Issuu on Google+

ДЕКАБРЬ 2010

стр 54

стр 8

стр 24

стр 57


2


СОДЕРЖАНИЕ

Вступительное слово......................................................................... 5 Календарь событий........................................................................... 6

Путь к Успеху

Вам постоянно не хватает времени?.............................................. 8 Необходимо вставать до рассвета!................................................12

Психология

Власть харизмы...............................................................................16

Мнения

Убийцы бренда.................................................................................18

Вопрос-Ответ

Отвечает Олег Торсунов.................................................................20

Точка Зрения

Как заставить начальника сказать "да".......................................22

Секреты Успеха

Самая Главная Цель.........................................................................24

Он и Она

Анатомия конфликта.......................................................................28

Тема Номера

Цели: Мозговой центр: центр твоего успеха. Завтрак с Высшим Разумом...........................................................32

Интервью

Тамара Сухенко . ..............................................................................38

Тайм-менеджмент

Планирование .................................................................................42

Образ Жизни

7 уровней сознания . ......................................................................46 Вы похудели. Что дальше?..............................................................50

Школа Бизнеса

Не Дают Покоя Переживания? Рисуйте Картинки!......................52 Сила Мозгового Центра..................................................................54 Принципы.........................................................................................57 12 секретов успешного вебинариста............................................58

Истории Успеха

Наполеон Хилл.................................................................................62

Страничка Юриста

Пять самых опасных норм Налогового кодекса Украины . .......64

Экономика

Сколько может стоить один неосторожный клик.......................68 6 основных рисков онлайн-торговли ..........................................70 Почему мы платим за одежду и обувь втридорога....................72

Дизайн и верстка журнала «К Вершине»: Стефанович Станислав http://design.e-books.net.ua/ http://twitter.com/pinky_kyiv Skype: pinkys_stefans ICQ: 565357797 e-mail: s.stefanovich@e-books.net.ua СИСТЕМА НАВИГАЦИИ

полноэкранный полноэкранный смотреть разворотами просмотр просмотр

PR

Свойства профессии пиарщика.....................................................78

назад

переход к содержанию вперед

смотреть постранично


Преподаватели, учащиеся и их родители! Для Вашего удобства Система ведения школьного журнала, доступного через интернет и SMS. Спокойствие и информированность для родителей Доступ к всегда актуальному расписанию уроков Рост успеваемости и Снижение количества прогулов Информация о внешкольном образовании


Вот и пришла зима, до Нового года, осталось меньше месяца, но все же достаточно чтобы пересмотреть свои ценности и свои действия на предстоящий год. Новый, декабрьский номер нашего журнала, как обычно, собрал на своих страницах много полезной информации от различных авторов, с одной единственной целью, помочь Вам, дорогой читатель, не просто стать на путь Успеха, но и значительно продвинуться на нем вперед! Мы хотим сделать наш журнал «для читателя», то есть для Вас, поэтому мы всегда рады выслушать ваши предложения, пожелания и замечания относительно как самого журнала, так и сайта. Обсуждения проводятся на форуме, а также принимаются на e-mail: info@uptothetop.biz С уважением, Дмитрий Каге.

5


Календарь событий

30.11.10 Старт 3 - го Сезона online программы Диета Хорошей Жизни Автор и ведущая Ксения Марченко Интернет Тел.: +7 495 940-627 http://www.dietgoodlife.com/?page_id=140

23.11.10 Возрождение настоящего Я Александр Андреев Интернет http://www.ysnex.ru/lifepurpose/

10.01.10 К Вершине

Лучшая 3-х месячная тренинговая программа на русскоязычном пространстве Интернет http://uptothetop.biz/

6

1.12.10 - 1.1.2011 Жизнь на все 100!

Александр Андреев Интернет http://www.ysnex.ru/selfrealization/

04-05.12.10 Прорыв к Успеху Николй Латанский Москва, тел.: +380 (44) 222 5577

18-19.12.2010 ПАРНОЕ ЖОНГЛИРОВАНИЕ, или КАК ПОДГОТОВИТЬ И ПРОВЕСТИ ПРЕЗЕНТАЦИЮ БЕЗ ПРОБЛЕМ г. Львов (050) 912-78-10, (098) 125-46-88

02.01.2010 - 03.02.2011 Польза-Новая жизнь Польза-Новая жизнь http://uptothetop.biz/?p=825


Создание интернет-сайтов любой сложности Продвижение (раскрутка) сайтов Рекламные кампании в Internet Контекстная реклама WebLeader ITC +380 (93) 695-0008 info@webleader.com.ua Skype: misterkage


Секреты Путь к Успеха Успеху

Андреев Александр Тренер и коуч по поиску и реализации себя www.ysnex.ru

Вам постоянно не хватает

времени?

Или эти люди просто не умеют управлять своим временем и не хотят учиться? Эта статья для тех, кто желает найти время для реализации своих мечтаний, для тех, кто хочет научиться эффективно управлять своим временем, чтоб все успевать. Я дам Вам пару заметок по повышению Вашей продуктивности и эффективности работы. Перед тем, как мы начнем, я хочу, чтоб мы с Вами четко понимали, что такое эффективность и говорили об одном и том же.

8

Что такое эффективность?

Как часто Вы отказываетесь от каких-либо дел, мотивируя это тем, что нет времени? Некоторые идут еще дальше – они отказываются от своей мечты, говоря, что нет времени. А так ли это на самом деле?

Эффективность – максимальные результаты за минимальное время Ключевым моментом в получение максимальных результатов является четкое понимание, чего же Вы хотите достичь! Перед тем, как Вы садитесь за руль своего автомобиля, Вы четко знаете, куда хотите попасть. Мы подходим к самому главному шагу:

ШАГ 1: Работа со смыслом

Перед тем, как браться за любую работу, Вы должны четко понимать, для чего Вы это делаете! Какая разница между человеком продуктивным и эффективным? Продуктивный человек быстро и качество выполняет работу, но он не обращает внимание на важность и необходимость этой работы. Эффективный человек выполняет только са-


мую необходимую работу, которая ведет к максимальным результатам. Может он не делает ее супер продуктивно, но он выполняет ПРАВИЛЬНУЮ работу. Нет никакого значения, с какой скоростью Вы выполняете работу, если эта работа не ведет к поставленной цели. Будьте сначала эффективным человеком, и лишь потом продуктивным. Перед тем, как браться за какую-то работу подумайте хорошо, насколько эта работа продвигает Вас к цели и лишь затем начинайте работать. Когда мы точно понимаем, для чего нам выполнять ту или иную работу, мы можем переходить к следующему шагу – повышению продуктивности.

ШАГ 2: Планирование работы

На шаге №1 Вы уже определились с целью и это очень хорошо. Теперь наше с Вами задание- за минимальный срок и с минимальными затратами выполнить работу. Как говорил Брайан Трейси: «10 минут планирования сохраняют 100 минут исполнения». Вот этим мы сейчас и займемся. Теперь Вам нужно написать конкретный план действий, что Вам нужно сделать и в какой последовательности для того, чтобы достичь эту цель. Перед тем, как начать работу, возьмите листок бумаги и ручку. Именно листок бумаги и ручку! Не компьютер, не мобильный телефон, а листок бумагу и ручку, потому что когда мы пишем мы задействуюм свою письменную память, и задачи и цели укореняются в нашем подсознание быстрее и легче, что позволяет нам оставаться продуктивными и сконцентрированными. Напишите 1-3 пункта, что Вам нужно сделать для достижение цели. Я рекомендую писать 1-3 пункта, потому, что если Вы напишите 10, Вы сразу же себя демотивируете. Ваш мозг переполнится заданиями и продуктивность упадет. Выполняя первое задание, вы будете думать не об этом задание, а о том, что осталось еще 9. Самый лучший вариант написать 1 задание и выполнять его. Тогда мозг не сможет переключиться на следующее задание или думать о том, сколько заданий осталось. Это будет Ваше первое и последнее задание. Когда выполните это задание, напишите следующее задание и беритесь за него. Я замечал за собой, что когда я запланирую 15-20 заданий на день, я выполню всего лишь 3-5 самых важных, а остальные так и останутся висеть. Но если я свечера напишу 3-5 самых важных задания, я быстро выполню эти задания. Затем я напишу еще 1-3 задания, выполню их, затем еще 1-3. И так за день я могу выполнить 15-20 заданий. В данном случае меньше значит больше. Плохое планирование ведет к плохим результатам!

Не спланированная жизнь – прожитая зря жизнь! ШАГ 3: Продуктивная работа

Еще одним очень мощным фактором влияния на нашу продуктивность является таймер обратного счета. Я не знаю, почему так происходит, но мозг так устроен, что если время уходит, мозг начинает активнее работать, чтоб успеть вовремя. Я сам использую и Вам рекомендую этот сервис http://e.ggtimer. com/ – сайт таймера обратного счета

9


Секреты Путь к Успеха Успеху

„„ http://e.ggtimer.com/2minutes – 2 минуты „„ http://e.ggtimer.com/1hour14minutes35seconds – 1 час 14 минут 35 секунд „„ http://e.ggtimer.com/5years3months – 5 лет, 3 месяца „„ http://e.ggtimer.com/30 – 30 секунд

Врагом №1 продуктивности являются отвлечения!

Если бы я мог дать один-единственный совет по повышению продуктивности работы я бы сказал:

СДЕЛАЙТЕ ВСЕ ВОЗМОЖНОЕ, ЧТОБЫ СВЕСТИ КОЛИЧЕСТВО ОТВЛЕЧЕНИЙ ДО МИНИМУМА!

Основные источники отвлечения „„ электронная почта „„ skype, icq „„ броузер „„ мобильный телефон (звонки, смс) „„ социальные сети (facebook, twitter, vkontakte) „„ обстановка и окружение в месте Вашей работы „„ чай, кофе во время работы Согласитесь, большинство сообщений на Skype, icq, звонки на мобильный телефон, смс не являются срочными. Я уверен, что в 99% процентах случаях они могут подождать 1-2 часа. Когда Вы сделаете работу, Вы сможете этим людям отписать или отзвонить и решить вопрос.

Что делать с отвлечениями?

10

Планируйте время для отвлечений! Например: 9:00 – 11:00 Продуктивное время. Выключаете все и работаете. 11:00 – 11:30 Разбор отвлечений. Включаете все и отвечаете на поступившые вызовы. 12:00 – 13:00 Продуктивное время. Выключаете все и работаете. 13:30 – 14:00 Обед 14:00 – 14:30 Разбор отвлечений. Включаете все и отвечаете на поступившые вызовы. Во время разбора отвлечений Вы можете проверить пропущенные звонки на мобильный телефон, смс, Skype, icq сообщения и ответь на них всех. Я рекомендую разбирать отвлечения сразу кучей 10-20 за раз, нежели отвлекаться каждые 5 минут на новое отвлечение. Каждый из нас знает периоды спада своей продуктивности. Например, после обеда нереально заниматься чем-то продуктивным. Вот именно после обеда и можете разгребать отвлечения.

Как работать с E-mail для повышения продуктивности?

„„ 1 мысль за e-mail (если нужно донести до человека несколько мыслей, отправьте лучше несколько email сообщений) „„ 1 запрос за e-mail (когда Вы отсылаете подчиненным и партнерам кое-что для работы убедитесь, что в одном e-mail только 1 запрос или 1 задание для выполнения. ) „„ Когда Вам нужно отправить почту, сделайте так, чтоб Вы не видели входящих сообщений. Хотите Вы того или не хотите, какая-та тема Вас


зацепит и Вам придется открыть письмо. Если Вам нужно найти какоелибо входящее письмо, не заходите во Входящее. Вместо этого используйте поиск. „„ Проверяйте почту 1 раз в день! „„ Заходите в социальные сети 1 раз в день! „„ Лично я делаю это после обеда :)

Предварительные решения

Предварительные решения помогут Вам принимать решения намного быстрее. Существуют 2 списка: • Абсолютный «да» список • Абсолютный «нет» список Например, у Вас есть знакомый, который доставляет Вам постоянные хлопоты. Все его просьбы выливаются Вам в проблемы. Вы просто ставите просьбы этого человека в Абсолютный «нет» список, и чтобы он Вас не просил у Вас уже готов ответ на его просьбу. Вы даже можете не слушать, что он просит, но когда он закончит, Вы просто скажете «нет». То же самое с абсолютным «да» списком. Вы можете принять решение, что Вы принимаете участие во всех событиях, которые проводит тот или иной человек, смотрите все фильмы, с участием этого героя. И на завершения данной темы, хочу рассказать Вам о:

САМЫЕ РАСПРАСТРАНЕННЫЕ ОШИБКИ ЛЮДЕЙ

Самые распрастраненные ошибки людей из-за чего продуктивность работы снижается на порядок „„ Многозадачность „„ Привычка говорить «да» на любую просьбу и предложение „„ Привычка брать на себя обязательства „„ Неумение или неправильная работа с отвлечениями „„

НЕТ – должен быть Ваш ответ по-умолчанию! РЕЗЮМЕ ДНЯ – ТО, ЧТО ПОМОЖЕТ ВАМ НЕ НАСТУПАТЬ НА ОДНИ И ТЕ ЖЕ ГРАБЛИ

В конце каждого дня остановитесь и запишитевсе, что Вы осознали сегодня! Это позволит Вам больше никогда не возвращаться к этому уроку опять! Лично я для этих целей веду специальную тетрадь, и все уроки записываю в эту тетрадь, чтоб потом я мог открыть ее и перечитать все осознания!

11


Секреты Путь к Успеха Успеху

Андреев Александр Тренер и коуч по поиску и реализации себя www.ysnex.ru

Необходимо вставать

до рассвета!

12

Хорошо вставать до рассвета, потому что такая привычка способствует здоровью, богатству и мудрости. Аристотель

Жаворонками рождаются или становятся? В моем случае я это определенно сделал сам .Когда мне едва исполнилось 20 лет,я редко ложился спать раньше полуночи, и почти всегда спал допоздна. Обычно на прогулку я отправлялся,когда день уже давно переваливал на свою вторую половину. Но со временем я не смог не заметить, что существует связь между успехом и ранним пробуждением, даже в моей жизни. В тех редких случаях,когда я все-таки вста-


вал рано, я заметил, что моя работоспособность была практически всегда выше, и не только утром, а и весь последующий день. Также я заметил очень сильное ощущение благополучия. А так как я любил ставить перед собой разные цели, я постановил приобрести привычку рано вставать. Я вовремя поставил будильник на 5 утра…и проснулся на следующее утро чуть раньше полудня. Г-м. Я много раз пробовал, всякий раз пробуждаясь совсем не в то время, которое наставил. Наверное я родился без гена жаворонка. Всякий раз, когда мой будильник начинал звонить, первой мыслью было выключить этот свистящий шум и спать дальше. Несколько лет я ставил себе цель выработать привычку вставать рано, но случайно я наткнулся на некие исследования сна, из которых следовало,что я иду к своей цели ошибочным путем. С тех пор, как я воспринял их идеи, я смог вырабатывать привычку просыпаться рано. Тяжело стать жаворонком, используя неправильную стратегию. Но с правильной стратегией это сравнительно легко. Самая распространенная

неправильная стратегия состоит в том, что вам кажется, если вам рано вставать, то и спать ложиться нужно рано. Значит вы вы-

считываете, сколько вы спите сейчас, и просто переносите это на несколько часов назад. Если вы спите от полуночи до 8 часов утра, вы высчитываете, что вам следует лечь в 10 вечера,чтобы проснуться в 6 утра вместо 8. Звучит очень убедительно, но обычно это не работает. Считается, что существуют две школы по определению типов сна. Одна считает, что вам следует ложиться спать и вставать в одно и то-же время каждый день. Это как наставить будильник на оба конца – вы пытаетесь выспать одни и те-же часы каждую ночь. Для жизни в современном обществе это кажется практичным. В своих расписаниях нам нужна предсказуемость. И нам нужно подтвердить адекватный отдых. Другая школа говорит, что следует слушаться потребностей своего тела, и ложиться спать, когда вы устали, а вставать, когда вы естественно просыпаетесь. Этот подход исходит из биологии. Наши тела обязаны знать, сколько отдыха нам нужно,так что нам следует слушаться их. Методом проб и ошибок я обнаружил, что оба типа этих школ это просто два типа сна. Оба неточны, если вам нужна продуктивность. И вот почему. Если вы спите в определенные часы, вам иногда приходится ложиться спать, когда вы еще не устали. Если для того, чтобы заснуть, вам требуется более 5 минут, вы недостаточно устали. Вы теряете время, лежа в кровати с открытыми глазами и не спя. Другая проблема, что ошибкой является то, что вы осознаете, что вам нужно спать одно и то-же количество часов каждый день. Вашему сну следует изменяться каждый день. Если отталкиваться от потребностей вашего тела, то по всей вероятности вы будете спать больше – во многих случаях намного больше, например на 10-15 часов больше в течении недели, а это один день бодрствования. Много людей именно так и спит, имея 8+ часов сна каждую ночь, что, конечноже очень много. Также ваше утро станет менее прадсказуемым, если вы начнете просы-

13


СеКРеТы ПУТь К УСПеХА УСПеХУ 14

паться в разное время. И вы обнаружите,что ваш сон нарушился, потому что наши внутренние ритмы иногда выходят из совпадения с 24часовым суточным циклом. Оптимальным решением для меня было соедирить оба подхода. Это очень просто, и многие жаворонки поступают так, даже не задумываясь, но тем не менее для меня это было открытием. Решением для меня было, что я иду спать, когда достаточно устал (и только когда устал), а просыпаться буду в фиксированное время по будильнику 7 дней в неделю. Итак я всегда встаю в одно время(в моем случае это 5 часов утра), но каждую ночь ложусь в разное время. Я отправляюсь спать, когда я очень сонный для бодрствования. Моим тестом на сонливость считается, когда я не могу прочесть страницудругую книги без того,чтобы не задремать, то я готов ко сну. Всякий раз, когда я ложусь спать, я засыпаю не более чем за 3 минуты. Я ложусь,устраиваюсь поудобнее, и проваливаюсь в дрему. Иногда я иду спать в пол-десятого, иногда приходится засиживаться за- полночь. В основном я ложусь в десятом-одиннадцатом часу. Я не ложусь, пока глаза сами собой не начинают закрываться. Чтение это лучший вид деятельности в эти часы, раз сразу становится понятно, что для чтения я очень сонный. Когда по утрам звонит будильник, я несколько секунд потягиваюсь и сажусь. Я об этом не задумываюсь, я понимаю,что чем дольше я буду вставать,тем больше мне захочется снова заснуть. Словом, я не даю возможностей в моей голове начаться дискуссиям о преимуществах сна раз будильник уже позвонил.

Даже если я чувствую себя сонным, я все равно встаю.

После нескольких дней применения такого подхода я обнаружил, что типы моего сна вписались в естественный ритм. Если мне не удалось поспать одной ночью, то автоматически я восполню эти часы следующей. Или если я достаточно энергичен и полон сил, то посплю меньше. Мое тело выучило, когда мне постучать, потому что оно знает, что я встаю всегда в одно время, и это не обсуждается. Обратным эффектом стало то, что невзирая на то, что в среднем я стал спать на 90 минут меньше, но я всегда чувствую себя более отдохнувшим. Все время, которое я проводил в кровати, я спал. Я читал, что большинство страдающих бессонницей отправляются спать, не чувствуя сонливости. Если вам не спится и вы ощущаете,что вы не можете заснуть, то вставайте и бодрствуйте какое-то время. Отказывайтесь от сна, пока гормоны не приведут вас к спокойствию. Если вы просто будете засыпать, когда вам хочется, а вставать в определенное время, вы вылечите свою бессонницу. После первой ночи вы проснетесь рано, но вам снова захочется спать. Может быть, вы будете чувствовать себя усталыми,поспав лишь несколько часов,но за день вы прогуляетесь и вечером захотите спать раньше. Через несколько дней вы попадете в тип сна – ложиться в строго определенное время и сразу засыпать. Словом, если вам хочется стать жаворонком(или хотя-бы ужесточить контроль над своим типом сна) то пробуйте это: отправляйтесь спать, когда уже не можете

бодрствовать,и просыпайтесь в строго фиксированное время.


Т СМЕ ИКА

Я А ПА Н Т Р И Л

КО

Ф

Ю

МЕРИЯ И

Э Доставка по Украине и Молдове • Более 1000 наименований • Акции и Скидки Элитная парфюмерия по ОПТовым цена • Всегда свежие статьи и обзоры


Секреты Успеха

Сангит Варгиз основатель движения лидеров LeadСap

Власть

харизмы Как использовать ее в менеджменте на все сто процентов

16

Некоторые люди умеют притягивать последователей не хуже, чем лампа мотыльков. Этим свойством обладали Уинстон Черчилль и Джон Кеннеди, его демонстрирует Барак Обама — его гораздо проще описать, чем понять. Что это? По-гречески харизма означает «дар Божий», и настоящая харизма, безусловно, должна им быть. В 1920-е известный немецкий социолог Макс Вебер определил ее как «свойство личности, за счет которого она отделяется от обычных людей и наделяется сверхъестественными, сверхчеловеческими или, по меньшей мере, выдающимися качествами», которые «рассматриваются как образцовые или божественные по происхождению». В наш век, когда люди и бренды приобретают все большее влияние, харизма важна как никогда. Компании, большие и малые, начинают понимать, что успех начинается на уровне отдельных людей и харизматичные лидеры важны уже потому, что могут устанавливать с окружающими связь на интуитивном уровне и оставлять им запоминающийся драгоценный опыт. Еще они знают, что ха-


ризма, помноженная на управленческие способности, создает выдающихся лидеров.

Так что же требуется харизматичному лидеру?

Ричард Вайзмен, профессор социальной психологии в Университете Хертфордшира (Англия), считает, что харизма все же не божественный дар. Харизма — наполовину врожденное свойство, а наполовину приобретенное. Это значит, что надо не только изначально обладать некоторыми способностями, но и уметь развивать их. Каждый харизматик обладает тремя качествами, утверждает Вайзмен. Во-первых, сильно переживает свои эмоции, во-вторых, умеет заразить ими окружающих и, наконец, не подвержен влиянию других харизматиков. Вот несколько советов, как развить в себе харизму хотя бы отчасти, даже если это не свойственно вам от рождения. Раздвигайте привычные границы возможного — как минимум в планировании. Харизматики живут в соответствии с мудростью, которую приписывают Макиавелли: «Не строй скромных планов: они не способны взволновать душу». Они понимают, что только смелый взгляд на будущее возбудит людей и объединит их. Они не ограничивают свой дерзкий замысел одной конкретной целью — они распространяют его на все, до чего дотягивается воображение. В каждом своем начинании они сдвигают границы возможного дальше, чем это кажется возможным обычным людям. Не прячьтесь, будьте заметны. Харизматики всегда держатся на виду. Они остаются стоять даже тогда, когда всех остальных скосил очередной кризис. Они прикладывают большие усилия, чтобы мотивировать своих подчиненных словом и делом — разговаривая с ними, слушая их и работая бок о бок с ними. Они не бросают своих даже в самые непростые времена. Не уходите от разговора. Харизматики пользуются любой возможностью убедить других в своей правоте. Они всегда говорят прямо и стараются вызвать у собеседника доверие к своим словам. Даже молча — разговаривайте. Харизматичные лидеры каждым своим действием посылают сигналы. Они всегда выглядят воодушевленными и страстными и заставляют других чувствовать себя лучше в их присутствии. Они дают понять, что каждый человек для них важен — пусть даже при помощи простых жестов вроде прямого взгляда, искренней улыбки или крепкого рукопожатия. Топ-менеджеры с харизмой достигают ошеломляющих результатов — если, конечно, применяют ее эффективно.

17


СекретыМнения Успеха

Михаил Арсланов http://blog.vipnsp.com

Убийцы бренда

18

Ох уж накипело! Вот так буря эмоций! Дело в том, что мне в скайпе каждый день около 8-10 человек шлют спам: «Вступи в мою компанию, регистрация бесплатна, сегодня акция…» «Всего за 5$ Следующие семь минут могут изменить вашу жизнь! Представьте себе, составляющие более $ 115 сегодня…бла-бла-бла» Это же офигеть можно! Именно поэтому я ре-


шил написать эту статью. Уже невозможно терпеть такое. Раньше я давал человеку желтую карточку за его спам, чтобы как-то предупредить, и конечно потом уже, в случае повтора события, давал красную – блокировал, сообщал о нарушении и удалял из списка контактов в скайпе. Сейчас же – тупо сразу же удаляю! :) Дело в том, что если человек в фазе своего становления в Интернете начинает вытворять такие вещи – жестко спамить – это ой как вредит его репутации. Лично я запоминаю всех, кто высылал мне такие сообщения и поверьте мне, когда этот же человек уже по е-мейлу начинает предлагать очередное сотрудничество (будь-то инфо бизнес или тренинговая деятельность) – сразу приходится говорить «нет» Потому что тот, кто спамит – НИЩИЙ лузер – сейчас расскажу почему: 1. В Интернете либо ты понимаешь, что имеет значение ТОЛЬКО бренд человека и ты выигрываешь! Либо ты начинаешь тупо рассылать сообщения по скайпу или е-мейлу и проигрываешь, т.к. тебя все посылают куда подальше (или заинтересовываются такие же лузеры, потому что нормальный адекватный человек на такое реагирует с отвращением) 2. Строить фундамент своего бизнеса с такими людьми я никогда не буду, т.к. они себя уже зарекомендовали однажды с «лучшей» стороны и в будущем на них весит красный крест. 3. Спросите в этого человека, который прислал вам спам-сообщение: «Сколько ты заработал в своем млм-проекте за последний месяц?» Будьте на все 100% уверены, что собеседник начнет увиливать от ответа! Мне однажды одна дама сказала в ответ: «Наша команда состоит из 6500 человек, которые строят свой бизнес на всей территории СНГ и получают громадные чеки!». Я говорю: «Отлично, теперь скажи, сколько именно ты заработала за последний месяц?». Она начала увиливать от ответа, потом же мне пришлось «добить» оппонента (чисто со спортивной целью), чтобы узнать ее доход. В итоге добился своего: она сказала, что заработала $7 (семь)! :) Смешно? Нет, грустно! Этот человек убивает свой бренд в Интернете – я с ним никогда больше сотрудничать не буду и зовет в свой проект «учится» у нее зарабатывать такие же деньги – ломает судьбы других людей и сеет негативное отношение к сетевому маркетингу! Скажу честно, раньше я тоже имел неосторожность использовать один «модный скрипт» - так говорил его автор, который увеличивает посещаемость сайта и блога. До чего же было мое удивление, когда мои партнеры начали писать мне: «Миша, что с тобой? Ты уподобился этим “людям”, которые рассылают спам? Смотри осторожнее! Еще одна такая глупость – я перейду к другому спонсору!» Вот цена использования всяких скриптов, программ для рассылки сообщений и т.д.

19


Вопрос-Ответ

Сегодня отвечает

Олег Торсунов  «Как найти свое любимое дело, любимую работу? Я много уже пробовал профессий, но приходится себя ломать. Не хочется ходить каждый день на работу. Вообще ощущение, что есть что-то более важное, чем работа, но в то же время нужно что-то кушать».

20

Мужчина должен стать мужчиной. Быть мужчиной означает ломать себя. Сражаться со своим эгоизмом. Идти на работу, работать. Стать честным человеком: если ты хочешь кушать, значит, надо работать. Где Бог дал, там и работай. Я замечал за собой, что могу три часа заниматься йогой, сидеть в аскезе, научился голодать… Но когда пошел работать дворником (а я всегда следил, что мне тяжело делать, и пытался научиться это делать), увидел, что мне очень тяжело. Не потому, что я не могу снег раздолбать, - психически тяжело: каждый день одно и то же, и постоянно сорят, и надо рано утром вставать, чтобы люди тебе не мешали работать… Большая аскеза. И я увидел разницу: очень легко делать йогу. Очень легко соблюдать пост. Но очень трудно работать. Я тогда понял, что работа очищает сердце гораздо сильнее, чем йоги и посты. Это более благочестивое действие, потому что оно более аскетичное по природе. И люди часто хотят белоручками быть, для себя что-то делать… Ведь йогой занимаются для себя, пост соблюдают для себя, а ра-


ботают для других. «Я хочу духовной практикой заниматься, зачем мне эти деньги…» Не нужны деньги – иди в монастырь. Никаких денег не будет. Но работать там тоже будешь, потому что тебе скажут: хорошо, ты молишься – все молятся. Но если хочешь кушать, иди и чисть картошку. Поэтому никак не обойдешься без работы, нигде. Работа больше всего очищает сердце мужчины. А женское сердце очищает работа дома. Женщины бегут из дома, они хотят себе любую работу найти, лишь бы дома не торчать. Потому что для женщины работа дома, а на работе у нее отдых, развлечение. Поэтому женщина должна учиться работать дома, а мужчина должен учиться работать на работе. И делать духовный вид не надо.

21


Секреты Точка Зрения Успеха

Джон Балдони

Как заставить

начальника

сказать “да” Секреты управления вышестоящими без риска потерять работу

22

Моя двадцатилетняя дочь вернулась из колледжа на выходные, и я заметил в ее ежедневнике афоризм: «Не позволяйте, чтобы то, что вы не можете сделать, мешало тому, что вы сделать можете». Я улыбнулся, потому что это моя любимая цитата. С дочерью я этими словами не делился — она нашла афоризм сама, и он показался ей вдохновляющим. Согласен — это рецепт для тех, кто не занимает высоких постов, но хочет проявлять инициативу и в своей скромной должности. Автор фразы — Джон Вуден, баскетбольный тренер, который за 12 лет 10 раз выиграл с командой UCLA Bruins чемпионат студенческой лиги. Выведенный Вуденом принцип помогал его командам на игровой площадке, но остается полезным и за ее пределами, особенно в трудные времена. Слишком часто мы испытываем соблазн сдаться, когда сталкиваемся с трудностями. Доводы «против» всегда кажутся сильнее, чем «за». Тем, кто стремится к карьерному росту, кто хочет добиться перемен к лучшему, особенно важно иметь устройчивость к негативу. Для них слова Вудена могут быть и вызовом, и путеводной звездой. Вот три шага к тому, чтобы эти слова начали работать на вас.


Научитесь трезво оценивать ситуацию. Второй президент США Джон Адамс писал, что во время Американской революции лишь треть переселившихся выступала за разрыв с Великобританией. Другие две трети либо оставались верны Королю, либо, как часто бывает, стояли в стороне и ждали, кто победит. Любая инициатива встретит больше протеста, чем поддержки, пока случай или высшее должностое лицо компании не покажет, куда следует двигаться.

Выберите наилучший момент, чтобы убедить начальника.

Препятствия могут быть самые разные. Оцените их. Если вы выступаете за перемены, а ваш начальник говорит «нет», можно попробовать переубедить его. Но если это может стоить вам работы, лучше подумать дважды. Возможно, мудрее дождаться, когда сменится начальник или условия как-то иначе изменятся в вашу пользу. В любом случае не думайте, что если коллегам ваша идея не по душе, то она ничего не стоит. Возможно, вышестоящим она понравится. Оцените риск и двигайтесь вперед.

Примите твердое решение и не опаздывайте с его реализацией. Опираясь на все ваши знания и опыт, примите решение и действуй-

те. Решимость очень важна для управленца. Руководитель, избегающий конкретных шагов, теряет контроль над подчиненными. Запоздалое принятие решений зачастую означает упущенный шанс. Такое поведение говорит о слабости, люди начинают сомневаться в ваших способностях. Обратите внимание на слово «можете» у Вудена. Оно подразумевает выбор, а не долг. Иногда лучше отступить и не лезть на рожон. Альпинисты знают, на больших высотах риск есть даже тогда, когда все хорошо. А если кончается продовольствие, или кто-то из команды заболевает, или портится погода, подниматься на вершину просто безрассудно. Вы не просто можете отступить, выдолжны это сделать. Если заставлять подчиненных преодолевать все препятствия, можно не только устать самому, но измучить их и потерять ценные ресурсы. Очень часто люди выступают против вашего предложения не потому, что вы не правы или хотите невозможного, а потому, что вы ставите им сложную задачу. Умение находить подход к людям, выражающим протест, очень важно для любого руководителя. Поэтому помните мудрые слова Вудена и старайтесь действовать, а не размышлять о том, чего вы не можете. Джон Балдони проводит тренинги среди руководителей, написал восемь книг по лидерству, последняя из которых — «Руководи своим боссом. Тонкое искусство управлять вышестоящими»

23


Секреты Успеха

Сергей Финько Вдохновляющий Коуч Счастья,Тренер Стиля Новой Жизни №1 на Дальнем Востоке www.sergfinko.com

Самая

Главная Цель

24

Успех сопутствует тому, кто занимается тем,чем хочет.Иного пути к успеху –нет. Малькольм С.Форбс.

Главной целью жизни я называю то великое открытие, то великое осознание,то ради чего каждый пришел в этот мир-это Миссия или Предназначение.Предназначение-это, когда ты предназначен для чего то.Ведь внутри тебя не зря есть определенные качества,отличающие тебя от других,с которыми ты родился на свет. Oни есть инструменты для создания твоего успеха.Жить в соответствии со своим предназначением- это твой путь ,путь Великого человека, творца своей собственной жизни.Именно в тот момент ,когда вы встаете на этот путь, вселенная идет к Вам навстречу , предлагая вам все свои безграничные возможности.Все преуспевающие люди убеждены втом,что успешная жизнь –это именно жизнь в соответствии со своим предназначением.Жить и работать используя ту склонность к которой ты больше всего пристрастен ту ,что любишь делать больше всего , что доставляет тебя истинно радоваться жизни.И если бы ты мог ею зарабатывать


деньги, то не раздумывая, посветил бы ей всю свою жизнь.Большинство людей на планете ,не получают радость о того дела которым занимаются,и все благодаря тому,что они выбирают себе работу или дело которые не любят ,а то, где хорошо платят.Они забывают о своей склонности, о тех качествах которые у них уже есть и которые их могут сделать по-настоящему счастливыми и выбирают Деньги.На моих тренингах мы проходим процесс по определению своей страсти.И многие участники удивляются,выбору который они сделали.Многие с сожалением,понимают что-наооборот не сделали правильный выбор,поэтому и чувствовали себя несчастливыми и неуспешными.Да многие выбирают в жизни именно деньги,а не жизнь в соответствии со своим предназначением.Вечная гонка за деньгами, еще незделала ни одного человека по-настоящему счастливым.Многие ошибаются ,думая что зарабатывать деньги нужно, там где они есть.А любимое дело пусть будет,как хобби .Но если работать ради денег зачем тогда жить?Предназначение,ваша склонность может сделать вас и так финансово состоятельным человеком,если вы только сами решите это.Ведь когда ты начинаешь делать то, для чего предназначен ,в се твои жизненные области, такие как :семья,карьера,здоровье,любовь,отношения с людьми, отдых, все приходят в гармонию и ты испытываешь счастье без причин!Нет ничего не возможного! Бил Гейтс,Стив Джобс,Макл Джексон,Мать Тереза,Ломаносов,Пушкин. Если бы все они отказались от своего предназначения-смогли бы мы жители мира иметь то, что они подарили нам .Все они не думали об обагощении,или о работе, они просто знали одно,что не смогут прожить без реализации своего желания, что они должны обязательно это сделать и это для них был главный смысл.И при этом их жизнь не складывалось гладко,многие в них не верили.Но главное, что было в них самих-это бесконечная вера в себя. Именно Вера один из главных орудий успеха.Да !Предназначение это не просто желание делать что-то любимое тебе,это так же наследие ,то что может остаться после тебя,кроме памяти или то,что ты можешь дать миру уже сейчас и посветить этому всю свою жизнь,как сделали люди ,которых мы называем великими .И любимому делу можно посветить всю жизнь и стать очень успешным в финансовом плане,для этого необходимо просто решить сделать это. Мы проживаем на этой планете одну жизнь под этим именем, и другой у нас нет. Подумайте ,а что бы Вы себе сказали через 15-20-или 40 лет.,отвечая на вопрос самому же себе. «Что я сделал, чтоб быть успешным?»Представьте себя самого из будущего ,который оглядывается назад в прошлое и анализирует ход своей жизни.Что из всей истории вашей жизни вас больше всего радует? Смогли ли Вы реализовать себя?Достичь желаемых целей?Смогли ли для себя стать счастливым и все ли вы для этого сделали? А что конкретно сделали ,чтоб чувствовать себя успешным ,сильным,и обсалютно гармоничным человеком во всем?Какие были первые Ваши шаги? Какие главные и серьезные решения вы принимали в своей жизни?А теперь возьмите чистый лист бумаги и запишите ,в течение следующих 7 минут ,все то, что вы сейчас осознали про себя.

25


Секреты Успеха 26

Откройте себя для себя.Посмотрите будто изнутри ,чтовы хотите делать, кем хотите быть.Слушайте свой зов.Самое ценное, что может сделать человек в своей жизни-это идти на встречу этому зову.Слушайте свою внутреннюю мудрость ,и тогда ваша жизнь заиграет новыми красками.

Моя история поиска своего предназначения сама по себе стала для меня лучшим примером подтверждением тому,что нужно слушать себя:

«Как многие дети,на вопрос взрослых: «А кем ты хочешь стать?»- я отвечал: «Ну не знаю…»Я задавал себе этот вопрос постоянно,но не находил правильного ответа,а интересов было много.Например в детстве я мечтал стать актером.Одна только мысль об этом будоражила мой мозг.Я не думал получиться у меня это или нет, мне просто нравилось это великое искусство и я хотел это делать.Поэтому уже в с 3го класса я стал посещать актерский кружок при школе..Я с удовольствием участвовал в постановках,играл все роли которые мне предлагал преподователь,и я Вам скажу у меня это неплохо получалось.В итоге спустя годы актерам я так и не стал,но это дало мне очень много:умение держаться на сцене,работать с большой аудиторией,техникам речи, многим интересным навыкам.Я задал себя тогда вопрос «если не актер,тогда кто я?»Дальше после школы жизнь меня привела в бизнес,Я начал заниматься прямыми продажами.И этот путь открыл для меня много нового и ценного, что легло в основу моего будущего. Мне пришлось изучать экономику, логистику, мне пришлось научиться общаться с огромным кол-вом людей.И именно благодаря работе в бизнесе, я стал изучать психологию,изотерику,работу с энергиями. Все это позволило мне в итоге понять то, чем я хочу заниматься в жизни.В своей компании я поддерживал людей ,помогал им достигать результатов .Мне нравилось обучать,передавать знания .Тогда я припомнил ,что в детстве в классе 7,как я хотел стать оратором, и когда мои друзья узнали об этом, они посмеялись просто надо мной и ярешил забыть об этом.И вот однажды, на одном тренинге,который проходил в нашей компании,я остановил свое внимание на тренере, проводившим сессию,он размеренно передвигался по сцене, увлеченно передавая свою мысль в зал,я смотрел на него и понимал,что это я стою сейчас там, на сцене и говорю это.Что это я поднимаю в людях уверенность,и направляю их. «Вот то,что мне нужно делать…!»- сказал я себе .В Это момент это стало для меня осознанием,открытием.Я испытал сильное чувство,которое раньше не испытывал никогда…. Это когда мурашки бегут по коже и перехватывает дыхание.Боже, подумал я тогда.Я ведь ходил возле этой идеи постоянно,но не осознавал этого.С того момента я начал развиваться в новом направлении тренерства и коучинга,поступил в Международный Эриксоновский Университет.В этот момент вселенная действительно открыла все свои двери нараспашку для меня :в моей жизни появились интересные люди ,учителя и наставники,партнеры по духу и жизни, появились ресурсы, благодаря которым я развивался,эволюциони ровал,практиковался в новой области и с удовольствием проживал этот момент.Сегодня у меня 3 тренинговых программы, одна из них- Я знаю! Я могу!тм которая является ключом к изучению Законов Жизни и понима-


нию своего предназначения. Все,что я делал до этого- актерский кружок ,где я научился ораторскому мастерству, работа в компании продаж, где я изучал психологию, все это, несомненно, меня подготавливало к реализации себя, моей главной цели в жизни.Я шел по зову сердца, не соглашаясь с рамками и ограничениями, и получил жизнь,от которой есть удовольствие.Меня настолько вдохновила моя история поиска,что я решил помочь другим людям,найти себя в жизни. Теперь я работаю с людьми в разных регионах и областях Росссии,помогая им создать жизнь своей мечты.Так же я публикую статьи в лучшем журнале об успехе «К вершине»принимаю участие в совместных коучинговых проектах.Вообщем, я занимаюсь любимым делом и получаю удовольствие от развития и будущих перспектив.»

Хотите тоже начать свой удивительный путь?

Тогда я рекомендую Вам 5 простых действий в этом направлении,которые вы можете сделать уже прямо сейчас. „„ Станьте самим собой. Да таким, какой вы есть на самом деле.Все, чем вы обладаете,это только ваша особенность, ваша индивидуальность.Вы самородок в своей жизни.Позвольте себе полюбить себя!!! „„ Перестаньте прятаться и прятать свои лучшие стороны.Откройтесь миру, он прекрасен.и не важно,что скажут другие,важно, что думаете Вы о себе! „„ Начните думать только позитивно о себе.В помощь рекомендую настоятельно использовать аффирмации.Подробную инструкцию о создании правильных аффирмаций вы сможете найти на моем сайте в разделе Инструменты.www.sergfinko.com „„ Выпишите в столбик 25 качеств ,которые вас отличают от других,и которые вам очень нравятся. „„ Напишите цели ,которые являются для вас ОЧЕНЬ Влажными ,которые вы хотели бы обязательно достичь в жизни. Опираясь на свои ответы, начинайте ДЕЙСТВОВАТЬ!!! Не откладывайте, это на потом!Жизнь она как бурная река, любит скорость.Как только Вам приходит ошеломляющая идея-дейстивуйте!Незамедлительно действуйте в реализации своего желания. И помните о самом главном,если вы постоянно будете думать, что это невозможно,оно так и будет для вас таковым,а если вы дадите в своей голове возможность самому не реальному ,на первый взгляд,это может быть воплощено в вашей жизни. Я Желаю Вам с этой минуты начать удивительный путь к своей главной цели. Все обязательно получится ,верьте в себя! Я в Вас уже Верю! С Любовью и Благодарностью, Сергей Финько.

27


Он и Она

Александр Рапопорт

Анатомия

кофликта 28

“Для женщины любовь - это история всей ее жизни, в то время как для мужчины - это часто эпизоды.”. Мадам де Шталь.

Продолжая разговор о взаимопонимании в парах, в этом номере я хочу коснуться той, вполне объективной причины возникновения конфликтов, о которой большинство взрослых мужчин и женщин даже не догадывается. Клинический опыт показывает, что Он и Она с различными типами мышления и, как следствие, с разной шкалой ценностей, объединившись в пару, вскоре начинают конфликтовать друг с другом. Для того, чтобы сделать еще один шаг на пути понимания скрытых пружин конфликтообразования, давайте разберемся в особенностях типов мышления. Так, в нейро-лингвистическом про-


граммировании выделяются три основных типа людей, отличающихся друг от друга методом использования сенсорных систем: зрительный тип (визуальный), слуховой (аудиальный) и сенсорный (кинестетический). Если человек предпочитает использовать зрительные образы, его называют визуалом. Те, кто строит свой опыт на слуховых образах, - аудиалы. А категорию кинестетиков составляют люди, использующие ощущения (читай - чувства). Разумеется, любой человек, обладая пятью органами чувств, опирается в своем опыте как на зрительные образы, так и на слуховые, кинестетические, обонятельные, осязательные. Однако одна или две системы у него являются основными, ведущими и называются репрезентативными. Как определить, кто есть кто? Попробуйте представить себе кинестетика: человек полагается в основном на свою интуицию. Тактильный контакт с другими для него - норма, то есть он легко может вас обнять, дотронуться, пожать руку. Говорит он (она) чаще глубоким, низким, грудным, приглушенным голосом. Темп речи обычно медленный, с паузами. Для кинестетика важно, чтобы окружающая его обстановка и одежда были уютными, комфортными. Он может не заметить беспорядка в своей комнате. Соответственно, он не обращает особого внимания на свой внешний вид, не очень следует моде. Это такой основательный тип людей, которые долго и тщательно все продумывают. Кинестетик долго не может что-то запомнить или понять, но раз запомнив, уже не забудет. Он склонен к более глубоким контактам с людьми, и для него большой ценностью являются человеческие чувства. Людей этого типа можно легко распознать по высказываниям, словам, которые он чаще всего употребляет в своей речи. Например: «Погода мне кажется отвратительной. Я плохо себя здесь чувствую. День такой промозглый.» Замечаете, как кинестетик «напирает» на свои ощущения? (Дети, как правило, являются кинестетиками: они познают окружающий мир на ощупь и вкус. Только в процессе роста и интеллектуального развития у них формируются другие способы мышления.) Продолжим теперь о визуалах. Их также можно определить по некоторым признакам поведения. В отличие от кинестетиков, они не стремятся к тактильному контакту, а наоборот, сохраняют «дистанцию» со своим собеседником. При общении они стараются держать его в поле зрения, поэтому сидят (стоят) напротив и смотрят прямо на него. Темп речи, как правило, торопливый. Эти люди любят говорить громко, на высоких интонациях. Визуалы чаще кинестетиков следуют моде. Им важно носить красивую одежду, иметь красивый интерьер в квартире и офисе. Они обладают тонким эстетическим вкусом, любят дарить изысканные подарки, обожают ходить в театры, на выставки, в музеи, устраивать светские приемы. Система их ценностей, как мы видим, отличается от той, что имеют кинестетики, ставящие на первое место телесный комфорт и предпочитающие светским раутам отдых на природе. Визуалы схватывают любую информацию «налету», быстро ее усваивают, но - увы - так же легко ее забывают. Они в состоянии «охватывать взглядом» одновременно множество вещей или идей, суммировать их

29


Он и Она 30

в голове и потом анализировать по частям. В своей речи визуалы активней используют зрительные образы: «Сегодня так ярко светит солнце! Клен во дворе выглядит чудесно! Нет, надо срочно организовать пикничок: сцена для него просто потрясающая!» Визуал даже по телефону говорит, вместо «я слышу» - «я понял», «я вижу». Другой стиль мышления имеют аудиалы. У них линейное, последовательное мышление, и их яркой отличительной чертой является многоречивость. При общении они часто перебивают, не слушают своего собеседника: им гораздо важней самим высказаться и быть услышанными. У аудиалов ровный, ритмичный темп голоса, четкие резонирующие интонации, которые завораживают их самих. Разговаривая, они любят постукивать карандашом по столу, похлопывать рукой по подлокотнику кресла, словом, делать малозаметные ритмичные движения рукой или ногой. Сво�� речь аудиалы насыщают слуховыми образами: «Дождь шумит за окном. В такую погоду лучше послушать дома музыку, чем шлепать по лужам в гости. Слышишь, как воет ветер в трубе?». Замечу, что кинестетики и визуалы составляют подавляющее большинство популяции. Аудиалов гораздо меньше, и можно объяснить, почему. С раннего детства мы воспринимаем на слух огромное количество информации. В результате у людей этот канал восприятия просто блокируется: срабатывает, так сказать, естественная защита. Вы, наверное, часто встречаете в знакомых семьях такой феномен, когда дети не откликаются на зов родителей, хотя те могут звать их многократно. Дело в том, что дети действительно не слышат своих отцов-матерей: они фильтруют звуковые сигналы таким образом, что замечают сигналы только значимые и приятные для себя. Аудиальная репрезентативная система обычно хорошо развита у людей тех профессий, которые требуют хорошего слуха или постоянной речевой практики. Это могут быть музыканты, певцы, переводчики, диджеи, звукорежиссеры, педагоги, адвокаты. Как же все, с чем мы с вами познакомились сегодня, сказывается на отношениях в парах? Извольте! Известно, что противоположности притягиваются. Так, кинестетики и визуалы в самом начале знакомства прекрасно дополняют друг друга и тянутся друг к другу, ибо в партнере им очень импонируют черты, которые они сами хотели бы иметь. Однако еще в период ухаживания проецируются будущие конфликтные ситуации. Например, молодой человек - кинестетик, буквально в первый день знакомства так и норовит обнять девушку, покрепче ее к себе прижать, поцеловать. Для него в этом нет ничего особенного, для него это привычный и нормальный способ выразить свои чувства. Девушка-визуал может быть в ужасе от такой «активности», с ее точки зрения, «лапанья». «Как! В первый день знакомства?! Да за кого он меня принимает?! Что я ему, потаскушка какая-нибудь?»- с обидой и возмущением думает она. Ее тип людей предпочитает долговременные ухаживания с постепенным сближением. Даже если парень-кинестетик и девушка-визуал благополучно преодолеют барьер «ухажерства» и вступят в брачный союз, у них рано или поздно начнутся проблемы со взаимопониманием. Мужу - кинестетику


начнет казаться, что жена недостаточно уделяет ему внимания, так как она редко его целует, обнимает, сама не проявляет сексуальной инициативы и не позволяет дотрагиваться до себя на людях. В свою очередь жена - визуал начнет обижаться на мужа: ей будет казаться, что он не любит ее, недостаточно к ней внимателен, поскольку редко дарит цветы и красивые подарки, не преподносит приятных сюрпризов, отказывается сводить ее в театр и постоянно устраивает в квартире хаос, приговаривая при этом: «Дорогая, все в порядке, я на днях уже пылесосил полы! Давай-ка лучше в постельку!» В ответ на подобное предложение жена может оттолкнуть суженого и со злостью приняться за уборку квартиры, проклиная тот день, когда она решилась выйти замуж за неуважительного неряху. А муж-кинестетик в этот момент чувствует себя отвергнутым. Так они и будут двигаться по замкнутому кругу, разговаривая друг с другом на разных языках - визуальном и кинестетическом. Самое удивительное, что они не замечают того, что общаются на разных языках. А ведь различия здесь такие, как если бы один из них говорил по-французски, другой по-немецки, и при этом оба были удивлены, почему партнер не понимает его и не реагирует на его замечания. В моей практике была молодая супружеская пара, в которой роли были распределены подобным образом. Дело дошло до того, что жена избегала прикосновений мужа-кинестетика, требуя при этом от него цветов и постоянных развлечений. А муж, в свою очередь, удивлялся, зачем ему все это делать, если она демонстративно игнорирует его. Роли могут проигрываться ровно наоборот, когда муж является визуалом, а жена кинестетиком. Тогда приходится наблюдать праведный гнев супруга, обвиняющего жену в неряшливости, в том, что она не умеет следить за собой. У такой супружеской пары с большой долей вероятности будет расстроена сексуальная жизнь. В силу существующих культурных стереотипов, мужчина должен проявлять большую активность в сексуальном плане, а в данном тандеме женщина будет более активной. Такая ситуация, с одной стороны, может быть неприятна мужу («ненасытная», «все время лижется»), а с другой стороны, женщина - кинестетик может быть фрустрирована отведенной ей ролью («не любит», «я все время вынуждена выпрашивать у него любовь»). Очевидно, что кинестетики более активны в сексуальном плане, у них чаще возникают сексуальные желания, и это может создавать дополнительный конфликт в их отношениях с визуалами. Мы не рассматриваем сейчас аудиалов. Как было уже замечено, они встречаются намного реже, и скорее относятся к смешанному типу: аудиалкинестетик или аудиал-визуал. Из всего мою сказанного сегодня вы ни в коем случае не должны делать вывод о том, что для кинестетиков лучше вступать в брак представителями своего типа и визуалам делать то же самое. Уверяю вас, вы можете построить гармоничные отношения с любимым человеком, независимо оттого, какая система мышления является для него ведущей. Важно лишь одно: если вы хотите быть услышанной и понятой ИМ, будьте гибкой: «говорите» с ним на его «языке», подстройтесь к его репрезентативной системе. Это же касается и мужчин.

31


Секреты Тема Номера Успеха

Юрий Маригва www.marigva.com

Завтрак с Высшим

Разумом

32

“Если у вас есть Мозговой Центр, ваше завтра уже наступило сегодня не зависимо от того, позавтракали вы или нет” . Юрий Маригва.

Могу только предполагать, что Григорий Остер - советский и российский писатель и драматург, автор сценария мультфильма под названием «Завтра будет завтра», знал, что своим творчеством показал миллионам телезрителей, как герои его мультфильма применяют метод мозгового штурма в своём обсуждении темы важности «сегодня» в «завтрашнем дне» . Фактически, Остер раскрыл суть очередного шага на пути к богатству по книге Наполеона Хилла «Думай и богатей» - «мозговой центр» . Хилл даёт такое определение мозговому центру: «…это координация знаний и усилий, в духе гармонии, двух или более людей, объединенных


стремлением к определенной цели» . Коллективный разум героев мультфильма приводит к гениальному открытию. Проследи за ходом их мыслей, и ты поймёшь, в чём оно. - Доброе утро, пора завтракать. - А разве уже завтра? - Нет, ещё сегодня. - Но ты уже позавтракал? - Позавтракал, а что? - Значит сегодня уже - завтра. - Сегодня никакое не завтра. Завтра будет в будущем. А сейчас у нас - настоящее. - А будущее - не настоящее? Оно игрушечное, да? - Будущее - тоже настоящее, но оно настанет потом. - Когда? - Скоро. - А, по-моему, оно уже настало. - Как настало? Когда настало? - Будущее уже настало везде. Сегодня с утра - уже завтра. - Не может быть, чтобы сегодня было завтра. - Значит, по твоему, сегодня - вчера? - Вчера, уже кончилось. - Когда кончается вчера, начинается завтра. Потом - послезавтра. Потом - послепослезавтра. Потом… - А, когда, извините, сегодня? - А ну его, сегодня, надоело. Каждый день у нас сегодня. Надоело это всем. Неужели время скоро Остановится совсем. Мы проснёмся, а с утра То же самое вчера. Пусть сегодня будет завтра, - мы торопимся к нему. А вчерашнее сегодня нам, поверьте ни к чему. - Разве ты не видишь, какое вокруг всё завтрашнее? Разве не чувствуешь, что будущее уже настало? Разве будущее ещё не настало? … - Пока нет, но оно настанет непременно. - Значит, сегодня ещё - не завтра? - Сегодня - сегодня. А завтра будет завтра. Каждый день. - Здорово! Каждый день будет завтра!

33


Секреты Тема Номера Успеха 34

Такой мультфильм придумали взрослые для детей. Из диалогов фильма можно сделать не хитрый вывод о том, что наше сегодня - это лишь миг между вчера и завтра. Поэтому оно часто оказывается вне зоны нашего внимания.

А, что взрослые придумали для себя, для взрослых? Можно сделать такую подборку убеждений взрослых: «Потом да потом, так и лень пустишь в дом» . «Завтра, завтра, не сегодня, - так ленивцы говорят» . «Не откладывай на завтра то, что можно сделать сегодня» . Или ещё круче: «Не откладывай на завтра то, что можно сделать послезавтра» . Значит, у взрослых есть проблемы на счёт того, каким будет их завтра. Вот суть этих проблем: «Если сегодня будешь делать то же, что и вчера, то завтра будешь иметь то же, что и сегодня» . Так как же помочь себе сегодня выстроить своё завтра таким, чтобы потом «не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы»? Как пройти из сегодняшнего дня в то завтра, о котором ты мечтаешь, не имея дорожной карты при этом? Для начала тебе нужно это «завтра» хорошо себе представлять, т. е. чётко знать чего и когда ты хочешь. То есть иметь конкретные, достижимые, определённые во времени, измеримые и т.д. цели. Большинство целей можно осуществить, обладая эквивалентной суммой денег. А деньги можно получить легально и реально через бизнес, или делание дела. Если ты - представитель малого бизнеса или наёмный работник, а цели твои весьма амбициозны, то, чтобы двигаться вперёд, тебе потребуется стратегия достижения своих целей. Соответственно, управление бизнесом или карьерой - это и будет твоей стратегией управление по целям. Потребуется также постоянная корректировка целей. Чтобы работа была эффективная, тебе понадобятся консалтинг и коучинг.

Коучинг поможет тебе:

„„ определить твои истинные цели в соответствии с твоими глубинными ценностями, „„ создать план достижения этих целей, „„ раскрыть свои возможности и выявить ресурсы, „„ избежать саботажа и взять 100% -ную ответственность на себя за достижение намеченного в определённые сроки.

Консалтинг поможет тебе:

„„ мудростью, „„ знаниями, „„ практическими советами, основанными на собственном опыте консультанта.


Поэтому, ищи себе консультантов, которые уже достигли того, чего хочешь достичь ты. Чтобы бизнес и карьера развивались эффективно и в соответствии с твоими целями, важно иметь и коуча и консультантов. Таким образом, ты создашь «коллективный разум» о котором писал Наполеон Хилл в книге «Думай и богатей» . Но, это лишь одна составляющая принципа работы «коллективного разума» - экономическая составляющая. Чтобы арсенал твоей поддержки был более полным, тебе нужна психологическая составляющая «коллективного разума» . Если ты читал выше упомянутую книгу, то легко вспомнишь, о каком главном секрете успеха в ней говорится. Твоё завтра зависит от действий, которые ты осуществляешь сегодня. Но твои действия подконтрольны на 95-98% волшебной силе твоего подсознания. Именно подсознание формирует твои убеждения и привычки, согласно которым ты делаешь сегодня то, что делаешь, а значит, будешь иметь завтра то, на что направлены твои действия сегодня. Наполеон Хилл указал чёткий путь. «День за днём обретайте силу, пользуясь своим подсознанием. Вскоре после того, как подсознание окажется под контролем, вы сможете реализовать все свои планы» . Но, где взять ту силу, чтобы контролировать своё подсознание? Как контролировать систему, которая управляет твоими привычками, убеждениями, управляет вообще всеми системами твоего организма и соединяет тебя с Высшим Разумом? Чтобы понять, где взять эту силу, нужно понять психологический аспект «коллективного разума» . «Человеческий разум - это форма энергии. Когда разум нескольких человек координируется и работает в одном направлении, появляется духовная единая энергия; в этом и заключается психологический аспект проблемы» . Когда несколько умов мыслят в одном и том же направлении, силы их мыслей складываются по законам синергетики. И на свет появляется нечто особенное - «источник знаний под названием «Высший Разум» . Сама группа людей была названа Хиллом «Группой гениальных умов» или «Мозговым центром», в зависимости от креативности переводчика. Для простоты изложения, возьму более привычный в литературе термин - «Мозговой Центр» .

Мозговой центр - это

- не проект, в котором кто-то чему-то обучает остальных, но он основан на обмене знаниями, опытом и энергиями между членами группы.

Мозговой центр - это

- не групповой консультант и не проект коучинга одних участников другими участниками, но это - обратная связь, советы и поддержка.

35


Секреты Тема Номера Успеха

Мозговой центр - это - не проект взаимной поддержки ресурсами, хотя участники могут делиться ими друг с другом, но - это, прежде всего, вдохновение друг другом, на организацию работы мозговым штурмом и на поддержку каждого. Смысл объединения людей в такую группу следующий. Участники мозгового центра самым честным образом поддерживают друг друга в реализации различных целей. Они взаимодействуют между собой, как катализаторы в реакции собственного роста каждого отдельного участника. Каждый раз, поднимая планку своих устремлений, и постоянно бросая друг другу вызов примером собственных достижений, одни участники мозгового центра вдохновляют других на действия, позволяющие добиться успеха каждому. А сочетание таких характеристик группы, как конфиденциальность, взаимное доверие советников в мозговом штурме, их разносторонняя образованность, подотчётность и поддержка, позволят «заточить» твои деловые и личные навыки быстрее и меньшими усилиями. Есть множество подтверждений тому, что наше подсознание представляет собой связующее звено между человеческим и Высшим Разумом.

36

Твой мозговой центр в данном случае может стать посредником, с помощью которого твоё подсознание получит доступ к источнику Бесконечного Разума. И тогда интеллектуальные усилия группы преобразуются в духовные. А молитвы вознесутся к Тому, кто может их исполнить. А твоё подсознание будет черпать из Высшего Разума силу, способную превратить желаемое завтра в реальное сегодня.


Нижнее Белье и Купальники Интернет-магазин Inter-Lux


Интервью

Лариса Хоманс, тренер и коуч эффективного общения и партнерского взаимодействия www.larahomans.com

Тамара Сухенко: “Меня интересует, и всегда интересовал, феномен под названием Человек”

38

Сегодня в Интернет-гостиной LARAHOMANSновый гость, точнее, гостья. Мне особенно приятно представить читателям Тамару Сухенко- мою коллегу - и в прошлом, и в настоящем. Еще несколько лет назад мы работали в одной большой международной организации, а сейчас мы развиваем свои бизнесы как тренеры и коучи (хоть и в разных сферах). Интервью с Тамарой я записала несколько дней назад. Надеюсь, Вам будет интересно прочесть запись нашей беседы. Лариса Хоманс: Тамара, несколько лет назад ты решила круто изменить свою жизнь и ушла из корпоративной структуры, где у тебя была интересная работа, уважение коллег, возможности для развития. И с финансовой точки зрения все тоже, наверное, складывалось неплохо. Тамара Сухенко: Да, решение уйти не далось легко, потому что уходить из хорошего в неизвестность всегда тяжело. В корпоративной структуре я была счастлива: интересная работа, связанная с улучшением условий для ведения бизнеса в Украине, востребованность, общение с успешными и яркими людьми, социальный пакет, статус, тренинги, поездки в другие страны. Действительно, это были яркие, насыщенные событиями годы. Просто пришло время ответить себе честно на вопрос: «А чем бы я хотела заниматься в будущем?». А для того, чтобы это решить, мне потребовалось на время остановить свой марафонский забег, ведь когда долго бежишь, то утрачиваешь объективное видение ситуации и понимание себя. Как говорят эзотерики, нужно время, чтобы душа догнала тело. Остановившись, я осознала, что меня интересует, и всегда интересовал, феномен под названием Человек. И этому я хотела бы посвятить в дальнейшем свою жизнь. Отсюда и изучение новых для меня сфер, таких как психология, коучинг, астрология, аюрведа, йога. И конечно, мой более чем 10-летний опыт в сфере коммуникаций помогает мне.


Л.Х.: Многие люди живут, не особенно задумываясь о том, что жизнь нужно планировать. А как это происходит у тебя? Т.С.: Да, в литературе приводятся данные, что 95% людей живут по чужим планам - родителей, систем, корпораций и др. Я пришла к необходимости планирования лет 5-6 назад, в том числе после овладения навыками time management. Тот план, который я тогда составила на тренинге по управлению временем, на 80% сейчас реализован, и более того, он позволил впервые достичь work-life balance. Сейчас я уже работаю по новому обновленному плану, т.к. приоритеты и задачи меняются. Л.Х.: Твоя профессиональная карьера вызывает интерес - рекламное агентство, международная организация и теперь свой разноплановый бизнес - астрология, коучинг, йога-клуб... Каким будет следующий этап? Т.С.: Время покажет. Я думаю, что в будущем будет очень актуальной работа на стыке разных наук и профессий, а также культур - западной и восточной. Поэтому я вижу себя life-коучем с такими дополнительными компетенциями как психология, астрология, коммуникации. Осуществляя желание создать материализованную площадку для личностного развития людей, я работаю над проектом открытия йога-клуба. Это также позволит получить бесценный опыт управления своим бизнесом. Л.Х.: О каких самых важных уроках планирования своей жизни ты можешь поделиться с посетителями нашего веб-ресурса? Т.С.: Урок 1. Если ты не планируешь свою жизнь, то кто-то (что-то) планирует ее вместо тебя. „„ Урок 2. Будь гибок в своем планировании: если тебе предоставлен шанс здесь и сейчас, и ты чувствуешь всем сердцем, что это уникальная возможность - отмени свои планы. „„ Урок 3. Важно не количество дел, которые ты успеваешь сделать, а насколько важны эти дела для тебя. „„ Урок 4. Научитесь говорить НЕТ. „„ Урок 5. Срочные дела, как правило, не самые важные, а важные - не самые срочные (Д. Эйзенхауэр). Урок 6. Синхронизация стратегических планов с астрологическими ритмами позволяет повысить эффективность планирования, ведь совершать важные действия на пике своей энергетики всегда куда более результативно, чем на спаде. К сожалению, в западной культуре пока еще не привиты навыки чередования действий, направленных вовне, с действиями, направленными на внутренние процессы: осознание себя, своих ценностей и целей, своего будущего, трансформацию своего мировоззрения. Мы редко по доброй воле отводим время на внутреннее самосовершенствование, а

39


Интервью 40

ведь это помогает достигать баланса в жизни, находиться в состоянии гармонии и целостности. Л.Х.: Тамара, пожалуйста, назови пять важных причин, почему жизнь нужно планировать и пять важных шагов, как это сделать. Т.С.: „„ 1. Жизнь коротка, лучше определиться с приоритетами как можно раньше. „„ 2. Кто управляет своим одним часом, тот управляет своей жизнью. „„ 3. Если не планировать свою жизнь, то высока вероятность, что вы будете заниматься в первую очередь тем, что должны делать, и что хотят другие, „„ а не тем, чего хотите ВЫ и от чего получаете удовольствие. „„ 4. У вас появится больше простора для творчества и для СЕБЯ. „„ 5. Вы будете меньше подвержены стрессам. Пять важных шагов, как это сделать? Очень схематично эти шаги можно определить следующим образом: „„ 1. Определите свои жизненные ценности и цели. „„ 2. Расставьте приоритеты. „„ 3. Составьте пошаговый план с указанием сроков. „„ 4. Следуйте своему плану и выполняйте задачи. „„ 5. Анализируйте промежуточные результаты и вносите коррективы в план.


Рисунки для детских изданий, журналов, научной литературы Корпоративные поздравительные открытки Комплексное художественное оформление промо-акций

Разработка дизайна, макетной сетки, стиля Книги, Журналы, Художественные фотоальбомы Допечатная подготовка Цветокоррекция фотографий класса ЛЮКС


Таймменеджмент Секреты Успеха 42

Планирование Большинство из нас не умеют правильно планировать. В результате этого мы не знаем, как управлять своим временем.

В качестве самых распространенных причин нежелания планировать люди называют: „„ отсутствие времени для планирования; „„ им и так понятно, что нужно делать; „„ планирование не помогает выполнять дела; „„ им не нравятся списки дел, которые необходимо сделать; „„ они не знают, как планировать. Это всего лишь удобные предлоги избежать ответственности за свою собственную неудачу. Все специалисты в области тайм-менеджмента считают планирование ключевым фактором. Вам нужна карта, которая показывала бы, в каком направлении двигаться. Без карты вы можете сбиться с пути, ходить по кругу или застрять. Одного лишь желания недостаточно. То, как вы планируете, - это показатель вашей решимости достичь результов. Если результат вас не устраивает, то у вас появляется шанс научиться планировать лучше. В этом разделе книги мы расскажем о четырех способах строить планы с расчетом на результат:


„„ Используйте собственную систему планирова-ния. „„ Определите цели. „„ Планируйте в обратном направлении. „„ Расставляйте приоритеты.

Используйте собственную систему планирования Все специалисты в области тайм-менеджмента советуют пользоваться собственной системой планирования. Такая система служит вам главным средством повышения производительности труда. Некоторые люди доверяют электронным записным книжкам. Другие отдают предпочтение традиционным бумажным ежедневникам, небольшим записным книжкам, блокнотам или карточкам. Не имеет значения, чем вы пользуетесь, коль скоро вы пользуетесь этим последовательно и это вам помогает быть более организованным и успевать сделать больше. „„ Если у вас есть система, которая работает, прекрасно! Тогда пробегите этот раздел, обращая внимание на практические моменты. „„ o Если ваша система не работает, разберитесь, почему так происходит. Возможно, вам потребуется найти что-то другое. „„ Если у вас нет такой системы, необходимо таковую создать. „„ Ниже мы обсудим свойства обычных и электронных записных книжек. Если вы предпочитаете что-либо иное, определите, что вам требуется, и пользуйтесь этим.

ОБЫЧНЫЕ ЗАПИСНЫЕ КНИЖКИ И ЕЖЕДНЕВНИКИ Вид, фактура и функциональность вашей системы имеют большое значение. Вы существенно сэкономите время, деньги и свои нервы, если сразу выполните домашнее задание. Посетите интернет-магазины, чтобы разобраться в том, что они предлагают покупателям. Присмотритесь к стилям, форматам и ценам. Можно потратить свыше 200 долларов на ежедневники в дорогих кожаных переплетах. Однако и недорогие ежедневники не хуже. Если вы решили купить что-то новое, не тратьте деньги на дополнительные игрушки, поскольку прежде всего система должна работать. Независимо от того, сколько вы решите потратить, выберите календарь и обложку, подходящие вашему типичному режиму дня и стилю работы. Форма календаря в ежедневнике особенно важна. Она будет значительно способствовать производительности вашего труда. Одна или две страницы, отведенные для одного дня года, обеспечивают много места, чтобы планировать время и делать списки, но вы можете потеряться в деталях. Если ваш день не перегружен делами и встречами, то очевидно, что такой ежедневник будет напрасной тратой бумаги (и денег). Многие специалисты в области тайм-менеджмента предпочитают еженедельную разметку, которая позволяет лучше видеть, как используется время.

43


Таймменеджмент Секреты Успеха 44

Календари и ежедневники следует опробовать на ощупь и на цвет, в особенности в том случае, если у вас их несколько. К примеру, большинство настенных календарей открываются воскресеньем, а большинство еженедельников - понедельником. В силу этого различия вы можете по ошибке сделать запись не на тот день или назначить встречу не на ту дату. Кроме того, или месяц, вам поначалу может показаться трудным разобраться в формате «один день - одна) две страницы» (и наоборот). Если вы вносите существенные изменения в календари, не торопитесь, пока не привыкнете к ним. Тип застежки также немаловажен. Если вы часто берете ежедневник с собой в поездки, то он должен быть с застежкой или с молнией. Без них страницы могут помяться или выпасть. Другой важный момент - это размер. С маленькими ежедневниками удобно путешествовать, но в них мало места для записей. В больших ежедневниках много места, но в пути они неудобны. Реально оцените, какой размер ежедневника будет максимально удобен для вас и позволит вам лучше организовывать свою работу. Если вам не удастся определить тип ежедневника по Интернету, зайдите в магазин розничной продажи или достаньте каталог, чтобы иметь лучшее представление об изделиях, прежде чем вы сделаете покупку. Примечание: Отправляйтесь в магазин за ежедневником в одиночку, чтобы вас никто не отвлекал. Никаких партнеров, детей, родителей или друзей. Вы принимаете важное решение. Не торопитесь, не смущайтесь, иначе вы приобретете систему, которая вам не подходит. Кроме того, имейте в виду, что в магазинах розничной торговли нет ежедневников всех видов (возможно, за исключением Франклина Кови). Если вы не слишком придирчивы, то вы, возможно, и подберете себе что-нибудь в розничном магазине. В противном случае сделайте заказ через Интернет.


ЭЛЕКТРОННЫЕ ЗАПИСНЫЕ КНИЖКИ / ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ЦИФРОВЫЕ ПОМОЩНИКИ (КПК) Большинству людей нравятся персональные цифровые помощники (КПК). У них такие же характеристики, что и у обычных деловых дневников с календарями, списками дел, записными книжками, но помимо этого в них есть функция фотоаппаратов, возможность отобразить информацию на дисплее, игры, доступ к Интернету и даже телефон. Поскольку технически электронные записные книжки быстро меняются, мы не станем здесь обсуждать конкретные модели. Ниже приведены плюсы и минусы электронных книжек и цифровых помощников. Электронные записные книжки и КПК поступают в продажу в разных вариантах и в разных ценовых категориях. Если вы не помешаны на всяческих устройствах, то тогда вам лучше купить просто то, что необходимо вам в соответствии с вашими задачами. Приобретите очень хорошую электронную записную книжку, если она будет вашим единственным средством планирования. Можно купить КПК подешевле, если он будет использоваться только для записи контактной информации.

Используйте деловые дневники эффективно:

„„ Приучите себя хранить информацию в соответствующем месте в вашем дневнике, а не на обрывках бумаг и не на листочках с липким слоем. „„ Ежедневно анализируйте свои записи, чтобы быть в курсе всего и успевать сделать больше. „„ Всегда носите свой ежедневник с собой. Если это не получается, по крайней мере держите при себе календарь и список дел на текущий день. „„ Берите с собой только те бумаги, которые вам нужны на текущий день. Подготовьте все необходимое накануне. „„ Храните список приоритетов, прогнозов, целей, проектов и важных дел в вашем ежедневнике и чаще обращайтесь к нему. „„ Содержите свой деловой дневник в надлежащем рабочем порядке (то есть регулярно переносите информацию в КПК с вашего компьютера, заряжайте КПК или же вставляйте запасные комплекты бумаги в ежедневники). „„ Если вы решили пользоваться обычным и электронным дневником, не увлекайтесь. Выберите те функции, которые хорошо сочетаются друг с другом. Пользуйтесь ими до тех пор, пока они успешно работают на вас. Когда они становятся малоэффективными, воспользуйтесь другим способом.

45


Секреты Образ Успеха Жизни

Александр Усанин Сотрудник Краснодарского центра ЮНЕСКО. Участник и организатор многочисленных оздоровительных программ. Автор ряда работ, посвященных нравственному воспитанию и укреплению семьи. www.usanin.com

46

Существуют различные уровня сознания, в соответствии с различными уровнями восприятия окружающего мира. Каждый уровень развития сознания является определённым уровнем способности любить и проявлять любовь. 1. На первом уровне восприятия мира находятся люди, для которых материальные приобретения являются смыслом жизни. Низшее проявление этого уровня - когда человек желает только получать, не желая ничего отдавать взамен. К сожалению, современные СМИ направлены на то, чтобы стаскивать и удерживать человека на этом уровне антропоцентризма, когда каждый человек считает себя центром мироздания и стремится эксплуатировать ресурсы планеты всех окружающих ради собственного эгоистического наслаждения. Сейчас усилия всех средств массовой информации направлены именно на то, чтобы люди


видели смысл своего существования в приобретении, и строили взаимоотношения, главным образом, лишь на основе половой близости.

2. Те, кто возвысились над корыстными устремлениями, и находят счастье в достижении поставленных перед собой творческих целей, являются очевидными двигателями прогресса. Они совершают великие открытия, живут ради искусства, строят мосты через Ла-Манш, внедряют новейшие технологии, и всячески стремятся изменить внешнюю жизнь общества к лучшему. Такие личности могут привлекать значительные материальные ресурсы благодаря тому, что деньги они расценивают не как источник личного наслаждения, а как возможность для осуществления творческих целей. Если первый уровень объединяет тех, чей смысл жизни - коллекционирование вещей, то на второй ступени находятся люди творчества. Благодаря тому, что деньги для них - не цель, а средство, они обладают сильной внутренней энергией, которая позволяет им добиваться успеха в жизни и проживать её более ярко и насыщенно. 3. Творческие люди постепенно приходят к пониманию, что путь к счастью и процветанию лежит не только через внешние изменения в обществе, а в большей степени - через развитие таких общечеловеческих ценностей, как милосердие, доброта, справедливость и простота, которые являются основой для начала духовной жизни. Те, кто искренне стремятся развить в себе возвышенные качества характера и всегда стараются приносить пользу окружающим, находят умиротворение и радость в чистых и возвышенных отношениях. Благородство души является главной отличительной чертой людей, находящихся на этом уровне и выше.

4. Духовное развитие сопровождается естественным исчезновением лени и увеличением ответственности. Человек с возвышенными качествами характера всегда стремится приносить пользу окружающим. Он совершенствует свой талант, внутренний мир, и все свои способности в духе служения обществу. На этом уровне человек понимает важность выполнения долга. Искренне и бескорыстно выполняя свои обязанности, человек обретает те качества, которые являются основой для стабильного материального процветания и быстрого духовного прогресса. Практически все восточные культуры основывались на этом надёжном фундаменте бескорыстного служения обществу. «Бусидо» - древняя культура самураев является живым воплощением достижения внутренней и внешней гармонии через бескорыстное выполнение долга. Само слово «самурай» в переводе означает «слуга». Истинный самурай - это совершенный слуга, безупречно владеющий своими чувствами и лишённый даже тени корысти. Приверженность дхарме - бескорыстное выполнение своих обязанностей являлось так же сутью культуры древней Индии и ведического мировоззрения в целом. Бескорыстное служение соответствует изначальной природе души и поэтому несёт с собой умиротворение и внутреннюю ра-

47


Секреты Образ Успеха Жизни

дость, которые являются причиной и следствием дальнейшего духовного просветления. Чем выше духовный уровень человека, чем он бескорыстнее, тем меньше его интересует богатство, но тем доступнее оно становится.

5. Люди, находящиеся на этом уровне, рассматривают духовное развитие как главную цель своей жизни, и действуют так, чтобы каждый их поступок приносил благо окружающим.

6. Духовным возвышением через самопожертвование называется такое состояние души, когда человек желает другим счастья больше, чем самому себе, и через это поднимается на ещё более высокий уровень святости. На этом уровне Любовь ко всем живым существам побуждает человека жертвовать своими интересами ради духовного возвышения окружающих. Практически все основатели истинных мировых религий действовали, исходя умонастроения, присущего данному уровню.

48

7. Достигнув самого высокого уровня развития, человек утрачивает двойственное восприятие мира и обретает квалификацию вернуться в духовный мир. Такой человек видит только любовь, считая всех окружающих гораздо лучше себя. Для такого человека уже не существует понятий врагов, горя и зла, поскольку каждый его поступок естественным образом несёт любовь и счастье всему миру. По мере развития сознания у человека развивается бескорыстие и исчезает лень, и выполнение своих обязанностей доставляет ему всё больше и больше удовольствия. Когда человек сосредоточен только на личной выгоде и собственных удовольствиях, процесс работы ему никакой особенной радости не приносит, поскольку он сосредоточен лишь на результате получении денег. Но на более высоких уровнях сознания та же самая деятельность становится наградой уже сама по себе, и работа воспринимается как хобби.


Как попасть в журнал в качестве автора?

49

Все просто, необходимо: Уметь красиво и грамотно излагать свои мысли Быть специалистом в вашем вопросе Написать интересную статью на одну из тем журнала Отправить заявку на рассмотрение вашей статьи по адресу: info@uptothetop.biz


Секреты Образ Успеха Жизни

Ксения Марченко www.dietgoodlife.com

Вы похудели.

Что дальше?

Итак, вы достигли своей цели и снизили вес. Однако практика показывает, проблема с которой сталкивается большинство людей – это не потеря лишних килограмм, а поддержание достигнутого результата.

50

В чем же секрет тех людей, которым удается добиться успеха и оставаться стройными долгие годы? 1. Мышление стройного человека. Тем, кому удается сохранить новый вес в дальнейшем еще до того, как сесть на очередную диету принимают решение о том, что хотят похудеть раз и навсегда. А это значит, что вам придется менять ежедневные вредные привычки, которые приводят к набору лишнего веса на новые и здоровые, которые позволят сохранять вес в дальнейшем. Даже если вы еще не достигли нужного результата, начинайте вести себя так, как будто вы уже стройный человек.

2. Маленькие шаги – большие результаты. Подумайте о вашей нынешней жизни, о своих привычках и решите какие одну или две здоровые привычки вы можете внедрить в свой жизненный уклад уже сегодня. Подойдите к снижению веса в роли экспериментатора – отслеживайте то, что работает для вас и смело отказывайтесь от того, что перестало приносить результат. Например: в процессе снижения веса вы ходили в спорт зал 3 раза в неделю, но сейчас вам это уже не доставляет удовольствия. Подумайте об альтернативных физических нагрузках.


3. Забудьте о диетах. Самое лучшее, что вы можете сделать для себя – это отказаться от ограничительных диет и сосредоточите свое внимание на выработке такого плана питания, который будет комфортным для вас всю оставшуюся жизнь. Придерживайтесь плана рационального питания в течение нескольких месяцев, меняйте и дополняйте его по мере необходимости. Со временем вы выработаете для себя оптимальный индивидуальный рацион питания.

4. Продолжайте радоваться жизни и делайте ее более насыщенной. Вспомните о тех делах, которые вы откладывали до того момента, когда похудеете. Настало время ими заняться! Подумайте о том, как разнообразить свой досуг. Чем более интересной и насыщенной будет ваша жизнь, тем меньше вас будет беспокоить вопрос о вашем весе.

5. Концентрируйте свое внимание на тех положительных моментах, которые с вами происходят благодаря тому, что вы похудели. Возможно, вы не похудели настолько, насколько хотели. Вместо того, чтобы думать о том, что вы не можете достичь своего идеального веса, подумайте лучше о том, чего вам удалось достичь. 6. Приготовьтесь к тому, что вам придется прикладывать усилия для поддержания веса. Те, кому удается оставаться в форме продолжают отслеживать свой вес, регулярно взвешиваясь и придерживаются определенных правил пищевого поведения. Определите для себя коридор прибавки веса не более 1.5 - 3 килограмма. Если вы набрали лишние полтора – два килограмма пересмотрите свой рацион питания и уровень физических нагрузок. Иногда будут возникать такие ситуации (праздники или большая нагрузка на работе), но не позволяйте таким периодам затянуться надолго и свести на нет все ваши усилия.

7. Продолжайте выполнять физические упражнения. Физическая нагрузка – очень важная составляющая удержания нового веса. Не пропускайте запланированные физические упражнения. Даже на отдыхе находите возможность физической нагрузки. Напоминайте себе каждый день о том, чего вам удалось достичь – и как вам хочется продолжать оставаться стройной, здоровой и энергичной.

51


Школа СекретыБизнеса Успеха

Не Дают ��окоя

Игорь Солоневский http://solonevsky.com

Переживания?

Рисуйте Картинки! Людям, которые очень часто волнуются и переживают по поводу или без повода, психологи иногда рекомендуют применять такой метод визуализации, который, если я не ошибаюсь, называют “методом картинки”. В чем же он заключается? 52

Вспомните, о чем вы думаете, когда волнуетесь? Какие мысли и образы в те минуты возникают в вашей голове? Наверное, не самые приятные. Суть этого метода в том, что вам надо вместо этих мрачных мыслей и образов нарисовать яркие и радостные. Почему? Ведь вы уже знаете, что мы притягиваем то, о чем думаем. Давайте, в качестве примера, рассмотрим ситуацию, которая часто случается в людей. Ваша 16-летняя дочь (или сын) ушла гулять, но к 20.00 должна была обязательно вернуться. Но ни в 20 часов, ни в 21, ни часом позже ее нет. Телефон почему-то отключен. Связи нет. Что в такой ситуации думаете вы? Какие мысли и образы у вас в голове? Какие картины рисует ваше воображение? Догадаться не трудно. Чего только ни лезет в голову. Не будем вдаваться в подробности. Но, главное, образы-то четкие возникают. Значит, умеете рисовать. Данные мысли и образы, которые возникают в вашем воображении - это и есть "причинные" образы картинки. Что делать дальше? Нужно выполнить пошаговое упражнение. Шаг 1. Теперь, когда вы определили "причинную" картинку, "выключите" ее. То есть, очень быстро сделайте ее маленькой и тусклой, и пусть она исчезнет. Шаг 2. Целиком понимаю сложность вашей ситуации, но, как бы вам сложно ни было это сделать, но создайте в вашем воображении картинку той обстановки, в которой вы бы хотели сейчас видеть свою опаздывающую дочь, то есть, того, что бы вас сейчас успокоило. Для этого, постарайтесь немного успокоиться. Закройте глаза и представьте, как ваше дитя встречается со своей подругой, которая пригласила


ее к себе домой посмотреть модный журнал или какой-нибудь интересный концерт по телевизору. Или представьте, что доченька ваша сейчас ужинает в компании подруги и ее родителей. Им нравится общаться. А когда интересно, тогда и время летит незаметно. И ваше чадо потеряло ориентацию в этом времени. Поэтому и задерживается. Родители ее подруги - люди очень порядочные и ответственные, проводят ее домой, извинившись перед вами за ваши переживания. А телефон разрядился, как это часто бывает в самый неподходящий момент. Это вторая (положительная, яркая, радостная) картинка. Постарайтесь, пожалуйста, ее представить так же четко и эмоционально, как и первую. Шаг 3. А теперь очень важный момент!!! Трансформируйте картинку переживаний в ваш новый положительный образ. Для этого возьмите первую картинку, связанную с переживаниями, и в нижний левый угол этой картинки поместите маленький, темный образ той обстановки, в которой бы вы хотели видеть свою дочь. Теперь быстро увеличьте размер и яркость маленького темного образа радости сделайте его большим и ярким, пока он не закроет старое изображение, связанное с переживаниями, которое одновременно с этим станет тусклым и сморщиться. Сделайте это быстро, меньше, чем за секунду. Как только поменяете эти картины, и положительный образ станет большим, ярким и четким, откройте глаза и отвлекитесь, оглянитесь по сторонам. Затем вернитесь внутрь себя и проделайте это снова, начиная с того неприятного изображения и маленького образа радости в углу. Проделайте это 5-7 раз. Доведите до автоматизма. Пусть сама мысль о неприятном тут же вызовет появление образа радости. После чего, в конце обязательно открывайте глаза и отвлекайтесь. Шаг 4. Проверка. Теперь вспомните ту первую, "причинную" картинку. Попытайтесь ее удержать. Что происходит? Если процедура была проделана эффективно, это сделать будет трудно. Старая картинка будет исчезать, и на ее месте автоматически появится образ радости и спокойствия - то, чего вы сейчас хотите для своей дочери. Вы спросите, а как все это повлияет на то, чтоб дочь поскорее вернулась домой, и вообще, когда родители находятся в состоянии больших переживаний? Поймите, когда вы сильно переживаете, то посылаете негативные эмоциональные вибрации во Вселенную, которая их принимает и отвечает тем же, в виде соответствующих жизненных ситуаций. Помните, - "как аукнется, так и откликнется". Посылая во Вселенную эмоции положительные, вы притягиваете в свою жизнь больше позитива. Этот метод эффективен не только в вышеизложенной ситуации. Его можно практиковать перед сдачей экзамена, перед различными ведомственными проверками, перед аудиенцией у свирепого шефа или перед изложением просьбы о должностном повышении. Дорогие друзья, теперь у вас есть полотно и весь спектр необходимых красок для создания яркой картины вашей жизни. Берите кисть и творите свой шедевр! А я вам с радостью помогу.


Школа СекретыБизнеса Успеха

Сергей Финько Вдохновляющий Коуч Счастья,Тренер Стиля Новой Жизни №1 на Дальнем Востоке www.sergfinko.com

Сила

Мозгового Центра

54

Мозговой центр-это координация знаний и усилий- в духе гармониидвух или более людей, объединенных стремлением к определенной цели. Такой союз позволяет им черпать энергию и знания непосредственно из сокровищницы вселенского разума. Наполеон Хилл. автор книги « Думай и богатей» Работа мозгового центра является одним из самых мощных инструментов успеха. Мозговой центр это- объединение в группу несколько человек, которые встречаются каждую неделю для решения определенных задач, применяя мозговой штурм ,укрепляя мотивацию в каждом, и вдохновляя друг друга. МЦ являлся инструментов многих известных успешных людей Эндрю Карнеги, Генри Форд,Томас Эдисон, Наполеон Хилл. Все они считали ,что


мозговой центр способен сконцентрировать особую энергию в виде новых идей, ресурсов, духовности. Благодаря МЦ мы подключаемся к созидающей позитивной энергии, которую можем сосредоточить на своем успехе. Энергию МЦ я называю божественной энергией. Когда мы вместе обсуждаем, какие либо темы, или, решая важные задачи в общей группе,мы подпитываем друг друга особым вдохновением, которое снисходит на нас сверху. Основная цель МЦ - достигать своих целей эффективно и за меньшее время. Участники МЦ встречаются регулярно раз в неделю или месяц, чтоб поделиться друг с другом своими идеями наработками ,осознаниями, размышлениями, получить дополнительный ресурс и обратную связь. Каждый смотрит на мир своим глазами, и на одну и ту же ситуацию по своему, это помогает для себя раздвинуть границы своего сознания, и быстрее воплотить свои планы и идеи в жизнь. Что бы работа МЦ была максимально эффективной, в нем лучше сосредоточить людей,с которыми было бы комфортно и открыто взаимодействовать, быть самим собой, дабы говорит правду. Конечно же, в МЦ учитывается полная Конфиденциальность, что позволяет повысить доверие друг к другу. Все участники могут говорить всю правду о своей личной жизни,и быть уверенными, что это не выйдет за пределы группы.

Создавая Мозговой центр, учитывайте несколько простых правил.

1. Формируйте МЦ из людей различных профессий,которые намного «выше» вас по уровню развития материального и духовного.Это позволит вам видеть ситуации полноценно и всеобъемно, тем самым вы будете развиваться. 2. В свой МЦ подбирайте людей, которые добились тех целей, к которым стремитесь Вы. Если вы хотите зарабатывать больше ,чем сейчас объединяйтесь с теми ,кто уже достаточно обеспечен.Если хотите преуспеть в какой-либо области объединяйтесь с теми ,кто в этой области является экспертом. 3. Идеальное кол-во людей МЦ-5-6 человек.Это Оптимальная группа для плодотворной и наиболее эффективной работы. 4. Встречи МЦ проводятся раз в неделю длительностью от 1-3часов.Так же они могут проводиться по телефону или через интернет ,используя голосовые сообщения, например Skype. 5. МЦ-это поддержка и помощь друг другу будьте искренне и активноучаствуйте в работе всей группы.

Как проводить встречи мозгового центра.

Такие встречи обычно проводятся в течении 1-12 часов.Первые несколько встреч желательно посвятить знакомству: каждый откровенно рассказывает остальным о себе, о своих потребностях,проблемах,жизненных,ситуац иях,и желаниях,что он хочет приобрести.

1. Просьба

Все участники центра просят о том,чтобы их пространство заполняла мощная духовная сила.Это может быть коллективная молитва.

55


Школа СекретыБизнеса Успеха

2.Делитесь Хороший способ укрепить взаимопонимание в группе,поддержать духовный подъем участников-поделиться своими успехами.Даже маленькие успехи,вселяют в других уверенность.

3.Управление временем.

Стандартный регламент на встречах-10-15 минут на человека.Каждый высказывает свою проблему,ситуацию, в которой хотел бы разобраться.В группе одному из участников доверяется следить за временем, отведенным на каждого человека.

4.Слушать.

Пока кто-то говорит,все остальные слушают и с помощью мозгового штурма ищут решение.

5.Принять обязательство к действию

56

После того,как прошел мозговой штурм по каждому участнику и все получили наставление от группы, хронометрист(управляющий временем)просит озвучить всех то действие,которое ,по его мнению, продвинуло бы его к достижению своих целей и кото��ое он обязуется выполнить к следующей встречи.Такое обязательство гарантирует,что каждый его принявший будет неуклонно продвигаться к цели,что и является главным результатом МЦ.

6.Благодарность.

Закончив встречу ,все участники выражают благодарность друг другу. Благодарят за поддержку и понимание.И отмечают важные для себя осознания после проведенного мозгового штурма.

7.Подотчетность.

Главная условие мозгового центра –подотчетность.Все выясняют у друг друга,выполнены ли обязательства ,которые были озвучены участниками на прошлой встречи.Продуктивность гораздо повышается ,когда человек должен что-то сделать строго к определенному сроку и отчитаться за это. Я желаю вам создать свой мозговой центр,который продвинет Вас к вашим целям. А если вы уже встали на путь к успеху и решили достичь как можно быстрее ваших целей. Я предлагаю Вам пройти Самую Лучшую программу в России по трансформации вашей жизни» «Академия Успеха или Старт в Будущее Вашей мечтытм» Если вы ничего еще не знаете об этом удивительномпроекте, изучите скорее информацию о нем и посмотрите аудио и видео материалы.


Иван Зимбицкий http://zimbitskiy.com

Принципы Вот всего лишь пару идей, которые помогут Любой, кто занимался Вам стать более успешным предпринимателем. или занимается Держите свое слово любой ценой. Приходите на встречи вовремя. Транспорт это частным бизнесом, – не повод опоздать на встречу, это «Ваша истоскажет, что это – рия». Звоните тогда, когда обещали. Давайте обенелегко. Нелегко быть щания и выполняйте их. Создавайте ценность. Деньги сами по себе – хорошим шефом, но это идея, которая помогает обмениваться ценноеще сложнее быть стью. Настоящей причиной того, что Вы делаете, есть помощь людям. Помогая людям, мы создаем хорошим шефом для ценность. самого себя. Заведите себе помощника или ассистента. Если у Вас нет ассистента, Вы сам ассистент. Недостижимая цель. У Вас и Вашего бизнеса должна быть конечная недостижимая цель, иначе Вы никогда не раскроете свой потенциал. Недостижимая цель будет перманентно держать Вас вне зоны комфорта. Например, моя недостижимая цель – помочь 100 000 предпринимателей построить бизнес их мечты. Какая Ваша недостижимая цель? Запланируйте время для себя. У Вас должно быть запланированное время в календаре, когда Вы можете побыть наедине с самим собой. Никаких компьютеров, мобильных телефонов, телевизоров, радио, людей, книг – только Вы, чистый листок бумаги и ручка. Исключите негативных людей из своей команды. Проведите инвентаризацию своего окружение сейчас же. И делайте это регулярно. Если забудете, моя рассылка Вам напомнит. Огромное количество людей никогда не достигнет своих целей, их мечты так и останутся мечтами только потому, что у них нет мужества сказать «нет» общению с негативными людьми. (негативные люди это те, после общение с которыми у Вас пропадает желание создавать ценность, помогать людям или просто делать что-то хорошее) Мечтайте, мечтайте, мечтайте. Большие мечты снимают ограничения. Когда Вы сами себе не ставите ограничений в виде маленьких целей, в буквальном смысле, возможно все.

57


Школа СекретыБизнеса Успеха

Ян Владимиров владелец вебинарного сервиса WEBINAR.FM, основатель продюсерского центра МОГУ, бизнес-тренер, коуч. http://webinar.fm

12 секретов

успешного вебинариста

58

На платформе WEBINAR.FM ежедневно проводятся сотни вебинаров. Как начинающие, так и опытные ведущие изо дня в день совершают одни и те же ошибки. Сегодня я открою несколько действенных секретов, которые сделают ваш вебинар лучше.

Вебинар — это форма веб-конференции, когда каждый из участников находится у своего компьютера, а связь (аудио, видео, текстовый чат) между ними поддерживается через Интернет посредством веб-приложения, загружаемого через браузер. Некоторые платформы предоставляют участникам дополнительные возможности, такие как: отображение презентаций, показ видеороликов, использование доски для рисования, встроенного браузера. В силу своей специфики, методы проведения вебинаров существенно отличаются от методов, используемых при проведении офлайн семинаров и тренингов. Ограниченная обратная связь со слушателями и отсутствие контроля за групповой динамикой делают большинство классических рекомендаций по проведению семинаров


бесполезными. Следующие инструкции основаны на богатом практическом опыте и обязательны к применению.

1. Напоминайте о себе Низкая посещаемость вебинаров обусловлена тем, что участники просто забывают о дате и времени проведения. Разошлите напоминания о вебинаре за неделю, за три дня, за сутки и за час до начала.

2. Подготовьте инструкцию По статистике, около 10% слушателей не могут попасть на вебинар по техническим причинам. Составьте подробную инструкцию для участников. Платформы отличаются, и пользователь должен понимать, как зайти, куда нажать, где зарегистрироваться.

3. Представьте себя Подготовьте слайд-заставку c темой предстоящего вебинара, именем и фамилией, фотографией ведущего, кратким анонсом, адресом сайта.

4. Проверьте оборудование Заранее проведите тестирование программного обеспечения (установлены ли необходимые программы, плагины, работает ли запись) и аппаратной части(микрофон, камера) для ведущего и ассистентов.

5. Озвучьте план работы В начале объясните слушателям план проведения вебинара (например: «Сначала я объясню теоретическую часть, затем мы разберем частные случаи, после у вас будет 15 минут для того, чтобы задать вопросы, а напоследок я покажу обучающий ролик и дам задание на эту неделю» ). Также объясните пользователям правила поведения на вашем вебинаре, как пользоваться чатом, как задать вопрос.

6. Подготовьтесь заранее Вы будете выглядеть более профессионально, если вы заранее составите список вопросов с ответами на тот случай, если слушатели их не зададут.

7. Выглядите креативно Если вы показываете свое видео, подумайте о качественном освещении, одежде и внешнем виде. Старайтесь не читать с листа, всегда смотрите пря-

59


Школа СекретыБизнеса Успеха

мо в камеру. Это улучшит зрительный контакт со слушателями. Не забывайте про позу. Избегайте закрытых жестов, держитесь максимально естественно.

8. Будьте организованны Заранее загрузите презентацию, подготовьте опрос, текстовые заготовки для чата, список дополнительных материалов и ссылок, которые вы будете давать участникам. Это позволит избежать ненужных пауз и неловких ситуаций.

9. Репетируйте Каким бы хорошим оратором вы не были, составьте план вебинара в текстовом виде, обязательно проведите как минимум одну-две репетиции. К слову, глава корпорации Apple Стив Джобс репетирует каждую презентацию десятки раз. Именно это и является причиной успеха всех его выступлений.

10. Взаимодействуйте с аудиторией

60

Убеждайтесь, что всем понятен материал. Периодически обращайтесь к слушателям, задавайте вопросы, требующие ответов в чат. Проводите голосования. Делайте паузы. Избегайте монотонности, безразличия или, наоборот, излишней эмоциональности.

11. Делайте шоу Хороший вебинар всегда содержит в себе элементы шоу. Успех на треть зависит от качества материала, на треть от харизмы ведущего и на треть — от подачи. Переключайте внимание аудитории, после серьезного материала можете вставить удачную шутку.

12. Подведите итоги. В конце обязательно подведите итог вебинара. Повторите основные тезисы, сделайте главный вывод и, обязательно, дайте слушателям дальнейшие инструкции. Итак, мы разобрали 12 ключевых составляющих успешного вебинара. Если вы примените их уже сегодня, то вы получите немедленный эффект и большое количество положительных отзывов!


Истории Секреты Успеха

Отец

«Мозгового центра»

Знакомьтесь – Наполеон Хилл. Я уверен Вы читали его книгу «Думай и Богатей», если нет, бросайте все дела прямо сейчас и бегите в ближайший книжный магазин за этим бесценным шедевром величайшего мыслителя прошлого века. Книга изменит Вашу жизнь. 62

Вот как это было… В 1908 году Эндрю Карнеги (богатейший человек Америки первой половины 20 века) попросил Наполеона Хилла проинтервьюировать 500 самых успешных людей планеты. С целью найти главные принципы их успеха. Наполеону Хиллу понадобилось 29 лет, чтобы выполнить это задание и в 1937 была издана книга «Думай и Богатей». В ней Наполеон Хил, вывел 13 принципов, которые, обнаружил у самых успешных людей планеты. Это не просто книга это великий шедевр, в котором впервые была представлена концепция «Мозгового центра», как одного из самых главных факторов успешных людей. Большинство успешных предпринимателей сходятся во мнении, что ключевым фактором их успеха стал именно «мозговой центр». Мозговой центр был сформулирован как «координация знаний и усилий – в духе гармонии – двух или более людей, объединенных стремлением к определенной цели» Наполен Хилл писал, что (цитаты из книги «Думай и Богатей»):


«Два интеллекта, сошедшиеся вместе, неизбежно создают некоторое третье поле, которое может быть уподоблено новому, третьему, интеллекту» «Человеческий мозг можно уподобить электрической батарее. Общеизвестно, что цепь из батарей производит больше энергии, чем отдель��ая батарея. Не менее известно, что даже отдельная батарея дает энергию в зависимости от количества и мощности составляющих ее ячеек.Мозг функционирует примерно так же. Это, между прочим, объясняет, почему мозг у одних людей работает более эффективно, чем у других, и, главное, позволяет прийти к важному выводу, что «цепь» интеллектов, соединенных духом гармонии, производит больше «мыслительной энергии», чем один интеллект.» «Когда несколько человек согласованно взаимодействуют, движимые общей определенной целью, Высший Разум и есть тот универсальный источник, из которого они черпают, ибо он – величайший из всех источников силы мысли, к которому сознательно, или бессознательно обращаются гении и вожди.»

В своей книге Наполеон Хилл приводит пример Генри Форда:

Генри Форд начинал деловую карьеру нищим, неграмотным и невежественным ? Что за немыслимо короткий срок (десять лет !) он одолел эти три препятствия, а за двадцать пять лет стал богатейшим человеком Америки ! Соотнесите этот факт с другим: первые заметные успехи появились после того, как мистер Форд подружился с Томасом Эдисоном. А что вы скажете, узнав, что наибольших результатов мистер Форд достиг после знакомства с Харви Файрстоуном, Джоном Бэрроусом и Лютером Бербэнком ?! Вот что может выйти из содружества умов ! Человек способен воспринимать характер, навыки и силу мысли тех, с кем сотрудничает. Постоянный контакт Г. Форда с Т. Эдисоном, Л. Бербэнком, Д. Бэрроусом и Х. Файрстоуном увеличил его собственный интеллект на сумму интеллекта, опыта, знаний и духовных сил этой четверки. Не говоря, конечно, о безусловном следовании принципу «мозгового центра» с помощью методов и способов, описываемых в нашей книге. Но вот он, этот принцип, – используйте ! Наполен Хилл доказал, что не один успешный человек не достиг успеха в одиночку. Успешные предприниматели не обладали какимито уникальными способностями, но они окружали себя людьми, которые помогали им, подсказывали, мотивировали и вдохновляли.

63


Страничка Юриста

Пять самых

опасных норм

Налогового кодекса Украины

64

Напомним, 17 июня 2010 г. Верховная Рада приняла в первом чтении проект Налогового кодекса. Окончательное одобрение законопроекта запланировано на текущей сессии Верховной Рады, а вступление в силу - уже с 1 января 2011 года. К проекту поданы сотни поправок, но будут ли они учтены, зависит лишь от доброй воли правящей коалиции.


По мнению экспертов focus.ua, пятерка самых опасных налоговых новаций Кодекса выглядит следующим образом: 1. Проверки в любое время и в любом месте. Даны чрезмерные полномочия налоговым органам в отношении проверок налогоплательщиков. 2. Сначала плати – потом жалуйся. Налогоплательщик обязан уплатить все доначисленные суммы налогов по результатам проверки, а потом может судиться с налоговой годами. 3. Миф о налоговых каникулах. Претендовать на налогообложение по нулевой ставке смогут не все. Доступ к упрощенной системе налогообложения будет затруднен. 4. Иллюзия снижения налогов. Пряник в виде уменьшенной ставки налога на прибыль предприятий компенсируется увеличенной базой налогообложения. Налог на прибыль будет единоразово уменьшен с 25% до 20%, а уже затем будет введена система снижения (до 17% в 2014 году). Но после этого все возвращается в первичное состояние, то есть, до 20%. 5. Налог с нерезидентов. Меры против оффшоров приведут к усиленному бегству капитала из страны.

Проверки налоговой Валентин Гвоздий, управляющий партнер юридической фирмы «Гвоздий и Оберкович»: Кодекс значительно расширил полномочия налоговых органов. Налоговая инспекция теперь получит право обследовать любую территорию, принадлежащую налогоплательщику и они не остановятся на осмотре офисов, производственных и складских помещений Налоговая инспекция теперь получит право обследовать любую территорию, принадлежащую налогоплательщику и они не остановятся на осмотре офисов, производственных и складских помещений, а также воспользуются уникальной возможностью осмотра личного жилья. Для указанных целей было также увеличено количество оснований для проведения внеплановых проверок до 15, в то время, как на сегодняшний день предусмотрено всего 9. Интересным фактом является то, что налогоплательщик лишен возможности отказать проверяющим в допуске, если у них нет оснований для проверки, так как отказ возможен только в случае непредъявления направления на проверку. Все же если налогоплательщику удалось не допустить представителей налоговой на проверку, налоговый орган сможет остановить любые операции на банковских счетах такого налогоплательщика через суд.

65


Страничка Юриста

Фактически предоставляется право работникам налоговых инспекций проводить процессуальные действия, такие как осмотр помещений, опрос физических лиц, а также изъятие документов, что может привести к непосредственному и неконтролируемому влиянию на предпринимателей и их бизнес. Дмитрий Сушко, управляющий партнер ООО «Аудиторская компания «П.С.П. Аудит»

66

Вместо введения ответственности налоговых органов за выставление неправомерных претензий к плательщикам налогов, в Кодексе убрали вообще понятие согласованного налогового обязательства. Беспредельно расширены полномочия налоговых органов, вплоть до предоставления им таких фискальных функций как изъятие документов, обыски, допросы и право без акцепта списывать налоговые долги со счетов предприятий, применение непрямых методов, обычных цен и тому подобное. Возможно, в европейских странах эти права и используются по мере их необходимости и обоснованности, но в нашей стране практика часто указывает на обратное. Таким образом, значительно возрастут бюджеты компаний на юристов, адвокатов, аудиторов, специалистов по работе с налоговой.


ЛИНЕЙНЫЙ ИННОВАЦИОННЫЙ БИЗНЕС – ВОЗМОЖНО НАЧАТЬ КАЖДОМУ!

Представляем вам новейшее инновационное решение для привлечения новых покупателей - светящиеся LED-доски! Эффективнейший рекламный носитель! Инновационный РЕКЛАМНЫЙ FLASH Board!!! На этой светящейся доске специальными водостойкими флуоресцентными маркерами можно писать актуальную информацию о товарах и ценах, скидках, акциях, рисовать графические изображения, и любые ваши фантазии для привлечения клиентов. И все это будет светиться! Лучшее решение для рекламы уличных меню ресторанов, баров, ночных клубов, акций фитнес-центров, "горячих" объявлений для привлечения в магазины и бутики. Светится сама доска и надписи - изображение отлично видно как в темноте, так и на большом расстоянии в яркий солнечный день.

http://odessa.sparkle-board.in/ http://kulikovrichteam.blogspot.com Куликов Алексей, Одесса. Skype - kulikovod, тел. +0675196844 e-mail: kulikovod@gmail.com


Школа СекретыБизнеса Успеха

Сколько

Энди Гринберг

может стоить один

неосторожный клик Как интернетмагазины используют персональные данные покупателей

68

В 2007 году Линда Линдквист купила на сайте MovieTickets.com два билета в кино — для себя и своей 19-летней дочери. На сайте она соблазнилась ссылкой, обещавшей «10-процентную скидку со следующей покупки». Линда кликнула на нее, хотя и не заполняла никаких форм и уж точно не вводила 16-значный номер своей кредитки, после покупки билета. Год спустя Линда обнаружила, что с ее карточки списано $20 в пользу компании, предоставляющей — судя по описаниям — скидки при покупках и призы за бронирование услуг. Позвонив по телефону компании, она выяснила, что данные ее кредитной карты были получены ими от сайта MovieTickets.com, а общая сумма списания за то время, что она, не зная того, участвовала в программе, составила $320. Деньги ей вернули только через месяц, после того как она пожаловалась в MovieTickets.com. «Чем больше я думала об этом, тем больше я злилась на них», — сказала Линдквист, выступая перед сенатской комиссией в прошлом ноябре. «Я думала, уважаемый сайт, а они связались с какими-то мошенниками». Линда стала одной из жертв мошеннической схемы под названием «посттранзакционный маркетинг», стоившей почти $1,5 млрд и ставшей предметом расследования американского сената. Существующие законы позволяют сайту, получившему информацию о кредитной карте, передать ее любому партнеру, предоставляющему услуги на своем сайте. Эта дыра в законе позволила нескольким компаниям списывать деньги со счетов миллионов


людей, получив на это не их явное согласие, а всего лишь один клик. Компании делили затем доходы с партнерами, размещающими их предложения, — среди участников схемы были такие гиганты, как Buy.com. В результате сенатского расследования все компании заявили о том, что отказались от использования посттранзакционного маркетинга и требуют теперь от своих клиентов явным образом ввести все 16 цифр номера кредитки, прежде чем брать с них деньги. Но даже после громкого разбирательства эта практика остается такой же законной, как была. И отсутствие решительных мер, говорит специалист по законодательству о защите потребителей, профессор Юридической школы Университета Миннесоты Прентис Кокс, означает, что возвращение мошеннических схем — дело времени. Более того, добавляет она, даже повторный ввод 16 цифр можно подать как «подтверждение» последней покупки. Пос��транзакционный маркетинг — только один из тысячи способов мошенничества в сфере электронной коммерции. И хотя создателей схем регулярно ловят и штрафуют, покупателям стоит придерживаться нескольких простых правил выживания. Урок Линды Линдквист, например, состоит в том, что надо всегда опасаться любых предложений и ссылок, появляющихся после завершения покупки, даже и на уважаемом сайте: продавец имеет право поделиться данными карточки с менее респектабельным партнером. Более общее правило, говорит профессор Юридической школы Гарварда Бен Эдельман, верно и в интернете, и в жизни: если что-то слишком хорошо, чтобы быть правдой — так оно, скорее всего, и есть. «Все предложения «бесплатных iPod», «бесплатных телевизоров» и «подарочных карт» — чистое мошенничество», — говорит он. Многомиллионные штрафы ничего не меняют, добавляет он, чтобы убедиться в этом, просто забейте «бесплатный iPod» в поисковую систему. При совершении покупок на широко известных сайтах риски тоньше. Покупателям, говорит Флоренсия Маротта-Вюрглер из Юридической школы Университета Нью-Йорка, надо внимательно следить за тем, что делают продавцы с их личными данными. Обычно это описано в «политике безопасности» на сайте, и часто там прямо указывают, что могут делиться данными с кем захотят. Кроме того, они могут по желанию менять сами правила. «Политику безопасности», как выяснила Маротта-Вюрглер, читает только один из тысячи поставивших галочку «я прочитал правила и принимаю их». Поэтому она рекомендует узнавать заранее, что можно сделать с вашими данными, на сайте PrivacyChoice.org, который собирает такую информацию в одном месте. «Вы соглашаетесь с политикой безопасности, — говорит Маротта-Вюрглер, — а потом она меняется и ваши персональные данные оказываются у всех желающих. Так что никогда не теряйте бдительности. Даже та защита, на которую вы рассчитываете сейчас, может исчезнуть в любой момент».

69


Школа СекретыБизнеса Успеха

6 основных рисков

онлайн-торговли 1. Неверное позиционирование

Что мешает интернет-магазину зарабатывать 70

«На этом валится 99% любых проектов», — отмечает Алексей Кузьмин, владелец интернетбиблиотеки Litportal.ru. Вы должны точно понимать емкость рынка, на который вы пытаетесь прийти, сколько там уже работающих конкурентов и сколько возникнет конкурентов в течение года, когда вы будете запускаться. «Самая главная ошибка в позиционировании — это представлять, что вы будете один в чистом поле и все к вам придут», — отмечает Феликс Мучник из softkey.ru.

2. Технические сбои Никто не застрахован от аварий. И от происков конкурентов. «Мы конкурентов так три раза выключили, и им в хостинге после этого отказали», — рассказывает об использовании DDOS-атак в конкурентной борьбе один из интернет-торговцев. «Услуга» обходится в $100 в день. Что делать? Позаботьтесь о резервном копировании информации. Выберите DDOS защищенный(способный выдержать в ходе хакерских атак частые обращения к серверу) хостинг. Настройте программную платформу и сервер так, чтобы они были способны выдерживать наплыв посетителей. Всегда надо иметь запас мощности и не жалеть денег на развитие серверной группировки. Нагрузка в целом не должна превышать 50% от возможностей программно-аппаратного комплекса, отмечает Кузьмин с Litportal.ru.

3. Ошибки при найме людей Нужно разбираться прежде всего в технических специалистах. На рынке огромное количество людей, готовых заниматься чем угодно, а сто-


имость IT-специалистов в России высокая. Результат не всегда может быть ожидаемым. Имейте в виду, что IT-индустрия — одна из самых быстрорастущих отраслей, что привлекло в нее много случайных людей. «Тут должна быть интуиция у руководства и акционеров, чтобы вместо специалиста не нанять колоритный офисный планктон, с высокой зарплатой и безумными амбициями», — говорит Алексей Кузьмин. Если не умеете, обратитесь за помощью к знакомым либо в профильные кадровые агентства.

4. Проблемы платежей Платежи банковскими картами в России плохо развиты. На переговоры с компаниями, обслуживающими карточные платежи в интернете (ChronoPay, CyberPlat, Assist), может уйти много времени: переписка, сбор необходимых документов и проведение пробных транзакций занимают от 1 до 2,5 месяца, отмечает директор интернет-магазина rubashka-na-zakaz.ru Василий Мунтян. Оплату с помощью SMS удобно использовать при торговле виртуальным товаром. Но нужно приготовить себя и бухгалтерию к возможным задержкам оплаты от операторов, которая достигает до 1,5 месяца после окончания отчетного периода, и высоким комиссиям, которые могут достигать половины списанной с абонентского счета суммы.

5. Проблемы доставки «Россия — самая большая страна в мире с самой неразвитой структурой доставки», — сетует Оскар Хартманн. Службой с самой развитой сетью отделений в стране по-прежнему остается «Почта России». Несмотря на многолетние усилия по ее реформе, в почтовых отделениях по-прежнему можно встретить очереди. Кроме того, у почты есть список товаров, запрещенных к пересылке. В их числе, например, «предметы, которые по своему характеру или упаковке могут представлять опасность для почтовых работников, пачкать или портить другие почтовые отправления и почтовое оборудование». Работать со своими курьерами удобнее: им можно доверить исполнение срочных заказов. «Но вменяемых людей, не воров, на эту должность найти очень сложно. Восемь часов мотаться по городу, в переполненном общественном транспорте, на холоде — это отпугивает нормальных людей», — говорит Алена Салбер.

6. Зависимость от контрагентов От количества и качества поставщиков товара в магазин зависит крайне много. Во-первых, старайтесь диверсифицировать базу поставщиков, чтобы не сильно зависеть от кого-то из них. Во-вторых, оцените их качество: насколько та или иная компания будет способна обеспечить магазин бесперебойным потоком товара. Валерий Ковалев из Holodilnik.ru отмечает, что если вы, например, решили торговать бытовой техникой, то на «бой» при транспортировке от поставщика и на «возврат от покупателей» может уйти от 1% до 3% прибыли. Подумайте заранее, куда девать избыток неликвидного товара.

71


Школа СекретыБизнеса Успеха

Дмитрий Липатов юрист компании «Налоговик»

Почему

мы платим

за одежду и обувь втридорога

Как дорожают предметы гардероба по пути из-за границы на российские прилавки

72

Из ноябрьской поездки в Штаты директор лингвистического центра English Unlimited Мария Рюмина привезла сапоги из последних коллекций Stuart Weitzman и Yves Saint Laurent. Заплатила $1300. «Если бы покупала в Москве, цифру можно было бы смело умножить на два, — прикидывает Рюмина, — а так я окупила перелет в Лос-Анджелес». Последние годы она покупает одежду и обувь только в Америке. Мало кто из российских потребителей может позволить себе такую экономию. Как показывает исследование Premier маркетинговой компании «Комкон», лишь 5% среднего класса покупает одежду в зарубежных поездках, еще меньше — обувь. Не слишком популярны и покупки в западных интернет-магазинах. Подавляющее большинство россиян одевается и обувается дома. В результате за популярные джинсы Levi’s 501 они платят втрое дороже, чем отдали бы в американском магазине, а за женский джемпер от Marks & Spencer — вдвое дороже, чем в английском. Большая часть одежды и обуви, которую носят россияне, изготовлена за рубежом. По данным маркетингового агентства «Росконсалтпроект», на отечественных производителей приходится лишь 20% одежды, продаваемой в России. На обувном рынке их доля, по данным Национального обувного союза, еще ниже — всего 10%. Попробуем разобраться, как и почему дорожа-


ет импорт на пути к покупателю. Владелец российской компании (оборот $60 млн), отшивающей одежду в Китае и торгующей ею в 120 магазинах, согласился на условиях анонимности раскрыть структуру цены. Почему анонимно? «Мы работаем вбелую, — объясняет он, — но, как и все российские предприниматели, «повинны» в оптимизации налогов. При желании навредить нам легко». Одежду собственного дизайна — от маек до пальто — компания заказывает в провинции Гуандун, где находится один из кластеров китайского легпрома. На тех же фабриках шьется одежда для недорогих европейских марок Zara и H&M. Отпускная цена юбки, например, составляет на фабрике около $5. Издержки на логистику, или доставку до вешалки в российском магазине, добавляют к цене около 12%. На границе изделие дорожает больше чем на 40%: уплачивается 20%-ная пошлина и 18%-ный налог на добавленную стоимость. После этого вступает в действие торговая наценка порядка 300%, и в рознице юбка стоит уже $31 (895 рублей). Умножение ценника на четыре выглядит как супердоходная операция. Но это, конечно, не предел. В московских магазинах под брендом Zara юбка стоит 1499 рублей. Даже с учетом силы бренда наценка, превышающая 500%, на первый взгляд кажется чрезмерной. Однако у торговцев свои, и довольно веские, резоны: с учетом расходов на аренду и персонал, эксплуатационные и коммунальные услуги, наконец, налоги и проценты по кредитам их норма прибыли 10%. Так было до кризиса. «В 2009 году, — жалуется один из импортеров, — можем и в минус уйти». Ритейлер, о котором речь шла выше, отдает арендодате��ю до трети средств, вырученных за счет наценки. По международным меркам это много. В Европе торговцы расходуют на аренду площадей 7–12% от оборота, в России «хорошо, если впишешься в 15–25%», говорит Максим Игнатьев. У него большой опыт: в прошлом совладелец компании SFG, развивавшей по франшизе сети Reebok и Gant, сегодня Игнатьев — президент компании Fashion Galaxy, официального дистрибьютора обувных марок Repetto France и UGG® Australia. Диктат арендодателей легко объясним: торговые площади в России в дефиците. По сведениям консалтинговой компании Knight Frank, Москва с ее 312 кв. м торговой недвижимости на 1000 жителей отстает от Праги и Мадрида больше чем в полтора раза, от Стокгольма — в 2,5, а от Таллина — в 4,5 раза. Если брать среднероссийские показатели, разница окажется еще более впечатляющей: на 1000 среднестатистических россиян приходится всего 59 кв. м, это меньше, чем в Германии, в три раза, чем во Франции — в пять и чем в Норвегии — в 10 раз. Неудивительно, что в дороговизне одежды часто винят владельцев торговых площадей. «Они хотели отбить строительные затраты за два-три года, — говорит президент Союза производителей швейных изделий Николай Хохряков, — и перекладывали их на покупателей». По его словам, в Дюссельдорфе за площади в уличном магазине запрашивают €35 за кв. м, а в сравнимом российском городе — $80–120.

73


Школа СекретыБизнеса Успеха 74

Коллапс на рынке коммерческой недвижимости показал, что упреки владельцам торговых центров не всегда справедливы. В тучные годы строительный рынок рос в основном на заемные деньги, значительная часть которых уходила на погашение предыдущих коротких кредитов и уплату взяток. Когда цепочка займов прервалась, многие проекты остановились или перешли в руки банков. Девелоперы торговых центров и до кризиса действовали вполне рыночно. Как рассказывает Юлия Дальнова, директор отделаторговой недвижимости Knight Frank, большинству якорных арендаторов, привлекающих в торговые центры основной поток покупателей, удавалось договариваться о комбинированных ставках, при которых арендная плата не превышала 10% от оборота, но не менее $80 за кв. м площади. По сравнению с летом прошлого года ставки уже снизились на 20–40%, а для некоторых помещений на 60%. Выходит, что часть проблемы — это отсутствие достаточного количества сильных ритейлеров, способных генерировать большие потоки покупателей и за счет этого получать лучшие условия аренды. Почему же их не хватает? Казалось бы, отечественный одежный рынок уже сравним с рынком европейских стран. Его докризисный объем составлял $45 млрд, свидетельствует исследование маркетинговой компании «Росконсалтпроект». Отраслевое маркетинговое агентство Fashion Consulting Group оценивает объем рынка в кризисном 2009 году в $40 млрд, в том числе сегмент одежды для среднего класса — в $14 млрд (35%). По оценке британской Verdict Research, наш рынок, который до кризиса рос минимум на 12% в год, вошел в шестерку крупнейших в Европе наряду с Великобританией, Германией, Испанией, Италией и Францией. Тем не менее крупнейшие западные бренды и сетевые торговцы не особенно жаловали Россию и в годы нефтяного благополучия, а выходить на падающий рынок и вовсе не спешат. Крупные ритейлеры, продающие одежду и обувь под своими марками — C&A, M&S, — развивают бизнес в России с помощью франшизы, что позволяет им переложить страновые риски на местных партнеров. По словам Андрея Цирера из «Росконсалтпроекта», это свидетельствует о том, что компании не считают российский рынок приоритетным. Ритейлеров, которые строят бизнес в России самостоятельно, можно пересчитать по пальцам одной руки, — это Adidas, Inditex (торговая марка Zara), H&M, Benetton. Другая категория крупных западных игроков, к числу которых относятся владельцы брендов Nike и Hugo Boss, работает по так называемой оптовой модели. Они разрабатывают дизайн, организуют производство, а продажи перекладывают на оптовиков, дистрибьюторов и специализированных ритейлеров. Эти звенья в России развиты слабо. Оптовые компании у нас маломощные: их обороты в 8–12 раз ниже, чем на Западе, и не превышают $5 млн, указывает Цирер. Количество сильных дистрибьюторов с собственными сетями и бутиками тоже ограниченно: в сегменте одежды для среднего класса работают только Bosco di Ciliegi (оборот около $500 млн), Crocus International (более $400 млн), Stockmann Group ($340 млн) и «Холдинг-


Центр» (около $300 млн). Недаром американские маркетологи из NDP Group называют российский рынок одежды simulated, то есть «притворным». Кризис подтвердил правоту тех, кто не спешил осваивать Россию: известные бренды стали съезжать из торговых центров и уходить с рынка. «Ушла французская марка модной женской одежды Kookai, закрылись монобрендовые магазины итальянской Diesel», — констатирует Дальнова из Knight Frank. Часть западных игроков ушла из-за кризиса, но нет уверенности, что даже когда рынок снова начнет расти, они вернутся и прилавки пополнятся новыми брендами. Иностранцы использовали местных посредников не только потому, что те лучше понимают, с кем решать вопросы на российском рынке, но и потому, что не хотят сами иметь дело с российской таможней. В теории главная задача наших таможенников — защищать внутренних производителей, собирая с импортеров одежды и обуви внушительную ввозную пошлину (до 20%) и налог на добавленную стоимость (18%). Этот барьер был установлен в середине 1990-х, чтобы «дать шанс на выживание обувной и текстильной промышленности», напоминает Наталья Демидова из Национального обувного союза. Отечественным промышленникам эта мера мало помогла: за 13 лет, прошедших с момента ее введения, их доля на рынке неуклонно сокращалась. Зато по рынку и потребителям был нанесен серьезный удар. «Легальный импорт сократился тогда в 10 раз, а потом весь ушел в тень», — вспоминает Демидова. Бывший маркетолог крупной обувной компании, просившая не упоминать ее имя в печати, столкнулась с барьерами на таможне, когда открыла собственный бизнес. Ее контейнер пришел на терминал в неудачный момент: незадолго до этого часть инспекторов уволили за мздоимство, а новые не успели войти в курс дела. Контейнер застрял, бизнес встал, и, когда счет пошел на месяцы, рассказывает предпринимательница, пришлось сначала «заплатить, чтобы освободить контейнер, потом еще раз, чтобы нам его отдали, а когда мы его открыли, увидели, что таможенники умудрились его наполовину разворовать». На взятки чиновникам ушло 60% стоимости товара. Доля товара, продаваемого как легальный импорт, на рынке обуви и одежды приближается, по экспертной оценке, к 50%, говорит Галина Баландина, в прошлом генерал ФТС, а ныне руководитель практики юридической фирмы «Пепеляев, Гольцблат и партнеры». «Чем больше вникаю, тем больше понимаю, что это не экономия на пошлине и НДС, — рассказывает она. — Но импорт всегда сопровождается поборами, даже если бизнес готов официально платить в полном объеме. Он платит за саму возможность поставок». Вильгельмина Шавшина из юридической фирмы DLA Piper указывает, что законопослушных импортеров может ждать на таможне множество других сюрпризов. Чего стоит, например, методика определения таможенной стоимости на основе документов «для служебного пользования». В этом случае платежи начисляются не на реальные закупочные цены, а на те, которые сама таможня устанавливает на основании так называемых профилей риска.

75


Школа СекретыБизнеса Успеха 76

Почему трудности импортеров не ведут к росту швейного и обувного производства внутри России? Если в Турции, рассказывает Андрей Жердев, гендиректор аутсорсинговой фирмы Russian Marketing Dpt, создан кластер, выпускающий и ткани, и фурнитуру, и даже тесьму для одежды, то «комплектующие» российской одежды и обуви в основном импортные. Это значит, что нашим производителям приходится решать те же проблемы с таможней, что и импортерам готового товара. Поэтому из 30 крупнейших российских брендов по-настоящему шьют одежду в стране только три, говорит Николай Хохряков из Союза производителей швейных изделий. А что мешает россиянам уйти в благополучные кластеры? Совладелец российской обувной компании Ralf Ringer Андрей Бережной объясняет: тиражи его коллекций ниже объема, с которым выгодно идти на Юго-Восток. К тому же в Гуанчжоу зарплата рабочего перевалила за $200 и стала такой же, как в Кирове, где Бережной делает подошвы. В результате ему удалось избавиться от серьезной импортной составляющей. Зато не самому крупному производителю мужских костюмов, компании «Апрель XXI век», от импорта никуда не деться. Качественных тканей в России не выпускают. После прошлогодней девальвации рубля компания перевела 90% производства из Чехии и Словакии на отечественные фабрики. Ее костюмы стоимостью примерно $300 получаются вдвое дешевле аналогичных костюмов, ввозимых из-за рубежа. Самое узкое место — необходимость ввозить ткани из-за границы. Совладелец «Апреля» Андрей Раснюк, как и другие российские швейники, старается не обсуждать ценообразование в своей фирме. Зато хозяева двух других швейных компаний раскрывают секрет: почти все ткани завозят в Россию несколько логистических компаний, имеющих льготы на таможне. Их товар поставляется через несколько терминалов по специальн��м приказам таможни, в которых указана особая цена и квота по конкретным кодам, компаниям и целям производства. Если не вникать, схема вполне белая. Кому принадлежат фирмы? «Меньше знаешь, лучше спишь», — отвечает один из собеседников. Главная причина дороговизны на российском рынке одежды и обуви — дефицит. В дефиците все, что делает товар дешевле: торговые центры, крупные сети и дистрибьюторы, честные чиновники. Отсюда дефицит конкуренции. В дефиците, впрочем, и полноценный средний класс, который мог бы формировать спрос на недорогие качественные товары и тем самым на честные правила игры. Если учитывать только уровень доходов, указывает ведущий эксперт Центра макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования Игорь Поляков, к среднему классу относится около 20% населения России, а нижняя планка душевого дохода для вхождения в эту группу составляет $600–700 в провинции и около $900 в Москве и СанктПетербурге. В Европе и США, где к «середнякам» относится примерно 60% граждан, она втрое выше — €3000 и $3500 соответственно. В потребительском поведении российского среднего класса есть некоторый парадокс, хорошо иллюстрируемый данными маркетинговой ком-


пании Synovate. Эта компания провела в прошлом году опрос в десяти странах, в ходе которого выяснилось, что Levi’s — самая популярная в мире марка джинсов. При этом 76% американцев не согласны платить за джинсы больше $40. В России таких набралось всего 23%, тогда как 26% россиян готовы выложить больше $120, 10% — больше $200, а еще 5% — больше $280. Так что представитель Levi Strauss Europe Сара Гассон не кривит душой, когда отвечает на вопрос, почему джинсы в России намного дороже, чем в США: «В конце концов, какую цену платить, решает сам покупатель в зависимости от той пользы, которую он получает от товара». Щедрости российского покупателя есть объективное и субъективное объяснение. Гендиректор исследовательской фирмы «Комкон» Елена Конева отмечает, что в расходах россиян доля обязательных трат, таких как выплата кредитов, страховых взносов, коммунальных и других платежей, ниже, чем на Западе. Поэтому в их распоряжении остается больше свободных средств, которые можно расходовать, например, на одежду. А профессор Российской экономической школы Антон Суворов напоминает, что нынешнему потребительскому буму предшествовали десятилетия тотального дефицита, когда относительная доступность качественных товаров была гораздо ниже, чем сейчас. Играет роль и так называемое показное потребление. «Москва — нетипичный город, где много богатых людей и размыты границы между стратами, — объясняет Суворов. — Если 20% жителей одевается очень дорого, то еще 20–30% будут стараться одеться дорого, даже если некоторым это не вполне по карману». По данным «Комкон», половина россиян с высокими доходами убеждена, что престижная марка улучшает имидж человека, и столько же думает, что продукция известных фирм более качественная. Как долго сохранится такая ситуация? Кризис, кажется, начинает менять привычки российского среднего класса. Об этом свидетельствует рост популярности интернет-посредников, поставляющих в Россию одежду из западных магазинов. По оценке британского отделения KPMG и New West End Company, представляющей магазины главных торговых улиц Лондона, только за август–сентябрь россияне совершили там в три раза больше покупок, чем год назад. И единственный способ выдержать международную конкуренцию для торгующих на российском рынке — предложить потребителю условия, сопоставимые с западными.

77


PR

Свойства

Е. Тихонова

профессии

пиарщика Несомненно, любой работодатель будет требовать от вас «полного пакета» качеств, какие только могут быть у человека. НО… В PR-е существует вполне определенный набор «свойств», которыми необходимо обладать и мастерски использовать в работе. Предлагаем вашему вниманию небольшой обзор наиболее важных качеств PR-щика.

«Прикинуться шлангом…»

78

А точнее – губкой. Подобно ей надо уметь впитывать в себя всю информацию, попадающуюся на пути. Не забывайте, ваша работа – это учеба на рабочем месте. Максимально используйте время для того, чтобы наблюдать, слушать, изучать, привлекая к процессу все органы чувств, имеющиеся навыки, опыт, знания.

«В траве сидел кузнечик…»

Способ передвижения этого насекомого вполне подойдет, если перенять у него скорость, точность «прыжка» и прибавить к этому четкий контроль действий. Можно иметь дело с десятью клиентами ( или десятью проблемами) единовременно.

Хамелеон

«Я люблю людей!» - наиболее часто упоминаемая причина, по которой люди начинают заниматься связями с общественностью. Вы правда так любите людей? Вы всегда добры и обходительны с ними? Что, вы действительно чувствуете себя везде, как дома?

Танцующая девушка

Нет, нет, не пугайтесь. Это вовсе не означает, что вам необходимо иметь длинные ноги или быть женственным. Это значит, что надо иметь такую же энергию и стойкость – найти в себе силы работать долгими часами без перерыва, после чего исполнив задуманное и почувствовав единственнное желание – уехать на край света и там поспать этак лет сто, - тем не менее оставаться в форме и сохранять на лице улыбку.

Королевский шут

Вы никогда не играли в любительских школьных театральных постановках королевского шута? Нет? Став PR-щиком вам придется взяться за эту роль. И не стоит относиться к тому предвзято. Вспомните, ведь шут – не


только «тамада» на ужине короля. Шут – это тот, кому доверяют свои сокровенные мысли все – от короля до самого последнего крестьянина во дворце. Сможете сыграть эту роль: узнавать настроение и отношение к чемунибудь разных людей, осторожно давать мудрые советы “королю”, понимать и анализировать “море” информации?

Что входит в работу PR-щика

Деятельность человека, занятого в сфере PR, охватывает следующие обязанности: „„ планирование программы действий, анализ проблем и возможностей, определение целей, рекомендации и планирование действий, оценка результатов. При этом необходимо учитывать тонкости управления (менеджмента) и интересы клиентов. „„ писательство и редактура. С тех пор, как работа по связям с общественностью вовлекает в свою деятельность огромное количество людей, наиболее часто используемыми в печати словами и выражениями стали: «акционер сообщает», «ежегодные сообщения», «пресс-релиз», «официальные источники», «статья», «речь» (спич), «буклеты», «информационные письма». „„ взаимоотношения с масс-медиа налаживание и поддержка установленных контактов с СМИ. Это относиться как к региональным, так и к национальным изданиям, распространяющихся на большой территории. То же самое можно сказать о радио и телевидении. И, несомненно, любое задействованное СМИ должно отвечать интересам журналиста. „„ корпоративное отождествление – разработка и поддержка инициализации организации через ее общую рекламу, представление имени компании и ее репутацию. Это должно быть первостепеннее, нежели, чем производство продукции. „„ разговоры – общение с различными группами людей и отдельными их представителями, в том числе на презентациях и различных митингах. „„ продукция – брошюры, отчеты, фильмы и мультимедийные программы – все это важные средства связи. Географическое расположение студии или лаборатории также имеет значение. Необходимо приличное знание современных технологий для обеспечения хорошего управления. „„ организация и посещение специальных событий – пресс-конференции, выставки, дни «открытых дверей», соревнования, праздничные программы награждения победителей – все это привлекает внимание специфичных заинтересованных групп людей. „„ исследование и оценка – первым делом PR-щик должен собрать информацию, причем факты, и проанализировать ее. Оценка должна быть вынесена на предмет продолжительности PR-программы, также различные измерения используются для определения будущей стратегии.

79


место для Вашей рекламы


К Вершине - Декабрь 2010