Issuu on Google+

02 | ОКТЯБРЬ'2008

ЧЕРНИЛЬНЫЕ ВОЙНЫ

Индустрия расходных материалов для офисной и домашней печати в России и странах СНГ

ВОССТАНОВЛЕНИЕ ТОНЕР-КАРТРИДЖА SAMSUNG ML-1630

Онлайн версия на сайте: www.rechargrussia.com

ВМЕСТЕ ЛУЧШЕ - СИНТ, УКРАИНА


The The Global Global Leader Leader in in Aftermarket Aftermarket Imaging Imaging and and Manufacturing Manufacturing Technology Technology

Static StaticControl Controlisisaaglobal globalcompany companyproducing producingin-house in-housemore morethan than 8,000 8,000different differentcomponent componentparts partstotosuccessfully successfullyremanufacture remanufactureboth both laser laserand andink inkjet jetcartridges. cartridges.

World WorldHeadquarters Headquarters

European EuropeanHeadquarters Headquarters

Static StaticControl ControlComponents, Components,Inc Inc 3010 3010Lee LeeAvenue Avenue• PO • POBox Box152 152 Sanford Sanford• NC • NC27331 27331 US USand andCanada Canada Tel: Tel:800.488.2426 800.488.2426• Fax: • Fax:800.488.2452 800.488.2452 International InternationalTel: Tel:919.774.3808 919.774.3808• Fax: • Fax:919.774.1287 919.774.1287 International Tel: 919.774.3808 •Support: Fax: 919.774.1287 E-mail: E-mail: info@scc-inc.com info@scc-inc.com • Tech • Tech Support: techservices@scc-inc.com techservices@scc-inc.com E-mail: info@scc-inc.com • Tech Support: techservices@scc-inc.com

Static StaticControl ControlComponents Components(Europe) (Europe)Limited Limited Unit Unit30, 30,Worton WortonDrive Drive Reading Reading• Berkshire • BerkshireRG2 RG20TG 0TG United UnitedKingdom Kingdom Tel Tel+44 +44118 118923 9238800 8800 Fax Fax+44 +44118 118923 9238811 8811 Fax +44 118 923 8811 Email: Email: info@scceurope.co.uk info@scceurope.co.uk Email: info@scceurope.co.uk


OVER 8,000 PRODUCTS PRODUCED IN-HOUSE

OPC DRUM

TONER

CHIP

WIPER BLADE

MAG ROLLER

SEAL

• • • • • •

Co-developed OPC Drums Co-developed Colour Toners Chip Technology Primary Charge Rollers Wiper Blades Mag Rollers

• • • • • •

Sealing Technology Doctor Blades Monochrome Toners Felts and Foams Tools and Equipment Packaging

In-house design, manufacturing and development

ELECTRICALLY BALANCED COLOUR SYSTEMS New! Imaging Systems for the Latest from HP® Investing in Technology, Innovation and Expertise P4014/4015/4515 - 4200/4300 family replacement CP1215/CP1515 - 2600 family replacement P1005/P1006/P1007/P1008/P1505 - New low end printer HP3000/3600/3800 - New improved system offering

Web based seminar programme provides worldwide colour training

INK JET AND LASER CHIP TECHNOLOGY Universal Chips are your Best Choice! Fully emulated chips means you won’t get locked out • 100% in-house quality control • Latest robotic equipment utilised • Over 2000 chip products for ink jet and laser • Providing 100% chip functionality • Patented technology provides security • Downsize your inventory

Chips you can rely on to do the job... repeatedly

New! Static Control Manufactured Primary Charge Rollers The quietest, most cost effective aftermarket PCR • Eliminates backgrounding • Produces high quality prints virtually indistinguishable from the OEM PCR • Noise levels equivalent to the OEM

Static Control www.scceurope.co.uk • www.scc-inc.com © 2008 Static Control Components, Inc. All rights reserved worldwide. The stylised S and Static Control are registered trademarks of Static Control Components, Inc. © 2008 Static Control Components, Inc.brand All rights reservednames worldwide. The stylised S and Static Control are registered trademarks of Static Control Components, Inc. All other or product are trademarks or registered trademarks of their respective companies. All other brand or product names are trademarks or registered trademarks of their respective companies.


содержание Номер 02, Октябрь 2008 Технический уголок Восстановление тонер-картриджа Samsung ML-1630 .............................................................................................................6 Инструкция по восстановлению Samsung ML3470 .................................................................................................................18 Аналоговые копиры Toshiba 60ой серии. Окончательный анализ: наиболее распространённые и вызывающие затруднения проблемы в данных машинах (часть 2ая) ..........................................................................................................22

Новости из региона К бизнес-сезону выпущены новые виды расходных материалов Patron ................................................................................30 INTEGRAL провела семинар в Казахстане ...............................................................................................................................30 Обновленная линейка чипов «Стартпринт»ТМ ......................................................................................................................30 Поступили в продажу Promo Pack - набор образцов фотобумаги WWM ..............................................................................31 НОВЫЙ тонер для HP CP1215 ...................................................................................................................................................31 КМА/МФУ с пробегом ..................................................................................................................................................................31 XXLCARTRIDGE T.N.-2075 для Brother NL-2030/2040/2070 .....................................................................................................31 Ink-mate EIM390 - чернила для принтеров серии EPSON Claria - лидер продаж в России ...................................................31 Компания "ВТТ" - авторизованный дилер по расходным материалам Epson .......................................................................32 Черные чернила Е63 для использования в офисе и дома.........................................................................................................32 Новое поколение глянцевых бумаг от Lomond ........................................................................................................................32 Новые лазерные картриджи для принтеров Samsung ............................................................................................................32 Новые СНПЧ "Hameleon" .............................................................................................................................................................33 Ultracom-Electronic стала партнером компании OCP...............................................................................................................33 Совместные семинары с Static Control ......................................................................................................................................33

Глобальные новости Faroudja предлагает тонер для Dell 3110 .................................................................................................................................34 Static Control представляет систему восстановления CTL Replenishment System™ и тренинги по струйной печати на выставке Remax Asia Pacific в Жухае, Китай.................................................................................34 Static Control выпускает продукцию для использования в картриджах Samsung® ML-2851 ..............................................34 Static Control подтверждает совместимость продукции для Samsung® ML-1610/2010 для 3 дополнительных принтеров .............................................................................................................................................34 Static Control выпускает продукцию для картриджей HP® P1005, P1006, P1007, P1505, M1120 MFP и M1522 MFP........36 Static Control предлагает язычок для ОРС барабана для картриджей HP1010/1012/1015 ..................................................36 Static Control предлагает мировому рынку чипы CLI-8, PGI-5, BCI-7e и BCI-9 для более чем 60 принтеров Canon® .......36 LVL отмечает 10-летие своей деятельности ........................................................................................................................38 Корпорация Katun представляет новую линию фоторецепторов для европейских восстановителей картриджей для НР и Samsung ..................................................................................................................................................38 UNINET добавляет к своему ассортименту полную систему для HP P1505 ......................................................................40 Валы UNIROLLERS от UNINET для моделей SAMSUNG ML 1630, SCX 4500 .........................................................................40 Сменные картриджи UNINET для XEROX PHASER 6110 .........................................................................................................40 UNINET выпускает совместимые чернила HP VIVERA ...........................................................................................................40 ОСР чернила одобрены для использования в картридже 18С0190Е (2) ................................................................................41

Издатель: Айдан Бекиров - publisher@rechargeast.com Редактор: Николай Якимчук - nikolai@rechargrussia.com Работа с клиентами: Мирена Полихронова - support@rechargeast.com Графика: Мария Недялкова - art@rechargeast.com Веб: Айдан Мустафов - webmaster@rechargeast.com Работа с клиентами США/Канада: Айдн Бекиров мл. - aydn@rechargeast.com Работа с клиентами Китай Сэм Хванг - sam@refortuneast.com Технический редактор: Владимир Каменов

Переводчики: Сергей Зубков Мария Чугайнова

Новости компаний ОЕМ Konica Minolta открывает в Европе новый дистрибьюторский центр по реализации оргтехники ..................................42 Корпорация Sakata приобрела итальянского дистрибьютора чернил Anteprima .................................................................42 Международная выставка T-REX 2008 ......................................................................................................................................42 Dell выпускает новое трио лазерных принтеров...................................................................................................................42

Компании Вместе лучше! Компания СИНТ, Украина .....................................................................................................................................44

Мнения Remax Asia Pacific 2008: грандиозная выставка отрасли восстановления картриджей ........................................................48 Состояние дел на рынке печатно-копировальной отрасли. Взгляд изнутри для пользователей и интересная информация для специалистов...................................................................................................50 Сколько должен стоить мой продукт и моя услуга? Часть вторая: Ценовая политика .......................................................52 Чернильные войны ...........................................................................................................................................................................54 Цветовой профиль ценный инструмент для печати высококачественных фотографий ....................................................56 Печать без чернил = zero ink или Zink ...........................................................................................................................................58

Список рекламодателей All That Ink / ATS Bulgaria .................................................................................................................................................................43 Baiksan OPC ...................................................................................................................................................................................4, 5 Buromax ............................................................................................................................................................................................39 CBC ...................................................................................................................................................................................................29 Ecotoner ............................................................................................................................................................................................37 Hameleon-Ink RU.................................................................................................................................................................................3 Kante ZK s.r.o. ...................................................................................................................................................................................27 Lid Factory .........................................................................................................................................................................................33 Oasis Imaging Products .....................................................................................................................................................................21 RechargEast Magazine ......................................................................................................................................................................35 Static Control Components (Europe) Limited .............................................................................................................. IFC, 51, IBC, BC MISComputer .....................................................................................................................................................................................41 RiminiFiera .........................................................................................................................................................................................13 UniNet Imaging ........................................................................................................................................................................ 11,16,17 Wuhan Pointrole Information Technology ...........................................................................................................................................41 Classifieds .........................................................................................................................................................................................60

2 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com

Журнал RechargRussia Magazine совместный проект болгарской компании RechargEast Magazine и канадской компании Aydany Consulting Ltd. Журнал публикуется раз в месяц. Онлайн версия журнала выходит и на русском языке. Редакция журнала прилагает все свои усилия, чтобы обеспечить правильность и аккуратность публикуемых материалов. Все же, издатель и редакция не несут ответственность за содержание всех публикаций. Точка зрения авторов не обязательно совпадает с таковой редакции и издателя. Все названия марок, которые цитируются в данном издании, являются собственностью их владельцев. Любое их использование служит только для демонстративных целей. Редакция принимает пресс-релизы, профили компаний, статьи и мнения читателей.

RechargRussia Magazine ул. Юрий Венелин 10/2, 9000 Варна, Болгария Тел./Факс: +359 52 637 102 Факс: +1 604 608 3197 e-mail: support@rechargrussia.com www.rechargrussia.com


oт редактора

Óâàæàåìûé ÷èòàòåëü, В атмосфере напряженности, когда цены на энергоносители прыгают то вверх, то вниз, цены на картриджи начинают медленно, но уверенно, ползти вверх. На днях НР объявила о повышении цен на лазерные и струйные картриджи на 10%. Это повышение не заденет Западную Европу, где расчеты производятся в евро, которое отличается своей стабильностью. В странах, где поставки оплачиваются в долларах, данное повышение цен будет иметь место уже в октябре. Так как в большинстве стран СНГ доллар еще является популярной валютой, этот скачок цен может повлиять на индустрию расходных материалов. Придется повышать цены на услугу по восстановлению. Тут-то и возникает вопрос, как сохранить прибыльность и не оказаться в минусе. В настоящем номере мы продолжаем серию статей о финансовой стороне бизнеса расходных материалов. Вам также будет интересно познакомиться поближе с новейшей технологией бесчернильной печати Zink, которую начали активно популяризировать в Северной Америке. Печать без чернил – начало конца эры струйных принтеров или очередной пробный проект, которые уйдет в небытие после нескольких месяцев пребывания на рынке? Поживем, посмотрим…Читайте о технологии Zink в рубрике „Мнения”. Рынок струйной печати напоминаем улей с пчелами, где кажущийся хаос ведет к определенному конечному результату. В этом номере мы также попытались описать состояние дел на рынке струйной печати в глобальном масштабе. „Чернильные войны” дадут вам представление о тенденциях в этом сегменте рынка. Ну, а кроме вышесказанного, любителям технической информации, мы предлагаем несколько актуальных инструкций по восстановлению картриджей для принтеров марки Samsung. Приятного вам чтения! Сайт журнала RechargRussia Magazine: www.rechargrussia.com • Блог: www.rechargrussia.blogspot.com Связаться с редакцией журнала по вопросам публикации рекламы и подписки: nikolai@rechargrussia.com • support@rechargrussia.com

Íèêîëàé ßêèì÷óê, Редактор изданий группы R3 Publications Группа изданий R3 Publications включает издания, специализирующиеся в области расходных материалов для копировально множительной техники: RechargAfrica Magazine, RechargeIndia Magazine, RechargEast Magazine и RechargRussia Magazine.

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com | 3


Europe OFFICE(Germany)

HEAD OFFICE(Korea)

U.S OFFICE (U.S.A)

Tel:++49(0)6142-1760-00 Fax:++49(0)6142-1760-199 E-mail: info@baiksan.de

Tel:++82-43-536-7561 Fax:++82-43-536-7656 E-mail: hanp98@kornet.net

Tel:+1-818-993-4466 Fax:+1-818-993-4477 E-mail: douglas@baiksanopc.com


Технический уголок

Восстановление тонер-картриджа Samsung ML-1630

Майк Джошия и технический персонал Summit Technologies (подразделение Uninet Imaging)

Майк Джошуа, Технический отдел Summit Technologies - один из крупнейших мировых дистрибьюторов тонера, фоторецепторов, чистящих лезвий и других частей необходимых для восстановления картриджей. С 2007 г. Summit Technologies является подразделением компании Uninet Imaging. Мы предоставляем отличный тонер и первоклассные компоненты для процесса восстановления лазерных картриджей. Мы никогда не заключаем эксклюзивных дистрибьюторских договоров с нашими поставщиками для того, чтобы мы могли по-прежнему иметь право выбора и предоставлять лучшие решения нашим клиентам. Иногда наша цена немного выше, чем у конкурентов, но наше качество всегда выше. Наша система тестирования обеспечивает 100% качество наших тонеров, компонентов и зап. частей. Summit Technologies предлагает полные решения и постоянную техническую поддержку. Свяжитесь с Summit Technologies: Если вы в США: Тел.: 800.221.3516 • Факс: 888.791.9188 Тел.: 800.304.0140 • Факс: 888.869.8467 Из другой страны: Тел.: +1 631.218.8376 • Факс: +1 631.218.3285 www.summitlaser.com 6 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com

В

ыпущенные в октябре 2007 принтеры Samsung ML-1630, ML-1631, ML-1630S и SCX-4500 созданы на основе новейших агрегатов Samsung. Машины серии ML-1630 работают со скоростью 17 копий в минуту при максимальном разрешении 600 точек на дюйм. Дизайн совершенно новый, как для Samsung, так и для всех остальных производителей принтеров. Компания объясняет мягкие линии корпуса, как эстетическое дополнение к принтеру, как функциональному офисному устройству. Ещё одним интересным моментом является двухламповая система печки. Большинство машин на сегодняшний день используют плёночные и керамические устройства для прижигания тонера. Эта же система больше напоминает HP-8100. На картрид1 жах отсутствует крышка для барабана, поставляются они завёрнутыми в плотную бумагу (смотри изображение 1). На всех вскрытых нами новых картриджах были обнаружены следы небольшого просыпания тонера на барабан, последствия которых, проявлялись на первых нескольких распечатках.


Технический уголок

2 термостат

термовал

двойная лампа

зеркало

мотор (оптики) регистрационный вал

барабан

ролик подачи

вал выхода бумаги

источник высоковольтного напряжения

прижимной вал

вентилятор

переходник регулятор напряжения

Стандартный картридж (парт-номер ML-D1630A) поставляется с 40 граммами тонера и рассчитан на 2000 страниц при 5% покрытию Картридж стартёр рассчитан только на 1000 страниц. Как и почти в любом современном картридже здесь есть чип, который нужно будет заменить.

ролик захвата

амортизаторная пластина

держатель

3

Притом, что система использует абсолютно стандартную технологию монохромной печати, сам принтер очень маленький и компактный. На изображении 2 можно увидеть наиболее полную схему всего принтера. Я не разбирал эту машину, и надеюсь, что не придётся! Исправление неполадок в картридже в купе с разборами сообщений об ошибках будет приведено в конце инструкции.

НЕОБХОДИМЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ 1) 2) 3) 4)

2) На левой боковой крышке удалите три винта. Смотри изображение 4.

4

Тонерный пылесос Маленькая обычная отвёртка Крестовая отвёртка Иглогубцы

НЕОБХОДИМЫЕ МАТЕРИАЛЫ • • • • •

Тонер, 40 грамм Новый чип (разрабатывается) Проводящая смазка 99% изопропиловый спирт Присыпка для барабана

1) Поместите картридж рукояткой вверх на себя. Удалите три винта с правой боковой крышки. Смотри изобр. 3.

3) Опять же на левой крышке найдите верхние и нижние зубчики. Нажмите на них и снимите крышку. Смотри изображения 5, 6 и 7 RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com | 7


Технический уголок

5

6

9

5) Разделите (не полностью) две половинки и вытащите, находящее в середине устройство вала первичного заряда и верхней крышки. Смотри изображения 10 и 11.

10

7

11

4) Надавите на верхний зубчик правой боковой крышки и снимите её. Смотри изображения 8 и 9. На правой стороне нет зубчика, но она очень прочно сидит и её требуется очень аккуратно поддеть отвёрткой, чтобы вытащить.

6) Вытащите металлическую ось барабана из креплений по обеим сторонам тонерного бункера. Снимите устройство барабана. Смотри изображения 12, 13 и 14.

8 12

8 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Технический уголок

13

16

14

17

10) Извлеките ось барабана из креплений по обеим сторонам бункера отработанного тонера. Извлеките барабан. Смотри изображения 18 и 19.

7) На устройстве вала первичного заряда и верхней крышки, возьмитесь за вал первичного заряда и подняв его извлеките из устройства. Смотри изображение 15.

18

15

19

8) Прочистите вал первичного заряда обычно используемым вами средством. Внимание: Не чистите оригинальный вал первичного заряда спиртом, так как это разрушит его проводящее

11) Удалите два винта с дозирующего лезвия, извлеките лезвие. Смотри изображение 20.

покрытие. Если вы используете совместимый вал, используйте средства, рекомендованные производителем. Если вал оригинальный, то прочистите обычно используемым

20

вами средством. 9) Поместите небольшое количество проводящей смазки на оба держателя вала первичного заряда, и установите его на место. Смотри изображения 16 и 17. RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com | 9


Технический уголок 12) Удалите весь отработанный тонер из бункера. Убедитесь в том, что поролоновые прокладки не засорились. Смотри изображение 21.

25

21

17) На той стороне бункера, где находится пробка, найдите двойной пластмассовый подшипник и контактную пружинку. Смотри изображение 26. 13) Установите очищенное или новое дозирующее лезвие и два винта. Смотри изображение 22.

26

22

14) На конце оси барабана, который соединяется с шестернями, нанесена проводящая смазка Независимо от того, меняете ли вы барабан или нет, удалите старую смазку, и нанесите новую. Смотри изображение 23.

18) Возьмите пружинку за длинный конец и отведите от вала проявки. Так чтобы закрепить её у подшипника. Смотри изображение 27.

27 23

15) Установите барабан с осью в зажимы на бункере для отработанного тонера. Смотри изображение 24.

24

19) Надавите на зубчик, относящийся к подшипнику. Высвободите подшипник. Главное не потерять пружинку. Смотри изображения 28 и 29.

28

16) Аккуратно подденьте пробку на тонерном бункере, и вытряхните весь оставшийся тонер. Возможно, возникнут трудности с удалением пробки. Возьмите маленькую обычную отвёртку и поддевайте ею по всему краю, аккуратно поднимая пробку, пока она не выйдет. Смотри изображение 25. 10 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


HP ® P1005 1006 1505

• X-TRA SLIMBOARD™ TECHNOLOGY • R.F. (RADIO FREQUENCY) • CONTACT • HIGH/LOW YIELD • ROHS COMPLIANT • STEALTHWARE PROTECTED • IP PROTECTED

© 2008 UniNet Imaging Inc. All Trademark names are property of their respective owners. Brand names mentioned are intended to show compatibility only.

www.uninetimaging.com


Технический уголок

29

33

25) Установите дозирующее лезвие и два винта. Смотри изображение 34.

34

20) Протащите в сторону вал проявки и вытащите его. Смотри изображение 30.

30 26) Прочистите вал проявки специализированным средством и вставьте его назад в бункер. Устанавливайте концом с шестёрнёй вперёд. Смотри изображение 35.

35 21) Удалите два винта с дозирующего лезвия, снимите лезвие. Смотри изображение 31.

31

27) Придерживая контактную пружину вала проявки, установите двойной подшипник. Убедитесь, что он встал на место. Смотри изображение 36 и 37.

36 22) Удалите весь оставшийся тонер из бункера. 23) Убедитесь в том, что прокладки на дозирующем лезвии не загрязнены и правильно сидят. Смотри изображение 32.

32

37

24) Прочистите острие дозирующего лезвия так, чтобы на нём не было никаких наслоений, так как они могу привести к полосам на бумаге. Лезвие можно прочистить любым средствами для дозирующих лезвий Samsung. Смотри изображение 33. 12 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Технический уголок 28) Установите длинный конец пружинки так, чтобы он соприкасался с осью вала проявки. Смотри изобр.38.

41

38

42 29) Засыпьте в бункер 40 грамм тонера ML-1630, вставьте на место пробку, проверьте на предмет просыпаний. Смотри изображение 39.

39

32) Возьмите правую боковую крышку, ключевидный конец оси барабана направьте в гнездо на крышке. Вставьте крышку на место. Смотри изображение 43 и 44.

30) Просуньте ось барабана в оба крепления на тонерном бункере. Смотри изображение 40.

40

43

44

31) Вставьте устройство вала первичного заряда и верхней крышки на место. Убедитесь, что оба средних зубчика встают на место под краем бункера для отработанного тонера. Смотри изображения 41 и 42. 14 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Технический уголок 33) Вставьте три винта в боковую крышку. Смотри изображение 45.

49

45

34) Прочистите контакты на левой боковой крышке. И замените проводящую смазку. Вставьте крышку на место, так, что бы она защелкнулась, закрепите тремя винтами. Смотри изображение 46 и 47.

36) Установите новый чип и крышку, вставьте 2 маленьких винта, соответствующих просверленным отверстиям, чтобы закрепить всю конструкцию. Смотри изображения 50 и 51.

50 46

51

47

РАСПРОСТРАНЁННЫЕ ПРОБЛЕМЫ КАРТРИДЖА

35) Чтобы заменить чип, удалите при помощи небольшого сверла две пластмассовых сплавки, снимите крышку и удалите чип. Я использовал сверло 5/64 дюйма. Смотри изображения 48 и 49.

48

Таблица повторяющихся дефектов: Верхний (термо) вал: каждые 77.09 мм Нижний (прижимной) вал: 75.36 мм Фоторецепторный барабан: 62.8 мм Вал передачи заряда: 47.1 мм Вал подачи: 46.9 мм Вал проявки: 35.2 мм Вал первичного заряда 26.7 мм Сообщения об ошибках: !!T1 – закончился тонер. !!T2 – тонер неправильный (картридж перезаправили, но чип не поменяли) !!T3 – отсутствует или неправильно установлен картридж !!T4 – Не кондиционный тонер, данный картридж не совместим с машиной (пока ещё рано говорить о причинах данного сигнала) !!CO - открыта верхняя крышка !!EE – внутренняя неполадка !!JO – затор бумаги при подаче, задняя часть машины !!J1 – затор бумаги, задняя часть машины !!J2 – затор бумаги, область выхода RCR RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com | 15


It’s all about the coating!

• THE solution for TRUE remanufacturers • Multi-cycle coating technology • STMC tested

www.uninetimaging.com © 2008 UniNet Imaging Inc. All Trademark names are property of their respective owners. Brand names mentioned are intended to show compatibility only.


Технический уголок

Инструкция по восстановлению

Samsung ML3470

Технический персонал Oasis Imaging Products

Сведения об оригинальном картридже: Парт-номер MLD3470A MLD3470B

1

1. Поместите узел на рабочую поверхность барабаном вверх. При помощи обычной отвёртки, подденьте подшипник оси с замком барабана на нём. Повторите на обратной стороне (изобр. 1).

Объём @ 5% 4000 10000

4. Обычной отвёрткой подденьте боковую крышку с контактами (изображение 4).

4 5. Конфигурация контактной боковой крышки (изображение 5).

2. Крестовой отвёрткой удалите три винта на боковой крышке с контактами (изображение 2).

2

5 6. Иглогубцами снимите контактную пружинку дозирующего лезвия (изображение 6). Запомните то, как она располагалась прежде.

3. Обычной отвёрткой надавите на зубчик, чтобы высвободить боковую крышку с контактами (изображение 3).

3 18 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com

6


Технический уголок

7

7. Крестовой отвёрткой удалите три винта на боковой крышке с шестернями (изображение 7).

13

13. Иглогубцами снимите боковую крышку вала проявки (изображение 13).

8

8. Обычной отвёрткой надавите на запирающий зубчик на боковой крышке с шестернями (изображение 8). Подденьте крышку, как в пункте 4.

14

14. Вытащите ведущую шестерню вала проявки с оси и крепления (изображение 14).

9

9. Удалите крепление вала очистки вала первичного заряда, и прочистите его сжатым воздухом (изображение 9).

15

15. Передвиньте вал проявки влево (1), затем вправо и от бункера (2). Прочистите вал проявки сжатым воздухом. Если необходимо, прочистите материей и изопропиловым спиртом (изобр. 15).

10

10. На обеих сторонах картриджа раздвиньте зубчики, чтобы, вынимая барабан, отделить бункер отработанного тонера, от тонерного бункера (изображение 10).

16

16. Крестовой отвёрткой снимите два винта, удерживающих дозирующее лезвие (изображение 16). Прочистите дозирующее лезвие сжатым воздухом. Если необходимо, прочистите материей и изопропиловым спиртом.

11

11. Секции разделены (изображение 11).

17

17. Аккуратно снимите пробку при помощи маленько отвёртки и прочистите бункер пылесосом и сжатым воздухом (изображение 17).

12

Разборка тонерного бункера

18

18. Прочистите или замените необходимые компоненты. Заправьте тонером и соберите бункер в обратном порядке (изображение 18).

12. Плоской отвёрткой, чтобы открыть затвор на боковой крышке вала проявки (изображение 12).

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com | 19


Технический уголок

19

Разборка бункера для отработанного тонера

24

24. Прочистите и замете компоненты там, где необходимо, соберите драм-картридж в обратном порядке (изображение 24).

25

25. Соедините драм и тонер-картриджи. Присоедините крепление для чистящего вала первичного заряда. Закрепите боковыми крышками и соберите все в обратном порядкеr (изображение 25).

26

26. Чип расположен в центре бункера для отработанного тонера. Используйте небольшую обычную отвёртку, чтобы сдвинуть два пластмассовых штырька, удерживающих крышку чипа (изобр. 26).

19. Обычной отвёрткой сковырните е-образную шайбу с оси барабана (изображение 19).

20

20. Вытащите ось барабана по направлению ведущей шестерни барабана (серой шестерни) (изображение 20).

Внимание: при сборке вставляйте ось в контактный конец (сторона с тонкой чёрной шестернёй), чтобы не задеть контакт внутри барабана. 21. Держа вал первичного заряда за белую шестерню, протолкните его к противоположной стороне, пока он не вылезет из контактного зажима. Затем вытолкните из противоположного держателя. 21 Извлеките вал и прочистите тряпочкой без корпия и водой (изображение 21).

22

22. Крестовой отвёрткой удалите удерживающие дозирующее лезвие винты. Прочистите лезвие сжатым воздухом (изображение 22).

27

27. Снимите крышку чипа и замените чип (изображение 27).

23

23. Прочистите бункер для отработанного тонера сжатым воздухом, или пылесосом. Осмотрите и при необходимости замените восстанавливающее лезвие (изображение 23).

28

28. Закрепите крышку тонкой клейкой лентой, двусторонней клейкой лентой или липучкой (изображение 28).

20 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com

RCR


hp 2600 chem-eleon toner

ati ink

Optiprint II opc drums

Samsung™ CLp300 toner

Oasis presents...


Технический уголок

Аналоговые копиры Toshiba 60ой серии.

Окончательный анализ: наиболее распространённые и вызывающие затруднения проблемы в данных машинах (часть 2ая) Владимир Каменов

Владимир Каменов

Владимир Каменов, кандидат

наук,

является

специалистом по обслуживанию различных моделей

копиров

Toshiba. У

него есть степень магистра по точной механике и степень кандидата по прикладной механике. В его послужной список входит работа сервисным инженером в нескольких компаниях. Также он читает лекции в Техническом университете в Софии на факультете точной механике по направлению «Офисное оборудование».

Контактная информация: Email: vladokamenov@tu-sofia.bg Тел.: +359887730384

Э

то последняя статья про аналоговые копиры Toshiba 60ой серии. В ней вы найдёте наиболее распространённые проблемы моделей 2060, 3560 и 4560, а также их опционных устройств: дуплексов, сортировщиков и автоматических податчиках оригинала. Упомянутые модели являются рабочими лошадками в среднем классе офисного оборудования. Их можно увидеть во многих офисах компаний, общественных организаций, но особенно в небольших копировальных центрах. Очевидно, что времена, когда эти машины были новыми прошли. Это означает, что кроме обычных процедур по обслуживанию и замене деталей согласно документации, вам придётся приготовиться к неожиданному. Я имею в виду, что за время своей работы большинство этих копиров сделало более полумиллиона, а то и более миллиона копий. Часто эти копиры оказываются настолько грязными, что диву даёшься, как они ещё работают. В результате страдает качество копий, и всяческие варианты необычного поведения аппарата. Обнаруживаются также многочисленные «исправления». Лучший способ вернуть такую машину к жизни – это, во-первых, осуществить полное периодическое обслуживание и прочистку по методе данной мною в предыдущих статьях. Сразу после этого вы можете приступать к «исцелению» остальных дефектов, появляющихся после многих Устранение неполадок на моделях: тысяч копий и неуказанных в 2060, 3560 и 4560 мануалах.

22 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Технический уголок ОПТИЧЕСКИЙ МОДУЛЬ С точки зрения дизайна это очень надежный и отлично сработанный модуль. Скажу вам честно, что я никогда не сталкивался с проблемами в этом модуле, кроме необходимости чистки зеркал (изображение. 1). Самой большой проблемой здесь является замена проволоки для оптических транспортёров, но это требуется крайне редко.

транспортёр 1 определитель ширины оригинала

мотор линзового узла

стекло оригинала

мотор зеркального узла

вентилятор оптики

линзовый узел

зеркало 6

транспортёр 2 мотор сканера

щелевое стекло

зеркальный узел

барабан

1

Оптический узел (вид сверху)

проволка оптических транспортёров

УСТАНОВКА ПРОВОЛОКИ ДЛЯ ОПТИЧЕСКИХ ТРАНСПОРТЕРОВ

пружинка

транспортёр 1

мотор сканера

транспортёр 2

При замене новая проволока провод устанавливается по указанной схеме (изображение. 2). ролик

ролик

Вид сбоку

ролик

2

транспортёр 1 РЕМЕННАЯ ОТЛАДКА 1) Для данной модели важно исправлять натяжение проволоки.

ОТЛАДКА ТРАНСПОРТЁРА 1 И ТРАНСПОРТЁРА 2 1) Ослабьте три винта присоединяющих проволоку к транспортёру 1 (два винта) и транспортёру 2 (1 винт спереди). 2) Прижимая транспортёр 2 к выходной рамке (A и B), закрутите винты транспортёра 2. 3) Также прижимая транспортёры 1 и 2 к выходной рамке (C и D), закрутите винты транспортёра 1 (изображение. 3).

транспортёр 2 3 RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com | 23


Технический уголок Другая проблема с оптическим модулем заключается в появлении незаметных полосок в определённых местах на копии, как указано на изображении ниже.

4

в другом. Неявный износ вала отделения. Ролики захвата берут бумагу, но она останавливается на этапе подачи/ отделения. Это вызвано загрязнением на пружинном рычажке вала отделения. Вал не может вращаться в направлении подачи бумаги и тут же изнашивается. Нужно заменить его и смазать рычажок.

направление подачи

6

Происходит это из-за того, что выступы на транспортёрных направляющих (А), отделяющих небольшие полоски тонких слоёв бумаги в некоторых областях копии.

5

Ещё одной проблемой оптического модуля является то, что машина сжигает снова и снова предохранитель галогеновой экспозиционной лампы (смотри (B) на изображении выше). Проблемой является вентилятор оптики, расположенный на задней части машины.

Иногда копир сообщает, что определённый лоток пуст, когда на самом деле это не так. Это вызвано разрушением зубцов в узле редукции (D) на изображении выше.

МОДУЛЬ ПЕЧКИ Это относительно надёжный модуль, если его обслуживать правильно и регулярно, как это было детально описано в предыдущих статьях. Правда, и тут бывают свои проблемы. Часто, из-за того чистящее лезвие (A) не было достаточно хорошо прочищено, оно деформируется и наносит повреждение верхнему валу печки, и, что ещё хуже, ведущим шестерням узла. Нужно просто быть терпеливым и полностью вычищать все компоненты модуля. Также проблемной может оказаться ведущая шестерня (B), вращающая силиконовый вал. Она сделана из непрочной пластмассы и очень быстро изнашивается. Она также изнашивается, если нанести на неё силиконовую смазку. Важно прочищать спиртом отверстие для оси на шестерне. A

B

МОДУЛЬ ПОДАЧИ БУМАГИ Модуль в целом работает без сбоев. Однако, через годы эксплуатации машины начинают проявляться некоторые проблемы. Иногда копир перестаёт захватывать бумагу из лотка, даже при замене роликов. Это происходит из-за того, что муфта сцепления (A) неправильно соединяется. Она загрязнена и не передаёт нужный вращающий момент. Нужно снять её, опрыскать изопропиловым спиртом и прочистить ватными тампонами.

Иногда, если снимать подшипник (А) силиконового вала, можно сломать направляющую загрузочной пружинки.

Другой причиной могут оказаться соскочившие со своих мест рычажки (B), которые нужно просто водворить на место. И всё же причина может оказаться совсем

Иногда на пальцах верхнего вала оседает столько пыли, что, опадая, она вызывает бумажный затор. Когда пользователь вытаскивает бумагу, он может не заметить этот

24 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com

7


Технический уголок палец, и на следующей копии бумага просто направляет этот палец прямо в верхний вал, что приводит к серьёзным повреждениям. Нижний вал повреждается по тем же причинам. Отличие состоит в том, что здесь палец сначала врезается в нижний (резиновый) вал, потом он отламывается и наносит повреждение как валу, так и пластмассовой пластинке (В) на которой крепился.

ра при открывании. В этом случае она, падая, со страшной силой ударяет по всему копиру, и после нескольких таких падений копир начинает выдавать пустые копии или копии с фоном. Это происходит потому, что терминалы (С) для основного зарядника и решётка отрываются и не передают на зарядник нужного напряжения. Нужно приклеить терминалы на место и предупредить пользователя, чтобы последний не обрушивал верхнюю часть копира вниз, а осторожно её опускал.

8

И наконец, после тысяч копий, копир начинает плохо закреплять тонер. Это вызвано не хрупкими пружинками, прижимающими оба вала, но износом оси нижнего вала. Источник проблемы в двух подшипниках (А). Они блокируются, что заставляет ось вращаться внутри них, что в свою очередь приводит к излишнему трению и износу. В результате уменьшается диаметр оси, промежуток между валами уменьшается, и получаются копии с плохо закреплённой печатью.

10

МОДУЛЬ ПРОЯВКИ Это самый беспокойный модуль во всём копире. Очень важно знать его слабые места, так как неполадки в этом модуле ведут к неполадкам в деталях вокруг него, страдают барабан, ведущие шестерни и высоковольтные платы. На нижеследующих схемах показано устройство модуля.

барабан

рычаг

мешалка 1

мешалка 2

11

9

A тонерный датчик

ВНУТРИ МАШИНЫ Очень часто копир начинает вести себя странно, часто случаются заторы бумаги, но всё внутри выглядит нормально. Проблема заключается в том, что девелопер попал на высоковольтные панельки (А), под транспортный ремень, или под терминалы (В) коротронов отделения/передачи. Нужно прочистить всё под ремнём, но если не найти источник просыпания, всё повторится снова. Ещё один скрытый дефект проявляется, когда отказывают амортизаторы, удерживающие верхнюю часть копи-

магнитный вал (оболочка) Вид спереди в разрезе

Первая проблема, с которой вы можете столкнуться – это блокировка магнитного вала. Это случается, после 500 или 800 тысяч копий. Вал блокирует движение во всём модуле и ведущая шестерня G24 вала проявки может сломаться, или ремень 2М96 может начать изнашиваться и терять работоспособность. Проблема исходит от магнитов внутри вала. Они заточены как лезвия и приклеены к оси вала, когда один из них отваливается, он препятствует свободному вращению оболочки. Нужно заменить магнитный вал и всегда RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com | 25


Технический уголок проверять, что в модуле проявки всё вращается свободно, двигая детали рукой. Ещё одной распространенной проблемой является распыление девелопера с осей 1 и 2 в боковом конце модуля. Оси вращаются внутри бункера для девелопера, но движущий момент получают от шестерней в боковом конце. Оси проходят через стены бункера и закрываются прокладками (А). Если прокладки повреждены. Если через них начинает посыпаться девелопер, он может повредить бронзовый подшипник (В) и ведущие зубцы модуля. Так что важно проверять эти прокладки, каждый раз, когда осуществляете обслуживание модуля.

мешалка 1

мешалка 2 валик Р24

погиб. Это одна из самых тяжёлых проблем 60ой серии. Узел проявки отстоит от барабана на точно выверенном расстоянии, за счёт использовании двух направляющих роликов (А). Они размещаются по обоим концам вала проявки и вращаются в соприкосновении с барабаном. Их внутренние и внешние диаметры и определяют правильное расстояние между девелоперной щёткой и поверхностью барабана. Очень важно проверять, свободно ли они вращаются, и заменять их при необходимости.

14

12

ремень (2M96) магнитный вал

ведущий валик оболочки (вала) Р27 направляющий ролик

ведущая шестерня вала проявки G24 (узел проявки)

Использование регулируемого дозирующего лезвия для копиров 60ой серии является вещью обычной. Толщина слоя девелопера регулируется двумя винтами по краям дозирующего лезвия при помощи специальных инструментов. Если толщина слоя превышает 0,45мм, то девелоперная щётка соприкасается с поверхностью барабана и стирает его, что делает вал бесполезным. Вращение в модуле затрудняется, и шестерни могут поломаться. Если слой тоньше 0,45 мм, то девелопер не будет полностью покрывать магнитный вал, и копир будет выдавать эффект «облачков». ведущая шестерня вала проявки G23 (копир)

УАД – УЗЕЛ АВТОМАТИЧЕСКОГО ДУПЛЕКСА СА

15

13

Вид сбоку

Наконец, инженеры иногда сталкиваются со стёртым барабаном и начинают удивляться, почему, когда всё выглядит нормальным, слой ровно – 0,45 мм, барабан 26 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com

Устранение неполадок в модулях автоматического дуплекса, сортировщика и двустороннего автоматического податчика

Конструкция модуля показана на рисунке внизу. изу Обычно модуль функционирует без сбоев, но иногда односторонняя копия застревает на полпути к складирующему лотку. Причина заключается в том, что когда пользователь устраняет бумажный затор, он обнажает две входные направляющие (8), а они закреплены свободно и сделаны из мягкой стали. Они гнутся, и расстояние между направляющими пластинами становится слишком узким для прохода бумаги. Ещё одна проблема может случиться, если пользователь отогнёт направляющие пластины. Там находятся два


• toner and toner cartridges for copiers and printers • inkjet cartridges and ribbon for facsimile machines • color ribbon for dot matrix printers and typing machines • spare parts for office printing equipment • spare parts for remanufacturing and recycling of laser and inkjet cartridges • sublimation ink and toner for printers • equipment for cartridge remanufacturing and recharging

RIBBONS • INKS

TONERS

The company offers:

PARTS

OEM and compatible imaging supplies for all brand office printing equipment.

EQUIPMENT

KANTE ZK s.r.o. is a wholesale supplier of

KANTE ZK s.r.o, Kout na Šumavě 320, 345 02 Kout na Šumavě, Czech Republic, Tel.: +420 379 775 318, Fax: +420 379 730 887, E-mail: info@kante.cz, www.kante.cz


Технический уголок датчика: датчик заторов (11) и датчик отсутствия бумаги (12). Когда пластины гнутся, флажки сенсоров оказываются вне досягаемости, следовательно, сигналы не посылаются, что приводит к заторам бумаги. Нужно выгнуть их назад, так чтобы флажки соприкасались с приёмниками, но не допускать чрезмерного сужения прохода.

16

смещаются с направляющих, расположенных по обеим сторонам корзин. В этом случае следует снять крышки сортировщика, а затем и разобрать левую часть правой направляющей. Чтобы сделать это, снимите пластину (А) и шестерню за ней. Убедитесь, что все направляющие валики расположены друг за другом по обеим сторонам, а корзинки расположены строго горизонтально. Поверните направляющие так, чтобы отверстия (С) смотрели на вас. Установите на место пластину (А) и шестерню.

18

Вид спереди

1 – мотор дуплекса

9 – транспортный ролик

2 – боковая направляющая

10 – складирующая секция

3 – боковой мотор

11 – датчик заторов

4 – выходная направляющая

12 – датчик отсутствия бумаги

5 – выходной мотор

13 – лоток

6 – сортировочный проход выхода/дуплекса

14 – ролик захвата

7 – соленоид

15 – ролик подачи/складирования

8 – открытая направляющая

16 – ролик отделения

ДВУСТОРОННИЙ АВТОМАТИЧЕСКИЙ ПОДАТЧИК

Другой часто встречающейся проблемой являются частые заторы бумаги в дуплексном лотке, а копир начинает захват бумаги из самого модуля. Причиной для такого явления служит пружинный рычажок (А), расположенный в задней части модуля. Иногда он отваливается, иногда загрязняется и не двигается, из-за чего ролик захвата загрязняется и не может вращаться. Нужно прочистить рычажок и смазать верхнюю часть двух ступиц.

17

Модуль податчика также довольно надёжен и имеет лишь несколько дефектов, да и те проявляются лишь через много тысяч копий. Основной проблемой являются открывающие/закрывающие шарниры модуля. Они довольно подвижны, чтобы позволять копировать толстые книжки со стекла оригинала. Когда податчик закрыт, шарниры приподнимают крышку. Это весьма важный механизм, но чтобы удерживать крышку в открытом положении, существует амортизатор и пружинка (А) встроенные в больший из шарниров (В). Часто амортизатор отказывает, и когда пользователь закрывает крышку, задний конец модуля остаётся немного приподнятым. При подаче оригинал перемещается ремнём податчика, но он мнётся под излишним давлением,

19

СОРТИРОВЩИК Сортировщики в этих машинах предельно надёжны, и очень редко ломаются. Единственная проблема в данном случае – это пользователи. Они блокируют движение корзин сортировщиков, в результате чего последние 28 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


исходящим от крышки. К сожалению, тут ничего не поделаешь, можно только заменить всё шарнирное устройство, что не так уж и дешево.

TM

Технический уголок

Ещё одной рас20 пространенной проблемой податчика является ситуация, когда копир просит закрыть модуль, но уже закрыт. Это случается после перетаскивания машины с места на место, причем, когда её толкали именно в данный модуль. Шарниры начинают легко двигаются, и встроенный сенсор для определения положения крышки не срабатывает. Нужно просто установить винты (А), руководствуясь отметками на них. Время от времени копир будет просить перенести оригиналы из податчика на стекло, но в модуле при этом нет никаких оригиналов. Это происходит из-за застревания датчика отсутствия бумаги (А) в одной из позиций. Просто аккуратно поставьте его на место. Иногда на стекло попадают измятые оригиналы. Это происходит из-за резины ролика отделения (В). Она крепится двойной липучей лентой и иногда сползает. Просто сметите ленту.

21

И наконец, существует скрытый механический дефект в переворачивающем механизме модуля, проявляющийся при двустороннем копировании. Податчик нормально работает при одностороннем копировании, но при двустороннем оригиналы начинают застревать. Это вызвано поломкой рычажка (А).

22

Over the course of more than 20 years of research and development, we have perfected the Colour Toner technology, resulting in an image of exceptionally high quality. Now you can choose from a wide range of Colour toners “Made in Japan” including toners with specially rounded particles, resulting in an image of exceptionally high quality!

0LEASECONTACTUSAT 2USSIA

#"##O ,TD-OSCOW -RS4ATYANA0IVAK 4EL  \&AX   % MAILTATYANA CBCRU %UROPE

#"#$EUTSCHLAND 'MB( -R(ARTMUT,EHMANN 0HONE   &AX   % MAILHLEHMANN CBC DECOM

RCR RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com | 29


Новости из региона

SINT | Украина

Обновленная линейка чипов «Стартпринт»ТМ ТОВ «СИНТ» предлагает обновленную линейку чипов под торговой маркой «Стартпринт» ТМ , предназначенных для широкого использования в различных лазерных и струйных принтерах. Данные чипы прошли стопроцентный многоступенчатый контроль качества работы на всех этапах их производства. Предлагаемые чипы отличаются стабильностью в работе, полной функциональностью и абсолютной совместимостью. Чипы поставляются в индивидуальной упаковке с надписями поясняющими их принадлежность и понятными украинским пользователям. www.sint.ua

Группа компаний В.М. | Украина

К бизнес-сезону выпущены новые виды расходных материалов Patron

Интеграл | Германия

INTEGRAL провела семинар в Казахстане С 4-го по 6-е июля в Алматы, Казахстан, прошел семинар, организованный компанией Tengiz Copiers. Немецкая компания INTEGRAL INTERNATIONAL, наряду с компаниями Canon и Acer, была спонсором мероприятия. Семинар прошел в комплексе Табаган. Около 70 компаний со всего Казахстана, а именно из Астаны, Петропавловска, Караганды, Кустаная, Чимкента, Семипалатинска, Усть-Каменогорска, Павлодара, участвовали в семинаре. Компания INTEGRAL провела свою презентацию во время второго дня мероприятия на тему: - Производство и маркетинг высококачественного тонера и высокодоходных продуктов. Презентация компании INTEGRAL была встречена с большим энтузиазмом и интересом. В первой части презентации рассказывалось о процессе производства тонера и его стоимости (инвестиции в технологии и оборудование, выбор сырьевой базы и качественный контроль во время и после производства). Во второй части презента-

Группа компаний «В.М.» (Киев) выпустила к осени шесть новых совместимых расходных материалов для печати, а также расширила совместимость для уже существующих чернил и струйных картриджей Patron. На постоянную основу поставлено производство цветокорректирующих ICC-профилей. За летние месяцы выпущены и протестированы по системе STMC два совместимых картриджа для лазерных печатающих устройств Canon i-SENSYS MF4018 и Xerox WorkCentre 3119. Произведены два новых тонера для заправки картриджей популярных принтеров и МФУ HP LJ P1005/1006 и HP LJ P1505. В сегменте струйной печати обновлены картриджи PN-082, которые теперь подходят и для принтеров и МФУ Epson Stylus Photo R290 RX610, RX690. Разработаны чернила для печатающих устройств Epson R220, R270, R290, и МФУ Epson RX590, RX600, RX690, а также расширена совместимость чернил Epson T0461T0631 с принтером Epson Stylus C110. Дополнительным преимуществом для пользователей расходных материалов Patron призваны стать цветокорректирующие ICC-профили, производимые на собственном высокотехнологическом оборудовании. Профили изготавливаются отделом исследований и разработок новых продуктов ГК «В.М.» для расходных материалов Patron и Barva и размещаются в сети Интернет на свободном доступе. Для пользователей других расходных материалов предлагается построение ICC-профилей под заказ. Сайт TM Patron: www.patron.ua 30 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com

ции представитель компании рассказала о доходности продукции. Тема презентации актуальная для местного рынка расходных материалов, где на качество выходит на первые позиции при покупке расходного материала. Данный семинар стал очередным успешным мероприятием для компании INTEGRAL, во время которого немецкий производитель имел возможность проанализировать 10-летнюю работу на рынке расходных материалов Казахстана.


Новости из региона

WWM | Украина

Поступили в продажу Promo Pack - набор образцов фотобумаги WWM Worldwide Manufacturing, E.D. предлагает набор образцов фотобумаги Promo Pack. Набор состоит из 12 листов и призван решить проблему подбора необходимого для работы вида и плотности фотобумаги.

WWM Pack

Paper

Promo

В комплекте представлены все основные плотности бумаг, входящих в категорию популярных видов фотобумаги WWM от 180 до 260 г/м.кв. Формат A4 (210 х 297 мм), цвет белый. Promo Pack WWM состоит из таких фотобумаг (по 1 листу каждого вида): Глянцевая 180/200/225/230 г/м.кв. Матовая 180/230 г/м.кв. Матовая двухсторонняя 190 г/м.кв. Глянцево-матовая 210 г/м.кв. Премиум суперглянцевая 250 г/м.кв. Шелковисто-глянцевая 260 г/м.кв. Шелковисто-матовая 260 г/м.кв. Полуглянцевая текстурированная 260 г/м.кв. www.wwm.ua

GEST | Россия

GEST | Россия

НОВЫЙ тонер для HP CP1215 Компания GEST объявила о начале продаж тонера для использования при заправке и восстановлении картриджей новой линейки цветных лазерных принтеров HP CP1215/1515 и МФУ HP CM1312 MFP. Данный тонер был выбран путем длительного тестирования и позволяет наиболее приблизить качество печати перезаправленных и восстановленных картриджей к оригинальным. Тонер в отличие от оригинального является не сферическим, а химически созданным, последнего поколения, что позволяет вплотную приблизиться к свойствам оригинала. Доступны бесплатные образцы. • hp Cp1215/1515N черный картридж CB540A ресурс 2200 отп А4 при 5% • hp Cp1215/1515N синий картридж CB541A ресурс 1400 отп А4 при 5% • hp Cp1215/1515N желтый картридж CB542A ресурс 1400 отп А4 при 5% • hp Cp1215/1515N красный картридж CB543A ресурс 1400 отп А4 при 5% www.gest.ru

Beta Business Equipmen | Россия

КМА/МФУ с пробегом В октябре-ноябре 2008 года будут доступны к поставке и поступят в продажу полноцветные копировальные аппараты XEROX DC 242, 252 (с внутренними и внешними контроллерами печати EFI Fiery и EFI EX50), а также монохромные XEROX WC Pro 245, 255, 265, 275. Также всегда в наличии аппараты CANON IR, IRC, CLC - серий, RICOH Aficio, KONICA BIZHUB и многие другие. www.betacopiers.ru

XXLCARTRIDGE T.N.-2075 для Brother NL-2030/2040/2070

Ink-mate | Россия

Ink-mate EIM390 - чернила для принтеров серии EPSON Claria - лидер продаж в России

Ассортимент монохромных картриджей XXLCARTRIDGE пополнился популярным картриджем T.N.-2075XXL 2500+500 стр. для использования в устройствах BROTHER HL-2030R/HL-2040R/2070NR, DCP7010R/MFC-7420R/7820NR, FAX-2920. Напомним, что XXLCARTRIDGE отличается от обычных совместимых картриджей повышенным ресурсом на 500 отпечатков, высоким качеством изготовления и печати с первой и до последней копии. Картридж произведен с использованием компонентов UniNet Absolute Black (США), упакован в светонепроницаемый пакет и аэрбег. Доступны бесплатные образцы. Компания GEST - эксклюзивный представитель торговой марки XXLCARTRIDGE.

Чернила новой серии EIM 390 по итогам первого квартала 2008-го года опередили по обыему поставок на территорию стран СНГ чернила серии EIM 300A, 1500A. Улучшенная светостойкость этой серии чернил, оптимальная цветопередача - теперь с уверенностью можно говорить - признаны большинством пользователей продукции компании.

www.gest.ru

www.inkmate.ru RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 31


Новости из региона

Colortek | Россия

WWM | Украина

Новые лазерные картриджи для принтеров Samsung

Черные чернила Е63 для использования в офисе и дома

Компания Colortek заявила, что под торговой маркой Colortek появились новые позиции лазерных картриджей для Samsung ML-3560, Samsung ML-2150, Samsung ML3050/3051.

Компания Worldwide Manufacturing E.D. сообщает о перемене кода совместимых чернила для струйных принтеров Epson.

www.colortek.ru

Lomond | Россия

Новое поколение глянцевых бумаг от Lomond Для того, чтобы как можно больше соответствовать указанным выше принципам, Lomond, начиная с сентября и до конца этого года планирует провести смену поколений всей линейки глянцевых бумаг Lomond Inkjet Photo, плотностью от 120 и до 240 грамм на метр квадратный. Основное преимущество нового поколения бумаг – это их гораздо более высокая приспособленность к печати пигментными чернилами на водной основе, при сохранении превосходного качества печати водорастворимыми чернилами. Теперь все глянцевые бумаги Lomond для цветных струйных принтеров становятся универсальными, и, соответственно, бумаги серии Lomond Universal Photo Paper для пигментных чернил будут полностью сняты с производства. Преимущества бумаг нового поколения: • улучшенная цветопередача; • более экономичны, следовательно, расширяется область применения • совместимы с пигментными и водорастворимыми чернилами; • совместимы с новыми поколениями чернил, в т.ч. и к тем, которые сейчас еще в разработке у OEM производителей; • повышенная скорость высыхания. Упаковка бумаги остается без изменений, но во избежание путаницы с продукцией в ближайшие 6 месяцев все новые бумаги будут снабжаться красочным стикером с указанием о том, что перед Вами новое поколение. www.lomond.ru

ВТТ | Россия

Компания "ВТТ" - авторизованный дилер по расходным материалам Epson Компания ВТТ получила статус авторизованного дилера по продаже расходных материалов Epson. Партнерский статус подтвержден Московского представительства Epson.

сертификатом

www.vtt.ru 32 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com

Линейка четырехцветных струйных принтеров и МФУ Epson, в которых используются пигментные чернила Epson DuraBrite Ultra, продолжает расширяться и спрос на совместимые чернила растет. Список совместимых принтеров уже насчитывает более 20 устройств, среди которых: • Stylus C67/C79/C87/ C91/C110 • Stylus CX3700/CX3900/ CX3905/CX4100/ CX4300/CX4700/ CX4900/CX4905 • Stylus CX5700F/CX5900/ CX6900F/CX7300/ CX8300/CX9300F До сегодняшнего дня компания WWM выпускала только цветные, как пигментные, так и водорастворимые для заправки картриджей и СНПЧ в этих принтерах. В качестве черных рекомендовалось использование пигментных Е46/ВР и водорастворимых Е07/В , соответственно. По многочисленным просьбам пользователей нашей продукции, теперь полный комплект чернил для указанных устройств имеет один код – Е63, что значительно облегчает подбор чернил, СНПЧ и перезаправляемых картриджей. www.wwm.ua

УТТК | Украина

Компания УТТК начинает поставки термопленок от Foshan Расширяя ассортимент предлагаемых товаров, компания УТТК начинает поставки термопленок для лазерных принтеров производства Foshan, Китай. www.uttc.com.ua


Новости из региона

Revcol | Россия

Новые СНПЧ "Hameleon" Компания Revcol обыявила о начале продаж новых СНПЧ "HAMELEON" в уникальной упаковке. Новые Станций Непрерывной Подачи Чернил разработаны совместно компанией "Revcol" и "HAMELEON". Инновационная упаковка, позволит покупателям рассмотреть необходимую им СНПЧ уже на полке магазина. Самая широкая комплектация выгодно отличает СНПЧ "HAMELEON" среди обычных СНПЧ. Новая станция представлена в двух сегментах: Business и Standart. www.revcol.ru

Ultracom-Electronic | Молдова

Ultracom-Electronic стала партнером компании OCP Компания Ultracom-Electronic обыявила о том, что она становится зарубежным партнером немецкого производителя чернил, компании ОСР, получив эксклюзивные права на дистрибьюцию продукции ОСР на территории Молдовы . www.nippon-teh.com

Миртекс | Украина

Совместные семинары с Static Control Компания Миртекс заявила о проведении совместных семинаров с компанией Static Control Components. Семинары прошли в Харькове, 23 сентября, и в Киеве, 24 сентября. В семинарах приняли участие партнеры компании в Украине. В программе семинара были освещены следующие вопросы: -- CTL - система продления срока службы барабанов. -- Презентация новинок компании SCC. Практическая демонстрация расходных материалов производства SCC для принтеров монохромной и цветной лазерной печати серий: -

НР НР НР НР

Р1005/ Р1006 Р1505/ М1120/ М1522 Р4014/ Р4015/ Р4515 СР1215/ СР1515/ СМ1312

www.mirtex.ua RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 33


Глобальные новости

Faroudja | США

В Мире

Faroudja предлагает тонер для Dell 3110 Компания Faroudja Toner выпустила цветной тонер в упаковках по 10 кг (22 фунта) для Dell 3110. Это предложение действительно для черного, синего, желтого и красного тонера. Товар можно приобрести оптом и в розницу. «В нелегкие времена – такие как сейчас – упаковки по 10 кг представляют собой уникальное решение, так как они позволяют вам сэкономить до 40% и более», - пояснил маркетинговый директор Тим Фаррелл. «Поэтому мы с удовольствием предлагаем нашим клиентам тонер для Dell 3110, то даст им возможность максимально увеличить показатели прибыли». Картридж для Dell 3110 легко восстанавливается; инструкции прилагаются. Компания Faroudja Toner, с главным офисом в Сан-Карлос, Калифорния, располагает также цветным тонером для моделей Hewlett-Packard, Okidata, Xerox Phaser и поставляет широкий ассортимент деталей и инструментов для восстановления. www.faroudjatoner.com

Static Control подтверждает совместимость продукции для Samsung® ML-1610/2010 для 3 дополнительных принтеров Xerox® Phaser® 3200 MFP, Samsung® SCX-4725 и SCX-4521 П��дтверждение компанией Static Control возможности использования продукции для Samsung® ML-1610/2010 в картриджах для Xerox® Phaser® 3200 MFP, Samsung® SCX-4725 и Samsung® SCX-4521позволит вторичным производителям быстро и легко внедрить эти картриджи в свой бизнес. Соответствующие компоненты от Static Control обеспечивают отличное качество печати и дают восстановителям возможность немедленно приступить к производству этих картриджей и тем самым увеличить свою долю рынка. Продукция, прошедшая квалификацию: Код

Static Control представляет систему восстановления CTL Replenishment System™ и тренинги по струйной печати на выставке Remax Asia Pacific в Жухае, Китай Компания Static Control посетила в этом году выставку Remax Pacific Show в Жухае, Китай, которая прошла с 19 по 21 июня. При стенде компании проходили расширенные тренинги по использованию системы восстановления CTL Replenishment System™ и вторичному производству для струйной печати. 12 сессий было предложено Static Control по системе CTL и 9 сессий по струйной печати. Около 130 восстановителей присутствовали на этих мероприятиях, организуемых Static Control во время работы выставки. На церемонии открытия торгового шоу в Жухае «Взгляд в будущее: Вызовы и решения» Стив Уидон, Вице-президент компании Static Control Components и Исполнительный директор Static Control в Европе, имел честь выступить с приветственной речью. На выставке было открыто 180 стендов, более 5000 посетителей из 62 стран присутствовали на Remax Asia Pacific в течение 3 дней. Static Control | США

В Мире

Static Control | США

В Мире

Static Control | США

В Мире

Описание

SAM1610WBEFT

Материал для очистки ракеля для модели Samsung® ML-1610/2010

SAM1610WBEFM

Пеноматериал для ракеля для модели Samsung® ML-1610/2010

SAMUNIHCAP

Универсальная крышка для хоппера для Samsung® ML-1610/2010

SAM1610HJIG

Органическое стекло для хоппера для модели Samsung® ML-1610/20

34 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com

Static Control выпускает продукцию для использования в картриджах Samsung® ML-2851 Компания Static Control недавно представила на рынок продукцию для картриджей Samsung® ML-2851, что позволит вторичным производителям быстро и легко внедрить эти картриджи в свой бизнес. Компоненты от Static Control отличается высоким качеством печати, и дают возможность вторичным производителям непосредственно приступить к выпуску этих картриджей на рынок. Тонер Static Control's Odyssey® для Samsung® ML-2850/2851 прошел специальную проверку для использования вместе с фотобарабаном DRSAM2851 Odyssey® и ракелем SAM2851BLADE. Для достижения максимальных результатов, Static Control рекомендует использование следующих компонентов: Код

Описание

TRS2851-160B-OS DRSAM2851 SAM2851BLADE

Тонер Odyssey® в бутылках по 160г для модели Samsung® ML-2850/2851 ОРС барабан Odyssey® с механизмом для Samsung® ML-2850/2851 Ракель для Samsung® ML-2850/2851

Static Control также предлагает специальный контактный сменный чип, который позволит постичь уровня ОЕМ в показателях производительности.


РЕКЛАМА В ЖУРНАЛЕ RechargEast Magazine - ВАШ ПУТЬ К УСПЕХУ!

RechargEast Magazine Россия, СНГ, Центральная и Восточная Европа

www.rechargeast.com


Глобальные новости

В Мире

Static Control | Великобритания

Static Control выпускает продукцию для картриджей HP® P1005, P1006, P1007, P1505, M1120 MFP и M1522 MFP

Кроме того, для дополнения ассортимента для CLI-8 Static Control также предлагает потребителям изоляции, инструменты для восстановления струйных картриджей, связывающие средства, штепсели для картриджей, а также специальный набор, включающий в себя инструмент по удалению заглушек для отверстий. Приобретая чип CLI-8, у вас отпадает необходимость покупать продукцию через третьи руки. Лидер отрасли, компания Static Control разрабатывает, производит и тестирует каждый чип, обеспечивая уникальную техническую поддержку. Потребители также защищены от дальнейших возможных изменений в ОЕМ оборудовании, что могло бы сильно повлиять на вторичных производителей, которые решаются восстанавливать ОЕМ чипы.

Компания Static Control представила на рынок продукцию для картриджей HP P1005, P1006, P1007, P1505, M1120 MFP и M1522 MFP, что позволит вторичным производителям быстро и легко внедрить данную продукцию в свой бизнес. Компоненты от Static Control гарантируют уникальное качество и дают возможность восстановителям немедленно приступить к производству этих картриджей, расширяя свою долю рынка. Линия продукции, недавно выпущенная Static Control, включает в себя: Пеноматериал для покрытия хоппера, инструмент для установки хоппера/контейнера для отработанного тонера, отвертку, набор для установки хоппера, лезвие для магнитного вала, пеноматериал для магнитного вала, лезвие восстановления, твердую изоляцию со встроенным язычком, материал для очистки ракеля, пеноматериал для ракеля и изоляцию для ракеля. Продукция, ожидаемая в ближайшем будущем: • Чипы • Тонер • MICR тонер • Барабан • Ракель • Магнитный вал • Лезвие восстановления В Мире

Static Control | Великобритания

Static Control предлагает мировому рынку чипы CLI-8, PGI-5, BCI-7e и BCI-9 для более чем 60 принтеров Canon® Сегодня компания реализует основную продукцию и инструменты Компания Static Control выпустила на рынок чипы для моделей принтеров Canon® CLI-8 и PGI-5, а также все необходимые для восстановления инструменты и детали. Это позволит вторичным производителям успешно восстанавливать картриджи. В настоящее время это касается более 30 моделей принтеров в США и 60 различных моделей во всем мире. В 2008 году будут распроданы миллионы картриджей CLI-8 и PGI-5 по всем миру, что повысит годовые показатели как минимум на 20%. Static Control предлагает сегодня все чипы для CLI-8, PGI-5, BCI-7e и BCI-9. Принтеры же BCI-7e и BCI-9 реализуются только в Японии. 36 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com

Вся продукция Static Control (в том числе чипы), производимая и реализуемая компанией, полностью соответствует, а в некоторых случаях даже превышает стандарты RoHS, предусмотренные в директивах. www.scceurope.co.uk

В Мире

Static Control | Великобритания

Static Control предлагает язычок для ОРС барабана для картриджей HP1010/1012/1015 Компания Static Control недавно выпустила на рынок язычок для фотобарабана для картриджей HP® Q2612A, Canon® FX-9/FX-10 и Canon® 104, что позволит вторичным производителям восстанавливать картриджи до полного сходства с ОЕМ продукцией в вопросах функциональности, даже если оригинальных язычок был сломан. Язычок для картриджей HP® Q2612A, Canon® FX-9/FX-10 и Canon® 104 может сломаться во время транспортировки или во время восстановления. Смотрите список принтеров, где используются данные картриджи. Этот язычок позволяет принтеру определить, что картридж был установлен посредством переключателя привода. Если язычок сломан, принтер не будет работать, а на экране появится следующее сообщение: Тонер не установлен

----- >

Установите тонер

Язычок очень подвержен поломке. При транспортировке и восстановлении картриджей необходимо быть чрезвычайно осторожным. Компания Static Control предлагает сменный язычок, который полностью подходит картриджу, позволяя восстановить продуктивность картриджа. www.scceurope.co.uk


Глобальные новости

В Мире

LVL | Франция

LVL отмечает 10-летие своей деятельности Основанная в 1998 году компания LVL с радостью объявила о своем 10-летнем юбилее. Деятельность компании сосредоточена на рынке пустых картриджей для принтеров. Располагая главным офисом во Франции, компания LVL обладает развитой сетью сбора пустых картриджей в Западной Европе, сотрудничая со своими партнерами во всем мире. С момента основания компания претерпела различные структурные и стратегические изменения. Вначале в LVL сотрудничало всего 2 человека, ответственных за сбор пустых картриджей и их реализацию. Во время первых месяцев работы им удалось собрать до 800 картриджей. На сегодняшний день в компании работает 30 сотрудников, которые ежедневно управляют оборотом 185000 пустых картриджей, которые проходят через компанию каждый месяц. В 2001 году LVL подписала договор о сотрудничестве с Федерацией Редких Заболеваний – ассоциацией, помогающей людям, страдающими редкими заболеваниями. Занимаясь сбором пустых картриджей в школах и предприятиях, LVL поддерживает Федерацию, выступая ее спонсором. В 2007 году LVL перечислило 52105 евро в дар ассоциации. В поисках возможности дальнейшего развития управление компании провело реконструкцию: в 2004 году LVL возглавил Филипп Гвенин. Если вначале целевым рынком компании были страны Европы и Северной Америки, то, начиная с 2004 года, LVL сосредоточила свое внимание на мировом рынке в целом. Именно в это время компания приступила к участию в специализированных выставках. В 2005 году LVL приняло решение о расширении своей деятельности за счет интеграции сбора сотовых телефонов. В 2005 году произошло еще одно важное событие: производственный механизм компании перешел с местного уровня на промышленный. Но самое серьезное преобразование в статусе LVL попрежнему состоит в переходе от «брокера по пустым картриджам» в «сборщика картриджей». Стремясь построить бизнес по такому принципу, компания работает над сбором у населения пустых картриджей высокого качества, которое бы соответствовало требованиям промышленных восстановителей. Помимо этого, постоянное улучшение качества – основной приоритет нового управляющего состава LVL. На сегодняшний день LVL работает с оборотом более 20000 пустых картриджей и старых сотовых телефонов. За год более 2,2 миллионов картриджей проходит через компанию. Персонал LVL говорит на 7 языках мира. Общая атмосфера подобна той, что царила 10 лет на��ад: молодая международная команда и огромное внимание, уделяемое политике человеческих ресурсов. Несмотря на все сложности, существующие на рынке картриджей, команда LVL настроена оптимистично и готова к реа38 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com

лизации новых идей, что позволит компании оставаться динамичной и конкурентоспособной. Как бы там ни было все 10 лет своего существования LVL отличалась позитивным настроем и смело смотрела в будущее. И как говорят во Франции по любому подобному поводу: «Так выпьем же шампанского!» www.lvl.fr

В Мире

Katun | Нидерланды

Корпорация Katun представляет новую линию фоторецепторов для европейских восстановителей картриджей для НР и Samsung Растущий ассортимент компонентов для принтеров включает в себя в настоящее время тонер в бутылках и упаковках, а также фотобарабаны со стандартным циклом работы и ОРС барабаны с продленным циклом для принтеров НР и Samsung. Корпорация Katun, ведущий поставщик офисной оргтехники, с гордостью объявляет о выпуске нескольких новых ОРС барабанов со стандартным циклом работы для использования в принтерах НР и Samsung. Фотобарабаны Katun Performance со стандартным циклом работы представляют собой отличную возможность для восстановления тонерных картриджей для лазерных принтеров. Используя покрытие, которое отвечает требованиям отрасли (максимальный порог дефекта: 0.03 мм), эти барабаны уникальную производительность и надежное качество, отвечая требованием вторичных производителей. Индивидуально упакованные в коробках по 100 штук фотобарабаны Katun Performance доступны для некоторых моделей принтеров НР и Samsung и полностью совместимы с тонером Katun Performance. «Несмотря на то, что недавно представленные ОРС барабаны с продленным циклом работы были радостно встречены восстановителями, работающими на основе полного вторичного производства, мы знаем, что существует большое количество предприятий, которые не могут перейти на программу полного вторичного производства, - пояснил Джозеф С. Вагнер, Вице-президент Katun по вопросам маркетинга. – Этим участникам рынка нужны одноразовые барабаны, которые также гарантируют отличное качество печати при сниженных издержках. Поэтому наши фотобарабаны со стандартным циклом работы – это как раз то, что им нужно». В дополнение к фотобарабанам Katun располагает большим ассортиментом высококачественного тонера в бутылках и упаковках, а также сотнями деталей для лазерных принтеров. Эту продукцию можно заказать по универсальному Интернет-каталогу Katun, где зарегистрированным покупателям предоставляется возможность размещать заказы на тысячи наименований продукции, получая в реальном времени информацию о состоянии своего счета и заказов. www.katun.com


МИР РАСХОДНЫХ МАТЕРИАЛОВ

BCË-B-OДHOM PEШEHИE ДЛЯ BAC WWW.BIUROMAX.COM.PL, tel.: +48 22 735 4444

3

Irina – e-mail: irina.tsymbalista@biuromax.com.pl , tel.: + 48 22 735 4430 Pawel – e-mail: pawel.koczkodan@biuromax.com.pl , tel.: + 48 22 735 4413

ГРУППЫ: РАСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ОЕМ СОВМЕСТИМЫЕ (ЛИЦЕНЗИОННЫЕ) РАСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ КОМПЛЕКТУЮЩИЕ ДЛЯ ВОССТАНОВЛЕНИЯ(НАПОЛНЕНИЯ) ЧЕРНИЛЬНЫХ И ЛАЗЕРНЫХ КАРТРИДЖЕЙ, ПОСТАВЛЯЕМЫЕ НА ПРЯМУЮ ОТ ВЕДУЩИХ МИРОВЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ПРЕДЛАГАЕМЫЕ ТОВАРЫ: ТОНЕР В БОЧКАХ И МЕШКАХ(ИЛИ ФАСОВАННЫЙ В БУТЫЛКАХ), ТОНЕР ДЛЯ КОПИРОВ, ТОНЕР ДЛЯ ЛАЗЕРНЫХ ПРИНТЕРОВ, ЧЕРНИЛО В КАНИСТРАХ, ФОТОБАРАБАНЫ , Р АКЕЛЯ, ЧИПЫ, ПЛОМБ Ы, ПЛЁНКИ ДЛЯ ФАКСОВ, ТЕРМО-ПЛЁНКИ , ЗИП ДЛЯ ЛАЗЕРНЫХ КАРТРИДЖЕЙ, В А ЛЫ (ЗАРЯДНЫЙ , ТЕФЛОНОВЫЙ, МАГНИТНЫЙ)


Глобальные новости

Uninet Imaging | США

В Мире

UNINET добавляет к своему ассортименту полную систему для HP P1505

Лос Анджелес – компания UniNet с гордостью объявляет о выпуске полной системы для монохромной серии принтеров Hewlett Packard 1505. Система включает в себя тонер Absolute Black™, барабан, ракель, смартчип и изоляцию Clearseal™. Полная система от UniNet предлагает также широкий ассортимент сменных деталей для механизмов – в том числе магнитные валы, ракели, лезвия восстановления, валы первичного заряда, заглушки для изоляции, пеноматериалы и т.д. Научно-исследовательский отдел UniNet создал продукцию специально для НР Р1505 – принтера с низкой продуктивностью. При скорости печати 24 страницы в минуту, он сопоставим по своим показателям со многими дорогостоящими принтерами, отличаясь ценой - всего 149 долларов США. Тонерный картридж CB436A позволяет распечатывать до 2000 страниц при 5% занятости листа формата письма. Научно-исследовательский отдел компании разработал уникальную комбинацию тонера и барабана, что дает возможность достигать насыщенности печати 1,5 при сохранении производительности, совместимой с ОЕМ уровнем.

В Мире

Uninet Imaging | США

Валы UNIROLLERS от UNINET для моделей SAMSUNG ML 1630, SCX 4500

Лос Анджелес – компания UniNet представила на рынок сменные валы проявки, валы подачи тонера и валы первичного заряда для использования в популярных моделях лазерных принтеров Samsung ML 1630, а также в соответствующей многофункциональной версии SCX4500. UniNet объявила о совместимости тонера Absolute Black™, барабана, смартчипов и других деталей для этой серии принтеров. 3 основных вала позволят вторичным производителям заменять изношенные детали новыми совместимыми деталями при сохранении уровня качества. Технический директор UniNet на Западном побережье, Нейл Робинсон, пояснил: «Обладая всеми основными компонентами для полноценного восстановления картриджа, вы будите уверены в успехе при вторичном производстве». + 1 (310) 280-9620 | www.uninetimaging.com

+ 1 (310) 280-9620 | www.uninetimaging.com

В Мире В Мире

Uninet Imaging | США

Uninet Imaging | США

UNINET выпускает совместимые чернила HP VIVERA

Сменные картриджи UNINET для XEROX PHASER 6110

(синий,

Лос Анджелес – UniNet представляет новую линию сменных тонерных картриджей, предназначенных для цветного лазерного принтера Xerox 6110. Данные картриджи позволяют распечатывать до 2000 страниц (черный) и 1000 страниц красный, жел- тый) при 5% занятости листа.

«Эти сменные тонерные картриджи представляют собой идеальное решение для «неуловимых» пустых картриджей, - так прокомментировал Нейл Робинсон, Технический директор UniNet на Западном побережье. Обладая этими картриджами, вторичные производители смогут расширить свой ассортимент на рынке там, где меньше конкуренция и выше прибыли». 40 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com

Лос Анджелес – UniNet объявила о выпуске чернил Absolute Color™, предназначенных для использования при восстановлении струйных картриджей HP Vivera. UniNet предлагает чернила в бутылках по 1 литру, а также контейнерах с ультрафиолетовой защитой. + 1 (310) 280-9620 | www.uninetimaging.com


Глобальные новости

В Мире

OCP | Германия

ОСР чернила одобрены для использования в картридже 18С0190Е (2)

который находится на рынке уже довольно давно. После тщательного тестирования в научно-исследовательском отделе компания выпустила чернила, также совместимые для картриджа 18С0190Е (2). Внизу приводится таблица соответствий:

С помощью нового картриджа 18С0190Е (2) Lexmark представляет трехцветный картридж, который до сегодняшнего момента использовался только в многофункциональных устройствах Х2480 и Х3480. Основными качествами обоих принтеров являются: • Скорость печати до 17 страниц в минуту (черно-белая печать) • Высокое разрешение: 4800 х 1200 dpi • Прямая печать фотографий с совместимых цифровых камер через PictBridge Картридж Lexmark 18C0190E (2) как технически (размерами, весом, емкостью), так и по параметрам печати практически полностью соответствует 18С0781Е (1),

Принтер

ОЕМ картридж Тип

ОСР чернила

Lexmark X2480 Lexmark X3480

018C0190E (No. 2)

Синий

IJ C 85

Желтый

IJ Y 72

Красный

IJ M 80

Вес данных картриджей: ОЕМ картридж

Ø Пустой картридж

Ø Заправленный картридж

Ø Объем чернил на заправку

018C0190E (No. 2)

22г

37г

Обновляемый список совместимости для принтеров Lexmark доступен на сайте ОСР www.ocp.de. Кроме того его можно получить в компании по требованию. Вы можете отправлять нам сообщения на адрес sales@ocp.de или обращаться к торговому представителю ОСР в вашем регионе. Образцы – как и прежде – доступны в упаковках по 0,5 кг. Принимаются также индивидуальные заказы.

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 41


Новости компаний ОЕМ

OEM

---->

Konica Minolta открывает в Европе новый дистрибьюторский центр по реализации оргтехники Компания Konica Minolta GmbH, с главным офисом в Лангенхагене, Германия (KMBEU), представляющая собой европейский филиал корпорации Konica Minolta Business Technologies, Inc. (Konica Minolta), объявила об открытии нового дистрибьюторского центра в Эммерих, Германия, объединив тем самым дистрибьюторские центры в Германии и Бельгии. Для Konica Minolta открытие нового дистрибьюторского центра означает больше, чем простую интеграцию существующих подразделений. Гораздо важнее то, что это соответствует цели компании по установлению сети снабжения в Европе, позволяя лучше обеспечить потребителей всем необходимым, повысив объемы предложения более точной информации по ATP в кратчайшие сроки. Кроме того, новый центр даст возможность непосредственно доставлять продукцию потребителям. Управление филиалом будет осуществляться BLG. Службы логистики BLG, расположенные в Бремене, Германия, при сотрудничестве с KMBEU приступят к деятельности с июля 2008 года по фазовому графику. В будущем все расходное оборудование от Konica Minolta, в том числе серии bizhub, magicolor и PagePro, будут поступать из этого центра по реализации. Резиденция новое подразделение - в здании BLG, где оно занимает территорию 60000 кв.м. Кроме того оно располагает отличным доступом к транспортным системам, находясь недалеко от речного порта на Рейне, который удобно связан с Роттердамом, крупнейшим портом в Европе. Эти географические преимущества позволяют нам расширить зону влияния, гарантируя клиентам доставку товара на следующий день в Великобритании, Германии, Франции и остальных крупных рынках в Европе, а также круглосуточно поставлять контейнеры из торгового порта в новый дистрибьюторский центр. Помимо этого, внедрение последней системы управления складами даст возможность значительно снизить время между принятием заказа и поставкой. Таким образом, более 80% продукции отправятся к потребителю непосредственно в день заказа, если заказ принят до определенного времени. Новый дистрибьюторский центр также позволяет снизить общий объем дистанционной транспортировки товаров, то есть издержки на фрахт станут меньше как минимум на 10%. Source: www.konicaminolta.com 42 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com

OEM

---->

Корпорация Sakata приобрела итальянского дистрибьютора чернил Anteprima Японский производитель чернил для принтеров корпорация Sakata объявила в пятницу о приобретении 60% акций итальянского дистрибьютора чернил Anteprima SRL с помощью филиала в США. Anteprima, занимающаяся реализацией чернил, располагает сетью более 70 агентов в 29 странах Европы. В финансовом году 2007 объемы продаж компании составили 5,2 миллионов евро. Эта сделка состоялась после приобретения в апреле корпорацией Sakata чешского дистрибьютора Megaink Digital AS. Source: www.tonernews.com

OEM

---->

Dell выпускает новое трио лазерных принтеров Dell добавила 3 новых лазерных принтера к своему портфолио, а также расширенную поддержку по печати ProSupport, установку и возможность восстановления. Новые модели принтеров включают в себя многофункциональный цветной лазерный принтер Dell 2135cn и цветные лазерные принтеры Dell 2130cn и Dell 3130cn. 2135cn предназначен для малого бизнеса и домашнего использования, обладая малыми и средними оборотами печати. Скорость печати составляет 12 страниц в минуту (цветная печать) и 16 страниц в минуту (черно-белая печать). Кроме того оборудование располагает функцией копирования. Помимо этого 2135cn отличается наличием Ethernet связи. 2130cn также предназначен для малых офисов и домашнего использования. Скорость печати 16 страниц в минуту (цветная печать) и 20 страниц в минуту (черно-белая печать). Среди опций – беспроводная связь и Ethernet. 3130cn обладает скоростью печати 26 страниц в минуту (цветная печать) и 31 страница в минуту (монохромная печать). Цикл печати в месяц составляет 70000 страниц. Source: www.i4u.com

OEM

---->

Международная выставка T-REX 2008 В период с 16 по 19 сентября в городе Киев в выставочном центре "ЭкспоПлаза" прошла международная выставка T-REX 2008 — выставка технологий, оборудования и материалов для производства рекламы. В рамках выставки приняли участие ведущие компании, поставщики бумаги и расходных материалов для печати из России и Украины.


ATS BULGARIA Bulgaria Tsarigradsko shose 113, 1184 Sofia E-mail: ga@atsbulgaria.com Website: www.atsbulgaria.com Tel: 00359 07001 7088

All That Ink-Europe The Netherlands Straelseweg 6-8, NL-5911 CP Venlo E-mail: info@allthatink.eu Website: www.allthatink.eu Tel. 0031 (0) 77 321 0055

Oasis Imaging Products BV The Netherlands Bijsterhuizen 20-18, 6604 LJ Wijchen E-mail: g.traficante@oasis-imaging.nl Tel: +31 (0)24 388 2233 Fax: +31 (0)24 355 7373


Профиль компаний

Вместе лучше! Компания СИНТ, Украина

Из

стран бывшего СССР Украина занимала и занимает второе место после России по размерам рынка почти во всех отраслях. Вторичный рынок расходных материалов не исключение. На нем нет строгого распределения: одна и та же компания может торговать совместимыми расходными материалами и иметь небольшую лабораторию по заправке и восстановлению картриджей. Есть компании, которые предпочитают только поставлять на рынок совместимые картриджи или только производить сырье для восстановления картриджей. Компания СИНТ из г. Киев является одним из основных игроков на рынке расходных материалов Украины. Работая в области вторичных расходных материалов, компания предлагает множество услуг: от простой заправки до продажи бизнеса „под ключ”. Основной приоритет компании в работе - достижение высочайшего качества печати при использовании заправленных и восстановленных компанией картриджей. Компания СИНТ стала эксклюзивным дистрибьютором в Украине одного из мировых лидеров в производстве расходных материалов ТМ ОСР (Германия) в 2004 гг. , а так же совместимых картриджей собственного производства – лазерных ТМ «StartPrint» и струйных ТМ «Print Food». Во время проведения нашего семинара (RechargEast Seminar) в г. Киев, мы побеседовали с Владимиром Каминским, Генеральным Директором компании СИНТ.

RechargRussia: Здравствуйте, Владимир. Не могли бы вы рассказать нам о вашей компании. Ее целях и миссии? Владимир: Наша компания была основана в 1991 г. Ресайклинг не был ее основным видом деятельности. Сначала, мы занимались только импортом и продажей бытовой техники. В 1997 г. мы решили дифференци44 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com

ировать направления работы нашего предприятия. Мы вошли на рынок ресайклинга абсолютно неожиданно для себя. В 1997 г. мы создали центр, который заправлял картриджи, но для одного центра местный рынок (г. Киев) не очень большой. К тому же, в 1997 г. такого понятия как „ресайклинг ” еще не существовало в нашей стране. Компании, которые занимались компьютерами, сервисом, обслуживанием, не обращали серьезного внимания на подобные вещи, так как заправка считалась чем-то „кустарным”. Но мы все же создали небольшой центр по заправке в своей компании. Ключевой идеей нашего бизнеса по ресайклингу стало его тиражирование - что-то типа франчайзинга или продажи готового бизнеса „под ключ”. Может возникнуть вопрос, почему мы не пошли путем создания своих дочерних компаний в других городах Украины. Объяснение простое: в 1997-98 гг. в экономике Украины происходили сильные катаклизмы. Мы решили, что лучше создать рынок для самих себя, и мы начали тиражировать наш бизнес, предлагая все необходимое для создания небольших центров по заправке: инструменты, оборудование, расходные материалы, упаковку, знания, консультации. Таким образом, мы создали сеть компаний, которые стали основными клиентами нашей компании. Мы не можем сказать, что наша схема – это чистый франчайзинг, так как у нас нет какого-либо ключевого ресурса, как, например, у лабораторий Кодак: нужен определенный реактив.

RechargRussia: Что представляет сегодня ваша модель бизнеса? Владимир: Во-первых, все наши центры работают под маркой СИНТ-МАСТЕР – это марка центров „под ключ”. На сегодняшний момент это более 40 пунктов, работающих под нашей торговой маркой, 36 из них в Украине. Обычно центры содержат в своем названии


Профиль компаний

имя родного города или региона: СИНТ-Одесса, СИНТВинница, СИНТ-Подолье. Они используют наши расходные материалы и нашу упаковку. Мы организуем совместные рекламные компании. Наши центры оказывают услугу по рециклированию. Они принимают пустые картриджи клиентов, исследуют их, восстанавливают, используя только высококачественное сырье и возвращают клиенту с этикеткой, „историей болезни” картриджа. Они оказывают услуги по всем видам лазерных и струйных картриджей. Ресайклинг в Украине развивается во многом благодаря нашей сети. Стоит заметить, что каждый центр СИНТМастер является независимым предприятием со своими целями и философией ведения бизнеса. Что их обощает - это идея, что вместе лучше и легче. Для них мы являемся партнером и поставщиком материалов, оборудования и, конечно же, знаний и информации. Потребители с легкостью узнают наши центры по всей Украине.

RechargRussia: Как вы позиционируете свою компанию? Владимир: Мы позиционируемся как компания, которая оказывает высококачественный сервис по ресайклингу. Мы располагаем соответствующими сертификатами качества. К тому же, мы работаем только с зарекомендовавшими себя компаниями. Но самое главное то, что мы поставляем на украинский рынок только высококачественные материалы. У нас есть своя структура по тестированию всех продуктов, которые мы реализуем на местном рынке. Структура включает в себя специальное оборудование, подобранных сотрудников и знания, полученные в ходе достаточно длительного обучения. Наш потребитель всегда уверен, что наши продукты высочайшего класса. Кроме прочего, наша сеть позволяет работать с территориально распределенными компаниями (банки, региональные филиалы крупных компаний) через наши центры на местах. RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 45


Профиль компаний

RechargRussia: Как вы оцениваете преимущества вашей компании перед конкурентами? Владимир: В сегменте лазерных картриджей мы одни из лучших на рынке, но есть группа компаний, которые также производят качественные продукты. Мы конкурируем с ними в корпоративном секторе. Сегодня качество и обслуживание почти одинаковое у всех серьезных компаний, поэтому приходится бороться на других фронтах. Например, одна из наших маркетинговых программ включает в себя поставку „картридж - шкафов” нашим корпоративным клиентам. Такой шкаф поставляется клиенту и, когда клиент, использовав картридж, берет новый из шкафа, только тогда с него взимается плата. А мы, в свою очередь, можем работать в нормальном режиме, перерабатывая израсходованные картриджи. Другие компании не имеют пока подобных маркетинговых программ. Согласно нашей модели продаж, не столько важна цена, сколько стоимость 1-ой напечатанной страницы текста. В любой фирме вам скажут сколько тратится в месяц на бумагу, на новые картриджи, но никто не может сказать какие затраты у них на 1 страницу отпечатанного текста. Мы прилагаем все усилия для обучения наших клиентов через наших специалистов, работающих непосредственно с ними.

В декабре 2005 г. компания «СИНТ» первая в Украине получила от авторитетной международной организации The International Imaging Technology Council сертификат, свидетельствующий об успешном прохождении установленного курса обучения и по использованию Методов Тестирования качества картриджей лазерных принтеров, согласно руководства Комитета по Стандартизации Методов Тестирования (STMC) по оценке картриджей для принтеров включая: ASTM F 1856-98, ANSI IT 2.17-95, ISTA 1A Version -99, ASTM 2036. В 2007 году мы подтвердили свою квалификацию и сейчас авторизованы до конца 2011 года. Проверить информацию можно по адресу http://www.iitc.org/stmcompanies.htm. Компания СИНТ является активным членом Украинской Торгово-Промышленной Палаты, постоянным стендовым участником Международных выставок EnterEx и IT-Expo, интервью специалистов компании публикуются в деловых и специализированных СМИ.

RechargRussia: Сколько человек работают в вашей компании? Владимир: На сегодняшний день в нашей компании работают около 80 человек. Структурно компания состоит из отдела продаж, финансового отдела и технического отдела.

Иначе говоря, наши преимущества - это не только качество, так как все крупнейшие и известные компании Украины работают с теми же поставщиками, а техническое обслуживание и тщательная и постоянная работа с корпоративными клиентами.

RechargRussia: Текучесть кадров в этой области высокая в Украине? Владимир: Большинство наших центров перебо-

В сегменте струйных картриджей нашим главным преимуществом является работа эксклюзивно с компаний ОСР. Такого чернила как у ОСР нет ни у кого в Украине. A картриджами таких марок как HP, Canon, Lexmark никто практически не занимается так серьезно как мы. Но это рынок, скорее всего, для конечных потребителей.

лели следующей болезнью: года 3-4 назад часто встречалась такая ситуация, когда после двух-трех лет работы техники уходили „в свой бизнес”. Люди просто уходили и начинали свой бизнес, но они не знали, что бизнес это не, всего навсего, заправка картриджей. Заправлять картриджи и получать зарплату – это одно, а организация собственного дела – совсем другое.

46 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Профиль компаний

Но самое худшее – это когда люди начинали свой бизнес внутри компании: ведь трудно посчитать чернила и другие мелочи. А такая лазейка появляется, когда неправильно построен бизнес процесс. Но этой болезнью переболели, и сейчас все стало на свои места. Со временем те люди, которые решили начать свое дело, не делая при этом необходимых инвестиций, просто не смогли развиться и ушли из бизнеса. У нашей компании такой проблемы не было вообще, так как у нас есть определенная схема оплаты труда, которая мотивирует наш персонал и минимизирует текучесть кадров. Отношения в компании неформальные, но служебная дисциплина соблюдается. Служители нашей компании всегда в курсе событий того, что происходит в компании.

RechargRussia: Как вы боролись с проблемой текучести кадров на уровне ваших центров? Владимир: На наших семинарах с представителями центров мы часто обсуждаем проблему текучести кадров. Общее мнение – нужно уменьшить влияние человеческого фактора на производство: если нет нужного оборудования для заправки, шефу приходится „молиться” на своего техника, который все выполняет в ручную. Поэтому, руководителю центра стоит инвестировать несколько тысяч долларов в оборудование. Среди прочего мы используем в своей работе оборудование «R-Jet Tek» (США), дистрибьютором которого в Украине является наша компания. Для региональных центров приобретение подобных высокопроизводительных и недешевых машин в большинстве случаев неоправданно: объемы ресайклинга струйных картриджей у них пока не настолько велики, поэтому нашими инженерами разработано оборудование для ресайклинга струйных и лазерных картриджей, которое позволяет осуществлять эту деятельность с неизменно высоким качеством, но менее производительно, зато цена такого комплекта на порядок отличается от существующих предложений на рынке.

RechargRussia: Сколько картриджей вы поставляете на рынок Украины? Владимир: В сумме наши центры по всей Украине заправляют более 15000 лазерных картриджей в месяц. Мы самостоятельно заправляем до 8000 штук лазерных картриджей в месяц и до 1000 струйных картриджей в месяц. Если суммировать все заправляемые картриджи, то каждый месяц мы и наши центры заправляем более 20000 картриджей и это только заправка!

RechargRussia: И в двух словах о тенденциях рынка в Украине? Владимир: Что касается тенденции отрасли, мы понимаем, что рынок развивается неодинаково. Если раньше лазерный и струйный сегменты шли рука об руку, то сейчас рынок сильно структурировался. Рынок лазерной печати постепенно уходит от ресайклинга к ремануфакчерингу. Клиент уже готов к покупке готового восстановленного картриджа. Лет 5-6 назад они этого боялись. У клиентов не было доверия к качеству, к самим продуктам. Сейчас клиент поумнел и знает достаточно много. Поэтому, мы вносим изменения в работу наших центров в соответствии с тенденциями на рынке. Иначе говоря, мы начали процесс ремануфакчеринга, то есть производства готовых изделий под маркой Startprint. Как отдельный рынок ресайклинг расширяется, появляется больше возможностей, но работать на рынке становится труднее из-за сильной конкуренции. У всех есть хорошее оборудование, сырье неплохого качества, техническая поддержка: проводятся семинары. Приходится выигрывать за счет чего-то другого.

RechargRussia: Спасибо. info@sint.ua | www.sint.ua RCR

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 47


Mнения

REMAX ASIA PACIFIC 2008: ГРАНДИОЗНАЯ ВЫСТАВК А ОТРАСЛИ ВОССТАНОВЛЕНИЯ К АРТРИД ЖЕЙ

Б

олее 5000 посетителей из 62 стран мира приняли участие во второй выставке Remax Asia Pacific, приводимой в Жухае, Китай, с 19 по 21 июня 2008. 180 экспонентов с радостью встретили 5000 посетителей из 62 стран на выставке Remax Asia Pacific, которая прошла успешно, принимая больше участников, чем когда-либо и зарегистрировав рекордное количество посетителей. Число экспонентов выросло на 59,3% по сравнению с 2007 годом, а выставочная территория увеличилась на 51,2%. Такие показатели свидетельствует об уникальном успехе мероприятия в Жухае. Около 5000 профессионалов из 62 стран и регионов присутствовали на выставке, что на 41,52% и 29,17% соответственно выше, чем в прошлом году.

КОНФЕРЕНЦИЯ PREMAX Конференция Premax – место обсуждения самых актуальных вопросов отрасли. В этом году тема мероприятия звучала как «Взгляд в будущее: Вызовы и Решения». В течение полного дня накануне выставки 142 местных и зарубежных участников отрасли, а также 7 экспертов из Китая, США и Великобритании обсуждали проблемы и возможные решения. Три «ветерана» отрасли из США и Великобритании – Чарльз Брувер, Управляющий директор журнала Hard Copy Supplies Journal (Lyra Research), Стив Уидом, Исполнительный Вицепрезидент компании Static Control, и Пол Джеффри, Управляющий директор RPE Research, проанализировали тенденции на мировом рынке отрасли, а также влияние новых цветных технологий на отрасль восста-

новления и ключевые стратегии на Европейском рынке. Другие 3 эксперта из Китая Хелен Дуан, патентный адвокат и Генеральный директор компании Innopat Intellectual Property, Лиза Пан, Глава технологического отдела компании Staples Brand Consulting (Шеньчжень), и Дени Хенгер, Генеральный директор Окружного центра оборудования, Компьютерного промышленного исследовательского центра при консалтинговой компании CCID, представили доклад о патентах Epson, технологиях ведения бизнеса с западными странами и тенденциях на рынке расходных материалов в Китае.

ВЗГЛЯД НА ВЫСТАВКУ Лазерная продукция 70% участников представляют собой восстановителей расходных материалов для принтеров и лазерных компонентов. Среди выставленной продукции наиболее популярными стали тонерные картриджи, совместимые с HP CB435/436/338A, предназначенные изначально для серии принтеров HP P1505. Новые принтеры НР работают на основе химического тонера с высокой точностью и лучшим качеством. В силу невысокой цены оборудования и совместимости с новыми технологиями производители расходных материалов уверены, что тонерные картриджи для этих серий принесут им огромные прибыли. Большинство восстановителей на выставке Remax Asia Pacific 2008 предлагают своим потребителям этот новейший и потенциально наиболее популярный продукт. Несмотря на то, что новая продукция для серии НР Р1505 доставляла трудности поставщикам ОРС барабанов, Валов первичного заряда и тонера, на рынке были

48 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com

представлены все комплектующие. Цветные лазерные принтеры становятся все более популярными и представляют собой будущее печатного рынка. На выставке почти половина восстановителей лазерной тонерной продукции продемонстрировала посетителям свои картриджи. Наибольшей популярностью пользовались расходные материалы для Dell 1320, Samsung CLP-300, HP 2600, HP 3500/3700/8500, Samsung CLP-500/510, Lexmark C520, OKI C3400/5500 (в порядке популярности). Компоненты для цветных тонерных картриджей выставлены, в основном, зарубежными компаниями – такими как Static Control, Future Graphic и UniNet. Эти участники предложили посетителям полный набор решений для цветных тонерных картриджей. Компания Pelikan представила в свою очередь химический цветной тонер. Кроме того, некоторые экспоненты выставили новые совместимые картриджи для HP CB435/436/388. Предприятия прилагают усилия для разработки совместимых тонерных картриджей для цветных лазерных принтеров, например для Samsung CLP-500/510.

Продукция для струйной печати Как и на выставке Remax EU 2008, продукция для струйной печати на Remax Asia Pacific Show продолжает играть менее значительную роль. Патент становится главным краеугольным камнем для восстановителей в области струйной печати. После исследований ITC 337 совместимые расходные материалы вынуждены были распрощаться с рынком Epson в США, тем самым значительно снижая обороты на рынке. Это стало сильным ударом для про-


Mнения изводителей совместимой струйной продукции. Уменьшение количества новых выпускаемых ОЕМ принтеров – еще одна причина постепенного исчезновения струйной продукции с рынка. Возможно, хорошей новостью для струйной отрасли станет презентация на рынке долгожданного совместимого картриджа для Canon CLI-8 с новыми чипами. Ninestar, MMC и IDS Technology представили свои совместимые струйные картриджи для принтеров Canon PGI-5 и CLI-8.

Совместимые чипы Струйные картриджи для серии Canon CLI-8 надолго заняли свое место, но уже на протяжении почти 3 лет на рынке отсутствует универсальное совместимое решение для конечных потребителей. Однако эта ситуация разрешится, когда Static Control выпустит общий чип для струйных картриджей CLI-8,PGI5,BCI-7e и BCI-9, которые применяются в более чем 60 видах принтеров Canon. Еще одним решением для CLI-8 стал переустановочный чип от Apex – одного из ведущих производителей чипов в Жухае. По словам господина Яо, Финансового менеджера компании, переустановочный чип может обновить все функции ОЕМ чипа. Наше исследование среди производителей чипов – участников выставки – показало, что число поставщиков чипов увеличивается, а цены уменьшаются в силу огромной конкуренции. Возрастающая сложность ОЕМ чипов также способствует возникновению трудностей в достижении успеха для небольших компаний.

Оборудование и пустые картриджи Китайские производители оборудования более уверены в себе, сталкиваясь с жесткой конкуренцией со стороны западных компаний. Качество подобного уровня, а нередко и более высокое уровня в дополнение к низ-

ким ценам позволяет китайским производителям чувствовать себя непринужденно, представляя свою продукцию посетителям.

National Resources & Jingjie, привлекли огромное количество посетителей и потенциальных заказчиков.

Больше программ Автоматическая линия производства WQ-AY8000 от компании Reachfill, Жухай, объединяет в себе процессы очистки, наполнения, поставки и закрытия, позволяя производить до 3000 и 4000 тонерных картриджей в день с помощью лишь одной производственной операции. Новый механизм по заправке YDX06K от компании Yeedar, Жухай, был признан первым в мире по комбинированию системы заправки с установочными функциями. По словам одного из восстановителей, им нет необходимости беспокоиться о будущем своих механизмов. Сейчас восстановители Китая работают над возможностью учреждения склада за границей, чтобы обеспечить потребителям лучший уровень технического обеспечения. Пустые картриджи – еще один важнейший аспект отрасли восстановления. Но в этом году на выставке были представлены участники, специализирующиеся на пустых картриджах, в основном лишь из западных стран. Некоторые эксперты утверждают, что Китай должен создать свой собственный канал поставки пустых картриджей, что станет залогом здорового развития китайской отрасли восстановления в будущем.

Экскурсия по предприятию Посетители торгового шоу Remax Asia Pacific были поражены экскурсией по фабрике, организованной Офисом восстановления в Китае. В Чжухае, мировой столице расходных материалов по печати, расположено более 400 предприятий данной отрасли плюс более 600 предприятий в дельте реки Перл. Посетителям шоу понадобилось менее 3 часов, чтобы познакомиться с предприятиями в Жухае. Современные производства компаний Mito, Retech, Trendvision и

Кроме конференции Premax и самой выставки, участников и посетителей также поразила специальная программа, устроенная организаторами - Китайским Бюро по восстановлению. ZHTV (телевидение Жухая) провело прямую трансляцию с выставки и пригласило местных знаменитостей Жухая, ветеранов отрасли и известных преподавателей, а также более 100 других представителей различных предприятий, чтобы обсудить развитие отрасли восстановления в Жухае. 19 июня во время торгового шоу состоялось торжественное награждение номинаций в области печати. А 20 июня организаторы собрали более 200 представителей, в том числе делегатов конференции Premax, экспонентов Remax и посетителей на круиз по Южному Китайскому Морю вокруг Жухая и Макао. Во время путешествия был открыт буфет с национальными деликатесами, а также была организована развлекательная программа с танцами и концертами, где участники, помимо этого, могли насладиться морским бризом и звездным небом. Академия Remax – еще одно нововведение, планируемое Корпорацией восстановителей в Китае с целью создания платформы для обмена промышленными технологиями. В этом году главные эксперты Static Control, Delacamp и Innopat Intellectual Property представили отрасли отличные тренинги по различным темам. Несмотря на то, что отрасли приходится сталкиваться с трудностями – патентами, совершенствованием ОЕМ оборудования, оценкой риска на рынке, низкими показателями роста экономики в мире и т.д. – мы не почувствовали пессимистического настроя на выставке. Напротив, многие участники нашли способы соответствовать требованиям рынка и его меняющимся критериям. RCR

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 49


Mнения

Состояние дел на рынке печатнокопировальной отрасли Взгляд изнутри для пользователей и интересная информация для специалистов

К

аждый пользователь принтера или многофункционального оборудования иногда задавался вопросом – а что на самом деле происходит сегодня на рынке печатно-копировальной отрасли? С одной стороны ОЕМ компании не перестают оповещать нас о том, что любой восстановленный картридж является источником зла и может легко вывести из строя любимую печатающую «игрушку». С другой стороны, крупные компании и магазины электроники предлагают альтернативную продукцию наравне с оригинальной. В этой нелегкой ситуации потребителю только и остается, что развести руками в недоразумении. И такое возникает не редко. Однако на самом деле все не так противоречиво – просто бизнес всегда остается бизнесом.

ОЕМ КОМПАНИИ ОЕМ компании, предлагающие оборудование по печати и копированию (производители принтеров, многофункциональных устройств и копиров), создали модели своего бизнеса на основе принципа низкой стоимости оборудования и возмещения, таким образом, своей прибыли за счет дорогих расходных материалов (картриджей, например). Но большинство ОЕМ компаний не располагает своими собственными магазинами. Они реализуют продукцию через разветвленную сеть дистрибьюторов. С помощью своих представителей ОЕМ компании также поставляют запасные детали. Таким образом, ОЕМ предприятия или продавцы диктуют свои цены и правила игры дистрибьюторам, обладая на них большим влиянием. В данном случае продавцы имеют право устанавливать цены, не обсуждая их. Подобная ситуация позволяет ОЕМ компаниям получать до 50-65% чистой прибыли от продаж материалов для своего печатного оборудования. Дистрибьюторам только и остается, что согласить с их условиями, в то время как они получают лишь 2-4% прибыли от продажи оригинальных картриджей. Проблема заключается в том, что при повышении цен на оригинальные картриджи, продукция не будет раскупаться вообще. 50 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com

Помимо этого, при реализации оригинальной продукции, скажем, по цене 50-70 долларов США без большого оборота и объемов продаж бизнес не сможет существовать.

ДИСТРИБЬЮТОРЫ Дистрибьюторы представляют собой чрезвычайно важное звено в цепи поставки продукции конечному потребителю. Оригинальная продукция не приносит большой прибыли. Таким образом, многие дистрибьюторские компании стараются разнообразить свой ассортимент товарами высокой продуктивности. Совместимые расходные материалы обеспечивают 20-25% прибыли благодаря относительно недорогому производству и отсутствию патентов. Невысокая цена поддерживается благодаря восстанавливаемым и воспроизводимым деталям, которые изначально дороги в силу высокой стоимости сырья. Отсутствие сборов на патенты также позволяет снизить цены. Благодаря вышеперечисленным факторам цена на совместимый картридж остается на уровне 75-80% от стоимости оригинального.

ЗАЧЕМ ТОГДА ВООБЩЕ ПРОДАВАТЬ ОРИГИНАЛ��НЫЕ КАРТРИДЖИ? Подводя итог вышесказанному, отметим, что у вас может сложиться впечатление, что реализация оригинальных расходных материалов может быть совершенно невыгодна продавцам. И у вас в связи с этим может возникнуть вопрос: Зачем тогда вообще продавать оригинальные картриджи? Но все не так просто. Во-первых, конкуренция разворачивается в первых рядах. ОЕМ компании располагают эксклюзивными дистрибьюторами для реализации оригинальной продукции. Эти компании имеют право на значительные скидки, то есть они располагают высокой мотивацией для распространения именно оригинальной продукции. В этих условиях побеждают только конкурентоспособные дис-


Mнения трибьюторы и умение первым предложить универсальное решение. Специфика процветания в Восточной Европе заключается в умении предложить то, что нужно потребителю. Если конечный потребитель может приобрести картридж дешевле, мы предлагаем альтернативное решение. Если покупателю нужен оригинальный картридж, мы предоставим ему как раз то, что ему необходимо. Самое важное – удержать клиента от обращения к конкуренту. Продавцов устраивает такой порядок вещей. Они работают с дистрибьюторами, которые реализуют оригинальную и альтернативную продукцию, так как данные дистрибьюторы закупают товар в больших количествах. Так почему бы и не работать с ними? С другой стороны, ОЕМ прекрасно понимают, что альтернативная продукция - реальность сегодняшнего рынка. Этот сегмент рынка присутствует во всем мире и продвигается вперед семимильными шагами. В некоторых странах, например, в Великобритании, Германии и США существуют директивы по использованию только восстановленных расходных материалов для правительственных учреждений. В Восточной

Patented Universal Chip

State-of-the-Art Manufacturing

Европе и странах СНГ рынок альтернативной продукции находится в постоянном развитии. В результате, ротация альтернативных расходных материалов в России составляет более 60% от общего объема рынка, на Украине – 65%, а в Польше более 70%. Если рассматривать только материалы для струйной печати, то, по утверждению некоторых экспертов, они занимают до 80% рынка. Как следует из всего вышесказанного, альтернативная продукция для печати и копирования надежно закрепилась в Восточной Европе и странах СНГ. Этот товар реализуется вместе с оригинальным и постепенно вытесняет его благодаря своему относительно высокому качеству и низким ценам. А информация о том, что восстановленная продукция пагубно воздействует на оборудование, остается из разряда маркетинговых и рекламных инсинуаций и маневров, призванных создать «положительное» отношение к оригинальной продукции на рынке. Все это абсолютно нормально для рынка, где царит конкуренция. Так или иначе, именно потребитель определяет победителя, делая свой выбор в зависимости от своих потребностей, бюджета и требуемого качества печати. RCR

Global Training Programmes

In-House Injection Moulding

Exhaustive Quality Control

Static Control supplies more than 13,000 laser printer cartridge products • Global distribution serving 163 countries worldwide

• Unrivaled technical support

• Largest range of laser cartridge chips in the industry

• Real value add video training programmes

• Patented universal chip technology available enables

• More than a million dollars a month invested in

production of universal cartridges • Multi-lingual website

research and development • Global support to large and small remanufacturers

Your Global Leader in Aftermarket Toner Cartridge Technology Working hard to win your business!

Static Control www.scceurope.co.uk • www.scc-inc.com

© 2008 Static Control Components, Inc. All rights reserved worldwide. The stylised S and Static Control are registered trademarks of Static Control Components, Inc. All other brand or product names are trademarks or registered trademarks of their respective companies.

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 51


Mнения

СКОЛЬКО ДОЛЖЕН СТОИТЬ МОЙ ПРОДУКТ И МОЯ УСЛУГА? Часть вторая: ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА Николай Якимчук

В

прошлом номере мы обсудили ценообразование и определили основные моменты, которые надо брать во внимание при определении цены вашего продукта или сервиса. Мы сделали обзор основных способов вычисления оптимальной цены продукта или услуги. В определение цены входили такие факторы, как цена сырья, зарплата персонала, постоянные издержки, т.д. Такой способ определения цены является одним из самых элементарных и, в то же самое время, основных. Но не всегда такое ценообразование является единственным возможным. Бывают случаи, когда компании ориентируются на цены конкурентов и на тенденции рынка. Об этом и поговорим в настоящей статье.

МАЛЬЧИК ДЛЯ БИТЬЯ В нашем мире малым компаниям трудно соперничать с крупными конгломератами, целью которых остается полное приручение рынка и удаление всех нежелательных элементов, то бишь, конкуренции. Имея такую крупную компанию в качестве клиента, несет определенную прибыль в купе с сильной головной болью. Чем больше заказов дает вам такой крупный клиент, тем сильнее его сила в обсуждении цены вашего продукта и услуги. Бывает, что доходит то того, что клиент диктует свои условия и поставщик работает себе в ущерб только, чтобы не потерять клиента. В такой ситуации поставщик становится попросту мальчиком для битья.

Компания А, дистрибьютор восстановленных лазерных картриджей, достигла соглашения с крупной сетью магазинов на поставку больших партий картриджей. Желаемые объемы увеличили бы оборот в десятки раз. Но компания отказалась от этого контракта, так как магазин хотел получить картриджи по ценам неприемлемым для поставщика.

52 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com

ПОД ДИКТОВКУ РЫНКА Бывают также случаи, когда компании лучше проанализировать ситуации на рынке и выровнять свои ценовую политику с ценами на подобные продукты, которые уже существуют на рынке. Другими словами можно сказать, что вы устанавливаете цену, которые может вынести рынок. Ваша цена должна быть такой, какую согласен и в состоянии заплатить ваш клиент. Ориентируясь на рынок, можно достичь два одинаковых результат: 1/ Вы определяете цену на рынке, выравниваете ваши цены вровень с ценами на рынке и снижаете вашу цену. Вы продаете больше, но прибыль уменьшается. 2/ Вы определяете цену на рынке, увеличиваете цены и приводите их к более высокому уровню, чем на рынке. Это приведет к снижению объема продаж, но к некоторому увеличению прибыли за счет более высокой цены. Может получиться так, что в обоих случаях чистая прибыль будет одинаковой. Но честно сказать, более высокая цена на продукт снижает интерес к нему большинства клиентов.

ИМИДЖ КОМПАНИИ Да, нашему клиенту часто важно по какой цене ему предлагают продукт и услугу. Но, все же, цена не является единственным фактором, который ведет клиента к покупке.

ОПРЕДЕЛЯЯ ЦЕНУ, РУКОВОДСТВУЙТЕСЬ ДАННЫМИ ПРАВИЛАМИ: • Ваша цена должна быть реалистичной • Ваша цена должна покрывать все ваши расходы и издержки • Ваша цена должна включать время, которые вы тратите на поиск постав щиков, договоры, т.д. • При определении реагируйте быстро на перемену в ценовой политике конкурентов.


Mнения При довольно-таки одинаковых ценах на рынке клиент принимает решение купить продукт или услугу, руководствуясь множеством других факторов: качество, работа с клиентами, репутация. То есть на первый план может выйти все то, что создает имидж компании. Определяя цену, нужно также работать над улучшением имиджа, если существуют проблемы данного характера.

• Не забудьте приводить цены в порядок по мере того, как инфляция съедает вашу прибыль. • Не прячьте цены от ваших клиентов. Клиент должен быстро найти цену на продукт и на услугу. • Не снижайте ваши цены, только чтобы подписать договор с крупным клиентом. • Не балуйте вашего клиента чересчур частыми скидками и промоциями. • Не думайте, что клиент смотрит только на цену.

ПРОДУКТ ДИКТУЕТ ЦЕНУ PRICE Любой продукт, как и услуга, часто живут своей жизнью. Продукт проходит несколько циклов в своем существовании. Его цена также должна отображать ту стадию в жизненном цикле продукта, в которой он находится в настоящий момент. В начальной стадии, когда интерес к вашему продукту велик, цена должна нести вам максимальную прибыль. В период зрелости продукта цена должна оставаться доступной более широкой клиентской аудитории. А в период заката цена снижается для того, чтобы вам можно было избавиться от складской наличности. ВЫБОР ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ВРОВЕНЬ С РЫНКОМ Ваш продукт или услуга

Возможная ценовая политика

Обыкновенный продукт, который легко сымитировать

*Самое лучший способ попасть на рынок с таким продуктом – это предложить небольшую промо-акцию, которая не будет заметна конкурентам; *Предложите максимально низкую цену, которая позволит вашей компании продержаться на первых парах, чтобы закрепиться на рынке.

Новый продукт, который также легко сымитировать

*Агрессивно проникнете на рынок при помощи промо-акций и достаточно низкими ценами. Станьте лидером рынка на некоторое время. *Соберите сливки рынка, запустив промо-акции и установив максимально низкие цены.

Новый продукт, который трудно сымитировать

*Это идеальная ситуация. В таком случае не премините воспользоваться отсутствием или медленной реакцией конкурентов, закрепившись на рынке и установив свои цены.

РАЗНООБРАЗИЕ ВАШИХ ЦЕН Желание разнообразить цены на продукт или услугу приведет вас к мысли создать гамму услуг и гамму продуктов. Создание своей гаммы позволит удовлетворить запросы различных групп клиентов. Кроме этого, цены можно сделать плавающими для определенных групп клиентов. Заправка картриджа – достаточно специфичная услуга. Но цена на нее может также быть различной для различных клиентов и в различное время. Иными словами, хочу сказать, что разнообразие цены на одну и ту же услугу или продукт может быть интересным методом для привлечения клиентов, которые обычно не входят в вашу целевую группу. Можно, например, устроить день школьника в среду, когда заправка для детей до 16 лет стоит на 30% дешевле, чем обычно. Звучит странно, но в то же самое время подобные эксперименты очень удачны в других областях. В заключении, хотелось сказать, что ценовая политика зависит от множества факторов, которые существуют внутри компании и которые воздействуют на нее извне. При определении цены на продукт или услугу расходы и издержки выходят на первый план, но вышеописанные составные прочно следуют за ними. Клиенты, их натиск на ваши цены, имидж вашей компании, характеристики, уникальность и новаторство вашего продукта и услуги, а также разнообразие цен для покрытия как можно большей клиентуры определят окончательную цену вашего продукта или услуги. В следующем номере журнала я обращусь к издержкам еще раз в попытке объяснить, каким образом их можно снизить. RCR

Продолжение следует...

Место для вашей рекламы! Дешевле не найдете! 5000 читателей каждый месяц! Это место в журнале от 50 евро/месяц news@rechargeast.com

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 53


Mнения

ЧЕРНИЛЬНЫЕ ВОЙНЫ

П

оложение на рынке расходных материалов для печати начало интересовать не только компьютерные издания, а также ведущие бизнес-издания, как BusinessWeek и Economist. Такой интерес со стороны людей, которые пишут о бизнесе, означает, что расходные материалы к принтерам оказываются прибыльным делом. Некогда специфичный рынок расходки привлекает взоры маститых бизнесменов, инвесторов и начинающих предпринимателей. Растущий спрос на чернила и появление множества компаний, которые предлагают заправку струйных картриджей и продают готовые совместимые картриджи, может оказать значительное отрицательное влияние на прибыли таких гигантов, как HP и Lexmark. Начиная с 2003-2004 гг. по всему миру домашние пользователи и представители малых компаний свободно могут заправить свои струйные картриджи в крупных магазинах и коммерческих центра. Обычно цена заправленного картриджа стоит вдвое, а то и втрое дешевле оригинального картриджа. Сети малых магазинчиков, а иногда просто киосков или стендов, присутствуют во всех маломальских торговых центрах. Если в СНГ и России нет еще крупных сетей, работающих под одной маркой, на Западе успешно развиваются несколько франчайзинговых компаний, самой крупной из которых является Cartridge World, основанная в Австралии в далеком 1997 г. У этой компании, которая основывает свой бизнес на продаже франшиз, более 250 магазинов только в США. Cartridge World рассчитывает достичь цифры 3000 в следующем десятилетии. Другая подобная компания Rapid Refill, которая развивает свой бизнес по подобному типу, как Cartridge World, но только в Северной Америке, считает, что у бизнеса есть отличные перспективы, так как сегодняшний рынок чернил напоминает интернетовский дот.ком бум деся54 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com

тилетней давности. Но основная разница в том, что все интернетовские проекты, лопнувшие во время хаотичного развития интернет-бизнеса десять лет назад, были мыльными пузырями, в которых никто не нуждался. Струйная печать и, соответственно, струйные картриджи в спросе – в них нуждаются. Чернильные картриджи не из дешевых продуктов: унция чернил в оригинальном картридже от HP или Lexmark стоит около 60 ам. долларов, в то время как унция духов Chanel No. 5 стоит 44 доллара. Не удивительно, что потребители ощущают, что их обдирают. И, действительно, картридж HP 45 стоит немногим более 30 долларов, а совместимый картридж стоит около 20 долларов, в то время как заправка обойдется в среднем около 12-15 долларов. За последние годы потребитель наловчился снижать цену струйной печати. Это достигалось путем покупки заправочных китов или покупкой картриджей через интернет. Сегодня недорогие сети заправочных магазинчиков и киосков облегчают им жизнь, экономя время и предлагая довольно-таки качественный продукт. Некоторые фирмы даже собирают пустые картриджи, заправляют их и доставляют клиенту в офис или на дом бесплатно. Возникает вопрос, как такие бизнес-модели работают? А все благодаря тем же производителям принтеров. Наш старый знакомый HP держит высокие цены на картриджи, что позволяет заправщикам предлагать альтернативный продукт на 40-50% ниже цены оригинала. Если в цену оригинального картриджа производитель вносит также расходы на разработку, продвижение и рекламу своих продуктов, малым компаниям заправщикам нет необходимости тратить свои финансы на


Mнения

для ОЕМ компаний, но она еще терпима. ОЕМ-ы еще держатся и не опускают свои цены, так как снижение цен отразится на их марже и прибылях. Первые признаки усиливающегося конфликта уже на лицо: два года подряд Lexmark отмечает убытки в своих годовых отчетах, Xerox также недоволен своими результатами, только HP всегда хвастает успехами (но HP имеет сильную компьютерную и серверную поддержку в общей смете). Частично снижение прибылей относят на неимоверный рост рынка альтернативных расходных материалов. С другой стороны представители компаний ОЕМ по-прежнему пребывают в некотором неземном состоянии, думая, что потребитель готов платить высокую цену за немного более качественный оригинальный продукт. Может это и так, но не всегда. подобные вещи. Отсюда и экономия и более низкая цена на продукт и услугу. Заправщики покупают чернила стоимость ниже 1 доллара на картридж, платят зарплату персоналу и инвестируют в заправочную аппаратуру. Даже при низкой цене на картриджи и услугу по заправке и со всеми этими расходами представители компаний-заправщиков говорят, что 20%ная прибыль обеспечена. Главное в этом противоборстве – наличие выбора для крайнего потребителя. Компании-заправщики и компании-восстановители открыто говорят: „Наш продукт качественный, но не новый. Мы не производим, а восстанавливаем!” Ведь восстановители покупают чернила от альтернативных производителей, что не нарушает законов. Формулы чернил также не нарушают патентов компаний-производителей принтеров. Зная все это, ОЕМ-компании (оригинальные производители) не сильно пытаются „прикрыть лавочку ”: они понимают, что создав технологии, которые препятствуют вторичному использованию картриджей, они создадут прецедент для публичного гнева – посыплются иски за создание монополий, обвинения в нелояльной конкуренции, т.д. Все же, производители оригинальной расходки запугивают сильно распоясавшихся восстановителей через судебные разбирательства, обвиняя их в нарушении патентов или использовании марки или чего-то еще. Мол, знайте свое место. Но, несмотря не на что, вторичный рынок расходки растет из года в год. По словам исследовательского бюро Lyra Research объем рынка расходных материалов для печати в мире достиг 25 миллиардов долларов в 2007 г., из которых 20% проходится на вторичный рынок. Такая ситуация становится кусачей

Рынок не стоит на месте. Оригинальные производители (HP, Xerox, Epson, Brother) выбрали интересную стратегию. Они решили выступить в роли спринтеров, которых трудно догнать. Оригинальные производители наладили процесс выпуска новых моделей принтеров в исключительно короткие сроки, что не позволяет альтернативным производителям угнаться за ними, создавая совместимые картриджи, а восстановителям – наловчиться работать с новыми аппаратами и заправлять новые картриджи. Например, по словам менеджеров компании HP отдел печати компании обладает правами на 4000 патентов и в нем работают более 2000 инженеров. Внушительно! Но вернемся к заправщикам. Уже упомянутый Cartridge World работает в 30 странах мира и общий доход компании за 2006 г. был 300 миллионов долларов. Компания наладила отличную логистику: при недостатке расходных материалов (чернил, зап. частей) у франчайзеров необходимое поставляется в считанные часы. В крупнейших европейских и североамериканских центрах всегда в наличии чернила на стоимость более 1 млн. долларов. К сожалению, не все идет гладко. Восстановители Европы, да и в странах СНГ, чувствуют дефицит пустых картриджей. Это ведет к тому, что компании разворачивают различные программы по сборы пустышек в школах, университетах и даже церквях. Другой проблемой появления множества компанийзаправщиков является факт того, что огромное количество компаний, предлагающих одну и ту же услугу и продукт, начинают захватывать территории соседей, что неминуемо ведет к конфликтам между компаниями из одной и той же гильдии. При таком положении дел выживет не только самый сильный, но и проворный. RCR RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 55


Mнения

ЦВЕТОВОЙ ПРОФИЛЬ ЦЕННЫЙ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ПЕЧАТИ ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫХ ФОТОГРАФИЙ Совместимые чернила украинского производителя Worldwide Manufacturing, E.D. (WWM) имеют заслуженную популярность среди пользователей струйных принтеров. И не только благодаря своей привлекательной цене. Используя совместимые чернила WWM, Вы получаете качественный отпечаток — четкий и красочный. Но зачастую накладывается влияние самой фотобумаги на передачу цвета и на отдельных видах бумаги заметны отклонения от реалистичности. Только при использовании цветового профиля можно достичь исключительной цветопередачи при печати совместимыми чернилами, независимо от типа фотобумаги. Почему так происходит, рассказывают специалисты струйной печати Worldwide Manufacturing, E.D.

М

ногие из начинающих любителей струйной фотопечати сталкивались с такой ситуацией: фотографируемый объект имеет один цвет, на дисплее фотоаппарата кадр представлен в несколько другом цвете, на мониторе компьютера Вы видите нечто третье, а распечатали и удивились - получили цвет, который отличается от предыдущих трех. На первый взгляд это все непонятно и кажется, что в чем-то допущена ошибка. Мы постараемся объяснить, почему так произошло и как надо поступить, чтобы достичь желаемого результата Вы хотели распечатать яркие и реалистичные фотографии, при этом сделать все быстро, буквально нажатием пары-тройки кнопок на клавиатуре или с помощью пары кликов мышкой? НЕТ ПРОБЛЕМ!- заверяем мы Вас.

на устройстве, имеющем в своем распоряжении другие цвета – голубой, пурпурный, желтый и черный (система CMYK). А видите Вы распечатанную фотографию как свет, отраженный от ее поверхности. Чтобы правильно преобразовать Вашу фотографию, записанную как цифровой файл на «языке» RGB, в понятную для принтера информацию на языке CMYK, существует система управления цветом (Color Management System), встроенная во все устройства, имеющие дело с цветом. Как она работает? С помощью «переводчика» с одного языка на другой, т.е. независящего от конкретного устройства цветового пространства CIELab*.

Так уж сложилось, что человек ленится прилагать излишние усилия для своего же блага. Позвольте нам сделать максимум работы вместо Вас! Нет, мы не будем настраивать Ваш фотоаппарат, не будем калибровать Ваш монитор. Это не наша часть работы. Если кадр получен качественный, то абсолютно не важно, как он выглядит на некалиброванном мониторе. Для наилучшего результата при печати фотографий

Вам нужны цветовые профили для Вашего струйного принтера. Ваш монитор излучает свет и формирует изображение с помощью комбинирования трех цветов: красного, зеленого и синего (система RGB). Печатать Вы собираетесь 56 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com

Рис. 1. Профили находятся в разделе «Поддержка» на сайте производителя.


Mнения Это лучший посредник для этой цели, так как: • У него самый широкий цветовой охват (может описать даже цвет, к которому не чувствителен человеческий глаз), • Это пространство стандартизировано на международном уровне.

отпечатков. Вам остается только их скачать, установить на свой компьютер и пользоваться на здоровье! Профили и инструкции по их использованию выложены в разделе «Поддержка» на сайте WWM-производителя www.wwm.ua (Рис. 1).

Когда Вы приобретаете струйный принтер, то вряд ли задумываетесь над тем, что программы для управления процессом укладывания чернильных капель на поверхности фотобумаги созданы заранее производителем принтера и устанавливаются автоматически вместе с драйвером принтера. Эти программы называются цветовыми профилями или ICC-профилями. Откройте папку «Color» на жестком диске Вашего компьютера (путь: Disk С/Windows/System 32/Spool/ Drivers/Color) и Вы обнаружите там множество цветовых профилей, если на Ваш компьютер инсталлировано хотя бы одно печатающее устройство.

Но не следует встраивать их ВМЕСТО оригинальных профилей в драйвер принтера и пытаться получить прекрасный результат при печати из программ для просмотра фотографий, встроенной в операционную систему Windows, или других прикладных программ, например, Epson EasyPhoto Print. Цветовой профиль работает только с ограниченным набором программ - PhotoShop, Adobe Illustrator, CorelDraw, ACDSee, Qimage и некоторыми другими, поддерживающими стандарты ICC по управлению цветом. Используя данные программы, Вы именно им доверяете право управления цветом при печати, подтягивая к работе необходимый профиль (см. Рис. 2), а в настройках драйвера принтера при этом следует поставить галочку «Без управления цветом» (Рис. 3).

Однако, есть одно маленькое «но». Встроенные профили рассчитаны производителем принтера на то, что Вы будете использовать при печати на своем, например, принтере Epson Stylus Photo R300, исключительно оригинальные картриджи Т048 с чернилами Epson и фотобумагу Epson, например, Epson Premium Glossy 255 г/м2. При печати совместимыми расходными материалами Вы можете заметить искажения цветопередачи – более или менее заметные, в зависимости от типа используемых чернил и бумаги. Таким образом, математическое описание преобразований цвета из RGB в CMYK для оригинальной системы уже не годится для системы, включающей совместимые материалы.

Следует помнить, что цветовые профили необходимо использовать строго по назначению, т.е. для конкретной системы принтер-чернила-бумага. И в результате Вы получите восхитительные фотографии! Надо отметить, что на сегодняшний день среди производителей совместимых материалов, только Worldwide Manufacturing, E.D. предлагает профили для самых популярных на рынке принтеров бесплатно. Библиотека профилей на сайте доступна всем пользователям и пополняется регулярно. Кроме того, специаличсты WWM принимают индивидуальные заказы на разработку профилей. RCR

Если Вы используете чернила WWM и фотобумагу WWM, Lomond или Epson, то мы Вам предлагаем бесплатное решение подобных проблем – новые профили под Вашу систему печати для получения высококачественных

Рис.2. Печать с цветовым профилем. Шаг 1. Настройки Photoshop.

Рис. 3. Печать с цветовым профилем. Шаг 2. Настройки фотопринтера. RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 57


Mнения

Печать без чернил = zero ink или Zink

В

начале 2007 г. несколько знаменательных событий имели место в индустрии струйной печати. В первую очередь все новостные ленты облетела новость из Австралии о том, что появилась супер-быстрая система струйной печати под именем Memjet. Далее Kodak размашисто объявила о появлении новых принтеров, чьи картриджи стоят сущие копейки, что должно было сделать эти принтеры неуязвимыми от посягательств заправщиков и восстановителей. На фоне этих двух событий, одна интересная новость осталась в тени. Сообщение о создании технологии бесчернильной печати Zink (от zero ink = ноль чернил, без чернил) появилось и исчезло в недрах новостных каналов, порталов и изданий. К середине 2008 г. Memjet все еще находится в стадии разработки, так как его конструкторы видимо еще не решили все технические проблемы. Бойкая рекламная кампания Kodak захлебнулась где-то в конце весны 2007 г. и новые принтеры, обещавшие изменить облик печатной индустрии, пылятся на складах и полках магазинов. Потребитель не перешел массово на принтеры Кодака. Ну не ассоциируется Кодак с принтерами в головах потребителей!

Темная лошадка Zink не теряла времени. Как результат, в начале августа первые аппараты с встроенной технологией zink вышли на рынки Северной Америки и Европы. С самого начала, хочется сказать, что новая бесчернильная технология немного разочаровывает при более близком анализе. Но не буду начинать с пессимистического комментария. Оставлю для него место в конце статьи, а сейчас предлагаю рассмотреть zink под микроскопом… Система zink отличается своей особой конструкцией от всех существующих струйных принтеров. Сам принтер представляет собой некое подобие нагревательного аппарата, который „чувствует” цвет. Температура, соответствующая цвету, переносится на бумагу, на которой появляется изображение. В последнем предложении ударение падает на слово „бумага”, так как бумага – главный компонент этого тандема. Она состоит из специального композитного материала с синими, желтыми и красными кристаллами, покрытыми слоем полимера. При нагревании материал меняет свой цвет в зависимости от температуры. Перед использованием zinkбумага белая и совсем не отличается от обыкновенной фотобумаги. Главная „фишка” технология Zink в том, что изображение кодируется в бумагу. Печатная головка zink состоит из микроскопических нагревательных элементов, 300-600 на квадратный дюйм. Бумага, составленная из трех слоев красящего вещества, двух промежуточных и несколько

58 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com

защитных слоев, содержит миллионы кристаллов красящего вещества. При воздействии высокой температуры кристаллы плавятся и их цвет изменяется.

Бумага zink Эта технология защищена более сотней патентов. Компания из Бедфорда, Массачусетс, штаб-квартира Zink Imaging, уверена, что подобная защита от посягательств на интеллектуальную собственность компании вполне достаточна. Кроме этого, Zink не пытается наладить производство отдельных аппаратов на основе данной технологии. Компания успешно моделирует свое изобретение на базе Microsoft-a и Intel-a, продавая лицензию на использование технологии в аппаратах других производителей. Представители компании говорят, что их целью не является конкуренция со старожилами рынка печати, как, например, Canon, Lexmark, Epson. Их целью является привлечь эти компании использовать данную технологию в их продуктах. Лучше создать партнеров, чем конкурентов.


Mнения бумаги. Позиционируя свое изобретение как отличное приспособление для печати на быструю руку при помощи мобильника или цифрового фотоаппарата, первые мини-принтеры Zink уже появились на полках ведущих компьютерных магазинов в США и Западной Европе. Пока еще не поступила информация о наличие продукта на территории СНГ.

мини-принтер можно подсоединять к фотоаппаратам, мобильным телефонам и видео-камерам через порт USB, а также посредством Bluetooth.

Кристаллы в бумаге

Слои в бумаге

Бумажная лента Позиционируясь таким образом, Zink Imaging надеется на установку своей печатной технологии в различные гаджеты: от фотоаппаратов до цифровых фото рамок. Главной же целью остается потребительский рынок мобильных телефонов. Только в США каждый год создаются более 10 миллиардов фотографий при помощи мобильных телефонов. Zink пытаются создать новый рынок: печать фотографий там, где это раньше не было возможным. Такая технология, которая зависит только от бумаги и не нуждается в объемистых картриджах, позволяет внедрять ее в самые маленькие аппараты, как, например, мобильные телефоны, камеры, смартфоны. Основная статья доходов производителя, компании Zink, как вы, наверное, уже догадались, будет идти от продажи

А теперь давайте перейдем к критике. Во-первых, хочу отметить, что почти все ведущие менеджеры и разработчики компании Zink работали когда-то в известной компании-производители аппаратов печатающих моментально фотографии – Polaroid. Помните выезжающие снимки, на проявку которых уходила точно 1 минута? Не напоминает вам новая технология бесчернильной печати старые полароиды? Мне напоминает и очень даже сильно – та же дорогущая бумага особого состава и свойства. Так же первым партнером Zink стала уже нам знакомая компания Polaroid. Их мобильные дивайсы были первыми оснащенным zink-ом. Вот уж работают старые связи! Связи связями, но Zink решили не останавливаться на достигнутом – надо развивать технологию и выпускать новые аппараты. Компания уже приобрела один из неиспользовавшихся на всю мощь заводов компании Konica Minolta в Северной Каролине, США. Собрала более 25 миллионов у различных инвеститоров и продолжает наращивать производственную базу и рекламную деятельность. В результате первым выпустила аппарат с технологией zink родитель компании Zink Imaging, та же компания Polaroid, которая медленно восстанавливается после разрушительного периода пятилетней давности, когда компания была на грани банкротства. Новый Polaroid PoGo, вышедший на рынки в начале августа этого года, немногим больше по размерам, чем известный iPhone. Он позволят печатать фотографии 5х8 см. Этот

Polaroid PoGo Несмотря на новизну и привлекательность цены (стоимость принтера PoGo составляет около 150 долларов), у аппарата есть несколько недостатков, которые обыкновенно присущи всему новому. Во-первых, качество отпечатков оставляет желать лучшего. Во-вторых, PoGo не совместим со всеми существующими дивайсами. В-третьих, скорость печати низкая – фотография распечатывается за 1-2 минуты, а при передаче через Bluetooth, аппарату нужны еще порядка 1 минуты загрузить фотографию. Кроме того, стоимость бумаги не самая привлекательная – 30 листов стоят около 10 долларов. Другим препятствие созданию спроса на подобный принтер может стать возможная инертность потребителей, которым удобнее распространять и хранить фотографии в интернете, без необходимости их распечатывать. Все же, если даже 0,05% всех фотографий, которые существуют в виртуальном пространстве на сегодняшний день, будут отпечатаны, это принесет огромные прибыли. Сегодня Zink-ом интересуются, и продукт находится в такой стадии „новорожденного”, когда с ним активно знакомятся и покупают. Посмотрим, что его ждет в будущем. Надеюсь, что его судьба не будет похожей на судьбу полароидов. RCR

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 59


Oбъявления

Сервисный центр

ООО"Акрос" (Acros Ltd.) произведет ремонт электронной офисной техники, промышленного электронного оборудования. www.acros.ru info@acros.ru тел./факс. +7 494 982-51-48 / 518-22-70 г. Москва, Россия.

Покупаем, восстанавливаем, производим, ремонтируем, продаем картриджи. Приглашаем к сотрудничеству надежных партнеров. ООО «Happy Print». Тел: +7 (3532) 251-321 ICQ: 152-770-235 e-mail: oren@happyprint.ru www.happyprint.ru

Струйные и лазерные картриджи, фотобумага Handsome. Приглашаем дилеров к сотрудничеству.

ВАШЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ МОЖЕТ ПОЯВИТЬСЯ ЗДЕСЬ. Email: nikolai@rechargeast.com

Южно-Российский производитель расходных материалов “Картридж Land” Некоторые называют ЭТО ЧУДОМ! Другие говорят о научном подходе к ценам на картриджи. Но какая разница, как это называть ... Эти картриджи приносят деньги и отлично работают Тел: +7 (863) 240-84-54 Михаил Ребро Тел: +7-928-212-84-80 Игорь Рябов e-mail: cartridgland@yandex.ru

ООО «БАЛТЕА ТОНЕР»: ЕДИНСТВЕННЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ТОНЕРА В ИТАЛИИ. ПРОИЗВОДИМ ТОНЕРЫ И КАРТРИДЖИ ОЕМ И СОВМЕСТИМУЮ ПРОДУКЦИЮ.

САЙТ WWW.BALTEA.IT

http://www.handsome.ru

КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ: ООО «БАЛТЕА ТОНЕР»

info@handsome.ru

ТЕЛ.+39011-9985346

тел. +7 (495) 641-40-12

ФАКС +39011-9985435 E-MAIL: T.ZVYAGINTSEVA@BALTEA.IT

ВАШЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ МОЖЕТ ПОЯВИТЬСЯ ЗДЕСЬ.

ВАШЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ МОЖЕТ ПОЯВИТЬСЯ ЗДЕСЬ.

Email: nikolai@rechargeast.com

Email: nikolai@rechargeast.com

ВАШЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ МОЖЕТ ПОЯВИТЬСЯ ЗДЕСЬ. Email: nikolai@rechargeast.com

60 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


NEW CLI-8, PGI-5, BCI-7e & BCI-9 Ink Jet Chips for CanonÂŽ Cartridges

Support nearly 60 printers! Why Deal with Third Party Distributors? Static Control Real Manufacturing Static Control Real Technical Support

Guaranteed Reliable Performance

Static Control www.scceurope.co.uk www.scc-inc.com

on Static Control chips are sold for use on remanufactured cartridges only.

Š 2008 Static Control Components, Inc. All rights reserved worldwide. The stylised S and Static Control are registered trademarks of Static Control Components, Inc. All other brand or product names are trademarks or registered trademarks of their respective companies.


Revolutionary

CTL Replenishment System™ � Reuse virgin OEM drums for 1 cycle! � Reuse Static Control’s aftermarket drums! � Reuse Static Control’s 24mm and most 30mm aftermarket drums for multiple cycles as shown in our Engine Listings!

Put the profit in your pockets not your supplier’s pockets.

Static Control Breakthrough Chemical Technology

www.scc-inc.com

www.scceurope.co.uk

Qualified with Static Control’s Odyssey® Toner. Not qualified for HP®4000, HP®8100, and Canon® PX, SX and WX. Prior to conducting any internal qualification testing on COLOUR CARTRIDGES, including the CTL Replenishment System™, Static Control recommends a new chip be installed. Alternatively, a forced calibration, which is complicated, can be done. Static Control recommends for simplicity the use of a new chip. When post-testing cartridges we recommend the use of a mule chip. A mule chip is a chip that can be used numerous times for testing purposes. For more information regarding qualification testing or post-testing, please see the Static Control website or speak with your technical support representative. © 2008 Static Control Components, Inc. All rights reserved worldwide. The stylized S and Static Control are registered trademarks of Static Control Components, Inc. All other brand or product names are trademarks or registered trademarks of their respective companies.


RMR#02