro especial.

BUSDOOR VEÍCULO

FORMATO

Nº LINHAS

DATA

Mídia Bus

TRASEIRA

20

02 a 31/ dezembro

L. TRASEIRA

20

A exibição será feita através da Mídia Bus, de 02 a 31 de dezembro de 2009, distribuída por 40 linhas, em empresas diversificadas, sendo 20 linhas na traseira e 20 linhas na lateral traseira. REVISTA VEÍCULO

FORMATO

INSERÇÕES

DATA

Veja

Página dupla

3

05 a 11/ dezembro 12 a 18/ dezembro 19 a 25/ dezembro

Utilizaremos, nesta fase, 3 inserções na revista Veja em página dupla, sendo 1 inserção de 05 a 11 de dezembro de 2009, 1 inserção de 12 a 18 de dezembro de 2009 e 1 inserção de 19 a 25 de dezembro de 2009.

VERBA PARA CADA FASE VERBA POSICIONAMENTO ‒ 1ª FASE MEIOS

VERBA (R$)

OUTDOOR

59.338,84

TV

314.466,72

RÁDIO

26.816,30

REVISTA

60.430,00

FRONT LIGHT

57.600,00

TOTAL

518.651,86

VERBA SUSTENTAÇÃO ‒ 2ª FASE MEIOS

VERBA (R$)

OUTDOOR

26.435,49

INTERNET

13.800,00

TOTAL

40.235,49


MEIOS VERBA (R$)

OUTDOOR 26.068,32

BUSDOOR 8.300,00

REVISTA 46.410,00

TOTAL 80.778,32

VERBA TOTAL DA CAMPANHA

FASES VERBA (R$)

POSICIONAMENTO 518.651,86

SUSTENTAÇÃO 40.235,49

VENDAS 396.971,54

INSTITUCIONAL 46.410,00

VERBA TOTAL 1.036.637,21

VERBA DISPONÍVEL 1.036.800,00

COMPARATIVO TARPe X TARPt

MEIO FASES TARPe TARPt

TV POSICIONAMENTO 1579,0 1549,6

VENDAS 1579,0 1553,1

POSICIONAMENTO 1403,0 1402,6

VENDAS 1334,0 1340,0

REVISTA POSICIONAMENTO 106,0 36,0

INSTITUCIONAL 70,0 36,0

JORNAL VENDAS 164,0 138,0 INSERÇÕES

FORMATO/DURAÇÃO

0

3

4

4

4

4

4

0

3

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S 3 4 5 6 7 8 9 # # # # # # # # # # 20 # 22 23 24 25 26 27 28 29 30 # 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3

15'

CLIENTE:

0 0 0 0 0 0 DATA DE PAGAMENTO 15 DFM Observações: 60% de desconto no programa Bahia Record e Domingo Espetacular / 50% de desconto no programa Jornal da Record

0

VERBA INSTITUCIONAL ‒ 4ª FASE

0

396.971,54

TOTAL

TOTAL

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO - REDE RECORD

RÁDIO 26

10 10 6

Inserções

Nº de

-

500,357 700,769 841,05

CPP

-

4,2 3,9 5

Valor Bruto Valor Desconto

-

2.101,50 2.733,00 4.205,25

Unitário

Custo

Tarp t Total das Fases

Total com desconto

111,0

42,0 R$ 39,0 R$ 30,0 R$

Cobertura TarpT

Tarp e: 1579

PÚBLICO: H C 18/35

Dafra Motos

R$

R$ R$ R$

1549,6

73.576,50 R$ 73.576,50 R$ 41.412,90 R$ 32.163,60

21.015,00 27.330,00 25.231,50

Total

Custo

GDezCritiva • Planejamento de Mídia

Bahia Record Jornal da Record Domingo Espetacular

37.513,74

Q S 1 2

JORNAL

P E Ç A

16.600,00

Programas

BUSDOOR

FASE

27.084,20

Posicionamento

RÁDIO

TÍTULO

315.773,60

Pesadelo

TV

Rede Record

VERBA (R$)

VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO:

MEIOS

FASE: POSICIONAMENTO

VERBA VENDAS ‒ 3ª FASE

PROGRAMAÇÃO DE TV

48


GDezCritiva • Planejamento de Mídia

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO

49


TÍTULO

P E Ç A

Q S 1 2

FASE Posicionamento

S D S 3 4 5

TV Bahia

15'

DATA: 01-jan-09

INSERÇÕES

FORMATO/DURAÇÃO

CLIENTE:

0

/ 10%

0

S S 30 #

30 30 30 15 20 4 7 8 144

Inserções

Nº de

119,149 203,571 88,6735 299,1 180,128 197,056 365,523 508,792 -

CPP

4,7 6,3 9,8 15 11,7 18,6 11 11,8 -

Cobertura

TARPe: 1579

141,0 189,0 294,0 225,0 234,0 74,4 77,0 94,4 1328,8

TarpT

PÚBLICO: H C 18/35

Dafra Motos

MÊS DE VEICULAÇÃO: janeiro/2009

Planilha de Programação de TV

T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q 6 7 8 9 # # # # # # # # # # 20 # 22 23 24 25 26 27 28 29 Jornal da manhã 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 Globo Esporte 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 Vale a pena ver de novo 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 Ba TV 3 3 3 3 3 Malhação 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 Domingão do Faustão 2 2 Tela Quente 3 3 Casseta e Paneta 3 3 2 0 0 0 0 0 17 14 14 14 6 2 14 14 11 11 11 0 2 11 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 TOTAL FATURAMENTO DATA DE PAGAMENTO 15 DFM Observações: 15% de desconto bos programas: Globo Esporte, Bahia Meio Dia, Vale a Pena Ver de Novo, Malhação, Casos e Acasos e Domingão do Faustão de desconto nos programas: Jornal da Manhã, Tela Quente, Casseta e Planeta e BA TV.

Programas

Pesadelo

VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO:

FASE: POSICIONAMENTO

PLANILHAS DE PROGRAMAÇÃO - TV BAHIA

560,00 1.282,50 869,00 4.486,50 2.107,50 3.665,25 4.020,75 6.003,75

Total

Custo

R$ 16.800,00 R$ 38.475,00 R$ 26.070,00 R$ 67.297,50 R$ 42.150,00 R$ 14.661,00 R$ 28.145,25 R$ 48.030,00 R$ 281.628,75 Valor Bruto R$ 281.628,75 Valor do Desconto R$ 34.230,43 R$ 247.398,32 Total com Desconto R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

Unitário

Custo

PROGRAMAÇÃO DE TV


Projeto experimental - Mídia