Korkeammat katteet, suuremmat tai nopeammin kasvavat markkinat, vähäisempi kilpailu tai oman kilpailukyvyn parantaminen voivat olla syitä yritykselle pyrkiä siirtymään strategisesta ryhmästä toiseen. Joskus yritys voi myös löytää strategisten ryhmien välistä alueen, jossa ei vielä toistaiseksi ole suoraa kilpailua. Tällöin tavoiteltu asiakassegmentti, yrityksen tuotteet ja palvelut tai tapa resursoida tuotanto tai jakelu yleensä poikkeavat tavanomaisesta. Leikkelevalmistajia ajatellen jokin tällainen merkittävä liiketoimintamallin muutos voisi olla vaikkapa lihatuotteita jakeleva myyntiauto, jonka päivittäistä jakelureittiä ja pysähdyspisteitä määrittäisi sähköisen verkkopalvelun ja mobiiliaplikaation avulla reaaliaikaisesti kerätty asiakkaiden ilmaisema kysyntä. Ryhmän vaihtaminen tai uuden ryhmän luominen ei välttämättä ole täysin mutkatonta. Siirtymiselle voi olla useita esteitä tai hidasteita, kuten yrityksen nykyisten resurssien sopimattomuus tai riittämättömyys, uusien tarvittavien liikesuhteiden synnyttämisen vaikeus tai markkinoiden kypsymättömyys. Esimerkiksi leikkelevalmistajan siirtyminen einesten valmistukseen vaatii koneita, laitteita ja prosesseja, jotka eivät välttämättä ole yritykselle entuudestaan tuttuja. Pääseminen vähittäiskauppaketjujen omien tuotemerkkien sopimusvalmistajaksi puolestaan vaatii riittävän suurta tuotantokapasiteettia tai täysin uuteen jakelukanavaan pääseminen uusia liikesuhteita. Jos markkinoille tuodaan uusia innovatiivisia tuotteita, niin tuotekehitykseen käytettyjen panosten takaisin saaminen voi olla aikaa vievää, mikäli kohderyhmän innostuminen tuotteesta on hidasta. Tällöin epäonnistumisen riski voi tehdä tarvittavista investoinneista epähoukuttelevia ja estää yritystä siirtymästä ryhmästä toiseen.
Edustaja Svante Smedlund, Oravaisten Savustamo Oy
19