Issuu on Google+

Êàòåãîðèéíûé ìåíåäæìåíò Ïàðòíåðñòâî

LockerSchool Ñòðàòåãèÿ

Ïàðòíåðñòâî Ñòðàòåãèÿ Óíèêàëüíîñòü e-commerce Ñòðîèòåëüíûå ìàòåðèàëû e-commerce Êàíàëû ñáûòà Êàíàëû ñáûòà Ñåðâèñ Îáó÷åíèå Àññîðòèìåíò Îáúåêò Àññîðòèìåíò Ëîãèñòèêà Êîíêóðåíöèÿ Ëîãèñòèêà Êîíêóðåíöèÿ Ñåãìåíò Áðåíäû Äîëÿ

Êàäðû Ñîòðóäíèêè Ñåãìåíò Êàòåãîðèéíûé ðûíêà Ïðèáûëü Ðîñò Òîðãîâàÿ òî÷êà Ñòðîèòåëü ìåíåäæìåíò Áðåíäû Äîëÿ ðûíêà Ïðèáûëü DIY LockerSchool Ïîêóïàòåëü Ïîñòàâùèê Ðîñò Òîðãîâàÿ òî÷êà Äèíàìèêà Ñòðîèòåëü DIY

Áèçíåñ-ìîäåëü

Open-book management Ïîêóïàòåëü Ïîñòàâùèê Áèçíåñ-ìîäåëü Áèçíåñ-ïðîöåññ Îáúåêò Äèôôåðåíöèàöèÿ Áèçíåñ-ïðîöåññ Äèôôåðåíöèàöèÿ Îáó÷åíèå Âçàèìíîå äîâåðèå Ëîêåð Êàäðû Ñîòðóäíèêè Âçàèìíîå äîâåðèå Ñåðâèñ Ëîêåð

Äèíàìèêà Ñòðîèòåëüíûå ìàòåðèàëû

Open-book management

Óíèêàëüíîñòü


ÃÎÄÎÂÎÉ ÎÒ×ÅÒ 2013 Óâàæàåìûé ïàðòíåð! Ó Âàñ â ðóêàõ ïåðâàÿ ïóáëèêàöèÿ ãîäîâîãî îò÷åòà ãðóïïû êîìïàíèé ÅÂÐÎÌÅÒÀ, êîòîðûé îòðàæàåò îäèí èç êëþ÷åâûõ ïðèíöèïîâ ñîòðóäíè÷åñòâà ñ íàøèìè ñòðàòåãè÷åñêèìè ïàðòíåðàìè - ïðèíöèï îòêðûòîé êíèãè. Ïðîøëûé ãîä áûë íå ñàìûì ëó÷øèì äëÿ íàøåé êîìïàíèè - ñòàãíàöèÿ ðûíêà è íåïðåäâèäåííûå ñèòóàöèè íå ïîçâîëèëè íàì ïîêàçàòü çíà÷èòåëüíûé ðåçóëüòàò äåÿòåëüíîñòè â 2013 ãîäó. Òåì öåííåå áóäóò íàøè îòíîøåíèÿ è âûøå ïëàíêà íàäåæíîñòè, êîòîðóþ ìû ñîâìåñòíî ñ Âàìè áóäåì ïðîâåðÿòü âðåìåíåì. Åñëè â Âàøèõ ðóêàõ íàõîäèòñÿ ýòîò ãîäîâîé îò÷åò, áóäüòå óâåðåíû, ÷òî ìû âûñîêî öåíèì íàøå ñîòðóäíè÷åñòâî è íàäååìñÿ íà äàëüíåéøåå âçàèìîâûãîäíîå ïàðòíåðñòâî. Ñ óâàæåíèåì, Àëåêñàíäð Çèêðàòîâ Ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

VISION • Ãðóïïà êîìïàíèé ïî îêàçàíèþ ðàçëè÷íûõ äèâåðñèôèöèðîâàííûõ óñëóã ïîêóïàòåëÿì è ïîñòàâùèêàì íà ðûíêå ñòðîèòåëüíûõ ìàòåðèàëîâ Óêðàèíû â íàöèîíàëüíîì ìàñøòàáå; • Äåÿòåëüíîñòü êîìïàíèé õàðàêòåðèçóåòñÿ óñòîé÷èâûì ñòàáèëüíûì ðîñòîì íà ïðîòÿæåíèè âñåãî âðåìåíè ñóùåñòâîâàíèÿ; • Ãðóïïîé êîìïàíèé âëàäåþò è, âîçìîæíî, óïðàâëÿþò íàñëåäíèêè ñîáñòâåííèêîâ (ñåìåéíàÿ êîìïàíèÿ); • Ëèäèðóþùèå ïîçèöèè íà ðûíêå è êîìïåòåíòíûé ìåíåäæìåíò äåëàåò êîìïàíèþ ãîòîâîé ê âîëíå ïîãëîùåíèé íà ðûíêå, ñâÿçàííûõ ñî ñòàðåíèåì îñíîâàòåëåé áèçíåñà êîíêóðåíòîâ; • Ïðåäïîëîæèòåëüíî, ñëåäóþùàÿ ñòðàòåãèÿ ÅÂÐÎÌÅÒÛ íà ïåðèîä ïîñëå 2020 ãîäà áóäåò ñòðàòåãèåé ðîñòà, îðèåíòèðîâàííîé íà ïîãëîùåíèÿ áèçíåñîâ, ò.ê. ñòðóêòóðà ðûíêà áóäåò ñèëüíî ìåíÿòüñÿ. Íóæíî ïîäãîòîâèòü ìåíåäæìåíò è âëàäåëüöåâ ê ýòîé ñòàäèè ðàçâèòèÿ êîìïàíèè.

ÍÀÏÐÀÂËÅÍÈß ÄÅßÒÅËÜÍÎÑÒÈ ÃÐÓÏÏÛ ÊÎÌÏÀÍÈÉ ÅÂÐÎÌÅÒÀ

ÐÅÃÈÎÍÀËÜÍÀß ÏÐÅÄÑÒÀÂËÅÍÍÎÑÒÜ

ЧЕРНИГОВ РОВНО

КИЕВ

ЛЬВОВ

ХАРЬКОВ

ВИННИЦА

МУКАЧЕВО ЧЕРНОВЦЫ

ДОНЕЦК ЗАПОРОЖЬЕ

ОДЕССА

СИМФЕРОПОЛЬ СЕВАСТОПОЛЬ

ÄÈÍÀÌÈÊÀ ÏÐÎÄÀÆ 2002-2013 ãã.

ÄÈÍÀÌÈÊÀ ÄÎÕÎÄÎÂ È ÐÀÑÕÎÄΠñðåäíåå çíà÷åíèå çà ïîñëåäíèå 12 ìåñÿöåâ 4 500 000

Получили " отложенны й" бонус

Операционные расходы Общие операционные расходы и амортизация

4 000 000

Операционные доходы Остановили падение доходов

3 500 000

+ 0% 3 000 000

Списали на затраты форсмажоры

+ 24%

2 500 000

+ 36%

+ 18%

2 000 000

- 30%

+ 15%

1 500 000

2

2008

2009

2010

2011

2012

2013


ÃÎÄÎÂÎÉ ÎÒ×ÅÒ 2013 Ïîêàçàòåëè äåÿòåëüíîñòè Ãðóïïû Êîìïàíèé ÅÂÐÎÌÅÒÀ 2012-2013 ãã, ãðí 60 000 000

50 000 000

40 000 000

îáúåì ïðîäàæ 2012 îáúåì ïðîäàæ 2013

30 000 000

äåáèòîðñêàÿ çàäîëæåííîñòü 2013 òîâàðíûå îñòàòêè 2013

20 000 000

10 000 000 Ñåçîííîå ñíèæåíèå äåáèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè îòñòàåò îò òåìïîâ ïàäåíèÿ òîâàðîîáîðîòà ê êîíöó ãîäà (êàññîâûé ðàçðûâ).

0 0

2

4

6

8

10

Äèíàìèêà ïðîäàæ 2013 ê 2012 ãã ïðîäàæ 2013 ïîÄèíàìèêà êàòåãîðèÿì êëèåíòîâ , %ê 2012 ãã êàòåãîðèÿì êëèåíòîâ ,% êìñïî - êîòòåäæíîå è ìàëîýòàæíîå ñòðîèòåëüñòâî

60,0%

150,0%

Ãîäîâîé ðîñò ïðîäàæ, %

Ãîäîâîé ðîñò ïðîäàæ, %

2012

2012

2012 ПГС; 1%

Сети; 0%

0%

20%

1 - êëåè è çàòèðêè 2 - ñèñòåìû ïîòîëêîâ è ãèïñîêàðòîíà 3 - ñèñòåìû óòåïëåíèÿ è øòóêàòóðêè 4 - äèçàéí è äåêîð 5 - ñòðîèòåëüíûå ñìåñè 6- êðîâåëüíûå ìàòåðèàëû 7 - ñòåíîâûå ìàòåðèàëû è ãèäðîèçîëÿöèÿ 8 - êàáåëüíî-ïðîâîäíèêîâàÿ ïðîäóêöèÿ è èíñòðóìåíò

2012

30,0%

0,0%

Äèíàìèêà ïðîäàæ 2013 ê 2012 ãã ïî êàòåãîðèÿì òîâàðîâ , %

2012

- êîòòåäæíîå è ìàëîýòàæíîå ñòðîèòåëüñòâî ïãñêìñ - ïðîìûøëåííî-ãðàæäàíñêîå ñòðîèòåëüñòîâ ïãñ - ïðîìûøëåííî-ãðàæäàíñêîå òîðãîâëÿ - òîðãîâûå òî÷êè, ðûíêè,ñòðîèòåëüñòâî îïòîâèêè òîðãîâëÿ - òîðãîâûå òî÷êè, ðûíêè, îïòîâèêè ñåòè DIY 2012 ñåòè - DIY

КМС; 7%

12

40%

50,0%

2012

4 7

2012

2012

2012

2012

60% 1

6 0,0%

10,0%

20,0% 3

Торговля; -17%

8

5 30,0%

2

-50,0%

-30,0%

Äîëÿ â ïðîäàæàõ, %

Äîëÿ â ïðîäàæàõ, %

30,0%

2012

2012

Ãîäîâîé ðîñò ïðîäàæ, %

Îáúåìû ïðîäàæ ïî êîìàíäàì, ãðí

2012

Новы е

20,0%

10,0%

Регионы ; + 1,6% 0,0%

Сети; 0%

0%

20%

40%

60%

-10,0%

Киев; - 15,9% -20,0%

Äèíàìèêà ïðîäàæ 2013 ê 2012 ãã ïî òèïàì êëèåíòîâ , %

-30,0%

Äîëÿ â ïðîäàæàõ, %

3


ÃÎÄÎÂÎÉ ÎÒ×ÅÒ 2013 Ôèíàíñîâûå ïîêàçàòåëè, ïîêàçàòåëè, Ôèíàíñîâûå ìëí.ãðí

2012

2013

Ðåàëèçàöèÿ òîâàðîâ Ñåáåñòîèìîñòü ðåàëèçîâàííûõ òîâàðîâ Âàëîâûé äîõîä Âàëîâûé äîõîä, % Àäìèíèñòðàòèâíûå çàòðàòû Çàòðàòû íà ñáûò Ïðî÷èå çàòðàòû Ðåçóëüòàò îò îïåðàöèîííîé äåÿòåëüíîñòè (EBIT) Àìîðòèçàöèÿ EBITDA EBITDA, %

405,6 354,2 51,4 14,5 18,5 26,2 0,0 6,7

380,0 330,9 49,1 14,8 18,4 26,1 1,2 3,4

1,3 8,0 2,0

1,5 4,9 1,3

Âñåãî àêòèâîâ, â ò.÷: Îáîðîòíûå àêòèâû â ò.÷. äåíåæíûå ñðåäñòâà â ò.÷. äåáèòîðñêàÿ çàäîëæåííîñòü â ò.÷. çàïàñû òîâàðîâ â ò.÷. ïðî÷èå àêòèâû Íåîáîðîòíûå àêòèâû (ïåðâîíà÷àëüíàÿ ñòîèìîñòü) Íåîáîðîòíûå àêòèâû (îñòàòî÷íàÿ ñòîèìîñòü) Âñåãî ïàññèâîâ, â ò.÷: Îáÿçàòåëüñòâ â ò.÷. òåêóùèå îáÿçàòåëüñòâà â ò.÷. äîëãîñðî÷íûå îáÿçàòåëüñòâ â ò.÷. ïðî÷èå ïàññèâû ×èñòûå àêòèâû ×èñòûå àêòèâû, %

44,2 35,2 1,3 10,8 21,7 1,4 16,1

61,5 52,9 1,5 14,3 32,2 4,9 16,7

9,0 44,2 35,1 24,8 10,0 0,3 9,1 20,6

8,0 61,5 53,5 44,5 7,9 1,1 8,0 13,0

Îðãàíèçàöèÿ äåÿòåëüíîñòè äèñòðèáüþòîðà ïîõîæà íà äåÿòåëüíîñòü êëàññè÷åñêîãî áàíêà: • âêëàä÷èêè ðåñóðñîâ - ïîñòàâùèêè, äëÿ êîòîðûõ íåîáõîäèìû ïðîöåäóðû ãàðàíòèðîâàíèÿ âêëàäîâ (open book management, b2b portal); • óïðàâëåíèå çàïàñàìè è äåáèòîðñêîé çàäîëæåííîñòüþ – àíàëîãè÷íî óïðàâëåíèþ êðåäèòíûì ïîðòôåëåì (íåîáõîäèìû ïðîöåäóðû ðåçåðâèðîâàíèÿ ðèñêîâ). Êòî êëèåíò áàíêà? Ëèöî, êîòîðîå îáðàòèëîñü â áàíê äëÿ ïîëó÷åíèÿ ðàçíîîáðàçíûõ "áàíêîâñêèõ" óñëóã.  íàøåì ñëó÷àå êëèåíòû - ýòî è ïîêóïàòåëè, è ïîñòàâùèêè, êîòîðûì íåîáõîäèìû óñëóãè íà ðûíêå ñòðîèòåëüíûõ ìàòåðèàëîâ.

Ïîêàçàòåëè ðîñòà, 2006-2013 ãã 2006

2009

2013

Êîëè÷åñòâî òî÷åê ïðîäàæ

6

9

12

Ñêëàäñêàÿ ïëîùàäü, ì.êâ.

5500

8600

12900

82 000

202 000

160 000

1500

2000

3000

Ìåíåäæåðû îáúåêòíîé äèñòðèáóöèè

17

48

67

Ìåíåäæåðû ïî ðàáîòå ñ ÒÒ (òîðãîâûå ïðåäñòàâèòåëè)

21

31

30

Ìåíåäæåðû òîâàðíûõ íàïðàâëåíèé

0

2

12

Êîëè÷åñòâî ñäåëîê Êîëè÷åñòâî íàèìåíîâàíèé ïðîäóêöèè

4


ÃÎÄÎÂÎÉ ÎÒ×ÅÒ 2013 ÑÒÐÀÒÅÃÈß ÄÈÔÔÅÐÅÍÖÈÀÖÈÈ

 2013 ãîäó â êîìïàíèè ïðèíÿòà ÑÒÐÀÒÅÃÈß ÄÈÔÔÅÐÅÍÖÈÀÖÈÈ 2014-2020. Îñíîâíàÿ äåÿòåëüíîñòü êîìïàíèè íàïðàâëåíà íà ñîçäàíèå öåííîñòè äëÿ ñòåéêõîëäåðîâ êîìïàíèè (ñîòðóäíèêè, ïîñòàâùèêè, ïîêóïàòåëè), êîòîðûå ÎÒËÈ×ÀÞÒÑß îò îáùåðûíî÷íûõ ñòàíäàðòîâ.

ÑÒÐÀÒÅÃÈß ÄÈÔÔÅÐÅÍÖÈÀÖÈÈ ÄËß ÏÎÑÒÀÂÙÈÊΠOPEN BOOK MANAGEMENT: áûòü ñàìûì îòêðûòûì, ñàìûì ïðîçðà÷íûì, ñàìûì èíòåãðèðîâàííûì äèñòðèáüþòîðîì äëÿ ïîñòàâùèêîâ ñòðàòåãè÷åñêîé ñîâìåñòèìîñòè ñ öåëüþ ñîâìåñòíîãî óïðàâëåíèÿ ïðîäàæàìè è îáîðîòíûì êàïèòàëîì äèñòðèáüþòîðà, äëÿ îáåñïå÷åíèÿ íàäåæíîñòè, óñòîé÷èâîñòè è ñòàáèëüíîñòè ðàçâèòèÿ äåÿòåëüíîñòè • • •

Íàöèîíàëüíîå ïðèñóòñòâèå Äîñòóï ê ïîêóïàòåëÿì (îáúåì ïðîäàæ) Äîáðîñîâåñòíîñòü è ÷åñòíîñòü

E-COMMERCE Â2 portal - èñïîëüçîâàíèå ñåðâèñíîãî îíëàéí-ïðèëîæåíèÿ äëÿ ïîääåðæàíèÿ íàøèõ îòëè÷èòåëüíûõ îñîáåííîñòåé.

ÑÒÐÀÒÅÃÈß ÄÈÔÔÅÐÅÍÖÈÀÖÈÈ ÄËß ÑÎÒÐÓÄÍÈÊÎÂ (ðóêîâîäèòåëè) • Ïàðòíåðñêîå ñîãëàøåíèå. • Ñîîáùåñòâî êîìàíä, ïðàâèëî 10/90. • Äîâåðèå.

ÑÒÐÀÒÅÃÈß ÄÈÔÔÅÐÅÍÖÈÀÖÈÈ ÄËß ÑÎÒÐÓÄÍÈÊΠ(ìåíåäæåðû) ËÎÊÅÐ ØÊÎËÀ – äðàéâåð ðàçâèòèÿ ÷åëîâå÷åñêîãî êàïèòàëà êîìïàíèè Îðãàíèçàöèÿ ËÎÊÅÐ ØÊÎËÛ (êîðïîðàòèâíîãî óíèâåðñèòåòà) ñ öåëüþ ñîçäàíèÿ êîìàíäû ëó÷øèõ ìåíåäæåðîâ è ðóêîâîäèòåëåé ïðîäàæ ñòðîèòåëüíûõ ìàòåðèàëîâ íà ðûíêå Óêðàèíû â áëèæàéøèå ãîäû. • Ëîêåð – ìåíåäæåð ïðîäàæ ýêñòðà-êëàññà, êîòîðûé ìîæåò «îòêðûòü» êëèåíòà (íàéòè ê íåìó ïîäõîä ñ ïîìîùüþ ñâÿçêè êëþ÷åé – òåõíè÷åñêèõ íàâûêîâ è íàâûêîâ ïðîäàæ) è «çàêðûòü» êëèåíòà íà êîðïîðàòèâíûé çàìîê ëîÿëüíîñòè (áàðüåðû âûõîäà). • Ëîêåð - ïðîôåññèîíàë, êîòîðûé ìîæåò ñîçäàòü ñïðîñ, à íå òîëüêî åãî îáñëóæèâàòü. Ó÷àùèåñÿ â Ëîêåð Øêîëå èçó÷àò íàáîð ðàçëè÷íûõ äèñöèïëèí: • Øêîëà òåõíè÷åñêîãî ñïåöèàëèñòà (Òåõíè÷åñêèå íàâûêè, çíàíèå ïðîäóêòîâ); • Øêîëà ïðîäàæ (àêòèâíûå ïðîäàæè, îñîáåííîñòè ïðîäàæ â Â2 ñåãìåíòå èòä); • Áèçíåñ-äèñöèïëèíû (ôèíàíñû, ìàðêåòèíã, ìåíåäæìåíò è íàâûêè óïðàâëåíèÿ).

5


ÃÎÄÎÂÎÉ ÎÒ×ÅÒ 2013

ÔÎÒÎÔÀÊÒÛ. ÅÂÐÎÌÅÒÀ 2013 ÊÎÐÏÎÐÀÒÈÂÍÎÅ ÎÁÓ×ÅÍÈÅ Ìû ïîíèìàåì, ÷òî íàø îñíîâíîé êàïèòàë - ýòî íàøè ñîòðóäíèêè.  êîìïàíèè íà÷àòà ðàáîòà ïî îáó÷åíèþ ñîòðóäíèêîâ.  òå÷åíèå 2012-2013 ãã áûëè ñäåëàíû ïåðâûå øàãè â ýòîì íàïðàâëåíèè. Íà ó÷åáíûõ ìåðîïðèÿòèÿõ âûñòóïàëè ñïåöèàëèñòû êîìïàíèé Õåíêåëü Áàóòåõíèê (Óêðàèíà), ÀÌÔ, Êíàóô, ÒåõíîÍèêîëü, Îíäóëèí, Óðñà è äðóãèõ. Îòäåëüíûå ëåêöèè ÷èòàëè ïðåïîäàâàòåëè èç ÊÌÁØ, ÌÈÌ-Êèåâ.

ÇÀÑÅÄÀÍÈÅ ÊÎÍÑÓËÜÒÀÖÈÎÍÍÎÃÎ ÑÎÂÅÒÀ 23 ìàÿ 2013 ãîäà ñîñòîÿëîñü ðàñøèðåííîå çàñåäàíèå Êîíñóëüòàöèîííîãî ñîâåòà êîìïàíèè ñ ïðèãëàøåíèåì ïåðâûõ ëèö ñòðàòåãè÷åñêèõ ïàðòíåðîâ. Ó÷àñòíèêàìè çàñåäàíèÿ áûëè îáñóæäåíû îñíîâíûå ïðèíöèïû ñòðàòåãèè ãðóïïû êîìïàíèé Åâðîìåòà íà 2014-2020 ãîäû.

ÑÒÐÎÈÒÅËÜÍÀß ÂÛÑÒÀÂÊÀ BAU 2013  ÌÞÍÕÅÍÅ Â ÿíâàðå 2013 ãîäà ñîòðóäíèêè ãðóïïû êîìïàíèè Åâðîìåòà ïîñåòèëè âñåìèðíóþ ñòðîèòåëüíóþ âûñòàâêó BAU 2013 â Ìþíõåíå. Êðîìå òîãî, áûëî äîñòàòî÷íî âðåìåíè, ÷òîáû ïîñåòèòü ýêñêóðñèè, îòäîõíóòü è íàñëàäèòüñÿ íîâîãîäíåé àòìîñôåðîé, êàê â Ìþíõåíå, òàê è â Áóäàïåøòå è Âåíå. Ïîåçäêà ïîëó÷èëàñü âåñåëîé è ïîëåçíîé.

6


ÃÎÄÎÂÎÉ ÎÒ×ÅÒ 2013 ÔÎÒÎÔÀÊÒÛ. ÅÂÐÎÌÅÒÀ 2013 ÄÅÍÜ ÐÎÆÄÅÍÈß ÊÎÌÏÀÍÈÈ Â èþëå ãðóïïà êîìïàíèÿ Åâðîìåòà îòïðàçäíîâàëà î÷åðåäíîé äåíü ðîæäåíèÿ. Ïðàçäíèê áûë âûäåðæàí â óêðàèíñêîì íàöèîíàëüíîì ñòèëå ñ öåëüþ ïîä÷åðêíóòü, ÷òî Åâðîìåòà - êîìïàíèÿ, êîòîðàÿ îáúåäèíÿåò ïðåäñòàâèòåëåé âñåõ ðåãèîíîâ è íàöåëåíà íà àêòèâíîå ðàçâèòèå â Óêðàèíå.  äåëîâîé ÷àñòè ìåðîïðèÿòèÿ ñîòðóäíèêàì ïðåçåíòîâàëè ñòðàòåãèþ ðàçâèòèÿ êîìïàíèè íà áëèæàéøèå ñåìü ëåò, â íåôîðìàëüíîé – âñåõ îæèäàë ïðàçäíè÷íûé ôóðøåò è ðàçâëåêàòåëüíàÿ ïðîãðàììà.

ÁÈÇÍÅÑ-ÂÑÒÐÅ×À Îñåíüþ 2013 ãîäà ãðóïïà êîìïàíèÿ «ÅÂÐÎÌÅÒÀ» èíèöèèðîâàëà ïðîâåäåíèå áèçíåñ-âñòðå÷è «Îðãàíèçàöèÿ çàêóïî÷íîé äåÿòåëüíîñòè ñòðîèòåëüíûõ ìàòåðèàëîâ. Îïûò Åâðîïû è ïåðñïåêòèâû ðàçâèòèÿ â Óêðàèíå». Íà âñòðå÷å ïðèñóòñòâîâàëè ïðåäñòàâèòåëè Ñîþçà EURO-MAT, PSB Group, à òàêæå âëàäåëüöû íåçàâèñèìûõ ìàãàçèíîâ ñòðîèòåëüíûõ ìàòåðèàëîâ Êèåâà è Êèåâñêîé îáëàñòè. Äîêëàä÷èêàìè âûñòóïèëè Îëèâåð Âþñò, ðóêîâîäèòåëü íàïðàâëåíèÿ ïðîäàêò-ìåíåäæìåíòà (EURO-MAT, Ëþêñåìáóðã); Ìèðîñëàâ Ëþáàðñêèé, âèöå-ïðåçèäåíò ïî ìàðêåòèíãó (PSB Group, Ïîëüøà). Ïî ìíåíèþ ó÷àñòíèêîâ âñòðå÷è, èíòåãðàöèîííûå ïðîöåññû è êîîïåðàöèÿ â ðàçëè÷íûõ ñôåðàõ äåÿòåëüíîñòè, â òîì ÷èñëå è çàêóïî÷íîé, ÿâëÿþòñÿ ïåðñïåêòèâíûì íàïðàâëåíèåì ðàçâèòèÿ ðûíêà. Ïðè ýòîì ó÷àñòíèêè âñòðå÷è îòìåòèëè âàæíîñòü âçàèìíîãî äîâåðèÿ â îðãàíèçàöèè ïîäîáíûõ ïðîöåññîâ.

7


ÃÎÄÎÂÎÉ ÎÒ×ÅÒ 2013

ÐÅÇÞÌÅ • Ìåãàòðåíä â ýêîíîìèêå Óêðàèíû – äåôèöèò ÷åëîâå÷åñêîãî êàïèòàëà; • Ðûíîê ñòðîèòåëüíûõ ìàòåðèàëîâ Óêðàèíû – çðåëàÿ îòðàñëü ýêîíîìèêè; • Äèñòðèáüþöèÿ íà ðûíêå ñòðîèòåëüíûõ ìàòåðèàëîâ – “çàñòðÿâøàÿ” îòðàñëü ñ òî÷êè çðåíèÿ êîíöåíòðàöèè;

Óæå ñåãîäíÿ äåëàòü òî, î ÷åì äðóãèå áóäóò äóìàòü çàâòðà. Óèíñòîí ×åð÷èëëü

• Ñòðàòåãèÿ ðîñòà äî 2020 – óâåëè÷åíèå äîëè ðûíêà (êëàñòåðíàÿ ìîäåëü ðàçâèòèÿ ðåãèîíîâ è àññîðòèìåíòà); • Ðàçâèòèå íàöèîíàëüíîãî äèñòðèáüþòîðà íà ðûíêå ñòðîèòåëüíûõ ìàòåðèàëîâ (ïðîäîëæàåì èäòè â ðåãèîíû); • Îòêðûòàÿ äëÿ ïîñòàâùèêîâ (open book management); • Êîìïåòåíòíàÿ è ïðîôåññèîíàëüíàÿ äëÿ ïîêóïàòåëåé (locker school); • Ñòðàòåãèÿ ðîñòà ïîñëå 2020 – ïîãëîùåíèå “ñòàðåþùèõ” áèçíåñîâ.

ÊÎÍÒÀÊÒÛ ÖÅÍÒÐÀËÜÍÎÃÎ ÎÔÈÑÀ 02660, Êèåâ, Ìàãíèòîãîðñêàÿ,1 Òåë/ôàêñ: (044) 377-54-40/41 òåëåôîí ãîðÿ÷åé ëèíèè 0 800 500 182 info@eurometa.com.ua

www.eurometa.com.ua


Годовой отчет 2013