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UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE CHIHUAHUA FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINITRACIÓN SECRETARÍA DE ADMINITRACIÓN Y POSGRADO

Diseño de Campañas Publicitarias

Diseño de Campaña Catedrático: Xavier Hurtado Alumno: Gastón Ulises Tapia Monreal 10 de Febrero del 2014


DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

VITAMINICS: Es un producto especialmente formulado con un contenido ideal de las principales vitaminas y minerales que el cuerpo requiere para estar bien física y mentalmente. Además contiene dos extractos naturales. Ginseng: Energía Vitalidad Dinamismo    Ginkgo Biloba: Mejora la concentración Mejora la agilidad mental Actualmente, el ritmo de vida de las personas es muy agitado, esto ocasiona un alto nivel de estrés. Además la mayoría de nosotros no tiene una alimentación balanceada por eso es recomendable incluir un complemento de vitaminas y minerales para alcanzar un balance nutricional adecuado. VITAMINICS: el multivitamínico que te ayuda a tener más vitalidad y mejor concentración.


MATRIZ DE BINOMIO PRODUCTO MERCADO

 

 

 

Mercado 1

Mercado 2

Mercado 3

Mercado 4

 

 

Producto-Área-Situación / Mercados

ADULTOS

MED GRAL

DEPORTISTAS

JOVENES

1 Producto 1  

VITAMINICS CON 30 CPS

B1

B2

B3

B4

B5

B6

2 Producto 2  

VITAMINICS CON 60 CPS

B7

B8

B9

B10

B11

B12

Mercado 5

Mercado 6

TRAUMATOLOGO INTERNISTAS  


FILTROS CUANTITATIVOS PARA LA TOMA DE DECISIONES   Criterios / Binomios   B1   B2   B3   B4   B5   B6   B7   B8   B9   B10   B11   B12   1  Requerimiento de Capital de arranque   3   4   4   4   4   4   4   4   4   4   3   3   2  Acceso a fondos o financiamientos   4   4   4   4   4   4   4   4   4   4   2   2   3  Conocimiento técnico requerido   3   3   3   3   3   3   3   3   3   3   3   3   4  Casos de éxito (benchmarking)   5   5   5   5   5   5   5   5   5   5   4   4   5  Disponibilidad de recursos humanos   3   3   3   3   3   3   3   3   3   3   3   3   6  Barreras de entrada   3   2   3   3   2   2   3   2   3   3   4   4   7  Barreras de distribución y logística   3   3   3   3   3   3   3   3   3   3   4   4   8  Barreras de salida   3   3   3   3   3   3   3   3   3   3   4   4   9  Acceso a Materia prima y/o proveedores   4   4   4   4   4   4   4   4   4   4   4   4   10  Tamaño de mercado potencial (número)   5   5   5   5   5   5   5   5   5   5   4   4   11  Ingresos potenciales (ventas)   5   5   5   5   5   5   5   5   5   5   3   3   12  Margen de utilidad   5   4   5   4   4   4   4   4   4   4   3   3   13  Costo de operación   3   3   3   3   3   3   3   3   3   3   3   3   14  Obsolescencia   3   3   3   3   3   3   3   3   3   3   3   3   15  Retorno de inversión   3   3   3   3   3   3   3   3   3   3   4   4   16  Competencia directa e indirecta   3   4   2   3   3   4   5   3   4   2   4   4   17  Aliados potenciales   5   5   3   4   3   4   3   3   4   3   5   5   18  Modelos existentes de recurrencia   4   4   4   4   4   4   4   4   4   4   3   3   19  Agrupaciones o clubes existentes   2   2   2   2   2   2   2   2   2   2   2   2   20  Facilidades de adquisición para clientes   5   5   5   5   5   5   5   5   5   5   5   5       Total de Puntos por Binomio:   74   74   72   73   71   73   74   71   74   71   70   70  


Ficha Técnica del Binomio Estratégico Resultados Factores críticos de éxito (metas a lograr)   Cono de ventas y mercado potencial       Binomio Producto Mercado   Audiencia a impactar: (roles)   Producto / Servicio específico con problema a resolver       Benchmarking que facilite el éxito de la campaña   Casos de éxito como marco de referencia   Casos de fracaso como marco de referencia       Estrategias de promoción   Objetivo de la campaña:   Propuesta de valor:   Medios de comunicación a utilizar   Diferenciación estratégica (mensaje y/o canal)   Estrategia de referidos       Estrategias de precio   Precio estándar   Precio con descuentos   Precio para clientes frecuentes       Estrategias de plaza y distribución   Estrategia de localización de puntos de venta   Estrategia de layout y planogramación   Estrategia de expansión territorial  

  Superar la participación de mercado de la principal competencia CENTRUM   El mercado potencial son los Adultos y Médicos Generales para la prescripción           Adultos, Médicos Generales, Deportistas, Jóvenes, Traumatólogos e Internistas.               Tenemos dos productos en el mercado con mas del 20% de participación   El precio ha sido una debilidad           Ganar participación de mercado y posicionarnos como la mejor opción de Tx en vitaminas   CTC, plan de comercialización efectivo   Publicidad impresa con socios comerciales de cadena de farmacia y tiendas de autoservicios   El mejor vitamínico del mercado, con dos componentes esenciales que marcan la diferencia…               $300   $270   $235           Cartelones preciadores, banners, tripies de mostrador, calcomanías de piso       Entrega de muestras en eventos deportistas y médicos  


RESUMÉN EJECUTIVO § Vitaminas es un mercado de 666.2 MM MxP; en 2013 finalizó con 680 MM MxP

Mercado

§ Y se proyectan 687 MM MxP para el 2014. § Hay un mercado líder con M.S. tendremos un cierre positivo a finales de 2013 § Tenemos ventas de 38% en privado. § Tenemos un share de 38% a MAT Sep 2013.

Competencia

§ Competidores clave: § Centrum § Vivioptal

Estrategia

§ Lanzar al mercado un nuevo producto accesible en precio. § Diferenciar los principales atributos del producto y destacarlo como tal. § Mejorar el performance de cada territorio de la fuerza de ventas.

§ Segmentar mensajes para la fuerza de ventas y hacer sinergia con otros productos

Promoción

de la casa. § Sinergia con otras fuerzas de venta. § Descuentos en temporada fuerte.


RESULTADOS ESPERADOS “5 millones de pesos en venta en el 2014”

“Posicionarnos en el 3 lugar, como mejor Multivitamínico”

Para la revisión de estos indicadores de desempeño se tendrá una revisión de negocios con cada uno de los equipos (5) y la fuerza de ventas (50) de manera MENSUAL para revisar avances y corregir desviaciones.


ESTRATEGIA PARA LOGRARLO ¿Logrando qué?

¿Cómo?

VISION: ser el multivitamínico más utilizado y prescrito de México


BENCHMARKING

ADULTOS

Médicos generales

Cansancio, estrés

Cansancio, estrés

Mujeres embarazadas

Deficiencia sexual


Proceso de Compra Pre-Origination

Origination

Evaluation/ Diagnosis

Treatment Choice

Brand Choice

El uso de multivitaminicos hoy en día es clave para el desempeño, desde los más jóvenes hasta los adultos de la tercera edad. Se compra en autoservicios o bajo presecripción médica.

El paciente lo compra en la farmacia o tienda de autoservicio. O el médico se lo prescribe en el consultorio. Cansancio

Estrés

Enfermedad

Articulaciones

(30%)

(49%)

(3.31%)

(17%)

MV

MV

Vitamedics

Centrum Vitamedics

MV MV

MV MV

Vitamedics Centrum Vivioptal

Vivioptal Centrum Vitamedics

Fulfillment

Muestras Médicas

Precio

El apego al tratamiento no alcanza los dos meses. Un precio competente incrementa el peso en la decisión de compra

Persistence / Adherence

10


Proceso

Resaltado  del   período:  

Planificador del  proyecto   PLAN  

ACTIVIDAD

PLAN

REAL

REAL

INICIO DURACIÓN   INICIO   DURACIÓN    

17

 

Plan

 

Real

 

% completado  

 

Real (más  allá  del  plan)  

 

% Completo  (más  allá  del  plan)  

PORCENTAJE PERÍ ODO S  

COMPLETADO

PRODUCCIÓN

1

5

1

4

100%

MARKET PLAN  

1

6

3

6

80%

PRESENTACIÓN

2

4

2

5

100%

APROBACIÓN

4

8

4

6

100%

LANZAMIENTO INTERNO  

4

2

4

8

0%

LANZAMIENTO MEDIOS  

4

3

4

6

0%

LANZAMIENTO MÉDICOS  

5

4

5

3

0%

ENTRENAMIENTO FV  

5

2

5

5

50%

DISTRIBUCIÓN

5

2

5

6

0%

CAMPAÑA MEDIOS  

6

5

6

7

10%

CAMPAÑA INTERNA  

6

1

5

8

60%

PARTICIPACIÓN CONGRESOS  

9

3

9

3

0%

PROMOCIÓN FUERZA  DE   VENTAS  

9

6

9

5

500%

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10 11   12   13   14   15   16   17   18   19  

20

21 22   23   24   25   26   27   28   29   30   31   32   33   34   35   36   37   38   39  


TecnologĂ­a (medios) y Presupuesto


Tecnología (medios) y Presupuesto "   Campaña de  Pre-­‐markeUng  

Objetivos a alcanzar:

"   “Landing Page”  de  Vitaminics:   vitaminics.com.mx  

"   Impacto en más de 100,000 médicos

"   Campaña de  correos  electrónicos  a  médicos  

"   Incrementar base de datos médicos visitados

"   Banners promocionales  &  Google  Ads   "   Tarjetón  promocional  para  médicos   "   Contenido  para  pacientes  y  contenido   ciendfico   "   Renta  de  base  de  datos  externa  

"   Estrechar la relación entre FV y médicos

"   Incrementar la frecuencia de la visita vía online "   Posicionamiento de mensajes clave en médicos no visitados


Presupuesto Muestras por mes/ciclo por representante 1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Vitaminics con 30

250

250

250

250

250

350

450

450

450

250

Vitaminics con 60

250

250

250

250

250

250

350

350

350

250

13 millones de pesos para el 2014


Recurso Humano/Equipo de Trabajo FUERZA DE VENTAS: Ò  Trabajar en  coordinación  con  Farmacias  para  lograr  

que Walmart   tenga   TODAS   las   presentaciones   de   Cedax  en  las  Mendas  de  mayor  importancia   Ò  Mandatorio:  manejo  por  la  Fuerza  de  Ventas  de  los   archivos   en   Excel   que   conMenen   el   estudios   de   Vitaminics   y   uMlizarlo   antes   sus   médicos   que   uMlizan   Centrum,  Vivioptal  u  otros…   Ò  Comunicación   de   la   Campaña   MulMchannel   de   Vitaminincs   y   lograr   que   nuestros   médicos   se   registren  


Recurso Humano/Equipo de Trabajo

É Distribuir los  50  eventos  de  EMC  relacionados  con  

vitaminas en  los  principales  mercados  de  vitaminas   del  país.   É Iniciar  en  2014  la  realización  de  los  eventos.   É Enfoque  de  Conquista.   É ASEGURAR  QUE  TODOS  LOS  PUNTOS  DE  VENTA   TIENEN  INVENTARIOS  DE  VOITAMEDICS  (al  menos  1   de  cada  SKU)    


Recurso Humano/Equipo de Trabajo ACCIONES Target

Médicos Generales, Internistas, traumatólogos

Proyecto

Campaña , Mejor Multivitamínico!

Objetivo

Reforzar la eficacia en Cansancio y Estrés

Concepto

Ayuda Visual para 30 y 60 días de tratamiento

Audiencia

Médicos visitados por la FV

Áreas

Mktg, Medical, Promo, Compras, IT,

Costo

Creatividad 70,000, Impresión 100,000


Recurso Humano/Equipo de Trabajo

Target

Adultos, Jóvenes, Deportistas

Proyecto

Tríptico Multivitamínico para paciente vía mostrador

Objetivo

Facilitar la compresión del paciente sobre su enfermedad y salud y dar un servicio al médico ayudándolo ala comunicación con el paciente

Concepto

Tríptico sobre cansancio y estrés unbranded que se entrega al médico y éste a los pacientes

Audiencia

Público

Áreas

Mktg, Medical, Promo, Compras, FV Asma

Costo

Impresión 100,000


CONTENIDO O MENSAJE


GRACIAS!!

Ulises tapia tarea diseño campaña binomio  
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