Issuu on Google+

N22 > juliol 2010

Pla Anoia, l’estratègia ets tu. “En positiu”, onzena edició del sopar empresarial Bases 13a Edició Premis Idea 2008-2009 Esmorzar UEA. Programa Incorpora i responsabilitat social corporativa Coolhunting, com avançar-nos a les necessitats dels consumidors Entrevista a Cristobal Colon, president de La Fageda Incasòl presenta el nou Pla de comercialització de l'estoc del sòl La UEA apadrina els Desitjos Enlaire

www.uea.cat


2010 © MgComunicació

Benvolgut/uda En nom del CESCA i com a President, em plau convidar-te a la presentació del Pla Estratègic de l’Anoia que tindrà lloc el dimecres 22 de setembre de 2010, a les 18,30h, al Cercle Mercantil d’Igualada Esperem comptar amb tu, ja que tots hi tenim un protagonisme indispensable!!! Teo Romero, President del CESCA

+ INFO > 93 805 22 92 Cercle Mercantil Carrer del Clos 19 d’Igualada 22 de setembre de 2010 a les 18.30 hores


SumariN22 05

22

Editorial

Serveis i avantatges de la UEA

a

32 Fem comarca

a

Pla Anoia, dibuixem junts el futur de l'Anoia

06

24

34

Zoom UEA

Notes de premsa d’empreses associades

Punt de vista

“En positiu”, onzena edició del sopar empresarial Pàgina 6 a

Incasòl presenta el nou Pla de comercialització de l'estoc del sòl per a activitats econòmiques

Nous mercats, noves oportunitats Pàgina 9 a

Formació per a directius Pàgina 10 a

L'AIN (Asociación de la Industria Navarra) visita la UEA Pàgina 11 a

Fi de temporada de l’Espai Empresa a

Dinar tecnològic Pàgina 12 a

26

38

Opinió

Opinió

Coolhunting: L'art i la ciència de desxifrar tendències

Vendes i els temps que corren

29

40

L’entrevista

Cultura

Entrevista a Cristobal Colon, president de La Fageda

La UEA apadrina els Desitjos Enlaire

Conveni entre la Unió Empresarial de l'Anoia i Lico Leasing a

Conveni amb Europcar. Tarifes especials en el lloguer de cotxes Pàgina 13 a

Properes conferències a

Curs de conductor de carretons a

Cursos subvencionats 2010 Pàgina 15 a

Bases 13a Edició Premis Idea 2008-2009 Pàgina 17 a

Esmorzar UEA. Programa Incorpora i responsabilitat social corporativa Pàgina 18 a

Més de 200 acords comercials a l'espai Agents & Brokers Pàgina 20 a

Els blanquers d’Igualada recuperen nivells de producció del 2008 Pàgina 21

N22 . JULIOL 2010 EDITA. Unió Empresarial de l’Anoia - Ctra. Manresa, 131 - 08700 Igualada, Barcelona - Tel. 93 805 22 92 - Fax 93 804 60 55 - www.uea.cat - uea@uea.cat COORDINACIÓ. Montse Soteras, Paula Andrea Arias REDACCIÓ. Àngels Chacón, Montse Soteras, Paula Andrea Arias i Carla Massansalvador DIRECCIÓ D’ART. Miquel Gleyal - miquel@mgcomunicacio.com MAQUETACIÓ. MgComunicació - C. Pobla de Claramunt, 16 6-1 - 08700 Igualada, Barcelona - Tel./Fax 93 804 15 02 - www.mgcomunicacio.com CORRECCIÓ. Josep Raich AGRAÏM LA COL.LABORACIÓ EN AQUEST NÚM. Víctor Gil i Sergi M. Gil FOTO PORTADA. Unió Empresarial de l’Anoia IMPRESSIÓ. Unigrafic - Av. Madrid, 28 - Pol. Ind. Les Gavarreres - 08711 Òdena, Barcelona - Tel. 93 805 10 61 - Fax 93 803 91 02 PUBLICITAT. Paula Andrea Arias paula@uea.cat - Mòbil 630 14 80 70 - Tel. 93 805 22 92 DIPOSIT LEGAL. D.L.B. 41 498-02. UEA no es fa responsable de les opinions expressades en els articles, excepte les realitzades pels mateixos órgans de govern de la UEA. Queda prohibida la reproducció total o parcial per qualsevol mitjà sense l’autorització expresa de l’autor.


editorial.

El passat mes de juny hem celebrat una nova edició del Sopar UEA amb el lema “Actuem en positiu”, un missatge que pot semblar contraposat a la complexa realitat del dia a dia de moltes empreses. Certament el context actual continua presentant dificultats i incerteses tant pel que fa a cadascuna de les empreses en particular com per l'evolució econòmica de l'Anoia en general. Malgrat tot i sense deixar-nos limitar per prediccions negatives, entenem que el millor que podem fer per canviar la situació és precisament treballar proactivament. La creació de nous llocs de treball passa necessàriament per la diversificació del teixit industrial de la nostra comarca. Paral·lelament a l'impuls dels sectors que ja hi ha, cal desenvolupar noves línees estratègiques basades en els nostres potencials. Promoure la nostra comarca a l'exterior per atreure inversions avui vol dir més que oferir sòl industrial: significa exposar els factors diferenciadors i valors específics que té l'Anoia. En aquest sentit, us convidem a veure'n un exemple en el vídeo promocional L'Anoia, una oportunitat que trobareu al nostre web www.uea.cat. Des de la UEA defensem el potencial logístic que ens atorga la nostra situació geogràfica. Comptem amb una trajectòria activa i indiscutible tant en la lluita per la consecució d'infraestructures diferenciadores (l'Aeroport Corporatiu) com en el seguiment d'aquelles que poden ajudar a dinamitzar el teixit empresarial (eix transversal ferroviari Igualada-Martorell). També la nostra comissió Anoia.On treballa per afavorir la interrelació entre els agents comarcals d'R+D+i i el teixit empresarial a més de potenciar estratègies comarcals en recerca i innovació que impulsin diferents projectes. Amb l'objectiu de facilitar la internacionalització hem creat al nostre web l'espai “Nous mercats, noves oportunitats”. Inclou un seguit d'activitats i informacions entre les quals destaquem l'organització de cursos específics d'anglès de negocis. A més, nous convenis amb diferents proveïdors per a tots els associats; volem fer-vos sentir la UEA propera, oberta a les vostres propostes i necessitats. En aquest sentit agrairem molt la vostra participació: amb vosaltres treballem i continuarem treballant acompanyant la vostra empresa en el nou context socioeconòmic global.

Ramon Felip i Bolba President de la UEA


El president de la UEA, Ramon Felip, va obrir l'acte amb unes paraules en què va destacar tres oportunitats de present i futur per a l'Anoia: la indústria, la logística i la recerca. “Des de la UEA som tan conscients del que tenim i podem aconseguir a la nostre comarca, i continuarem treballant per desenvolupar els nous projectes, sobretot amb esperit positiu, cal encarar el futur amb optimisme, treballar i esforçar-nos per intentar donar un gir a la situació actual”. I en aquesta edició la UEA va voler donar exemples concrets del missatge “En positiu”, i per aquest motiu va organitzar una taula rodona amb representants d'empreses de diferents sectors industrials, situades a l'Anoia, en la qual va explicar el perquè van decidir instal·larse o iniciar la seva activitat econòmica a la comarca i com, malgrat la crisi econòmica, han aconseguit o estan aconseguint sortirse'n i quines són les claus del seu èxit. “ 5 experiències = mil oportunitats”, aquest va ser el nom de la taula rodona; perquè les experiències ens poden aportar mil idees per aplicar a les nostres empreses. Una taula que va ser moderada pel periodista Jordi Còdol. Miquel Àngel Oliva, gerent d'Abacus Cooperativa, va explicar que el secret del seu èxit rau en la conservació de la seva essència: els valors (catalanisme, cultura) i les persones que en formen part. Per la seva banda, Juan Carles Frean, cap d'expansió d'Aldi, opinava que la clau d'aquesta gran cadena de supermercats és, precisament, la simplicitat. També va participar en el debat David Camps, director d'Original Buff SA, qui va destacar els valors de marca, l'equip humà i l'aposta per la internacionalització. Jaime Alfonso Rivière, president de Rivisa ICM, va dir que la clau pot ser la innovació però també la prudència, sobretot en temps difícils. Finalment, Josep Maria Torrents,

gerent de Petromiralles, també va destacar l'equip humà i l'aposta per la diversificació. Del conjunt de les argumentacions dels ponents en ser preguntats sobre la seva primera aposta a favor de la comarca de l'Anoia en destaquen: la bona situació geogràfica del territori, la seva mentalitat industrial i mà d'obra enllaçades amb les facilitats que ha ofert l'Administració local en tot moment. PREMIS UEA Un cop finalitzada la taula rodona, es van lliurar els PREMIS UEA, uns guardons que van ser lliurats per: Miquel Valls, president de la Cambra de Comerç de Barcelona; Eusebi Cima, vicepresident de Foment i president de Fepime; Joan Pujol, Secretaria General de Foment del Treball; l'Il·lm Sr., Joan Vich, alcalde de Vilanova del Camí, i el president de la UEA, Ramon Felip. En la categoria TIC, Esteve Aguilera SA es va emportar el guardó, i Taxis Igualada i Partner Solutions Biz una menció especial. El premi a la capacitat emprenedora va ser per a Trire SL, mentre que el de trajectòria empresarial va recaure en Gràfiques Lamolla i Plasfi. Finalment, també es va reconèixer la tasca del Gremi d'Hostaleria i Turisme de l'Anoia amb el Premi UEA al gremi o institució. La UEA va voler acabar la primera part de l'acte amb la projecció d'un vídeo titulat “L'ANOIA, UNA OPORTUNITAT”, on es va mostrar tot el que pot oferir aquesta comarca en possibilitats de negoci i qualitat de vida. L'acte va acabar amb un sopar networking moment durant el qual els diferents empresaris i representants públics i socials de la comarca van poder intercanviar impressions, comentaris i una bona estona en un marc incomparable, a les mateixes instal·lacions d'Abacus Cooperativa.

Més de 400 persones es van reunir el vespre del dijous, 10 de juny, al centre logístic que Abacus Cooperativa té a Vilanova del Camí.


“En positiu” sota aquest lema la Unió Empresarial de l'Anoia va celebrar l'onzena edició del sopar empresarial

Empresaris i representants del món polític i sindical no van faltar a l'onzena edició del tradicional sopar UEA, que aquest any transmetia un missatge clar: 'En positiu'. Per acompanyar l'eslògan es va celebrar una taula rodona amb representants de cinc empreses instal·lades a la comarca, i es va presentar un vídeo que mostra tot el que ofereix la comarca en possibilitats de negoci i qualitat de vida.


Per què la meva empresa no surt a l'exterior?

No conec els ajuts per a la internacionalització • ACC1Ó • ICEX • Cambra de Comerç No tinc prou coneixement d'idiomes • Cursos d'anglès de negocis Intensius per nivells i temàtiques Programes setmanals d'immersió

Informació sobre mercats concrets Amb el patrocini de BBVA des de la Unió Empresarial de l'Anoia volem contribuir a connectar les nostres empreses al món. Si bé, és clar, que la internacionalització dels negocis es presenta com a alternativa per compensar la davallada de la demanda en el mercat espanyol, comprar o vendre a l'exterior és encara un repte pendent per a un gran nombre de PIME.

Nous mercats, noves oportunitats

Facilitar l'accés als diferents elements que afavoreixen l'exportació és l'objectiu d'aquest nou banner que properament trobareu al web de la UEA www.uea.cat.

La UEA ha signat, recentment, un acord de col·laboració amb el Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, SA. A més d' un seguit de productes i serveis que BBVA posa a l' abast d’empreses i autònoms per tal de solventar les seves necessitats financeres i d'assessorament, aquesta entitat bancària esponsoritzarà totes les accions dirigides a afavorir la internacionalització empresarial programades per la UEA. Amb aquest acord BBVA vol manifestar el seu compromís per tal d' afavorir la millora de la competitivitat de les empreses anoienques.

BBVA dóna suport a la internacionalització de les empreses

UEA Magazine Zoom

Perquè em falten els coneixements tècnics • Formació • Assessorament • Implantació de processos d'internacionalització de PIME

09


Formació per a directius La UEA i el prestigiós centre de formació de directius Camp Joliu - Obra Social Caixa Penedès apostem conjuntament per la formació de directius. És per aquest motiu que hem organitzat, per al proper mes d’octubre, un curs per a les empreses associades a la UEA en unes condicions molt especials. El curs s'impartirà a la seu de la UEA en horari de tarda i tindrà una durada de 20 h.

Com gestionar una empresa en temps de crisi OBJECTIUS Saber identificar i implementar les mesures necessàries en cada àrea estratègica de l'empresa, que li permeti sobreviure i sortir enfortit d'una crisi com l'actual. Ho analitzarem des del punt de vista organitzatiu i de les persones, comercial i de vendes, i finalment financer i de gestió de caixa. Obtenir una perspectiva transversal que possibiliti l'elecció d'una estratègia de negoci òptima, per afrontar la crisi amb garanties i consolidar els factors clau de l'èxit que enfortiran el nostre negoci amb nous reptes i oportunitats. A QUI VA ADREÇAT

UEA Magazine Zoom

El curs està adreçat a aquelles persones que compleixin responsabilitats directives a la PIME i que estiguin disposats a liderar la navegació de la seva empresa amb responsabilitat i decisió davant les adversitats i turbulències.

10

PROFESSORS

TEMARI

Felipe Botaya Coordinador de l´àrea acadèmica de màrqueting i direcció comercial de CJ Contínua.

Mòdul I: Alfonso M. Viñuela. "El nou lideratge: claus per a obtenir el millor rendiment de l'equip en situacions límit” • Per què es necessita reorientar el lideratge en temps de crisi. • ABC del lideratge en 'situacions límit', les competències clau. • 10 lliçons de lideratge i gestió d'equips en situacions límit.

Professor del Departament de Màrqueting i Direcció Comercial de CJ Contínua. Alfons M. Viñuela Coordinador de l'àrea acadèmica de direcció i organització de persones: habilitats directives de CJ Contínua. Professor del Departament de Direcció i Organització de Persones: Habilitats Directives de CJ Contínua. Javier Ornia Coordinador de l'àrea acadèmica de control i direcció financera de CJ Contínua. Professor del Departament de Control i Direcció Financera de CJ Contínua.

Mòdul 2: Javier Ornia. "Anàlisi i diagnosi economicofinancer: Estratègies a seguir en moments difícils” • Introducció a l'estructura patrimonial de l'empresa: el balanç de la situació. • Anàlisi del compte de resultats. • Rendibilitat econòmica respecte de rendibilitat financera. • Avaluació de la rendibilitat i de la creació de valor: la diagnosi. • La planificació financera a llarg termini en sintonia amb l'estratègia. • Estratègia financera davant situacions difícils.

DATES I HORARIS Els dijous 14-21-28 d'octubre i 4 de novembre de 16.00 a 20.30h INFORMACIÓ I INSCRIPCIONS Unió Empresarial de l’Anoia www.uea.cat Tel. 93 805 22 92

Mòdul 3: Javier Ornia. Tresoreria: Gestió de la liquiditat en temps de crisi” • Productes financers que ens permeten controlar el mapa de risc de l'empresa (risc comercial, risc del tipus d'interès, risc d'inflació, risc de divisa, etc.). • Avaluar serveis que no aporten valor afegit a l'organització, que es poden externalitzar (confirmació de pagaments, facturatge, rènting) i millorar així el balanç banc-empresa. • Negociació bancària. • Gestió de la morositat. Mòdul 4: Felipe Botaya. "Tècniques de vendes en mercats en crisi” • Què és la venda en temps de crisi? • Tipus de vendes que podem aplicar. • Les millors fórmules comercials. • Els clients i el seu valor en temps de crisi. • Motivació de la xarxa de vendes per a estimular més als nostres equips comercials en temps de crisi.


Fundada el 1963 inicialment com a mancomunitat del teixit metal·lúrgic, AIN és una entitat privada sense ànim de lucre. Des de fa més de 25 anys té acords de col·laboració amb IESE i compta amb 150 treballadors. Les seves empreses associades suposen el 80 % de l' activitat empresarial de Navarra. Tal com ens van explicar el Sr. Gonzalo García-Granero (responsable de l'Àrea de Gestió de la Innovació) i el Sr. Jesús Hernández (assessor metodològic en Innovació, Gestió i Recursos Humans), AIN també està constituïda com a Centre d'Innovació i Tecnologia. Fundación Navarra para la Diversificación (FND) és una institució sense ànim de lucre creada el 2007 com a iniciativa privada promoguda per AIN (Asociación de la Industria Navarra) i CEN (Confederación de Empresarios de Navarra) amb l'objectiu de desenvolupar un pla de diversificació del teixit empresarial partint dels següents elements: • El nou entorn socioeconòmic • La diversificació i el desenvolupament competitiu com a oportunitat • Posicionar Navarra en el nou context global • Adaptació de les polítiques i accessibilitat a recursos Amb un índex d'atur molt inferior al nostre (Navarra 11 % / Anoia 23 %), tot i patir els efectes de la crisi, la diversificació industrial ha estat un element clau per reactivar l' economia.

Desenvolupar nous sectors paral·lels als que ja hi ha és també un dels objectius del grup de treball de la UEA, Anoia.On. El procés d'impuls de les línees estratègiques de desenvolupament comarcal relacionades amb la recerca i la innovació està començant a donar resultats que s'exposaran amb més detall en la propera edició de l'UEA Magazine. A escala més general, si bé el projecte navarrès es va iniciar fa 3 anys i ja està en una fase de completa execució, els reptes que cal superar a l'Anoia són:

L'AIN (Asociación de la Industria Navarra) visita la UEA

• Dispersió, manca de consens estratègic (ajuntaments, Consell Comarcal, Diputació, entitats socioeconòmiques…). • Conscienciació i implicació empresarial. • Socialització dels projectes. Com a properes accions per desenvolupar entre les dues associacions podem destacar: Es posaran en contacte empreses de l'Anoia que desenvolupin activitats relacionades amb el Centre Tecnològic d'AIN i viceversa (empreses navarreses amb centres tecnològics catalans) Per tal d' afavorir intercanvis entre empreses d'ambdós territoris, AIN s'ofereix a treballar conjuntament amb CEN (Confederación de Empresarios de Navarra) per tal d'organitzar xarxes de treball empresarials. Durant les reunions ja es van identificar alguns sectors (per exemple, el sector TIC) exportables a Navarra. El dia 22 de juny es va celebrar el taller “Cómo implantar la innovació en una PIME: las 8 fases de la innovación”. Aquesta jornada està inclosa en el programa Anoia Activa patrocinat pel SOC amb la col·laboració de l'Ajuntament d'Igualada, el Consell Comarcal de l'Anoia, l'empresa Reimpulsa i la Unió Empresarial de l'Anoia.

UEA Magazine Zoom

Els dies 21 i 22 de juny es van celebrar a la seu de la Unió Empresarial de l'Anoia diferents reunions amb l'AIN (Asociación de la Industria Navarra). A més d'aprofitar sinèrgies entre ambdues associacions , els objectius essencials de les diferents sessions de treball van ser poder trobar aspectes de l'experiència navarresa aplicables a l'Anoia i afavorir els intercanvis empresarials.

11


El 7 de juliol es va emetre el darrer programa de la temporada de l'Espai Empresa, el programa de ràdio de la UEA que s'emetia tots els dimecres a 2/4 de 9 del matí a Ràdio Igualada. A partir de setembre tornarem amb nous programes i nous formats, des d'aquí volem convidar a totes les empreses associades a la UEA que tinguin ganes d'explicar la seva experiència a col·laborar en el nostre programa.

Espai Empresa

En els darrers programes emesos hem comptat amb les intervencions següents: 26/05/2010

TIC ANOIA-UEA promou treball per a cobrir vacants de les TIC de l'Anoia. Entrevista a Blai Paco de l'empresa INTAREX.

02/06/2010

Programa Incorpora, un projecte d'integració laboral. Entrevista a Jaume Farré, responsable d'integració laboral Incorpora.

09/06/2010

Mig buit o mig ple? XI edició del Sopar UEA. Entrevista a Ramon Felip, president de la UEA.

16/06/2010

Per què no parlem anglès? Entrevista a Eva Juncà i Andrés Mulero de Partner Solutions Biz.

23/06/2010

Agriplant Huguet, cent tretze anys fent empresa Entrevista a Josep Huguet.

30/06/2010

La pujada de l'IVA Entrevista a Joan Enrich Leal, soci del despatx Enrich i Orgué, SL.

07/07/2010

Com assolir l’èxit empresarial? Entrevista a Remigi Palmés, consultor i expert en formació

El passat dia 7 de juliol va tenir lloc al Restaurant Sesoliveres, una sessió sobre mobilitat i comunicacions organitzada per Vodafone, Blackberry i la UEA. Diversos experts en noves tecnologies ens van explicar com augmentar la rendibilitat de l'empresa i com gràcies a la mobilitat es pot treballar des de qualsevol lloc, exactament igual que com treballes des de la teva oficina, durant la jornada també ens van ensenyar a treure major partit al dispositiu Blackberry.

UEA Magazine Zoom

L'acte va comptar amb les intervencions de David Sobrino, de l'empresa Blackberry, Josep Lluís Bellera, de Vodafone Catalunya i Ramon Costa, president de la Comissió TIC Anoia, que va parlar sobre les comunicacions i mobilitat, eines de millora de la productivitat per a les empreses. A petició de les empreses assitents a l’acte, es realitzarà un curs sobre com treure profit a la seva Blackberry. En breu, la UEA farà arribar més informació.

12

Dinar tecnològic "Comunicacions i mobilitat, eines de millora de la productivitat per a les empreses”


Atesa la situació actual, moltes empreses tenen dificultat per a trobar unes bones condicions bancàries, per aquest motiu la Unió Empresarial de l'Anoia ha signat un conveni de col·laboració amb Lico Leasing, una entitat de crèdit especialitzada en el finançament empresarial per a professionals, autònoms i PIME, mitjançant les formules de lísing, finançament, facturatge o rènting. Aquest acord permetrà gaudir a les empreses associades a la UEA d'unes condicions preferents, d'aquesta manera Lico Leasing oferirà a tots els associats: • Línies multiproducte (lísing, finançament o rènting ) en equipament per als associats i facturatge per al finançament de circulant. • Import: fins al 100 % del total de la inversió d'actius productius destinats a l'exercici de l'activitat professional o empresarial, des de 6.000 €. • Amb un termini màxim de 72 mesos i des de 24. • Amb un preu fix, adaptat a les condicions del termini i tipologia del bé, des del 5,0 % • Àgil i ràpid: en 24/48 hores es resoldran totes les propostes documentades • Tractament personalitzat. Avaluació i acceptació de propostes individuals i ajustades a les circumstàncies particulars de cada sol·licitant. • I sense la necessitat de canviar d'entitat bancària.

Conveni entre la Unió Empresarial de l'Anoia i Lico Leasing Bones condicions per al finançament empresarial

L'empresa que vulgui més informació complementària sobre reglaments o condicions d'aquest conveni pot adreçar-se a la UEA a través de uea@uea.cat o 938052292. Atesa la importància d'aquest conveni, el personal de Lico Leasing estarà a disposició dels tots els associats de l'entitat.

EUROPCAR IB, SA és la companyia líder a Espanya i Europa en el lloguer de vehicles amb una experiència de més de 25 anys en el mercat espanyol. Compta amb la major flota de vehicles i amb la més àmplia gamma de turismes i vehicles industrials. Disposa d'una xarxa d'oficines de lloguer molt extensa, present en la majoria de les principals ciutats, estacions de tren-AVE i aeroports. Els principals valors d'Europcar són la satisfacció, la qualitat, la seguretat i el medi ambient. La UEA amb aquest acord ja suma un nombre important d'avantatges econòmics adreçats al món empresarial, i continua treballant per ampliar les seva gamma de serveis i avantatges.

Tarifes especials en el lloguer de cotxes La UEA i Europcar signen un conveni que permetrà gaudir de tarifes especials en el lloguer de cotxes

UEA Magazine Zoom

Europcar, companyia líder europea de lloguer de vehicles, i la Unió Empresarial de l'Anoia, associació empresarial que aglutina gremis, associacions i empreses que voluntàriament en forment part, han signat un acord pel qual l'empresa de lloguer de cotxes ofereix un preu especial en els seus lloguers a les empreses associades a aquesta entitat empresarial. Si s'esdevé que el preu de mercat és millor que les condicions de la UEA, aquesta automàticament aplicarà un 5 % de descompte. Gràcies a aquesta aliança, els socis de la UEA podran gaudir de promocions especials, i tracte preferent en el lloguer de cotxes amb Europcar a través del web ww.uea.cat

13


Properes conferències Coolhunting Com avançar-nos a les necessitats dels consumidors La UEA i l'Ajuntament d'Igualada, hem organitzat per al proper 28 de setembre una conferència sobre el coolhunting (cerca de tendències) El coolhunting o cerca de tendències és una nova disciplina, que s'ubica a mig camí entre el màrqueting, el disseny, la investigació comercial i l'estratègia. Té com a missió detectar i comprendre l'evolució futura dels gustos i preferències dels consumidors per a inspirar la innovació en els àmbits de producte, marca, comunicació i distribució. Cóm es gesten i es difonen les tendències de consum? Quins avantatges obtenen aquelles companyies que saben detectar amb antelació el que demanaran els seus clients en el futur? Es pot aprendre a pronosticar les tendències? Què hem de saber per aconseguir-ho? A aquestes altres preguntes, respondrà en la seva conferència Víctor Gil, autor del llibre Coolhunting. El arte y la ciencia de descifrar tendencias. EL PONENT

Víctor Alejandro Gil Mártil (1975) és sociòleg, consultor i analista de tendències de consum, màrqueting, comunicació i noves tecnologies. Des de 1998 ha centrat la seva trajectòria professional en la investigació del comportament del consumidor en agències de publicitat i instituts d'estudis de mercat. Al llarg de la seva trajectòria ha col·laborat amb un nombre important de marques de quasi tots els sectors. El 2006 va fundar, juntament amb Felipe Romero i Alberto Knapp, la consultora The Cocktail Analysis. Des de mitjan del 2009 dirigeix Cool Insights, la seva companyia d'investigació de tendències. És coautor del llibre Crossumer. Claves para entender al consumidor de nueva generación (Gestión 2000, 2008) i autor de Coolhunting. El arte y la ciencia de descifrar tendencias (Empresa Activa, 2009).

UEA Magazine Zoom

DATA HORA LLOC

14

28 de setembre de 2010 18.30 h Ig-Nova Tecno Espai. Av. Barcelona, 105.

Curs de conduct carreton DESCRIPCIÓ I OBJECTIUS • Formar els usuaris en el maneig dels carretons i informar-los dels riscos derivats d'un ús incorrecte d'aquesta maquinària. • Donar a conèixer les principals característiques d'ús i manteniment bàsic dels carretons. • Desenvolupar les pràctiques suficients perquè els assistents puguin manipular la màquina d'una manera segura, tenint en compte l'entorn on es treballa i la càrrega que s'utilitza. • Detectar i/o corregir possibles errors en l'ús de la maquinària. • Sensibilitzar els treballadors en l'àmbit de la prevenció en general. • Adequar-se a la legislació en matèria de seguretat laboral, tot contribuint a reduir la sinistralitat i augmentar la seguretat laboral. Es lliurarà a tots als alumnes un manual de prevenció de riscos i maneig segur de la maquinària. Una vegada que s'hagi dut a terme el curs es lliurarà als assistents el corresponent diploma d'aprofitament i adquisició dels conceptes tant teòrics com pràctics del curs. En el supòsit que algun assistent no aconsegueixi manejar de manera segura la màquina es comunicarà a l'empresa client . No s'acreditarà la formació d'aquelles persones que puguin comportar un perill per a elles mateixes o per a la resta de treballadors. El curs s'efectua d'acord amb la legislació vigent, de forma teòrica i pràctica i de manera presencial per personal acreditat.


e tor de ns

Cursos subvencionats 2010

ADREÇAT A

Adreçats a treballadors/ores en situació de desocupació

• Operaris amb experiència però sense formació • Operaris amb experiència i amb formació (reciclatge)

Processador de textos (iniciació) 20 h Del 20/09/10 al 29/09/10 de dilluns a dijous, de 15.00 h a 18.00 h

LLOC

Processador de textos (tècnic) 50 h Del 04/10/10 al 04/11/10 de dilluns a dijous, de 15.00 h a 18.00 h

Formació teòrica a la UEA (Ctra. de Manresa, 131 d’Igualada)

Full de càlcul (iniciació) 20 h Del 15/11/10 al 19/11/10 de dilluns a divendres, de 9.00 h a 13.00 h

Formació pràctica a Manutenció Rosich (Av. Països Catalans, 30 d’Igualada)

Full de càlcul (tècnic) 50 h Del 22/11/10 al 13/12/10 de dilluns a divendres de 9.00 h a 13.00 h

DIES Bases de dades (iniciació) 20 h Del 22/11/10 al 01/12/10 de dilluns a dijous, de 15.00 h a 18.00 h

Proper inici més de setembre de 2010 HORARI

Anglès elemental 50 h Del 04/10/10 al 22/10/10 de dilluns a divendres, de 9.00 h a 13.00 h

El curs té una durada de 8 hores distribuïdes de la manera següent • Matí de 9 a 13 hores • Tarda de 15 a 19hores

Anglès intermedi 50 h Del 02/11/10 al 18/11/10 de dilluns a divendres, de 9.00 h a 13.00 h Comptabilitat i anàlisi del balanç 150 h Del 20/09/10 al 15/11/10 de dilluns a divendres de 9.00 h a 13.00 h

PREU 125 € (L'import d'aquest curs es pot bonificar de les cotitzacions a la Seguretat Social). El servei de gestió d'aquestes bonificacions NO TÉ cap cost addicional.

El rebut de salaris: estructura i càlcul 120 h Del 27/09/10 al 10/11/10 de dilluns a divendres, de 9.00 h a 13.00 h Aspectes administratius fiscals i de personal 50 h Del 15/11/10 al 01/12/10 de dilluns a divendres de 9:00 h. a 13:00 h.

INSCRIPCIONS

Aspectes administratius comptables i financers 70 h Del 22/11/10 al 20/12/10 de dilluns a divendres, de 9.00 h a 13.00 h

Telèfon 93 805 22 92 (Montse Soteras, montse@uea.cat)

Informació i inscripcions: UNIÓ EMPRESARIAL DE L'ANOIA Ctra. de Manresa, 131, Igualada Tel. 93 805 22 92 uea@uea.cat www.uea.cat

UEA Magazine Zoom

UEA Magazine Zoom

Els cursos estan subvencionats pel Servei d'Ocupació de Catalunya i el Fons social europeu.

15 09


Publicitat

Publicitat


Bases 13a Edició Premis Idea 2008-2009 Iniciatives i desenvolupaments empresarials a l'Anoia

2. CATEGORIES DELS PREMIS I REQUISITS DE PARTICIPACIÓ Les categories dels Premis IDEA són les següents: a) Per a la millor innovació efectuada durant l'any 2008 2009. S'hi podran presentar totes les innovacions empresarials d'empreses existents, fetes realitat a la comarca de l'Anoia durant els exercicis 2008 2009. b) Per a la millor empresa creada durant l'any 2008 2009. S'hi podran presentar totes les noves empreses fetes realitat a la comarca de l'Anoia durant els exercicis 2008 2009. Una empresa es pot presentar a dues categories si compleix amb els requisits marcats per a cadascuna, però només es pot optar a un sol premi per empresa. Els titulars dels premis han de ser les persones físiques o jurídiques propietàries de l'empresa, o bé treballadors d'aquesta, sempre que presentin un escrit de conformitat de l'empresa.

obligacions amb la Seguretat Social • Certificat d'estar al corrent de les obligacions amb l'Agència Estatal d'Administració Tributària • S'admet qualsevol documentació que reforci la candidatura (material publicitari, fotografies, catàleg de producte o serveis, etc.).

Montserrat Soteras i Corbella, tècnica de la Unió Empresarial de l'Anoia Meritxell Gallego i Trilla, tècnica del Consell Comarcal de l'Anoia Raquel Garcia i Ferrer, tècnica de l' Ajuntament d'Igualada Jaume Singla i Sangrà, director de La Veu de l'Anoia

La sol·licitud de participació s'ha de lliurar al Registre General d'una de les entitats següents:

Els criteris de valoració que utilitzarà el Jurat són els següents: • Les implicacions respecte a la competitivitat de l'empresa i la creació o el manteniment de llocs de treball. • El risc assumit pels titulars de la iniciativa. • La rellevància de la innovació i l'originalitat de la idea.

• Unió Empresarial de l'Anoia. Carretera de Manresa, 131 • Consell Comarcal de l'Anoia Plaça Sant Miquel, 5 • Ajuntament d'Igualada IG-NOVA Empresa. Av. Mestre Muntaner, 86 Hi ha tres telèfons informatius per aclarir qualsevol detall sobre la convocatòria: • Unió Empresarial de l'Anoia Tel. 93 805 22 92 Montserrat Soteras. • Consell Comarcal de l'Anoia 93 805 15 85 Meritxell Gallego. • Ajuntament d'Igualada IG-NOVA Empresa 93 805 04 09 Raquel Garcia. El Jurat dels Premis sol·licitarà més informació i visitarà els participants per tal de veure els projectes, si és que ho considera convenient, per valorar amb més detall la iniciativa presentada.

3. DOCUMENTACIÓ A PRESENTAR Les empreses interessades de participar als Premis IDEA cal que presentin la documentació següent: • Butlleta de sol·licitud de participació als Premis • Pla d'empresa o memòria descriptiva de l'activitat i/o innovació duta a terme • Alta censal de l'activitat (model 036 o 037) • Certificat d'estar al corrent de les

4. TERMINI DE PRESENTACIÓ DE LES SOL·LICITUDS El termini per a la presentació de les iniciatives és de l'1 al 30 de setembre de 2010. El Jurat farà pública la decisió final en el transcurs de la Setmana de la Innovació, el dia 28 d'octubre de 2010. 5. JURAT I CRITERIS DE VALORACIÓ DE LES INICIATIVES El Jurat està format per les següents persones:

6. PREMIS Premi a la millor innovació empresarial de l'any, atorgat pel Consell Comarcal de l'Anoia, amb una dotació econòmica de 2.400 €. Premi a la millor nova empresa de l'any, atorgat per l'Ajuntament d'Igualada, amb una dotació econòmica de 2.400 €. L'organització publicarà a la premsa local un reportatge de les empreses premiades. Aquestes empreses podran fer ús, en la seva publicitat, del logotip del premi esmentant-ne l'any de consecució. COMITÈ D'HONOR El Comitè d'Honor està format pel conseller de Promoció Econòmica i Ocupació del Consell Comarcal de l'Anoia, la regidora de Desenvolupament, Ocupació i Comerç de l'Ajuntament d'Igualada i el president de la Unió Empresarial de l'Anoia. Trobareu el formulari d’inscripció a www.uea.cat

UEA Magazine Zoom

1. CONVOCATÒRIA La Unió Empresarial de l'Anoia, el Consell Comarcal de l'Anoia i l'Ajuntament d'Igualada, convoquen un concurs per atorgar els Premis IDEA, a les millors iniciatives i desenvolupaments empresarials desenvolupats a l'Anoia.

17


Programa Incorpora i responsabi

La responsabilitat social ajuda a dignificar la imatge que té la societat de les empreses La Unió Empresarial de l'Anoia, amb la col·laboració de la Fundació “la Caixa” INCORPORA, va organitzar, en un dels seus esmorzars-col·loquis, una jornada de sensibilització adreçada als empresaris de l'Anoia sobre la responsabilitat social corporativa i van presentar, als empresaris de la zona, la xarxa creada en el marc del Programa Incorpora que incentiva la integració laboral de persones amb dificultats per accedir al mercat laboral. Des de novembre de l'any passat, l'Obra Social "la Caixa" i la Unió Empresarial de l'Anoia fomenten, a través d'Incorpora, la contractació de persones en risc d'exclusió social amb l'objectiu que el projecte es pugui implantar en el major nombre possible d'empreses vinculades a aquesta organització empresarial.

UEA Magazine Zoom

L'acte va comptar amb la participació del president de la UEA, Ramon Felip; el director d'àrea de negoci de “la Caixa” a l'Anoia i Baix Llobregat Nord, Antoni Isern; el president de La Fageda, Cristóbal Colón; el cap de personal de l'empresa Graphic Packaging, Ángel Martínez, el responsable del Programa Incorpora, Jaume Farré, i l'expert en responsabilitat social empresarial Josep M. Canyelles. En l'acte, també hi van participar Moisès Castells de la FAP i Judit Alemany representat de SIL ECOM, dues entitats que treballen per a la inserció laboral de persones amb discapacitat.

18

Antoni Isern, director d´àrea de la Caixa, va qualificar el Programa Incorpora com l'estàndard de la Caixa, un programa “on tots els empresaris trobaran punts d´utilitat que els donarà valor afegit a les

seves empreses”. La ponència central de l'acte va anar a càrrec del Dr. Josep M. Canyelles, expert en responsabilitat social corporativa, que va destacar el valor afegit que suposa per a les empreses el compromís d'acció social. Va afirmar que la responsabilitat social és un estil de gestió vinculat a la cultura i a l'estil empresarial, un compromís que no solament poden assumir les grans empreses sinó també les petites, en aquest sentit va oferir diversos exemples d'empreses que, dins la seva estratègia, també han inclòs la responsabilitat social. Va destacar el cas d'una petita botiga de llaminadures a Mataró compromesa socialment i amb el seu entorn. La responsabilitat (RSE) social és un concepte molt ampli fins i tot, en alguns països, R+D es considera responsabilitat social. Segons Canyelles, l'RSE és rendible i, a més, és justa i equitativa, l'empresa té el repte de ser cada vegada més ben vista i valorada, i la responsabilitat social fa que la societat valori més la funció empresarial i l'emprenedoria, ajuda a dignificar la imatge que té la societat de les empreses . Així doncs no es només filantropia, és enfocament empresarial, per això mai trobarem enfocaments de responsabilitat social en empreses mediocres. El director del Programa Incorpora, Jaume Farré, va explicar que Incorpora és un nexe entre el món social i empresarial, els beneficiaris principals són els usuaris, les empreses, les entitats socials i els professionals de l'àmbit de la inserció

laboral i va afirmar que, tot i el moment econòmic que estem vivint han crescut un 44 % les empreses que han participat en el programa. Seguidament va intervenir Cristobal Colon, president de La Fageda, que va donar a conèixer a l'auditori la seva experiència personal i empresarial. La Fageda és una cooperativa catalana d'iniciativa social, sense ànim de lucre que té com a finalitat la integració sociolaboral de les persones de la comarca de la Garrotxa que pateixen discapacitat psíquica o trastorns mentals severs. Està formada per 210 persones, incloses usuaris i professionals. Les activitats productives de la cooperativa són eminentment agrícoles: un viver forestal, una granja de vaques per a la producció de llet, la planta d'elaboració de productes làctics i la secció de jardineria. Les activitats assistencials, un servei de teràpia ocupacional, pisos assistits per als treballadors i activitats de lleure, persegueixen millorar al màxim la qualitat de vida dels seus usuaris. Actualment La Fageda dóna feina al 100 % de malats mentals de la comarca i també al 100 % de les persones amb discapacitat de la Garrotxa.


ilitat social corporativa

Colon va afirmar que actualment La Fageda és el tercer fabricant de iogurts de Catalunya i que els resultats de la cooperativa no són només numèrics sinó també intangibles. Ángel Martínez, cap de personal de l'empresa Graphic Packaging , situada a Òdena, va explicar l'experiència de la seva empresa, que actualment té 188 treballadors, en el camp de la responsabilitat social. A hores d'ara Graphic Packaging té contractades 6

persones amb disminució. Martínez va afirmar que les empreses, com a tals, formen part de la societat i han de respondre als seus problemes. D´entre els avantatges que suposa la contractació de persones pertanyents a aquest col·lectiu va respondre que ofereix una imatge molt més positiva tant dins com fora de l'empresa i que, per a ells, no ha suposat cap esforç adicional. Per tancar l'acte dos tècnics representants de dues entitats que es dediquen a la inserció laboral de persones amb

dificultats, van donar a conèixer els seus serveis. Van participar en aquesta taula rodona un representant de la fundació privada Àuria, Moisés Castells; i per part de la fundació SIL-ECOM, la tècnica Judit Alemany.

La responsabilitat és rendible i, a més, és justa i equitativa Publicitat


Més de 200 acords comercials a l'espai Agents & Brokers del Dia de l'Emprenedor Agents & Brokers és un espai de contactes professionals adreçat a emprenedors i empreses que volen promocionar-se, buscar col·laboradors o establir noves oportunitats de negoci

El Col·legi Oficial d'Agents Comercials de Barcelona (COACB), que compta amb una delegació pròpia a la comarca de l'Anoia, va participar a l'espai de negocis Agents & Brokers del Dia de l'Emprenedor que es va celebrar els dies 16 i 17 de juny a la Fira de Barcelona. Agents & Brokers és un espai de contactes professionals adreçat a emprenedors i empreses que volen promocionar-se, buscar col·laboradors o establir noves oportunitats de negoci. Aquesta plataforma compta amb el suport de la Generalitat, la Cambra de Comerç, l'Ajuntament de Barcelona, Foment del Treball i Fira de Barcelona, entre altres.

UEA Magazine Zoom

A més, de la plataforma de treball en xarxa entre empreses i professionals, Agents & Brokers va instal·lar un estand a la zona expositora des d'on es va informar els visitants dels serveis que té la professió comercial. En aquesta edició, també hi va haver un punt d'assessorament i una conferència sobre vendes, organitzada pel COACB.

20

Més de 200 contactes es van poder tancar a l'espai de negocis, ja que els visitants han pogut reunir-se in situ amb els professionals interessats.

El president d'Agents & Brokers i del COACB, Enric Enrech, ha comentat que “l'espai ha estat un èxit, ja que ha ofert centenars de possibilitats de negoci a participants de qualsevol sector”. També ha recordat que “hem aconseguit que intercanviar contactes professionals i tancar negocis sigui àgil i efectiu en temps de crisi”. El COACB, entitat que agrupa més de 8.000 agents a Barcelona i 12.000 a Catalunya, té com a objectiu protegir i representar la professió, adequar-la a les necessitats de la societat i ser-hi present en la creació de la normativa que afecti l'agent comercial i el comerç actual.


Els blanquers d’Igualada recuperen nivells de producció del 2008 La seva especialització i qualitat els permet resistir en els moments més durs

Després d’un any fluix per la crisi econòmica mundial, la producció de la pell igualadina torna a nivells de fa dos anys. A partir del mes de març s’ha començat a produir a nivells superiors als de 2008 i això a motivat que, tot i que gener i febrer no van ser molt bons, durant el primer semestre de l’any s’hagi arribat a un total de producció acumulada comparable al de fa dos anys. Respecte al 2009 l’augment productiu ha estat d’un 30%. Aquesta recuperació es deu a que malgrat que els blanquers han patit la crisi com tots els industrials, com que estan acostumats a lluitar en un sector molt castigat econòmicament des de fa anys, els adobers igualadins han aconseguit mantenir la seva hegemonia gràcies al seu esperit lluitador, fent valer la seva experiència i especialització, en un mercat amb nous competidors amb costos de producció molt baixos, però que no poden oferir productes amb la qualitat de la pell igualadina.

Els adobers d’Igualada han sabut adaptarse a la tecnificació dels processos i han augmentat considerablement tant la producció com la diversitat dels productes fabricats, prenent la qualitat com a bandera i mantenint un escrupulós respecte pel medi ambient. La qualitat dels productes igualadins és reconeguda a tot el món i avui s’exporta un 80% de la producció a mercats tan exigents com l’europeu, l’asiàtic o l’americà. La pell igualadina està present en els següents subsectors: calçat, marroquineria de qualitat, cinturons, calçat esportiu, tapisseria, serratge i cordó de cuir per calçat i marroquineria. A Igualada actualment hi ha 33 empreses blanqueres que donen feina a un miler de persones, que venen a les marques prestigioses a nivell mundial que són conegudes internacionalment per la seva qualitat i productes innovadors.

Igualada continua sent un referent mundial en el sector dels curtits gràcies a que els blanquers igualadins han sabut satisfer les noves exigències del mercat.

Publicitat

Horari d’oficines de dilluns a divendres de 9 del matí a 7 de la tarda

Assegurem un tracte

personal i professional

Servei 24 hores > 607 25 66 00

av. Balmes 13, 1ª

t 93 803 25 66

08700 Igualada, Barcelona

f 93 803 20 58

Apt. Correus 366

comercial@assegurancesguma.com

www.assegurancesguma.com


Serveis i Avantatges

Informació i atenció al soci

Assessorament t

Ús de les instal·lacions t

a Informació puntual de les activitats que desenvolupem (conferències,seminaris, jornades, taules rodones, cursos...)

a Informació empresarial totalment actualitzada sobre creació d'empreses, ajuts i subvencions, finançament, qualitat, innovació tecnològica, propietat industrial i, en definitiva, tot allò que l'empresari necessita per desenvolupar la seva activitat empresarial.

a La UEA posa a disposició de les empreses associades, amb una reserva prèvia, les aules i sales de reunions amb els corresponents serveis complementaris (projectors, pantalla, etc.)

Atenció al soci: consultes i tràmits Serveis en línia

Accés a informació empresarial (butlletins oficials, convenis col·lectius, calendaris laborals, etc.). Assessorament jurídic, laboral, fiscal i mercantil

La vostra empresa està associada a la UEA? Si no és així, poseu-vos en contacte amb nosaltres a través de l'adreça electrònica uea@uea.cat, o a les nostres oficines: Ctra. de Manresa, 131 - 08700 Igualada, Barcelona - Telèfon 93 805 22 92

EMPRESA ................................................................................................................................................................................................................................................................................ PERSONA DE CONTACTE ......................................................................................................................................................................................................................................................... ADREÇA ................................................................................................................................................................................................................................................................................... CODI POSTAL ................................................POBLACIÓ ......................................................................................................................... TELÈFON ................................................................ WEB ................................................................................................................................... MAIL ........................................................................................................................................... ACTIVITAT ................................................................................................................................................................................................................................................................................

22


La UEA a internet t

Formació 6 t

Borsa de treball t

a A través de l'adreça www.uea.cat podeu accedir a la informació i serveis que us ofereix la UEA: • Agenda d'activitats • Programació de cursos i conferències • Notícies d'interès • Llista d'empreses associades • Informació d'ajuts i subvencions oficials

a Formació contínua i ocupacional subvencionada, tant multisectorial com específica, a mida de les necessitats del sector, i tant per a treballadors de base com per a tècnics, directius, gerents, etc.

a La UEA disposa d'una borsa de treball al servei de les empreses i demandants de feina de la comarca de l'Anoia. Amb l'objectiu de poder cobrir millor la demanda de les empreses, la nostra borsa de treball està interconnectada amb d'altres borses de treball públiques i privades de la comarca.

A més, les empreses associades poden accedir, a través de l'extranet de la UEA, a la següent informació: • BBDD internacional (KOMPASS) • Butlletins oficials (BOE, DOGC) • Borsa de treball (tràmit ofertes) • Consultes i tràmits

Conferències i seminaris sobre temes de caire empresarial

Cursos a mida de les necessitats de les empreses

Convenis

Convenis amb operadors de telefonia

Movistar

Vodafone

Convenis amb entitats asseguradores

Mútua General de Catalunya

Convenis amb subministraments

Solred

Petromiralles Fecsa Endesa

Factor Energia

Convenis amb entitats financeres

L'adreça uea@uea.cat us garanteix una ràpida resposta a les vostres consultes.

Caixa Catalunya

Caixa Manresa

Caixa del Penedès

Banc Popular

BBVA

Lico Leasing

Altres convenis

La UEA és membre de:

Hotels HUSA

Fundació UOC dels Traginers

Grup TUV Rheinland

AIICA

Associació CETIM

Microsoft

COEIC

Banckup

Europcar

Col·legi d’Aparelladors i Arquitectes Tècnics

23


Us volem convidar a visitar el nostre nou web de la Cooperativa Agroigualada, a www.agroigualada.com on trobareu informació sobre els nostres productes i serveis, informació sobre l'agrobotiga de productes de la nostra terra i sobre l'agrobotiga tècnica-agrària de productes per a la pagesia. Per aquest mateix mitjà sereu els primers d'estar informats sobre les novetats, descomptes i promocions que duem a terme durant l'any en diferents campanyes tot coincidint amb les temporades de lots de

a a a a a a a a

Agroigualada cooperativa estrena web

De fet, la prioritat de la revista sempre ha estat i serà el lector. Per això es busca la màxima interactivitat amb ell mitjançant diverses accions. Així, durant aquests quatre anys, la revista Mira'm ha portat a terme accions adreçades al lector, com són la publicació d'un llibre recopilatòri de la seva secció més popular “L'HUMORISTA”, la presència en fires multisectorials, la celebració de

Si el naixement d'un mitjà de comunicació és sempre una bona notícia, l'edició del número 100 de la nostra publicació, i tenint en compte els complicats dies que ens està tocant viure, posa de manifest la maduresa d'aquest mitjà, i el que és més important, la seva capacitat per sintonitzar amb una comunitat de lectors.

La revista Mira'm va ser creada a

a a a a a a a a a a a a a

Número 100 de la revista Mira'm a a a a a a a a a a a

La Universitat Politècnica de Catalunya, a través del seu Departament de Comunicació i Protocol, ha tornat a confiar, per segona vegada, la imatge corporativa, concepte gràfic i promoció de la nitUPC a l'empresa d'Igualada MgComunicació.

Amb aquesta nova obertura, COMPAL CONSULTORS ha engegat un procés d'expansió del negoci a la comarca de l'Anoia englobat dins el pla estratègic de l'empresa. Actualment el seu àmbit d'actuació són les províncies de Lleida, Tarragona i Barcelona. L'empresa, a part d'oferir els serveis de formació i d'auditoria, s'ha especialitzat en el “director financer a hores”. Actualment, hi ha moltes petites empreses que tenen el seu departament comptable però que per recursos no poden disposar d'un

La UPC (Universitat Politécnica de Catalunya) torna a confiar amb el dissenyador igualadí Miquel Gleyal a

a a a a a a a a

L'empresa igualadina, COMPAL CONSULTORS, SL que ofereix, entre altres, el servei de “director financer a hores” destinat a petites empreses ha obert un nou despatx per tal de millorar el servei als seus clients.

a a a a

Compal consultors obre noves oficines

d’empreses associades

notes de premsa


Avui, després d'haver publicat 100 números, Mira'm gaudeix d'una excel·lent posició en el mercat de la comarca, i l'avalen el seu nombre de lectors i seguidors, a més de l'efectivitat cap als seus anunciants. Xifra de lectors que ha anat augmentant fins que ha arribat als actuals 10.000 cada quinze dies (segons les últimes dades emeses pel Baròmetre de la Comunicació), en només quatre anys d'existència, i que va créixer un 20 % en el darrer any.

Els responsables de la revista Mira'm agraeixen a tots aquells que han fet possible l'edició cada quinzena d'aquesta publicació, molt especialment a tots els anunciants que hi han confiat com a mitjà per comunicar les seves campanyes publicitàries.

Sense lectors, la publicitat no funciona, i si la publicitat no funciona la publicació gratuïta tampoc.

sorteigs entre els lectors i la col·laboració amb entitats i esdeveniments diversos com, per exemple, la Marató de TV3 o el Festival Zoom Igualada, entre d'altres. I, per què el lector? Perquè ell és el consumidor final tant dels continguts de la revista, com dels continguts dels anuncis publicitaris.

mitjan 2006 per centrar-se en la publicació de continguts dedicats a l'oci i entreteniment, de manera gratuïta, cada quinze dies. Els creadors es van decantar per un tipus de contingut pràcticament inexistent en les publicacions de la comarca i que es caracteritzava per tenir un punt d'humor i curiositat. I la decisió va ser plenament encertada ja que el lector ha sabut valorar aquest tipus de contingut, i actualment, és un ferm seguidor de les diverses seccions de la revista Mira'm.

Nadal, Sant Joan, calçots, premsa de l'oli, etc.

Us hi esperem!

a

a

a financer especialitzat, unes hores determinades. Aquest professional ajudarà l'empresari a negociar amb el banc, a fer planificacions a curt i mitjà termini i sobretot a aconseguir informació comptable i financera de forma periòdica i fiable sobre l'evolució del negoci perquè aquest pugui prendre les decisions més oportunes. L'objectiu és acompanyar l'empresari en el seu dia a dia, i fer-li més fàcil la presa de decisions. Aquest servei en qualsevol moment és necessari però en èpoques de crisi econòmica és encara més imprescindible.

a

Per saber-ne més: www.mgcomunicacio.com www.twitter.com/MiquelGleyal www.facebook.com/miquel.gleyal

MgComunicació, empresa especialitzada en disseny, imatge i comunicació, amb Miquel Gleyal al capdavant, ha treballat en aquest projecte des de la implicació, la gestió òptima de recursos i el braç a braç amb el Departament de la UPC. Aquesta forma de treballar és l'habitual en tots els projectes que es desenvolupen a MgComunicació.

En aquest cas, és la segona trobada empresarial que la Universitat celebra en forma de sopar. Aquest esdeveniment està dividit en 3 grans blocs: Un concert, uns premis i un sopar. Els assistents en aquests actes són, a més del rectorat de la Universitat, polítics, representants socioeconòmics i totes les empreses que col·laboren estretament amb la Universitat.

a


Coolhunting: L'art i la ciència de desxifrar tendències

El coolhunting, la investigació de tendències, està de moda. L'interès que en els darrers temps suscita aquesta disciplina està relacionada amb la necessitat imperiosa de les organitzacions per intentar situar-se un pas endavant de les demandes d'un consumidor els gustos i preferències dels quals semblen canviar d'una manera molt més ràpida del que havia estat habitual als inicis de la societat de consum.

Publicitat


El coolhunting o cerca de tendències és una nova funció de les organitzacions que es posiciona en la intersecció d'altres quatre: estratègia, màrqueting, investigació del consumidor i I+D. De cadascuna d'aquestes àrees operatives agafa competències, i a totes els aporta un valor. Té com a missió principal proveir d'informació vàlida i rellevant sobre innovacions i tendències que poden tenir un impacte positiu (oportunitats) o negatiu (amenaces) sobre el negoci actual o potencial de l'organització, atès que es basen en un mètode que inclou tècniques d'observació i anàlisi que té el seu origen en l'etnografia (sector de l'antropologia cultural). Partint d'un coneixement global del negoci en totes les seves àrees (producció, distribució, comercialització, comunicació...), la tasca del coolhunter consisteix a detectar en l'entorn, canvis i innovacions que puguin inspirar una acció orientada a la millora de la competitivitat de l'organització. Aquesta acció pot ser un nou producte, l'optimització dels que ja hi ha, un eslògan, una nova forma de distribució, un sistema d'empaquetament o embalatge... La clau de l'èxit del coolhunting radica, primer, de saber com identificar els canvis i les innovacions i, segon, saber entreveure el que és rellevant per al nostre negoci. Coolhunting és investigació (observació i anàlisi) i creativitat estratègica al servei de la innovació. UNA DISCIPLINA JOVE. El coolhunting és una disciplina recent, i per tant, poc madura. Ni tan sols hi ha consens sobre qüestions elementals. La primera tasca que vaig emprendre va ser quan, fascinat per les històries de coolhunters que narrava Malcolm Gladwell en el seu ja clàssic llibre The Tipping Point, vaig

començar a flirtejar amb la investigació de tendències, va consistir de recopilar tota la documentació i experiències que es van publicar. Buscava un mètode de detecció de tendències definitiu i validat. Que n'era, d'il·lús! Malgrat l'interès que el coolhunting havia despertat aleshores -a principis de la dècada - en els mitjans de comunicació inclosos els espanyols- i que es comptaven per desenes els articles publicats sobre el tema en els diaris més prestigiosos del món, gairebé no hi havia cap literatura que tractés el tema des d'un punt de vista tècnic. VISIONARIS O VIDENTS? Podem questionar-nos fins a quin punt és possible determinar amb exactitud quins béns concrets o marques demanaran els consumidors a mitjà termini. La missió del coolhunting és menys ambiciosa però no per això menys atractiva per a les empreses: amb un lògic marge d'error, ens permet saber si un mercat es troba madur per assumir algun tipus d'innovació, ja sigui a escala de producte, comunicació, marca o distribució. Em nego a vendre fum i a generar falses expectatives. Perquè cada vegada més empreses s'interessen pel coolhunting, és clau que els professionals que es dediquen a això explicitin la metodologia de diagnòstic que utilitzen, a la vegada que afavoreixin continuar la traçabilitat de la tendència que vaticinen. TRENCANT PREJUDICIS. És primordial esborrar l'associació del coolhunting al món de la moda. La majoria d'articles professionals i periodístics publicats fan referència a la seva aplicació en aquest sector; una mica lògic, d'altra banda, atès que és una de les categories de consum en

la qual més es troba difós el seu ús. D'altra banda, avui cada vegada són més les empreses que demanen els serveis de professionals i agències especialitzades en detecció de tendències: Nokia, Coca-Cola, Inditex, Ikea, El Corte Inglés, Burberry, Disney i un llarguíssim etcètera. L'objectiu de totes aquestes organitzacions és bàsicament el mateix: detectar els canvis que es produeixen en les motivacions, gustos i preferències del consumidor abans que es converteixin en massius amb la intenció d'utilitzar aquesta informació per innovar i anticipar-se així a la competència. Hem de desterrar també la idea que estem davant d'eines que solament poden utilitzar les grans corporacions. El coolhunting és una disciplina que es desenvolupa millor en organitzacions en les quals les funcions amb les quals treballa (estratègia, investigació, I+D i màrqueting) no estan monopolitzades per un departament, com acostuma a ser habitual a les grans empreses. La seva pràctica no implica ni la contractació dels serveis de grans consultores, ni la incorporació en plantilla de coolhunters. Més que una professió, sota el meu punt de vista, és un conjunt de competències que es pot incorporar a qualsevol activitat professional. Implica mantenir una actitud especial a l'hora de preveure aquells fenòmens que poden arribar a tenir un impacte sobre el consum. És la recerca d'inspiració per al desenvolupament d'idees creatives de negoci. Víctor Gil és analista de tendències i autor dels llibre Coolhunting. L'art i la ciència de desxifrar tendències i Crossumer http://victorgil.com

Publicitat


Publicitat

Publicitat


Cristobal Colon president de La Fageda

Què el porta a passar de ser psicòleg en un hospital psiquiàtric a emprenedor? Cal situar-se en el món dels manicomis dels anys setanta. Es tractava d'estructures confinatòries, amb cel·les de càstig, patis tancats... amb amuntegament i misèria: era un cementiri vivent on veies deambular cossos vius que havien perdut l'ànima. Durant 10 anys vaig treballar en diversos hospitals i institucions psiquiàtriques, amb la intenció d'arrencar aquestes persones de la passivitat i de la monotonia del pati del manicomi. En aquest intent vam posar en marxa centres de teràpia ocupacional, ja que per a mi era evident que el treball és una cosa essencial en el procés vital de les persones. Ara bé, l'experiència va ser molt frustrant. La il·lusió inicial s'esvaïa als pocs mesos: el que produíem no era útil per a ningú, era un subterfugi, era fer veure que treballàvem. És a dir que la raó última del treball, que és fer coses útils per als altres, allà no es desenvolupava. Era un treball sense sentit. I estava imaginant que érem capaços de posar en marxa un projecte empresarial amb ànima, on tots tinguéssim la possibilitat de desenvolupar les nostres potencialitats efectuant un treball útil, remunerat i fet en equip.

La Fageda no és un projecte econòmic, ni tan sols purament empresarial. L'objectiu és social: oferir un treball digne a les persones de la Garrotxa que presenten alguna discapacitat intel·lectual o malaltia mental. Ara bé, com més èxit tingui l'empresa, millor s'acompleixen els seus propòsits assistencials. La Fageda ha engegat un procés de rehabilitació o reconstrucció de persones que sentien que eren una càrrega per a la família i la societat, que es veien ells mateixos com una nosa. Ara se senten rehabilitats socialment, perquè treballen en una empresa que fa els millors iogurts dels món.

UEA Magazine l’Entrevista

Quina és la filosofia de La Fageda?

29


La Fageda és una empresa capdavantera en el sector dels productes làctics, actualment és el tercer fabricant de iogurts de Catalunya, com s'aconsegueix arribar fins aquí?

UEA Magazine l’Entrevista

Amb molt d'esforç i molta sort. Bé, és veritat que nosaltres no teníem més remei que sortir-nos-en, perquè l'alternativa era tornar al manicomi... Hem treballat molt, hem fracassat moltes vegades, però sempre ens hem aixecat, com qualsevol empresari. I a banda de l'esforç i la sort, cal una gran dosi de sentit comú, de saber determinar què és important en cada moment i també de saber quan tu no saps, per demanar ajuda.

30

Acabeu d'iniciar un nou projecte de fabricació i venda de gelats, quins són els

objectius d'aquesta nova gamma? Estem en el primer any del llançament, amb una distribució exclusiva a Caprabo. Atès que els gelats estan tenint bona acceptació, el propòsit és que es trobi cada cop a més punts de venda. Sempre pensant, com en tot, que l'objectiu principal és que perduri el projecte. Ara mateix la fàbrica de Badalona dóna feina a 8 persones amb discapacitat intel·lectual i a 3 professionals. Com afronteu el futur, teniu previstos plans d'expansió? Com a acabo de dir, la nostra expansió ve donada per la necessitat d'assegurar els llocs de treball i la sostenibilitat de l'empresa. A partir d'aquí també és veritat

que patim els condicionants del mercat de la gran distribució, que t'obliga a tenir una mínima grandària per sobreviure. Però no volem anar més enllà. No tenim socis capitalistes que estiguin esperant un retorn de la seva inversió. El capital que tenim és el dels socis treballadors de la cooperativa i el que ha posat la Generalitat, com a qualsevol altre centre especial de treball. I la crisi us ha afectat? Gràcies a Déu, molt poc. Tenim un consumidor força fidel. El 2009 vam créixer un 4 % i aquest 2010 estarem al voltant del 5 %. Com arribeu al consumidor sense fer publicitat?


Hem treballat molt, hem fracassat moltes vegades, però sempre ens hem aixecat Tota empresa té una responsabilitat social envers els col·lectius amb risc d'exclusió

Quantes persones treballen actualment a la cooperativa? Ara mateix hi ha 235 persones treballant a La Fageda i 40 que, atès el seu grau de discapacitat, són usuàries del taller de teràpia ocupacional.

La Fageda és un model d'empresa social, actualment dóna feina al 100 % de persones amb discapacitat intel·lectual o malaltia mental de la Garrotxa que estan en disposició de treballar, quines particularitats comporta això en la gestió del dia a dia? En el nostre model conviuen una estructura productiva amb una d'assistencial, la qual cosa facilita conèixer millor les circumstàncies de cadascú i poder-li proposar el treball més adequat. A banda de tècnics en els diferents àmbits empresarials, tenim treballadors socials, psicòlegs, monitors... Ens movem en un equilibri delicat entre les exigències del negoci i l'objectiu social, sempre tenim en compte que aquest últim és la nostra raó de ser. No és fàcil gestionar una empresa

d'aquestes característiques i fer arribar els productes lactis dos o tres cops per setmana als 1.200 súpers d'arreu de Catalunya. Què li diríeu a un empresari que té cert recel a contractar una persona amb discapacitat? Tota empresa té una responsabilitat social envers els col·lectius amb risc d'exclusió, fins i tot amb unes quotes de contractació que fixa la llei. Però més enllà dels requisits legals, la incorporació de persones amb aquestes característiques enriqueix la cultura de l'empresa, quan a més a més tota l'organització veu que aquesta responsabilitat és una realitat tangible. Montse Soteras

UEA Magazine l’Entrevista

Cada any passen per la cooperativa, a la Garrotxa, uns 35.000 visitants. Són persones que creuen la Fageda d'en Jordà, una reserva natural que és una meravella, que veuen i senten l'olor de les vaques, que s'assabenten del projecte social que hi ha al darrere... L'entusiasme d'aquests visitants, que esdevenen autèntics apòstols de La Fageda, és la nostra millor publicitat.

31


Pla Anoia, dibuixem junts el futur de l'Anoia Què és el Consell Econòmic i Social de l'Anoia El Consell Econòmic i Social de la Comarca de l'Anoia (CESCA), és una institució que es va crear per tal de treballar en la solució de la crisi econòmica que afecta la comarca de l'Anoia. És d'àmbit comarcal i amb una personalitat jurídica pròpia i està integrada per l'Administració local i representants dels agents socioeconòmics de la comarca de l'Anoia.

UEA Magazine Fem Comarca

Aquest organisme té competències en matèria de planificació, promoció i desenvolupament socioeconòmic, industrial, laboral i agrícola de la comarca de l'Anoia.

32

Quines funcions té? L'objecte principal del CESCA és el de promoure i planificar actuacions consensuades amb les institucions i els agents socioeconòmics que contribueixin al desenvolupament econòmic, industrial, social, laboral i agrícola de la comarca de l'Anoia, així com la realització d'estudis i dictàmens.

Qui en forma part? Els seus òrgans col·lectius estan integrats per membres representants de les administracions públiques de la comarca, de les institucions i/o organitzacions empresarials i professionals procedents dels sectors industrial, comercial, serveis i agrícola, representants de les centrals sindicals i del sector de l'ensenyament públic i privat de la comarca de l'Anoia.

El perquè del Pla Estratègic de l'Anoia El Pla estratègic de desenvolupament econòmic de la comarca de l'Anoia és un full de ruta, encarregat pel CESCA, que ha de marcar els eixos bàsics del camí que ha de seguir la nostra comarca en els propers anys, amb la voluntat d'ajudar a superar la greu situació econòmica que actualment estem travessant i impulsar i estimular l'activitat econòmica de la comarca. El PLA ANOIA és un document consensuat que ha comptat amb la participació de diferents agents econòmics, polítics i socials de la comarca i també s´ ha obert a la participació ciutadana a través d'un bloc obert a les aportacions de tothom. El projecte ha estat encapçalat pel consultor igualadí Remigi Palmés.


Però també cal visualitzar quins són els punts forts de la comarca. • Situació geogràfica immillorable. • A la comarca hi ha molt talent, però una bona part surt fora de la comarca i l'altra encara no ha aflorat. • Tenim un gran riquesa turística i projectes molt interessants, cal alinear els esforços. • Hi ha una indústria tradicional que té un potencial molt interessant. • Es nota a la comarca una explosió de moviments ciutadans que volen dir la seva.

Les conclusions del pla són que la comarca de l'Anoia té unes grans oportunitats, hi ha molts projectes interessants i hi ha talent per tirar endavant aquests projectes, però ens cal canviar la nostra mentalitat, ens cal creure en les nostres possibilitats i ser conscients que estem situats en un punt geogràfic estratègic i amb moltes possibilitats. Ens cal més formació i ser més oberts. Per elaborar aquest pla s'han tingut en compte les opinions dels principals agents de la comarca, s'han fet moltes entrevistes personals i s'ha demanat l'opinió a tothom. El Pla Anoia, no posa l'èmfasi en com estem, per això ja hi ha molts estudis, el que fa és dir cap a on anem i com anar-hi, amb quines eines i amb quins projectes. És important visualitzar els problemes de la comarca, només així es poden trobar solucions. Els principals problemes són: • No hi ha un lideratge clar. • Poca formació en general, gent poc preparada. • No hi ha coordinació comarcal, tothom fa la seva. • Només es fan previsions a curt termini. • Atur quasi al 18 %. Un dels més elevats de Catalunya. • Visió vertical de la comarca, no es lliguen els projectes en xarxa, es creen bolets que no sumen les seves sinèrgies amb ningú. • No hi ha cap organisme que coordini la comarca, que tingui una visió transversal i uneixi en xarxa els diferents projectes. No hi ha objectius comuns.

Si agafem totes aquestes variables i les barregem amb conceptes que ja he anat explicant en els mitjans de comunicació durant els darrers mesos com el concepte del bé comú, alinear esforços i objectius, Smile Line, etc. ens sortirà la base central del Pla Anoia que pivota en quatre grans eixos. 1 Motors de la comarca. 2 Factors dinamitzadors de la comarca. 3 Potenciadors de l'economia i el creixement. 4 Eines de gestió. El Pla Anoia, no solament diu què hem de fer en els propers anys sinó que posa sobre la taula projectes, productes concrets d'aplicació immediata, per poder fer créixer la comarca, i no únicament això, sinó que també proposa les eines de gestió i control del Pla Anoia. La pregunta que resta és, serem capaços de portar a terme aquest Pla estratègic de la comarca de l'Anoia? Jo crec que sí, però dependrà en primer lloc dels polítics i després de tots nosaltres: organitzacions, empreses i persones. Al Pla Anoia l'estratègia ets tu. El que evidencia el Pla Anoia, és que tenim moltes oportunitats, i que hi ha solucions als nostres problemes, tot depèn de nosaltres. Depèn de si som capaços d'invertir en allò que cal, de si som capaços de pensar en els altres, de servir, en el bé comú, si som capaços de deixar el fals orgull i iniciar un canvi interior que finalment canviarà la comarca. Us convidem a tots a participar en la presentació del Pla Anoia, el proper dia 22 de setembre a les 18.30 h al Cercle Mercantil, vine i descobriràs com és possible fer una comarca millor.

UEA Magazine Fem Comarca

El proper dia 22 de setembre es presenta el Pla Anoia. És el pla estratègic de la comarca de l'Anoia, és el pla que marca el camí a seguir entre els pròxims cinc a deu anys.

Remigi Palmés 33


UEA Magazine Punt de Vista

Noves condicions comercials per renovar l'orientació al client

34

Incasòl p el nou Pl comercia de l'estoc per a act econòmi


L'Institut Català del Sòl presenta el nou Pla de comercialització de l'estoc de prop de 80 hectàrees de sòl per a activitats econòmiques. Amb la voluntat de facilitar al màxim la implantació de noves indústries arreu de Catalunya, INCASÒL ha previst noves condicions comercials. La nova política renova l'orientació al client d'INCASÒL. Ofereix beneficis econòmics directes, millores contractuals, noves modalitats del producte final. Un nou model, flexible i modelable a les necessitats actuals dels clients. El nou Pla de comercialització es tradueix a la pràctica en: • • • •

descomptes directes del preu final del sòl de fins al 10 % flexibilització dels terminis de pagament possibilitat de finançar fins al 70 % del preu de la parcel·la oferta de noves modalitats contractuals com el lloguer, el dret a superfície amb una durada de 50 anys o l'arrendament de la nau acabada.

Tenint en compte la conjuntura econòmica i social actuals, aquestes i altres mesures facilitaran la implantació de noves empreses i/o l'ampliació de les que ja estan en funcionament amb la conseqüent dinamització econòmica que suposarà per al país. INCASÒL, a més de l’estoc, té parcel·les urbanitzades d’alt valor estratègic ubicades en parcs tecnològics i científics, en parcs empresarials amb una immillorable conexió amb l’aeroport i el Port de Barcelona, com el Parc del Sincrotró Alba a Cerdanyola del Vallès, el parc Aeroespacial i de la Mobilitat DeltaBCN a Viladecans, el Business Center del Mas Blau a El Prat de Llobregat o a Can Sant Joan entre Sant Cugat del Vallès i Rubí.

UEA Magazine Punt de Vista

presenta la de alització c del sòl tivitats iques

Més facilitats per afavorir la implantació de noves indústries arreu de Catalunya

35


Can Parera està situat a l'oest del municipi de Castellolí, a la comarca de l'Anoia. Disposa d'una excel·lent ubicació i accessibilitat en relació amb les infraestructures de comunicació de la zona (A-2), està a tocar amb el Parcmotor de Castellolí. Aquesta intervenció aportarà a Castellolí sòl per a activitats econòmiques amb tots els serveis necessaris, a punt per a instal·lar-hi tota mena d'indústries, amb els efectes estimulants per a la inversió que això suposa.

Superfície del sector Sòl per a comercialitzar Ocupació màxima Edificabilitat neta Alçada màxima reguladora Usos compatibles

212.661,95 m² 41.575,50 m² 60 % (aïllada) 1,00 m² st/m² sòl 12 m Industrial, magatzems

Comunicacions

Serveis

Autovia del Nord-est A-2 Carretera C-15 Carretera N-IIa a 60 km de Barcelona

Electricitat: 50 W/m² sostre Aigua Telecomunicacions Sistema separatiu de clavegueram

Castellolí - Can Parera

UEA Magazine Punt de Vista

Parcel.les de l’estoc de sòl per a activitat econòmica amb les millors condicions de pagament

36

MUNICIPI

SECTOR

Agramunt Alcarras Arnes Avinyó Balaguer Borges Blanques, Les Camarasa Castellolí Cervera Cervera Gandesa L'aldea/tortosa Móra La Nova Puig-Reig Ripollet Roses Sallent Santa Bàrbara Sénia, La Solsona Torelló Valls Vic Viladecavalls

La Torre Lo Tossalet Roig Les Planes del Riu El Soler Campllong III Pol. II Les Verdunes Sant Jordi Can Parera Av. de les Garrigues Polígon Nord La Plana (2a Fase) Catalunya Sud La Partida Aubals** Ampliació de Can Vidal El Martinet Carretera de Vilajuïga Els Plans de la Sala Barranc d'en Lledó Carretera de la Galera Partida Santa Llúcia Mas la Campaneria Palau de Reig de Dalt Les Casasses Can Mitjans

SUPERFÍCIE [m²]

PREU [€/m²]

700 a 25.000 2.000 a 10.000 500 a 3.000 1.000 a 35.000 7.500 4.600 500 a 775 2.600 a 11.000 1.000 a 7.600 14.000 6.500 a 7.000 23.000 a 95.000 2.500 a 3.200 500 a 2.100 2.812 (Terciari/Comercial) 2.700 a 12.000 10.000 a 43.000 3.400 a 3.700 900 a 4.700 10.173 3.500 3.500 a 13.300 750 a 7.000 27.016

55 a 95 80 a 107 35 a 38 90 a 141 65 30 20,21 170 85 a 110,1 85 27,05 35 31 145 a 162 500 150 a 175 130 a 162,1 30 a 36,1 37 a 39 90 85,15 120 a 135 254-400 133,25


Vendes i els temps que corren Publicitat

Informi’s

COMPROMÍS: Aquest cop sí! Aprendrà l’idioma que vol

PARTNER-SOLUTIONS.BIZ ÉS DIFERENT: • Professors titulats i amb una àmplia experiència • Classes “in company”, a distància o al nostre centre • Aula Virtual i servei de tutor on line • Gestió GRATUÏTA de les bonificacions de la Fundación Tripartita

DEMANI’NS PRESSUPOST a

685 909 503

PARTNER-SOLUTIONS.BIZ C. Virtut, 22, 1r 08700 IGUALADA (Barcelona) Tel.: 93 804 86 18 Mòbil: 685 909 503 e-mail: info@partner-solutions.biz www.partner-solutions.biz


Vendre, facturar, cobrar. Aquest pot ser l'equivalent al veni ,vidi, vici romà en els temps que vivim. Els dos darrers punts estan fora del que volem transmetre en aquestes planes, i sovint fora del nostre control en el darrer punt, però el primer que de fet és el que desencadena els altres dos- és el motiu d'aquest escrit. Actualment, sento moltes veus que proclamen el mateix: no es ven, la gent no compra, el negoci s'ha reduït molt…. I per una altra banda, els optimistes: la crisi és una oportunitat, hem aprofitat per a canviar, etc. Personalment crec que la realitat no està ni en una banda ni en l'altra. Els moments son difícils. Cert. Les vendes han baixat. Cert també. Alguns dels clients els he perdut simplement perquè han desaparegut. Desgraciadament. Però el que és cert és que el sector en el qual ens movem qualsevol que sigui aquest- no ha desaparegut, algú continua comprant en alguna banda i algú l'hi està venent. Què es important doncs en aquest moment? Principalment dues coses: promocionar la nostra empresa al màxim, utilitzant mitjans que siguin el menys costosos possibles, i analitzar quina és la base de clients que tenim per poder utilitzar els recursos actuals de la millor manera possible. Entrem en algunes consideracions sobre aquestes dues àrees. Primer, és important adonar-nos que totes, absolutament totes les persones que ens envolten poden ser clientes potencials, directament o indirectament, bé perquè elles siguin usuàries del nostre producte les probabilitats de ser client potencial variaran depenent del sector on som- o perquè coneguin algú que tingui

contacte amb algú que pugui ser el nostre client. Cada dia perdem 10, 15 o 20 oportunitats de promocionar la nostra empresa.

És molt recomanable acabar amb un ganxo, una frase curta que ajudi que ens recordin. Per exemple, si ha de portar comptes, compti amb nosaltres.

Com ho fem? Utilitzant la presentació de 30 segons i fent-ho amb absolutament tothom amb el qual estem en contacte cada dia. Òbviament hem de salvar a familiars propers i les coneixences diàries, però només quan estem segurs que realment entenen el que fem. Pensin en algú proper. El nostre cosí, per exemple. Sabem exactament el que fa? Podem recomanar-lo, o més ben dit, sabem a qui hauríem de recomanar-lo? I el veí del davant amb qui parlem de tant en tant? I aquell amic que veiem només alguna vegada, però que no deixa de ser amic nostre?

Tenir aquesta eina preparada, millorada constantment i repetida, és un aliat importantíssim del nostre èxit futur. I és gratis.

La presentació de 30 segons és una manera estructurada de fer arribar els missatges que considerem que defineixen la nostra empresa, seguint una estructura que es basa en uns principis de comunicació que no podem detallar aquí, i que passa per una estructura com: Per començar, mencionem el nostre nom i el de l'empresa. Ressaltem un problema típic de les empreses del sector, que nosaltres solucionem. Construïm la nostra credibilitat explicant quant de temps portes fent-ho, la mitjana dels resultats que tens i a quantes empreses has ajudat. En tots els casos, hem de demanar una acció (demanar una cita, demanar permís per enviar informació, etc.)

Un cop feta aquesta feina de portes enfora, el segon punt és analitzar la nostra situació interna per tal de distribuir els recursos de l'empresa d'acord amb la dels clients més importants. Per això hauríem de fer un seguiment dels clients que han pujat, els que han baixat i els que hem perdut i guanyat respecte al mateix període de l'any anterior. D'aquesta manera detectarem ràpidament quins clients són els que hem de seguir especialment. Ens permet també identificar els clients claus i individualitzar les nostres accions de màrqueting per client. Comunicar a la nostra força de vendes quins són els seus principals clients, marcar objectius de creixement basats en la nostra participació de venda per client i distingir els clients amb potencial dels decadents, ens ajudarà a aclarir idees. I no oblidem que el mercat actual és Europa. Mirem enfora. Atrevimnos a fer un pas fora de les fronteres. Els retorns poden ser inesperadament alts. Tractar els clients com a unitats i no com a grups homogenis ens permetrà estar més preparats per afrontar uns temps que, encara que difícils, hem de superar. Com diuen a Galícia, després de ploure, sempre escampa (encara que algunes collites queden malmeses).

Sergi M. Gil Diplomat en alta direcció d'empreses per ESADE (Barcelona), BPSE de INSEAD (Lausanne, Suïssa)

Publicitat

Caminem junts Assegurança per a animals

Cia ó d’amic & a t o Masc Protecci

corredoria d’assegurances fiscalitat d’empreses assessoria laboral oficina bancària auditoria


Publicitat

Publicitat


La UEA apadrina els Desitjos Enlaire L'MPS és una entitat que agrupa nens afectats de malalties rares neurodegeneratives que treballa per fomentar-ne la investigació, acollir les seves famílies i donar a aquests nens un futur més prometedor. Es tracta d´una entitat present a tot el món que a Espanya està presidida pel pobletà Jordi Cruz.

UEA Magazine Cultura

En el marc de l'European Balloon Festival es va dur a terme una acció solidària a favor de l´associació de nens afectats de mucopolisacaridosi i altres síndromes relacionades (MPS).

41


Aquesta ha estat la tercera edició que es desenvolupa de “Desitjos Enlaire”, un acte organitzat per l'Associació MPS conjuntament amb l'empresa igualadina Nadark Esdeveniments, en els quals hi col·labora desinteressadament, i que va especialment adreçat a tots els nens i les seves famílies amb l'objectiu de donar a conèixer aquestes malalties i conscienciar a tothom de la necessitat de donar-hi suport. Més de 1.000 globus solidaris es van enlairar simultàniament per donar suport a aquests nens malalts. Tota la mainada que va participar en l'acte va poder escriure el seu missatge d'esperança o de suport als nens afectats de mucopolisacaridosi. Des de la Unió Empresarial donem les gràcies a l'Associació MPS i Nadark Esdeveniments per tenir el privilegi de poder apadrinar aquest acte solidari i també volem fer extensiu aquest agraïment a totes les persones que hi van col·laborar.

Publicitat


Per poder enlairar-te ben amunt, allibera la teva empresa de la càrrega innecessària. Despreocupa't del consum en telecomunicacions amb les tarifes exclusives per a PIME de Vodafone

a

Contracta'l ara i gaudeix d'un 30% de descompte addicional a la teva factura per ser associat de la Unió Empresarial de l'Anoia

Informa-’t a: Vilaservei - telefonia i telecomunicacions C/ La Granada, 9 Vilafranca del Penedès (Barcelona) Tel. 902 027 028 - vilaservei@vilaservei.com

Distribuïdor Acreditat Vodafone d’Empreses



UEA Magazine núm. 22 - 2010